Анатолий Половинкин: Как построить системный бизнес и эффективно использовать маркетинг

00:05Друзья, друзья, всем привет. Друзья, друзья, всем привет. >> А, [ __ ] >> А, [ __ ] >> А, [ __ ] >> погнали. Толь, привет. Спасибо тебе, что >> погнали. Толь, привет. Спасибо тебе, что >> погнали. Толь, привет. Спасибо тебе, что ты пришёл. ты пришёл. ты пришёл. >> Мы не можем начать уже 5 минут. Первое >> Мы не можем начать уже 5 минут. Первое >> Мы не можем начать уже 5 минут. Первое нас разъёбывают на на слове Анатолий. нас разъёбывают на на слове Анатолий. нас разъёбывают на на слове Анатолий. Выёте.

00:28Фу. О, ладно. Половину вопросов Фу. О, ладно. Половину вопросов >> походи. О, да. Давай отгонь, >> походи. О, да. Давай отгонь, >> походи. О, да. Давай отгонь, >> давай приседаем. >> давай приседаем. >> давай приседаем. >> Да, сейчас нам нужно просто начать, на >> Да, сейчас нам нужно просто начать, на >> Да, сейчас нам нужно просто начать, на самом деле. Всем привет. Меня зовут самом деле. Всем привет. Меня зовут самом деле. Всем привет. Меня зовут Анатолий Половинкина. Мне 29 лет. У меня Анатолий Половинкина. Мне 29 лет. У меня Анатолий Половинкина. Мне 29 лет. У меня два проекта. Я предприниматель. Первый два проекта. Я предприниматель. Первый

00:40два проекта. Я предприниматель. Первый мой проект - это маркетинговое агентство мой проект - это маркетинговое агентство мой проект - это маркетинговое агентство Только Digital. Мы помогаем выстраивать Только Digital. Мы помогаем выстраивать Только Digital. Мы помогаем выстраивать предпринимателям системный поток предпринимателям системный поток предпринимателям системный поток клиентов из интернета. Второй проект - клиентов из интернета. Второй проект - клиентов из интернета. Второй проект - это Агентство недвижимости Leк Group. Мы это Агентство недвижимости Leк Group. Мы это Агентство недвижимости Leк Group. Мы помогаем приобретать курортную помогаем приобретать курортную

00:52помогаем приобретать курортную недвижимость с фокусом на инвестиции. недвижимость с фокусом на инвестиции. недвижимость с фокусом на инвестиции. Второй уже фокус идёт на отдых, ну и для Второй уже фокус идёт на отдых, ну и для Второй уже фокус идёт на отдых, ну и для жизни, для переезда.

01:06Сколько я тебя помню, порядка 8 лет я Сколько я тебя помню, порядка 8 лет я тебя уже знаю, вот всё это время ты тебя уже знаю, вот всё это время ты тебя уже знаю, вот всё это время ты занимаешься Яндекс-директом прямо чётко, занимаешься Яндекс-директом прямо чётко, занимаешься Яндекс-директом прямо чётко, а структурно. Сначала сам, как а структурно. Сначала сам, как а структурно. Сначала сам, как фрилансер, потом с командой. А я тоже фрилансер, потом с командой. А я тоже фрилансер, потом с командой. А я тоже директом занимаюсь где-то стынатого до директом занимаюсь где-то стынатого до директом занимаюсь где-то стынатого до 2023 года тоже занимался контекстной

01:222023 года тоже занимался контекстной 2023 года тоже занимался контекстной рекламой. Но в двадцать третьем году я рекламой. Но в двадцать третьем году я рекламой. Но в двадцать третьем году я из этой сфер ушёл, потому что, ну, на из этой сфер ушёл, потому что, ну, на из этой сфер ушёл, потому что, ну, на мой взгляд, Яндекс-Директ, а в России мой взгляд, Яндекс-Директ, а в России мой взгляд, Яндекс-Директ, а в России давно уже умер, потому что после того, давно уже умер, потому что после того, давно уже умер, потому что после того, как отвалились зарубежные площадки, как отвалились зарубежные площадки, как отвалились зарубежные площадки, после того, как, по сути, у Яндекса не

01:34после того, как, по сути, у Яндекса не после того, как, по сути, у Яндекса не осталось конкурентов, а как весь поток осталось конкурентов, а как весь поток осталось конкурентов, а как весь поток собственно предпринимателей а пошёл э собственно предпринимателей а пошёл э собственно предпринимателей а пошёл э заниматься директом, они сильно заниматься директом, они сильно заниматься директом, они сильно упростили свой интерфейс, потому что упростили свой интерфейс, потому что упростили свой интерфейс, потому что раньше, для того, чтобы, ну, настраивать раньше, для того, чтобы, ну, настраивать раньше, для того, чтобы, ну, настраивать трафик, ты должен быть прямо классным,

01:47трафик, ты должен быть прямо классным, трафик, ты должен быть прямо классным, квалифицированным специалистом. Сейчас квалифицированным специалистом. Сейчас квалифицированным специалистом. Сейчас они сильно упростили интерфейсы. По они сильно упростили интерфейсы. По они сильно упростили интерфейсы. По сути, любой дурак может стать твоим сути, любой дурак может стать твоим сути, любой дурак может стать твоим конкурентом. И кого бы я не спросил, а конкурентом. И кого бы я не спросил, а конкурентом. И кого бы я не спросил, а из бизнес среды все очень жалуются на из бизнес среды все очень жалуются на из бизнес среды все очень жалуются на трафик из Яндекс-директа. Вот скажи мне,

02:02трафик из Яндекс-директа. Вот скажи мне, трафик из Яндекс-директа. Вот скажи мне, ты как профессионал, ЯндексДирект жив ты как профессионал, ЯндексДирект жив ты как профессионал, ЯндексДирект жив или уже нет? или уже нет? или уже нет? >> ЯндексДирект жив. >> ЯндексДирект жив. >> ЯндексДирект жив. Вот, на самом деле, когда мы с тобой в Вот, на самом деле, когда мы с тобой в Вот, на самом деле, когда мы с тобой в прошлый раз обсуждали, а с одной прошлый раз обсуждали, а с одной прошлый раз обсуждали, а с одной стороны, контекстная реклама раньше была стороны, контекстная реклама раньше была стороны, контекстная реклама раньше была более управляемой, потому что можно

02:18более управляемой, потому что можно более управляемой, потому что можно было, ну, вот для тех, кто не понимает, было, ну, вот для тех, кто не понимает, было, ну, вот для тех, кто не понимает, в общем, очень просто, э, выбрать в общем, очень просто, э, выбрать в общем, очень просто, э, выбрать позиции, на которых ты будешь позиции, на которых ты будешь позиции, на которых ты будешь показываться, потому что были понятные показываться, потому что были понятные показываться, потому что были понятные алгоритмы и не было никакой алгоритмы и не было никакой алгоритмы и не было никакой автоматизации. Вот сейчас же, мм, Яндекс автоматизации. Вот сейчас же, мм, Яндекс

02:32автоматизации. Вот сейчас же, мм, Яндекс пытается всё перейти на, так скажем, ну, пытается всё перейти на, так скажем, ну, пытается всё перейти на, так скажем, ну, роботизацию определённую, да, сделать роботизацию определённую, да, сделать роботизацию определённую, да, сделать так, чтобы алгоритмы помогали так, чтобы алгоритмы помогали так, чтобы алгоритмы помогали рекламодателям делать системные рекламодателям делать системные рекламодателям делать системные результаты. И с одной стороны, это результаты. И с одной стороны, это результаты. И с одной стороны, это упрощает работу и вход, тем более сам упрощает работу и вход, тем более сам

02:45упрощает работу и вход, тем более сам Яндекс говорит, что он бесплатно может Яндекс говорит, что он бесплатно может Яндекс говорит, что он бесплатно может настроить там рекламные кампании. На настроить там рекламные кампании. На настроить там рекламные кампании. На самом деле Яндекс по сей день рабочий самом деле Яндекс по сей день рабочий самом деле Яндекс по сей день рабочий инструмент. Просто какая основная инструмент. Просто какая основная инструмент. Просто какая основная разница по сравнению с тем, что было разница по сравнению с тем, что было разница по сравнению с тем, что было раньше? Если раньше Яндекс был более раньше? Если раньше Яндекс был более

02:55раньше? Если раньше Яндекс был более предсказуемый, потому что можно было предсказуемый, потому что можно было предсказуемый, потому что можно было выбрать позицию, на которой ты выбрать позицию, на которой ты выбрать позицию, на которой ты показываешься, понятная математика, а показываешься, понятная математика, а показываешься, понятная математика, а понятные алгоритмы и в целом, как это понятные алгоритмы и в целом, как это понятные алгоритмы и в целом, как это всё работает, то сейчас а он переходит и всё работает, то сейчас а он переходит и всё работает, то сейчас а он переходит и старается скопировать модель, ну, старается скопировать модель, ну,

03:07старается скопировать модель, ну, запрещённых площадок, да, которые по запрещённых площадок, да, которые по запрещённых площадок, да, которые по сути работали на полной автоматизации, сути работали на полной автоматизации, сути работали на полной автоматизации, где ты обозначаешь системе, что вот моя где ты обозначаешь системе, что вот моя где ты обозначаешь системе, что вот моя аудитория, вот мои креативы, пожалуйста, аудитория, вот мои креативы, пожалуйста, аудитория, вот мои креативы, пожалуйста, сделай так, чтобы по этим рекламным сделай так, чтобы по этим рекламным сделай так, чтобы по этим рекламным кампаниям приходило больше заёк. И, к кампаниям приходило больше заёк. И, к

03:20кампаниям приходило больше заёк. И, к счастью, это всегда получалось. Яндекс счастью, это всегда получалось. Яндекс счастью, это всегда получалось. Яндекс эту модель пытается перенять на себя. И эту модель пытается перенять на себя. И эту модель пытается перенять на себя. И с одной стороны у них это получается, с с одной стороны у них это получается, с с одной стороны у них это получается, с другой стороны появилось много там другой стороны появилось много там другой стороны появилось много там нецелевых заявок, много спама, много нецелевых заявок, много спама, много нецелевых заявок, много спама, много фейков. И тем самым, э, ну, это первая фейков. И тем самым, э, ну, это первая

03:33фейков. И тем самым, э, ну, это первая причина, а вторая причина - то, что причина, а вторая причина - то, что причина, а вторая причина - то, что каждый второй как раз-таки пытается каждый второй как раз-таки пытается каждый второй как раз-таки пытается настраивать, тем самым, аэ, как сказать настраивать, тем самым, аэ, как сказать настраивать, тем самым, аэ, как сказать усложняет, так скажем, работу системы и усложняет, так скажем, работу системы и усложняет, так скажем, работу системы и перегружает аукцион. И за счёт этого, а, перегружает аукцион. И за счёт этого, а, перегружает аукцион. И за счёт этого, а, ну, лиды становятся дороже, и ну, лиды становятся дороже, и

03:49ну, лиды становятся дороже, и конкуренция становится всё ещё там более конкуренция становится всё ещё там более конкуренция становится всё ещё там более жестокой в этом перекретом рынке. И если жестокой в этом перекретом рынке. И если жестокой в этом перекретом рынке. И если как раз-таки раньше можно было понятно как раз-таки раньше можно было понятно как раз-таки раньше можно было понятно всё это выстроить, то сейчас за счёт всё это выстроить, то сейчас за счёт всё это выстроить, то сейчас за счёт того, что появилось много разных того, что появилось много разных того, что появилось много разных стратегий, да, там с оплатой там, не стратегий, да, там с оплатой там, не

04:03стратегий, да, там с оплатой там, не знаю, за заявку, без оплаты заявки, там знаю, за заявку, без оплаты заявки, там знаю, за заявку, без оплаты заявки, там всякие всякие всякие стратегии различные, да, в рекламном стратегии различные, да, в рекламном стратегии различные, да, в рекламном кабинете, то найти ту самую рабочую кабинете, то найти ту самую рабочую кабинете, то найти ту самую рабочую историю в Яндексе стало всё тяжелее. историю в Яндексе стало всё тяжелее. историю в Яндексе стало всё тяжелее. Вот. И поэтому с одной стороны они Вот. И поэтому с одной стороны они Вот. И поэтому с одной стороны они кажется, что работу упростили, с другой кажется, что работу упростили, с другой

04:18кажется, что работу упростили, с другой стороны она стала более, ну, стороны она стала более, ну, стороны она стала более, ну, непредсказуемой, потому что, насколько я непредсказуемой, потому что, насколько я непредсказуемой, потому что, насколько я помню, там в семнадцатом-шестнадцатом помню, там в семнадцатом-шестнадцатом помню, там в семнадцатом-шестнадцатом году, чтобы у нас были спам, ну, это в году, чтобы у нас были спам, ну, это в году, чтобы у нас были спам, ну, это в основном были конкуренты, там оставляли основном были конкуренты, там оставляли основном были конкуренты, там оставляли какие-то заявки левые всё, то сейчас у какие-то заявки левые всё, то сейчас у

04:30какие-то заявки левые всё, то сейчас у нас порядке там 20-25% нас порядке там 20-25% нас порядке там 20-25% по большинству проектов это объём по большинству проектов это объём по большинству проектов это объём заявок, которые просто нецелевые, фрот и заявок, которые просто нецелевые, фрот и заявок, которые просто нецелевые, фрот и так далее. Вот поэтому Яндекс по сей так далее. Вот поэтому Яндекс по сей так далее. Вот поэтому Яндекс по сей день жив, вход в него стал точно более день жив, вход в него стал точно более день жив, вход в него стал точно более дорогой. Если раньше можно было дорогой. Если раньше можно было дорогой. Если раньше можно было стартануть там с бюджетом, не знаю,

04:43стартануть там с бюджетом, не знаю, стартануть там с бюджетом, не знаю, 30.000 руб., то сейчас мы лично там 30.000 руб., то сейчас мы лично там 30.000 руб., то сейчас мы лично там рассматриваем проекты, ну, хотя бы от рассматриваем проекты, ну, хотя бы от рассматриваем проекты, ну, хотя бы от бюджета 100 в месяц и более, потому что бюджета 100 в месяц и более, потому что бюджета 100 в месяц и более, потому что меньше, ну, не имеет смысл, потому что меньше, ну, не имеет смысл, потому что меньше, ну, не имеет смысл, потому что как раз та самая автоматизация не даст как раз та самая автоматизация не даст как раз та самая автоматизация не даст обучиться рекламным кампаниям, что

04:57обучиться рекламным кампаниям, что обучиться рекламным кампаниям, что впоследствии не даст приводить более впоследствии не даст приводить более впоследствии не даст приводить более целевой трафик. Если мы заговорили про целевой трафик. Если мы заговорили про целевой трафик. Если мы заговорили про бюджеты, аа, смотри, меня, конечно, бюджеты, аа, смотри, меня, конечно, бюджеты, аа, смотри, меня, конечно, возненавидят в моём родном возненавидят в моём родном возненавидят в моём родном Санкт-Петербурге, а, и в других Санкт-Петербурге, а, и в других Санкт-Петербурге, а, и в других регионах, но насколько я знаю аудиторию регионах, но насколько я знаю аудиторию

05:10регионах, но насколько я знаю аудиторию предпринимателей, тебе для того, чтобы предпринимателей, тебе для того, чтобы предпринимателей, тебе для того, чтобы продать маркетинговые услуги хотя бы вот продать маркетинговые услуги хотя бы вот продать маркетинговые услуги хотя бы вот просто на 100.000 руб. А, ну это вот тот просто на 100.000 руб. А, ну это вот тот просто на 100.000 руб. А, ну это вот тот потолок, который ты можешь рассчитывать потолок, который ты можешь рассчитывать потолок, который ты можешь рассчитывать в целом в Питере, в регионах. Москва, в целом в Питере, в регионах. Москва, в целом в Питере, в регионах. Москва, там совершенно другой рынок. Люди готовы

05:23там совершенно другой рынок. Люди готовы там совершенно другой рынок. Люди готовы за услуги платить 200-300, отрывают себя за услуги платить 200-300, отрывают себя за услуги платить 200-300, отрывают себя с руками и э готовы с тобой работать с руками и э готовы с тобой работать с руками и э готовы с тобой работать вдолгую. А вот как ты находишь клиентов, вдолгую. А вот как ты находишь клиентов, вдолгую. А вот как ты находишь клиентов, которые тебе на маркетинг выделяют сотку которые тебе на маркетинг выделяют сотку которые тебе на маркетинг выделяют сотку и более? Каким образом? Как у тебя и более? Каким образом? Как у тебя

05:38и более? Каким образом? Как у тебя выстроена система привлечения таких выстроена система привлечения таких выстроена система привлечения таких клиентов? клиентов? клиентов? >> Ну давай отвечу так. Что >> Ну давай отвечу так. Что >> Ну давай отвечу так. Что к вопросу есть ли регионность в к вопросу есть ли регионность в к вопросу есть ли регионность в рекламных кампаниях в целом? Есть ли, рекламных кампаниях в целом? Есть ли, рекламных кампаниях в целом? Есть ли, так скажем, отличия предпринимателей с так скажем, отличия предпринимателей с так скажем, отличия предпринимателей с регионов, а там Москва и Питер? А с регионов, а там Москва и Питер? А с

05:54регионов, а там Москва и Питер? А с одной стороны, да, потому что люди с одной стороны, да, потому что люди с одной стороны, да, потому что люди с ментальностью там регионов, они думают, ментальностью там регионов, они думают, ментальностью там регионов, они думают, что там зарплаты должны быть такие и так что там зарплаты должны быть такие и так что там зарплаты должны быть такие и так далее. Но, к сожалению или к, ну, далее. Но, к сожалению или к, ну, далее. Но, к сожалению или к, ну, наверное, для предпринимателя это, к наверное, для предпринимателя это, к наверное, для предпринимателя это, к сожалению, digдиit отдел или там сожалению, digдиit отдел или там

06:07сожалению, digдиit отдел или там маркетинговый отдел, это, по сути, маркетинговый отдел, это, по сути, маркетинговый отдел, это, по сути, полностью могут быть удалённые полностью могут быть удалённые полностью могут быть удалённые сотрудники. Да и в целом, если хочется сотрудники. Да и в целом, если хочется сотрудники. Да и в целом, если хочется найти там сильного маркетолога, ну не найти там сильного маркетолога, ну не найти там сильного маркетолога, ну не нужно привязываться к одному региону, нужно привязываться к одному региону, нужно привязываться к одному региону, потому что, скорее всего, сильный игрок, потому что, скорее всего, сильный игрок,

06:18потому что, скорее всего, сильный игрок, он может сидеть там в Казани и работать он может сидеть там в Казани и работать он может сидеть там в Казани и работать с московской компанией и наоборот или с московской компанией и наоборот или с московской компанией и наоборот или вообще жить на балле, потому что его вообще жить на балле, потому что его вообще жить на балле, потому что его компетенции хватает, чтобы работать, а, компетенции хватает, чтобы работать, а, компетенции хватает, чтобы работать, а, на компанию удалённо. Вот это первый на компанию удалённо. Вот это первый на компанию удалённо. Вот это первый момент, касаемой разделений на регионов. момент, касаемой разделений на регионов.

06:33момент, касаемой разделений на регионов. Второй момент, касаемо разделения на Второй момент, касаемо разделения на Второй момент, касаемо разделения на регионы, заключается в том, что есть у регионы, заключается в том, что есть у регионы, заключается в том, что есть у каждого бизнеса своя бизнес-модель. И каждого бизнеса своя бизнес-модель. И каждого бизнеса своя бизнес-модель. И если я занимаюсь там пластиковыми если я занимаюсь там пластиковыми если я занимаюсь там пластиковыми окнами, например, да, опять-таки там в окнами, например, да, опять-таки там в окнами, например, да, опять-таки там в Уфе, например, да, и в Москве, у меня, Уфе, например, да, и в Москве, у меня,

06:47Уфе, например, да, и в Москве, у меня, скорее всего, себестоимость того же скорее всего, себестоимость того же скорее всего, себестоимость того же окна, который я заказываю на заводе окна, который я заказываю на заводе окна, который я заказываю на заводе производителя, а он, скорее всего, производителя, а он, скорее всего, производителя, а он, скорее всего, находится в Москве или он может находится в Москве или он может находится в Москве или он может находиться в Уфе, но по сути материалы, находиться в Уфе, но по сути материалы, находиться в Уфе, но по сути материалы, исходы на которых всё это собирается, исходы на которых всё это собирается,

06:57исходы на которых всё это собирается, приводится с Москвы, то по сути приводится с Москвы, то по сути приводится с Москвы, то по сути стоимость изделия идентичная, чек просто стоимость изделия идентичная, чек просто стоимость изделия идентичная, чек просто снижается за счёт того, кто покупает. И снижается за счёт того, кто покупает. И снижается за счёт того, кто покупает. И поэтому в большинстве в своём в поэтому в большинстве в своём в поэтому в большинстве в своём в бизнес-модели уже заложен бюджет на бизнес-модели уже заложен бюджет на бизнес-модели уже заложен бюджет на маркетинг. И он не сильно будет маркетинг. И он не сильно будет

07:10маркетинг. И он не сильно будет отличаться от московского и уфимского. отличаться от московского и уфимского. отличаться от московского и уфимского. Да. С одной стороны, если ты хочешь Да. С одной стороны, если ты хочешь Да. С одной стороны, если ты хочешь занимать рынок московский, то тебе нужно занимать рынок московский, то тебе нужно занимать рынок московский, то тебе нужно будет точно больше вкладывать, но будет точно больше вкладывать, но будет точно больше вкладывать, но глобально это не будут какие-то глобально это не будут какие-то глобально это не будут какие-то существенные разницы там в стоимости существенные разницы там в стоимости существенные разницы там в стоимости клиента.

07:22клиента. клиента. >> Расскажи, как ты пришёл в маркетинг и >> Расскажи, как ты пришёл в маркетинг и >> Расскажи, как ты пришёл в маркетинг и помнишь ли ты своего первого клиента? помнишь ли ты своего первого клиента? помнишь ли ты своего первого клиента? >> У меня в окружении у моего брата есть >> У меня в окружении у моего брата есть >> У меня в окружении у моего брата есть лучший друг. Он предприниматель, лучший друг. Он предприниматель, лучший друг. Он предприниматель, занимается там бурением скважин на воду занимается там бурением скважин на воду занимается там бурением скважин на воду в Уфе. И он был фанат Бизнес-молодости, в Уфе. И он был фанат Бизнес-молодости,

07:37в Уфе. И он был фанат Бизнес-молодости, очень много проходил курсов у них. И очень много проходил курсов у них. И очень много проходил курсов у них. И периодически, когда мы при, ну, я периодически, когда мы при, ну, я периодически, когда мы при, ну, я приезжал в Уфу, и мы собирались в баню, приезжал в Уфу, и мы собирались в баню, приезжал в Уфу, и мы собирались в баню, я просто видел, что он как бы его я просто видел, что он как бы его я просто видел, что он как бы его деятельность заключается в том, что как деятельность заключается в том, что как деятельность заключается в том, что как будто нужно отвечать на звонки, будто нужно отвечать на звонки,

07:48будто нужно отвечать на звонки, закрывает на замеры. Называл он этих закрывает на замеры. Называл он этих закрывает на замеры. Называл он этих людей ледами. Я такой думаю, что за людей ледами. Я такой думаю, что за людей ледами. Я такой думаю, что за лиды? Вот. И в какой-то момент вышел лиды? Вот. И в какой-то момент вышел лиды? Вот. И в какой-то момент вышел курс на тот момент по трафику, реально курс на тот момент по трафику, реально курс на тот момент по трафику, реально директ назывался Бизнес-молодость. И мне директ назывался Бизнес-молодость. И мне директ назывался Бизнес-молодость. И мне просто он подкинул, сказал: "Посмотри, просто он подкинул, сказал: "Посмотри,

08:01просто он подкинул, сказал: "Посмотри, интересно". А мой брат тоже подкидывал интересно". А мой брат тоже подкидывал интересно". А мой брат тоже подкидывал ещё в целом до этого историю с ещё в целом до этого историю с ещё в целом до этого историю с дижиталом, потому что я очень э сильно дижиталом, потому что я очень э сильно дижиталом, потому что я очень э сильно был погружён в компьютер. Но в целом я был погружён в компьютер. Но в целом я был погружён в компьютер. Но в целом я там раньше в онлайн игры играл играл там раньше в онлайн игры играл играл там раньше в онлайн игры играл играл активно. И я начал изучать курс с мыслью активно. И я начал изучать курс с мыслью

08:16активно. И я начал изучать курс с мыслью о том, что если я разберусь в рекламе, о том, что если я разберусь в рекламе, о том, что если я разберусь в рекламе, то в целом я смогу настроить поток то в целом я смогу настроить поток то в целом я смогу настроить поток клиента в любой бизнес и построить в клиента в любой бизнес и построить в клиента в любой бизнес и построить в целом любой бизнес. Такая у меня была целом любой бизнес. Такая у меня была целом любой бизнес. Такая у меня была связка в голове. Всё. Вот так я попал в связка в голове. Всё. Вот так я попал в связка в голове. Всё. Вот так я попал в маркетинг. Если рассказывать про первого маркетинг. Если рассказывать про первого

08:29маркетинг. Если рассказывать про первого клиента, то как только я начал изучать клиента, то как только я начал изучать клиента, то как только я начал изучать рекламные кампании, как настраивать там рекламные кампании, как настраивать там рекламные кампании, как настраивать там ЯндексДирект, что такое семантика, что ЯндексДирект, что такое семантика, что ЯндексДирект, что такое семантика, что такое минус слова, а тут случилась такая такое минус слова, а тут случилась такая такое минус слова, а тут случилась такая история, что у меня мама работала в история, что у меня мама работала в история, что у меня мама работала в компании, у которых ээ был подрядчик по

08:44компании, у которых ээ был подрядчик по компании, у которых ээ был подрядчик по маркетингу. И когда я ей рассказал, что маркетингу. И когда я ей рассказал, что маркетингу. И когда я ей рассказал, что я вот это изучаю, о говорит: "О, супер, я вот это изучаю, о говорит: "О, супер, я вот это изучаю, о говорит: "О, супер, у нас есть там агентство, которое нас у нас есть там агентство, которое нас у нас есть там агентство, которое нас ведёт, можешь ради интереса посмотреть, ведёт, можешь ради интереса посмотреть, ведёт, можешь ради интереса посмотреть, что у нас там сделано". И когда я зашёл что у нас там сделано". И когда я зашёл

08:53что у нас там сделано". И когда я зашёл в кабинет, я увидел, что там, а-э, ну, в кабинет, я увидел, что там, а-э, ну, в кабинет, я увидел, что там, а-э, ну, сделано в целом всё криво. То есть не с сделано в целом всё криво. То есть не с сделано в целом всё криво. То есть не с точки зрения там при том, что у меня не точки зрения там при том, что у меня не точки зрения там при том, что у меня не было опыта, да, я там не принял никаких было опыта, да, я там не принял никаких было опыта, да, я там не принял никаких деталей, а просто с точки зрения базы, деталей, а просто с точки зрения базы, деталей, а просто с точки зрения базы, что они там условно делают вывески

09:05что они там условно делают вывески что они там условно делают вывески наружные, а показываются по рекламе там, наружные, а показываются по рекламе там, наружные, а показываются по рекламе там, не знаю, условно, установка дверей. Всё, не знаю, условно, установка дверей. Всё, не знаю, условно, установка дверей. Всё, я им сразу это подсветил. И у меня я им сразу это подсветил. И у меня я им сразу это подсветил. И у меня сложилась такая история, что если люди сложилась такая история, что если люди сложилась такая история, что если люди готовы платить даже за такую рекламу, то готовы платить даже за такую рекламу, то готовы платить даже за такую рекламу, то я точно смогу тут зарабатывать. Вот так

09:19я точно смогу тут зарабатывать. Вот так я точно смогу тут зарабатывать. Вот так я пришёл в, э, ну, маркетинг в целом. я пришёл в, э, ну, маркетинг в целом. я пришёл в, э, ну, маркетинг в целом. >> Круто. Слушай, ну я с тобой на 100% >> Круто. Слушай, ну я с тобой на 100% >> Круто. Слушай, ну я с тобой на 100% соглашусь с тем, что маркетинг - это соглашусь с тем, что маркетинг - это соглашусь с тем, что маркетинг - это важнейшая составляющая бизнеса, а это важнейшая составляющая бизнеса, а это важнейшая составляющая бизнеса, а это прямо топливо. То есть многие под прямо топливо. То есть многие под прямо топливо. То есть многие под маркетингом понимают рекламу, но на

09:34маркетингом понимают рекламу, но на маркетингом понимают рекламу, но на самом деле это значительно более самом деле это значительно более самом деле это значительно более фундаментальная наука, это история о фундаментальная наука, это история о фундаментальная наука, это история о рынке. То есть в целом ты, не понимая рынке. То есть в целом ты, не понимая рынке. То есть в целом ты, не понимая маркетинга, ты не можешь запустить маркетинга, ты не можешь запустить маркетинга, ты не можешь запустить какой-то бизнес, потому что ты не какой-то бизнес, потому что ты не какой-то бизнес, потому что ты не понимаешь этих процессов, ты не знаешь понимаешь этих процессов, ты не знаешь

09:46понимаешь этих процессов, ты не знаешь аудиторию, ты не знаешь свой продукт, не аудиторию, ты не знаешь свой продукт, не аудиторию, ты не знаешь свой продукт, не знаешь ценнообразования, не знаешь знаешь ценнообразования, не знаешь знаешь ценнообразования, не знаешь конкурентов. То есть ты без понимания конкурентов. То есть ты без понимания конкурентов. То есть ты без понимания базовых составляющих маркетинга, если ты базовых составляющих маркетинга, если ты базовых составляющих маркетинга, если ты запускаешь свой бизнес, тебя, ну, с запускаешь свой бизнес, тебя, ну, с запускаешь свой бизнес, тебя, ну, с вероятностью 99% ждёт провал. А я помню вероятностью 99% ждёт провал. А я помню

09:59вероятностью 99% ждёт провал. А я помню прекрасно своего первого клиента. А на прекрасно своего первого клиента. А на прекрасно своего первого клиента. А на тот момент я, э, заканчивал работу в тот момент я, э, заканчивал работу в тот момент я, э, заканчивал работу в найме. А была компания, которую я очень найме. А была компания, которую я очень найме. А была компания, которую я очень любил. Мне там очень нравилось работать. любил. Мне там очень нравилось работать. любил. Мне там очень нравилось работать. Я там как раз работал директором по Я там как раз работал директором по Я там как раз работал директором по маркетингу. А и она развалилась, маркетингу. А и она развалилась,

10:14маркетингу. А и она развалилась, поссорились учредители компании поссорились учредители компании поссорились учредители компании развалилась. Я решил заняться фрилансом. развалилась. Я решил заняться фрилансом. развалилась. Я решил заняться фрилансом. А каким образом? Захожу на Headhunter, а А каким образом? Захожу на Headhunter, а А каким образом? Захожу на Headhunter, а смотрю вакансии маркетолога и пишу такое смотрю вакансии маркетолога и пишу такое смотрю вакансии маркетолога и пишу такое сообщение: "Ребята, вы ищете себе сообщение: "Ребята, вы ищете себе сообщение: "Ребята, вы ищете себе маркетолога. Я как раз тот человек, маркетолога. Я как раз тот человек,

10:29маркетолога. Я как раз тот человек, который вам нужен. Платите мне за который вам нужен. Платите мне за который вам нужен. Платите мне за результат. Я не буду там просить результат. Я не буду там просить результат. Я не буду там просить зарплату за просиженные штаны. Давайте зарплату за просиженные штаны. Давайте зарплату за просиженные штаны. Давайте попробуем с вами поработать". А попалась попробуем с вами поработать". А попалась попробуем с вами поработать". А попалась мне тогда компания с шикарным названием мне тогда компания с шикарным названием мне тогда компания с шикарным названием Радуга потолков. Я такой: "О, это мои Радуга потолков. Я такой: "О, это мои

10:43Радуга потолков. Я такой: "О, это мои ребята, это мой клиент". И, собственно, ребята, это мой клиент". И, собственно, ребята, это мой клиент". И, собственно, а это был первый опыт. А дальше, да, уже а это был первый опыт. А дальше, да, уже а это был первый опыт. А дальше, да, уже начал заниматься контент-маркетингом, начал заниматься контент-маркетингом, начал заниматься контент-маркетингом, уже подписать какие-то посты, кейсы, уже подписать какие-то посты, кейсы, уже подписать какие-то посты, кейсы, заработал, собственно, контент, заработал, собственно, контент, заработал, собственно, контент, заработал сарафан. У тебя есть классный заработал сарафан. У тебя есть классный

10:59заработал сарафан. У тебя есть классный кейс по партнёрке. А на самом деле очень кейс по партнёрке. А на самом деле очень кейс по партнёрке. А на самом деле очень интересно послушать твою историю, как ты интересно послушать твою историю, как ты интересно послушать твою историю, как ты мог поработать с Гребенком, как, короче, мог поработать с Гребенком, как, короче, мог поработать с Гребенком, как, короче, я заходил в партнёрство, как вообще к я заходил в партнёрство, как вообще к я заходил в партнёрство, как вообще к этой модели пришёл. Мм, вот когда я уже, этой модели пришёл. Мм, вот когда я уже, этой модели пришёл. Мм, вот когда я уже, ну, собрал команду, про сбор команды,

11:16ну, собрал команду, про сбор команды, ну, собрал команду, про сбор команды, там есть отдельная история. В общем, я там есть отдельная история. В общем, я там есть отдельная история. В общем, я пытался всё больше масштабировать свою пытался всё больше масштабировать свою пытался всё больше масштабировать свою компанию. У меня уже на тот момент было компанию. У меня уже на тот момент было компанию. У меня уже на тот момент было порядка, наверное, там семи человек или порядка, наверное, там семи человек или порядка, наверное, там семи человек или восьми. То есть я уже руками рекламу не восьми. То есть я уже руками рекламу не

11:26восьми. То есть я уже руками рекламу не делал. И я начинаю думать, как больше делал. И я начинаю думать, как больше делал. И я начинаю думать, как больше заработать. На тот момент Миша как раз заработать. На тот момент Миша как раз заработать. На тот момент Миша как раз начинает набирать активность. А это был начинает набирать активность. А это был начинает набирать активность. А это был двадцать первый год. У него выходит двадцать первый год. У него выходит двадцать первый год. У него выходит первый курс, ну такой онлайн-курс первый курс, ну такой онлайн-курс первый курс, ну такой онлайн-курс с оффлайн встречами Реальный миллион. с оффлайн встречами Реальный миллион.

11:43с оффлайн встречами Реальный миллион. Сейчас он, если я не ошибаюсь, выложен Сейчас он, если я не ошибаюсь, выложен Сейчас он, если я не ошибаюсь, выложен там в закрытом чате. И я к нему там в закрытом чате. И я к нему там в закрытом чате. И я к нему вписываюсь в закрытую группу, где вписываюсь в закрытую группу, где вписываюсь в закрытую группу, где предполагаются разборы, да, где мы там 3 предполагаются разборы, да, где мы там 3 предполагаются разборы, да, где мы там 3 месяца встречались, он каждый участник месяца встречались, он каждый участник месяца встречались, он каждый участник разбирал один раз. Вот. И на первом разбирал один раз. Вот. И на первом

11:56разбирал один раз. Вот. И на первом разборе на моём разборе на моём разборе на моём он после того, как разобрал весь бизнес, он после того, как разобрал весь бизнес, он после того, как разобрал весь бизнес, сразу начал рассказывать про ветку, что сразу начал рассказывать про ветку, что сразу начал рассказывать про ветку, что в агентском бизнесе нету тех денег, в агентском бизнесе нету тех денег, в агентском бизнесе нету тех денег, которые я хотел бы заработать, и, которые я хотел бы заработать, и, которые я хотел бы заработать, и, следовательно, нужно идти в конфигурацию следовательно, нужно идти в конфигурацию следовательно, нужно идти в конфигурацию и так дальше. И тогда как раз он заходил

12:11и так дальше. И тогда как раз он заходил и так дальше. И тогда как раз он заходил в крымскую историю, ну, с застройщиками. в крымскую историю, ну, с застройщиками. в крымскую историю, ну, с застройщиками. И он мне предложил зайти в партнёрство, И он мне предложил зайти в партнёрство, И он мне предложил зайти в партнёрство, занять, ну, закрыть функцию маркетинга в занять, ну, закрыть функцию маркетинга в занять, ну, закрыть функцию маркетинга в целом. Вот. А, но на тот момент, к целом. Вот. А, но на тот момент, к целом. Вот. А, но на тот момент, к сожалению, я, ну, или к счастью, не сожалению, я, ну, или к счастью, не

12:26сожалению, я, ну, или к счастью, не знаю, как всё это бы сложилось. В общем, знаю, как всё это бы сложилось. В общем, знаю, как всё это бы сложилось. В общем, у меня были определённые ограничения. у меня были определённые ограничения. у меня были определённые ограничения. Плюс я свою какую-то аналитику провёл в Плюс я свою какую-то аналитику провёл в Плюс я свою какую-то аналитику провёл в голове. То есть у меня в целом есть голове. То есть у меня в целом есть голове. То есть у меня в целом есть такая история, что я часто много думаю и такая история, что я часто много думаю и такая история, что я часто много думаю и рефлексирую. Наверное, не очень хорошая

12:37рефлексирую. Наверное, не очень хорошая рефлексирую. Наверное, не очень хорошая привычка. В общем, суть была такая, что привычка. В общем, суть была такая, что привычка. В общем, суть была такая, что они на тот момент с Антоном Петраченком они на тот момент с Антоном Петраченком они на тот момент с Антоном Петраченком запускали у себя вторую программу. У них запускали у себя вторую программу. У них запускали у себя вторую программу. У них основной проект у него был это реальный основной проект у него был это реальный основной проект у него был это реальный отдел продаж, где они строят отдел отдел продаж, где они строят отдел

12:46отдел продаж, где они строят отдел продаж. И они запускали второй проект продаж. И они запускали второй проект продаж. И они запускали второй проект реальный отдел маркетинга. И у меня в реальный отдел маркетинга. И у меня в реальный отдел маркетинга. И у меня в голове как-то не складывалось. Есть я, голове как-то не складывалось. Есть я, голове как-то не складывалось. Есть я, который как-то там порядка уже 6 лет я который как-то там порядка уже 6 лет я который как-то там порядка уже 6 лет я занимался дом маркетингом и не медийный занимался дом маркетингом и не медийный занимался дом маркетингом и не медийный человек, особо не выступал, есть человек, особо не выступал, есть

12:59человек, особо не выступал, есть результаты, они твёрдые, они результаты, они твёрдые, они результаты, они твёрдые, они подтверждены. И тут почему-то мне Миша подтверждены. И тут почему-то мне Миша подтверждены. И тут почему-то мне Миша предлагает зайти в партнёрство, помочь предлагает зайти в партнёрство, помочь предлагает зайти в партнёрство, помочь вам построить системный отдел вам построить системный отдел вам построить системный отдел маркетинга. У меня это не складывалось. маркетинга. У меня это не складывалось. маркетинга. У меня это не складывалось. У меня были какие-то свои мысли, У меня были какие-то свои мысли,

13:09У меня были какие-то свои мысли, казалось, что это нелогично. Плюс я себя казалось, что это нелогично. Плюс я себя казалось, что это нелогично. Плюс я себя как-то обесценивал. И по итогу я эту всю как-то обесценивал. И по итогу я эту всю как-то обесценивал. И по итогу я эту всю историю затянул, не особо проявлял потом историю затянул, не особо проявлял потом историю затянул, не особо проявлял потом инициативность, хотя у нас был процесс инициативность, хотя у нас был процесс инициативность, хотя у нас был процесс определённых там переговоров, да, на определённых там переговоров, да, на определённых там переговоров, да, на каких условиях можно зайти. И всё. После

13:22каких условиях можно зайти. И всё. После каких условиях можно зайти. И всё. После этого как бы я узнал потом, что зашёл этого как бы я узнал потом, что зашёл этого как бы я узнал потом, что зашёл другой паренёк, у него тоже есть своё другой паренёк, у него тоже есть своё другой паренёк, у него тоже есть своё маркетинговое агентство. И когда уже на маркетинговое агентство. И когда уже на маркетинговое агентство. И когда уже на дистанции я узнал про результаты, дистанции я узнал про результаты, дистанции я узнал про результаты, конечно же, было мне очень больно, что я конечно же, было мне очень больно, что я конечно же, было мне очень больно, что я на тот момент не зашёл. Вот всё. А

13:34на тот момент не зашёл. Вот всё. А на тот момент не зашёл. Вот всё. А потом, э, ну, как бы я смирился с этим. потом, э, ну, как бы я смирился с этим. потом, э, ну, как бы я смирился с этим. Дальше продолжил развивать своё Дальше продолжил развивать своё Дальше продолжил развивать своё агентство. И периодически мне удавалось агентство. И периодически мне удавалось агентство. И периодически мне удавалось на различных курсах и программах на различных курсах и программах на различных курсах и программах получать какие-то разборы. А когда я получать какие-то разборы. А когда я получать какие-то разборы. А когда я учился у нескучных финансов на программе учился у нескучных финансов на программе

13:47учился у нескучных финансов на программе Системный миллиард кайф, к нам приходил Системный миллиард кайф, к нам приходил Системный миллиард кайф, к нам приходил Миша Дашкиев на такой короткий Миша Дашкиев на такой короткий Миша Дашкиев на такой короткий созвончик, там минут 40 было, где он созвончик, там минут 40 было, где он созвончик, там минут 40 было, где он просто на, а, так скажем, разные темы с просто на, а, так скажем, разные темы с просто на, а, так скажем, разные темы с нами общался и тут тоже предложил нами общался и тут тоже предложил нами общался и тут тоже предложил сделать разборы. Я, естественно, через сделать разборы. Я, естественно, через

14:00сделать разборы. Я, естественно, через свой страх, да, там такое, знаешь, как, свой страх, да, там такое, знаешь, как, свой страх, да, там такое, знаешь, как, ну, когда какой-то такой кумир, типа, у ну, когда какой-то такой кумир, типа, у ну, когда какой-то такой кумир, типа, у которого ты учился, тут тебя будет которого ты учился, тут тебя будет которого ты учился, тут тебя будет разбирать. Очень было сильное волнение. разбирать. Очень было сильное волнение. разбирать. Очень было сильное волнение. В общем, суть разбора была такая тоже, В общем, суть разбора была такая тоже, В общем, суть разбора была такая тоже, что, а, если хочешь много зарабатывать, что, а, если хочешь много зарабатывать,

14:15что, а, если хочешь много зарабатывать, имея маркетинговые скилы, иди в имея маркетинговые скилы, иди в имея маркетинговые скилы, иди в конфигурацию с кем-то в бизнес или строй конфигурацию с кем-то в бизнес или строй конфигурацию с кем-то в бизнес или строй свою компанию с нуля. Я такой: "О'кей, свою компанию с нуля. Я такой: "О'кей, свою компанию с нуля. Я такой: "О'кей, всё понял". Ну и дальше ничего в этом всё понял". Ну и дальше ничего в этом всё понял". Ну и дальше ничего в этом отношении не начал делать. Продолжил отношении не начал делать. Продолжил отношении не начал делать. Продолжил также развивать своё агентство. Вот. И в также развивать своё агентство. Вот. И в

14:28также развивать своё агентство. Вот. И в какой-то момент я попадаю на программу к какой-то момент я попадаю на программу к какой-то момент я попадаю на программу к Мише Дашкиеву в программу Нечто. Нахожу Мише Дашкиеву в программу Нечто. Нахожу Мише Дашкиеву в программу Нечто. Нахожу там классную десятку. Мы классно растём. там классную десятку. Мы классно растём. там классную десятку. Мы классно растём. И параллельно, а я увидел, что у Миши И параллельно, а я увидел, что у Миши И параллельно, а я увидел, что у Миши Дашкиева есть свой мастермайнд. В нём Дашкиева есть свой мастермайнд. В нём Дашкиева есть свой мастермайнд. В нём состоял тоже Миша Гребенюк. И они

14:43состоял тоже Миша Гребенюк. И они состоял тоже Миша Гребенюк. И они активно начинают рекламировать Романа активно начинают рекламировать Романа активно начинают рекламировать Романа Персьянова. На тот момент я вообще не Персьянова. На тот момент я вообще не Персьянова. На тот момент я вообще не знал этого паренька. Я думаю, интересный знал этого паренька. Я думаю, интересный знал этого паренька. Я думаю, интересный парень, поизучаю его историю. Он парень, поизучаю его историю. Он парень, поизучаю его историю. Он начинает активно выходить в начинает активно выходить в начинает активно выходить в медиапространство. Я вижу, что он медиапространство. Я вижу, что он

14:54медиапространство. Я вижу, что он снимает в подкастах, начинаю смотреть, и снимает в подкастах, начинаю смотреть, и снимает в подкастах, начинаю смотреть, и тут у меня начинают складываться такие тут у меня начинают складываться такие тут у меня начинают складываться такие как бы вещи и очень сильно откликаться. как бы вещи и очень сильно откликаться. как бы вещи и очень сильно откликаться. Во-первых, он со стрельтомака. Я Во-первых, он со стрельтомака. Я Во-первых, он со стрельтомака. Я самродом Суфы. Меня это начинают самродом Суфы. Меня это начинают самродом Суфы. Меня это начинают подкупать, что человек с ещё меньше подкупать, что человек с ещё меньше

15:05подкупать, что человек с ещё меньше города города города тоже там, а, родился в Башкартастане, тоже там, а, родился в Башкартастане, тоже там, а, родился в Башкартастане, кажется, что, ну, типа, очень какие-то кажется, что, ну, типа, очень какие-то кажется, что, ну, типа, очень какие-то близкие есть связи. Вторая история, близкие есть связи. Вторая история, близкие есть связи. Вторая история, которая меня подкупает, что он тоже которая меня подкупает, что он тоже которая меня подкупает, что он тоже начинал с маркетинга. Вот. Но у него начинал с маркетинга. Вот. Но у него начинал с маркетинга. Вот. Но у него сейчас для понимания сеть по ремонту сейчас для понимания сеть по ремонту

15:22сейчас для понимания сеть по ремонту малой бытовой техники, если ошибаюсь. В малой бытовой техники, если ошибаюсь. В малой бытовой техники, если ошибаюсь. В общем, всё, что носится, порядка 700 общем, всё, что носится, порядка 700 общем, всё, что носится, порядка 700 точек, выручка, это открытые данные, точек, выручка, это открытые данные, точек, выручка, это открытые данные, порядка 6 млрд группы вот этой компании. порядка 6 млрд группы вот этой компании. порядка 6 млрд группы вот этой компании. И, следовательно, у меня так всё это И, следовательно, у меня так всё это И, следовательно, у меня так всё это откликается. Я попадаю к нему тоже на откликается. Я попадаю к нему тоже на

15:35откликается. Я попадаю к нему тоже на разбор. Там тоже история интереса, как я разбор. Там тоже история интереса, как я разбор. Там тоже история интереса, как я к не попал на первый разбор. Я выиграл в к не попал на первый разбор. Я выиграл в к не попал на первый разбор. Я выиграл в определённом аукционе, э, где моя определённом аукционе, э, где моя определённом аукционе, э, где моя ставка, ну, по итогу была самой большой. ставка, ну, по итогу была самой большой. ставка, ну, по итогу была самой большой. Он выбирал между меня участника, выбрал Он выбирал между меня участника, выбрал Он выбирал между меня участника, выбрал меня, возможно, тоже потому что я его

15:48меня, возможно, тоже потому что я его меня, возможно, тоже потому что я его земляк. И по итогу он тоже меня земляк. И по итогу он тоже меня земляк. И по итогу он тоже меня разбирает уже очень там глубоко, смотрит разбирает уже очень там глубоко, смотрит разбирает уже очень там глубоко, смотрит цифры. При этом у него самого было своё цифры. При этом у него самого было своё цифры. При этом у него самого было своё какое-то агентство небольшое. И тоже какое-то агентство небольшое. И тоже какое-то агентство небольшое. И тоже рассказывает такой же путь, что у тебя рассказывает такой же путь, что у тебя рассказывает такой же путь, что у тебя есть по сути два направления. Первое

16:01есть по сути два направления. Первое есть по сути два направления. Первое направление, а-э, ну, качать в целом направление, а-э, ну, качать в целом направление, а-э, ну, качать в целом агентство ты тоже можешь. Это понятный агентство ты тоже можешь. Это понятный агентство ты тоже можешь. Это понятный путь, да? Нужно просто делать то, что я путь, да? Нужно просто делать то, что я путь, да? Нужно просто делать то, что я и делал, да, там знакомиться с новыми и делал, да, там знакомиться с новыми и делал, да, там знакомиться с новыми предпринимателями и так далее. Второй предпринимателями и так далее. Второй предпринимателями и так далее. Второй вариант - партнёрство. как партнёрство

16:13вариант - партнёрство. как партнёрство вариант - партнёрство. как партнёрство это найти и так далее, тоже мы это найти и так далее, тоже мы это найти и так далее, тоже мы разобрали. И как обычно, но, видимо, это разобрали. И как обычно, но, видимо, это разобрали. И как обычно, но, видимо, это мой такой был раньше паттерн поведения, мой такой был раньше паттерн поведения, мой такой был раньше паттерн поведения, я очень сильно вдохновился, понял, что я очень сильно вдохновился, понял, что я очень сильно вдохновился, понял, что делать, и ничего не сделал. Вот. И в делать, и ничего не сделал. Вот. И в делать, и ничего не сделал. Вот. И в какой-то момент вот сижу я как раз на

16:26какой-то момент вот сижу я как раз на какой-то момент вот сижу я как раз на программе Нечто, слушаю эфир. Вот прямо программе Нечто, слушаю эфир. Вот прямо программе Нечто, слушаю эфир. Вот прямо помню, что это было субботний день или помню, что это было субботний день или помню, что это было субботний день или воскресный был эфир Миши Дашкиева со воскресный был эфир Миши Дашкиева со воскресный был эфир Миши Дашкиева со Соловьёвым. Это основатель Skyнка. И тут Соловьёвым. Это основатель Skyнка. И тут Соловьёвым. Это основатель Skyнка. И тут они рассказывают, что точнее Миша они рассказывают, что точнее Миша они рассказывают, что точнее Миша рассказывает, что они с Ромой будут

16:41рассказывает, что они с Ромой будут рассказывает, что они с Ромой будут запускать один проект. И тут у меня запускать один проект. И тут у меня запускать один проект. И тут у меня складывается, что это за проект. Это складывается, что это за проект. Это складывается, что это за проект. Это мастермайн, который они сделают по его мастермайн, который они сделают по его мастермайн, который они сделают по его же методологии, и я сразу залетаю. И так же методологии, и я сразу залетаю. И так же методологии, и я сразу залетаю. И так получается, что там спустя три разбора получается, что там спустя три разбора получается, что там спустя три разбора мы приходим к тому, что у меня есть два

16:55мы приходим к тому, что у меня есть два мы приходим к тому, что у меня есть два направления. Вариант первый: идти в направления. Вариант первый: идти в направления. Вариант первый: идти в консалтинг и помощь в построении консалтинг и помощь в построении консалтинг и помощь в построении системного делмаркетинга. Как раз то, системного делмаркетинга. Как раз то, системного делмаркетинга. Как раз то, чем занимался и занимается, если я не чем занимался и занимается, если я не чем занимался и занимается, если я не ошибаюсь, сейчас Антон Петраченков. Вот. ошибаюсь, сейчас Антон Петраченков. Вот. ошибаюсь, сейчас Антон Петраченков. Вот. А почему вы в эту ветку меня направили?

17:07А почему вы в эту ветку меня направили? А почему вы в эту ветку меня направили? Потому что ребята, предприниматели, с Потому что ребята, предприниматели, с Потому что ребята, предприниматели, с кем я общался из нашей тусовки, кем я общался из нашей тусовки, кем я общался из нашей тусовки, подтвердили, во-первых, ну, экспертизу. подтвердили, во-первых, ну, экспертизу. подтвердили, во-первых, ну, экспертизу. Во-вторых, что у меня есть навык Во-вторых, что у меня есть навык Во-вторых, что у меня есть навык объяснить сложные вещи простым языком, объяснить сложные вещи простым языком, объяснить сложные вещи простым языком, ну, то есть без усложнений. И вторая ну, то есть без усложнений. И вторая

17:18ну, то есть без усложнений. И вторая история - это зайти, ну, в конфигурацию история - это зайти, ну, в конфигурацию история - это зайти, ну, в конфигурацию с кем-то. Тут у нас в мастерманде с кем-то. Тут у нас в мастерманде с кем-то. Тут у нас в мастерманде появляется девушка, у неё как раз появляется девушка, у неё как раз появляется девушка, у неё как раз агентство недвижимости, у неё есть боль, агентство недвижимости, у неё есть боль, агентство недвижимости, у неё есть боль, связанная с маркетингом. И, ну, как бы я связанная с маркетингом. И, ну, как бы я связанная с маркетингом. И, ну, как бы я понимаю, что строить мне сейчас с нуля понимаю, что строить мне сейчас с нуля

17:32понимаю, что строить мне сейчас с нуля консалтинговую компанию не хочется. консалтинговую компанию не хочется. консалтинговую компанию не хочется. Пойду я в конфигурацию. Всё, мы Пойду я в конфигурацию. Всё, мы Пойду я в конфигурацию. Всё, мы договариваемся. В 2 ноября, если не договариваемся. В 2 ноября, если не договариваемся. В 2 ноября, если не ошибаюсь, мы стартанули двадцать ошибаюсь, мы стартанули двадцать ошибаюсь, мы стартанули двадцать четвёртого года. И вот уже прошёл год, четвёртого года. И вот уже прошёл год, четвёртого года. И вот уже прошёл год, год и 3 месяца получается, как мы год и 3 месяца получается, как мы

17:45год и 3 месяца получается, как мы работаем успешно. Сейчас построена там работаем успешно. Сейчас построена там работаем успешно. Сейчас построена там версия отдела маркетинга 1.0, её так версия отдела маркетинга 1.0, её так версия отдела маркетинга 1.0, её так называю, да? Загружаем порядка 1.00 называю, да? Загружаем порядка 1.00 называю, да? Загружаем порядка 1.00 ледов в месяц. В общем, это всё работает ледов в месяц. В общем, это всё работает ледов в месяц. В общем, это всё работает системно, классно. Вот так я зашёл в системно, классно. Вот так я зашёл в системно, классно. Вот так я зашёл в партнёрство и разблокировал для себя эту партнёрство и разблокировал для себя эту

17:59партнёрство и разблокировал для себя эту ветку в целом. ветку в целом. ветку в целом. >> Круто. Слушай, ну маркетолог, а это, >> Круто. Слушай, ну маркетолог, а это, >> Круто. Слушай, ну маркетолог, а это, пожалуй, единственный человек, которого пожалуй, единственный человек, которого пожалуй, единственный человек, которого все пытаются бесплатно поиметь. Э давай все пытаются бесплатно поиметь. Э давай все пытаются бесплатно поиметь. Э давай поработаем за процент, давай поработаем поработаем за процент, давай поработаем поработаем за процент, давай поработаем за результат. Давай ты сначала себя за результат. Давай ты сначала себя

18:14за результат. Давай ты сначала себя проявишь, потом мы, э, тебе заплатим. проявишь, потом мы, э, тебе заплатим. проявишь, потом мы, э, тебе заплатим. Давай ты сначала сделаешь нам какие-то Давай ты сначала сделаешь нам какие-то Давай ты сначала сделаешь нам какие-то бабки, мы заработаем и с операционной бабки, мы заработаем и с операционной бабки, мы заработаем и с операционной прибыли через там какое-то время тебе, прибыли через там какое-то время тебе, прибыли через там какое-то время тебе, а, денег закинем. Э, скажи, пожалуйста, а, денег закинем. Э, скажи, пожалуйста, а, денег закинем. Э, скажи, пожалуйста, как, э, ты вот заходя в партнёрку как, э, ты вот заходя в партнёрку

18:30как, э, ты вот заходя в партнёрку различал, а что, слушай, вот здесь, да, различал, а что, слушай, вот здесь, да, различал, а что, слушай, вот здесь, да, это перспективно, это мне интересно, м это перспективно, это мне интересно, м это перспективно, это мне интересно, м это принесёт мне какой-то профит и каким это принесёт мне какой-то профит и каким это принесёт мне какой-то профит и каким образом отсеивать те проекты, которые, образом отсеивать те проекты, которые, образом отсеивать те проекты, которые, ну, в которых по сути, э, с тебя просто ну, в которых по сути, э, с тебя просто ну, в которых по сути, э, с тебя просто хотят что-то поиметь бесплатно, хотят что-то поиметь бесплатно,

18:49хотят что-то поиметь бесплатно, без особой перспективы куда-то двигаться без особой перспективы куда-то двигаться без особой перспективы куда-то двигаться дальше. дальше. дальше. >> Классный вопрос. А, ну, во-первых, э, у >> Классный вопрос. А, ну, во-первых, э, у >> Классный вопрос. А, ну, во-первых, э, у меня были чёткие критерии выбора меня были чёткие критерии выбора меня были чёткие критерии выбора партнёра. партнёра. партнёра. Первый критерий - это человек, ээ, ну, Первый критерий - это человек, ээ, ну, Первый критерий - это человек, ээ, ну, относится к маркетингу как к инвестиции относится к маркетингу как к инвестиции

19:04относится к маркетингу как к инвестиции и понимает, что это такая же статья и понимает, что это такая же статья и понимает, что это такая же статья расходов, как и другие, как там и аренда расходов, как и другие, как там и аренда расходов, как и другие, как там и аренда офиса, как и зарплаты там админсонала и офиса, как и зарплаты там админсонала и офиса, как и зарплаты там админсонала и так дальше. Вот. А большинство так дальше. Вот. А большинство так дальше. Вот. А большинство предпринимателей, к сожалению, маркетинг предпринимателей, к сожалению, маркетинг предпринимателей, к сожалению, маркетинг расценивают всегда как расходы. Они, ну, расценивают всегда как расходы. Они, ну,

19:18расценивают всегда как расходы. Они, ну, типа у них нет связки, что чем больше ты типа у них нет связки, что чем больше ты типа у них нет связки, что чем больше ты потратишь рекламу, тем больше ты потратишь рекламу, тем больше ты потратишь рекламу, тем больше ты заработаешь. То есть у них есть заработаешь. То есть у них есть заработаешь. То есть у них есть наоборот, чем больше ты потратишь наоборот, чем больше ты потратишь наоборот, чем больше ты потратишь маркетинг, тем меньше ты заработаешь и маркетинг, тем меньше ты заработаешь и маркетинг, тем меньше ты заработаешь и получишь на карман. Поэтому первый был получишь на карман. Поэтому первый был

19:28получишь на карман. Поэтому первый был критерий - это то, что мой партнёр критерий - это то, что мой партнёр критерий - это то, что мой партнёр тратит деньги и готов тратить ещё тратит деньги и готов тратить ещё тратит деньги и готов тратить ещё больше. То есть у нас не стоит вопроса, больше. То есть у нас не стоит вопроса, больше. То есть у нас не стоит вопроса, когда мы обсуждаем какие-то там новые когда мы обсуждаем какие-то там новые когда мы обсуждаем какие-то там новые каналы тратить или не тратить. Если у каналы тратить или не тратить. Если у каналы тратить или не тратить. Если у нас юнит экономика будет сходиться, то нас юнит экономика будет сходиться, то

19:42нас юнит экономика будет сходиться, то мы точно будем тратить. Это первый мы точно будем тратить. Это первый мы точно будем тратить. Это первый критерий. Второй критерий, у партнёра критерий. Второй критерий, у партнёра критерий. Второй критерий, у партнёра уже был собран отдел продаж. Да, для уже был собран отдел продаж. Да, для уже был собран отдел продаж. Да, для меня на тот момент это было важно. В меня на тот момент это было важно. В меня на тот момент это было важно. В целом можно рассматривать и компании, целом можно рассматривать и компании, целом можно рассматривать и компании, где там только зарождается отдел продаж где там только зарождается отдел продаж

19:54где там только зарождается отдел продаж или там, аэ, ну есть, но он так себе. или там, аэ, ну есть, но он так себе. или там, аэ, ну есть, но он так себе. Вот у нас уже он был собран. А, ну, Вот у нас уже он был собран. А, ну, Вот у нас уже он был собран. А, ну, естественно, третий критерий, что естественно, третий критерий, что естественно, третий критерий, что внедренная была, безусловно, внедренная была, безусловно, внедренная была, безусловно, CRM-система, в которой работает, э, CRM-система, в которой работает, э, CRM-система, в которой работает, э, отдел продаж. Четвёртый критерий, ну, отдел продаж. Четвёртый критерий, ну,

20:07отдел продаж. Четвёртый критерий, ну, точнее, это не четвёртый, это, по сути, точнее, это не четвёртый, это, по сути, точнее, это не четвёртый, это, по сути, нулевой критерий, я бы его так называл, нулевой критерий, я бы его так называл, нулевой критерий, я бы его так называл, с чем бы я начинал, это какой вообще с чем бы я начинал, это какой вообще с чем бы я начинал, это какой вообще рынок, объём этого рынка и что мы рынок, объём этого рынка и что мы рынок, объём этого рынка и что мы планируем, э, ну, в каком рынке я буду планируем, э, ну, в каком рынке я буду планируем, э, ну, в каком рынке я буду партнёриться. мне нужно какой-то стартап партнёриться. мне нужно какой-то стартап

20:18партнёриться. мне нужно какой-то стартап изпретать, либо уже этот рынок имеет изпретать, либо уже этот рынок имеет изпретать, либо уже этот рынок имеет спрос, есть результаты и так дальше. Ну спрос, есть результаты и так дальше. Ну спрос, есть результаты и так дальше. Ну и тут напомню историю с Гребенком, что и тут напомню историю с Гребенком, что и тут напомню историю с Гребенком, что как раз меня уже звали в этот рынок, и я как раз меня уже звали в этот рынок, и я как раз меня уже звали в этот рынок, и я понимаю, что, ну, раз меня ещё раз понимаю, что, ну, раз меня ещё раз понимаю, что, ну, раз меня ещё раз зовут, туда точно нужно пойти. Вот. А и зовут, туда точно нужно пойти. Вот. А и

20:32зовут, туда точно нужно пойти. Вот. А и четвёртое - это, ну, умение четвёртое - это, ну, умение четвёртое - это, ну, умение договариваться, умение слышать, и нет договариваться, умение слышать, и нет договариваться, умение слышать, и нет идеи как бы кого-то прогибать, да, по идеи как бы кого-то прогибать, да, по идеи как бы кого-то прогибать, да, по условиям ещё почему-то. А с точки зрения условиям ещё почему-то. А с точки зрения условиям ещё почему-то. А с точки зрения того, что ты говоришь, что давай за того, что ты говоришь, что давай за того, что ты говоришь, что давай за результат, давай за там за процент от результат, давай за там за процент от

20:47результат, давай за там за процент от продаж, но опять-таки тут вопрос продаж, но опять-таки тут вопрос продаж, но опять-таки тут вопрос масштаба и вопрос диалога. А потому что масштаба и вопрос диалога. А потому что масштаба и вопрос диалога. А потому что если это пришёл какой-то прораб, у если это пришёл какой-то прораб, у если это пришёл какой-то прораб, у которого там он прораб, у него три которого там он прораб, у него три которого там он прораб, у него три человека, которые делают что-то руками, человека, которые делают что-то руками, человека, которые делают что-то руками, ну как бы вероятность того, что мы с ним ну как бы вероятность того, что мы с ним

20:59ну как бы вероятность того, что мы с ним вместе заработаем деньги, равна нулю. вместе заработаем деньги, равна нулю. вместе заработаем деньги, равна нулю. Если он бедный, ну как бы будут два Если он бедный, ну как бы будут два Если он бедный, ну как бы будут два бедных человека, скорее всего. Вот. То бедных человека, скорее всего. Вот. То бедных человека, скорее всего. Вот. То есть, к сожалению, ребята, которые есть, к сожалению, ребята, которые есть, к сожалению, ребята, которые заходят, ну, точнее, к сожалению, заходят, ну, точнее, к сожалению, заходят, ну, точнее, к сожалению, предприниматели, которые заходят с таким предприниматели, которые заходят с таким

21:11предприниматели, которые заходят с таким офером, давай за результат или давай за офером, давай за результат или давай за офером, давай за результат или давай за процент, в основном у них нету просто процент, в основном у них нету просто процент, в основном у них нету просто ресурсов и денег, чтобы оплатить ресурсов и денег, чтобы оплатить ресурсов и денег, чтобы оплатить расходы, потому что, а, со старту ни расходы, потому что, а, со старту ни расходы, потому что, а, со старту ни один предприниматель не будет отдавать один предприниматель не будет отдавать один предприниматель не будет отдавать долю, а, просто какому-то маркетологу. долю, а, просто какому-то маркетологу.

21:23долю, а, просто какому-то маркетологу. Это ему не выгодно. То есть, если можно Это ему не выгодно. То есть, если можно Это ему не выгодно. То есть, если можно нанять человека, лучше его нанять. И в нанять человека, лучше его нанять. И в нанять человека, лучше его нанять. И в целом те кейсы, которые я видел, целом те кейсы, которые я видел, целом те кейсы, которые я видел, связанные с партнёрствами, а как раз связанные с партнёрствами, а как раз связанные с партнёрствами, а как раз часто были из-за того, ну там конфликты часто были из-за того, ну там конфликты часто были из-за того, ну там конфликты были из-за того, что предприниматели на были из-за того, что предприниматели на

21:37были из-за того, что предприниматели на старт, у них не было денег, они старт, у них не было денег, они старт, у них не было денег, они почему-то какому-нибудь руководителю почему-то какому-нибудь руководителю почему-то какому-нибудь руководителю производства отдали долю или производства отдали долю или производства отдали долю или какому-нибудь прорабу отдали долю, хотя какому-нибудь прорабу отдали долю, хотя какому-нибудь прорабу отдали долю, хотя можно было бы просто ему заплатить можно было бы просто ему заплатить можно было бы просто ему заплатить зарплату, а потом об этом жалели. Вот. А зарплату, а потом об этом жалели. Вот. А

21:48зарплату, а потом об этом жалели. Вот. А вторая проверка таких ребят, когда вот вторая проверка таких ребят, когда вот вторая проверка таких ребят, когда вот заходят они там за процент, ещё за заходят они там за процент, ещё за заходят они там за процент, ещё за что-то, как бы, когда я сам прошёл опыт что-то, как бы, когда я сам прошёл опыт что-то, как бы, когда я сам прошёл опыт партнёрства, ну или там уже понимал, как партнёрства, ну или там уже понимал, как партнёрства, ну или там уже понимал, как это всё устроено, я как бы не хотел это всё устроено, я как бы не хотел это всё устроено, я как бы не хотел иметь долю на словах. Я говорю: "О'кей, иметь долю на словах. Я говорю: "О'кей,

22:02иметь долю на словах. Я говорю: "О'кей, супер, давай делать ОООшку, давай там супер, давай делать ОООшку, давай там супер, давай делать ОООшку, давай там структурировать всё, оформлять структурировать всё, оформлять структурировать всё, оформлять официально". И когда дело доходит до, официально". И когда дело доходит до, официально". И когда дело доходит до, ну, конкретных действий и твёрдого, то, ну, конкретных действий и твёрдого, то, ну, конкретных действий и твёрдого, то, к сожалению, эти люди не готовы ни на к сожалению, эти люди не готовы ни на к сожалению, эти люди не готовы ни на что подписываться. Вот таких как бы что подписываться. Вот таких как бы

22:15что подписываться. Вот таких как бы единиц. Вот поэтому, резюмируя, критерии единиц. Вот поэтому, резюмируя, критерии единиц. Вот поэтому, резюмируя, критерии основы какие: объём рынка, адекватность основы какие: объём рынка, адекватность основы какие: объём рынка, адекватность предпринимателей, как он относится к предпринимателей, как он относится к предпринимателей, как он относится к маркетингу, собранный отдел продаж, маркетингу, собранный отдел продаж, маркетингу, собранный отдел продаж, внедрённая система, ну и как бы схожие внедрённая система, ну и как бы схожие внедрённая система, ну и как бы схожие ценности, да, про прогнуть. Ты сказал о ценности, да, про прогнуть. Ты сказал о

22:29ценности, да, про прогнуть. Ты сказал о том, что, ну, там у меня нет идеи как бы том, что, ну, там у меня нет идеи как бы том, что, ну, там у меня нет идеи как бы м как бы кого-то ужать в каких-то там м как бы кого-то ужать в каких-то там м как бы кого-то ужать в каких-то там условиях и так дальше. Вот. То есть условиях и так дальше. Вот. То есть условиях и так дальше. Вот. То есть должны сходиться по ценностям. И ещё должны сходиться по ценностям. И ещё должны сходиться по ценностям. И ещё финальный момент - это а-а разные финальный момент - это а-а разные финальный момент - это а-а разные компетенции. Потому что когда после компетенции. Потому что когда после

22:44компетенции. Потому что когда после того, как я зашёл в недвижку, я начал того, как я зашёл в недвижку, я начал того, как я зашёл в недвижку, я начал искать ещё партнёрство. В целом я сейчас искать ещё партнёрство. В целом я сейчас искать ещё партнёрство. В целом я сейчас нахожусь в поисках, поэтому если кто-то нахожусь в поисках, поэтому если кто-то нахожусь в поисках, поэтому если кто-то хочет со мной запартнёриться, пишите. Я хочет со мной запартнёриться, пишите. Я хочет со мной запартнёриться, пишите. Я встречался с предпринимателями, провёл встречался с предпринимателями, провёл встречался с предпринимателями, провёл порядка там 30трицати встреч. И когда я

22:58порядка там 30трицати встреч. И когда я порядка там 30трицати встреч. И когда я задавал различные вопросы, например, задавал различные вопросы, например, задавал различные вопросы, например, какая финмодель, какая юнит экономика, какая финмодель, какая юнит экономика, какая финмодель, какая юнит экономика, какой отдел маркетинг, какая там какой отдел маркетинг, какая там какой отдел маркетинг, какая там структура, то есть я из своей системной структура, то есть я из своей системной структура, то есть я из своей системной головы задал вопросы, и когда я не головы задал вопросы, и когда я не головы задал вопросы, и когда я не получал твёрдых, понятных ответов, мне

23:09получал твёрдых, понятных ответов, мне получал твёрдых, понятных ответов, мне казалось, что этот предприниматель мне казалось, что этот предприниматель мне казалось, что этот предприниматель мне не подходит партнёрству. Хотя это вообще не подходит партнёрству. Хотя это вообще не подходит партнёрству. Хотя это вообще не так. Ну мне это подсветили мои ребята не так. Ну мне это подсветили мои ребята не так. Ну мне это подсветили мои ребята там с мастермайнда, потому что как раз там с мастермайнда, потому что как раз там с мастермайнда, потому что как раз нужно найти человека, который вообще не нужно найти человека, который вообще не

23:18нужно найти человека, который вообще не копия меня, потому что если мы будем два копия меня, потому что если мы будем два копия меня, потому что если мы будем два одинаковых человека, то мы точно не одинаковых человека, то мы точно не одинаковых человека, то мы точно не будем партнёрами. Потому что если он там будем партнёрами. Потому что если он там будем партнёрами. Потому что если он там шарит за цифры, за таблички, за всю эту шарит за цифры, за таблички, за всю эту шарит за цифры, за таблички, за всю эту систему, и я шарю за таблички за систему, и я шарю за таблички за систему, и я шарю за таблички за систему, то как мы друг друга будем систему, то как мы друг друга будем

23:28систему, то как мы друг друга будем усилять? усилять? усилять? >> Круто. Аа смотри, ты очень много >> Круто. Аа смотри, ты очень много >> Круто. Аа смотри, ты очень много учишься. Ты посещаешь различные учишься. Ты посещаешь различные учишься. Ты посещаешь различные обучение, постоянно себя прокачиваешь. А обучение, постоянно себя прокачиваешь. А обучение, постоянно себя прокачиваешь. А вот, на мой взгляд, в целом, когда вот, на мой взгляд, в целом, когда вот, на мой взгляд, в целом, когда человек просто хотя бы заходит на человек просто хотя бы заходит на человек просто хотя бы заходит на фриланс, начинает работать на себя, фриланс, начинает работать на себя,

23:42фриланс, начинает работать на себя, первое, что ему нужно изучить - это первое, что ему нужно изучить - это первое, что ему нужно изучить - это финансовая грамотность, потому что доход финансовая грамотность, потому что доход финансовая грамотность, потому что доход фрилансера сильно отличается по своей фрилансера сильно отличается по своей фрилансера сильно отличается по своей структуре, по системности от дохода структуре, по системности от дохода структуре, по системности от дохода наёмного сотрудника, потому что это не наёмного сотрудника, потому что это не наёмного сотрудника, потому что это не постоянные приходы. Это в одном месяце у постоянные приходы. Это в одном месяце у

23:54постоянные приходы. Это в одном месяце у тебя могут деньги прийти в начале, в тебя могут деньги прийти в начале, в тебя могут деньги прийти в начале, в другом месяце у тебя могут прийти, а в другом месяце у тебя могут прийти, а в другом месяце у тебя могут прийти, а в конце месяца ты там 2 месяца можешь конце месяца ты там 2 месяца можешь конце месяца ты там 2 месяца можешь сидеть ждать каких-то приходов, и тебе сидеть ждать каких-то приходов, и тебе сидеть ждать каких-то приходов, и тебе нужно оплачивать там квартиру, жильё, нужно оплачивать там квартиру, жильё, нужно оплачивать там квартиру, жильё, еду. А не дай бог ты если влезаешь в еду. А не дай бог ты если влезаешь в

24:09еду. А не дай бог ты если влезаешь в какие-то кредиты, то это всё какие-то кредиты, то это всё какие-то кредиты, то это всё просто рушит всю свою систему. Ты не просто рушит всю свою систему. Ты не просто рушит всю свою систему. Ты не можешь ни задачи выполнять, ни можешь ни задачи выполнять, ни можешь ни задачи выполнять, ни обязательства, ни в принципе как-то обязательства, ни в принципе как-то обязательства, ни в принципе как-то развиваться. Поэтому, ну вот я, развиваться. Поэтому, ну вот я, развиваться. Поэтому, ну вот я, допустим, а точно могу сказать, что если допустим, а точно могу сказать, что если допустим, а точно могу сказать, что если человек собирается на фриланс, первое,

24:24человек собирается на фриланс, первое, человек собирается на фриланс, первое, что он должен обучить, первое, чему он что он должен обучить, первое, чему он что он должен обучить, первое, чему он должен обучиться параллельно - это должен обучиться параллельно - это должен обучиться параллельно - это финансовая грамотность, сформировать для финансовая грамотность, сформировать для финансовая грамотность, сформировать для себя подушку безопасности, чтобы себя подушку безопасности, чтобы себя подушку безопасности, чтобы спокойно работать. А вот ты сейчас, спокойно работать. А вот ты сейчас, спокойно работать. А вот ты сейчас, поскольку ты уже из стадии фрилансера

24:35поскольку ты уже из стадии фрилансера поскольку ты уже из стадии фрилансера уже давно достаточно перерос в уже давно достаточно перерос в уже давно достаточно перерос в предпринимателя, а что на твой взгляд предпринимателя, а что на твой взгляд предпринимателя, а что на твой взгляд важно знать предпринимателю, чему он, а важно знать предпринимателю, чему он, а важно знать предпринимателю, чему он, а какие важные знания, в каких сферах он какие важные знания, в каких сферах он какие важные знания, в каких сферах он должен обладать прямо вот на уровне пять должен обладать прямо вот на уровне пять должен обладать прямо вот на уровне пять с плюсом? с плюсом?

24:52с плюсом? >> Предприниматель для того, чтобы >> Предприниматель для того, чтобы >> Предприниматель для того, чтобы построить успешный бизнес, должен на построить успешный бизнес, должен на построить успешный бизнес, должен на пять с плюсом обладать такими пять с плюсом обладать такими пять с плюсом обладать такими направлениями. Во-первых, это видение, направлениями. Во-первых, это видение, направлениями. Во-первых, это видение, на каком он рынке работает, и в целом на каком он рынке работает, и в целом на каком он рынке работает, и в целом понимание этого объёма рынка. Второе - понимание этого объёма рынка. Второе - понимание этого объёма рынка. Второе - это понимание бизнес-модели. Если

25:06это понимание бизнес-модели. Если это понимание бизнес-модели. Если упростить, что такое бизнес-модель, ну, упростить, что такое бизнес-модель, ну, упростить, что такое бизнес-модель, ну, перефразирую, это чью проблему в целом перефразирую, это чью проблему в целом перефразирую, это чью проблему в целом мы планируем решать и каким способом, мы планируем решать и каким способом, мы планируем решать и каким способом, потому что, ну, там я не про изобретение потому что, ну, там я не про изобретение потому что, ну, там я не про изобретение стартапов, тут я ничего не подскажу. стартапов, тут я ничего не подскажу. стартапов, тут я ничего не подскажу. Вот. И третье - это понимание, а, и

25:22Вот. И третье - это понимание, а, и Вот. И третье - это понимание, а, и умение организовать ресурсами аэ эту умение организовать ресурсами аэ эту умение организовать ресурсами аэ эту бизнес-модель. ресурсами. Это в том бизнес-модель. ресурсами. Это в том бизнес-модель. ресурсами. Это в том числе и сбор команды. Ну и четвёртое из числе и сбор команды. Ну и четвёртое из числе и сбор команды. Ну и четвёртое из этого утекает умение собирать команду. этого утекает умение собирать команду. этого утекает умение собирать команду. Вот если такие общие мозки, если идти Вот если такие общие мозки, если идти Вот если такие общие мозки, если идти вглубь, ну как бы понятно, что есть там

25:37вглубь, ну как бы понятно, что есть там вглубь, ну как бы понятно, что есть там ключевые департаменты, в которых нужно ключевые департаменты, в которых нужно ключевые департаменты, в которых нужно точно разбираться. Не обязательно точно разбираться. Не обязательно точно разбираться. Не обязательно предпринимателю в этом уметь навык предпринимателю в этом уметь навык предпринимателю в этом уметь навык делать своими руками, потому что часто, делать своими руками, потому что часто, делать своими руками, потому что часто, к сожалению, у нас предпринимателей в к сожалению, у нас предпринимателей в к сожалению, у нас предпринимателей в России, ну, это не моя информация, это

25:53России, ну, это не моя информация, это России, ну, это не моя информация, это вот там мои наставники мне рассказывали, вот там мои наставники мне рассказывали, вот там мои наставники мне рассказывали, привыкли делать всё руками своими, и за привыкли делать всё руками своими, и за привыкли делать всё руками своими, и за счёт этого они тормозят развитие в целом счёт этого они тормозят развитие в целом счёт этого они тормозят развитие в целом своей компании. Вот. Следовательно, своей компании. Вот. Следовательно, своей компании. Вот. Следовательно, какие это навыки? Ну, во-первых, какие это навыки? Ну, во-первых, какие это навыки? Ну, во-первых, понятно, финансы, да, потому что нужно

26:04понятно, финансы, да, потому что нужно понятно, финансы, да, потому что нужно понять, как распределяются деньги, как понять, как распределяются деньги, как понять, как распределяются деньги, как собрать там эту финмодель и так дальше. собрать там эту финмодель и так дальше. собрать там эту финмодель и так дальше. Второе - это най. Ну, потому что по сути Второе - это най. Ну, потому что по сути Второе - это най. Ну, потому что по сути одна из ключевых функций после того, как одна из ключевых функций после того, как одна из ключевых функций после того, как ты собрал видение, собрал бизнес-модель, ты собрал видение, собрал бизнес-модель,

26:15ты собрал видение, собрал бизнес-модель, тебе нужно ть людей, кто это будет тебе нужно ть людей, кто это будет тебе нужно ть людей, кто это будет делать. А третье, естественно, - это делать. А третье, естественно, - это делать. А третье, естественно, - это коммерческий блок, маркетинг и продажа. коммерческий блок, маркетинг и продажа. коммерческий блок, маркетинг и продажа. Нужно понимать, естественно, как Нужно понимать, естественно, как Нужно понимать, естественно, как строятся продажи в целом, что это такое, строятся продажи в целом, что это такое, строятся продажи в целом, что это такое, что это такая за история. Ну и что это такая за история. Ну и

26:25что это такая за история. Ну и маркетинг. Вот тут у подавляющего маркетинг. Вот тут у подавляющего маркетинг. Вот тут у подавляющего большинство, они прямо не хотят в эту большинство, они прямо не хотят в эту большинство, они прямо не хотят в эту зону смотреть, потому что это тёмный зону смотреть, потому что это тёмный зону смотреть, потому что это тёмный лес. Хотя нужно понимать базовую лес. Хотя нужно понимать базовую лес. Хотя нужно понимать базовую историю, да, что такое юнитка, как историю, да, что такое юнитка, как историю, да, что такое юнитка, как понять максимальную цену клиента, какие понять максимальную цену клиента, какие

26:38понять максимальную цену клиента, какие бывают каналы в целом, что есть там, а, бывают каналы в целом, что есть там, а, бывают каналы в целом, что есть там, а, каналы, которые там привлекают, ээ, ну, каналы, которые там привлекают, ээ, ну, каналы, которые там привлекают, ээ, ну, там ледов, а есть, которые привлекают там ледов, а есть, которые привлекают там ледов, а есть, которые привлекают там подписчиков и дальше мы их там греем там подписчиков и дальше мы их там греем там подписчиков и дальше мы их там греем и так дальше. То есть вот человека и так дальше. То есть вот человека и так дальше. То есть вот человека должно примерно, а, так скажем, а, должно примерно, а, так скажем, а,

26:50должно примерно, а, так скажем, а, появиться карта смыслов вообще из чего появиться карта смыслов вообще из чего появиться карта смыслов вообще из чего стоит маркетинг. Вот. А, ну, стоит маркетинг. Вот. А, ну, стоит маркетинг. Вот. А, ну, естественно, юридическая часть, естественно, юридическая часть, естественно, юридическая часть, бухгалтерия, а в целом вроде ничего не бухгалтерия, а в целом вроде ничего не бухгалтерия, а в целом вроде ничего не забыл. Ну и построение своего забыл. Ну и построение своего забыл. Ну и построение своего производства тут уже опять-таки от производства тут уже опять-таки от производства тут уже опять-таки от области зависит, потому что есть

27:04области зависит, потому что есть области зависит, потому что есть компания, которая состоит по сути из компания, которая состоит по сути из компания, которая состоит по сути из двух отделов: маркетинг-продажи. Вот это двух отделов: маркетинг-продажи. Вот это двух отделов: маркетинг-продажи. Вот это ключевые компетенции, которые нужно ключевые компетенции, которые нужно ключевые компетенции, которые нужно раскачивать. Но если в целом в голову раскачивать. Но если в целом в голову раскачивать. Но если в целом в голову угла поставить основное, то это найм угла поставить основное, то это найм угла поставить основное, то это найм сильных людей. Потому что если ты сильных людей. Потому что если ты

27:15сильных людей. Потому что если ты научишься нанимать сильных людей, то как научишься нанимать сильных людей, то как научишься нанимать сильных людей, то как бы тебе не трудно будет собрать все эти бы тебе не трудно будет собрать все эти бы тебе не трудно будет собрать все эти отделы а и масштабировать компанию. Ну и отделы а и масштабировать компанию. Ну и отделы а и масштабировать компанию. Ну и строить её системно, прибыльно, чтобы строить её системно, прибыльно, чтобы строить её системно, прибыльно, чтобы она захватывала долю рынка. Слушай, ты она захватывала долю рынка. Слушай, ты она захватывала долю рынка. Слушай, ты подсветил очень классную проблему про

27:29подсветил очень классную проблему про подсветил очень классную проблему про масштабирование. А, и здесь есть такая масштабирование. А, и здесь есть такая масштабирование. А, и здесь есть такая ловушка. С одной стороны, если если ловушка. С одной стороны, если если ловушка. С одной стороны, если если человек начинает свой путь в бизнесе человек начинает свой путь в бизнесе человек начинает свой путь в бизнесе через самозанятость, это достаточно через самозанятость, это достаточно через самозанятость, это достаточно комфортный и безопасный путь, потому что комфортный и безопасный путь, потому что комфортный и безопасный путь, потому что у тебя нет расходов, у тебя нет команды,

27:45у тебя нет расходов, у тебя нет команды, у тебя нет расходов, у тебя нет команды, ты сам всегда можешь найти себе каких-то ты сам всегда можешь найти себе каких-то ты сам всегда можешь найти себе каких-то клиентов, а ты забираешь 100% прибыли и клиентов, а ты забираешь 100% прибыли и клиентов, а ты забираешь 100% прибыли и ты всегда можешь решить какую-то ты всегда можешь решить какую-то ты всегда можешь решить какую-то проблему. То есть, когда у тебя кризис, проблему. То есть, когда у тебя кризис, проблему. То есть, когда у тебя кризис, э, тебе не у тебя нет каких-то э, тебе не у тебя нет каких-то э, тебе не у тебя нет каких-то постоянных костов, ты достаточно

28:01постоянных костов, ты достаточно постоянных костов, ты достаточно плавущий плавущий плавущий и, в принципе, в любой ситуации можешь и, в принципе, в любой ситуации можешь и, в принципе, в любой ситуации можешь выжить. Но здесь ловушка заключается в выжить. Но здесь ловушка заключается в выжить. Но здесь ловушка заключается в том, а что когда дело доходит до том, а что когда дело доходит до том, а что когда дело доходит до масштабирования, а, до делегирования, до масштабирования, а, до делегирования, до масштабирования, а, до делегирования, до найма первых людей, это очень тяжело найма первых людей, это очень тяжело найма первых людей, это очень тяжело доверить свои компетенции другим людям.

28:20доверить свои компетенции другим людям. доверить свои компетенции другим людям. Ты сразу боишься, что подумают клиенты, Ты сразу боишься, что подумают клиенты, Ты сразу боишься, что подумают клиенты, как ты им об этом будешь рассказывать. А как ты им об этом будешь рассказывать. А как ты им об этом будешь рассказывать. А вот придут сотрудники, они накосячат. А вот придут сотрудники, они накосячат. А вот придут сотрудники, они накосячат. А а вот придёт какой-то человек, он меня а вот придёт какой-то человек, он меня а вот придёт какой-то человек, он меня обманет, клиента уведёт. И это очень обманет, клиента уведёт. И это очень

28:31обманет, клиента уведёт. И это очень сильно тормозит развитие. Скажи, сильно тормозит развитие. Скажи, сильно тормозит развитие. Скажи, пожалуйста, как ты с этим справлялся и пожалуйста, как ты с этим справлялся и пожалуйста, как ты с этим справлялся и как в целом ты видишь правильно как в целом ты видишь правильно как в целом ты видишь правильно переходить от самозанятости к какому-то переходить от самозанятости к какому-то переходить от самозанятости к какому-то системному бизнесу? Как раз одна из системному бизнесу? Как раз одна из системному бизнесу? Как раз одна из болей перехода из самозанятого болей перехода из самозанятого болей перехода из самозанятого специалиста из фрилансеров

28:46специалиста из фрилансеров специалиста из фрилансеров предпринимательства заключается в том, предпринимательства заключается в том, предпринимательства заключается в том, что деньги, которые были его, становятся что деньги, которые были его, становятся что деньги, которые были его, становятся теперь общими деньгами компании. Это та теперь общими деньгами компании. Это та теперь общими деньгами компании. Это та одна из болезнь, с которой столкнулся я, одна из болезнь, с которой столкнулся я, одна из болезнь, с которой столкнулся я, потому что, ну, как бы я условно жил на потому что, ну, как бы я условно жил на потому что, ну, как бы я условно жил на определённый уровень дохода, и тут мне

28:58определённый уровень дохода, и тут мне определённый уровень дохода, и тут мне нужно было платить из этих денег нужно было платить из этих денег нужно было платить из этих денег зарплату. За счёт моего там дотошного зарплату. За счёт моего там дотошного зарплату. За счёт моего там дотошного подхода мне удалось как бы этот, так подхода мне удалось как бы этот, так подхода мне удалось как бы этот, так скажем, разрыв сделать минимальное. Ну, скажем, разрыв сделать минимальное. Ну, скажем, разрыв сделать минимальное. Ну, то есть как бы как в момент, когда я то есть как бы как в момент, когда я то есть как бы как в момент, когда я нанимал, я активно продавал, привлекал

29:10нанимал, я активно продавал, привлекал нанимал, я активно продавал, привлекал клиентов, и получилось так, что там я клиентов, и получилось так, что там я клиентов, и получилось так, что там я просил в доходе, ну, точнее, не в просил в доходе, ну, точнее, не в просил в доходе, ну, точнее, не в доходе, а в своём, а, ну, да, в личном доходе, а в своём, а, ну, да, в личном доходе, а в своём, а, ну, да, в личном доходе получается там не больше, чем на доходе получается там не больше, чем на доходе получается там не больше, чем на 15%. чтобы перейти из стадии вот этого 15%. чтобы перейти из стадии вот этого 15%. чтобы перейти из стадии вот этого самозанятого фрилансера в самозанятого фрилансера в

29:23самозанятого фрилансера в предпринимательство, ну, нужно вот эту предпринимательство, ну, нужно вот эту предпринимательство, ну, нужно вот эту мысль осознавать, да, что придётся мысль осознавать, да, что придётся мысль осознавать, да, что придётся платить теперь зарплаты. А вторая платить теперь зарплаты. А вторая платить теперь зарплаты. А вторая история, ну, как бы нужно получить история, ну, как бы нужно получить история, ну, как бы нужно получить прецедент того, что есть люди, которые прецедент того, что есть люди, которые прецедент того, что есть люди, которые более сильные, чем ты. Как это, ну, более сильные, чем ты. Как это, ну,

29:36более сильные, чем ты. Как это, ну, прецедент получить? Ну, во-первых, можно прецедент получить? Ну, во-первых, можно прецедент получить? Ну, во-первых, можно прийти к там напроситься к прийти к там напроситься к прийти к там напроситься к предпринимателям на экскурсии и предпринимателям на экскурсии и предпринимателям на экскурсии и посмотреть, как у кого работают команда. посмотреть, как у кого работают команда. посмотреть, как у кого работают команда. Во-вторых, можно выложить вакансию на Во-вторых, можно выложить вакансию на Во-вторых, можно выложить вакансию на Headhunter и там с какой-нибудь Headhunter и там с какой-нибудь Headhunter и там с какой-нибудь зарплатой там 300-400 плюс за

29:50зарплатой там 300-400 плюс за зарплатой там 300-400 плюс за маркетолога, за какого-нибудь маркетолога, за какого-нибудь маркетолога, за какого-нибудь посмотреть, что человек придёт. И, посмотреть, что человек придёт. И, посмотреть, что человек придёт. И, скорее всего, ну там, если у тебя есть, скорее всего, ну там, если у тебя есть, скорее всего, ну там, если у тебя есть, так скажем, какие-то к как сигналы к так скажем, какие-то к как сигналы к так скажем, какие-то к как сигналы к тому, чтобы стать предпринимателем, есть тому, чтобы стать предпринимателем, есть тому, чтобы стать предпринимателем, есть большая вероятность того, что ты не на большая вероятность того, что ты не на

30:02большая вероятность того, что ты не на 100% там маньяк в этом в этой области. 100% там маньяк в этом в этой области. 100% там маньяк в этом в этой области. Вот. Потому что, когда я переходил, да, Вот. Потому что, когда я переходил, да, Вот. Потому что, когда я переходил, да, мне было тяжело, то есть я нанимал мне было тяжело, то есть я нанимал мне было тяжело, то есть я нанимал людей, и каждый раз я сталкивался с тем, людей, и каждый раз я сталкивался с тем, людей, и каждый раз я сталкивался с тем, что тут что-то недоработано, ну, в одном что тут что-то недоработано, ну, в одном что тут что-то недоработано, ну, в одном месте, в другом, в третьем. А, ну, и месте, в другом, в третьем. А, ну, и

30:16месте, в другом, в третьем. А, ну, и потом я связывал как бы потом я связывал как бы потом я связывал как бы причино-следственные вот эти, ну, мои причино-следственные вот эти, ну, мои причино-следственные вот эти, ну, мои взаимосвязи, сказал, почему так взаимосвязи, сказал, почему так взаимосвязи, сказал, почему так происходит. И я находил две вещи. происходит. И я находил две вещи. происходит. И я находил две вещи. Первое, я находил более слабых. Плюс тут Первое, я находил более слабых. Плюс тут Первое, я находил более слабых. Плюс тут ещё обычно мешает вопрос эго, потому что ещё обычно мешает вопрос эго, потому что

30:29ещё обычно мешает вопрос эго, потому что нам, как бы, если я там маркетолог, как нам, как бы, если я там маркетолог, как нам, как бы, если я там маркетолог, как я могу нанять более сильного я могу нанять более сильного я могу нанять более сильного маркетолога? Ну, как бы я же сам маркетолога? Ну, как бы я же сам маркетолога? Ну, как бы я же сам позиционируюсь как маркетолог. Вот это позиционируюсь как маркетолог. Вот это позиционируюсь как маркетолог. Вот это первая история, с которой нужно первая история, с которой нужно первая история, с которой нужно поработать. Вторая история, а, связана с поработать. Вторая история, а, связана с

30:40поработать. Вторая история, а, связана с тем, что не были описаны определённые тем, что не были описаны определённые тем, что не были описаны определённые ожидания от этого человека, ну, так ожидания от этого человека, ну, так ожидания от этого человека, ну, так называемый стандарт регламента, потому называемый стандарт регламента, потому называемый стандарт регламента, потому что он может супер быть классный что он может супер быть классный что он может супер быть классный специалист, но не будет любить заполнять специалист, но не будет любить заполнять специалист, но не будет любить заполнять таблички, да, или он может быть супер таблички, да, или он может быть супер

30:52таблички, да, или он может быть супер классный специалист, но там может классный специалист, но там может классный специалист, но там может печатать там объявления с опечатками и печатать там объявления с опечатками и печатать там объявления с опечатками и так далее. И поэтому я каждый раз, когда так далее. И поэтому я каждый раз, когда так далее. И поэтому я каждый раз, когда сталкивался с какими-то проблемами, я сталкивался с какими-то проблемами, я сталкивался с какими-то проблемами, я такою делал рефлексию, почему это такою делал рефлексию, почему это такою делал рефлексию, почему это происходит, и понимал, что, ну, просто у происходит, и понимал, что, ну, просто у

31:05происходит, и понимал, что, ну, просто у меня не описано, и мы не договорились. И меня не описано, и мы не договорились. И меня не описано, и мы не договорились. И если мы договорились, я выдал если мы договорились, я выдал если мы договорились, я выдал определённую пачку регламентов, нанял определённую пачку регламентов, нанял определённую пачку регламентов, нанял человека, который по экспертизе проходит человека, который по экспертизе проходит человека, который по экспертизе проходит по по моим критериям, ну, как бы, то он по по моим критериям, ну, как бы, то он по по моим критериям, ну, как бы, то он начинает работать нормально. Если это не начинает работать нормально. Если это не

31:17начинает работать нормально. Если это не получается сделать, скорее всего, получается сделать, скорее всего, получается сделать, скорее всего, человек просто мне не подходит. И ещё человек просто мне не подходит. И ещё человек просто мне не подходит. И ещё третья история третья история третья история из этого может вытекать, вот если мы из этого может вытекать, вот если мы из этого может вытекать, вот если мы говорим про области, в которых ты не говорим про области, в которых ты не говорим про области, в которых ты не разбираешься, то можно для того, чтобы разбираешься, то можно для того, чтобы разбираешься, то можно для того, чтобы найти сильного человека, привлекать

31:29найти сильного человека, привлекать найти сильного человека, привлекать внешнюю экспертизу. Ну, то есть условно, внешнюю экспертизу. Ну, то есть условно, внешнюю экспертизу. Ну, то есть условно, если мне бы нужно было сейчас найти если мне бы нужно было сейчас найти если мне бы нужно было сейчас найти какого-то сильного финдира, я бы не какого-то сильного финдира, я бы не какого-то сильного финдира, я бы не пошёл его сам собеседовать. Я бы пошёл его сам собеседовать. Я бы пошёл его сам собеседовать. Я бы попросил своего друга, у которого есть попросил своего друга, у которого есть попросил своего друга, у которого есть сильно финдир, выделить время на прийти

31:42сильно финдир, выделить время на прийти сильно финдир, выделить время на прийти ко мне на собес для того, чтобы он помог ко мне на собес для того, чтобы он помог ко мне на собес для того, чтобы он помог верифицировать его экспертизу. Понятно, верифицировать его экспертизу. Понятно, верифицировать его экспертизу. Понятно, что основные вопросы я бы задавал сам, что основные вопросы я бы задавал сам, что основные вопросы я бы задавал сам, но дальше я бы попросил верифицировать но дальше я бы попросил верифицировать но дальше я бы попросил верифицировать его экспертизу, ну, своего человека, его экспертизу, ну, своего человека, его экспертизу, ну, своего человека, который уже в этом разбирается.

31:53который уже в этом разбирается. который уже в этом разбирается. Возвращаясь к вопросу, связанных с Возвращаясь к вопросу, связанных с Возвращаясь к вопросу, связанных с перехода, ну, из фриланса в перехода, ну, из фриланса в перехода, ну, из фриланса в предпринимательство, в общем, шаг первых предпринимательство, в общем, шаг первых предпринимательство, в общем, шаг первых - это принять э тот факт, что деньги - это принять э тот факт, что деньги - это принять э тот факт, что деньги теперь - это не твоя деньги компании. теперь - это не твоя деньги компании. теперь - это не твоя деньги компании. Второй шаг нанять всё систематизировать, Второй шаг нанять всё систематизировать,

32:07Второй шаг нанять всё систематизировать, регламентировать. А третий шаг, а ещё регламентировать. А третий шаг, а ещё регламентировать. А третий шаг, а ещё очень важно будет смириться, что всё очень важно будет смириться, что всё очень важно будет смириться, что всё равно люди будут косячить, потому что равно люди будут косячить, потому что равно люди будут косячить, потому что это человеческий фактор. И тут мне это человеческий фактор. И тут мне это человеческий фактор. И тут мне всегда помогала такая история, ну, как всегда помогала такая история, ну, как всегда помогала такая история, ну, как образ результата больших компаний. Есть образ результата больших компаний. Есть

32:20образ результата больших компаний. Есть же примеры компаний, которые существуют, же примеры компаний, которые существуют, же примеры компаний, которые существуют, у них работают там сотни тысяч у них работают там сотни тысяч у них работают там сотни тысяч сотрудников, и они как бы как-то с этим сотрудников, и они как бы как-то с этим сотрудников, и они как бы как-то с этим справляются. Да, есть вопросы, есть справляются. Да, есть вопросы, есть справляются. Да, есть вопросы, есть претензии, но они всё равно претензии, но они всё равно претензии, но они всё равно масштабируются. Поэтому здесь нужно масштабируются. Поэтому здесь нужно

32:30масштабируются. Поэтому здесь нужно просто как бы для себя решить. ты будешь просто как бы для себя решить. ты будешь просто как бы для себя решить. ты будешь типа супер самозанятым, богатым типа супер самозанятым, богатым типа супер самозанятым, богатым экспертом, либо ты будешь строить экспертом, либо ты будешь строить экспертом, либо ты будешь строить компанию. И не всегда путь, э, в компанию. И не всегда путь, э, в компанию. И не всегда путь, э, в построении компании правильный. То есть построении компании правильный. То есть построении компании правильный. То есть можно быть реально классным экспертом, можно быть реально классным экспертом,

32:44можно быть реально классным экспертом, быть там, не знаю, супердорогим быть там, не знаю, супердорогим быть там, не знаю, супердорогим маркетологом или супер с этим, маркетологом или супер с этим, маркетологом или супер с этим, ну, работать по найму маркетологом, ну, работать по найму маркетологом, ну, работать по найму маркетологом, суперэкспертом. То есть это тоже путь суперэкспертом. То есть это тоже путь суперэкспертом. То есть это тоже путь имеет место быть. Вот. Ну, и дальше с имеет место быть. Вот. Ну, и дальше с имеет место быть. Вот. Ну, и дальше с каждым разом ты всё сильнее и сильнее каждым разом ты всё сильнее и сильнее

32:56каждым разом ты всё сильнее и сильнее находишь специалистов и понимаешь, что находишь специалистов и понимаешь, что находишь специалистов и понимаешь, что ты уже не так в этом разбираешься. То ты уже не так в этом разбираешься. То ты уже не так в этом разбираешься. То есть сейчас у меня в компании работают есть сейчас у меня в компании работают есть сейчас у меня в компании работают люди, которые гораздо круче меня люди, которые гораздо круче меня люди, которые гораздо круче меня общаются с клиентами, считают там общаются с клиентами, считают там общаются с клиентами, считают там юнитэкономику, настраивают рекламу, юнитэкономику, настраивают рекламу,

33:07юнитэкономику, настраивают рекламу, делают сайты. И как бы я этому очень делают сайты. И как бы я этому очень делают сайты. И как бы я этому очень рад. То есть я, конечно, могу прийти, рад. То есть я, конечно, могу прийти, рад. То есть я, конечно, могу прийти, подсказать какие-то векторы направлений, подсказать какие-то векторы направлений, подсказать какие-то векторы направлений, но глобально, ну, команда работает но глобально, ну, команда работает но глобально, ну, команда работает сильно круче меня. И даже когда сильно круче меня. И даже когда сильно круче меня. И даже когда некоторые клиенты хотят там, ну, некоторые клиенты хотят там, ну,

33:20некоторые клиенты хотят там, ну, осталась ещё такая часть людей, которых осталась ещё такая часть людей, которых осталась ещё такая часть людей, которых с которыми когда-то работал я, хотят, с которыми когда-то работал я, хотят, с которыми когда-то работал я, хотят, чтобы я там как-то уделил внимание им, чтобы я там как-то уделил внимание им, чтобы я там как-то уделил внимание им, да, посодействовал, там, пришёл на Zoom. да, посодействовал, там, пришёл на Zoom. да, посодействовал, там, пришёл на Zoom. Ну, я им объясняю, что, ребята, я уже не Ну, я им объясняю, что, ребята, я уже не Ну, я им объясняю, что, ребята, я уже не настолько разбираюсь в технических настолько разбираюсь в технических

33:31настолько разбираюсь в технических деталях, как разбирается моя команда. То деталях, как разбирается моя команда. То деталях, как разбирается моя команда. То есть я стратегически могу подсказать, есть я стратегически могу подсказать, есть я стратегически могу подсказать, могу дать вектор, но реализовать на могу дать вектор, но реализовать на могу дать вектор, но реализовать на 100%, чтобы это дало тот целевой 100%, чтобы это дало тот целевой 100%, чтобы это дало тот целевой результат, который мы обозначили, это результат, который мы обозначили, это результат, который мы обозначили, это делает полностью команда. Вот. И как бы делает полностью команда. Вот. И как бы

33:42делает полностью команда. Вот. И как бы у меня про это как бы голова не болит. у меня про это как бы голова не болит. у меня про это как бы голова не болит. Сейчас на рынке практически невозможно Сейчас на рынке практически невозможно Сейчас на рынке практически невозможно найти готовых специалистов. То есть найти готовых специалистов. То есть найти готовых специалистов. То есть человек, который -э обучался по каким-то человек, который -э обучался по каким-то человек, который -э обучался по каким-то регламентам или, а, в какой-то крупной регламентам или, а, в какой-то крупной регламентам или, а, в какой-то крупной компании, если там было корпоративное компании, если там было корпоративное

33:57компании, если там было корпоративное обучение, а он приходит, э, если мы обучение, а он приходит, э, если мы обучение, а он приходит, э, если мы говорим про малый бизнес, когда он говорим про малый бизнес, когда он говорим про малый бизнес, когда он приходит в молодую команду, он, скорее приходит в молодую команду, он, скорее приходит в молодую команду, он, скорее всего, не понимает, как это всё всего, не понимает, как это всё всего, не понимает, как это всё настроено, потому что в молодой команде, настроено, потому что в молодой команде, настроено, потому что в молодой команде, скорее всего, с него будут требовать, а, скорее всего, с него будут требовать, а,

34:10скорее всего, с него будут требовать, а, большего темпа, более сжатых сроков, большего темпа, более сжатых сроков, большего темпа, более сжатых сроков, может быть, где-то больше, а, может быть, где-то больше, а, может быть, где-то больше, а, вовлечённости. И в целом в маленькой вовлечённости. И в целом в маленькой вовлечённости. И в целом в маленькой команде всегда акцент идёт больше на команде всегда акцент идёт больше на команде всегда акцент идёт больше на качество и на скорость. А вот, качество и на скорость. А вот, качество и на скорость. А вот, собственно, на мой взгляд, готовых собственно, на мой взгляд, готовых собственно, на мой взгляд, готовых специалистов нет, и любого специалиста

34:28специалистов нет, и любого специалиста специалистов нет, и любого специалиста нужно выращивать. А насколько ты с этим нужно выращивать. А насколько ты с этим нужно выращивать. А насколько ты с этим а согласен и сколько времени в среднем а согласен и сколько времени в среднем а согласен и сколько времени в среднем уходит у человека на адаптацию? И здесь уходит у человека на адаптацию? И здесь уходит у человека на адаптацию? И здесь же вопрос, мм, вообще, а, вот когда о же вопрос, мм, вообще, а, вот когда о же вопрос, мм, вообще, а, вот когда о маркетинге, а, известно практически всё, маркетинге, а, известно практически всё,

34:44маркетинге, а, известно практически всё, любая информация доступна, а не любая информация доступна, а не любая информация доступна, а не обязательно платить какие-то деньги за обязательно платить какие-то деньги за обязательно платить какие-то деньги за обучение для того, чтобы освоить. Нужно обучение для того, чтобы освоить. Нужно обучение для того, чтобы освоить. Нужно ли сейчас заходить в эту профессию? ли сейчас заходить в эту профессию? ли сейчас заходить в эту профессию? Насколько она востребована? Насколько Насколько она востребована? Насколько Насколько она востребована? Насколько сильная там конкуренция? сильная там конкуренция?

34:59сильная там конкуренция? >> Угу. Ну, давай разделим на две части. >> Угу. Ну, давай разделим на две части. >> Угу. Ну, давай разделим на две части. Первый вопрос, э, насколько сейчас, а, Первый вопрос, э, насколько сейчас, а, Первый вопрос, э, насколько сейчас, а, имеет смысл нанимать, получается, имеет смысл нанимать, получается, имеет смысл нанимать, получается, человека с опытом или проще взрастить, человека с опытом или проще взрастить, человека с опытом или проще взрастить, насколько рынок в целом наймы перегрет? насколько рынок в целом наймы перегрет? насколько рынок в целом наймы перегрет? И, в-третье, насколько в целом умеет И, в-третье, насколько в целом умеет

35:13И, в-третье, насколько в целом умеет заходить ээ в рынок маркетинга? Ну давай заходить ээ в рынок маркетинга? Ну давай заходить ээ в рынок маркетинга? Ну давай начнём тогда с вопроса, насколько сейчас начнём тогда с вопроса, насколько сейчас начнём тогда с вопроса, насколько сейчас тяжело нанимать. На самом деле сейчас тяжело нанимать. На самом деле сейчас тяжело нанимать. На самом деле сейчас как раз-таки не тяжело. Тут я с тобой как раз-таки не тяжело. Тут я с тобой как раз-таки не тяжело. Тут я с тобой поспорил, что типа сиг специалистов поспорил, что типа сиг специалистов поспорил, что типа сиг специалистов мало, потому что вот в начале двадцать мало, потому что вот в начале двадцать

35:28мало, потому что вот в начале двадцать пятого года, в конце двадцать четвёртого пятого года, в конце двадцать четвёртого пятого года, в конце двадцать четвёртого года был рынок кандидатов. Потому что года был рынок кандидатов. Потому что года был рынок кандидатов. Потому что всё цветло и пахло, как бы в целом. всё цветло и пахло, как бы в целом. всё цветло и пахло, как бы в целом. Вроде как экономика более-менее как Вроде как экономика более-менее как Вроде как экономика более-менее как начала структурироваться, то под конец начала структурироваться, то под конец начала структурироваться, то под конец как раз двадцать пятого года и начала как раз двадцать пятого года и начала

35:39как раз двадцать пятого года и начала двадцать шестого начался реальный двадцать шестого начался реальный двадцать шестого начался реальный кризис. Компании начали закрываться, это кризис. Компании начали закрываться, это кризис. Компании начали закрываться, это можно увидеть по статистикам, и людей можно увидеть по статистикам, и людей можно увидеть по статистикам, и людей начали увольнять, как сильных, так и начали увольнять, как сильных, так и начали увольнять, как сильных, так и слабых. Плюс малый бизнес находится слабых. Плюс малый бизнес находится слабых. Плюс малый бизнес находится сейчас не в самом лучшем положении, и сейчас не в самом лучшем положении, и

35:53сейчас не в самом лучшем положении, и рынок освободился. Мы сейчас там рынок освободился. Мы сейчас там рынок освободился. Мы сейчас там нанимаем в команду как раз маркетинга нанимаем в команду как раз маркетинга нанимаем в команду как раз маркетинга себе народ. И я вижу, сколько откликов, себе народ. И я вижу, сколько откликов, себе народ. И я вижу, сколько откликов, ну, их просто в три, в четыре, в пять ну, их просто в три, в четыре, в пять ну, их просто в три, в четыре, в пять раз больше стало, чем было ранее. раз больше стало, чем было ранее. раз больше стало, чем было ранее. Понятно, что там много есть Понятно, что там много есть

36:03Понятно, что там много есть некомпетентных людей, но глобально и некомпетентных людей, но глобально и некомпетентных людей, но глобально и сильные люди появились на рынке. Вот сильные люди появились на рынке. Вот сильные люди появились на рынке. Вот поэтому нанять сейчас гораздо проще, чем поэтому нанять сейчас гораздо проще, чем поэтому нанять сейчас гораздо проще, чем было ранее. Понятно, что им нужно только было ранее. Понятно, что им нужно только было ранее. Понятно, что им нужно только платить будет зарплату, но это уже платить будет зарплату, но это уже платить будет зарплату, но это уже следующий вопрос. Вот. А вторая история следующий вопрос. Вот. А вторая история

36:15следующий вопрос. Вот. А вторая история с точки зрения взращивать или нанимать э с точки зрения взращивать или нанимать э с точки зрения взращивать или нанимать э сильного. Я после опять-таки сильного. Я после опять-таки сильного. Я после опять-таки мастермайнда и в целом, ну, благодаря мастермайнда и в целом, ну, благодаря мастермайнда и в целом, ну, благодаря вот этим всем обучениям раньше вот этим всем обучениям раньше вот этим всем обучениям раньше придерживался концепции того, что, ну, придерживался концепции того, что, ну, придерживался концепции того, что, ну, как будто нужно дообучать там и так как будто нужно дообучать там и так

36:30как будто нужно дообучать там и так дальше. И у меня есть успешные опыты. У дальше. И у меня есть успешные опыты. У дальше. И у меня есть успешные опыты. У меня в команде работают в агентстве как меня в команде работают в агентстве как меня в команде работают в агентстве как раз маркетинга несколько людей, которых раз маркетинга несколько людей, которых раз маркетинга несколько людей, которых мы взрастели, да, и они очень круто мы взрастели, да, и они очень круто мы взрастели, да, и они очень круто работают. Но прочитав книжку "Кто, всем работают. Но прочитав книжку "Кто, всем работают. Но прочитав книжку "Кто, всем рекомендую, кстати, её прочитать". И вот

36:44рекомендую, кстати, её прочитать". И вот рекомендую, кстати, её прочитать". И вот услышав вот эту метафору, вот как раз у услышав вот эту метафору, вот как раз у услышав вот эту метафору, вот как раз у меня один из наставников говорил такую меня один из наставников говорил такую меня один из наставников говорил такую штуку, что когда мы хотим построить себе штуку, что когда мы хотим построить себе штуку, что когда мы хотим построить себе дом и там залить фундамент, мы не мы же дом и там залить фундамент, мы не мы же дом и там залить фундамент, мы не мы же не зовём там какого-то незнакомого а не зовём там какого-то незнакомого а

36:56не зовём там какого-то незнакомого а человека, который никогда этим не человека, который никогда этим не человека, который никогда этим не занимался или какой-нибудь своего брата, занимался или какой-нибудь своего брата, занимался или какой-нибудь своего брата, друга, чтобы он залил фундамент. Ну типа друга, чтобы он залил фундамент. Ну типа друга, чтобы он залил фундамент. Ну типа это единица делает, кто ещё в целом сам это единица делает, кто ещё в целом сам это единица делает, кто ещё в целом сам как хобби этим занимается. Скорее всего, как хобби этим занимается. Скорее всего, как хобби этим занимается. Скорее всего, мы перейдём в компанию, которая уже мы перейдём в компанию, которая уже

37:06мы перейдём в компанию, которая уже заливала фундаменты, у них есть опыт, заливала фундаменты, у них есть опыт, заливала фундаменты, у них есть опыт, кейс. Но почему-то, когда речь идёт про кейс. Но почему-то, когда речь идёт про кейс. Но почему-то, когда речь идёт про интеллектуальный труд, а особенно про интеллектуальный труд, а особенно про интеллектуальный труд, а особенно про маркетинговую сферу, всегда кажется: "Ну маркетинговую сферу, всегда кажется: "Ну маркетинговую сферу, всегда кажется: "Ну она же вроде там эсэмэмщица, посты она же вроде там эсэмэмщица, посты она же вроде там эсэмэмщица, посты писала, ну и сайт нам сделает". Хотя это писала, ну и сайт нам сделает". Хотя это

37:18писала, ну и сайт нам сделает". Хотя это вообще две разных сферы. И поэтому я вообще две разных сферы. И поэтому я вообще две разных сферы. И поэтому я сейчас сторонник того, чтобы нанимать сейчас сторонник того, чтобы нанимать сейчас сторонник того, чтобы нанимать сильных людей. Да, они будут стоить сильных людей. Да, они будут стоить сильных людей. Да, они будут стоить дороже с точки зрения оклады там и дороже с точки зрения оклады там и дороже с точки зрения оклады там и каких-то бонусов. Но если мы посчитаем каких-то бонусов. Но если мы посчитаем каких-то бонусов. Но если мы посчитаем время, которое мы потратим на обучение, время, которое мы потратим на обучение,

37:34время, которое мы потратим на обучение, на обратную связь, на взращивание этого на обратную связь, на взращивание этого на обратную связь, на взращивание этого человека до нужных скилов, ну, как бы человека до нужных скилов, ну, как бы человека до нужных скилов, ну, как бы это на это удёт годы. А если ты ещё в это на это удёт годы. А если ты ещё в это на это удёт годы. А если ты ещё в этой области не эксперт, ну, например, я этой области не эксперт, ну, например, я этой области не эксперт, ну, например, я нанимаю какого-нибудь себе финменеджера, нанимаю какого-нибудь себе финменеджера, нанимаю какого-нибудь себе финменеджера, и мне важно, чтобы он вырос до финдира,

37:47и мне важно, чтобы он вырос до финдира, и мне важно, чтобы он вырос до финдира, и я при этом сам никогда не был и я при этом сам никогда не был и я при этом сам никогда не был финдиром, как я его обучу и пойму, чему финдиром, как я его обучу и пойму, чему финдиром, как я его обучу и пойму, чему ему обучаться. Это, ну, как бы с одной ему обучаться. Это, ну, как бы с одной ему обучаться. Это, ну, как бы с одной стороны можно опять прицепив кого-то стороны можно опять прицепив кого-то стороны можно опять прицепив кого-то человека, с другой стороны зачем мне человека, с другой стороны зачем мне человека, с другой стороны зачем мне тратить время? И вторая история в этом

37:58тратить время? И вторая история в этом тратить время? И вторая история в этом плане, нанимая сильных или слабых. У плане, нанимая сильных или слабых. У плане, нанимая сильных или слабых. У меня есть образ результата. Я, например, меня есть образ результата. Я, например, меня есть образ результата. Я, например, хочу вот там сейчас там мы решаем задачу хочу вот там сейчас там мы решаем задачу хочу вот там сейчас там мы решаем задачу в одном из проектов сделать много в одном из проектов сделать много в одном из проектов сделать много охватов охватов охватов в соцсетях. Я не буду сам обучаться в соцсетях. Я не буду сам обучаться

38:10в соцсетях. Я не буду сам обучаться тому, как делать контент, потому что я тому, как делать контент, потому что я тому, как делать контент, потому что я на это потрачу много времени, много на это потрачу много времени, много на это потрачу много времени, много денег, много сил, нервов. И как бы я не денег, много сил, нервов. И как бы я не денег, много сил, нервов. И как бы я не понимаю, правильно это, неправильно. Мне понимаю, правильно это, неправильно. Мне понимаю, правильно это, неправильно. Мне проще прийти к человеку, который уже проще прийти к человеку, который уже проще прийти к человеку, который уже делает результат. Да, я, наверное, на делает результат. Да, я, наверное, на

38:23делает результат. Да, я, наверное, на старте там переплачу, но я понимаю, что старте там переплачу, но я понимаю, что старте там переплачу, но я понимаю, что человек точно знает, что делать. То есть человек точно знает, что делать. То есть человек точно знает, что делать. То есть я в целом сторонник того, чтобы я в целом сторонник того, чтобы я в целом сторонник того, чтобы сотрудники, подрядчики сами говорили, сотрудники, подрядчики сами говорили, сотрудники, подрядчики сами говорили, что и как делать. Вот даже сегодня у что и как делать. Вот даже сегодня у что и как делать. Вот даже сегодня у меня была планёрка и с одним меня была планёрка и с одним

38:36меня была планёрка и с одним специалистом по трафику говорю: "Ты сам специалистом по трафику говорю: "Ты сам специалистом по трафику говорю: "Ты сам скажи, какие гипотезы ты видишь, чтобы скажи, какие гипотезы ты видишь, чтобы скажи, какие гипотезы ты видишь, чтобы сделать этот результат. Да, если у тебя сделать этот результат. Да, если у тебя сделать этот результат. Да, если у тебя не нет гипотез, ты не знаешь, что не нет гипотез, ты не знаешь, что не нет гипотез, ты не знаешь, что делать, ну, как бы мы будем ещё просто делать, ну, как бы мы будем ещё просто делать, ну, как бы мы будем ещё просто подключать других специалистов, которые подключать других специалистов, которые

38:47подключать других специалистов, которые будут генерировать гипотезы. У меня будут генерировать гипотезы. У меня будут генерировать гипотезы. У меня лично есть варианты направления лично есть варианты направления лично есть варианты направления векторов, куда можно идти". Но это будут векторов, куда можно идти". Но это будут векторов, куда можно идти". Но это будут мои гипотезы, в которые как бы ты не мои гипотезы, в которые как бы ты не мои гипотезы, в которые как бы ты не веришь. А если ты ещё не принёс, ну, как веришь. А если ты ещё не принёс, ну, как веришь. А если ты ещё не принёс, ну, как бы своё видение и стратегию, так скажем, бы своё видение и стратегию, так скажем,

39:00бы своё видение и стратегию, так скажем, да, то вероятность того, что у не у тебя да, то вероятность того, что у не у тебя да, то вероятность того, что у не у тебя она получится равна нулю, потому что ты она получится равна нулю, потому что ты она получится равна нулю, потому что ты в целом в неё не веришь, да, и ты не в целом в неё не веришь, да, и ты не в целом в неё не веришь, да, и ты не понимаешь, зачем ты её будешь делать так понимаешь, зачем ты её будешь делать так понимаешь, зачем ты её будешь делать так себе. Когда, ну, это в целом такой себе. Когда, ну, это в целом такой себе. Когда, ну, это в целом такой лайфхак, когда сотрудник сам приносит лайфхак, когда сотрудник сам приносит

39:11лайфхак, когда сотрудник сам приносит свои идеи, там видения, решения, то они свои идеи, там видения, решения, то они свои идеи, там видения, решения, то они включены в эту задачу, ну, гораздо включены в эту задачу, ну, гораздо включены в эту задачу, ну, гораздо сильнее и более увлечённо, в общем, её сильнее и более увлечённо, в общем, её сильнее и более увлечённо, в общем, её делают. Даже есть, наверное, какая-то делают. Даже есть, наверное, какая-то делают. Даже есть, наверное, какая-то статистика. Где ты это, в общем, читал? статистика. Где ты это, в общем, читал? статистика. Где ты это, в общем, читал? Не помню где, но точно такая штука есть. Не помню где, но точно такая штука есть.

39:25Не помню где, но точно такая штука есть. И третий вопрос у тебя был: стоит ли И третий вопрос у тебя был: стоит ли И третий вопрос у тебя был: стоит ли сейчас заходить в маркетинг или нет? Ну, сейчас заходить в маркетинг или нет? Ну, сейчас заходить в маркетинг или нет? Ну, с точки зрения меня как человека, с точки зрения меня как человека, с точки зрения меня как человека, который хочет развиваться в маркетинге, который хочет развиваться в маркетинге, который хочет развиваться в маркетинге, зарабатывать на этом, точно, да, потому зарабатывать на этом, точно, да, потому зарабатывать на этом, точно, да, потому что, ну, сильных специалистов очень что, ну, сильных специалистов очень

39:39что, ну, сильных специалистов очень мало, если за, ну, полностью заходить мало, если за, ну, полностью заходить мало, если за, ну, полностью заходить фундаментально и не привязывать к фундаментально и не привязывать к фундаментально и не привязывать к маркетингу один рекламный источник. маркетингу один рекламный источник. маркетингу один рекламный источник. Часто предприниматели какого-нибудь Часто предприниматели какого-нибудь Часто предприниматели какого-нибудь директолога называют маркетологом или директолога называют маркетологом или директолога называют маркетологом или какого-нибудь таргетолога ВКонтакте какого-нибудь таргетолога ВКонтакте

39:52какого-нибудь таргетолога ВКонтакте маркетолога. То есть, короче, все, кто маркетолога. То есть, короче, все, кто маркетолога. То есть, короче, все, кто что-то связано с диджиталом, называются что-то связано с диджиталом, называются что-то связано с диджиталом, называются маркетологами, хотя это не так. В общем, маркетологами, хотя это не так. В общем, маркетологами, хотя это не так. В общем, имеет смысл заходить, да? А, а если мы имеет смысл заходить, да? А, а если мы имеет смысл заходить, да? А, а если мы говорим про предпринимателя, нужно ли говорим про предпринимателя, нужно ли говорим про предпринимателя, нужно ли ему в этом там э глубоко погружаться? Я

40:05ему в этом там э глубоко погружаться? Я ему в этом там э глубоко погружаться? Я считаю, что нет. Нужно понимать базу. считаю, что нет. Нужно понимать базу. считаю, что нет. Нужно понимать базу. Вот. А после этого искать человека, Вот. А после этого искать человека, Вот. А после этого искать человека, который уже делал тот результат, который который уже делал тот результат, который который уже делал тот результат, который нужен. Вот. нужен. Вот. нужен. Вот. >> Круто. Самая аэ серьёзная проблема. >> Круто. Самая аэ серьёзная проблема. >> Круто. Самая аэ серьёзная проблема. бизнеса в России - это отсутствие бизнеса в России - это отсутствие

40:18бизнеса в России - это отсутствие системности. То есть нету ни стратегии, системности. То есть нету ни стратегии, системности. То есть нету ни стратегии, ни понимания того, как это работает, ни ни понимания того, как это работает, ни ни понимания того, как это работает, ни заложенных бюджетов, ни заложенных бюджетов, ни заложенных бюджетов, ни какого-то годами выработанного, а какого-то годами выработанного, а какого-то годами выработанного, а понятного пути, по которому идёт понятного пути, по которому идёт понятного пути, по которому идёт компания. То есть компания. То есть компания. То есть если брать средние и крупные бизнесы, если брать средние и крупные бизнесы,

40:36если брать средние и крупные бизнесы, они плюс-минус все консерваторы. То есть они плюс-минус все консерваторы. То есть они плюс-минус все консерваторы. То есть у них есть, аэ, там источники, аэ, того у них есть, аэ, там источники, аэ, того у них есть, аэ, там источники, аэ, того же маркетинга, делится там, там на же маркетинга, делится там, там на же маркетинга, делится там, там на консервативные, там 70% у них, а, консервативные, там 70% у них, а, консервативные, там 70% у них, а, заложено, и там максимум там 30% они заложено, и там максимум там 30% они заложено, и там максимум там 30% они что-то, аэ, пробуют новое. Если смотреть что-то, аэ, пробуют новое. Если смотреть

40:52что-то, аэ, пробуют новое. Если смотреть на малый бизнес, который самый на малый бизнес, который самый на малый бизнес, который самый нестабильный, как бы, и так, э, и, и без нестабильный, как бы, и так, э, и, и без нестабильный, как бы, и так, э, и, и без того самый уязвимый в без того самый того самый уязвимый в без того самый того самый уязвимый в без того самый уязвимый на рынке, э то они собственно уязвимый на рынке, э то они собственно уязвимый на рынке, э то они собственно ещё осложняют своё положение тем, что ещё осложняют своё положение тем, что ещё осложняют своё положение тем, что постоянно пытаются попасть на какую-то постоянно пытаются попасть на какую-то

41:09постоянно пытаются попасть на какую-то волну, куда-то залететь, что-то волну, куда-то залететь, что-то волну, куда-то залететь, что-то попробовать, поэкспериментировать, и в попробовать, поэкспериментировать, и в попробовать, поэкспериментировать, и в итоге они топчатся на месте. А как ты итоге они топчатся на месте. А как ты итоге они топчатся на месте. А как ты видишь самую серьёзную проблему бизнеса видишь самую серьёзную проблему бизнеса видишь самую серьёзную проблему бизнеса в России?

41:23Хороший вопрос. Хороший вопрос. Самая серьёзная проблема в России. Ну Самая серьёзная проблема в России. Ну Самая серьёзная проблема в России. Ну давай я начну из того, что я вижу. А давай я начну из того, что я вижу. А давай я начну из того, что я вижу. А серьёзную, наверное, постараюсь выделить серьёзную, наверное, постараюсь выделить серьёзную, наверное, постараюсь выделить в конце этого спич, но просто потому что в конце этого спич, но просто потому что в конце этого спич, но просто потому что вижу, во-первых, непонимание цифр. То вижу, во-первых, непонимание цифр. То вижу, во-первых, непонимание цифр. То есть то, что ты сказал, финансовая есть то, что ты сказал, финансовая

41:38есть то, что ты сказал, финансовая грамотность для фрилансеров, она в целом грамотность для фрилансеров, она в целом грамотность для фрилансеров, она в целом актуальна и для малого, возможно даже и актуальна и для малого, возможно даже и актуальна и для малого, возможно даже и для среднего бизнеса. Тут я точно не для среднего бизнеса. Тут я точно не для среднего бизнеса. Тут я точно не подскажу, потому что у нас из десяти подскажу, потому что у нас из десяти подскажу, потому что у нас из десяти клиентов, которые к нам обращаются 7 клиентов, которые к нам обращаются 7 клиентов, которые к нам обращаются 7 тирево не понимают вообще, что у них тирево не понимают вообще, что у них

41:52тирево не понимают вообще, что у них устроено с день, как у них устроена это устроено с день, как у них устроена это устроено с день, как у них устроена это финансовая вся вот эта история, какая у финансовая вся вот эта история, какая у финансовая вся вот эта история, какая у них маржа, какая у них валовая прибыль, них маржа, какая у них валовая прибыль, них маржа, какая у них валовая прибыль, какая чистая прибыль и так дальше. То какая чистая прибыль и так дальше. То какая чистая прибыль и так дальше. То есть они реально не умеют нормально есть они реально не умеют нормально есть они реально не умеют нормально считать. И почему я это знаю? Потому что считать. И почему я это знаю? Потому что

42:03считать. И почему я это знаю? Потому что у нас где-то процентов, а, 30-40 у нас где-то процентов, а, 30-40 у нас где-то процентов, а, 30-40 проектов, как и ты, кстати, рассказывал, проектов, как и ты, кстати, рассказывал, проектов, как и ты, кстати, рассказывал, отваливаются по причине каких-нибудь отваливаются по причине каких-нибудь отваливаются по причине каких-нибудь кассовых разрывов, да, там непонимание, кассовых разрывов, да, там непонимание, кассовых разрывов, да, там непонимание, сколько у них там денег они могут сколько у них там денег они могут сколько у них там денег они могут инвестировать дополнительный в маркетинг инвестировать дополнительный в маркетинг

42:16инвестировать дополнительный в маркетинг и так далее. А вторая история, что они и так далее. А вторая история, что они и так далее. А вторая история, что они пытаются делать всё сами. То есть они пытаются делать всё сами. То есть они пытаются делать всё сами. То есть они реально пытаются сэкономить, думая, что реально пытаются сэкономить, думая, что реально пытаются сэкономить, думая, что я в этом разбираюсь, я тут могу сам, я в этом разбираюсь, я тут могу сам, я в этом разбираюсь, я тут могу сам, могу сам там что-то, если человек могу сам там что-то, если человек могу сам там что-то, если человек разбирается в маркетинге, упасибо боже, разбирается в маркетинге, упасибо боже,

42:30разбирается в маркетинге, упасибо боже, он сам пытается там настраивать он сам пытается там настраивать он сам пытается там настраивать рекламные кампании, делать связки рекламные кампании, делать связки рекламные кампании, делать связки какие-то рекламные и так дальше. Вот какие-то рекламные и так дальше. Вот какие-то рекламные и так дальше. Вот если человек там разбирается в, не знаю, если человек там разбирается в, не знаю, если человек там разбирается в, не знаю, в найме, он пытается сам первичное в найме, он пытается сам первичное в найме, он пытается сам первичное собеседование приводить. Хотя как собеседование приводить. Хотя как

42:42собеседование приводить. Хотя как раз-таки тут к вопросу я считаю, что раз-таки тут к вопросу я считаю, что раз-таки тут к вопросу я считаю, что предприниматель должен там финальные предприниматель должен там финальные предприниматель должен там финальные собесы ключевых людей сам, естественно, собесы ключевых людей сам, естественно, собесы ключевых людей сам, естественно, проводить, искать этих людей, эти проводить, искать этих людей, эти проводить, искать этих людей, эти алмазики и так дальше. Третья проблема, алмазики и так дальше. Третья проблема, алмазики и так дальше. Третья проблема, нанимают слабых. Ну, то есть, откровенно нанимают слабых. Ну, то есть, откровенно

42:54нанимают слабых. Ну, то есть, откровенно говоря, часто мы видим, а у клиентов говоря, часто мы видим, а у клиентов говоря, часто мы видим, а у клиентов слабых менеджеров по продажам, слабых слабых менеджеров по продажам, слабых слабых менеджеров по продажам, слабых ропов, слабых маркетологов, которые нам ропов, слабых маркетологов, которые нам ропов, слабых маркетологов, которые нам говорят, что делать. При этом они, по говорят, что делать. При этом они, по говорят, что делать. При этом они, по сути, никакой ответственности там, ну, сути, никакой ответственности там, ну, сути, никакой ответственности там, ну, то есть мы несём ответственность мы, нас то есть мы несём ответственность мы, нас

43:07то есть мы несём ответственность мы, нас в любой момент могут высадить, но при в любой момент могут высадить, но при в любой момент могут высадить, но при этом они нам рассказывают, что делать. А этом они нам рассказывают, что делать. А этом они нам рассказывают, что делать. А если мы с ними будем спорить и говорить, если мы с ними будем спорить и говорить, если мы с ними будем спорить и говорить, что они там не правы, они могут сказать что они там не правы, они могут сказать что они там не правы, они могут сказать своему ЛПРУ, что типа слушайте, тут своему ЛПРУ, что типа слушайте, тут своему ЛПРУ, что типа слушайте, тут плохие подрядчики. Такое тоже у нас плохие подрядчики. Такое тоже у нас

43:18плохие подрядчики. Такое тоже у нас было. Вот. И четвёртая было. Вот. И четвёртая было. Вот. И четвёртая проблема - это, наверное, проблема - это, наверное, проблема - это, наверное, микроменеджмент, что они занимаются тем, микроменеджмент, что они занимаются тем, микроменеджмент, что они занимаются тем, чем они не должны заниматься, лезут в чем они не должны заниматься, лезут в чем они не должны заниматься, лезут в какие-то мелкие задачки. То есть с одной какие-то мелкие задачки. То есть с одной какие-то мелкие задачки. То есть с одной стороны есть такая штука, как зайти в стороны есть такая штука, как зайти в стороны есть такая штука, как зайти в Гембу, да, то есть провалиться в

43:34Гембу, да, то есть провалиться в Гембу, да, то есть провалиться в бизнес-процесс и посмотреть, что там бизнес-процесс и посмотреть, что там бизнес-процесс и посмотреть, что там происходит, а с другой стороны просто происходит, а с другой стороны просто происходит, а с другой стороны просто каждый день заниматься какой-то мелкой каждый день заниматься какой-то мелкой каждый день заниматься какой-то мелкой рутиной, которая тебя не ведёт к рутиной, которая тебя не ведёт к рутиной, которая тебя не ведёт к результату. Если выбирать из этого всего результату. Если выбирать из этого всего результату. Если выбирать из этого всего самое ключевое, наверное, это будет, я

43:48самое ключевое, наверное, это будет, я самое ключевое, наверное, это будет, я думаю, что понимание финансов, потому думаю, что понимание финансов, потому думаю, что понимание финансов, потому что если ты не понимаешь, как устроено что если ты не понимаешь, как устроено что если ты не понимаешь, как устроено вот это вся сердце бизнеса, по сути, да, вот это вся сердце бизнеса, по сути, да, вот это вся сердце бизнеса, по сути, да, то есть такая приборная панель, ну, как то есть такая приборная панель, ну, как то есть такая приборная панель, ну, как бы как ты можешь построить бизнес, как бы как ты можешь построить бизнес, как

43:57бы как ты можешь построить бизнес, как ты можешь кого-то нать, если ты не ты можешь кого-то нать, если ты не ты можешь кого-то нать, если ты не понимаешь вообще, у тебя есть на это понимаешь вообще, у тебя есть на это понимаешь вообще, у тебя есть на это деньги или нет, и грамотно стратегически деньги или нет, и грамотно стратегически деньги или нет, и грамотно стратегически планировать. Вот поэтому финансы, затем планировать. Вот поэтому финансы, затем планировать. Вот поэтому финансы, затем найм слабых людей. найм слабых людей. найм слабых людей. >> Супер. Финальный вопрос: а что тебя >> Супер. Финальный вопрос: а что тебя

44:08>> Супер. Финальный вопрос: а что тебя мотивирует и к чему ты идёшь? мотивирует и к чему ты идёшь? мотивирует и к чему ты идёшь? А меня мотивируют, А меня мотивируют, А меня мотивируют, ну, я хочу стать финансово независимым. ну, я хочу стать финансово независимым. ну, я хочу стать финансово независимым. То есть моя задача собрать определённую То есть моя задача собрать определённую То есть моя задача собрать определённую сумму капитала, которая будет покрывать сумму капитала, которая будет покрывать сумму капитала, которая будет покрывать мой, а, комфортный уровень жизни. Ну и, мой, а, комфортный уровень жизни. Ну и,

44:22мой, а, комфортный уровень жизни. Ну и, следовательно, ещё и приумножаться, следовательно, ещё и приумножаться, следовательно, ещё и приумножаться, капитализироваться, чтобы я мог дальше капитализироваться, чтобы я мог дальше капитализироваться, чтобы я мог дальше заниматься ещё различными вещами, там, заниматься ещё различными вещами, там, заниматься ещё различными вещами, там, путешествовать спокойно, находиться в путешествовать спокойно, находиться в путешествовать спокойно, находиться в тех местах, в общем, где я хочу быть. тех местах, в общем, где я хочу быть. тех местах, в общем, где я хочу быть. Иду к большой системной компании, чтобы Иду к большой системной компании, чтобы

44:34Иду к большой системной компании, чтобы она приносила системно дивиденды в таком она приносила системно дивиденды в таком она приносила системно дивиденды в таком неустойчивом предпринимательском мире. неустойчивом предпринимательском мире. неустойчивом предпринимательском мире. Супер. Спасибо тебе большое, что ты Супер. Спасибо тебе большое, что ты Супер. Спасибо тебе большое, что ты пришёл. Друзья, Анатолий Половинкин, пришёл. Друзья, Анатолий Половинкин, пришёл. Друзья, Анатолий Половинкин, Денис Правдинский. Спасибо, что были с Денис Правдинский. Спасибо, что были с Денис Правдинский. Спасибо, что были с нами. Увидимся в следующих выпусках. нами. Увидимся в следующих выпусках.

44:49нами. Увидимся в следующих выпусках. Пока. Пока. Пока. >> Спасибо. Пока.