Как работают скрытые пороги СПП на Wildberries

00:01Представьте себе ситуацию. Один товар Представьте себе ситуацию. Один товар продают два селлера, и они выставили продают два селлера, и они выставили продают два селлера, и они выставили абсолютно одинаковую цену. Ну, у одного абсолютно одинаковую цену. Ну, у одного абсолютно одинаковую цену. Ну, у одного селлера товар на витрине будет со селлера товар на витрине будет со селлера товар на витрине будет со скидкой Валбериса, со скидкой СПП. И скидкой Валбериса, со скидкой СПП. И скидкой Валбериса, со скидкой СПП. И причём эта скидка может достигать чуть причём эта скидка может достигать чуть причём эта скидка может достигать чуть ли не 50%. А у другого без скидки,

00:12ли не 50%. А у другого без скидки, ли не 50%. А у другого без скидки, просто потому что система так решила. И просто потому что система так решила. И просто потому что система так решила. И ситуация. У вас товар стоит 2.000 руб. У ситуация. У вас товар стоит 2.000 руб. У ситуация. У вас товар стоит 2.000 руб. У конкурента точно такой же товар стоит конкурента точно такой же товар стоит конкурента точно такой же товар стоит 1.000 руб. Хотя зарабатываете вы 1.000 руб. Хотя зарабатываете вы 1.000 руб. Хотя зарабатываете вы одинаково. И вот вопрос: кому уйдёт одинаково. И вот вопрос: кому уйдёт одинаково. И вот вопрос: кому уйдёт клиент? Вы снижаете цену товара всего на

00:24клиент? Вы снижаете цену товара всего на клиент? Вы снижаете цену товара всего на 100 руб., а итоговая ваша цена для 100 руб., а итоговая ваша цена для 100 руб., а итоговая ваша цена для покупателя растёт сразу на 300 руб. покупателя растёт сразу на 300 руб. покупателя растёт сразу на 300 руб. Звучит это абсурдно, но именно так Звучит это абсурдно, но именно так Звучит это абсурдно, но именно так сейчас работает СП на Valберис. Малейшее сейчас работает СП на Valберис. Малейшее сейчас работает СП на Valберис. Малейшее изменение с вашей стороны способны изменение с вашей стороны способны изменение с вашей стороны способны спровоцировать резкий скачок скидки СПП,

00:36спровоцировать резкий скачок скидки СПП, спровоцировать резкий скачок скидки СПП, способно поднять вам итоговую стоимость способно поднять вам итоговую стоимость способно поднять вам итоговую стоимость и убить всю вашу мажу. Почему продавцы и убить всю вашу мажу. Почему продавцы и убить всю вашу мажу. Почему продавцы могут внезапно оказаться в такой могут внезапно оказаться в такой могут внезапно оказаться в такой ловушке? В этом видео я покажу, какие ловушке? В этом видео я покажу, какие ловушке? В этом видео я покажу, какие новые правила диктуют сам Ваберис, как новые правила диктуют сам Ваберис, как новые правила диктуют сам Ваберис, как они загоняют продавцов в угол и что мы

00:47они загоняют продавцов в угол и что мы они загоняют продавцов в угол и что мы можем с этим с вами сделать, чтобы не можем с этим с вами сделать, чтобы не можем с этим с вами сделать, чтобы не потерять свои деньги и даже заработать потерять свои деньги и даже заработать потерять свои деньги и даже заработать вот в этом всём бардаке. А также в конце вот в этом всём бардаке. А также в конце вот в этом всём бардаке. А также в конце этого видео я дам вам таблицу, с помощью этого видео я дам вам таблицу, с помощью этого видео я дам вам таблицу, с помощью которой вы сможете измерять и самое которой вы сможете измерять и самое которой вы сможете измерять и самое главное прогнозировать, записывать

00:59главное прогнозировать, записывать главное прогнозировать, записывать параметры своего СПП и, конечно же, на параметры своего СПП и, конечно же, на параметры своего СПП и, конечно же, на это влиять. Друзья, вы все видите, как это влиять. Друзья, вы все видите, как это влиять. Друзья, вы все видите, как сильно сейчас трясёт Лберис. Это сильно сейчас трясёт Лберис. Это сильно сейчас трясёт Лберис. Это проблемы с Каго, это увеличение проблемы с Каго, это увеличение проблемы с Каго, это увеличение комиссии, это поднятие налогов. И сейчас комиссии, это поднятие налогов. И сейчас комиссии, это поднятие налогов. И сейчас уже недостаточно просто посмотреть уже недостаточно просто посмотреть

01:10уже недостаточно просто посмотреть какой-то видос на Ютубе или ещё где-то и какой-то видос на Ютубе или ещё где-то и какой-то видос на Ютубе или ещё где-то и решить эту проблему. Сейчас всё меняется решить эту проблему. Сейчас всё меняется решить эту проблему. Сейчас всё меняется еженедельно. И единственный способ еженедельно. И единственный способ еженедельно. И единственный способ сейчас контролировать ситуацию - это сейчас контролировать ситуацию - это сейчас контролировать ситуацию - это прямо в моменте, прямо сейчас решать прямо в моменте, прямо сейчас решать прямо в моменте, прямо сейчас решать проблему сразу же, как только она проблему сразу же, как только она

01:21проблему сразу же, как только она поступила. Ну и возможно это сделать поступила. Ну и возможно это сделать поступила. Ну и возможно это сделать только в сообществе. И для этого я только в сообществе. И для этого я только в сообществе. И для этого я создал мощное сообщество, в котором создал мощное сообщество, в котором создал мощное сообщество, в котором опытные селлеры практики, которые опытные селлеры практики, которые опытные селлеры практики, которые постоянно продают, которые, так сказать, постоянно продают, которые, так сказать, постоянно продают, которые, так сказать, на передовой, это люди, это кураторы с на передовой, это люди, это кураторы с

01:33на передовой, это люди, это кураторы с хорошим большим оборотом, они помогают хорошим большим оборотом, они помогают хорошим большим оборотом, они помогают расти и решать все проблемы и вопросы по расти и решать все проблемы и вопросы по расти и решать все проблемы и вопросы по факту прямо здесь и [музыка] сейчас. Как факту прямо здесь и [музыка] сейчас. Как факту прямо здесь и [музыка] сейчас. Как я считаю, друзья, в одиночку выживать я считаю, друзья, в одиночку выживать я считаю, друзья, в одиночку выживать сейчас никто не будет, и поэтому я сейчас никто не будет, и поэтому я сейчас никто не будет, и поэтому я приглашаю вас присоединиться к нам. приглашаю вас присоединиться к нам.

01:43приглашаю вас присоединиться к нам. Внизу будет ссылка на видео, в котором я Внизу будет ссылка на видео, в котором я Внизу будет ссылка на видео, в котором я подробно всё рассказал. Больше вас не подробно всё рассказал. Больше вас не подробно всё рассказал. Больше вас не задерживаю. Продолжаем. Тема задерживаю. Продолжаем. Тема задерживаю. Продолжаем. Тема сегодняшнего выпуска критически важна, сегодняшнего выпуска критически важна, сегодняшнего выпуска критически важна, потому что Ваберис полностью перекроил потому что Ваберис полностью перекроил потому что Ваберис полностью перекроил всю систему СПП. Комиссии то повышались, всю систему СПП. Комиссии то повышались,

01:54всю систему СПП. Комиссии то повышались, то замораживались. Собственные скидки то замораживались. Собственные скидки то замораживались. Собственные скидки площадки уменьшились практически во всех площадки уменьшились практически во всех площадки уменьшились практически во всех категориях. И многие продавцы ощутили, категориях. И многие продавцы ощутили, категориях. И многие продавцы ощутили, как привычная их маржинальность как привычная их маржинальность как привычная их маржинальность улетучивается, потому что приходится улетучивается, потому что приходится улетучивается, потому что приходится снижать цену и делать её конкурентной. снижать цену и делать её конкурентной.

02:06снижать цену и делать её конкурентной. Если раньше можно было поставить цену Если раньше можно было поставить цену Если раньше можно было поставить цену более-менее прогнозировать свою прибыль, более-менее прогнозировать свою прибыль, более-менее прогнозировать свою прибыль, то теперь цена на витрине Варис живёт то теперь цена на витрине Варис живёт то теперь цена на витрине Варис живёт своей жизнью. И моя задача - это своей жизнью. И моя задача - это своей жизнью. И моя задача - это объяснить вам, что происходит со скидкой объяснить вам, что происходит со скидкой объяснить вам, что происходит со скидкой постоянного покупателя, что происходит с постоянного покупателя, что происходит с

02:17постоянного покупателя, что происходит с новыми акциями ВБ и как нам с вами из новыми акциями ВБ и как нам с вами из новыми акциями ВБ и как нам с вами из этого выжать пользу, а не ловить убытки. этого выжать пользу, а не ловить убытки. этого выжать пользу, а не ловить убытки. Процент скидки зависит от покупательской Процент скидки зависит от покупательской Процент скидки зависит от покупательской активности. Самые активные клиенты могут активности. Самые активные клиенты могут активности. Самые активные клиенты могут получать до 40, до 50% скидки. И получать до 40, до 50% скидки. И получать до 40, до 50% скидки. И участвовать в этой программе обязаны все

02:30участвовать в этой программе обязаны все участвовать в этой программе обязаны все селлеры. Выбора нету. Это закреплено в селлеры. Выбора нету. Это закреплено в селлеры. Выбора нету. Это закреплено в оферте ВБ. И так было в самом начале. оферте ВБ. И так было в самом начале. оферте ВБ. И так было в самом начале. Ваша скидка СПП зависела от того, Ваша скидка СПП зависела от того, Ваша скидка СПП зависела от того, сколько вы товаров выкупили на Walberрис сколько вы товаров выкупили на Walberрис сколько вы товаров выкупили на Walberрис как покупатель. Я надеюсь, что я не один как покупатель. Я надеюсь, что я не один как покупатель. Я надеюсь, что я не один помню эти времена. Сейчас же Valберис

02:43помню эти времена. Сейчас же Valберис помню эти времена. Сейчас же Valберис присваивает скидку именно товарам и присваивает скидку именно товарам и присваивает скидку именно товарам и категориям. Это очень важное различие, категориям. Это очень важное различие, категориям. Это очень важное различие, которое произошло. Как формируется цена? которое произошло. Как формируется цена? которое произошло. Как формируется цена? У товара есть ваша базовая цена и ваша У товара есть ваша базовая цена и ваша У товара есть ваша базовая цена и ваша скидка, если вы её, конечно же, задавали скидка, если вы её, конечно же, задавали

02:52скидка, если вы её, конечно же, задавали в кабинете. Дальше вступает в силу СП- в кабинете. Дальше вступает в силу СП- в кабинете. Дальше вступает в силу СП- это дополнительная скидка Валбериса для это дополнительная скидка Валбериса для это дополнительная скидка Валбериса для покупателя. Она применяется покупателя. Она применяется покупателя. Она применяется автоматически к цене после вашей скидки. автоматически к цене после вашей скидки. автоматически к цене после вашей скидки. И покупатель видит уже финальную цену со И покупатель видит уже финальную цену со И покупатель видит уже финальную цену со всеми скидками. При этом Valберис всеми скидками. При этом Valберис

03:03всеми скидками. При этом Valберис заявляет, что компенсирует полностью эту заявляет, что компенсирует полностью эту заявляет, что компенсирует полностью эту скидку, значит, со своего скидку, значит, со своего скидку, значит, со своего вознаграждения. Проще говоря, вознаграждения. Проще говоря, вознаграждения. Проще говоря, Marketплейс покрывает разницу, уменьшая Marketплейс покрывает разницу, уменьшая Marketплейс покрывает разницу, уменьшая свою, ну, по факту, комиссию. Например, свою, ну, по факту, комиссию. Например, свою, ну, по факту, комиссию. Например, если комиссия в АлB была 20%, а на ваш если комиссия в АлB была 20%, а на ваш

03:15если комиссия в АлB была 20%, а на ваш товар он давал, например, товар он давал, например, товар он давал, например, десятипроцентную скидку, то комиссия десятипроцентную скидку, то комиссия десятипроцентную скидку, то комиссия площадки по этой продаже снизится до площадки по этой продаже снизится до площадки по этой продаже снизится до 10%, а вы получаете свою полную выручку, 10%, а вы получаете свою полную выручку, 10%, а вы получаете свою полную выручку, как если бы продажи шли без этой скидки. как если бы продажи шли без этой скидки. как если бы продажи шли без этой скидки. Звучит здорово, правда? Ваш товар Звучит здорово, правда? Ваш товар

03:25Звучит здорово, правда? Ваш товар продаётся со скидкой, покупатель продаётся со скидкой, покупатель продаётся со скидкой, покупатель доволен, ваша прибыль формально, ну, доволен, ваша прибыль формально, ну, доволен, ваша прибыль формально, ну, никаким образом не страдает. Однако на никаким образом не страдает. Однако на никаким образом не страдает. Однако на практике всё куда сложнее. Во-первых, практике всё куда сложнее. Во-первых, практике всё куда сложнее. Во-первых, размер СПП нестабилен и постоянно размер СПП нестабилен и постоянно размер СПП нестабилен и постоянно пересматривается алгоритмами Valберис. пересматривается алгоритмами Valберис.

03:36пересматривается алгоритмами Valберис. Маркетплейс в одностороннем порядке Маркетплейс в одностороннем порядке Маркетплейс в одностороннем порядке может увеличить эту скидку. Он может её может увеличить эту скидку. Он может её может увеличить эту скидку. Он может её уменьшить или вообще обнулить когда уменьшить или вообще обнулить когда уменьшить или вообще обнулить когда угодно на вашей карточке. Со стороны угодно на вашей карточке. Со стороны угодно на вашей карточке. Со стороны продавца это выглядит как хаотичные продавца это выглядит как хаотичные продавца это выглядит как хаотичные колебания финальной цены. То товар колебания финальной цены. То товар

03:46колебания финальной цены. То товар внезапно продаётся с дополнительной внезапно продаётся с дополнительной внезапно продаётся с дополнительной скидкой 15%, то на следующий день плюс скидкой 15%, то на следующий день плюс скидкой 15%, то на следующий день плюс 10%. Во-вторых, с декабря двадцать 10%. Во-вторых, с декабря двадцать 10%. Во-вторых, с декабря двадцать третьего года перестал прозрачно третьего года перестал прозрачно третьего года перестал прозрачно показывать, какая скидка чья. На показывать, какая скидка чья. На показывать, какая скидка чья. На карточке товара больше вы не увидите. карточке товара больше вы не увидите.

03:57карточке товара больше вы не увидите. Отдельную вашу отдельную скидкурис и вот Отдельную вашу отдельную скидкурис и вот Отдельную вашу отдельную скидкурис и вот эти все скидки, которые раньше были эти все скидки, которые раньше были эти все скидки, которые раньше были зашиты туда. Покупатель просто видит зашиты туда. Покупатель просто видит зашиты туда. Покупатель просто видит одну цифру. Это итоговая цена на одну цифру. Это итоговая цена на одну цифру. Это итоговая цена на Valберис. В итоге селлеру трудно понять, Valберис. В итоге селлеру трудно понять, Valберис. В итоге селлеру трудно понять, какая доля скидки сейчас за счёт СПП, какая доля скидки сейчас за счёт СПП,

04:10какая доля скидки сейчас за счёт СПП, пока он не посмотрит отчёты у себя в пока он не посмотрит отчёты у себя в пока он не посмотрит отчёты у себя в кабинете. В-третьих, решение о том, на кабинете. В-третьих, решение о том, на кабинете. В-третьих, решение о том, на какие товары дать скидку и в каком какие товары дать скидку и в каком какие товары дать скидку и в каком размере принимает сама платформа на размере принимает сама платформа на размере принимает сама платформа на основе своих алгоритмов. Как мы все основе своих алгоритмов. Как мы все основе своих алгоритмов. Как мы все прекрасно знаем, хрен его пойми, по прекрасно знаем, хрен его пойми, по

04:22прекрасно знаем, хрен его пойми, по каким алгоритмам она это смотрит. Мы каким алгоритмам она это смотрит. Мы каким алгоритмам она это смотрит. Мы примерно это понимаем, но вот в этом примерно это понимаем, но вот в этом примерно это понимаем, но вот в этом видео будем с вами как раз-таки видео будем с вами как раз-таки видео будем с вами как раз-таки разбираться. Несколько алгоритмов. Это разбираться. Несколько алгоритмов. Это разбираться. Несколько алгоритмов. Это показатели клиента, ваши показатели по показатели клиента, ваши показатели по показатели клиента, ваши показатели по кабинету, это категория товара, это ваш кабинету, это категория товара, это ваш

04:32кабинету, это категория товара, это ваш способ логистики. Вообще очень много чем способ логистики. Вообще очень много чем способ логистики. Вообще очень много чем может влиять. Например, дешёвым товаром может влиять. Например, дешёвым товаром может влиять. Например, дешёвым товаром Walber часто вовсе не даёт СПП, чтобы не Walber часто вовсе не даёт СПП, чтобы не Walber часто вовсе не даёт СПП, чтобы не терять комиссию, а для товаров на своих терять комиссию, а для товаров на своих терять комиссию, а для товаров на своих складах, например, по ФБО, скидки будут складах, например, по ФБО, скидки будут складах, например, по ФБО, скидки будут выше, чем по ФБС. И вот вы спросите

04:44выше, чем по ФБС. И вот вы спросите выше, чем по ФБС. И вот вы спросите вполне резонный вопрос: "О'кей, Тимура, вполне резонный вопрос: "О'кей, Тимура, вполне резонный вопрос: "О'кей, Тимура, в чём проблема? Мы же всё равно как бы в чём проблема? Мы же всё равно как бы в чём проблема? Мы же всё равно как бы не платим за эту цену". А проблема в не платим за эту цену". А проблема в не платим за эту цену". А проблема в том, что, например, есть два селлера, и том, что, например, есть два селлера, и том, что, например, есть два селлера, и они могут выставить абсолютно одинаковую они могут выставить абсолютно одинаковую они могут выставить абсолютно одинаковую цену, но у одного товара на витрине

04:57цену, но у одного товара на витрине цену, но у одного товара на витрине будет со скидкой в Алберис. Причём, как будет со скидкой в Алберис. Причём, как будет со скидкой в Алберис. Причём, как я уже сказал, может достигать чуть ли не я уже сказал, может достигать чуть ли не я уже сказал, может достигать чуть ли не 50%. А у другого этой скидки может не 50%. А у другого этой скидки может не 50%. А у другого этой скидки может не быть, потому что система ВБ так решила. быть, потому что система ВБ так решила. быть, потому что система ВБ так решила. И ситуация такая, что у одного за 2.000 И ситуация такая, что у одного за 2.000

05:07И ситуация такая, что у одного за 2.000 продаётся товар, у второго за 1.000 продаётся товар, у второго за 1.000 продаётся товар, у второго за 1.000 руб., как я и говорил в начале, хотя вы руб., как я и говорил в начале, хотя вы руб., как я и говорил в начале, хотя вы можете зарабатывать абсолютно одинаковое можете зарабатывать абсолютно одинаковое можете зарабатывать абсолютно одинаковое количество денег с продажи, и люди количество денег с продажи, и люди количество денег с продажи, и люди уходят к тем людям, у которых товар уходят к тем людям, у которых товар уходят к тем людям, у которых товар продаётся дешевле. К чему это приводит? продаётся дешевле. К чему это приводит?

05:17продаётся дешевле. К чему это приводит? К тому, что без понимания механики СПП К тому, что без понимания механики СПП К тому, что без понимания механики СПП продавец теряет контроль вообще, в продавец теряет контроль вообще, в продавец теряет контроль вообще, в принципе, над своей ценой, над ценой на принципе, над своей ценой, над ценой на принципе, над своей ценой, над ценой на витрине и, как следствие, над своей витрине и, как следствие, над своей витрине и, как следствие, над своей прибылью. Вы можете заложить комфортную прибылью. Вы можете заложить комфортную прибылью. Вы можете заложить комфортную маржу, но если Walber внезапно просто маржу, но если Walber внезапно просто

05:28маржу, но если Walber внезапно просто возьмёт, урежет или уберёт свою скидку, возьмёт, урежет или уберёт свою скидку, возьмёт, урежет или уберёт свою скидку, то ваш товар станет дороже конкурентов и то ваш товар станет дороже конкурентов и то ваш товар станет дороже конкурентов и продажи упадут, и вам просто нужно тупо продажи упадут, и вам просто нужно тупо продажи упадут, и вам просто нужно тупо снижать цену. И где взять эту скидку? По снижать цену. И где взять эту скидку? По снижать цену. И где взять эту скидку? По каким алгоритмам её брать? Или наоборот, каким алгоритмам её брать? Или наоборот, каким алгоритмам её брать? Или наоборот, Ваберис раздаст большую скидку, продаж

05:39Ваберис раздаст большую скидку, продаж Ваберис раздаст большую скидку, продаж станет, например, много, всё классно, станет, например, много, всё классно, станет, например, много, всё классно, рынок привыкнет к низкой цене, и когда рынок привыкнет к низкой цене, и когда рынок привыкнет к низкой цене, и когда скидка исчезнет, по какой-то причине он скидка исчезнет, по какой-то причине он скидка исчезнет, по какой-то причине он её уберёт, то удержать клиентов будет её уберёт, то удержать клиентов будет её уберёт, то удержать клиентов будет сложно и маржу уж тем более, и все сложно и маржу уж тем более, и все сложно и маржу уж тем более, и все начнут снижать цены, чтобы вернуть

05:49начнут снижать цены, чтобы вернуть начнут снижать цены, чтобы вернуть продажи, и всё. И не таля комедия вашему продажи, и всё. И не таля комедия вашему продажи, и всё. И не таля комедия вашему товару. В общем, инструмент - это товару. В общем, инструмент - это товару. В общем, инструмент - это двояки. С одной стороны, СПП реально двояки. С одной стороны, СПП реально двояки. С одной стороны, СПП реально привлекает покупателей, повышают привлекает покупателей, повышают привлекает покупателей, повышают конверсию, с другой стороны, это конверсию, с другой стороны, это конверсию, с другой стороны, это постоянные скачки цен. Они постоянно постоянные скачки цен. Они постоянно

06:00постоянные скачки цен. Они постоянно мешают строить стабильную стратегию и мешают строить стабильную стратегию и мешают строить стабильную стратегию и нормально продавать. Но чтобы не быть нормально продавать. Но чтобы не быть нормально продавать. Но чтобы не быть голословным, друзья, давайте посмотрим, голословным, друзья, давайте посмотрим, голословным, друзья, давайте посмотрим, что нового берис натворил с ценами в что нового берис натворил с ценами в что нового берис натворил с ценами в последние полтора года. Здесь стало всё последние полтора года. Здесь стало всё последние полтора года. Здесь стало всё ещё намного интереснее. Если коротко, ещё намного интереснее. Если коротко,

06:11ещё намного интереснее. Если коротко, тобес устроил продавцам ценовой тобес устроил продавцам ценовой тобес устроил продавцам ценовой аттракцион невидомой щедрости. Ирония в аттракцион невидомой щедрости. Ирония в аттракцион невидомой щедрости. Ирония в том, что это щедрость за наш с вами том, что это щедрость за наш с вами том, что это щедрость за наш с вами счёт, потому что начиная с двадцать счёт, потому что начиная с двадцать счёт, потому что начиная с двадцать четвёртого года Marketтпйс вёл кучу четвёртого года Marketтпйс вёл кучу четвёртого года Marketтпйс вёл кучу нововведений. От регулярных акций с нововведений. От регулярных акций с

06:21нововведений. От регулярных акций с плавающими скидками до целой системы плавающими скидками до целой системы плавающими скидками до целой системы уровней продавцов. И самая громкая акция уровней продавцов. И самая громкая акция уровней продавцов. И самая громкая акция - это поддержка продаж, запущенная в - это поддержка продаж, запущенная в - это поддержка продаж, запущенная в двадцать пятом году. Walber двадцать пятом году. Walber двадцать пятом году. Walber самостоятельно рассчитывает некую самостоятельно рассчитывает некую самостоятельно рассчитывает некую рекомендованную цену для вашего товара, рекомендованную цену для вашего товара,

06:31рекомендованную цену для вашего товара, выше которой ставить нельзя. Если вы выше которой ставить нельзя. Если вы выше которой ставить нельзя. Если вы хотите участвовать, вы держите низкую хотите участвовать, вы держите низкую хотите участвовать, вы держите низкую цену, а Valбери взамен даёт повышенную цену, а Valбери взамен даёт повышенную цену, а Valбери взамен даёт повышенную скидку от себя покупателям. Товар скидку от себя покупателям. Товар скидку от себя покупателям. Товар становится супер привлекательным из-за становится супер привлекательным из-за становится супер привлекательным из-за этой большой скидки маркетплейса. И этой большой скидки маркетплейса. И

06:42этой большой скидки маркетплейса. И казалось бы, вин-вин, но на деле палка о казалось бы, вин-вин, но на деле палка о казалось бы, вин-вин, но на деле палка о двух концах. С одной стороны, растёт двух концах. С одной стороны, растёт двух концах. С одной стороны, растёт трафик, растёт видимость товара за счёт трафик, растёт видимость товара за счёт трафик, растёт видимость товара за счёт огромного дисконта и хорошей скидки, а с огромного дисконта и хорошей скидки, а с огромного дисконта и хорошей скидки, а с другой, вы жёстко привязаны к цене, другой, вы жёстко привязаны к цене, другой, вы жёстко привязаны к цене, продиктованной самой площадкой. И, продиктованной самой площадкой. И,

06:55продиктованной самой площадкой. И, конечно же, вы теряете гибкость. Стоит конечно же, вы теряете гибкость. Стоит конечно же, вы теряете гибкость. Стоит вам выйти за рамки, стоит вам поднять вам выйти за рамки, стоит вам поднять вам выйти за рамки, стоит вам поднять цену, ВBS сразу же тут же урежет свою цену, ВBS сразу же тут же урежет свою цену, ВBS сразу же тут же урежет свою скидку, а может вообще отключить СП. И скидку, а может вообще отключить СП. И скидку, а может вообще отключить СП. И товар моментально подорожает для товар моментально подорожает для товар моментально подорожает для покупателей. В любой момент небольшое покупателей. В любой момент небольшое

07:06покупателей. В любой момент небольшое отклонение может сорвать вам всю акцию. отклонение может сорвать вам всю акцию. отклонение может сорвать вам всю акцию. Мы с вами буквально балансируем на Мы с вами буквально балансируем на Мы с вами буквально балансируем на ниточке. участвовать в акции, получать ниточке. участвовать в акции, получать ниточке. участвовать в акции, получать продажи, но с минимальной маржой, продажи, но с минимальной маржой, продажи, но с минимальной маржой, например, или отказаться вообще от всех например, или отказаться вообще от всех например, или отказаться вообще от всех этих акций нахрен, потому что нам нужно этих акций нахрен, потому что нам нужно

07:19этих акций нахрен, потому что нам нужно сохранять свою прибыль, потому что сохранять свою прибыль, потому что сохранять свою прибыль, потому что подняли комиссии, потому что ещё будут подняли комиссии, потому что ещё будут подняли комиссии, потому что ещё будут другие акции, в которые тоже каким-то другие акции, в которые тоже каким-то другие акции, в которые тоже каким-то образом надо вступать, а средняя цена у образом надо вступать, а средняя цена у образом надо вступать, а средняя цена у нас низкая, потому что мы держим такие нас низкая, потому что мы держим такие нас низкая, потому что мы держим такие низкие цены, и следующие акции будут ещё низкие цены, и следующие акции будут ещё

07:29низкие цены, и следующие акции будут ещё ниже, например. Добавьте к этому хаос с ниже, например. Добавьте к этому хаос с ниже, например. Добавьте к этому хаос с пересчётом цен и то, что алгоритмы могут пересчётом цен и то, что алгоритмы могут пересчётом цен и то, что алгоритмы могут резко повысить процент скидки при резко повысить процент скидки при резко повысить процент скидки при малейшем снижении вашей цены. Или, малейшем снижении вашей цены. Или, малейшем снижении вашей цены. Или, наоборот, если вы подняли цену, то наоборот, если вы подняли цену, то наоборот, если вы подняли цену, то система может снизить свою скидку. В система может снизить свою скидку. В

07:40система может снизить свою скидку. В результате предсказать нормально результате предсказать нормально результате предсказать нормально итоговую цену на сайте почти невозможно. итоговую цену на сайте почти невозможно. итоговую цену на сайте почти невозможно. Особенно страдают те, у кого есть, Особенно страдают те, у кого есть, Особенно страдают те, у кого есть, например, жёсткие условия по РЦ. Это, например, жёсткие условия по РЦ. Это, например, жёсткие условия по РЦ. Это, кто не знает, рекомендована розничная кто не знает, рекомендована розничная кто не знает, рекомендована розничная цена от поставщика. Платформа может цена от поставщика. Платформа может

07:53цена от поставщика. Платформа может нечаянно уронить эту цену для нечаянно уронить эту цену для нечаянно уронить эту цену для покупателей ниже разрешённой, и у вас покупателей ниже разрешённой, и у вас покупателей ниже разрешённой, и у вас будут проблемы с брендомпоставщиком и с будут проблемы с брендомпоставщиком и с будут проблемы с брендомпоставщиком и с закупками. И вот как с этим работать? В закупками. И вот как с этим работать? В закупками. И вот как с этим работать? В 2024 году продавцы заметили, что акции 2024 году продавцы заметили, что акции 2024 году продавцы заметили, что акции стали наслаиваться друг на друга. Ещё стали наслаиваться друг на друга. Ещё

08:04стали наслаиваться друг на друга. Ещё предыдущая акция, например, распродажа предыдущая акция, например, распродажа предыдущая акция, например, распродажа не закончилась, уже стартует следующая, не закончилась, уже стартует следующая, не закончилась, уже стартует следующая, и условия накладываются друг на друга. И и условия накладываются друг на друга. И и условия накладываются друг на друга. И логику эту отцедить очень сложно. Даже логику эту отцедить очень сложно. Даже логику эту отцедить очень сложно. Даже если вы лично, например, не участвовали если вы лично, например, не участвовали если вы лично, например, не участвовали в прошлых акциях, то платформа всё равно

08:16в прошлых акциях, то платформа всё равно в прошлых акциях, то платформа всё равно может диктовать, какую цену, какую может диктовать, какую цену, какую может диктовать, какую цену, какую скидку дать вам по сравнению с чужими скидку дать вам по сравнению с чужими скидку дать вам по сравнению с чужими ценами. То есть сравнивая на на ценами. То есть сравнивая на на ценами. То есть сравнивая на на конкурентах, на чужих ценах. Короче, конкурентах, на чужих ценах. Короче, конкурентах, на чужих ценах. Короче, бред. Многие селлеры, конечно же, были в бред. Многие селлеры, конечно же, были в бред. Многие селлеры, конечно же, были в шоке, как планировать скидку, если ОБ

08:28шоке, как планировать скидку, если ОБ шоке, как планировать скидку, если ОБ решает за тебя, что нормально для этого решает за тебя, что нормально для этого решает за тебя, что нормально для этого рынка, какую цену ставить. Это и есть рынка, какую цену ставить. Это и есть рынка, какую цену ставить. Это и есть тот самый управляемый хаос. Условия тот самый управляемый хаос. Условия тот самый управляемый хаос. Условия акций меняются на лету. Алгоритмы что-то акций меняются на лету. Алгоритмы что-то акций меняются на лету. Алгоритмы что-то вычисляют ээ сами по себе. Поддержка вычисляют ээ сами по себе. Поддержка вычисляют ээ сами по себе. Поддержка нормально объяснить ни хрена не может. И

08:39нормально объяснить ни хрена не может. И нормально объяснить ни хрена не может. И в итоге продавцы боялись лишний раз в итоге продавцы боялись лишний раз в итоге продавцы боялись лишний раз тронуть цену, чтобы не выбиться по тронуть цену, чтобы не выбиться по тронуть цену, чтобы не выбиться по неизвестным критериям из своей цены и не неизвестным критериям из своей цены и не неизвестным критериям из своей цены и не чтобы не пропала скидка СПП. Вспомним мы чтобы не пропала скидка СПП. Вспомним мы чтобы не пропала скидка СПП. Вспомним мы с вами обычные сезонные акции. Например, с вами обычные сезонные акции. Например,

08:50с вами обычные сезонные акции. Например, Валбери всё чаще просит большие скидки Валбери всё чаще просит большие скидки Валбери всё чаще просит большие скидки для участия. Не дал, например, какой-то для участия. Не дал, например, какой-то для участия. Не дал, например, какой-то процент скидки, то товар в эту акцию не процент скидки, то товар в эту акцию не процент скидки, то товар в эту акцию не допускаю. Ну, как мы все с вами и знаем. допускаю. Ну, как мы все с вами и знаем. допускаю. Ну, как мы все с вами и знаем. А если дал, то потом запрещает тебе А если дал, то потом запрещает тебе А если дал, то потом запрещает тебе поднять. Иначе он просто может убирать

09:02поднять. Иначе он просто может убирать поднять. Иначе он просто может убирать СПП, он может его, например, снижать и СПП, он может его, например, снижать и СПП, он может его, например, снижать и вообще убирать вас, например, из вообще убирать вас, например, из вообще убирать вас, например, из каких-то подборок. То есть он реально каких-то подборок. То есть он реально каких-то подборок. То есть он реально может влиять на ваши продажи. И эти может влиять на ваши продажи. И эти может влиять на ваши продажи. И эти правила, они постоянно переписываются. И правила, они постоянно переписываются. И правила, они постоянно переписываются. И зачастую в одностороннем порядке

09:13зачастую в одностороннем порядке зачастую в одностороннем порядке продавцы вынуждены подстраиваться на продавцы вынуждены подстраиваться на продавцы вынуждены подстраиваться на ходу. И да, решил мотивировать нас ходу. И да, решил мотивировать нас ходу. И да, решил мотивировать нас рублём, так сказать. С 1 декабря рублём, так сказать. С 1 декабря рублём, так сказать. С 1 декабря двадцать пятого года запускается двадцать пятого года запускается двадцать пятого года запускается программа уровни продавцов, которая программа уровни продавцов, которая программа уровни продавцов, которая заменит старую систему бонусов. Теперь заменит старую систему бонусов. Теперь

09:24заменит старую систему бонусов. Теперь наш с вами труд делит на уровни. Это, наш с вами труд делит на уровни. Это, наш с вами труд делит на уровни. Это, по-моему, бронзовый, серебряный, золотой по-моему, бронзовый, серебряный, золотой по-моему, бронзовый, серебряный, золотой и платиновый. в зависимости от и платиновый. в зависимости от и платиновый. в зависимости от выполнения кучи условий на бумаге. Бонус выполнения кучи условий на бумаге. Бонус выполнения кучи условий на бумаге. Бонус шикарный, что вы можете снизить комиссию шикарный, что вы можете снизить комиссию шикарный, что вы можете снизить комиссию до четырёх пунктов. Но чтобы получить до четырёх пунктов. Но чтобы получить

09:35до четырёх пунктов. Но чтобы получить эти уровни, вам нужно тратить эти уровни, вам нужно тратить эти уровни, вам нужно тратить фиксированный процент выручки на фиксированный процент выручки на фиксированный процент выручки на рекламу. Вам нужно оформить платную рекламу. Вам нужно оформить платную рекламу. Вам нужно оформить платную подписку GМ, вам нужно подключить подписку GМ, вам нужно подключить подписку GМ, вам нужно подключить платные тарифные опции и для высшего платные тарифные опции и для высшего платные тарифные опции и для высшего уровня иметь продажи от 12,5 млн в уровня иметь продажи от 12,5 млн в уровня иметь продажи от 12,5 млн в месяц. Иными словами, никакой это не

09:49месяц. Иными словами, никакой это не месяц. Иными словами, никакой это не подарок. Это условное поощрение за подарок. Это условное поощрение за подарок. Это условное поощрение за дополнительные расходы, которые вам дополнительные расходы, которые вам дополнительные расходы, которые вам нужно сделать. Экономия на комиссии нужно сделать. Экономия на комиссии нужно сделать. Экономия на комиссии съедается мгновенно затратами на все эти съедается мгновенно затратами на все эти съедается мгновенно затратами на все эти сервисы ВБ. Ну, конечно, если у вас сервисы ВБ. Ну, конечно, если у вас сервисы ВБ. Ну, конечно, если у вас будут хорошие большие обороты, хорошая

10:00будут хорошие большие обороты, хорошая будут хорошие большие обороты, хорошая маржинальность, то, наверное, о'кей. маржинальность, то, наверное, о'кей. маржинальность, то, наверное, о'кей. Плюс программа Плюс программа Плюс программа тестовая, нюансов, скорее всего, будет тестовая, нюансов, скорее всего, будет тестовая, нюансов, скорее всего, будет дофига и больше. И заранее понять, дофига и больше. И заранее понять, дофига и больше. И заранее понять, окупится ли участие здесь, наверное, окупится ли участие здесь, наверное, окупится ли участие здесь, наверное, невозможно. Зато ясно, что Valберис ещё невозможно. Зато ясно, что Valберис ещё

10:11невозможно. Зато ясно, что Valберис ещё плотнее привязывает нас с вами, продац, плотнее привязывает нас с вами, продац, плотнее привязывает нас с вами, продац, к своей экосистеме. То есть не будешь к своей экосистеме. То есть не будешь к своей экосистеме. То есть не будешь выполнять какие-то требования, выполнять какие-то требования, выполнять какие-то требования, останешься на базовой более высокой останешься на базовой более высокой останешься на базовой более высокой комиссии. Я думаю, что почти все на ней комиссии. Я думаю, что почти все на ней комиссии. Я думаю, что почти все на ней останутся. В 2024 году ВБ для многих останутся. В 2024 году ВБ для многих

10:21останутся. В 2024 году ВБ для многих категорий поднял процент, объяснив это категорий поднял процент, объяснив это категорий поднял процент, объяснив это ростом расходов. Потом он внезапно ростом расходов. Потом он внезапно ростом расходов. Потом он внезапно понизил для некоторых мелких селлеров, понизил для некоторых мелких селлеров, понизил для некоторых мелких селлеров, затем опять поднял. И к октябрю двадцать затем опять поднял. И к октябрю двадцать затем опять поднял. И к октябрю двадцать пятого года ситуация накрылась пятого года ситуация накрылась пятого года ситуация накрылась настолько, что ВБ пообещал заморозить настолько, что ВБ пообещал заморозить

10:32настолько, что ВБ пообещал заморозить комиссии на полгода, как мы с вами комиссии на полгода, как мы с вами комиссии на полгода, как мы с вами знаем, чтобы хоть как-то стабилизировать знаем, чтобы хоть как-то стабилизировать знаем, чтобы хоть как-то стабилизировать отношения с нами. Ну, я это так вижу. отношения с нами. Ну, я это так вижу. отношения с нами. Ну, я это так вижу. Также ужесточились требования к Также ужесточились требования к Также ужесточились требования к маркировке товаров. Чтобы в моменте маркировке товаров. Чтобы в моменте маркировке товаров. Чтобы в моменте избавиться от остатков, потому что это избавиться от остатков, потому что это

10:42избавиться от остатков, потому что это случилось немаркированных товаров, случилось немаркированных товаров, случилось немаркированных товаров, многим пришлось очень срочно делать многим пришлось очень срочно делать многим пришлось очень срочно делать огромные скидки, просто продавать товары огромные скидки, просто продавать товары огромные скидки, просто продавать товары в ноль и выводить их со складов. В в ноль и выводить их со складов. В в ноль и выводить их со складов. В общем, к двадцать пятому году пазл общем, к двадцать пятому году пазл общем, к двадцать пятому году пазл сложился так: комиссия высокая, сложился так: комиссия высокая,

10:52сложился так: комиссия высокая, платформа свои скидки СПП урезала. платформа свои скидки СПП урезала. платформа свои скидки СПП урезала. взамен заставляет нас участвовать в её взамен заставляет нас участвовать в её взамен заставляет нас участвовать в её акциях и сервисах, иначе останешься без акциях и сервисах, иначе останешься без акциях и сервисах, иначе останешься без трафика. И продажа акций, э, значит, не трафика. И продажа акций, э, значит, не трафика. И продажа акций, э, значит, не постоянны и часто непрозрачный и постоянны и часто непрозрачный и постоянны и часто непрозрачный и непонятный. Давайте с вами посмотрим, непонятный. Давайте с вами посмотрим,

11:05непонятный. Давайте с вами посмотрим, как именно Валдерис теперь манипулирует как именно Валдерис теперь манипулирует как именно Валдерис теперь манипулирует ценами, что с этим можем сделать мы с ценами, что с этим можем сделать мы с ценами, что с этим можем сделать мы с вами. Иначе зачем мы тут вами. Иначе зачем мы тут вами. Иначе зачем мы тут все собрались? Итак, после всех этих все собрались? Итак, после всех этих все собрались? Итак, после всех этих нововведений у многих складывается нововведений у многих складывается нововведений у многих складывается впечатление, что цены на ВБ живут впечатление, что цены на ВБ живут

11:15впечатление, что цены на ВБ живут собственной жизнью. И это на самом деле собственной жизнью. И это на самом деле собственной жизнью. И это на самом деле недалеко от истины. Сейчас маркетитплейс недалеко от истины. Сейчас маркетитплейс недалеко от истины. Сейчас маркетитплейс активно, как я уже сказал, мешивается в активно, как я уже сказал, мешивается в активно, как я уже сказал, мешивается в ценообразование. В данный момент в ценообразование. В данный момент в ценообразование. В данный момент в реальном времени постоянно это делает. реальном времени постоянно это делает. реальном времени постоянно это делает. Он постоянно подстраивает цены под свои Он постоянно подстраивает цены под свои

11:24Он постоянно подстраивает цены под свои цели. Давайте я вам перечислю несколько цели. Давайте я вам перечислю несколько цели. Давайте я вам перечислю несколько примеров, как происходит и почему вот примеров, как происходит и почему вот примеров, как происходит и почему вот это вот изменение, чтобы вы тоже это вот изменение, чтобы вы тоже это вот изменение, чтобы вы тоже понимали и вдруг, если что, особо резких понимали и вдруг, если что, особо резких понимали и вдруг, если что, особо резких движений не делали. Автоматические движений не делали. Автоматические движений не делали. Автоматические коррекции скидки происходят так. Если коррекции скидки происходят так. Если

11:35коррекции скидки происходят так. Если алгоритм решит, что ваш товар продаётся, алгоритм решит, что ваш товар продаётся, алгоритм решит, что ваш товар продаётся, например, недостаточно хорошо, ну, по например, недостаточно хорошо, ну, по например, недостаточно хорошо, ну, по каким-то его показателям и мнениям, а каким-то его показателям и мнениям, а каким-то его показателям и мнениям, а при том, что у вас стоят акции все и всё при том, что у вас стоят акции все и всё при том, что у вас стоят акции все и всё о'кей, то он может, значит, увеличить о'кей, то он может, значит, увеличить о'кей, то он может, значит, увеличить вам СПП на несколько процентов, чтобы

11:46вам СПП на несколько процентов, чтобы вам СПП на несколько процентов, чтобы стимулировать спрос. Вы это можете даже стимулировать спрос. Вы это можете даже стимулировать спрос. Вы это можете даже сразу не заметить, просто вдруг продажи сразу не заметить, просто вдруг продажи сразу не заметить, просто вдруг продажи могут вырасти, стать лучше, потом вы могут вырасти, стать лучше, потом вы могут вырасти, стать лучше, потом вы увидите. Но обратная сторона в том, что увидите. Но обратная сторона в том, что увидите. Но обратная сторона в том, что Valберис потом может забрать эту скидку Valберис потом может забрать эту скидку

11:55Valберис потом может забрать эту скидку обратно, да? То есть вы особо ничего не обратно, да? То есть вы особо ничего не обратно, да? То есть вы особо ничего не меняли. Раз она поднялась, раз потом меняли. Раз она поднялась, раз потом меняли. Раз она поднялась, раз потом упала. Например, был у вас товар упала. Например, был у вас товар упала. Например, был у вас товар пару недель шёл со скидкой в Албере 40%, пару недель шёл со скидкой в Албере 40%, пару недель шёл со скидкой в Албере 40%, потом раз и 20%. Возможно, система ВБ потом раз и 20%. Возможно, система ВБ потом раз и 20%. Возможно, система ВБ посчитала, что товар уже, э, разогнали посчитала, что товар уже, э, разогнали

12:08посчитала, что товар уже, э, разогнали или что спрос и так нормально. В итоге или что спрос и так нормально. В итоге или что спрос и так нормально. В итоге товар внезапно дорожает для покупателя и товар внезапно дорожает для покупателя и товар внезапно дорожает для покупателя и спрос может происсть. И вам приходится спрос может происсть. И вам приходится спрос может происсть. И вам приходится либо мириться с этим, либо самим снижать либо мириться с этим, либо самим снижать либо мириться с этим, либо самим снижать свою цену, чтобы компенсировать свою цену, чтобы компенсировать свою цену, чтобы компенсировать исчезнувшую скидку. В этом, как я уже и исчезнувшую скидку. В этом, как я уже и

12:18исчезнувшую скидку. В этом, как я уже и сказал, до этого и проблема. Во всех сказал, до этого и проблема. Во всех сказал, до этого и проблема. Во всех категориях цены начинают роняться вниз. категориях цены начинают роняться вниз. категориях цены начинают роняться вниз. Именно поэтому, значит, ценовые коридоры Именно поэтому, значит, ценовые коридоры Именно поэтому, значит, ценовые коридоры и пороги - это вот основа, про которую и пороги - это вот основа, про которую и пороги - это вот основа, про которую мы сейчас будем разговаривать. Лбес, по мы сейчас будем разговаривать. Лбес, по мы сейчас будем разговаривать. Лбес, по сути, имеет невидимые пороги цены, сути, имеет невидимые пороги цены,

12:28сути, имеет невидимые пороги цены, влияющие на процент СПП. Например, пока влияющие на процент СПП. Например, пока влияющие на процент СПП. Например, пока э ваша цена выше определённого уровня, э ваша цена выше определённого уровня, э ваша цена выше определённого уровня, то Valберис может дать вам одну скидку. то Valберис может дать вам одну скидку. то Valберис может дать вам одну скидку. А стоит вам поднять эту цену выше или А стоит вам поднять эту цену выше или А стоит вам поднять эту цену выше или ниже, бац, и СПП прыгает либо вниз, либо ниже, бац, и СПП прыгает либо вниз, либо ниже, бац, и СПП прыгает либо вниз, либо вверх. Мы уже видели такие примеры, что

12:45вверх. Мы уже видели такие примеры, что вверх. Мы уже видели такие примеры, что при цене в 500 руб. скидка 20%. А при при цене в 500 руб. скидка 20%. А при при цене в 500 руб. скидка 20%. А при цене 520 руб. скидка может быть 35%. В цене 520 руб. скидка может быть 35%. В цене 520 руб. скидка может быть 35%. В итоге окончательная цена для клиента итоге окончательная цена для клиента итоге окончательная цена для клиента может измениться непропорционально может измениться непропорционально может измениться непропорционально сильно относительно вашего шага цены. И, сильно относительно вашего шага цены. И, сильно относительно вашего шага цены. И, например, вы увеличиваете цену до 520

13:00например, вы увеличиваете цену до 520 например, вы увеличиваете цену до 520 или до 550. Казалось бы, вы будете или до 550. Казалось бы, вы будете или до 550. Казалось бы, вы будете зарабатывать больше с одной единицей, зарабатывать больше с одной единицей, зарабатывать больше с одной единицей, потому что для вас это важно. Ваш товар потому что для вас это важно. Ваш товар потому что для вас это важно. Ваш товар и так стоит, например, 500 руб. Вы и так и так стоит, например, 500 руб. Вы и так и так стоит, например, 500 руб. Вы и так зарабатываете там копейки, и вывесиете зарабатываете там копейки, и вывесиете зарабатываете там копейки, и вывесиете цену на 50 руб. Круто. И у вас ещё

13:11цену на 50 руб. Круто. И у вас ещё цену на 50 руб. Круто. И у вас ещё сильнее упала итоговая цена для клиента. сильнее упала итоговая цена для клиента. сильнее упала итоговая цена для клиента. Причём, ну, прям сильно, конечно, ваш Причём, ну, прям сильно, конечно, ваш Причём, ну, прям сильно, конечно, ваш товар начинает сметать. И эти пороги, товар начинает сметать. И эти пороги, товар начинает сметать. И эти пороги, они на самом деле нигде не опубликованы. они на самом деле нигде не опубликованы. они на самом деле нигде не опубликованы. Вот в этом проблема. Мы их вычисляем Вот в этом проблема. Мы их вычисляем Вот в этом проблема. Мы их вычисляем просто вручную своими руками. Тыкаем

13:24просто вручную своими руками. Тыкаем просто вручную своими руками. Тыкаем цены и записываем в таблице. Тупейшая цены и записываем в таблице. Тупейшая цены и записываем в таблице. Тупейшая история. Звучит это пугающе, но на самом история. Звучит это пугающе, но на самом история. Звучит это пугающе, но на самом деле, вооружившись аналитикой, своими деле, вооружившись аналитикой, своими деле, вооружившись аналитикой, своими руками, таблицами, мы можем, если не руками, таблицами, мы можем, если не руками, таблицами, мы можем, если не приручить эту историю, то хотя бы приручить эту историю, то хотя бы приручить эту историю, то хотя бы предугадать примерно этим манипуляции.

13:37предугадать примерно этим манипуляции. предугадать примерно этим манипуляции. Переходим к практике. Конкретная Переходим к практике. Конкретная Переходим к практике. Конкретная методика работы с ценой и СПП. Теперь, методика работы с ценой и СПП. Теперь, методика работы с ценой и СПП. Теперь, значит, самое важное для нас - это как значит, самое важное для нас - это как значит, самое важное для нас - это как разобраться, где эти скрытые пороги, разобраться, где эти скрытые пороги, разобраться, где эти скрытые пороги, скидки и как научиться просчитывать цену скидки и как научиться просчитывать цену скидки и как научиться просчитывать цену наперёд. Расскажу пошагово, что делаю я

13:49наперёд. Расскажу пошагово, что делаю я наперёд. Расскажу пошагово, что делаю я и многие другие продавцы. Ну, в и многие другие продавцы. Ну, в и многие другие продавцы. Ну, в основном, это, конечно, делают опытные основном, это, конечно, делают опытные основном, это, конечно, делают опытные ребята, которые это знают уже года два. ребята, которые это знают уже года два. ребята, которые это знают уже года два. Значит, мы с вами должны узнать текущее Значит, мы с вами должны узнать текущее Значит, мы с вами должны узнать текущее значение СПП для своего товара. значение СПП для своего товара. значение СПП для своего товара. Поскольку на сайте ВБ больше не пишет

14:01Поскольку на сайте ВБ больше не пишет Поскольку на сайте ВБ больше не пишет отдельно, какая скидка от маркетплейса, отдельно, какая скидка от маркетплейса, отдельно, какая скидка от маркетплейса, какая там от нас и так далее, то нужно какая там от нас и так далее, то нужно какая там от нас и так далее, то нужно вычислять её самостоятельно. Сделать это вычислять её самостоятельно. Сделать это вычислять её самостоятельно. Сделать это можно просто. Вы можете открыть ценные можно просто. Вы можете открыть ценные можно просто. Вы можете открыть ценные скидки и посмотреть это вот здесь вот у скидки и посмотреть это вот здесь вот у

14:10скидки и посмотреть это вот здесь вот у себя в кабинете. Второй способ - это себя в кабинете. Второй способ - это себя в кабинете. Второй способ - это посмотреть свою стоимость до SPП и посмотреть свою стоимость до SPП и посмотреть свою стоимость до SPП и сравнить с ценой на сайте VB. Я сравнить с ценой на сайте VB. Я сравнить с ценой на сайте VB. Я рекомендую, ну, не каждый день, но рекомендую, ну, не каждый день, но рекомендую, ну, не каждый день, но регулярно, может быть, раз в неделю регулярно, может быть, раз в неделю регулярно, может быть, раз в неделю проверять СПП по своим основным товарам проверять СПП по своим основным товарам

14:22проверять СПП по своим основным товарам и фиксировать, какая сейчас скидка и фиксировать, какая сейчас скидка и фиксировать, какая сейчас скидка маркетплейса применяется. Так вы маркетплейса применяется. Так вы маркетплейса применяется. Так вы заметите, что если вы изменили, заметите, что если вы изменили, заметите, что если вы изменили, например, цену, то она могла измениться. например, цену, то она могла измениться. например, цену, то она могла измениться. Это важный момент. Мы должны с вами Это важный момент. Мы должны с вами Это важный момент. Мы должны с вами искать пороги, экспериментируя с ценой. искать пороги, экспериментируя с ценой.

14:33искать пороги, экспериментируя с ценой. К сожалению, Valберис нигде не скажет, К сожалению, Valберис нигде не скажет, К сожалению, Valберис нигде не скажет, что при цене от 500 руб. до 600 руб. что при цене от 500 руб. до 600 руб. что при цене от 500 руб. до 600 руб. ваша скидка будет 5%, а, например, при ваша скидка будет 5%, а, например, при ваша скидка будет 5%, а, например, при цене там 450-500 руб. уже 15%. Или цене там 450-500 руб. уже 15%. Или цене там 450-500 руб. уже 15%. Или наоборот, если выше, она снижается или наоборот, если выше, она снижается или наоборот, если выше, она снижается или увеличивается. Эти границы скрыты в увеличивается. Эти границы скрыты в

14:46увеличивается. Эти границы скрыты в алгоритмах, поэтому только эксперимент алгоритмах, поэтому только эксперимент алгоритмах, поэтому только эксперимент своими руками. Возьмите свой товар, своими руками. Возьмите свой товар, своими руками. Возьмите свой товар, попробуйте понизить либо повысить цену попробуйте понизить либо повысить цену попробуйте понизить либо повысить цену небольшими шагами, например, на 5% от небольшими шагами, например, на 5% от небольшими шагами, например, на 5% от цены. И после каждого изменения вы цены. И после каждого изменения вы цены. И после каждого изменения вы должны подождать обновления цены на должны подождать обновления цены на

14:57должны подождать обновления цены на сайте. Ну, иногда это происходит 5 сайте. Ну, иногда это происходит 5 сайте. Ну, иногда это происходит 5 минут, 10, иногда до получаса. И минут, 10, иногда до получаса. И минут, 10, иногда до получаса. И проверьте, друзья, как изменилась проверьте, друзья, как изменилась проверьте, друзья, как изменилась итоговая цена для покупателя. Если при итоговая цена для покупателя. Если при итоговая цена для покупателя. Если при очередном шаге финальная цена изменилась очередном шаге финальная цена изменилась очередном шаге финальная цена изменилась гораздо сильнее, чем ваш шаг, то вы, гораздо сильнее, чем ваш шаг, то вы,

15:09гораздо сильнее, чем ваш шаг, то вы, вероятно, пересекли какой-то порог СПП вероятно, пересекли какой-то порог СПП вероятно, пересекли какой-то порог СПП для вашего товара в вашей категории. Ну для вашего товара в вашей категории. Ну для вашего товара в вашей категории. Ну давайте на примере. Товар стоит 2.000 давайте на примере. Товар стоит 2.000 давайте на примере. Товар стоит 2.000 без вашей скидки. Видим конечную цену без вашей скидки. Видим конечную цену без вашей скидки. Видим конечную цену 1.700 руб. Значит, СПП 15%. Снижаем, 1.700 руб. Значит, СПП 15%. Снижаем, 1.700 руб. Значит, СПП 15%. Снижаем, например, цену с 2.000 до 1.900. И, например, цену с 2.000 до 1.900. И,

15:24например, цену с 2.000 до 1.900. И, например, цена стала 1.600 там 15 или например, цена стала 1.600 там 15 или например, цена стала 1.600 там 15 или там, ну, сколько-то рублей. Это значит, там, ну, сколько-то рублей. Это значит, там, ну, сколько-то рублей. Это значит, что примерно СПП такой же. Продолжаем что примерно СПП такой же. Продолжаем что примерно СПП такой же. Продолжаем снижать цену. снижаем, например, до снижать цену. снижаем, например, до снижать цену. снижаем, например, до 1.800 руб. И вдруг мы видим цену 1.400 1.800 руб. И вдруг мы видим цену 1.400 1.800 руб. И вдруг мы видим цену 1.400 руб. И разница уже больше. Ваш СПП был руб. И разница уже больше. Ваш СПП был

15:39руб. И разница уже больше. Ваш СПП был 15%, стал около 20% и также работает в 15%, стал около 20% и также работает в 15%, стал около 20% и также работает в другую сторону наверх. Вы можете поднять другую сторону наверх. Вы можете поднять другую сторону наверх. Вы можете поднять на 20 руб. цену, СПП сильно вырастет. на 20 руб. цену, СПП сильно вырастет. на 20 руб. цену, СПП сильно вырастет. Далее фиксируем вот эти точки в таблице. Далее фиксируем вот эти точки в таблице. Далее фиксируем вот эти точки в таблице. Например, 1.850 руб. - это переход с 20% Например, 1.850 руб. - это переход с 20% Например, 1.850 руб. - это переход с 20% на 15. Тоже в диапазоне повыше,

15:54на 15. Тоже в диапазоне повыше, на 15. Тоже в диапазоне повыше, например. Вдруг при цене 2.500 наша например. Вдруг при цене 2.500 наша например. Вдруг при цене 2.500 наша скидка там, не знаю, вообще прямо скидка там, не знаю, вообще прямо скидка там, не знаю, вообще прямо увеличится очень сильно. Итоговая цена увеличится очень сильно. Итоговая цена увеличится очень сильно. Итоговая цена будет точно такая же, как если бы мы будет точно такая же, как если бы мы будет точно такая же, как если бы мы ставили цену 2.000 руб., хотя мы ставили цену 2.000 руб., хотя мы ставили цену 2.000 руб., хотя мы поставили 2.500, и мы можем зарабатывать поставили 2.500, и мы можем зарабатывать

16:05поставили 2.500, и мы можем зарабатывать на 500 руб. выше. Я много видел таких на 500 руб. выше. Я много видел таких на 500 руб. выше. Я много видел таких ситуаций. У нас на товарах это было ситуаций. У нас на товарах это было ситуаций. У нас на товарах это было просто потому что много магазинов я вижу просто потому что много магазинов я вижу просто потому что много магазинов я вижу еженедельно и такая история прямо еженедельно и такая история прямо еженедельно и такая история прямо прослеживается сильно. Мы должны прослеживается сильно. Мы должны прослеживается сильно. Мы должны проверять разным шагом и вверх, и вниз, проверять разным шагом и вверх, и вниз,

16:16проверять разным шагом и вверх, и вниз, и так далее. Да, это ручная работа, но и так далее. Да, это ручная работа, но и так далее. Да, это ручная работа, но зато вы получите новые ценные, очень зато вы получите новые ценные, очень зато вы получите новые ценные, очень ценные ориентиры. Потратив частный ценные ориентиры. Потратив частный ценные ориентиры. Потратив частный эксперимент, вы будете точно понимать и эксперимент, вы будете точно понимать и эксперимент, вы будете точно понимать и знать, что, скажем, мой товар до 500 знать, что, скажем, мой товар до 500 знать, что, скажем, мой товар до 500 руб. продаётся без СПП. От 500 до 700 руб. продаётся без СПП. От 500 до 700

16:28руб. продаётся без СПП. От 500 до 700 идёт 15%, от 700 и выше 30%. Условно идёт 15%, от 700 и выше 30%. Условно идёт 15%, от 700 и выше 30%. Условно говоря. Ну, конечно же, вам лучше говоря. Ну, конечно же, вам лучше говоря. Ну, конечно же, вам лучше поставить цену 701 руб. и тогда можно поставить цену 701 руб. и тогда можно поставить цену 701 руб. и тогда можно сознательно выбирать цену, при которой сознательно выбирать цену, при которой сознательно выбирать цену, при которой ваша маржинальность будет максимальной и ваша маржинальность будет максимальной и ваша маржинальность будет максимальной и цена приятная для клиента. Я приготовил цена приятная для клиента. Я приготовил

16:41цена приятная для клиента. Я приготовил для вас таблицу, в которую вы можете для вас таблицу, в которую вы можете для вас таблицу, в которую вы можете записывать свой уровень СПП при разных записывать свой уровень СПП при разных записывать свой уровень СПП при разных ценах. Таблица находится в моём ценах. Таблица находится в моём ценах. Таблица находится в моём Telegram-канале, ссылочка в описании Telegram-канале, ссылочка в описании Telegram-канале, ссылочка в описании будет. Подписывайтесь, там много ценной будет. Подписывайтесь, там много ценной будет. Подписывайтесь, там много ценной информации уже выходит. Она несложная, информации уже выходит. Она несложная,

16:52информации уже выходит. Она несложная, простая, можете сделать сами, но я уже простая, можете сделать сами, но я уже простая, можете сделать сами, но я уже её подготовил, с разными порогами, так её подготовил, с разными порогами, так её подготовил, с разными порогами, так что заходите, забирайте. Друзья, я что заходите, забирайте. Друзья, я что заходите, забирайте. Друзья, я надеюсь, это видео было для вас надеюсь, это видео было для вас надеюсь, это видео было для вас полезным. Если да, обязательно ставьте полезным. Если да, обязательно ставьте полезным. Если да, обязательно ставьте лайк. Возможно, есть какие-то вопросы в лайк. Возможно, есть какие-то вопросы в

17:02лайк. Возможно, есть какие-то вопросы в комментах тоже напишите. Или у вас были комментах тоже напишите. Или у вас были комментах тоже напишите. Или у вас были какие-то истории с порогами, которые вы какие-то истории с порогами, которые вы какие-то истории с порогами, которые вы вот как раз-таки сильно замечали. Вот вот как раз-таки сильно замечали. Вот вот как раз-таки сильно замечали. Вот напишите о них для того, чтобы другие напишите о них для того, чтобы другие напишите о них для того, чтобы другие люди тоже на это посмотрели. люди тоже на это посмотрели. люди тоже на это посмотрели. Оказывается, много людей об этих Оказывается, много людей об этих

17:12Оказывается, много людей об этих историях с порогами не знают. Всем пока. историях с порогами не знают. Всем пока. историях с порогами не знают. Всем пока. y