Как трансформировать бизнес и вырасти на 40%: история Евгения Макарцева

00:00Рынок целом падает минус 20 процентов, как рынок. Мы в маленькой кофейне сделали плюс 40 процентов. И это произошло не просто так. Признаюсь, в это я не верил. Ты прямо сейчас скачаешь не одну кофейню, а сотни. Расширяют сейчас горизонты, то, что Миша говорит, у меня прямо... За год, два, три, ты один не сделаешь 100 кофеинов. А расти по две кофеини в год, это очень медленно. Любую трансформацию начинает с вопроса, в чем я должен поменяться, каким я должен стать. Самое большое сознание, которое я понял. Если с таким кейсом придешь в Шекзарьково, он точно скажет, Блин, кто ты? Давай чё

00:52-нибудь замутим. Звони 495. Ну всё, давай. Я погнал.

01:35Женя, давайте похлопаем. Евгений, привет.

01:42Кто знает Женю?

01:47Кто болеет за Женю?

01:51Кто смотрит нас впервые? Если так вышло, коротко правила игры. Значит, нас разбор, по итогу него ставится декларация. В декларации ребята пишут цену слова, что они обязаны сделать за месяц. Если не делают, они платят цену слова. Штраф. Все штрафы я удваиваю лично сам еще своими деньгами и они все попадают в банк. В результате у нас копится банк и весь банк заберет только один человек в конце нашего шоу. Мы подумали, что будет прикольно сделать голосование из двух частей. Первое, конечно же, те люди, которые пришли сегодня сюда и у вас будет очень важная роль сегодня в самом конце нашего дня мы сделаем QR -код, откроем анкету и вас всех анонимно проголосовать за один вопрос.

02:36Как вы считаете, кто из четырех участников совершил самую сильную личную трансформацию за эти четыре месяца? Мы оценим не деньги, а комплексы. И деньги, и не деньги, и личностное, и майнсет, и мышление, все вместе. Вот видите, что динамика, особенно если смотрели за участниками, помните из YouTube, короче, кто ваш любимчик, кто считаете самым достойным этого приза, как вот у нас нет второго места, есть только одно первое и все. Он забирает весь банк. И мы соответственно, это голосование, голоса они будут иметь больше вес, голоса в интернете. И мы хотим потом выложить все эти серии тоже в сеть, потому что считаю, что четвертый выпуск тоже важный, он такой заключительный. И мы через месяц,

03:16когда все серии выйдут, соберемся с ребятами у меня в офисе, вас всех приглашаем, вы приедете, и мы снимем финальный такой подвыпуск небольшой, где мы подведем итоги голосования всех зрителей еще и в интернете, и в саморе ваши голоса плюс голоса в интернете вывод победителя и мы выложим на туп отдельных ролик, в котором поздравим того, кто выиграл и он получит, собственно, весь приз. На сегодняшнюю секунду прямо сейчас в банке 2 250, плюс из этой суммы стоит из штрафов ребят, плюс их первый взнос они вносили на старте 200 тысяч рублей, я еще докинул денег, и точка банк в третьем круге дала тоже от себя еще денег, миллион рублей, так что вот пока такой у приз. Может быть, сегодня он останется

03:56неизменным, может быть, кто -нибудь добавит, я пока не знаю. общем давайте начинать. Еще раз похлопаем Женя. Женя, раз в два.

04:05Поехали.

04:08Женя, коротко про себя. Давай. Вдруг кто -то смотрит нас впервые. Еще раз кто -то. Откуда какой у бизнес? Зачем приходил в декларацию? Привет всем, друзья.

04:22Опять не получилось. Как там с Олимпийским была шутка? Так, значит, меня зовут Евгений Макарцев. Я предприниматель. Я с Южно -Сахалинска родом, долгое время жил в Москве, там учился, работал, устроился в компанию Coca -Cola, там построил карьеру. И в прошлом году катабультировался оттуда и соответственно начал развивать бизнес. Бизнес в сфере общепита. У меня три точки, все точки в Ульяновске. Два сэндвич -бара сандо, японские сэндвичи. Это такие классные сэндвичи с классной булочкой. Миша в прошлый раз пробовал, ему не понравилось.

05:06Мы это взяли в работу, бы. Про это расскажу. Может, я не квал? Не квал? Ну, не квал Лид просто не целевой. Он не квал.

05:18Значит, третья точка – кофейня, долина кофе. Мы все четыре выпуска ржали, что это не долина, а долина. Я надеюсь сегодня будет день, когда мы перестанем над этим ржать.

05:33Значит, по декларации расскажу немного, да, как у меня был трек на декларации. Сорри, я волнуюсь, правда, я волнуюсь.

05:47Я еще заболел, не хотел про это говорить, но сдаюсь. Сегодня тоже надо вправду идти максимально. Последний выпуск, беру от него все. Напомни, какие были у нас треки. Трек по декларации. Так summary, крупными масками. Да, summary. На первую декларацию я пришел, такой красавчик, что давайте, у меня есть три точки, надо масштабироваться. Мы быстро поняли, что масштабировать нечего. На самом деле у меня был не бизнес, а такой R &D отдел из трех точек. И первая задача была родить концепцию. Я провел 150 кастдевов, понял, какая целевая аудитория. Соответственно сделали концепцию и на второй декларации уже я был готов в неё топить, но

06:32мы обнаружили что лучше её припарковать и зафиксировать как бы результат в текущей модели. Почему пошли в концепцию с Женей? Потому что главные проблемы были у нас очень низкая рентабельность. Сколько было процентов? 14 процентов. 14 процентов всего. То если мы захотим масштабироваться, то менеджмент жирает всю при масштабировании компании всю прибыль. Если мы идем в франшизы, то еще хуже, потому что royalty не есть чего платить франчизеру. Поэтому вот как у нас три точки есть, как такая самозанятость, но из этого построить большую компанию непонятно как. Вот. И вторая большая проблема вскрылая, что у нас очень низкая возвращаемость. Да. На уровне 8% всего. Для таких бизнесов нормальная

07:12возвращаемость это 70%, а у 8%. Это задал вопрос, что вообще за хурму мы там делаем. И поэтому стало про что на самом деле это продукта и нет ну как бы в том понимании который можно тиражировать и мы начали думать как нам это сделать правильно да и на второй декларации как раз я делал я искал модель внутри своих точек какая больше как бы способна вот генерить вот эту повторяемость гостей да то есть где я могу получить 70 процентов возвращаемости который сейчас миша сказал и о чудо Оказывается, у меня была кофейня, и в кофейне я посмотрел возвращаемость достаточно высокая, относительно сэндвич -баров, про который я сказал. И мы начали топить туда. Вторая декларация была про то, что я должен

07:56был увеличить количество самых лояльных гостей. Их было 40 всего. Они генерили 20% выручки. И мы поняли, что можно их умножить, и они будут генерить 40% выручки. Я очень внимательно переслушивал на самом деле разборы наши и помню, что Миша говорил такую фразу, что было бы круто, если бы у меня 80% выручки было бы от постоянных гостей. Я про это расскажу, случилось это или нет дальше. Третья декларация была про что. То из второй я вышел с пониманием, что в кофейне мы можем увеличить возвращаемость. Мы ее выполнили. соответственно количество випов мы назвали постоянных супер лояльных

08:41гостей випами мы их умножили Женя 20 дней просидел просто вот он грустный был у нас еще чат с ними есть который они пишут отчеты каждую неделю и Женя туда каждый день писал кружочек он такой сначала получит заряженный первые два дня остальные 18 дней он ненавидел мне кажется весь мир и всех випов но он дожал эту в дачу и случайно случилось магия. вообще охренеть что произошло. А этот выпуск уже вышел на youtube? — Еще нет. Короче, мы расскажем это вообще мясо, что случилось. Рассказать? Если ты расскажешь. — Ну, что на третьем. Давай расскажи сам. — Не, давай ты, а я если что добавлю. Мне нравится просто, как ты рассказываешь. Давай хвали меня, хвали. Я молодец. В общем,

09:26Женя пошел с каждым, он подсаживался к людям На Зоэлево говорил, здорово, я знаю, что ты давно ходишь или недавно. В общем, он их всех начал там окучивать. Пожалуйста, будь моим любимым клиентом. Я развиваю тут этот бизнес, я владелец управляющей. Давай ты будешь VIP -клиентом, и мы для тебя сделаем спецпредложение. Там, как бы, бонусную часть. Самое главное, он, короче, сделал с ними чат. Оказалось, что там VIP -ов всего там 200 -250 человек было. И он их всех загонял в чат, как называл этот чат? VIP -гости.

09:58Ульяновск, кафе «Долина», а там чат «Вип гость». Ну, все равно люди приятные. Они согласились в нем быть, и Женя начал с ними там общаться. И он начал у них там спрашивать, что вам нравится, что не нравится. А они начали реально накидывать идеи. В итоге они накидывают идею, он ее применяет, у него хлобысь и выручка увеличивается. Они кидают идею, он тупо делает то, что они говорят в этом чате, хлобысь, выручка увеличивается. И у него получился такой прям промышленный завод по внедрениям в компании Мы назвали это на прошлом разборе хаги -циклы Хаги -цикл это H -гипотеза, A -экшен -действие, D -это дата сбора информации, A -это insights Сделаем выводы И задача теперь, я говорю,

10:43давай мы будем прокручивать эти циклы как можно чаще Ты будешь брать гипотезу не с башки, не от меня, а от реальной цели аудитории Тупо его внедрять, делать выводы, делать выводы. Либо мы его режем, либо новый берем. Пример, гипотез, который они тебе накидали, ты внедрил и выручку выросла. Расскажи.

11:02Верните вензель, малина, фисташка. Это такая вкусная выпечка, которую вас был, мы его очень ждем. Мы возвращаем, выручка растет на 2% общая. То есть, одной скою дает, одна позиция дает 30 тысяч выручки в месяц. Ну, еще пример. Мы понимаем, что можно еще вернуть, допустим, -то десерт, вводим по запросам гостей еще 30 тысяч. Это такое интересно. если я еще так… Важно понимать, что если мы из этого строим сеть, будущем решим строить сеть, то это 30 тысяч рублей не в этой точке, а с каждой точкой. Понимаете, насколько это важно? Мы сейчас на самом деле делаем прототип, типа первая Dodo Pizza, которая потом может стать большой сеткой, но если Женя не решит это идти. Но в целом все равно

11:45прикольно, что он не из башки выдумывает, а от реальных гостей забирает. Да, ну и короче, в третьей части мы поняли, что нужно просто много таких улучшений сделать. Я сейчас про это расскажу, наверное, уже... И, собственно, вот Женя пришел сегодня сюда. него есть три ресторана. Мы туда погрузились. Техника нырнул дельфинчиком. Сначала вообще думали сюда бросать. Он заново как влюбился в этот бизнес. Через этот не хочу не могу, поработав там управляющим 20 дней. пообщавшись с випами, с реальными клиентами на кастдевах, понял, что им надо, сделал инструмент под названием вип -чат. В вип -чате он получает во -первых лояльность выше, они чаще ходят, плюс акции им какие -то там рассказывают,

12:26приходите, все не такое будет. Был какой -то день, расскажи, забавный, ты что -то написал там? Был день, когда мы решили выложить акцию по запросам гостей, там скидка 20% на холодные напитки, и на следующий день пришла очередь из 50 человек, разом в один день просто в один час и кухня сломалась кухня сломалась и все такие факты младше потому что передоз да поезд товарный пронесся мимо меня да в общем крутой инструмент и вот мы собственно в прошлый раз на 3 серии сказали жене давай мы из этого сделаем промышленный завод тестирование гипотеза будем брать их от реальных покупателей причем необычных от випов просто тезис не дрять и теперь зачитаем декларацию да да вот собственно жене написал

13:06декларацию в прошлый раз месяц назад сейчас мы узнаем сделан не сделала что получилось. Все понятно контекст? Можно похлопать. Вот так у нас крутой игрок. Сколько прибыли у тебя было? Сколько час?

13:21Прибыли? Да, чистые прибыли. Идем на 400 с одной точки, а было 250. С этой точки? Да. Супер. А всего по всему бизнесу? По всего 800. Было или будет? Будет. А было? Было 600. Когда мы начинали? Да. 600. То есть ты подрос. Да. Но еще рост вот такой, как ты Давайте расскажем лучше про это. Сейчас все карты выложим. Я, Макар, с Вегенией обезвожусь следующему разбору. Сделать в канале 150 человек. Это была первая задача, чтобы в этом канале R &D R &D – Research and Development. Исследование и развитие. 150 участников. Второе – реализовать 20 хаги -циклов. Ты почему -то написал «хаги». Это хаги

14:05-ваги. Помните, был такой монстр, такой зубастый. Я делаю это того, стать Женей 3.0 и создать разрывную точку. Критерием выполнения обязательств будет 150 випов в чате, которые нам сейчас должны будут продемонстрировать, и список хаги -ваги циклов с артефактами и влиянием их на выручку. Цена слова при невыполнении 100 тысяч рублей за каждый пункт. За не выполнил, не выполнил 100 тысяч. Награда себе случае успеха начинается. Гребенюк должен мне встречу Зарьковым.

14:42Зарьков — это White Rabbit Family. Я стоял в ресторатор. Придётся, собственно, видимо, эту встречу делать. Ну давай, показывай.

14:51Так, чат. В нём 156 подписчиков.

15:00Из них есть Ольга Санда. Вычитаем. Осталось 155. Есть ты, 154.

15:10Так, кто такая Дарья Усачёва?

15:14Ладно.

15:18Яна зеленая шапочка. Видимо, ты так запоминал, Ну короче, там реально люди, не сотрудники. Последнее сообщение было 17 августа. Сегодня какое число у нас?

15:3318. Вот, например, друзья, я в Москве, мониторю коллаборации других кофейн. Как вам такая коллаба с брендом косметики Д 'Альба? Каждой девочке при покупке определенные позиции дают в подарок. Круто или нет? И они ему прям пишут лайки, ставят сердечки и 7 комментариев. Сразу ответ. Зацепи сами по себе офигенные. Брелоки с кремом и блесками это круто, сразу можно прицепить на сумочку. Пишет Дарья. Влада. Да, это очень круто. В целом Москве очень во многих кофейнях коллабы с разными брендами косметики. А мне кажется это лишнее. Пишет Мария Сай. Я бы не хотела, чтобы мне дали то, что мне не нужно. Валерия. Классный коллабс Дэальба. Настя, получай такой презент в подарок, очень круто. Надежда это

16:17хороший бренд, поэтому была бы рада. Он всем поставил сердечки каждой девочке, которая написала комментарий.

16:25Прикольно. Кружочек записал. Друзья, вижу, что мало реакции у вас на розыгрыш. Если что не так, скажите нам. Мы постараемся это учесть и улучшить. А может быть кто -то из вас участвовал или кто -то даже победил. Дайте комментарии, пожалуйста. Что, подвигаемся, пацаны?

16:49И вот это, здорово, з*****.

16:54Когда придешь? Эй! Да -тан! Лучше сделать чум. Один раз сделан, два раза правильный. А не знаешь, ты здесь вообще? Все? Ну сейчас, наверное, нет. Но они за тебя болеют вообще? Они болеют. Да? Запишем кротиком.

17:13Дорогие вип -гости Долины Кофе. Смотрите, мы сейчас на сцене, Евгений здесь. очень сильно поддерживают предприниматели за всей России, потому что он большой -большой красавчик, который старается развивать для вас свой проект, чтобы вам было круто, чтобы вы ели вкусные пирожные, завтрак или обед или ужин, или пили кофе. Смотрите, какой он красавчик, который старается. Такая поддержка. Спасибо вам тоже, что вы участвуете в этом чатике випах, что благодаря вам Женя развивает свой бизнес и делает мир лучше.

17:57Так, ну что? 150 есть, теперь второе 20 циклов. Расскажи, какие выбрал циклы, как протестировал, результаты. Про каждый хочу узнать. Продолжая тему с улучшениями, когда мы поняли, что, допустим, одно изменение может принести 2% выручки, кажется, что это мало. Но когда я понял, что если я сделаю 20 и каждое принесет два, подумал, что Будет сложный процент. Да, будет сложный процент. Соответственно мы просто начали с чего? Разделили наш бизнес, как Михаил рекомендовал, на части. Соответственно ассортимент, продукт, кофе, напитки, акции, комбо, сервис. И была еще история про дизайн, но в первой части, когда

18:42мы делали кастдевы, люди сказали, что дизайн, он там где -то на пятом или на шестом месте. Поэтому я сразу подумал, что дизайны, эти вот все улучшения по красоте, пока отодвинуть в сторонку, потому что у меня всего месяц, и за месяц я должен был сделать 20 улучшений. А ты знаешь про технику ЭБД?

19:00Я как раз научился по этой технике делать вот эти ходи циклы. Ты знаешь про нее? Да. Класс. Да, эффективно, быстро и доступно. Давай про каждую разберем, потому я уверен, нас будут смотреть владельцы кофеин. Мне кажется, очень интересно для них будет тоже послушать, какие гипотезы ты тестировал, был эффект. первое меню навигация что такое да меню и навигация то есть у нас было меню строчная с ценами с описанием и многие гости говорили а добавьте картинки окей добавляли картинки и получалось что ассортимент такой большой что все картинки не вмещались с описанием с ценами еще кто так бы живу просил добавить но это вообще что -то нереально для меня было важно чтобы меню было не где -то там

19:42через QR код как многие делают чтобы оно лежало на столе чтобы скорость принять решение у человека было здесь. А официанты ходят? Или сам выбираешь? Как в Starbucks? Есть формат, когда собой человек берет с собой, но когда человек заказывает здесь, блюдо Бористо выносит. Но оплата происходит за кассой. Но заказывать за кассой? Формат, наверное... Starbucks? Ну не совсем. Сейчас скажу пример. Вот здрасте, когда начинали работу, кто знает? Кофеаня, здрасте. Вот их... Кто поддерживает здрасте -то? — Эти кто?

20:19Да, вот у «Здрасте» первые точки были тоже такие. Можешь объяснить, что это происходит? Ну, то есть, смотрите, приходишь в кофейню, делаешь заказ, заказ делаешь за барной стойкой, потом присаживаешься, если ты заказал здесь, тебе официант выносит блюдо, но оплату ты сделал за баром. Вот, я про это спрашиваю. Заказ ты делаешь за баром? За баром, за баром, А официант не ходит к тебе? Не, не ходит. — А меню на столах -то на какой хрен? — Меню на барной стойке. Вот. Да. соответственно мы спросили у наших репгостей какое ходить меню кто -то начал говорить хочу картинки хочу вот маленькие картинки были хорошо хочу описание не это ставьте строчное меню говорили они и короче мы подумали что надо

21:00сделать просто два меню с одной и с другой стороны одно строчное другое с картинками и когда мы это сделали люди перестали нам вообще говорить про меню сказали супер удобно, классно, молодцы. Мы... Спасибо большое. Как и договаривались, я делал такой отчет, типа вот меню, как вы просили, с двух сторон я сделал. Они такие супер классно, спасибо большое, молодец. Картинки в сексе? Картинки... норм. У кого самые крутые картинки в меню? В кофейном бизнесе, России? У Здрасте. Нет.

21:36У Дринкита, конечно. Прикольно их зарисочить и докрутить. Прикинь, какой -нибудь дизайнер, ведущий или креативный директор DreamKit за 30 тысяч рублей пройдет себе консультацию и даст тебе все чит -коды, как делать крутые картинки. Кайф. Я себе запишу, можно? Просто берете какую -то область бизнеса, спрашиваете, кто в этом вопросе лучший в мире или в России? Ищите сотрудника из этой компании, он за 30 тысяч рублей с кайфом с вами позавтракает, и вам все расскажет в Zoom или в Zoom. Еще лайфхак. Все, у тебя лучшие картинки в истории. Они же явно что -то поняли про то, как делать. Вот занимайтесь логистикой. У вас жопа с тем, чтобы логистов

22:21нанимать. Их обучать, а еще их удерживать. Находите сам большую экспедиционную компанию. Находите на Headhunter U Brand. Ищите человека, который работал в HR -отделе в этой компании. Звоните и говорите, здорово. Можно с тобой пообщаться, я тебе не ханчу, мне просто хочется узнать твой опыт, чтобы ты рассказал. Он говорит, хорошо. Сколько стоит вами завтрак? И он такой,

22:5217 500. Ты такой, дорого. Он такой, ну ладно, давайте за 15. И ты за 15 тысяч рублей решаешь проблему, которая даст тебе миллионы.

23:06Новая ветка. Да, вот лайфхак, как можно это делать. Да, очень круто. Двинемся дальше. Вот мы как меддиректора искали висклинику. Я пошел ко всем главврачам, кого я знаю, и спрашивал, как найти главврача. мне дали инструкции, как собеседовать, какая даже мотивация, просто сделали по инструкции, нашли крутого меддиректора Давай

23:30Дальше там VIP спецына на грилчиз, вообще самое большое осознание, которое я понял. В общепите можно улучшать выручку и увеличивать ее за счет введения новых позиций. Вот одну ввели, у вас там на два процента увеличилась вторую позицию ввели еще на два процента, третью ввели еще на два процента, а можно категориями вводить. Вот мы подсмотрели... Что такое грилд -чиз? Сейчас расскажу. У нас в первой декларации как раз, когда я делал концепцию хруст, помнишь, там была история про сэндвичи, жареные, еще рассказывал. Крок Мадам, кто знает, сэндвич Крок Мадам. Да, вот такие жареные сэндвичи. Оказывается, на них есть какой -то сумасшедший тренд по всему миру. Есть компания, я ее

24:14мониторил во Вьетнаме. уже 20 точек, они делают только такие сэндвичи, классный хлеб и прям растут как грибы. Но это такие вот местечковые сети, скажем так, локальные. И мы повторили, мы просто ввели сразу пять грилчизов, и они нам дали 100 тысяч прирост в выручке. Это много для кофейни, которая в целом 60 квадратов сдает там 2 миллиона, это практически там 5 процентный рост. И я подумал, что круто вообще работать с категориями. Я когда это понял, я у своих випов спросил, ребята, а какие, например, десерты вы любите? Они говорят, вот сейчас тренд на корпусные десерты. думаю, корпусные десерты? Какой -то бред. Корпусную мебель знаю. Да. Корпусные десерты не знаю. Что это? Корпусные? Я сейчас

24:58сначала путал. Крокусные, корпусные? Не понятно. Крокусные прически знаю.

25:04Так. И, в общем, мы ввели прям категории эти корпусные десерты. Бац, еще раз 100 тысяч. Вот это самые большие такие... Сработало? Сработало. Вот вводить категориями, короче, мой вывод, это вот основное. То есть не мелочиться, а по несколько позиций сразу. Потом мы делали какие -то комбо отдельные, вот комбо -завтраки. Пытались качнуть утреннюю посадку. Сделали скидку, спросили у випов типа делаем или нет. Они говорят да, классно, супер, вау, все проголосовали вводим их, никто не приходит. Думаю, из -за чего? Начал задавать вопросы, почему не приходите и... Ты им сказал так, короче, ну что? И где вы? Где ты

25:49находишься? Только дай знать и все.

25:55Оказалось утром не так легко вообще затащить гостей к тебе. Бросил я это, то есть это как бы Ничего не сказали, они кстати хитрые, они проголосовали за, они так периодически делают. Делай, делай, Женя, делай. Да, да, делай. Нормально делаю. Ты делаешь, не приходят. И потом молчат. есть... Такие жкерецы там в чате сидят. Да, вот... Ты спрашивал, что за херня Я спрашивал, Они что, молчат? Они молчат просто. Говорят там какие -то фразы типа... Про спал. Открывай. Ну я еду, я в пробке. Типа, открывайся раньше. Мы открылись раньше. В 8 начали

26:39открываться. — Такие тролли такие. Давай крутосуточно делать теперь.

26:46А можешь ко мне домой принести чисто. Не открыл, такой. Я проспал, брат. В души был. — Да, вот мы даже начали раньше открываться ради них. Это дополнительный такта -кост на зарплату. Нифига. не помогло. И не помогло. Не приходят. Ну, есть у меня гипотеза на эту тему. Вокруг меня очень много кофеен, я в таком питочке стою, где вокруг куча конкурентов. И у них веранды открываются, они там с 8 утра. вот, наверное, из -за того, что есть вот эти веранды, люди некоторые говорили, что, блин, ну к тебе не хочется ехать, потому что у 60 А у них утром... Русско? У них утром есть... Есть точки, где утром прям большой хороший трафик. А есть твои клиенты, которые ходят к ним и к тебе так? Есть.

27:28Регулярно. Есть, есть. Вот они как раз говорили, кстати, говоря о том, что веранда это круто, мы летом хотим... А у тебя веранда нет? У меня нет веранды. Почему меня 60 квадратов там. Понятно. А реально сделать веранду? Реально. Но уже поздно, уже август такая сейчас. Не, я просто подумал веранду сейчас сделать, как бы, я не успею. Какая зимняя веранда такая будет? Да. Так, окей, скидка 20% на 4 кольта с каю. Это ты тоже придумал или они придумали? Вот это я придумал в жару. 30 градус на жара я думаю чтобы такого им подкинуть пишу им видео типа друзья если мы сейчас вас поддержим дадим скидку 20 процентов на несколько позиций я еще хотел схитрить сделал высокомаржинальные позиции думаю вот я

28:12классно сейчас еще денег заработаю запускаю эту акцию ноль вообще просто никакой акции причем я тоже спросил у них они сначала проголосовали да типа делай акцию круто жарко мы придем никто не пришел Но я их все равно победил, потому что я с 4 -х из Каю сделал в жару 20% скидку на все холодные напитки. И тогда поперло. Окей. Да. И тогда поперло. сработало. Да, это сработало. Шестой пункт. Шестой пункт был про дропы десертов. Мы сделали дроп. Короче, мы захотели сделать очередь. Вот сейчас многие делают такой маркетинг, выстраивают очередь у себя в кофейне. Я думал,

28:57как они делают очередь? Надо что -то продавать по рублю. Ну, дроп называется. И мы взяли моти. Это японский классный десерт. Кто пробовал моти? Супер. Популярная штука сейчас в тренде. Мы сделали моти по рублю. Ну, короче, блин, мы сделали моти по рублю, и дождь зафигачил просто в этот день в Ульяновске, ну как и в Москве, погода испортилась, прям сильный дождь, там град, молния, люди спасались, это был как апокалипсис и из Амоти пришло только 10 человек, но они все равно пришли, очередь не получилась. Такие уже мокрые, молния ударила, обугленные волосы, я из Амоти зарубил.

29:43Вот, но все равно был прирост определенный по выручке, поэтому мы здесь зафиксировали, что дропы в принципе они ну как бы дают эффект на выручку, но нужно учитывать еще погоду. Клево. Вообще пиццезон и бизнес очень важно погоду учитывать. Дальше напиток малино -арбуз. Подсмотрел я в кофемане такой топовый напиток малино -арбуз. Ввел у себя, спросил у випов, смотрите какой классный. Мы берем арбуз, блендерим его, добавляем туда малиновый сорбет. Получается очень вкусная такая штука. Миша, ты вот в кофемане ходишь, наверное пробовал. Да. Вот мы сделали такое же и он дал как раз те самые два процента, которые я говорил. Прикольно. Берешь хит из другой точки и себе вставляешь хит.

30:28Клёво. Вензель, который я рассказывал, он вообще дал 5% в первый раз выручки, мне люди писали в личку в инстаграме Такой десерт. Да. Типа вау, какой у тебя... В Буше, кстати, этот вензель продаётся. В Буше, кто знает, сеть Буше, да, там вот они славятся этим вензелем. Короче, как вы понимаете, я люблю...

30:54Заимствовать и вдохновляться.

31:00Правильно говорить.

31:05Значит, когда мы увидели, что грил -чизы пользуются популярностью... Лет и крыса,

31:12Ладно, что всё правильно делаешь. Я -то вообще ничего не придумывал из того, что я вам рассказываю. Всё из книжек, из интервью. Передсказываю.

31:23Шутка, всё придумал. Надеюсь, на меня никто не ополчится из ребят, вдруг кто -то посмотрит декларацию. Да, правильно, супер. Я считаю, что страх смотреть у конкурентов и у крутых лидеров какие -то фичи и себе их не брать, тупое убеждение. Очень тупое, ограниченное, 100%. Вообще всем насрать.

31:46Мне разборы копировали, не вышло.

31:53У меня выходит немножко. Ну, талантливый.

32:03Так, продолжаем. Короче, десерта. Поводили десертов, вели, значит, завтраки на бриоши, научились за это время печь хлеб каким -то чудом. На самом деле, знаете, какое осознание я хочу поделиться с вами? У меня было много задеклараций, вот таких убеждений, что что -то не работает. Вот в прошлый раз мы обсуждали, что меня кухня маленькая в этой точке, всего 6 квадратов. Я думал, блин, надо перестраивать кухню, вкладываться в ремонт, тут ржали тоже над этим. А оказалось, я просто нанял второго повара и все полетело. У нас какая была проблема, когда мы делали вот эту очередь, делали комбо, скидки, как раз приходили випы,

32:47соответственно, выстраивалась эта очередь и кухня вставала, там ожидание было по 60 минут. Наняли второго повара, ожидание максимум 20 минут. Я думал, что им будет тесно на этой маленькой я думал, что там никто не пойдет вообще сюда. Нет, два человека работают стабильно, вообще ничего не просят, говорят, круто, нам нравится тут работать. Я думаю, офигеть. И вот это вот убеждение, оно было как бы ложным. Соответственно... Думали даже ремонт делать, все, закрывать, делать ремонт, вкладывать капельцы, просто наняли человек еще одного. Да, и вот проблема решилась. Тоже самое вот этими водом бриоши, ну я не мог подумать, что на моей вот этой кухне 6 квадратов повар, обычный повар он даже не

33:29пекарь, оказывается у него есть бэкграунд пекаря какого -то, он раньше пёк неаполитанскую пиццу и он сделал за один раз, проработали, просто сделал бриош, классный хлеб такой, мы теперь умеем печь бриош. И мы ввели несколько новинок на этой бриоши, которую печём сами и гости там супер позитивно отзываются теперь об этом завтраке. Некоторые целенаправленно приезжают именно за ним. Вот, ввели эти завтраки и дали плюс 5% прирост.

33:58Про дегустацию моти я уже говорил. Комбо тоже история, вот может быть, да, как Миша правильно говорил, для тех, кто в общепитии. В общепитии привыкли делать комбо, такие, знаете, стандартные. Кофе плюс десерт, кофе плюс кроссан, там, не знаю, паста плюс кофе. Я спросил у своих випов, у фокус -группы, а какие десерты, точнее какие комбо вообще вам интересны? Они говорят сделай два холодных напитка в жару со скидкой. Я такой опа два холодных, я такого не видел, сделаю. Сделай два десерта, на два десерта скидку при покупке двух десертов. Сделай четыре десерта. Сделай десерт плюс холодный напиток. В общем я это сделал и это сработало. Вот эти комбо, которые мы понаводили немножко такие

34:41нестандартные, на десерты, на холодные напитки, дали еще плюс 100 тысяч выручки. Я вот буквально вчера анализировал, плюс 100 тысяч выручки с этих комбо. Круто, это точно работает. Какие -то комбо, конечно, не срабатывали. Мы в комбо тоже увлеклись, сменили ланч -меню, это увеличило продажи ланчей на 25%. Потом перешли к коллаборациям. коллаборации с брендом косметики. Мы подумали, ну, вся страна делает эти коллабы, надо попробовать сделать. Сделали коллабу и оказалось, что тот бренд косметики, который мы выбрали, не такой популярный и нужно коллабиться с каким -то большим брендом. На локальном уровне выходить на

35:26большие бренды, просить у них, я думаю, это будет интересно им, просить у них какие -то пробники и с ними делать коллабу. С этим, к сожалению, пока не сработало. Делали кино -вечера. был огромный запрос у гостей на кино -вечера. То есть проводите у себя в кофейне вечером, включайте классный фильм, делайте какие -то тематические истории. Мы это сделали, но я, честно, почему я пометил красным, я не понял, как это нарастит мне выручку. Это классная история, приходят випы, обмениваются там, какая -то лояльность может быть вырастет. Но так, чтобы это дало какой -то прирост, я пока не нащупал. Поэтому пока это красная штука.

36:08Видите, да, улучшаем в основном продукт. есть все улучшения, я понял, что нужно делать вокруг продукта. И это дает в моменте эффект. Продукт, акции и выручка растет. Соответственно, подумали, а вот есть грил -чиз, вот эти вот крок -сэндвичи, а как еще их можно усилить? И сделали соус классный. То есть подача какая? Выдают тебе классный сэндвич разрезанный на тарелочке красивый. и выдают соусник. В соуснике классный говяжий соус, проработанный крутым бренд -шефом.

36:43И отклик на эту историю пошел такой. Люди начали постить это в инстаграме. Категория грил -чизов начала расти. Я думаю, что она победила уже Санда. Что такое грил -чиз?

37:00ты в детстве... Чиз -то сыр? Не -не -не, нет. Ты в детстве делал такие сэндвичи? Грил -то, чай Гринфилд. Гри... Гринфилд? хер. Грилд. На гриле. То есть обжаренный... представь. Грилд, это английское слово. Грилд, типа обжаренный. Да, обжаренный. Обжаренный хлеб. Чис это сыр. Мы внутри, внутрь сэндвича кладем вот такой слой желтого сыра чеддер. Его обжариваете. Да, его обжариваем. Хлеб обжариваем. Котлетку обжариваем. Кладем это все внутрь. Добавляем еще там... Ну, так вкусно звучит вообще. А чего ты мне такую не принес? С Ульяновской я в прошлый раз тебе санда еле довез. Грил -чиз не получится, Миш.

37:47Это новое блюдо, не было? Ну не было, да. Оно полетело. Мама называла меня в детстве горячей бутербродом. Во.

37:55Вообще, самое любимое. В макароновке или там где -то, да? С сыром? Да -да -да -да -да. Это вот оттуда история. Короче, соус сработал. Он уже санда победил по позиции. Грил -чиз. То есть мы уже не санда, а мы грил -чиз -кафе. Я расскажу про это. Умеешь ты хуки делать. Так, окей. Ну и потом подумали, окей, есть грил -чиз из стандартного набора. Сейчас уже вообще прям это... Такой форма. Мы реально погрузились сейчас в готовку. Значит... А кто -то есть из сферы общепит вообще здесь?

38:33Ладно, тогда... Тебе потом расскажу, короче мы просто взяли супер классный ингредиенты прям дорогие такие премиальные и сделали премиальный грил чиз такой что по вкусу я вот я его когда попробовал он был вкуснее чем big test и в макдональдсе вот серьезно это был мой фаворит big test и макдональдсе а грил чиз оказался вот эти премиальными ингредиентами там дорогой зараза по себе стоимости где -то в районе 500 рублей только кост сделали его и о чудо в Ульяновске пришло там три или четыре человека это немало для одного дня на одну позицию пришли их попробовать по 900 рублей то есть чтобы вы

39:18понимали средний чек там в Ульяновске на уровне там 400 -500 рублей а здесь за 900 рублей люди пришли за этим сэндвичом попробовали его и обратная У меня, кстати, вот в группе есть, там просто люди матом писали, блин, невероятно, это просто вообще разрыв, когда ты ведешь это уже, но не под 900, веди по 700. Окей? То есть, короче, премиальная история тоже сработала. Ну и последний, второй повар. Здесь мы зафиксировали такую аномалью, про которую я уже сказал, скорость отдачи в пик увеличилась в два раза за счет вывода просто повара, простое действие. Таким образом, 20 ходи циклов.

40:11К чему привело? У меня еще часть декларации была, это должно было привести к росту выручки. есть не просто какие -то действия. А цифры внизу это Неделя или дни? Это недели года.

40:26Ага. в году 54 недели, с 19 по 33 неделю движуха такая. Да -да -да. Вот последняя неделя, 33, видите? Рекорд. Это рекордная неделя, 527 тысяч.

40:41мне еще нравится цифра рост прошлому году кто не знает общепит в целом падает минус 20 процентов как рынок прошлому году мы в маленькой кофее не сделали плюс 40 процентов

40:57признаюсь в это я не верил могу сказать честно я в это не верил когда мне лиля вот у нас лиля психолог представлены каждому из нас рамках декларации говорила жень как ты сделаешь три миллиона первая моя реакция какие У меня выручка миллион двести была всегда. Это практически невозможно. я как -то старался... Качественный вопрос с ним всё начинается. Да. Я начинаю думать, блин, а как? Да, кто не в курсе, мы здесь апдейт сделали. Мы добавили психологов. Спасибо большое от Лили, да, она с тобой работает. И у ребят, помимо наших встреч раз в месяц, обязательно психолог раз в неделю, да? Каждую неделю они шарашат с психологом, вычищая говно из

41:42головы, которое мешает расти. И вот уже ребята три месяца плотно взаимодействуют, по часу. Девять сессий было у каждого.

41:52Короче, в сентябре я три миллиона закрою, и меня даже сейчас цель появилась четыре сделать там.

42:03Как твое состояние в целом?

42:07Я задолбался. Добро пожаловать в клуб.

42:16Так, это только начало. Дальше депрессия и выгорание. Потом Камчатка. Я смотрю все выпуски очень внимательно. Я все забираю. Я чувствую, что это меня ждет. Сегодня пришел, вот прям... У меня была такая мысль, хоть бы я на финале декларации не заболел. Пожалуйста! Ну, как бы... Я все серии не болел. Сегодня, к сожалению, чуть -чуть захворал. Да, вы уже выздоровел, скажи. Уже выздоровел 100%. Вы хлопаете, я понимаю, что что -то нормально сделал. Настроился, да. Это все? Так, да, у меня два слайда. Я закончил. Похлопом Жене еще раз. Бомба.

43:04Что хочу сказать? Вот я верю в концепцию.

43:13Мне кажется она работает как автомат Калашникова. Если мы хотим иметь результат не 1.0, а мы хотим результат 2.0, то он случится только если мы из системы 1.0, который мы работаем, построим систему 2.0. По системе я подразумеваю бизнес, компанию, комбинацию, модель. Ну, грубый тон, над чем мы работаем. У тебя это сети ресторанов, кого -то причёски, кого -то это аварийные службы. Эта вот система. И это является следствием. Согласны, что результат это следствие системы, не наоборот. И мы понимаем, что если мы хотим другое результат, нам сначала нужно построить систему, другую трансформируйте, и потом нас случается результат. А это случается, я вот что заметил. сначала ты был личностью 1.0,

43:58потом ты должен стать личностью 2.0. есть Женя 1.0, стать Женей 2.0. И ты сначала меняешься в Женю 2.0, и только Женей 2.0 способен создать системы 2.0, которые способны создать результат 2.0. Поэтому ключевой вопрос, если мы ставим какую -то новую цель, которую мы еще никогда не делали, любую трансформацию начинает с вопроса, в чем я должен поменяться? Каким я должен стать?

44:26И как правило, эта трансформация, стартует с выпаривания сала неадекватности из головы. Потому относительно текущего уровня ты красавчик, а относительно нового уровня ты в полном неадеквате. Это такая вот готовность стать в позицию ученика.

44:42И как понять, что человек трансформировался? Он перешел в новую версию, потом будет личность 3.0, 4.0, 5.0, 17.0. Самый главный признак, который я наблюдал у людей, себя меняется лексика.

44:57Человек начинает по -другому звучать. него меняется состояние и меняется то, как он рассуждает, слова формы меняются. Я хочу что сказать, Женя, про тебя, что наблюдая за тобой уже там четвертую серию, если ты откроешь и вы откроете в записи первую серию сегодня, с точки зрения лексики у тебя было очень много делаю, работаю, стараюсь, меняюсь, меняю и так далее. Очень много процессного, очень много было совершенно увида в глаголах сейчас ты слушал меня прям бальзам такой наш для ушей мы сделали мы запустили мы протестировали мы закрыли засадили там открыли и так далее и вот я хочу сказать что

45:42для меня эта трансформация твоя она произошла сейчас я вижу еще другого человека отличного кардинально от того который был до этого и может быть пока прирост в 200 тысяч рублей хотя блин обесцениваю. Охерительный прирост. Реально круто. Такой короткий срок — это бомба результатов.

46:06И можно, конечно,

46:10Всегда можно лучше. Но, тем не менее, результат он тоже есть. И вот это поддержать о тебя и всех, и себя поддержать тоже хочется. вот этот момент он очень тяжелый, что вот это самое большое количество времени занимает, на самом деле. Ресурса здесь тратятся больше всего. И вот этот момент, когда ты уже поменялся, а у системы, и тем более у результата, еще есть какая -то инерция. И кажется, что, блин, я столько пахал, я столько старался, столько работал, где результат? И этот момент главное не слиться. Почему вас же там окружение, тусовка правильная? Потому что кажется, что ну а хер ли я так столько всего проделал, где мои результаты, где мои миллионы? Почему не происходит? На самом деле так

46:53всегда возникает, есть инерция, он догоняет результат. И на самом деле в этой инерции есть еще одна ловушка, вторая. Что когда она догоняет, ты думаешь, что ты продолжаешь расти, на самом деле ты по -прежнему тот же самый 2.0, когда уже пора было идти в 3.0 дальше меняться. окажется, что это я, раз ты умнее, просто результат догоняет прошлого В общем, сказать, что трансформация личности произошла, результаты будут еще распаковываться. Это супер, потрясающе сделал декларацию. Поэтому, Борис Зарьков, здравствуй. Я сейчас сижу на сцене YouTube шоу декларация. Вот, собственно, здесь большой зрительский зал. Все тебя очень любят, уважают. меня есть участник Женя. из Ульяновска, него сеть

47:38кофеин, три точки. Ульяновский очень прорывной парень, 10 лет работал в Коколе, уволился, топ -менеджером и решил пойти в кофейный бизнес. вот мы тут ставим каждый месяц декларацию. Это что ребята должны сделать для того, чтобы вырасти и пойти дальше. Женя уже со мной 4 месяца так работает. И он выполнил последнюю декларацию, него реально бомбовые интересные результаты случились в Ульяновске. И у нас там в конце декларации есть так называемая награда. И он написал, что если я сделаю декларацию, сложенную последнюю свою, то Михаил Гребенюк меня познакомит с Борисом Зарьковым. Поэтому Борис Зарьков, пожалуйста, не откажи молодому дарованию предпринимателю Евгению Макарцеву позавтракать,

48:16поужинать, собакой твоей погулять. В общем, он молится на тебя, мечтает с тобой познакомиться и пообщаться. Все.

48:33Как отыгнет, скажу Потом с контактами. Очень круто. У меня чувство прям благодарности. Да, тобой горжусь, конечно. Очень круто. Спасибо, Миша. Мне вообще это в кайф. Что -то Боре расскажешь про эти штуки. Я думаю, что Боре тоже будет очень интересно это послушать. Как ты работаешь, что ты делал. Прям сделай него презентацию отдельную. Да, круто.

48:56Можно расскажу еще? У меня есть ветка. Или не сейчас? Да, конечно. Пока я делал декларацию, я как -то рассказывал, что пытался познакомиться с Чика, меня зацепила эта история, что нужно у них подсмотреть. Я познакомился с Артемом.

49:15Я его пытался с ним -то обратную связь получить. знаю даже зачем. он начал накидать идеи. Да, в конце он просто говорит, давай я зайду к тебе на двухмесячное стратегическое развитие тебя. Вот, и мы посмотрим дальше, что можно вместе сделать. Вот, соответственно, по результатам тоже вот после декларации, он, кстати, поддержал весь твой трек, который ты мне выдавал. Я ему тоже накидал Артем. меня случился расфокус, признаюсь, опять. Когда появился Артем на борту, я думаю, блин, он инвестор. он там, значит, у него есть какое -то видение, у них 5 миллиардов выручки, я думаю, это мой билет. Я писал даже про это. Но мне даже Артем сказал, дружище, давай ты вот в рамках декларации действуй,

50:00как бы тебе нужно сфокусироваться и показать этот результат. Соответственно, мы на этом договорились, и вот в конце

50:09он сказал следующую фразу. Я, короче, подумал и решил, что если по результатам двухмесячной работы после декларации со мной, ты как бы проявишься, покажешь результат, я вот рассмотрю такую возможность побежать с тобой дальше в забег на 100 точек, но при одном условии, только если ты сам будешь готов, подпишешься, не знаю как, что ты на ближайшие там 5 -10 лет в эту тему со мной побежишь, ну точнее мы вместе побежим в нее, но тебе,

50:46вылезать, чтобы она была вот по концепции и соответственно дальше фигачим. В связи с этим у меня два вопроса. Первый вопрос есть трек, который мы с Артемом обсудили, он мне очень откликнулся. Начну, наверное, с него сначала. Короче, история такая, сейчас очень много кофеин, которые находятся в хороших локациях, но у них как бы из -за операционки, еще из -за чего -то падает выручка там и так далее. И мы подумали, что можно заходить в эти кофейни, договариваться с собственниками, что мы зайдёмся с инструментами, которые я сейчас отрабатываю. И соответственно будем дальше растить бизнес, но я буду делать это под своим брендом.

51:31Таким образом можно очень быстро до 100 точек добежать. Вот этот трек мне супер откликнулся, что мой ключевой вопрос был, а где взять CapEx на открытие 30 -ти, там 30 миллионов открытий кофейный стоит, в замоке 15, это дофига. И вот он про эту идею сказал, я эту, эта идея параллельно у меня была в голове, я как бы хотел вынести это на... Семейный совет. семейный совет да это первое второе что я бы хотел вынести на семейный совет как с таким вот стратегам который хочет проявляет себя там взаимодействует со мной выстраивать дальше взаимоотношения вы что для меня это первый опыт я если честно у меня есть какое

52:16-то видение но я бы хотел чтобы ты у меня другой возможности не будет чтобы ты будет у нас сейчас останется же теперь наши птенчики насколько навсегда сериально

52:30не бросим если ты скажешь миш пипец там жопа помоги там разрулим кайф вообще если будете хрень писать будут игнорирует да я просто я не успеваю отучение нужно еще раз пингану сказать миша ответь пожалуйста я хотел подговорить всех участников чтобы мы по результатам сегодняшнего разбора вышли тискали мишу продли декларации чисто по -братски чисто не по -братски по наставнический продли зуме в аномалии представь ты будешь нас год разбирать мы будем показывать результат

53:09подумаем вот соответственно вот таких две мысли которые я хотел вынести сегодня ну и что дальше делать

53:20наркотик такой должен получился и следующий ритм нужен следующий вызов да да здорово да на самом деле еще раз хочу сказать что восхищен прогрессом вот когда ты только пришел и сел на стул я думаю епты, как короче тяжело все будет но для меня было самым большим наверное вызовом внутренним моим это сделать так чтобы у нас поменялась это вот оптика в сторону решений в сторону достижений в сторону а как сделать они как делать и благодаря большой спасибо психологам и нашей сети движухи я рад что мейнсет прошился вот я бы хотел у меня есть несколько тем, которые я хочу обсудить, потому что считаю,

54:05что важно это зарегистрировать. И если ты это зарегистрируешь и в себе сейчас строишь, то мы забетонируем Женю 2.0 или 3.0, и и текущий результат укрепит, и будущий создаст несколько тем.

54:21Темы первая. Они будут тактические и стратегические, а потом к запросу придем, и что дальше делать? просто выигрываю что есть что случилось с повторным продажем в итоге у нас повторная продажа была главным вопросом они больше стали меньше такие же ты их метрики собираешь скажу так сейчас 60 процентов выручки приходят от повторных продаж а было было 20 было 30 осталось 60 удвоились да в других точках было 8 но пока мы их не трогали випы помнишь у нас был 5 плюс да что Купы 5 плюс раз приходят в месяц. Вот те, кто 5 плюс раз приходят в месяц, они генерят 50% выручки.

55:07Здорово.

55:11Следующее. Что хочется сказать? Вот сейчас закончилась декларация. Вот есть такое там данное, что когда что -то растет, увеличивается, надо продолжать это делать. Надо выяснить, что повлияло на рост и продолжать это делать. не отменять то, что успешное действие делали. И мне кажется, что для тебя успешное действие — это вот общаться с випами, продолжать это делать. И ключ вообще, ключ фактор успеха — то, что ты начал взаимодействовать с реводиторией и для нее делать продукт на виде простой ручки. Чего я бы добавил? Я полистал твою ленту с випами, мне не хватает отчетности, у тебя получается цикл, не закрывается с ними. То есть ты как бы говоришь так, дайте идеи, идеи дают, и потом это все

55:55как в интерстеллере пропадает в

55:59И кажется, вообще взяли в работу или не взяли? И прикольно заключать цикл, ребят, вот внедрили, вы сказали завтраки, были, никто не пришел, отменяем. Ну вот такая статистика. А это внедрили, прикольно, смотрите, нас плюс 7% прироста, показателей, все благодаря вам, спасибо. И вот я бы добавил игру с ними, чтобы они видели законченность. Ты так не делаешь сейчас пока? делал но не всегда честно надо каждую гипотезу который взял работу то есть этих адициклы должны стать основы для отчетов так что еще делаем сделали внедрили результат выводы оставляем не оставляем показатели это игру мне кажется еще подкинет и не бойся им показывать выручки все понимают что бизнес зарабатывать наоборот

56:44такая гордость я предложил к этому руку все классно и хочется тусоваться там все успешно все растет и все растет я тоже там такая энергия окей принял да теперь про аномалию который случилось жизни для тебя артем рэшор это большой человек или средний или маленький ну от текущего результата большой большой 5 ирдов прикольный чувак то есть он 5 ирдов я на побольше чем у нас соответственно но случилась аномалия он начал тебя как бы пинговать, Женек, если ты готов, айда, погнали вместе.

57:26Если там пам -пам -пам, но в целом от него пришел офер. есть зарегистрируя аномалию, что Женя, Макарцев, там какой -то чувак с тремя какими -то кофейнями из Ульяновска, мы сейчас специально так подобесцениваем, относительно нового уровня, и Артему, который уже, ну то есть ты ему нахер не сдался, понимаешь, типа, того что ты у него есть нет, в жизни не изменится, он уже успешный чувак с 5 -миллиардной компании с сеткой с нетворком, но почему -то такой человек сейчас сказал Женя давай обсудим как нам вместе в долгу уфигачить.

58:05Вообще просто у меня когда регистрация это произошла я прям так испытывал. И это произошло не просто так. Есть такое понятие, как зарядить человека. Зарядить человека – это вызвать у него внутреннее огромное желание что -нибудь с тобой замутить.

58:27Сейчас для всех для вас такая мысль. Вообще один из таких для меня лично простых способов роста, относительно простых, сравнении, мы можем сами что -то делать фигачить, а можно как турничок подтягиваться от кого -то, кто посильнее. Я исповедую, что если ты идешь к какому -то очень большому игроку и ним делаешь какую -то коллаборацию, то ты точно не проиграешь. Просто потому, что у него сильные больше результаты, влияния, ресурса, чем у тебя сегодня, чем самому уже этот путь проходить. Это для эго -вызов, типа я буду там младшим партнером или там придется быть больше поизученика, какая нахер разница.

59:07У меня есть там учителя, которые являются младшими партнерами Фарбсов. есть мои учителя, это младшие партнеры, давние, кто в Forbes уже очень давно и очень высоко. И я вижу, как они проявляются, ну ты очень стоят на люди, но они туда ездят на поклон.

59:25С вопросом. Ну и какая разница? Зато они очень успешные, богатые люди. Супер возможность. И для тебя это как бы твой собственный Forbes случился.

59:35И можно думать, сейчас я тебя в макро закину, а потом мы вернемся в сегодняшний день. что нас сегодня финальный этап, поэтому я бы хотелось как немножко трек простроить на перспективу если у тебя все -таки есть амбиция и задача в жизни стать очень состоятым человеком, очень успешным такая амбиция есть? 100% да, то

59:58вопрос звучит так в какой комбинации нужно оказаться, чтобы вероятность того, чтобы осталось очень успешным была максимально?

01:00:09как помнишь технику к ФБУшке рассказывал? ФБУ, знаешь технику? Ключи и факторы бизнеса успеха. Там есть параметры, которыми есть обладает ниша или компания, то коэффициент обсираемости сильно ниже. Например, большом рынке построить большую компанию проще чем малом. В рынке, в котором он растет, проще вырасти чем в том, в котором падает. Если бизнес -модель предполагает повторные продажи, то в расти проще, чем та, которая одноразовая продажа. Модель с большой маржинальностью прикольнее, чем с низкой рентабельностью. Ну и так далее. И чем ты больше этих галочек собираешь, тем выше шанс, не факт, что ты станешь успешным, но шансы сильно Поэтому прикольно вообще задавать себе вопрос, каком месте

01:00:49реальности нужно оказаться, чтобы шанс стать неуспешным был минимален. Поняли, вопрос, звучит? Не типа как стать успешным, а какой надо супер стать передиской или петрушкой, чтобы точно не оказаться на Мишленовском столе, не быть супер -борчом. И вот если немножко цепочку отмотать

01:01:14скажем так, Женя состоятельный человек. Пойдем от обратного. Это наша конечная цель. Что ей пришествует? Скорее всего ей пришествует какой -то крутой проект.

01:01:32Правильно? Мы сейчас спрашиваем. В какой конфигурации нужно оказаться, чтобы крутой проект не мог тебя не найти?

01:01:43Скорее всего, будет пришествовать партнерство с большим человеком.

01:01:54Потому что с большим человеком ты скорее всего сделаешь крутой проект, чем сам по себе его сделаешь. Можно и самому так сделать, но эта комбинация более простая, более быстрая. Правильно? Да. Соответственно, теперь вопрос звучит так. А мы еще раз отматываем назад. А каким я должен быть, чтобы партнер с большим человеком не могло не случиться?

01:02:17Не как его найти? А каким я должен стать? Или чем обладать, чтобы это не могло не произойти? Отматываем еще назад. Я должен быть очень заряжающим человеком.

01:02:35Еще раз, сформулировка. Кто такой заряжающий человек? который такой, эй -эй -эй, такую формировку сейчас ведем, заряжающий человек, это человек, с которым, ты соприкасаешься, тебя возникает внутреннее необратимое желание что -нибудь с ним вместе замутить. Так, блин, круто, я бы ним что -нибудь замутил. И там даже вопрос не о том, чем он сейчас занимается, это просто думаешь, неважно что с ним, точно можно что -то сделать, точно полетит. Вот ребята сидят, которые с нами делают позвонок Гребнику, Это мои партнеры. Саша Ира. Ещё Даша есть. Они прям партнеры, нас ними доля в этом проекте. И они закрывают всю прутовую часть. Мы когда с ними впервые встретились, меня возникло необратимое желание

01:03:18что -нибудь с вами замутить. Ну, тогда встреча была в офисе Вити Кузнецова. Мы сидели. Вы начали что -то рассказывать. Я под столом Витю пинаю ногой. Потом вы ушли, я говорю, с ними надо что -то делать. Он говорит, что что -нибудь надо сделать, там что, разберемся.

01:03:37И сейчас у нас компания в партнерстве, я, Витя и ребята. Это вся штука наша совместная как бизнес, новый проект.

01:03:47Этым пришествует главный вопрос. Кто такой человек, который заряжает? И ты им сейчас стал. Это вопрос, который я хотел задать сейчас. А ты бы со мной... Что -что? Нет. Сейчас.

01:04:09Если бы ты когда -то решил открыть кофейню, аномалия или декларация, ты бы подумал про меня, что я бы мог в этом проекте как -то тебе помочь. Это очень классный вопрос, я надам тебе два ответа. Во -первых, сейчас я предлагаю дать тебе критерии, и ты сам себя оценишь. И как раз -таки вот задачи, которые стоит тебе задавать каждый день, являясь ли я человеком, транслируя сейчас в мир вот эти параметры.

01:04:41И второе ответ философский. Если ты себя спрашиваешь, хотел бы Гребнюк что -нибудь со мной замутить? Скорее всего пока нет, потому что если бы хотел, то я бы себя даже об этом не спрашивал, это было бы очевидно.

01:04:56Локонцев хотел. Ну вот, Решуор хотел. Понимаешь?

01:05:03Понял. Не надо сомневаться все. Не обязательно. Может быть, еще подумать, как еще эти параметры выкрутить. Это не про тумблер вкл -выкл, это про эквалайзер. На какой -то этапе ты стал достаточно заряжающим, чтобы пригравитировать такого типа людей. Но для того, чтобы укритировать еще больше, еще надо добавить. Да, если блоконцев сидел здесь, потому что через финальный круг декларации, и он бы меня прям ждал, вот это, наверное, было бы показать. Например, да. Да. Окей. Поэтому это не про 1.0. есть ты как бы с каждым очком энергии, вот в этих вопросах, о том сейчас обсудим, у тебя будет воронка тех, кого ты заряжаешь, всё шире и шире. Сначала ты заряжаешь такие же, как ты, потом те, кто

01:05:48побольше тебя, кто ещё больше. А если ты хочешь прям вообще дотянуться сразу до танков, и ты как пешка прошёл, и сразу стал ферзём, тогда нужно пипец как заряжать. И сейчас ты такой опыт проживаешь, я так просто хочу, чтобы ты это зарегистрировал, и на самом деле это ключевое. есть это вообще надо. То есть можно смотреть на свой бизнес сейчас как на бизнес с целями, с результатами, а можно смотреть как на один из элементов комбинации, которую ты собираешь для того, чтобы оказаться вообще в другой реальности, в другой реке, чтобы на самом деле сыграть другую игру с другими деньгами. Это немножко обесценивает текущий масштаб. Поняли, о чем я говорю? Где ты понимаешь, что ты, скорее всего,

01:06:27состоятного человека не станешь на текущем бизнесе. Но его надо очень круто сделать, что он тогда тебя весят определенными атрибутами, благодаря которому откроется возможности, которая сегодня пока закрыта.

01:06:47Я не стану долларом -мультимиллионером на ES клинике. Это понятно с точки бизнес -модели. Просто такого рынка нет.

01:06:55Мультимиллионер мне это когда сотни миллион долларов. То там на нем сделать там 10, 5, 20 миллион долларов капитала точно можно, но не больше. Но для меня это другой вызов нового игра с другим нетворком, в который мне важно выиграть по всем параметрам и данные все идеально данные все просто получается задачка не простая ну будем делать дальше продолжать копать ковырять искать я вчера был на сессии с человеком который занимается медицинским бизнесом оказался лютый подписчик там и аномалии мужик из 90 -х смотрит все разборы все декларации все влоги прошел риоп реальный чар все прошел у него огромный медицинский центр лютый фанат я приехал он просил приехать его разобрать я его разобрал что

01:07:36докрутить его бизнесе и перед встречей в конце сижу и думаю вот бы спросить его, что он думает про ESKlinic. А можно мне обратно тоже дать? И мы еще 2,5 часа сидели. И он 100 крутых гипотез накидал, не очевидно. Это путь. И для меня ESKlinic это такой же проект, который откроет мне другие комбинации, которые сегодня закрыты покажут. Как декларация, кстати. Это тоже проект, который кажется, ну блин, набирает наши выпуски там 50 -100 тысяч просмотров, ну в рамках года там разгонится до 100. Думаешь, ну как он влияет на личный бренд? Ну в моменте подписчиков уже, наверное, не влияет. Но прикинь, может случиться комбинация, просто сейчас утрирую, я сдержал слово, дошел до конца декларации, вас

01:08:19качнуло, вы выросли. Да, может пока не супер стиль на моменте, но выросли. я тебя познакомил с Зарьком, Зарьков с тобой встретился, скажет, блин, ахереть, женика качнули, какому -нибудь там олигарху скажет, там такой Гребенюк есть, бородатый, очкастый чувак, качнул женика, у меня с бизнес получился, и потом скажет, ну что за Гребенюк, хоп -хоп -хоп, и мы никогда не знаем, как этот проект распакуется. Поэтому вот это, для меня вот эти критерии, они являются сейчас ключевыми, которые стоят тебе понять, я тебе хочу их передать. И ты сейчас по ним себя оценишь. Значит первое, какой человек заряжает? Этот человек продемонстрировал свою максимальную порядочность.

01:09:04Ты это продемонстрировал в рамках нашего шоу и в рамках общения с Артемом? Да. Как ты это продемонстрировал?

01:09:13Для меня порядочность это то, что я обещаю сделать. Вот я следил за этим и честно говоря вначале не прям получалось. но я старался. И мир тебе к концу декларации, хоп на тебе Офер. Давай чей -нибудь замуть. Второе, что это человек, который не один в поле воин.

01:09:39То у него есть какая -то за ним команда или он может ее собирать. Он умеет ее собирать, потому что человек, который один в поле воин, он не заряжает, думаешь, но он ограничен самим ресурсом. Ты продемонстрировал декларации и да, небольшая команда, да, не но ты не один это все делаешь, идешь руками коллектива. Это вдохновляет.

01:10:01Есть такое, подтверждаю. Третье. Умеет дожимать,

01:10:09не бросает, когда уже бливать хочется и тошнит.

01:10:17Такой выдох тяжелый. Это то, чему я научился за декларацию. Добавили параметры. Четвертое. Имеет охренительно огромный уровень Энергии?

01:10:37Имею. Как продемонстрировал? Я могу без выходных работать пять лет. Супер. Показывает. Пятое. Видит мир по -другому

01:10:55и видит в мире другое.

01:11:00То есть есть какая -то определенная смещенная точка сборки смотрит на мир иначе. И нестандартно. Это вдохновляет.

01:11:09Ну, как я вижу мир? я вижу, что мы, допустим, если говорить через призму бизнеса, вот я научился делать работы с випами, есть группа, я там ними взаимодействую, это дает эффект на выручку. Какой процент владельцев кофеин маленьких вот так работает в своих кофеинах? Я ноль видел таких. Ну вот. Да. Ну может, и единицы есть. И ты рассказывай эту историю человеку, которого надо заряжать, и делай вывод. То есть мы заряжаем не тем, что мы это рассказываем, мы показываем фактуру, вот о чем я думаю, когда встречаюсь с большим человеком, моя задача через истории, через факты о себе, когда он говорит, ну расскажи, что ты делаешь. Скормить ему такие данные о себе и истории, чтобы в результате в его

01:11:51голове эти галочки закрылись.

01:11:55Даже на каком -то этапе я тренировал от ассистента, у меня был такой чек -лист, когда заканчивается большая встреча с человеком. И мы собирали досьешку по человеку, меня есть досье на больших людей, кем мне нужно отношения строить. И я прямо по этому чек -листу записывал обратку, то есть, что я сделал на встрече и рассказал, чтобы эту галочку закрыть. Я даже собирался, человек заряжен на 5 из 10, на 4 из 10.

01:12:19И это как эквалайзер.

01:12:23Вот что ты сделал с Рашиором, почему он сказал, вау, прикольно, следующий у тебя Зарьков. Ты должен так подготовиться к встрече с Зарьком, чтобы тебя будет короткий пич на 3 -5 минут на встрече с ним. Он скажет, ну кто ты такой?

01:12:38Рассказывай. Вот это я сейчас сам себе говорю, я на самом деле думал про Ты должен так ему рассказать про свой бизнес, фактуру, факты и детали и про свой путь последнего, там полугода года, чтобы его подсознание закрыло все эти пять галочек. У меня не закрыли с вами. Все. Я такой, блин, делаем.

01:13:02Тренируем пич. Тренируем пич. нет, это сейчас вообще не про декларацию, это по скриптам. То есть на самом деле, скорее всего, твоя следующая комбинация, ты с каким -то очень успешным большим человеком сделаешь какой -то проект вместе.

01:13:20и пойдешь дальше.

01:13:25Что еще здесь чаще всего, ошибку совершают ребята, которые пытаются вырасти через эту комбинацию? Когда большой человек предложит какую -то тему,

01:13:37партнерство с большим, крутой проект, они думают, что вот это вот равно вот этому,

01:13:47а это не так. Потому что партнерство с человеком случится какое -то,

01:13:55и здесь важно быть на все согласны.

01:13:59То есть в такой позиции ученика выходить? ученика и стратега. Показывает человеку, что ты не маленькая сучка.

01:14:11Вот есть такие small fucking bitches. Понимаешь, такие вот есть. А сколько мне будет процентов в этой маленькой з*****?

01:14:203% или 5%? А там чувак, которого завода пароходы, и он такой... Что?

01:14:30Какая разница? Сейчас задача... Я хочу тебя... мне еще насрать и ты сейчас выглядишь как торгаш а еще забыл один параметр извините 6 параметров что стоят забыл конечно же важный умеет отдавать и

01:14:54делиться благодарный но ты минут про понимает законы обмена что обмен с превышением должен не только брать я как раз он этим проверяет когда вот те сейчас хорошо расскажет жень какую долю хочешь в этом проекте все эти большие люди такой все время просто дают они хитрожопые они никогда сами не говорит долю, потому что вопрос проверка тебя на… you a small fucking bitch?

01:15:18Правильно, ответ только один. Ну, 50 на 50. Нет.

01:15:24Христианский метод здесь не подходит. Ну, тогда 60 на 40. Нет. 80 на 20. Нет.

01:15:33Мне по херу какая будет доля в этом проекте, потому что моя задача – заработать очень много денег. И я понимаю, что этот проект наш сейчас – вообще про попытку у нас попробовать друг друга. Предложи мне тот вариант, который ты считаешь справедливым, И херак теперь ты его за яйца взял. Потому что такая фраза, как вы считаете справедливым, он теперь такая... Он теперь... Are you small fucking bitch?

01:15:59И если он тебе скажет, хорошо, женек, ты будешь батрачить без выходных 5 лет, твоя доля 7% в моей 93%, ты скажешь, ооо, понятно. Ты пока не дорос калибром, чтобы быть старшим партнером. А если внутри скажешь, блин, охеренно, погнали, Вот это он меня ценит, он меня подмотивирует. Это прецедент. Скорее всего, тебе сделает долю меньше, чем у себя,

01:16:26но если он реально большой игрок, он заценит, скажи, блин, прикольно. Когда он тебе эту долю продолжит, ты скажешь, слушай, еще, кстати, хотел сказать, если вдруг, ну и можно сказать, когда он сейчас справедливым, ну и, было прикольно, чтобы какой -то меня был игра там, типа, что если я сделаю сверхрезультат, у меня что -то там сверху еще прибавится. типа сиопцион еще делаешь, он тебе сказал допустим 70 на 30, но при достижении там цели показать у тебя будет 50 на 50 или там 60 на 40 это вообще нормальная справедливая игра

01:16:59очень круто потому что реально большая игра будет потом это проверка, это просто понюхать, это свидание, первый секс

01:17:11потому что большая игра строится уже на риске риск на капексе на отношениях которые нужно будет поставить на алтарь победы и этот большой игрок имеет это все он умеет брать большой риск, умеет давать большие капексы, умеет ставить свои отношения и время, но он не готов их ставить не пойми с кем, пока это просто прикольный чел, которым что -то хочет замутить. Поэтому чтобы он поставил на тебя большую ставку, сначала нужно проявиться круто, а проявиться можно только попробовав, поработав, сделав в проект результат. И там ты должен вот эти все параметры еще усилить в квадрат каждый. Ты в новом этом проекте, в партнерстве показываешь свою еще большую порядочность, Еще, что ты вообще не один, а

01:17:53ты умеешь быстро собирать крутые команды, что ты умеешь дожимать не просто пипец то, что другие вообще никогда в жизни бы не дожили. И ты прям своим проявлением это показываешь.

01:18:04Ты показываешь свою культуру. Вот одна из таких важных вещей, мне кажется, всем наставникам, менеджерам нужно демонстрировать, что культура рождается не в словах, она рождается в поступках.

01:18:19Если ты можешь что угодно команде говорить, ребята, мы должны быть инициативными, будь инициативными, а потом они приходят в санктивы, ты их расхерачиваешь. Поступки реальным проявляются или там ты говоришь, ребята, мы увольняем за то и за это, потом взял уволил за другое. Вот это реально то, за что здесь увольняют. Так же и с наставником. Ну или с нашим партнером.

01:18:45Классно, потому что я, честно, ожидал какой -то другой ответ от тебя, но если бы ты это не проговорил, я бы сделал по -другому, и возможно у меня бы партнерство с Решёром не случилось. Он это будет смотреть через два месяца, а я вот эту штуку сделаю. Ты сейчас стал Женей 3.0. Ты сейчас звучишь по -другому. Спасибо. Да, смотри, и невозможно, спасибо большое, невозможно было бы сделать такой офер с ним, такую комбинацию, потому что твой калибр был меньше. Сейчас мы надули твой калибр, показав большое видение, что это надо смотреть на бизнес не как последний шанс выйти замуж, а как на возможность, которая даст еще больше доступ к другим

01:19:29возможностям. И поэтому если наша цель у цели Жени 2.0, у него цель быстро раскашить текущую пружину. Женя 3.0 думает о том, как текущую пружину использовать, сделать пружину больше и еще сильнее сжать. Это разные цели. Поэтому с точки зрения ситуации, выжить максимум, надо идти торговые трешеры за каждый процент биться. Тогда ты станешь, наверное, рублем миллионером. Он скажет, что скажет, да, Женя давай, погнали, он будет тебя там как -то на полуслокнутых сопортить, ты построишь сетку из десяти точек, но большая игра не случится. А если ты покажешь в виду, что чувак, -то, тебе большое за офер, я подумал, для меня это очень ценно,

01:20:14я хочу сказать, что я знаю, что ты большой игрок, но мне не интересно быть просто одним из младших партнеров в твоем портфеле. Мне интересно, чтобы из всех против, которые ты делал наше проект был ключевым в своей жизни, а не в моей.

01:20:30Поэтому давай подумаем, что мы можем сейчас делать с тобой вместе, чтобы ты заценил, какой крутой партнер надежный. Я понимаю, что я пока помладше, я меньше ритатов. Но чтобы ты сделал на меня ключевую ставку больше, чем ты делал на Чика.

01:20:43Расширяет сейчас горизонты то, что Миша говорит, у меня прям вот так.

01:20:52И есть готовность внутренней просто в это идти, потому что я уже давно принял историю про то, что я не добегу держать за свое, там ни с кем не буду делиться, доли как -то сохранять, но я как -то не мог сформулировать для себя это. А ты сейчас проговорил и мне прям так это зашло. Я это точно сделаю.

01:21:18И если ничего не получится, не страшно. Это просто воронка. Но если ты будешь фокус держать не о том, как качнуть Артема, а о том, как быть вот таким максимально долго и круто, Артемов будет много. Ты еще выбирать будешь сам, с кем, как идти.

01:21:37Супер, нравится.

01:21:42Вернемся к запросу.

01:21:54Или запрос решен? Что делать дальше понятно.

01:22:05Как подготовиться к встрече с Борисом Заряковым? Ты готов, у презентация есть. Просто рассказать, что ты сделал за последние 4 месяца. Факты. И сжато.

01:22:22Еще круче. Берешь Клот или Жепи Тихо, рассказываешь ему про себя коротко, контексты даешь. Рассказываешь свою цель, что ты хочешь, чтобы Заряковым движуха, рассказываешь фактуру, рассказываешь вот это, и говоришь подготовь меня, пожалуйста, ко встрече, дай мне там структуру встречи и презентации, он тебе даже презус делает.

01:22:42Это просто как бы уже оболочка. В эту суть. А Клод оболочку тебе сделает очень хорошую. Лучше меня и тебя вместе взять.

01:22:51Да, хорошо, я подготовлюсь к встрече с Решором, сделаю по тому, что обсудили 100 процентов. Тоже самое сделаю с Борисом Зарьковым. может случиться так, что Зарьков пока скажет, Жень, клево, но пока рано, что Зарьков еще более крупной рыбы, понимаешь? И может быть Зарьков откроется тогда, когда ты прижиг Зарькова, расскажешь, как ты с Решором построил сетку на полтора миллиарда. И тогда у тебя будет выбор идти дальше с Решором, или там ты скажешь, давай сейчас еще один проект, но я с Зарьковым уже сделаю, или его позовем на борт. А может ты сейчас скажешь, мне вообще никто не нужен, я уже все понимаю, погнал сам.

01:23:28Да, я просто у Бориса Константиновича спрошу,

01:23:34какой результат я должен показать, чтобы он... Ему было интересно со мной... Не надо спрашивать, это очень плохой вопрос. Михаил, как вам помочь, чтобы вы согласились со мной работать? Всё, никак.

01:23:49Это очень слабый вопрос. Из слабой позиции. Потому что значит, плохо сделал домашнее задание. Если ты хочешь сделать партнерство с Борисом Константиновичем,

01:24:03не назови его так.

01:24:08Понял. Он молодец, опытный взрослый мужик, но из наших с как горд. Это будет либо со Степом воспринято, или покажет тебе, что ты slow.

01:24:25Значит, ты плохо сделал домашнее задание, ты плохо понимаешь Бориса, его задачи, его цели, его проблемы, его вызовы.

01:24:36По прозвучи так, каким ты должен прийти на встречу, чтобы не было шанса у него не сказать тебе Жене давай что -нибудь замутим.

01:24:47Если тебе приходится делать такой култ -экшен, значит ты пока не до. Ты же Решора култ -экшен не делал, он же сам его сделал. Давай что -нибудь сделаем вместе.

01:24:57На тебя это скорее было удивлением его предложение.

01:25:01Поэтому держи фокус. Фокус что мне сказать Зарькову, как подготовиться. Это опять вот типа как прийти к цели, а не про то, каким я надо быть, чтобы цель меня не могла не найти.

01:25:17Каким я должен быть, чтобы у него не было шансов мне не предложить это партнерство.

01:25:27Может быть сейчас оно не случится. И ничего страшного. Ты просто найдешь мосты, скажешь Борис, можно я вам буду раз в неделю прислать отчет, что я сделал. И дальше будет у них просто фоллоап цепочка смс, как в нашем чате на протяжении 10 месяцев. И прикинь, он будет 10 месяцев читать твой отчет, он даже не будет комментировать, даже лайки не будет ставить, но он будет их читать. Какие -то опытом по 5 штук, какие -то по 7. Но ты в результате продемонстрируешь, смотри сколько всего. В этих отчетах ты сможешь продемонстрировать свою порядочность, рассказывать о ситуации в жизни, ты можешь продемонстрировать, что ты не один в команду, ты покажешь, как ты умеешь дожимать, что они будут видеть

01:26:03динамику. Отчеты покажут твой уровень энергии, что ты не сливаешься, ты держишь темп, что ты ритм взял и не продолбал ни одного отчета, значит тебе может доверять. Ты умеешь держать слово. Что ты видишь мир иначе, там какие -то будут прикольные кейсы описаны, и что ты отдающий. Будешь ему еще каждый четвертый, пятый отчет прислать корзинку фруктов с благодарностью, что он вообще все это читает.

01:26:31Супер, тут все понятно. Это как план B, если вдруг он встречу не предложит. Твоя задача просто познакомиться, рассказать о себе и посмотреть на реакцию. тебя уже будет контакт, дверь открыта. Потому вопрос не стоит, запартнерится тобой сильный человек, типа Зарькова или нет. Вопрос, когда это случится. А время, оно у тебя еще годы.

01:26:58Окей. Можем про бизнесовую еще часть? Да, давай -давай. затронул систему. Да. Как ты считаешь, группа, которые я сделал, вот эти циклы, которые я научился делать, находить, внедрять,

01:27:22я еще о сказал, у нас есть надстройка, она, точнее приложение, которое позволяет, я отчет про это писал, у нас есть приложение, мы за месяц успели сделать приложение, которое позволяет с CRM -кой работать быстро. Не знаю, я такого вообще пити не видел.

01:27:40Можно продемонстрирую?

01:27:43Это к вопросу про системность. Насколько я правильно смотрю в эту сторону?

01:27:56Ты сделал приложуху? Да, Глеб. Глеб не приехал? Глеб. Глеб. А что он делает на приложении?

01:28:05программист, разработчик, он присоединился ко мне уже в качестве партнера. он сделал приложение. приложение... Есть дашборд такой информационный, упринческий, который показывает, сколько чеков, всего в штуках повторников, лояльных, нелояльных, в общем, аналитика. Задачи есть как бэклог, типа, что нужно внедрить, видимо, в компании. Да. Вот это ключевая задача. То есть, я понял, что вообще пити и вообще, наверное, в бизнесе, да, те, кто начинает, особенно у кого одна, две точки, они вряд ли умеют делать какой -то анализ. Здесь еще есть такая классная штука. В задачах я могу провалиться в гости. Я вижу, сколько он выручки приносит. Я проваливаюсь. В чем вопрос

01:28:50-то по породу предложения? Выглядит неплохо. Я могу позвонить к нему, смс -ку отправить. ПНЛ -ка здесь есть внутри. И есть еще задачи по себестоимости. Это ключевые вещи, которые вообще пяти важны. как я думаю как будто бы есть какая -то ну операционная вот сильная сторона у нас делая эти вещи и вот показываю сейчас на своей точке что мы это умеем делать мы можем как раз заходить вот в эти кофейни которые этого делать не умеют и умножать их выручку и масштабироваться вот через эту историю как ты видишь смогу ли я построить и может какой совет бы ты мне дал да как через эту историю

01:29:34построить 100 точек быстро. Что я Мне очень нравится эта комбинация, которую предложил Артем. Она выглядит интересно. В ней реально нету капекса, в ней есть боль. вообще, если посмотреть, что такое бизнес. Бизнес – это решение чьей -то боли за деньги. Решение проблем за деньги. Есть ли такие люди, владельцы кофея, у которых проблема вложил капексов, заколебался, устал, все через жопу мало денег конечно какие у них варианты сейчас продолжать страдать безнадежно либо закрыться и тут появляетесь выиграть и чувак давай мы возьмем в управление подпишемся под опцион достигаем показателей грубо

01:30:19говоря его там 50 процентов с точки от прибыли без вас и его 100 процентов без вас меньше сильной чем 50 процентов с вами вот если вы такого добьетесь это вау, это гизерапт рынка.

01:30:38Мне нравится комбинация, потому что она позволяет тиражируться очень быстро. Что я вижу здесь главными вызовами и ограничителями? Номер один здесь вызов. Это очень крутой плейбук.

01:30:56Иными словами, главным активом в этой компании становится методология.

01:31:03Как отбирать кофейни? Первый вопрос главный. скоринг,

01:31:09второй вопрос как договариваться, чтобы это было выгодно всем,

01:31:17третье как делать результат, ну то есть как ее трансформировать из жопы в красоту и четвертое как его теперь проковать, чтобы он становился кэш кау, что не надо было стоять у плиты и все, плетью всех а оно как как автопилот работало.

01:31:41Как контролировать, Ну как, короче, грубо говоря, снизить полностью свое внимание туда, при этом выручкой прибыль остается.

01:31:55Потому что, ну это про что? Это про то, изменилась команда, которую вы научили, как там воспроизводится команда, то есть как сделать этот риск убрать, что эта задача точная, как ты решил Макдоналдс и Бургеркинг. Потому что скорее всего в команде Макдоналдса, там, и вкусные точки сегодняшнего года работают на 90% новых людей, чем те, кто работали даже год назад. Но при этом они работают также исправно. Они не становятся лучше, не становятся хуже, просто держат планку, мы туда ходим и деньги им даем. Понял? Бетонирование.

01:32:29Вот четыре главы, которых нужно научиться разобраться. Ты сейчас не научился, а начал действовать только в третьей главе. Из своей точки из жопы делать его нормальный. Я считаю, что пока еще даже не дошло до конца. есть сказать, что ты сделал все возможное, все перетестировал, и ты реально знаешь тысячу и одну гипотезу, и ты прям их все применил, и выросла, пока нельзя, рано. И ты вообще даже не начинал делать так, чтобы ты отошел в сторону, молчишь, куришь бамбук, трубку не берешь, а выручка шарашит несколько месяцев подряд, ничего не падает. Система работает. Поэтому что бы сделал я сегодня, если мы говорим про эту комбинацию? Я бы взял Артема, пристегивал его к этому бизнесу, И сказал

01:33:13Артём, давай мы сначала... Нам нужен плейбук. Но для этого сначала нужна первая точка моя, на ней проще сделать. Мы должны довылезать в мою точку, описать в плейбук, потом её запарковать, чтобы она не развалилась, описать в плейбук. А потом придумать скоринг и договорённости тоже в плейбук.

01:33:34Короче, главный фокус внимания, ограничение, это плейбук. Его сейчас нету. Стоит сфокусироваться на плейбук, или отожать, условно говоря, вот как я сейчас жму в долину, сделать два с половиной, три миллиона... Дожать долину, потом запетонировать, а потом фиксировать как так вышло, что это получилось.

01:33:59И описать методологию. Еще уточнение. Описывать сразу после того, как получился результат, или попробовать на одной точке еще раз его повторить. Это следующий этап будет. После плейбук. Потом ты берешь плейбук и идешь в убогую точку, желательно свою, и пытаешься по плэбуку и качнуть. если это получается или к другу идешь у которого тоже, то точка похожа. Все разные. Точка кофе не в торговом центре, а есть на улице. На улице большая и маленькая, с едой без еды. есть какой -то определенный тип кофея, будешь только их качать. Понимаешь? Ты находишь такую же, скорее всего это будет не твоя. И ты говоришь давай вот так сделаем. И там даже по червяки условия будут. он скажет 8 на 20 настрать

01:34:41задача сделать кейс для себя в игру выиграть и это будет самый адовый период в жизни потому что создание плейбука это дохера геморрои и очень мало денег но в эту секунду что должно греть душу что ты прямо сейчас качаешь не одну кофейню а сотни

01:35:01ты строишься экспоненту как раз вот и закладываешь экспоненту она взлетает и понимаешь когда будешь приходить кофейни говоришь ребят давайте мы вас качаем и скажут а вы кто вы говорите мы конь в пальто Ну, как бы, тяжело закрыть сделку. И еще на выгодных условиях. У вас не суперпозиция. А когда ты приходишь к владельцу кофейни, говоришь, смотри, я кофейня, вот качал, вот докачал, работал, хочешь поесть, посмотри. Я вообще, видишь, она работает. Они такие, ну понятно, ты это сделала, это твоя, так скажешь. А другие делают, скажешь, конечно, вот, не женек, а вот Витек. Звони Витьку. Он звонит Витьку, а Витек там такой сидит на Камчатке, такой курит, ты где, Витек? Говорит, я где там, на краю

01:35:40света. а кофейня работает, хочешь сходи и она реально работает круто и тогда это бин ахренен я тоже хочу как они я хочу быть как Витек, который нихрена не делает у него все круто и при этом я хочу стать Витьком ничего не делаю это киллинг кофер

01:36:02понял? да

01:36:09там есть бизнес там есть капитализация это можно продать потом к сетку кому -то а можно свою дальше размасштабировать короче первое ограничение плейбук Я бы такую стратегию. Первая это своя точка. Докачать до эффективности. Распишем?

01:36:28А плейбук... Самому разобраться в этом или ты... Первая.

01:36:36Или ты меня опишешь. Точка стала гипертоп.

01:36:42Второе. Забетонировать точку. Что такое забетонировать? Бинарный параметр. Ты ничего не делаешь, три месяца выручка прибыли не падает. в идеале даже продолжает расти то есть там так собрана конструкция людей, система мотивации их, управление здесь тебе в помощь книга Зарькова «Менеджмент глазами ресторатора» да прочитал, перечитаю еще раз. Да, и все там внедрить, протестировать третье описать метод описать пункт один и пункт два, что делал в этот момент ты можешь стать инфо цыганом Пойти продавать курсы. Нам это не надо. Мы идем дальше. Мы строим систему.

01:37:30Четвертое. Что ты делаешь? Ты находишь точку не свою. И проходишь пункт 1 и пункт 2. С ними. Есть?

01:37:42Пятое. Упаковываешь кейс и офер. Шестое. Делаешь три точки. Новых уже по -нормальному сам. Еще. Там уже будет хорошее условие, хорошая маржа. там уже выжимаешь прибыль. И седьмой шаг, ты нанимаешь команду и обучаешь команду, которая сможет сделать не три точки, а 30 точек без тебя. Поэтому для меня главные ограничители здесь, это вот он, Playbook, это пункт номер 3. Это самое ключевое здесь, в чем добавочная стоимость рождается. Знание, как делать успех. И второй это команда, которая сможет это сделать без тебя. Тиражировать методологию, ты сможешь тогда за год, два, три, ты один не сделаешь 100 кофеин. Да,

01:38:27100% А расти по две кофеини в год это очень медленно. А расти по две кофеини в год руками этого основателя, но он так бедолага, он еще не получилось. Его надо увольнять, оставлять на борту с долей и без него нормально все делать. Потому что он будет говорить это моя дети, еще не увольни галочку, она моя Друга, ты приходишь, топором вырезаешь все неэффективное, оставляешь эффективное и делаешь тупо бизнес. Ты должен быть там очень циничным и очень эффективным. А скорее всего владельцы будут очень... Невольно дорезать. Это моя душа. Ты видишь, закрой глаза и отвернись, и не смотри сюда.

01:39:11Классно. Классный трек. Потому что это антикризисная команда, антикризисный менеджмент, он не бывает человеколюбивым. Он бывает только эффективным. Всё, вот 7 шагов. Супер, мне всё понятно, первое. Второе, много работы предстоит. Я точно в это пойду. Если ты с таким кейсом придёшь к Зарькову, он точно скажет, блин, кто ты? Давай чё -нибудь замутим.

01:39:43Это уже следующий, Tier 2. Raid Boss. Я могу к нему прийти с планом? Знаешь, сколько из Алькова приходит ли из плана?

01:39:58Понял. План ничего не стоит.

01:40:03План только закроет одну штуку. Называется «Я вижу мир по -другому, вижу в мире другое». Есть еще другие параметры. Умейшь ли ты такой дожимать, такой масштаб? Умейшь ли терпеть, страдать, потеть, кряхтеть,

01:40:17кричать, вопить, называть своих?

01:40:23Было такое у тебя? Я переживаю все в себе, когда в эту кризис. Я…

01:40:32Ну нет, вру. Я учусь… Ну что? Делаем. Про Playbook, пожалуйста, два -три топлайн просто истории. вот я сейчас про что думаю. Playbook, реально ты правильно, Миша, подсветил. Что такое Playbook, все понимают? Документ, который нужен. Документ, котором описаны стандарты, как из говна сделать конфетку. Учебник по построению крутых кофеин. Методология. лайфхаки, приемы, закрытые фишки, что сработало, что нет. Вот то, что он сейчас описывает этих вот 20 параметров в хаде, это уже часть плейбука.

01:41:13Мне кажется, что ты очень крутой методолог, если просто ты со мной сейчас не поделишься, вот как это сделать, и по крайней мере, принципы какие -то, да? Построение классного плейбука, вот какие они? Либо скажи мне, я пойду сам. Берешь меня на борт в долю?

01:41:38Не делаем плейбук. Хорошо. лучшего я и не мог представить. Ты дожимал, Дожимал меня. Ты сам дожался.

01:41:56Мы сейчас объединились с Никитом Эрапетовым, это финансовый директор и директор эффективности Burger King. И мы ним вместе делаем адвайзере Boutique в партнерстве, что мы заходим вдоль на 10 -20 процентов в маленькие компании и как раз -таки их надуваем, качаем, выступая как адвайзере -советники с трансессиями раз три месяца. Так что вот тебе еще один офер, может интересно будет, подумай. Даже Никита тебя проскорит. Но я сразу скажу, что наверное для этой истории нужно еще подрасти. Хорошо. Ну точку сюда качать. Сейчас пока так это интересненький персонаж. А нужен твердый системный Постоянный. Потому что сейчас я вижу, что Женя умеет херачить, когда на него смотрит 20 камер, 100 человек в

01:42:39зале и 40 тысяч в ютубе. Интересно, умеет ли Женя херачить, когда на него никто не смотрит, никто на душе не стоит и нет деклараций? Уметь? Уметь? Вот это интересно. После этого у меня возникает вера. Типа да или нет. Потому что если ты умеешь так действовать, ты круто умеешь действовать, но если только по таким давлениям, то тогда ты становишься очень дорогим партнером. а я не хочу как бы все время разряд -разряд -разряд, чтобы человек жил, надо чтобы он сам бежал. Это, кстати, от тебя Рашор и тоже попросил. Он заканчивай декларацию, а потом поговорим, готов ли ты пять лет точить топор.

01:43:23Хорошо, принято.

01:43:28Я за, согласен. Если бы сейчас я Аккуратную? Следующую? Мы уже не сможем проехать, поэтому я предлагаю тебе ее не ставить. Ну ты можешь поставить для себя сценное слово, сам реши куда. Просто он уже будет не в рамках проекта. Я бы поставил сейчас самую главную задачу вообще не Зарьков, не Роши Ор, не PlayBook, партнерство, а 4 миллиона рублей выручки

01:43:54или 3. Ну сам реши там сколько, я не знаю насколько это реально. Ну типа выжить 3 миллиона выручки. У тебя случилось еще одна аномалия, которую ты только что на самом деле для меня пока не выкупил. Ты в Ульяновске начал продавать что -то за 900 рублей.

01:44:15Это значит, что, ты вообще не той цели аудитории работаешь.

01:44:21Вот этот большой дядь, с которым я вчера встречался, он из мира медицины, него бизнес уже больше 10 лет, и он работает с премиумом, него клиенты – это фарбсы, чиновники, очень заряженные люди. И у него очень высокий средний чек для его продуктов, услуг.

01:44:38Я говорю, а вы не думали? Ну сейчас понятное дело, многие из России уехали, кто -то начал экономить, и выручка подпросила. И мы разгоняли разные стратегии. Я говорю, а вы не думали сильно уронить цену и сделать гиперзагрузку за счет гиперобъема, сделать хорошую прибыль? Он говорит, мы тестировали. Он говорит, забавно. Он говорит, нас, говорит, охерительно все в продукте. Ну реально круто, прошел, проверил, там офигенный продукт. Он говорит, мы тоже самое предлагали в цену в два раза ниже, приезжала вообще другая аудитория и у нас nps был 4 из 10 3 из 10 1 вонь говно тут плохо там все что -то за кухней там короче все ужасно мы просто поднимаем цену это аудитория не приезжает приезжает другая

01:45:17бомба оценки 95 10 10 0 там типа 9 просто потому что один тоже продукт разные люди по -разному воспринимают есть такой даже мем может видели в этом в теме как покупает продукт человек за 500 долларов там да типа там а скидка есть а гарантия а поддержка техническая сервис а если не понравится ска можно две попробовать а можно сейчас возьму тест на период как покупает продукт за 50 тысяч долларов мы оплатили спасибо это правда но то меня есть экспоненты ребята предприниматели с прибылью там 40 миллионов 25 миллионов 30 миллионов у нас с ними встреча я их разбираю у них месячный платеж 500 тысяч за участие среде в этой.

01:46:03Они всем довольны. Им вообще все нравится.

01:46:08За 5 тысяч в аномалии вчера читал комментарии людей.

01:46:14Мы делали рассылку по тем кто был в аномалии долго давно и вот недавно вышел. Они платили 5 тысяч рублей в месяц. Мне вот такую обратку накатывали, что мне нужно изменить в продукте. Очень ценная, очень полезная, но я просто выгораю от разницы как это воспринимается. типа где мой наставник, где качественные курсы каждый месяц, эфиры желать на каждый день и чтобы на нем меня лично разбирали

01:46:44по умученствовам пояса, где мой самори после разбора от Гребнюка в зуме, так продукт хороший.

01:46:57Есть кто в аномалии здесь, участников здесь? мы сейчас будем полностью пересобирать десятки, потому десятки как -то собирались и многих разваливались, я сейчас читал обратку, это прям самая большая боль. И мы сейчас запускаем Академию капитанов. Я буду лично учить капитанов методологи отбора людей в десятки, как вести десятку, держит ритм, потом собирает туда участников. И я буду капитанов постоянно регулярно трекать, чтобы они держали ритм в сообществе. Если десятка просуществовала больше полугода, то мы даем ей наставника из прорыва бесплатно, который будет ее дальше вести, чтобы они быстрее все выросли, и была хорошая поддержка. И сейчас отчитаю там отчеты капитанов действующих это к

01:47:37опросу никогда не бросайте продукт то что люди сами его сделают из -за 411 ответов людей которые писали аномалии два было вообще кринжатина это моя цена это ошибки которые я сейчас признаю и распутываю чтобы такого не было всего два кабан даже просто смешная ситуация но так в целом типа десятка развалил и десятка распалась десятка была разная по уровню или мне нравится в десятки человек с доходом 10 миллионов рублей в месяц ты зачем десятку ступил аномалии ты патишь за продоволь 5 тысяч рублей у тебя доход 10 ты зашел унижать кого гулевера лилипуты не знаешь что такое за десятка ты что хочешь с ними делать

01:48:20ты и там не в прорыв экспоненту ступил ну или как минимум там не тратится время десятки просто эфиры слушай молча это для чего

01:48:34Про аудиторию, про более премиальную. А видишь ли ты... Ты эту аномалию не зарегистрировал? Да, я не зарегистрировал, я хочу просто... А что, если ты пойдешь вообще в другой чек и с другой моржой?

01:48:49Да, тебя уйдут все твои клиенты, но придут другие.

01:48:55Когда вы резко понимаете цены, вас отвернутся клиенты, но придут другие.

01:49:06Я как раз стою на таком перепуте, когда какие -то оппозиции в кофейне ввожу, я очень как бы чувствительно подхожу к вопросу цены. Мне не хочется... Это все правильно, зависит от того во что ты играешь. Мы с Никитой, он мне рассказывал про Бургеркинга, как они играют в сон, и он что них реально там типа 3 р**** на их объеме 100 миллиардов очень сильный дозволативный спрос и предложение, очень сильный. 3 -4 р**** разница в цене Гамбургера очень сильно влияет на выручку Бургеркинга. На больших цифрах так работает. Потому что у них такой сегмент. Трек мне очень понятен, Миша. Спасибо тебе за него. Большое. Я его забираю полностью. Так что декларация сделай 3 миллиона. Asap. soon as

01:49:51possible. Про плейбук, видимо, самому.

01:49:59Но я просто спросил. Если тебе интересно пообсуждать со мной это, сделай 3 миллиона, напиши скажи Миша, я Давай встретимся. Я тебе покажу, что мы сделали. Вот я отошел, все работает. Мне интересны перспективные большие масштабные проекты, но мне интересны твердые проекты, которые не развалятся. Поэтому если в тебе потенциал 100% есть, тебе надо его дорелизовать. А ты в этом решении сам прими, с кем тебе веселее? И со всеми. Значит со всеми. Круто. Короче, делаю 3 миллиона, Валидирую плейбук.

01:50:44И пишу всем.

01:50:47Валидирую плейбук с Михаилом, Делаю этот плейбук, Затаскиваю на борт Артема, Затаскиваю на борт Мишу, И херачу 100 точек. затаски у Зарькова и у меня не остается доли.

01:51:08И я нанимаюсь фильмной работой СЕО. Не -не -не -не. Ты на чьей стороне?

01:51:18В общем, да. Ну, меня вера появилась на самом деле в то, что я это сделаю. Когда я пришел на первую декларацию, я такой, ну 100 точек. И у меня была эта идея. Но я действия, с плейбуком и классная обратная связь и понятно, что делать дальше. Короче, топим, делаем 3 миллиона, буду делать это открыто на самом деле. Это очень хорошо. сказать, что я буду делать это открыто. Я знаю, что у многих был запрос типа отчетом с участниками первой декларации, я буду открыто это делать во всех вообще. Инстаграм, телеграм, везде. У меня начинается второй сезон второго сезона декларации.

01:52:02Ну что, я думаю, что мы точно можем зарегистрировать, я точно регистрирую очень большую работу над собой, очень качественную работу и действительно есть результат, который является продолжением этой работы. Я про себя скажу, что если бы я был бы сегодня молодым парнем, который бы смотрел это шоу в YouTube или в живой здесь зале, я бы точно вдохновился, Женя, твоим примером, твоей приверженностью делать дела, быть в позиции ученика. И как я помню, у был такой тяжелый первый разбор, такой, как бы, дитя нахер, я вообще думал, что ты сольешься или я тебя солью. И сейчас вообще другая личность с огромным потенциалом, впереди большой путь. Сделано много работы, впереди еще очень много работы еще

01:52:47предстоит. И ты точно, на мой взгляд, уже стал большим вкладом в малый бизнес России. просто тем, что ты не сдался и в то время, многие где -то даже, я думаю, справедливо ноют. Я тоже ною, что реально непростые времена, но иметь себе характер пойти делать и показать даже такой не маленький прирост, а я считаю, -таки не маленький прирост, что на падучем рынке, на тяжелом рынке вырастать еще на 200 тысяч рублей в месяц в ручке, но это реально нужно иметь яйца и способность пробивать тяжелые отказы. И тот твой путь 20 дней, когда ты отфигачивал в кофейне, это реально проявление характера этой устражни. Поэтому для меня ты точно человек вдохновения,

01:53:32человек большой результат. С большим удовольствием буду следить за твоим путем дальше, если ты будешь паблик транслировать. И давайте еще раз Жене похлопаем за его вклад.

01:53:48Я пару слов тоже скажу. Для меня декларация стала таким, действительно, пинком 100%. Я научился здесь в том числе благодарить. Я, честно сказать, этого не умел. Я очень благодарю меж тебя за этот проект. Я благодарю Лилю за то,

01:54:09на протяжении вот этого долгого времени мы каждую неделю работали. И я хочу сказать, что этот проект очень сильно изменит мою жизнь. я думаю, что если вы когда -то увидите, что Евгений Макарцев сделал 100 точек, вот точно знаете, что Михаил Гребенюк, Лиля и вот многие кто поддерживал и все что случилось благодаря декларации а кстати я думаю что если бы не декларация никакой бы Артем Решиор не случился никакого бы роста не было потому что менялось мышление менялось вот вот здесь и я за это очень сильно благодарен за те возможности которые появились за тех людей которые присоединились ко мне присоединился очень много людей на самом деле за этот проект

01:54:54и все помогали безвозмездно. И Артемий, и Матвей, Глеб, это ребята, которые реально результатом показывали, что они готовы просто помогать. Поэтому я в свою очередь, меня такой коммитмент. Вот в знак этого проекта я просто буду херачить до 100 точек. И я это сделаю. Спасибо большое.

01:55:19Давайте все встанем. У нас есть традиция всегда в конце разбора. Мы просим тех, кого этот разговор,

01:55:28для себя что -то подчеркнули, какие -то идеи, можно поблагодарить за что -то Евгения. Сейчас вот момент, мы 3 -4 человека послушаем. Поднимите руку, мы дадим вам микрофон. И это важно услышать нам с ним, чтобы энергия нас шла и в вас, и обратно. Поэтому кто хочет первым? Рустан, давай. Наш участник декларации тоже сегодня вы увидите. Поделюсь техникой. Когда вы в прошлый раз разбирали типа группу для клиентов кофейни, Я такой, чё, клиенты, кофейня, какая группа? Я себе записал, сделать группу для клиентов в студии. Гениально. Гениально просто, И вторая ветка. Каждый разбор я сидел, накидывал ветки каждому участнику, если бы я его разбирал. 80

01:56:13% из веток я оказывается накидывал сам себе. То есть просто тут же переводишь на себя, такой, блин, офигеть. Спасибо большое за разбор. Спасибо.

01:56:24есть в этой стороне зала вот там вот рука да вот девушка давайте отдать микрофон о том о пишет меня ругает команда не не давай свой у нас специально чтобы дорожки не подали меня зовут марина для меня сегодня очень ценно был разговор про ключевого партнера каким нужно быть для того что на тебя обратил внимание большой партнер и это было так вовремя мечтать хочу сказать большое спасибо потому что ровно сегодня мне предложили внезапно для меня стать

01:56:55партнером ключевым в огромной международной компании. И для меня это просто рост X500. И вот я прихожу, ты сейчас так говоришь, блин, капец. Поэтому я желаю тебе, чтобы ты договорился со всеми своими партнерами. Артём классный человек, это мой близкий друг Решиора. Поэтому я уверена, что у тебя всё получится. Я его знаю 10 лет. Вот. Мы вместе учились с когда думаю, что Борис тоже откликнется. И я верю в то, что люди на своем пути всегда встречают тех, кого нужно. И пусть все получится. Спасибо. Спасибо.

01:57:31О, Дима. Дайте Диме, пожалуйста. Дима пришел. У нас был жюри Дима Гриц. А ты отбирал его? Нет, нет. Мой вон тот тенчик.

01:57:41СМЕХ Я... Ну, во -первых, Жень красавчик. Просто я такую динамику видел этих четырех кругов. И это круто. Я чуть -чуть духоты, Михаил Сергеевич, с вашего позволения, чуть -чуть душности про партнерство.

01:57:59Я просто думаю, ты чё учишь? В общем, перечень топ, забрал под сердечко. Однако, когда ты будешь говорить с большим партнером, подчитайте и все, и ты, что такое ассердивность. постарайтесь защищать личные границы при этом не делая это нападая постарайтесь не торговаться в мелочи вот в эту ерунду в точку абсолютно поддерживаю вместе с тем постарайтесь показать что и вы здесь личность и вы не готовы прям на все и как бы на все что угодно и без разницы на каких условиях продолю вначале абсолютно точно не на торговаться поддерживаю 100

01:58:44процентов одновременно с этим обсудить детально ожидания большого от меня что он ждет от меня было бы неплохо чтобы не в закрытую ты этого и не говорил я хочу просто обогатить круто очень крутая братка чтобы чтобы сказать не только типа да не вообще не важно я просто бегу с тобой а что ты ждешь от меня как от идеального партнера для тебя что ты ждешь и что тебя бесит раздражает например и в этот момент времени ты и границу чертишь и как бы не выкладываешь ее бетоном. большое за разбор, супер вдохновляй. Спасибо, очень ценно, спасибо большое.