Как Kodilab масштабирует EdTech через школы

00:00Дорогие друзья, еще один выпуск нашего предпринимательского подкаста. зовут Мартин, а ты кто такой? Меня зовут Сергей Мичулов, я основатель интеллектуально -образовательной платформы с искусственным интеллектом Kodilab. Мы обучаем детей в школах города Москвы пока, но в принципе нас никто не ограничивает. Пойдем в Москву и другие города. Ну вот, собственно, IT -навыком и не только. Сергей, у нас очень хороший повод, почему встретились сегодня, но в твоем B2C бизнесе это стартап или это реальный бизнес? — Это стартап, который уже на стадии масштабирования.

00:45есть он уже такой, можно сказать, что это бизнес. Ну, наверное, так. — Мы с тобой равновесники, нам больше 100 лет вместе. Какой был твой самый сложный год? Самый сложный год был 2005, когда мы активно… 2025. О, 2025, да. 1974 год был очень сложный, когда я родился. На свет, да? Да, 2025 был сложный год, потому что мы тестировали гипотезы, много чего не получалось. Естественно,

01:16по большей части, ну и мои инвесторы, в частности ты тоже расстраивались по этому поводу. Но это путь каждого стартапа. Просто его нужно пережить и не думать о том, что у тебя появилась гениальная идея. И она сразу же взлетела в небеса, и ты бы на коне помчался. Чего -то позже еще придет Санта -Клаус или кто -то еще. И все радостные моменты обсудим. Скажи, где было самое дно? Самая жопа? Куда ты не хотел бы вернуться? Котов рассказать? Ну самый сложный был период в 25 -м году как раз с сентября месяца. То есть как раз год назад. Запустил новый учебный год. Да, запускали новый учебный год и немножко не рассчитали силы, мягко говоря. Это, во -первых, и во -вторых, не

02:01сработала гипотеза с онлайном, приходилось ее в одном момент закрывать, и вот это вот наложилось одно на другое. Это было очень сложно,

02:10Ты очень много всего пробовал, мы считали там четыре, по -моему, или пять разных бизнес -моделей. можешь коротко сказать, с чего начал, а во что трансформировался и чем в конце концов, что сработало. Вот если кажется, модель не знает, 30 секунд. Ну да, первая модель классическая, это дворовая такая IT школа, которую приходят дети из района и обучаются по каким -то направлениям. Их много, и школы английского языка, и IT школы. Последние такие точки недавно дискрыл? Почему? Да, потому что я думаю, что с этой бизнес -моделью вообще в целом довольно сложно сейчас существовать в России, потому что аренда поднимается, связи

02:54со сложной экономической ситуацией у людей денег становится меньше, они все -таки тяготеют к тому, чтобы в школах себе кружки брать. И это такая достаточно большая конкуренция. И на самом деле многие бизнесы закрываются, вот, которые опираются только на аудиторию дворов. Франшиза или около франшизы был Тест -Райв в Обнинске. И ты чувствовал, что расстояние от тебя, твоих мыслей, от твоего влияния уже как будто слишком большое. Да, сложность в том, что далековато находимся, но тогда и модель немножко другая была. То есть мы там находили педагога и так далее. Я думаю,

03:40что эта гипотеза не до конца умерла, ее можно будет проверить, но позже, когда мы масштабируем ту модель, которую мы нашли, твердо будем стоять на ногах, и будут появиться какие -то свободные денежки, которые можно, условно говоря, попробовать в других регионах по партнерской модели, поразвиваться. У Хаттмана выступала Денисом, идет по похожему модели, мы об этом еще расскажем. И я удивился, сильно, что Хартн, который много видел в этой жизни рядом с Перидонов, который строил там Фоксфорд, Нитологи, они не сразу поняли его модель. Мы все как будто про онлайн онлайн, онлайн не сработал. Почему? В 2005 году… В 2025 году

04:23мы пробовали бизнес -модель с онлайн -образованием. Это классический онлайн, различные диджитал -инструменты маркетинговые. Это и Avito, и Яндекс.Директ, и вообще, ну там, ВК, все, что есть мы все перепробовали.

04:50Есть лиды, но они очень холодные, и рынок перегрет, и значит, очень дорого получалось. В связи с этим решили закрыть эту бизнес -модель, поскольку Одновременно мы тестировали и бизнес -модель работы со школами, и там абсолютно другие просто цифры, и по -другому все даже продается. есть там мы не могли никак продать, а здесь приходишь и, пожалуйста, вот тебе заходи, бери. Custom acquisition cost, стоимость привлечения клиента – ноль. Да, стоимость привлечения клиента – ноль. Ну, мы пишем в презентации тысячи рублей, да там 500 рублей, потому что реально там только условно -листовки и зарплата менеджеров.

05:34B2C2C. Что за C? G – это государство, в том смысле, что государственные школы. Почему государственные школы? Потому что их больше. Мы и с частными школами работаем, но основная масса всё 98% – это школы государственные, которые нуждаются в хороших образовательных программах, хороших платформенных решениях. потом мы расскажем, чем оно, собственно, отличается от просто образования на базе школ. Но своими силами они это реализовать вообще никак не могут. Есть дефицит кадров педагогических, есть дефицит образовательных программ, и школы с удовольствием сотрудничают с нами, в частности, для того, чтобы на базе школ

06:19развить направление по IT, по развитию логического мышления и сейчас иностранные языки. 15 сейчас кружков, да? Значит, образовательных программ 15 +, да, больше 15 -ти. Это работа техника, программирование, разработка игр, нейросети, искусственный интеллект, шахма, развитие логического мышления, английский язык. Смотрим другие еще вещи, но не как бы, не убиваемся в то, чтобы вот прям сразу масштабироваться. Нужно по основному, новому самоварему направлению, которое у нас уже обкатано, Мы берём максимальное количество школ, и потом идея такая. Берём, например, английский язык. Значит, делаем один модуль, не обязательно

07:04полностью всю линейку. Запускаем во все школы, которые у нас есть, и смотрим, ну какой отклик. На сегодняшний день отклик хороший, но мы решили не брать сразу много. У 5 школ опорных, которых мы отработаем в этом году. Программа обращается. Что ты скажешь Хартману и Спиритону на главных того типа? Ну конечно, вас ждало в этих школах. Почему школа не сами решает эти вопросы, Кружков? На уровне государства есть посыл развивать дополнительное образование, но сами школы этого сделать не могут. Поэтому государство говорит в своих нормативных хартах, пожалуйста работайте с бизнесом, он вам поможет в той части, которую у вас не достает. Они люди не находят педагогов или у них методики нет?

07:48У них нет методик, у них нет педагогов, просто потому что школы заточены на предметное образование. Русские, литература, математика и так далее. А например, идти направлением, но это вообще другая абсолютно сфера, в которой нужно заниматься, то есть нужно взять людей, которые это будут разрабатывать. Это очень сложно, в самом деле, для школ. Сергей, мы говорили про сложные моменты, давай уже как -то про праздновательные моменты. Мы закрыли раунд 15 миллионов. После всех этих сложных ситуаций какое чувство? Ну двоякое чувство. Чувство радости, естественно, мы это сделали, спасибо, brain box. И второе, потом уже чуть -чуть позже, ну как бы надо бахать, надо

08:33пахать. Ответственность. Ну конечно, нас поверили, достаточно большое количество инвесторов, соответственно, надо оправдать собственное доверие. Вошли 130 человек. 148. Было бы неплохо иметь представителей от brainbox, если бы нас. Да, неплохо было бы. У тебя есть такая возможность? Есть, конечно. Сергей, для всех папушек, которые в Moscow City смотрят нашу передачу, чем занимается brainbox? Brainbox – это частная венчурная экосистема. Мы занимаемся самым сложным участвованием в посевными инвестициями в России. Сделали за первую полугодию 11 инвестиций. Вау! Погода будет, наверное, 25. Весь рынок, по публичным данным, в этом году будет,

09:18наверное, 100 сделок. Вот, ну так масштаб. Круто! Очень круто. Тут у нас очень классный кейс. Знаем, знаем. Поздравляем, гордимся все вместе. И вот Идея сегодняшнего подкаста немножко как -то рефлектировает, обсуждает, почему это случилось, что это означает. Вы собираете деньги от разных людей, вошли там 148 инвесторов, несколько из нашего инвестклуба, нашей экосистемы, скажем так, с большими чеками. А что мы знаем про остальных там, где -то там, 140 человек? Да, как все устроено от этих 148 человек.

09:57у нас есть краудинвестниговые платформы, где собран весь fintech, того, чтобы инвестор мог зайти в стартап. Делается это через механизм SPV. Вот эти 148 инвесторов, они зашли в SPV, которые дальше инвестируют в головную компанию Quadralab. Среди этих инвесторов есть и профессиональные бизнес ангелы, есть это люди, которые вращаются в нашу кругу, их можно встретить на российском венчурном форуме и так далее. А есть предприниматели, топ -менеджеры, гидро наши аудитории, это люди, которые, наверное, не могут уделять пока, хотя может и хотят столько внимания прямо в вечерному рынку, но они под уху, они очень близки, потому что, скорее всего, это люди сами прошли рост какого -то бизнеса, сами его

10:41вырастили, они понимают, что капитал может работать совсем по -другому, когда это не депозит, это с одной стороны потенциальная ракета с точки зрения роста, с другой стороны это какой -то вообще социальный вклад. Поэтому среди этих 148, есть бизнес -ангелы, есть и люди, которые к этому стремятся. Но скорее они предприниматели, топ -манажеры. Вот такая вот модель. Сергей, если честно, 148 людей, со сколькими с них ты общался до сделки и со сколькими с них ты вообще знаком? До сделки человек, наверное, 10 -12. Я общался… те, которые крупные человеки инвестировали в основном? Ну да, крупные, но

11:26и не очень. То есть, были такие инвесторы, которые прям хотели, так сказать,

11:32комиссарского тела ответить. Соответственно, задавали вопросы там и так далее. Частично через Матвея, спасибо ему большое, представителя Brainbox, который непосредственно общался с инвесторами, транслировал мне какие -то вопросы, я ему назад ответы там и так далее. Ну непосредственно, ну где -то человек 12, наверное, так. Сергей, что ваши инвесторы чаще всего спрашивают про проект? Ну, все более -менее уже, наверное, какому -то общему лекалу пришли, что смотрят на предшествующий раунд «Рост», есть динамику показателей, выручку, естественно. Соответственно, если это модель B2C, то понятно, это стоимость привлечения клиентов в фокусе, потому что это тема больная, проблемная. Если мы говорим

12:15про модель, как у Quadrilab, тут, наверное,

12:22скорость и сложность вообще привлечения новых битуджи, клиентов, партнеров, правильно говорить. Ну и соответственно дальше мы смотрим на инвесторов, собственно, спрашивая, у нас там проводится прямой эфир и можно задать вопрос на прямой, даже несколько прямых эфиров, у нас было там разных местах, у нас всегда есть.

12:43Дальше мы слышим вопросы про финмодель, насколько она реалистична. Есть инвесторы, которые очень сильно вкапываются. есть мы делаем там индивидуальные встречи, это с основателем. То есть это люди, которые могут быть сами в отрасли, там каждый все до винтиков собрать. Поэтому степень погружения высокая. А почему вообще СИА -CoderLab платформа? Чему этот проект соответствовал? Чему он соответствовал? Мы работаем с пассивными стадиями. Наверное, все -таки правильное сказать, что стадия плюс минус посевная раннее. есть, с точки зрения стадии мы находимся в нашем фокусе. Это правильная история. Проект с выручкой, определенной моделью

13:28масштабирования. Понятно, что мы можем спорить, насколько она быстро может дальше развиваться. тем не менее. Это первый момент. Второй момент. У нас понятно, кто занимается проектом. Понятно, лицо основателя очень важно. Личный директор школы. Да, это супер вообще история. Для нас это на самом деле очень крутой кейс. Я люблю типаж, на самом деле, зумеров. Может, он удивится, мне очень нравится, там энергия. Но есть и другой, да. Вот мне кажется, очень правильно надо заниматься такой темой. Вот меня такой опыт, это круто. Основательный такой. Да, я просто как -то помню, Сергей в начале, в начале Славных дел, как ты сказал, я вообще бывший директор Скор. Пам! Да, и так, пам! Такой случай

14:09такой. А, понятно. Значит, выучили в этом миссию. Да, понятно, потому что, ну, это важно. Я думаю, что это и ментальный переход, какой -то очень серьёзный, тут я совершенно потом об этом поговорить. Значит, что важно, что мы видим, мы в год смотрим 800 проектов, вот мы считали, и мы видим, что модель, когда в школах так или иначе работает история с дополнительным образованием, есть на неё спрос, есть как -то точки входа вот в этот спрос, и это можно масштабировать, она как бы более -менее повторяется. есть ее видно по разным проектам, мы еще в другие проекты инвестировали, сегодня не о них. То есть эта модель нам плюс -минус знакома, это не что -то невероятное. Но при этом, как

14:53это хорошая фраза гуляет кого -то из ГУРА, из основателей Y - комбинатора, что «ищите не масштабируемое». То понятно, что масштабировать это не так -то просто, и это не, не знаю, вайп -кодить, кодерлап, потому что это имплати, там... — есть такое нечестное преимущество, как говорится. Да, вот то, что Сергей, соответственно, бывший директор школы, это… Ну не хочется сказать нечестное, это какое -то неправильное слово, нечестное. Мега Но преимущество. Но преимущество. Да, это еще один фактор. Ну, соответственно, что важно принципиально. Мы всеми силами идем в сторону того, чтобы уйти от представления о том, что наши инвесторы — это какие -то розничные… Значит, какие -то люди, которые… Бабушки

15:36с мастерской. Да, бабушки. Ни одна бабушка при съемках этого фильма не пострадала. Вы женщин не пускаете в возрасте или как? Ну, опустим это. Нет. Тут смысл в том, что последние... Я даже не знаю, не то, что последние. Все проекты 1926 года, 1925 еще более, они все идут с лид -инвестором. То есть, это по сути лид, который пришел из венчурного сообщества и дружесный нам, потому что это наш партнер. В данном случае Чак Веси. То есть, понимаем, что проект не... Не с улицы. Его кто -то дюдилил. Мы при этом проводим свой дюдил, но двойной дюдил это важная история. Мы это называем ментором, адвайзером, хотите. Это поддержка проекта постоянная профессиональными

16:20инвесторами, которых в фокусе перспектива 5 -10 лет точки зрения выращивания проекта. И понятно, как это работает. Это видно на какой -то практике. Соответственно, когда мы все это собираем вместе, мы получаем крепкую такую историю интересную. Да, да, вообще. Если я, представитель, Чак Виси, и до этого еще, я был первым инвестором, еще как бизнес -англ, три года назад, когда познакомился на МГИМО, где ты закончил этот акселератор. Как ты смотрел, Сергей, на этот подсест? Где -то полгода шел этот раунд, ребята сказали, что… А мы сказали, лидия инвестор, мы там определенные суммы там видели. А ребята сказали, ну где -то там 6 -7 -8 миллионов они через своими силами

17:05поднимают, а все остальное мы там выступать из своей экосистемы. А в какой момент ты чувствовал, что получится? Вот за это полгода. И как ты оцениваешь, важно, что конец раунда, где больше динамики всегда на платформе, да, совпал с тем, что начинается новый учебный год, и ты можешь показать иксы. Ну, на самом деле, в начале я просто шел и все. И там куча была… — Товери в бога, в фейнбоксе, в чаквисте. Да -да -да, именно так. Просто шел, и куча была всевозможных… Даже не препятствия каких -то вещей, с которыми раньше я не сталкивался. Срочно открыть акционерное общество. Открыть акционерное общество. Ладно, открываем акционерное общество. Предоставить кучу документов. Срочно, завтра нужно это

17:50сделать. Хорошо делаем это. там бежим туда значит делаем вот то и как бы я уже не задавался вопросом типа когда там что случится я просто шел вот и и делал вот и в начале очень долго все раскачивалось не то чтобы я не верил но как бы я занимался другими другими вещами там активно шел учебный год и так далее так посмотревал на то что происходит в брейнбоксе но не ну как бы Но не было такого, что я верю, что мы соберем и так далее. Было понимание, что профессионалы, люди, понимают, что будет «Мартин, Чаквиси, Роман». Ну как бы все понятно. Ты шел в таверия, а в какой момент ты понял, что получится? Во -первых, нас было

18:35несколько таких организованных встреч, даже не встреч, можно сказать. Встречи стандартные, которые организовывают Brainbox. понятно. с инвесторами, где ответы дал вопрос и я отвечал, но потом пошли такие же достаточно интересные и большие мероприятия, где мы обсуждали, вообще искусственный интеллект будет внедряться, а что у нас с рынком интека. пошла отдача. искусство, Да -да -да. Не офиска, а ингельсовщий рупор, да? Да. Спасибо московскому военно -национальному классику. Да -да И пошла отдача. То есть сначала, ну, не то чтобы там кто -то стал прям активно вкидывать, но пошли вопросы, То вопросы, люди стали интересоваться,

19:20вот в этот момент у меня началось доверие, ну как бы внутреннее понимание, что все случится, насколько это будет на 15 или там на на n -ное количество, конечно я хотел верить, что все прям впритык, вот, но и у нас тоже рост пошел в этот момент, я его активно стал транслировать, естественно, то есть мы стали подписывать большое количество школ и показывать людям, что вот видите, вот у нас Сергей, больше всех рискует? Принбокс, который есть риск неудачного кейса, сам проект, который не закрывает свой раунд или тот партнер, который может быть не так хорошо делаю или неправильно оценил рынок? Я думаю, что мы сейчас... донор для рынка, мне так кажется. есть,

20:04сейчас находимся в условиях... Нам с точки зрения нашей модели, вообще наша амбиция Постой инвестиций в Пока мы 25 евро.

20:16Этот разрыв небольшой.

20:20Это то, что мы должны закрывать.

20:26Какой -то сверхрабор с сверхнагрузкой.

20:29У нас запасы, если мы опустили раунд на самотек, что -то происходит, мы ничего не делаем. Не, ну как -то само... Не, ну на текущем рынке не работает. Поэтому если мы вложились, если мы приложили усилия и результаты не получили, то это такой тяжелый удар. Мне кажется, что нам надо побольше сложиться. Чем на всех остальных. Мне так кажется. Ну, кстати, мы об этом уже до эфира говорили, А для меня было удивительно, это была первая наша совместная сделка. А какая амбиция, какая активность, и какой, на самом деле, как ваша вся команда бежала, чтобы ссокрировать этот раунд. Вы не обрабатываете просто какой -то про себе став или галочки, но ребята, извините, мы пробовали.

21:25Я реально, честно, стоит нанести до людей, что у вас очень классная команда, которая не пофигу на этот проект, и вы не работаете просто для галочки. Да, да, -первых, связь 24 на 7. Тата большой, молодец, вообще просто. Тата 25 на 7. Да, да, да. То я так учусь, что она никогда не спит. Вот. Матвей тоже всегда на связи. И потом, ну, постоянно какие -то рождались проекты и вещи там, ну, тащили, приглашали там и так далее и тому подобное. Это, ну, это круто. Это на самом деле для стартапа тоже важно в плане коммуникации и поддержки не только денежной, да. что он становится востребован, фаундера везде зовут и так далее, это как бы внушает доверие, потому что фаундер в основном, он же как бы

22:10закопан в своем проекте, ну, сложно ему согредить направо, налево, а здесь раз и какая такая вот движуха происходит. Крутой фаундер, крутая платформа, мы тоже красавчики, что уже инвестировали, да? А вам обоим вопрос, есть какая -то одна цифра, которая, вы думаете, убедила инвесторов? Количество детей, количество точек. Сергей, есть какая -то цифра, которая очень убедительна для инвесторов? Ну, я думаю, про это в целом, но по большому счету, самое большое количество инвесторов вошло в последние, наверное, месяцы, полутора месяцев. И у нас как раз там была хорошая динамика последние, наверное, три месяца, которые мы показывали. Это инвесторов

22:54убедило. Я как раз ездил в Ялту на отдых, и там меня было несколько сазонов. Это был конец июля. Как раз не в завершение, но уже подходил логический итог нашего движения к конечной точке. Сергей, Кайрос – бог правильного момента времени, как решающий фактор? Да, всё должно сойти. Мы должны создать такой момент, котором результаты, которые проект показывает, не на пустое место падают, а предвестеры уже ждут. Условно говоря, все понимают, чём кодерлап, как пример. Что сейчас

23:39начнётся учебный год, это определённая сезонность. И можно будет сказать, вот были планы, вот факт. Давайте измерим. Я вот люблю эту историю. Добросовестно и с разумными усилиями выполнять то, что ты обещал. Если ты это делаешь последовательно, то в принципе ты успеха добиваешься. Любой проект, можно даже к всем, будет смотреть. Вот те, кто приходит к нам, все, кто добросовестно, последовательно, даже может быть чуть где -то не добегают. Невозможно в стартапе выполнить финмодель, как известно, она никогда не выполняется. Вот, но тот, последовательно по ней идет, и это объяснимо выглядит, ну естественно, ростом и все прочее, это работает. Вот для того, чтобы это сработало, не хочется говорить

24:16Фома, это какое -то опасное слово.

24:22Я сегодня пост написал в канале про квантование русского венчера. Должны сходиться в одной точке много факторов. Большое количество инвесторов должны понять, что вот оно все работает. Во -первых, и раунд привлекает инвестиции, уже там достаточно много собрано. И результаты есть. И сейчас правильный момент входа, потому что сезон, вот это все. А по вашей статистике 5 -6 месяцев – это быстрый раунд или медленный? Это нормальный раунд, но мы же делаем транше. есть, идея заключается в том, что мы делаем транше и, соответственно, после того, как мы собрали минимальный кап, у нас есть еще несколько транше, можем как -то разбивать, варьировать. Это значит, что проект относительно комфортно может

25:01развиваться, а мы можем добирать. есть, деньги же все, собственно, они не нужны, там какой -то бёрн, он ограничен, ты месяц там не потрачишь больше какой -то суммы физически, можно двигаться. Понятно, что где -то денег не хватает, чуть -чуть ускориться, но мы можем делать передышку, можем подождать результатов, вот мы можем такими уступчиками двигаться к результату. Вот поэтому это нормально. Бывает быстрее, бывает чуть -чуть поменьше. Из тех элементов, которые вы внедряете в вашей мере, что вы продвигаете проект, чтобы рассказать про него, вот может быть, элементы упаковки, как ты считаешь, что самым важным решающим фактором является? Я думаю, тот, ищет, тот найдет. Вот мы где -то

25:37посередине появилась Adventure Academy. Допустим, да? Её не было в планах. есть мы знаем, что существует Венчурная академия, это московский инвационный кластер, знаете, там всем рекомендую. Вот, да, мы знаем, что она существует, но вот прямо на нашем роуд -шоу она там не лежала, хоть и точка, она возникла в моменте. А может быть, без этого мы бы дольше бы справлялись, да? Ну и там много вот таких факторов. И почти везде вот успех вон как бы из вот таких вот кусочков состоит, да? Мы делали где -то в середине, там у нас есть такой клуб менторов, это самые недры нашего сообщества, акционеры, инвесторы. Вот Сергей тоже приходил. То же самое, да, мы в принципе где -то в моменте прикинули, что

26:18было бы там интересно там всех собрать, соответственно, вот как -то тоже встретились. Поэтому там одной такой точки нет. для того, чтобы... Великая мультиканальность, можно сказать. Да, мультиканальность, такой... Ну, мы находимся тоже все -таки в каком -то кастдэве, то есть с учетом того, какой российский рынок, зима и все прочее. В условиях зимы тоже нужно искать, где какие -то огоньки, где тепло.

26:49Допустим, по ходу дела можем прийти к пониманию, что у кого -то из инвесторов есть потребность в оттехе. Им интересно вообще этого ромка смотреть. Это чисто результат от Девы что -то? Все такие есть, да. Сергей, если немножко про школу, продукт. До лета было где -то 750 -800 детей. А насколько сейчас выходим в рамках этого скачка начала нового учебного года? У нас по финмодели октябрь месяц 34 школы должно быть в октябре. по финмодели. На сегодняшний день у нас запущено 21. На этой неделе начало следующей еще 10 запусков. то есть будет 30 -31, и 22 школы у нас на октябрь в запуске. Это только те, которые 100

27:33% у нас есть договорённости, просто этапами они запускаются. смысле 2 -3 тысячи детей? Да, на сегодняшний день у нас до полутора тысяч детей уже добираем, а 52 школы – это примерно там 2,5 -3 тысячи детей должно быть. Ну, там плюс -минус. Нельзя сказать точно, потому что в разные школы разному. Х5 верстает школы? Если месяц к месяцу сентября к сентябрю смотреть, то уже х3, 3,5 получается, потому что сентябрь был где -то 400+. Это мы закончили год 750 -800, вот. Поэтому идем неплохо, чуть есть задержка, подвинул здесь просто, значит, запуск школ подвинулся на одну неделю с сентября на начало

28:18октября, и в этом смысле ну как бы и все. А какие самые востребованные две -три кружки и какая существует метрика о том, что вообще дети получают результат? Самые востребованные – это дошкалята, них работа техника, шахматы, развитие логического мышления по большому счёту. Значит, программирование в игр и разработка игр – это начальная школа, работа техника – начальная школа. Нейросети, искусственный интеллект не очень востребованы еще недозрели родители. Шахматы начальной школы очень востребованы. И иностранные языки мы видим, там есть... Во -первых, есть очень большой пробел. Не дают иностранных языков... Ну, как бы, очень мало

29:03дают иностранных языков в дошколке и начальной школе первый класс. Вот эту нишу можно прямо легко брать, и все нормально. Ну вот, вот как все так. Пускай метрика доказывает, что дети получают вообще качество, результаты. Они... У нас деятельностный подход, это называется, да? То есть, дети обучаются в игровой форме на основе создания своих проектов. И у них в каждом этапе, в каждом модуле они создают свой проект. То есть, конце, например, геймдизайн, разработка игр, они создают свою игру. То есть, по сути, они программируют какой -то проект целиком. От сценария до его, условно, запуска. Когда с

29:46кода в код растёт X5, возможно, X4, а что первым сломается и как тебе обеспечиваешь личное качество? Вообще непонятно, что сломается. Пока непонятно. Нет, в каждый момент времени непонятно, что сломается. есть мы готовились -готовились, и всё равно есть некоторые… Наемпедагогов,

30:09расписание… Наемпедагогов – это самые большие траблы с этим, потому что гипотеза была одна, в результате пришли совсем другой модели найма. Но справляемся, так скажем, да. Ничего страшного в этом нет, потому что в стартапе какие -то вещи ломаются. Программное обеспечение тоже, там есть некоторые проблемы, потому что кроме того, что у нас платформа есть там в целом, все нормально. Мы еще, значит, у нас есть программное обеспечение, которое мы должны установить в школах. а у нас вдруг школы города Москвы переходят все на Linux, и опа, как с этим быть? Срочно нужно было решать этот вопрос, но тоже его решили, и теперь уже на Linux тоже можем устанавливать. Сергей, проект получил деньги,

30:53что -то там сейчас с этим деньгами об этом, наверное, еще расскажем, да? С вашей стороны есть какой -то мониторинг, какой -то отчетность? Или ваша миссия выполнена и свободно планирует проект, Зная, что у проекта есть фонд, есть адвайзеры, которые с ним дальше работать. Есть управленческая отчетность и там бухгалтерская в паблике, можно все это посмотреть. Значит, мы регулярно ее собираем в определенной форме. У нас принципе открыто возможность задавать вопросы в моменте. То есть нас смотрят инвесторы, задают вопросы, значит, основатели ли мы там по согласованию отвечаем. То есть это все открыто. Кстати, тоже создает определенную нагрузку, мы это все тянем. Там уже десятки стартапов, это все

31:34надо делать. У нас есть корпоративные договоры, где нас есть определенное представительство с точки зрения наших инвесторов. Это Вик, насколько я помню, представитель в заде директоров. Это не про то, чтобы контролировать каждый шаг, но это просто цивилизованная в некую формату. У нас есть формат клуба ментров, развиваем. Вообще, в целом, мы двинулись в истории с экосистемой еще и точки зрения сообщества. Мы чувствуем, что это очень правильная такая модель, и без этого никуда невозможно двигаться. У нас в сообществе есть клуб ментеров, и мы регулярно зовем наши портфельные компании

32:17и делаем мини -страцессию, мини -демо с текущими результатами и пытаемся сделать мэтч между кем -то из наших ментеров. У нас, кстати говоря, был определенный, даже хороший, мне кажется, элемент, пока мы раунд собирали в этом плане. То есть, определенные матчи сделали уже. Но мы их ищем дальше, смотрим, чтобы мы со своей стороны дали все проекты, все что можно. У нас есть уже проекты, которые поднимали вторые раунды. Это я не говорю, чтобы был второй раунд. Посмотрим. А можно, да. Это был второй раунд. Уже третий. Интуитивно. Все, кто уже как -то

33:02попал к нам, достаточно дружелюбные, в долгосрочной перспективе нами взаимодействуют. Не обязательно это будет публичный раунд, поэтому все, кто видит вторичный рынок, там есть вторичный рынок, следите за катировками, может быть публичного больше не будет. Но мы, может быть, попробуем организовать и раунд, который будет уже такой чисто институциональный. Поэтому много -много всего там. Тема очень интересная. Я как представитель ChackVC, могу сказать, что мы уже добились этого астроцессии, которая сейчас будет. Смотрим, как стратегически дальше развиваем, на что будет наложены деньги, на какие вектора, что децплатформа, как там улучшить еще качество и метрики. Как видите, на следующей школе

33:42проверим тоже там возможности ввести в другие регионы. Сергей, на что уходит первый миллион? И 15 миллионов, вот примерно во что планируем инвестировать? Ну, первый миллион — команда, в любом случае, потому что это горячая пора у нас август, сентябрь, октябрь, когда нужно нанимать команду, чтобы вообще в целом взять то количество школ, которые сейчас у нас в пуле есть. Дальше, собственно, заявлено в презентации нашей инвестиционной, ничего не поменялось. Это доработка платформы, это маркетинг, есть у нас некоторые гипотезы, которые нам нужно проверить, но это такие уже, как сказать -то,

34:28не радикальная смена бизнес -модели, а именно направленные на увеличение среднего чека, до продажи внутри платформы, значит, работы с клиентами, которых мы взяли со школы, из школ, которые взяли на платформу и с ними там дальше работаем, чтобы их дальше обселить каким -то образом. Вот эти направления. Хорошо. Кодерлапл.у.у. Стилей.ау, как и спивишку, куда вошли все эти инвесторы. Сергей, насколько оцениваешь эта проблема для проекта, что теперь два бухгалтера, два юрадреса, две компании. Какой был бы логичный шаг из -за слияния или дальше идти с такой структурой? Но мы видим, что эта

35:13структура рабочая. что у нас сейчас параллельно развивается кейс с выходами из парочки компаний. Надеюсь, скоро рынок порадуем. И там видно, что структура с SPV, в кейсе со стратегом, с покупателем, гораздо более удобна. Потому что понятно, кооперативные права, понятно, как все это делать. Это очень важно. есть цена за двойную бухгалтерию, она достоин.

35:44Если проект живой, развивающийся, то это не такие расходы, но это не те расходы, которые разрушили бизнес -модель. Понятно, что если нет ни копейки денег, то проекта все плохо. Но это другой кейс. Мне кажется, что тут есть неочевидные плюсы. Мы сами еще не знаем, как с этим до конца работают. Мы еще разбираемся в этом эффекте. Но появление квазипубличного раунда на самом деле поднимает проект на радары к потенциальным партнёрам и стратегам. Это самая полезная штука. Она может сыграть неожиданным образом.

36:21Мы, может быть, часто не знаем, что кто -то сидит и обсуждает, что это один из наиболее перспективных тех проектов. Давайте к нему придём, посмотрим, как он будет развиваться. Наверное, это такие важные вещи. Как потом двигаться с точки зрения слияния или не слияния? Я думаю, что тут нужно смотреть уже от целей компании. Если будет понятно, мы выходим на какую -то стратегию, то может быть и не нужно двигаться в сторону -то холдинга в одной компании, которая все объединит. А если это будет, допустим, дивидендная история, то мы выйдем в следующую перспективу. сейчас с СПБ -биржей активно в эту тему идем. Мы еще прошлом году создали партнерство, в этом году мы сделали уже первый технологический

37:03такой релиз. есть, инвесторы смогли зайти в наши стартапы без касания платформ. Можно было сделать это через инфраструктуру биржи, брокеров и так далее. Тут смысл не в том, чтобы торговать акции BecoderLab. Смысл заключается том, что если это дивидендный актив, может немножко авансом, но насколько я понимаю, это фри. Сейчас выделяет или планирует выделить свои активы дивидендные, потому что это интересна рынку. И это хорошая история, которая может быть вполне и публичной. И это окно ликвидности в том числе. Если мы в эту сторону двинемся, то мы там сделаем какие -то корпоративные действия, которые придут к что это будет нормальная акция с дивидендами, с понятным корпоративным управлением. И

37:41это будет фактически альтернативный вариант выхода. Вот она будет. есть, будем смотреть по ситуации. Сергей, сейчас в cap table появилось 148 человек. Как он будет и должен с ними самодействовать? Все -таки появились в SPV. В cap table главная компания, один инвестор появился. есть, ситуация стандартная для любого раунда. Инвестор, раунд. Как, собственно, с большим количеством инвесторов SPV? Регулярно ежеквартальная чётность. Соответственно, ну, понятная там... Обязательно это там, бухгалтерская чётность, это понятно. Вот, да.

38:18Соответственно, мы движемся к тому, что нас, наверное, в год будет что -то вроде дня инвестора. Вот у публичных компаний есть такое. Да, ну... Онлайн или офлайн? Ну онлайн можно сделать вебинар для интересующихся. Для того, чтобы по сути, вот, управленческую отчетность прокомментировать, рассказать, как дела. Я не уверен, что обязательно будем делать, будем смотреть по ситуации, если будем чувствовать. Но принципе такое желание есть. Например, только что даже было не в формате онлайна, а формате офлайна. Я отчитывался по нашему фонду. У нас помимо платформы еще фонд есть. Вот я отчитывался перед инвесторами по фонду годовой отчетности. У вас там не 140 -2 человек. 52. В офлайне с

39:01теломероприятия? Не все 52. Приехали.

39:06Поэтому есть формальные вещи, есть управленка, есть формат живого диалога. Надо понимать, что если всего этого не делать, мы... Сергей, я думаю, даже объяснять не нужно. Если всего этого не делать, то подходить к второму раунду...

39:26Вопрос в сторону, какие ожидания ваших инвесторов, есть формальные, есть маст хеф, бухгалтеры, и nice to have, быть, какое -то мероприятие онлайн, офлайн, какой -то вебинар. А как ты считаешь, это может быть, отличной возможностью, чтобы среди этих 148 человек еще какие -то ресурсы найти? Человек, который имеет ключик, какой -то контакт, какой -то нитворк или какое -то желание, сетка, какое -то интро, как ты это оцениваешь? Я думаю, что все 148, наверное, сложно задействовать, и не всем это настолько интересно. Но я уверен, что там есть люди, которым профильно могут помочь. Поэтому, да, это актив. К этому можно относиться как к хорошему, правильному активу. То есть, это люди, в условиях

40:07высоких ставок по депозитам, каким альтернативам, финансовым, поддержали на посевной стадии в России. Проект у нас сделок посевной не так много. Поэтому, насколько я помню, вторые раунды, которые у нас проходили, пример, они, по -моему, на 20 -30% финансировались инвесторами первых раундов. Может быть, чуть больше. Поэтому это и источник инвестиций, если это нужно зачем -то, может быть, и не нужно, не знаю. Да, это источник определенного смарта. Это хороший актив. Рассказывай про смарт. Ты, Сергей, работаешь сейчас самым, мне кажется, продвинутым краудинвестингом в платформе России. А были разные платформы. Многие не смогли сделать продукт, ребята смогли сделать. и может быть с одним из

40:52самых таких смартфондов, потому что человек в СИЗ знают, что мы сопровождаем, мы поддерживаем, даем экспертизу связи и так далее. Что в твоем понимании смартмани, что бы ты хотел сказать коллегам, стартаперам, которые может быть даже такой вид смартмани еще не встречали? Ну, любому молодому стартаперу, а может быть даже не молодому, Нужна помощь в этих водах бизнеса, движения дальнейшего. что какое -то видение есть, понимание есть, продукт есть. вот как это приложить к бизнесу, в широком понимании этого слова,

41:37это достаточно сложная вещь. все мы специалисты в каких -то узких отраслях и в узких направлениях, а здесь нужно, ну, понимание бизнеса в целом иметь. в данном случае я, частности, там в 24 году, когда мы с тобой познакомились, я, по -моему, тебе сразу же сказал, что я ищу именно там умные инвестиции, и мы тобой договорились, что ты мне будешь помогать, начать именно вот, ну, с точки зрения бизнесового, потому что у тебя огромная насмотренность, вот, и я в этом смысле нашел своей смарт -мани. И я себе даже не представляю, как бы я двигался, если бы я с тобой тогда не запартнерился. Во всяком случае, бы очень много хаотичных движений, которые вряд ли привели к

42:22какому -то… Может, привели бы, но в целом было бы намного более сложно.

42:29Много кипот из проверили, бизнес -модель крутился несколько раз, параллельно разные вещи пробовали и вышли на то, что там твоя суперсила. Да, да. И где вот проект прямо вот может дальше расти. Да, и здесь вот, в Brainbox -е мне многие инвесторы предлагали тоже свою помощь. в качестве… В основном все бизнесмены… Ну, может быть, я не знаю, 148 -ми я не разговаривал, но с теми к тем, кто предлагал свою помощь, сами, с бизнесменами, они говорили, что там я в этой части могу помочь, я там в части бухгалтерии могу помочь, я там еще что -то. То есть помощь предложена была. как она дальше стрельнет, это все мы же не знаем. Она наверняка может потом в какой

43:14-то части помочь в развитии нашего проекта. Сергей, ваши инвесторы, как тебя оценивают? Они будут смотреть этот подкаст? Выходит подкаст, меня там подписчики сразу на плюс 148. Или есть такие люди, которые просто дали деньги, все, они не хотят даже там услышать, увидеть? У нас есть ядро, примерно из 200 -300 человек, которые очень сильно увлечены, которые посещают и габинары с компанией, задают вопросы, потому что им интересно это разобраться. Наши офлайн встречи, наши акционеры, наш коммерческое сообщество. есть люди интересуются тем, что мы делаем. Я думаю, что для них это интересно. Скорее всего, этот

43:58костяк будет интересоваться. А все 28 тысяч, которые у нас есть, сомневаюсь, что слишком специфический контент, он такой сложный для восприятия. Хотя мы прикладываем усилия для того, чтобы… Наши акционеры от нас ждут нечто большего. То есть, это про то, чтобы посеять какую -то культуру, какую -то большую идею. Поэтому, может быть, намерение в том, что постепенно всех вовлекать, реально интересуется. Давайте в конце более общая тема. Мы все любим ЭТЭК, мы все являемся родителями. Как вы считаете, вообще ЭТЭК и образование должны развиваться? Я вижу такое,

44:44что школы по большому счёту работают по модели, которым уже 300 лет, И они меньше меньше справляются с темами, запросами, челленджами, с которыми мы сталкиваемся на фоне искусства интеллекта, агентских систем, разных моментов, происходят, такие политики. Сергей, вот куда развивается ЭТЭКи? У них какой -то кризис был, бум, после ковидов, все фонлайне, инвесторы туда. Сейчас, скажем так, сделок немного, экситов немного, а мультипликаторы такие, ну, спокойные. Куда все это развивается? Был бум онлайн... Я тикток раз... Да, был бум онлайн -образование, все кинулись туда, но эта модель, она, ну, все, она как бы выросла и себя по большому счету исчерпала.

45:28Сейчас идет поиск новых вот этих вот совокупностей, которые дадут новый какой -то рост, буст и так далее. Это может быть и гибридный и скорее всего, это не обязательно онлайн. И используем естественный искусственный интеллект, поскольку идет перестройка экономики в широком смысле этого слова, не только российской, а вообще мировой. И искусственный интеллект, будет ядром, собственно, технологического уклада будущего. Что касается обычных школ, я думаю, что там вряд ли будет радикально что -то меняться. Но движение в эту сторону есть. То есть у нас, допустим, есть запрос на обучение педагогов, рабочей со искусственным интеллектом. Прям вот продвинутые директоры прям говорят... Вот у нас 26

46:12числа стартует, кстати. Мы сделали специально под них программу, вот, и они хотят всех педагогов, 120 человек сразу проучить. Это запрос от одной школы, да? От одной школы, да. То есть для этого можно потом объяснять... Нет, на самом деле запрос не от одной школы, но как бы такой прям конкретный, всё, мы готовы. Да, мы решили быстренько сделать программу, обкатать на этой школе, потом другим предлагать. есть, подвинутые директора и вообще образование даже государственное все равно понимают, что нужно идти туда. Но они в рамках, не то что зашоренные, они в рамках своих мегастабильных процессов. Нормативно -правовых актов, которые сверху там и государственных стандартов действуют, у них

46:56нет такой широких возможностей, у нас. Поэтому может они и с бизнесом и взаимодействуют. Потому что мы быстрее реагируем, очень быстро можем -то схватить, быстро изменить, построиться и так далее. То есть идеальность энергии именно вот ЧИ, государственных школ и стартапов, которые инновативные, гибкие. Сырей ты тоже являешься отцом. Вот куда всё это двигается, в какую школу ты потом отожди? Я думаю, Понятно, про искусственный интеллект всё понятно. Я думаю, что возрастёт ценность того, что школа или около школы должна возникать какая -то социализация, эмпатия. То то, где человек должен сохранить за собой лидерство, ближайшее, я надеюсь,

47:42-то обозримое перспективу, иначе вообще непонятно, что за нами останется. Вот это должно цениться, что в итоге школы опускается человек. Понятно, что он суперусилен искусственным интеллектом, у него возможности учиться и впитывать информацию гораздо больше, чем, может быть, лет 23 назад. Но ключевой, это, мне кажется, какие -то навыки социализации. Я сейчас смотрю, Людмила Вулавкина нас приглашала вместе в Высшую школу экономики на ДМД. Понятно, уже выпускающиеся студенты, это уже даже чуть позже, но все равно степень того, насколько относительно моего поколения, миллениала, возросла

48:26склонность как -бы взаимодействовать, создавать какие -то команды там, сообщество внутри, там учебное заведение, -то группы, она, ну меня это впечатляет. Может быть, это не такой большой тренд, как мне кажется, но мне кажется, вот это вот должно быть за школой, как -то может быть сохраниться около школы. Потому что с точки зрения учебного процесса, я вот слежу за каналом Алексея Васа, он как бы это супер многодетный отец и герой. Девять, по -моему, да? Ну да, наверное. Он писал, что они давно уже перешли на формат, когда они сами набирают разные предметы. И это уже не то, что все поехали в школу, а это уже как -то по -другому. То вот это изменится. А вот то, что нужно общаться и

49:05взаимодействовать друг с другом для того, был эмоциональный интеллект, вот это важно. Я хотел, чтобы это сохранилось. А сколько лет летит? Пока мой. Это все годька. что да. Пора выбирать школу. Да, по расстройщику. Классический, скажем, традиционный последний вопрос по поводу суперсилы. Вы немножко познакомились в этом процессе, да? Сергей, вот как ты считаешь, какая суперсила у Сергея Егорова? И как ты считаешь, какая суперсила у Сергея Кудрлов? Ну, мы не так близко знакомы. Но я так понимаю, что Сергей, он способен... взаимодействуются с огромным

49:50количеством людей и, значит, притягивать в орбиту, значит, этого бизнеса, котором он находится, абсолютно разных людей из разных сфер жизни и бизнеса, вот, и заставлять это вместе крутиться. Вот это вот такая уж серьезная суперсила. Спасибо. Вот, которая двигает проект вообще Brainbox. Ахитектор структуры, я бы сказал. Сергей, что ты понял про Сергея? Я могу еще раз только развить мысль, которая была в начале. Мне очень импонирует опыт основателя, мне

50:35кажется, сломавший каноны нашей индустрии. Директор школы, который строит стартап, понимая, как вообще работает вся система образования, кажется, что -то очень интересное, крутое.

50:48Мне кажется, Сергей – это очень сильная, необычная ментальность для директора школы. Потому мне кажется, изначально немножко другая какая -то история. Она не предпринимательская, она немножко про другое. И вот совмещать несколько взглядов на жизнь таких... Директор школы это все же делал всю жизнь. И предпринимательство это еще раз делал всю жизнь. еще есть стартап, третья, какая -то очень крутая смесь. Поэтому я интересен вообще, наблюдаю, опи -гейн. Я вам по секрету скажу, что сейчас я стал вайпкодить. Сделал уже свой третий проект. Ну, так, знаешь, там, Авито для соседей, там, приложение, вьючить немецкий язык, такие вещи, да. И я понял, как только я заниматься вторым, этим приложением

51:32для немецкого языка, мне уже не очень интересно было развивать дальше вот этот Авито для соседей, да. И я как раз стал таким, как вот те вайп -кодеры, которые сегодня так, софтер так, это тоже умеет, и такой расфокус получается. Ну, для меня это хобби, поэтому ок. И мне кажется, как раз Сергей, тот прототип человека, который есть внутренная миссия, понимает, зачем он этим занимается. И на самом деле у тебя то же самое. Ты знаешь тоже, ты ушёл из «Алфа -банка», как мы узнали в подкасте, за 14 минут. Почему ты ушёл? То есть, мне кажется, это именно то, что требуется в наше время как -то код, как -то программирование, какой -то а продукт становится как воздух, бесплатный, а ищем людей, которых

52:12есть внутренняя миссия. Мне кажется, самое главное.