Как трансформировать риэлторский бизнес и получить господдержку

00:02Надо отменять режим самозанятых. Надо отменять режим самозанятых. >> Никто не хотел обиляться. Все думали, >> Никто не хотел обиляться. Все думали, >> Никто не хотел обиляться. Все думали, что вот нас всех посчитают и потом типа что вот нас всех посчитают и потом типа что вот нас всех посчитают и потом типа до начислят огромные налоги. Нас до начислят огромные налоги. Нас до начислят огромные налоги. Нас регулировать нет смысла. Нас слишком регулировать нет смысла. Нас слишком регулировать нет смысла. Нас слишком много. Мы как такие тараканы много. Мы как такие тараканы много. Мы как такие тараканы своеобразные. И если где-то дверь своеобразные. И если где-то дверь

00:12своеобразные. И если где-то дверь закрыта, мы через окошко лезем. закрыта, мы через окошко лезем. закрыта, мы через окошко лезем. >> Наконец-то время работы министров >> Наконец-то время работы министров >> Наконец-то время работы министров окупилось. Всё будет прозрачно. Чем окупилось. Всё будет прозрачно. Чем окупилось. Всё будет прозрачно. Чем больше IT, тем больше прозрачности.

00:24>> Всем привет. Вы на подкасте Джар >> Всем привет. Вы на подкасте Джар разборы. Сегодня у меня в гостях самый разборы. Сегодня у меня в гостях самый разборы. Сегодня у меня в гостях самый болезный человек не только Ижевска, а болезный человек не только Ижевска, а болезный человек не только Ижевска, а всей России. Юра Паршиков. Привет, Юр. всей России. Юра Паршиков. Привет, Юр. всей России. Юра Паршиков. Привет, Юр. >> Привет, Костя. >> Привет, Костя. >> Привет, Костя. >> Юр, давно тебя знаю, а бизнесу больше 10 >> Юр, давно тебя знаю, а бизнесу больше 10 >> Юр, давно тебя знаю, а бизнесу больше 10 лет. Ты в этом бизнесе, мне кажется, как лет. Ты в этом бизнесе, мне кажется, как

00:38лет. Ты в этом бизнесе, мне кажется, как бы пилёнок по-хорошему, да. бы пилёнок по-хорошему, да. бы пилёнок по-хорошему, да. >> Но, возможно, мои пользователи или мои >> Но, возможно, мои пользователи или мои >> Но, возможно, мои пользователи или мои зрители, не знают там про тебя. Можешь зрители, не знают там про тебя. Можешь зрители, не знают там про тебя. Можешь >> подробно. >> подробно. >> подробно. >> Ну, 20 лет я в риэлторском бизнесе. >> Ну, 20 лет я в риэлторском бизнесе. >> Ну, 20 лет я в риэлторском бизнесе. Получается, с 2015 года мы строим Получается, с 2015 года мы строим Получается, с 2015 года мы строим компанию в Ижевске. В 2015 году было там

00:53компанию в Ижевске. В 2015 году было там компанию в Ижевске. В 2015 году было там 37.000 руб. И вот я считаю себя таки 37.000 руб. И вот я считаю себя таки 37.000 руб. И вот я считаю себя таки селф-мейдом, который человек, который селф-мейдом, который человек, который селф-мейдом, который человек, который создал себя сам против системы, такой создал себя сам против системы, такой создал себя сам против системы, такой революционный настрой. Вот. А, но революционный настрой. Вот. А, но революционный настрой. Вот. А, но действительно за это время нам удалось действительно за это время нам удалось действительно за это время нам удалось вывести, по сути, риэлторский бизнес,

01:05вывести, по сути, риэлторский бизнес, вывести, по сути, риэлторский бизнес, который был всегда в тени, в белую такую который был всегда в тени, в белую такую который был всегда в тени, в белую такую историю. Так, историю. Так, историю. Так, >> а и по сути трансформировали отношение в >> а и по сути трансформировали отношение в >> а и по сути трансформировали отношение в первую очередь к риэлторам от населения. первую очередь к риэлторам от населения. первую очередь к риэлторам от населения. Вот на данный момент мы занимаем Вот на данный момент мы занимаем Вот на данный момент мы занимаем четвёртое место в России в рейтинге четвёртое место в России в рейтинге

01:19четвёртое место в России в рейтинге Сбербанка, а по по количеству Сбербанка, а по по количеству Сбербанка, а по по количеству совершаемых сделок, то есть это не по совершаемых сделок, то есть это не по совершаемых сделок, то есть это не по количеству людей, которые у нас количеству людей, которые у нас количеству людей, которые у нас находятся, а по количеству совершаемых находятся, а по количеству совершаемых находятся, а по количеству совершаемых сделок. То есть мы очень эффективна в сделок. То есть мы очень эффективна в сделок. То есть мы очень эффективна в этом плане компания и больше псяти этом плане компания и больше псяти

01:31этом плане компания и больше псяти городов присутствия. То есть мы по городов присутствия. То есть мы по городов присутствия. То есть мы по франчайзинговой сети пошли, кстати, франчайзинговой сети пошли, кстати, франчайзинговой сети пошли, кстати, благодаря, кстати, твоей помощи в своё благодаря, кстати, твоей помощи в своё благодаря, кстати, твоей помощи в своё время, время, время, >> а вот построили франчайзинговую сеть. И >> а вот построили франчайзинговую сеть. И >> а вот построили франчайзинговую сеть. И сейчас идём по пути развития, то есть не сейчас идём по пути развития, то есть не сейчас идём по пути развития, то есть не только полезных людей, делаем только полезных людей, делаем

01:45только полезных людей, делаем диверсифицируем направление. Ещё есть диверсифицируем направление. Ещё есть диверсифицируем направление. Ещё есть направление полезная точка. Это направление полезная точка. Это направление полезная точка. Это мини-направление, мини-агентство, мини мини-направление, мини-агентство, мини мини-направление, мини-агентство, мини такой формат нашего большого брата. Вот. такой формат нашего большого брата. Вот. такой формат нашего большого брата. Вот. И идём вот в онлайн-компанию. Эта И идём вот в онлайн-компанию. Эта И идём вот в онлайн-компанию. Эта компания Полезна. Это вот компания Полезна. Это вот компания Полезна. Это вот онлайн-платформа, о которой вот мы будем

01:58онлайн-платформа, о которой вот мы будем онлайн-платформа, о которой вот мы будем сегодня говорить. А вот это интересно у сегодня говорить. А вот это интересно у сегодня говорить. А вот это интересно у вас изначально как бы позиционирование, вас изначально как бы позиционирование, вас изначально как бы позиционирование, да, которое переросло и в бренд да, которое переросло и в бренд да, которое переросло и в бренд компании, там, и в название, и в компании, там, и в название, и в компании, там, и в название, и в наиминке, и вообще в целом внутреннюю наиминке, и вообще в целом внутреннюю наиминке, и вообще в целом внутреннюю коммуникацию, мне кажется, коммуникацию, мне кажется,

02:11коммуникацию, мне кажется, >> там с людьми, потому что, давай так, для >> там с людьми, потому что, давай так, для >> там с людьми, потому что, давай так, для меня когда-то раньше я казал, что зачем меня когда-то раньше я казал, что зачем меня когда-то раньше я казал, что зачем эти риэлторы нужны? Зачем эти, да, эти риэлторы нужны? Зачем эти, да, эти риэлторы нужны? Зачем эти, да, примерно примерно такое вот было примерно примерно такое вот было примерно примерно такое вот было представление. Но вообще рынок очень представление. Но вообще рынок очень представление. Но вообще рынок очень сильно меняется, и все становятся там сильно меняется, и все становятся там

02:24сильно меняется, и все становятся там сервисными, где-то юристами, где-то сервисными, где-то юристами, где-то сервисными, где-то юристами, где-то чего-то, где-то где-то учат, как чего-то, где-то где-то учат, как чего-то, где-то где-то учат, как правильные быстро договора делать. Ну то правильные быстро договора делать. Ну то правильные быстро договора делать. Ну то есть и ты теперь понимаешь, что там есть и ты теперь понимаешь, что там есть и ты теперь понимаешь, что там рилтор - это сервис прямо. рилтор - это сервис прямо. рилтор - это сервис прямо. >> Да, так есть. Ну мы изначально увидели >> Да, так есть. Ну мы изначально увидели

02:36>> Да, так есть. Ну мы изначально увидели этот тренд. И на самом деле вот с этот тренд. И на самом деле вот с этот тренд. И на самом деле вот с названием это такая штука, которая мне названием это такая штука, которая мне названием это такая штука, которая мне показалось, что это вот должно быть показалось, что это вот должно быть показалось, что это вот должно быть красной ниткой в ДНК коде. Ну такой красной ниткой в ДНК коде. Ну такой красной ниткой в ДНК коде. Ну такой своеобразное, в нашем случае зелёной своеобразное, в нашем случае зелёной своеобразное, в нашем случае зелёной ниткой, вот пронизывающей всю философию ниткой, вот пронизывающей всю философию

02:48ниткой, вот пронизывающей всю философию компании в целом. И поэтому в нейминг компании в целом. И поэтому в нейминг компании в целом. И поэтому в нейминг вложили всё, что только можно было. И вложили всё, что только можно было. И вложили всё, что только можно было. И стало фундаментом, стало такого ДНК и, стало фундаментом, стало такого ДНК и, стало фундаментом, стало такого ДНК и, можно сказать, даже отчасти религии можно сказать, даже отчасти религии можно сказать, даже отчасти религии какой-то поведенческой моделью в какой-то поведенческой моделью в какой-то поведенческой моделью в компании. Поэтому компании. Поэтому компании. Поэтому я считаю, что вот компании, которые

03:04я считаю, что вот компании, которые я считаю, что вот компании, которые делают акцент на смыслах в первую делают акцент на смыслах в первую делают акцент на смыслах в первую очередь, да, вот закладывая какие-то очередь, да, вот закладывая какие-то очередь, да, вот закладывая какие-то смыслы в названия, они имеют более такой смыслы в названия, они имеют более такой смыслы в названия, они имеют более такой как бы устойчивый результат, более там как бы устойчивый результат, более там как бы устойчивый результат, более там прогнозированные результаты. Ну, короче, прогнозированные результаты. Ну, короче, прогнозированные результаты. Ну, короче, шансов на успех гораздо больше. Вот. Ну

03:15шансов на успех гораздо больше. Вот. Ну шансов на успех гораздо больше. Вот. Ну и, конечно, хотелось названием донести и, конечно, хотелось названием донести и, конечно, хотелось названием донести мысль основную, что риэлтор - это вот не мысль основную, что риэлтор - это вот не мысль основную, что риэлтор - это вот не хапугарыго, мошенник, а он реально хапугарыго, мошенник, а он реально хапугарыго, мошенник, а он реально полезный человек, потому что я сам из полезный человек, потому что я сам из полезный человек, потому что я сам из этой профессии, и там уже 20, наверное, этой профессии, и там уже 20, наверное, этой профессии, и там уже 20, наверное, более, да, 20 ровно 20 лет в профессии,

03:27более, да, 20 ровно 20 лет в профессии, более, да, 20 ровно 20 лет в профессии, конечно, я видел отношение клиентов, конечно, я видел отношение клиентов, конечно, я видел отношение клиентов, людей в первую очередь к риэлторам, что людей в первую очередь к риэлторам, что людей в первую очередь к риэлторам, что это не ценят, что не уважают где-то, а это не ценят, что не уважают где-то, а это не ценят, что не уважают где-то, а даже кидают риэлторов. Кстати, даже кидают риэлторов. Кстати, даже кидают риэлторов. Кстати, интересный момент, что я знаю, а, только интересный момент, что я знаю, а, только интересный момент, что я знаю, а, только двух чёрных риэлторов настоящих, вот, и

03:40двух чёрных риэлторов настоящих, вот, и двух чёрных риэлторов настоящих, вот, и больше там, наверное, 300 чёрных больше там, наверное, 300 чёрных больше там, наверное, 300 чёрных клиентов, которые кинули риэлторов. Угу. клиентов, которые кинули риэлторов. Угу. клиентов, которые кинули риэлторов. Угу. Угу. Вот поэтому наоборот, да, Угу. Вот поэтому наоборот, да, Угу. Вот поэтому наоборот, да, статистика нас, ну, на самом деле не в статистика нас, ну, на самом деле не в статистика нас, ну, на самом деле не в пользу клиентов, вот в пользу рилтору, пользу клиентов, вот в пользу рилтору, пользу клиентов, вот в пользу рилтору, но действительно хотелось просто но действительно хотелось просто

03:52но действительно хотелось просто поменять отношение и в первую очередь поменять отношение и в первую очередь поменять отношение и в первую очередь рилтору самим к себе. И мне кажется, нам рилтору самим к себе. И мне кажется, нам рилтору самим к себе. И мне кажется, нам удалось, мне мне прямо я верю в то, что удалось, мне мне прямо я верю в то, что удалось, мне мне прямо я верю в то, что нам удалось миссию повесить во главу нам удалось миссию повесить во главу нам удалось миссию повесить во главу угла, и это стало драйвером развития угла, и это стало драйвером развития угла, и это стало драйвером развития отрасли в целом в большую сторону. отрасли в целом в большую сторону.

04:05отрасли в целом в большую сторону. >> 10 лет компании, >> 10 лет компании, >> 10 лет компании, >> а вообще 2015 года. Да, >> а вообще 2015 года. Да, >> а вообще 2015 года. Да, >> ну поздравляю. И с юбилеем будете >> ну поздравляю. И с юбилеем будете >> ну поздравляю. И с юбилеем будете праздновать? праздновать? праздновать? >> Нет, у меня мы пережили большую проблему >> Нет, у меня мы пережили большую проблему >> Нет, у меня мы пережили большую проблему в этом году там и там частить в этом году там и там частить в этом году там и там частить практически попытку рейдерского захвата практически попытку рейдерского захвата

04:17практически попытку рейдерского захвата компании. И в этом году мы просто решили компании. И в этом году мы просто решили компании. И в этом году мы просто решили выдохнуть и в следующем году уже выдохнуть и в следующем году уже выдохнуть и в следующем году уже постараться отметить. В общем, такой постараться отметить. В общем, такой постараться отметить. В общем, такой трансформационный год получается. трансформационный год получается. трансформационный год получается. >> Очень очень очень сложно было на самом >> Очень очень очень сложно было на самом >> Очень очень очень сложно было на самом деле. деле. деле. >> А интересно вот, э, как бы как сейчас >> А интересно вот, э, как бы как сейчас

04:30>> А интересно вот, э, как бы как сейчас изходя, я вот не знаю, я помню, ты топил изходя, я вот не знаю, я помню, ты топил изходя, я вот не знаю, я помню, ты топил за то, чтобы отрасль стала прозрачной, в за то, чтобы отрасль стала прозрачной, в за то, чтобы отрасль стала прозрачной, в том числе для государства, том числе для государства, том числе для государства, >> чтобы это были отдельные акведы, >> чтобы это были отдельные акведы, >> чтобы это были отдельные акведы, отдельные специальности, отдельные специальности, отдельные специальности, >> на них можно было учиться. Ну, то есть >> на них можно было учиться. Ну, то есть

04:45>> на них можно было учиться. Ну, то есть вот пря действительно профессия, потому вот пря действительно профессия, потому вот пря действительно профессия, потому что сейчас, ну, вот что я слышу, есть что сейчас, ну, вот что я слышу, есть что сейчас, ну, вот что я слышу, есть риэлтор, риэлтор, риэлтор, >> есть я брокер по новостройкам, я эксперт >> есть я брокер по новостройкам, я эксперт >> есть я брокер по новостройкам, я эксперт по недвижимости. В итоге, в итоге это по недвижимости. В итоге, в итоге это по недвижимости. В итоге, в итоге это всё одно, вот как просто как у всё одно, вот как просто как у всё одно, вот как просто как у профессионала, потому что слушай вот

04:59профессионала, потому что слушай вот профессионала, потому что слушай вот самое частое, что вот звонят, звонят: "Я самое частое, что вот звонят, звонят: "Я самое частое, что вот звонят, звонят: "Я брокер, я эксперт, я каждый день звонки, брокер, я эксперт, я каждый день звонки, брокер, я эксперт, я каждый день звонки, подберу вам недвижимость". Никакой подберу вам недвижимость". Никакой подберу вам недвижимость". Никакой квалификации, никакой оценки и никакой, квалификации, никакой оценки и никакой, квалификации, никакой оценки и никакой, условно говоря, ну, отсечки того, как условно говоря, ну, отсечки того, как условно говоря, ну, отсечки того, как определить человека там, вот он реальный

05:12определить человека там, вот он реальный определить человека там, вот он реальный специалист или нереальный специалист, специалист или нереальный специалист, специалист или нереальный специалист, да? сейчас на самом деле практически да? сейчас на самом деле практически да? сейчас на самом деле практически нету. Мы для себя сформировали там такие нету. Мы для себя сформировали там такие нету. Мы для себя сформировали там такие три постулата, три фундамента, которые три постулата, три фундамента, которые три постулата, три фундамента, которые бы, как мне кажется, определяют, могут бы, как мне кажется, определяют, могут бы, как мне кажется, определяют, могут определить условно агента, который

05:24определить условно агента, который определить условно агента, который реально соответствует м там требования реально соответствует м там требования реально соответствует м там требования определённые, какие-то маркеры определённые, какие-то маркеры определённые, какие-то маркеры определённые. Вот. И тот, кто не определённые. Вот. И тот, кто не определённые. Вот. И тот, кто не соответствует э ожиданиям клиента, соответствует э ожиданиям клиента, соответствует э ожиданиям клиента, первое - это рилтор должен быть иметь первое - это рилтор должен быть иметь первое - это рилтор должен быть иметь законный статус, то есть он законный статус, то есть он

05:35законный статус, то есть он действительно должен платить налоги. И действительно должен платить налоги. И действительно должен платить налоги. И это в первую очередь надо понимать, что это в первую очередь надо понимать, что это в первую очередь надо понимать, что именно риэлтор оказывает услугу клиенту, именно риэлтор оказывает услугу клиенту, именно риэлтор оказывает услугу клиенту, а не компания. Компания не может а не компания. Компания не может а не компания. Компания не может гарантировать результаты оказания услуг гарантировать результаты оказания услуг гарантировать результаты оказания услуг риэлторам, как с таксистами, например. риэлторам, как с таксистами, например.

05:48риэлторам, как с таксистами, например. Если ты садишься в машину, там любую Если ты садишься в машину, там любую Если ты садишься в машину, там любую такси, то вред вред причинять будет в такси, то вред вред причинять будет в такси, то вред вред причинять будет в случае чего тебе таксист, а не там случае чего тебе таксист, а не там случае чего тебе таксист, а не там условно агрегатор такси, да, вот поэтому условно агрегатор такси, да, вот поэтому условно агрегатор такси, да, вот поэтому таксист является конечным причинителем таксист является конечным причинителем таксист является конечным причинителем вреда и должен нести ответственность. вреда и должен нести ответственность.

06:01вреда и должен нести ответственность. Так и с риэлторами. Риэлтер должен и Так и с риэлторами. Риэлтер должен и Так и с риэлторами. Риэлтер должен и нести ответственность, и отвечать перед нести ответственность, и отвечать перед нести ответственность, и отвечать перед клиентами, ну и, соответственно, и клиентами, ну и, соответственно, и клиентами, ну и, соответственно, и платить налоги самостоятельно. И платить налоги самостоятельно. И платить налоги самостоятельно. И зарабатывать риэлтор должен максимально. зарабатывать риэлтор должен максимально. зарабатывать риэлтор должен максимально. Тогда в этом случае получается, что Тогда в этом случае получается, что

06:11Тогда в этом случае получается, что риэлтор должен быть, а, законным, а, риэлтор должен быть, а, законным, а, риэлтор должен быть, а, законным, а, должен иметь, а, статус, какое-то должен иметь, а, статус, какое-то должен иметь, а, статус, какое-то подтверждение квалификации, то есть подтверждение квалификации, то есть подтверждение квалификации, то есть образованным должен быть, его образованным должен быть, его образованным должен быть, его деятельность должна быть застрахована. деятельность должна быть застрахована. деятельность должна быть застрахована. Индивидуальное страхование рилторской Индивидуальное страхование рилторской

06:22Индивидуальное страхование рилторской деятельности мы пролобировали в деятельности мы пролобировали в деятельности мы пролобировали в некоторых страховых компаниях, в некоторых страховых компаниях, в некоторых страховых компаниях, в четырёх, добились индивидуального четырёх, добились индивидуального четырёх, добились индивидуального продукта в таком случае. И сейчас наши продукта в таком случае. И сейчас наши продукта в таком случае. И сейчас наши практически там 90% наших риэлторов, они практически там 90% наших риэлторов, они практически там 90% наших риэлторов, они вот имеют три этих статус. Они платят вот имеют три этих статус. Они платят

06:33вот имеют три этих статус. Они платят налоги сами, они имеют подтверждение налоги сами, они имеют подтверждение налоги сами, они имеют подтверждение образования в госуслугах и они образования в госуслугах и они образования в госуслугах и они индивидуальное страхование имеют. То индивидуальное страхование имеют. То индивидуальное страхование имеют. То есть перед своим клиентом они полностью есть перед своим клиентом они полностью есть перед своим клиентом они полностью защищены. защищены. защищены. >> Кстати, про аналогии. Вот, э, насколько >> Кстати, про аналогии. Вот, э, насколько >> Кстати, про аналогии. Вот, э, насколько стало прозрачнее работать с риэлторами,

06:47стало прозрачнее работать с риэлторами, стало прозрачнее работать с риэлторами, там, с твоими коллегами, партнёрами по там, с твоими коллегами, партнёрами по там, с твоими коллегами, партнёрами по цеху, вообще как бы со всеми, да, да, со цеху, вообще как бы со всеми, да, да, со цеху, вообще как бы со всеми, да, да, со всеми представителями, да, этой всеми представителями, да, этой всеми представителями, да, этой профессии. Когда появился режим профессии. Когда появился режим профессии. Когда появился режим самозанятых и что вы ждёте? То есть самозанятых и что вы ждёте? То есть самозанятых и что вы ждёте? То есть ждёте ли вы, что вот есть двадцать ждёте ли вы, что вот есть двадцать

07:01ждёте ли вы, что вот есть двадцать восьмой год и там как бы вот отсечка, восьмой год и там как бы вот отсечка, восьмой год и там как бы вот отсечка, да, что будет дальше? Слушай, я как бы я да, что будет дальше? Слушай, я как бы я да, что будет дальше? Слушай, я как бы я рад, что вели такие изменения в плане, рад, что вели такие изменения в плане, рад, что вели такие изменения в плане, ну, когда, да, вели этот институт ну, когда, да, вели этот институт ну, когда, да, вели этот институт самозанятых, мы первые там в Татарстане самозанятых, мы первые там в Татарстане самозанятых, мы первые там в Татарстане на себе, то есть в Набержных Челнах это на себе, то есть в Набержных Челнах это

07:13на себе, то есть в Набержных Челнах это испытали, там вообще в целом всё как на испытали, там вообще в целом всё как на испытали, там вообще в целом всё как на кроликах испытывали, да, там вот и тогда кроликах испытывали, да, там вот и тогда кроликах испытывали, да, там вот и тогда было много возражений, потому что никто было много возражений, потому что никто было много возражений, потому что никто не хотел обеляться, все думали, что вот не хотел обеляться, все думали, что вот не хотел обеляться, все думали, что вот нас всех посчитают и потом типа да нас всех посчитают и потом типа да нас всех посчитают и потом типа да начислят огромные налоги. Ну, такое есть

07:25начислят огромные налоги. Ну, такое есть начислят огромные налоги. Ну, такое есть как бы утверждение, да. А пока не как бы утверждение, да. А пока не как бы утверждение, да. А пока не разбито это ещё утверждение, оно как разбито это ещё утверждение, оно как разбито это ещё утверждение, оно как будто бы ещё закреплённое. Вот. Но в будто бы ещё закреплённое. Вот. Но в будто бы ещё закреплённое. Вот. Но в конечном итоге 90% наших агентов на там конечном итоге 90% наших агентов на там конечном итоге 90% наших агентов на там почти 4.000 рилторов по России, они все почти 4.000 рилторов по России, они все почти 4.000 рилторов по России, они все имеют статус самозанятых, платят налоги.

07:39имеют статус самозанятых, платят налоги. имеют статус самозанятых, платят налоги. И это является конкурентным И это является конкурентным И это является конкурентным преимуществом по отношению с другими преимуществом по отношению с другими преимуществом по отношению с другими риэлторами. То есть когда ты заключаешь риэлторами. То есть когда ты заключаешь риэлторами. То есть когда ты заключаешь договор с клиентом и ты говоришь: договор с клиентом и ты говоришь: договор с клиентом и ты говоришь: "Слушайте, вы оплатите официально "Слушайте, вы оплатите официально "Слушайте, вы оплатите официально деньги, выдам вам чек". Это является УТП деньги, выдам вам чек". Это является УТП

07:49деньги, выдам вам чек". Это является УТП своеобразным. Вот поэтому в переговорной своеобразным. Вот поэтому в переговорной своеобразным. Вот поэтому в переговорной позиции это один из главных козырей, позиции это один из главных козырей, позиции это один из главных козырей, который даёт, ну, располагает, который даёт, ну, располагает, который даёт, ну, располагает, лояльность, формирует и так далее. Что лояльность, формирует и так далее. Что лояльность, формирует и так далее. Что касаемо будущего, мне кажется, я сейчас касаемо будущего, мне кажется, я сейчас касаемо будущего, мне кажется, я сейчас не берусь утверждать, мне так видится, а не берусь утверждать, мне так видится, а

08:02не берусь утверждать, мне так видится, а Вангую, да, условно, что на месте Вангую, да, условно, что на месте Вангую, да, условно, что на месте государства я бы отменил вообще институт государства я бы отменил вообще институт государства я бы отменил вообще институт ИП, то есть как факт, потому что там ИП, то есть как факт, потому что там ИП, то есть как факт, потому что там самая теневая часть экономики, условно самая теневая часть экономики, условно самая теневая часть экономики, условно говоря, там очень много леваков. Вот говоря, там очень много леваков. Вот говоря, там очень много леваков. Вот оставил бы условно до 10 млн руб. поднял оставил бы условно до 10 млн руб. поднял

08:14оставил бы условно до 10 млн руб. поднял бы возможность а самозанятым получать, бы возможность а самозанятым получать, бы возможность а самозанятым получать, потому что в целом там, ну, как бы вот потому что в целом там, ну, как бы вот потому что в целом там, ну, как бы вот эти случайные деньги, условно, они как эти случайные деньги, условно, они как эти случайные деньги, условно, они как раз вот там зали самозаняты. Я себя раз вот там зали самозаняты. Я себя раз вот там зали самозаняты. Я себя занимаю на 800.000 руб. в месяц. Ну, по занимаю на 800.000 руб. в месяц. Ну, по занимаю на 800.000 руб. в месяц. Ну, по сути, сам для себя нахожу работу, сам сути, сам для себя нахожу работу, сам

08:27сути, сам для себя нахожу работу, сам зарабатываю, сам плачу налоги, как бы, зарабатываю, сам плачу налоги, как бы, зарабатываю, сам плачу налоги, как бы, >> да. Считаю, что там нужно делать >> да. Считаю, что там нужно делать >> да. Считаю, что там нужно делать какую-то шкалу, прогрессивную шкалу по какую-то шкалу, прогрессивную шкалу по какую-то шкалу, прогрессивную шкалу по налогам, причём как бы не уменьшающую, налогам, причём как бы не уменьшающую, налогам, причём как бы не уменьшающую, повышающую. Ну, типа там, условно там до повышающую. Ну, типа там, условно там до повышающую. Ну, типа там, условно там до 10, до 12% вполне как бы тех денег, 10, до 12% вполне как бы тех денег,

08:3810, до 12% вполне как бы тех денег, которые если ты, ну, проблема- это ведь которые если ты, ну, проблема- это ведь которые если ты, ну, проблема- это ведь основная налога в том, что а основная налога в том, что а основная налога в том, что а неправильное перераспределение там, да, неправильное перераспределение там, да, неправильное перераспределение там, да, свала, деньги идут, а есть очень много свала, деньги идут, а есть очень много свала, деньги идут, а есть очень много затратной части, которая, ну, как бы затратной части, которая, ну, как бы затратной части, которая, ну, как бы сжирает маржинальность, а самозанятый сжирает маржинальность, а самозанятый

08:49сжирает маржинальность, а самозанятый платит, ну, зарабатывает по сути чистую платит, ну, зарабатывает по сути чистую платит, ну, зарабатывает по сути чистую прибыль и с неё вполне нормально платить прибыль и с неё вполне нормально платить прибыль и с неё вполне нормально платить там 15 даже процентов, мне кажется. Вот там 15 даже процентов, мне кажется. Вот там 15 даже процентов, мне кажется. Вот поэтому я думаю, что если, ну, как бы я поэтому я думаю, что если, ну, как бы я поэтому я думаю, что если, ну, как бы я был на месте там законотворчества, да, был на месте там законотворчества, да, был на месте там законотворчества, да, то я бы сделал так, что оставил институт

09:02то я бы сделал так, что оставил институт то я бы сделал так, что оставил институт ООА АО - это чистые бизнесы, большие, ООА АО - это чистые бизнесы, большие, ООА АО - это чистые бизнесы, большие, крупные, где трудовые отношения и всё крупные, где трудовые отношения и всё крупные, где трудовые отношения и всё такое. Вот. И чисто институт самозанятый такое. Вот. И чисто институт самозанятый такое. Вот. И чисто институт самозанятый до 10 млн руб. Вот я бы так до 10 млн руб. Вот я бы так до 10 млн руб. Вот я бы так прогнозировал. прогнозировал. прогнозировал. >> Классно, что ко мне приходят >> Классно, что ко мне приходят >> Классно, что ко мне приходят предприниматели из разных отраслей, и мы

09:15предприниматели из разных отраслей, и мы предприниматели из разных отраслей, и мы можем иметь несколько точек зрения. Вот, можем иметь несколько точек зрения. Вот, можем иметь несколько точек зрения. Вот, например, предпринимателей, которые Б, например, предпринимателей, которые Б, например, предпринимателей, которые Б, они говорят: "Надо отменять режим они говорят: "Надо отменять режим они говорят: "Надо отменять режим самозанятых". там, не знаю, бьюти-бизнес самозанятых". там, не знаю, бьюти-бизнес самозанятых". там, не знаю, бьюти-бизнес говорит: "Зачем этот режим самозанятых? говорит: "Зачем этот режим самозанятых? говорит: "Зачем этот режим самозанятых? Все домушники работают и прочее".

09:27Все домушники работают и прочее". Все домушники работают и прочее". >> А логику я понимаю, да, как бы что, да, >> А логику я понимаю, да, как бы что, да, >> А логику я понимаю, да, как бы что, да, там условно будут в кавычках там условно будут в кавычках там условно будут в кавычках ремесленники, там вот мы там сами на ремесленники, там вот мы там сами на ремесленники, там вот мы там сами на себя работаем, не знаю, может быть, я, себя работаем, не знаю, может быть, я, себя работаем, не знаю, может быть, я, семья, там у нас лавка какая-то, да, семья, там у нас лавка какая-то, да, семья, там у нас лавка какая-то, да, >> и хочешь быть больше, открываешь вторую

09:41>> и хочешь быть больше, открываешь вторую >> и хочешь быть больше, открываешь вторую лавку, открываешь третью лавку, это уже лавку, открываешь третью лавку, это уже лавку, открываешь третью лавку, это уже это уже компания, это уже компания, это уже компания, >> да? Интересно, интересно, интересно. >> да? Интересно, интересно, интересно. >> да? Интересно, интересно, интересно. >> Я думаю, что Ну почему такая логика? Вот >> Я думаю, что Ну почему такая логика? Вот >> Я думаю, что Ну почему такая логика? Вот именно потому, что должна быть не должно именно потому, что должна быть не должно именно потому, что должна быть не должно быть серой зоны, условно говоря. Вот

09:53быть серой зоны, условно говоря. Вот быть серой зоны, условно говоря. Вот этот институт ИП, он, по-моему, создаёт этот институт ИП, он, по-моему, создаёт этот институт ИП, он, по-моему, создаёт вот эту вот серую зону, когда непонятная вот эту вот серую зону, когда непонятная вот эту вот серую зону, когда непонятная структура, то есть задвоение каких-то, структура, то есть задвоение каких-то, структура, то есть задвоение каких-то, ну, как бы задвоение позиций, условно ну, как бы задвоение позиций, условно ну, как бы задвоение позиций, условно говоря, самозаняты с 10 млн или там даже говоря, самозаняты с 10 млн или там даже

10:04говоря, самозаняты с 10 млн или там даже с 2 млн руб, и ИПэшник с д с 2 млн руб. с 2 млн руб, и ИПэшник с д с 2 млн руб. с 2 млн руб, и ИПэшник с д с 2 млн руб. Они между собой конкурируют. И Они между собой конкурируют. И Они между собой конкурируют. И получается, что задвоение налоговых получается, что задвоение налоговых получается, что задвоение налоговых режимов понятийных понять, ну, каких-то режимов понятийных понять, ну, каких-то режимов понятийных понять, ну, каких-то таких признаков. Поэтому, мне кажется, таких признаков. Поэтому, мне кажется, таких признаков. Поэтому, мне кажется, нужно вот разграничивать. Я вообще нужно вот разграничивать. Я вообще

10:16нужно вот разграничивать. Я вообще противник всего серого. Ну, в плане противник всего серого. Ну, в плане противник всего серого. Ну, в плане того, что полутона вот у меня там в того, что полутона вот у меня там в того, что полутона вот у меня там в цветах. цветах. цветах. >> У меня серая футболка нормальна. Это >> У меня серая футболка нормальна. Это >> У меня серая футболка нормальна. Это нормально, да. Я имею в виду, что а нормально, да. Я имею в виду, что а нормально, да. Я имею в виду, что а полтона то я как бы категоричный очень. полтона то я как бы категоричный очень. полтона то я как бы категоричный очень. Там мне либо хорошо, либо плохо, у меня

10:27Там мне либо хорошо, либо плохо, у меня Там мне либо хорошо, либо плохо, у меня не может быть посерединке. не может быть посерединке. не может быть посерединке. >> Вот поэтому скорее, наверное, это из >> Вот поэтому скорее, наверное, это из >> Вот поэтому скорее, наверное, это из внутреннего отношения. То есть так проще внутреннего отношения. То есть так проще внутреннего отношения. То есть так проще делить. делить. делить. >> Слушай, вот интерес интересный месседж, >> Слушай, вот интерес интересный месседж, >> Слушай, вот интерес интересный месседж, да? Как ты его доносишь до государства? да? Как ты его доносишь до государства?

10:38да? Как ты его доносишь до государства? То есть у тебя 4.000 риэлторов. Это То есть у тебя 4.000 риэлторов. Это То есть у тебя 4.000 риэлторов. Это достаточно там большой пласт, как достаточно там большой пласт, как достаточно там большой пласт, как сотрудников, так и отрасли. сотрудников, так и отрасли. сотрудников, так и отрасли. >> Четвёрта компания, да? Четвёртая >> Четвёрта компания, да? Четвёртая >> Четвёрта компания, да? Четвёртая компания.

10:52И скорее всего у вас как у собственников И скорее всего у вас как у собственников компании мысли схожи. То есть в отрасле компании мысли схожи. То есть в отрасле компании мысли схожи. То есть в отрасле >> класс пусть, например, разные. Может >> класс пусть, например, разные. Может >> класс пусть, например, разные. Может быть, кстати, из-за этого, например, быть, кстати, из-за этого, например, быть, кстати, из-за этого, например, отрасль условно страхование похожа, она отрасль условно страхование похожа, она отрасль условно страхование похожа, она как как это сказать? Она оформлена как как как это сказать? Она оформлена как

11:05как как это сказать? Она оформлена как бы с точки консолидирована с точки бы с точки консолидирована с точки бы с точки консолидирована с точки зрения государства. Есть общие там зрения государства. Есть общие там зрения государства. Есть общие там взносы там и так далее. А вот так как, взносы там и так далее. А вот так как, взносы там и так далее. А вот так как, знаете, знаешь, как я думаю, зрелость знаете, знаешь, как я думаю, зрелость знаете, знаешь, как я думаю, зрелость отрасли, отрасли, отрасли, она определяется тем, когда люди могут она определяется тем, когда люди могут она определяется тем, когда люди могут договориться. договориться.

11:20договориться. >> А, то есть у вас ещё всё равно пока ещё >> А, то есть у вас ещё всё равно пока ещё >> А, то есть у вас ещё всё равно пока ещё как бы зреет ещё пока не до конца зрела как бы зреет ещё пока не до конца зрела как бы зреет ещё пока не до конца зрела отрасли. отрасли. отрасли. >> Проблема в том, что мы сейчас проживаем, >> Проблема в том, что мы сейчас проживаем, >> Проблема в том, что мы сейчас проживаем, вся отрасль проживает определённую вся отрасль проживает определённую вся отрасль проживает определённую трансформацию в части бизнес-процесса. трансформацию в части бизнес-процесса. трансформацию в части бизнес-процесса. То есть вот, ну, с первого числа,

11:32То есть вот, ну, с первого числа, То есть вот, ну, с первого числа, условно говоря, там, с нового года, а, условно говоря, там, с нового года, а, условно говоря, там, с нового года, а, ну, изменения не только в части налогов, ну, изменения не только в части налогов, ну, изменения не только в части налогов, но в части трудовых отношений там, да, и но в части трудовых отношений там, да, и но в части трудовых отношений там, да, и государство нас видит как всё-таки, ну, государство нас видит как всё-таки, ну, государство нас видит как всё-таки, ну, такие корпорации, создающие трудовые такие корпорации, создающие трудовые такие корпорации, создающие трудовые отношения. Вот. А мы видим себя,

11:47отношения. Вот. А мы видим себя, отношения. Вот. А мы видим себя, >> допустим, наша компания не видит себя >> допустим, наша компания не видит себя >> допустим, наша компания не видит себя таким образом. Мы считаем, что мы чисто таким образом. Мы считаем, что мы чисто таким образом. Мы считаем, что мы чисто сервисная компания, обслуживающая сервисная компания, обслуживающая сервисная компания, обслуживающая специалистов. А 99% другого бизнеса, специалистов. А 99% другого бизнеса, специалистов. А 99% другого бизнеса, который существовал там с девяностых, который существовал там с девяностых, который существовал там с девяностых, там с восьмидесятых годов, начала

11:59там с восьмидесятых годов, начала там с восьмидесятых годов, начала девяностых, он считает, что риэлтор - девяностых, он считает, что риэлтор - девяностых, он считает, что риэлтор - это его сотрудник, которого он, ну, как это его сотрудник, которого он, ну, как это его сотрудник, которого он, ну, как бы типа нанял на работу и даёт ему бы типа нанял на работу и даёт ему бы типа нанял на работу и даёт ему возможность работать. Вот вот это тут возможность работать. Вот вот это тут возможность работать. Вот вот это тут парадигма сознания разная, и из-за этого парадигма сознания разная, и из-за этого парадигма сознания разная, и из-за этого у нас не удаётся договориться. Сейчас

12:13у нас не удаётся договориться. Сейчас у нас не удаётся договориться. Сейчас появляется всё больше компаний, которые появляется всё больше компаний, которые появляется всё больше компаний, которые рассуждают так, как мы изначально рассуждают так, как мы изначально рассуждают так, как мы изначально рассуждали, и они формируют пласт, ну, рассуждали, и они формируют пласт, ну, рассуждали, и они формируют пласт, ну, как бы, скажем так, предложений для как бы, скажем так, предложений для как бы, скажем так, предложений для государства. мы через государства. мы через государства. мы через торгово-промышленную палату продвигаем торгово-промышленную палату продвигаем

12:22торгово-промышленную палату продвигаем какие-то свои инициативы. Ну, понятно, какие-то свои инициативы. Ну, понятно, какие-то свои инициативы. Ну, понятно, что это очень сложно, на самом деле. То что это очень сложно, на самом деле. То что это очень сложно, на самом деле. То есть у нас нет прямой коммуникации там с есть у нас нет прямой коммуникации там с есть у нас нет прямой коммуникации там с политиками. Вот. И есть ряд компаний, политиками. Вот. И есть ряд компаний, политиками. Вот. И есть ряд компаний, которые имеют лобби государственное там, которые имеют лобби государственное там, которые имеют лобби государственное там, ну, условно, вот есть крупная компания

12:34ну, условно, вот есть крупная компания ну, условно, вот есть крупная компания самолёт, они имеют прямой выход там до самолёт, они имеют прямой выход там до самолёт, они имеют прямой выход там до всех государственных управляющих. всех государственных управляющих. всех государственных управляющих. Большие капиталы, которые способствуют Большие капиталы, которые способствуют Большие капиталы, которые способствуют лоббированию, лоббированию, лоббированию, >> которые в целом способствуют отрасли. >> которые в целом способствуют отрасли. >> которые в целом способствуют отрасли. Ну, представляешь, самолёт не будет, Ну, представляешь, самолёт не будет,

12:45Ну, представляешь, самолёт не будет, может как домино сложиться вся отрасль. может как домино сложиться вся отрасль. может как домино сложиться вся отрасль. Ну, если Ну, если Ну, если >> Ну и да, да. У, ну, на самом деле, об >> Ну и да, да. У, ну, на самом деле, об >> Ну и да, да. У, ну, на самом деле, об этом можно, да, разные вещи там этом можно, да, разные вещи там этом можно, да, разные вещи там говорить, есть слухи различные, поэтому, говорить, есть слухи различные, поэтому, говорить, есть слухи различные, поэтому, ну, они тем не менее стараются ну, они тем не менее стараются ну, они тем не менее стараются сформировать эту отрасль, ну, по своим сформировать эту отрасль, ну, по своим

12:56сформировать эту отрасль, ну, по своим принципом и понятиям. И, конечно, под принципом и понятиям. И, конечно, под принципом и понятиям. И, конечно, под себя формируют. И это является такой, себя формируют. И это является такой, себя формируют. И это является такой, ну, как бы противобо противоборствующей ну, как бы противобо противоборствующей ну, как бы противобо противоборствующей стороной. То есть они все думают, что стороной. То есть они все думают, что стороной. То есть они все думают, что они формируют отрасль исключительно для они формируют отрасль исключительно для они формируют отрасль исключительно для себя, для своих бизнес-процессов. Вот. И

13:09себя, для своих бизнес-процессов. Вот. И себя, для своих бизнес-процессов. Вот. И типа создают такую сферу, когда нам типа создают такую сферу, когда нам типа создают такую сферу, когда нам придётся встраиваться. Ну, и это, придётся встраиваться. Ну, и это, придётся встраиваться. Ну, и это, конечно, отталкивает, создаёт какие-то конечно, отталкивает, создаёт какие-то конечно, отталкивает, создаёт какие-то конфликты. Вот поэтому, в общем, у нас конфликты. Вот поэтому, в общем, у нас конфликты. Вот поэтому, в общем, у нас нет консолидации. И, наверное, скорее нет консолидации. И, наверное, скорее нет консолидации. И, наверное, скорее всего, её не будет. Я бы я бы думал, что

13:22всего, её не будет. Я бы я бы думал, что всего, её не будет. Я бы я бы думал, что скорее государство своими регулятивными скорее государство своими регулятивными скорее государство своими регулятивными мерами за счёт не нас зарегулирует, а мерами за счёт не нас зарегулирует, а мерами за счёт не нас зарегулирует, а какие-то крупные бизнесы, условно Сбер, какие-то крупные бизнесы, условно Сбер, какие-то крупные бизнесы, условно Сбер, Авито, Домклик, вот какие-то такие Авито, Домклик, вот какие-то такие Авито, Домклик, вот какие-то такие организации, которые реально организации, которые реально организации, которые реально околосударственные, их зарегулируют, им

13:35околосударственные, их зарегулируют, им околосударственные, их зарегулируют, им дадут инструменты, а как как дадут инструменты, а как как дадут инструменты, а как как взаимодействовать с нами, и мы будем взаимодействовать с нами, и мы будем взаимодействовать с нами, и мы будем вынуждены с этим. вынуждены с этим. вынуждены с этим. >> Это уже спустится, да, потому что у них >> Это уже спустится, да, потому что у них >> Это уже спустится, да, потому что у них будут определённые фильтры, определённые будут определённые фильтры, определённые будут определённые фильтры, определённые скрипты, определённые как бы правила скрипты, определённые как бы правила

13:45скрипты, определённые как бы правила взаимодействия и так далее. взаимодействия и так далее. взаимодействия и так далее. >> Нас регулировать нет смысла. нас слишком >> Нас регулировать нет смысла. нас слишком >> Нас регулировать нет смысла. нас слишком много, мы как такие тараканы много, мы как такие тараканы много, мы как такие тараканы своеобразные, и если где-то дверь своеобразные, и если где-то дверь своеобразные, и если где-то дверь закрыта, мы через окошко лезем. Поэтому, закрыта, мы через окошко лезем. Поэтому, закрыта, мы через окошко лезем. Поэтому, в общем, риэлторы конкретно в общем, риэлторы конкретно в общем, риэлторы конкретно зарегулировать и сказать, что вот он вот

13:56зарегулировать и сказать, что вот он вот зарегулировать и сказать, что вот он вот риэлтор вот такой, соответствует таким риэлтор вот такой, соответствует таким риэлтор вот такой, соответствует таким статусам, принципам, невозможно. Зав статусам, принципам, невозможно. Зав статусам, принципам, невозможно. Зав сегодня я рилтор, завтра я авитолог, сегодня я рилтор, завтра я авитолог, сегодня я рилтор, завтра я авитолог, послезавтра я юрист, консультант. Ну, в послезавтра я юрист, консультант. Ну, в послезавтра я юрист, консультант. Ну, в общем, поэтому надо регулировать там общем, поэтому надо регулировать там общем, поэтому надо регулировать там наверху. наверху.

14:08наверху. Интересно, знаешь, про что говорит Интересно, знаешь, про что говорит Интересно, знаешь, про что говорит государство и где можно с точки зрения государство и где можно с точки зрения государство и где можно с точки зрения регуляторики как бы вам, ну, взять регуляторики как бы вам, ну, взять регуляторики как бы вам, ну, взять >> как бы флаг и нести там государству. >> как бы флаг и нести там государству. >> как бы флаг и нести там государству. Государство последний год, да, даже даже Государство последний год, да, даже даже Государство последний год, да, даже даже раньше, но последний год более активнее, раньше, но последний год более активнее,

14:22раньше, но последний год более активнее, и стала говорить про платформенная и стала говорить про платформенная и стала говорить про платформенная экономика. экономика. экономика. >> Платформенная экономика. Платформенная >> Платформенная экономика. Платформенная >> Платформенная экономика. Платформенная экономика. экономика. экономика. >> Вы по факту вот, ну, как я понимаю, твой >> Вы по факту вот, ну, как я понимаю, твой >> Вы по факту вот, ну, как я понимаю, твой бизнес по сути это платформа. Приходят бизнес по сути это платформа. Приходят бизнес по сути это платформа. Приходят клиенты, приходят люди, клиенты, приходят люди, клиенты, приходят люди, >> да, есть. Клиенты хотят купить, люди

14:36>> да, есть. Клиенты хотят купить, люди >> да, есть. Клиенты хотят купить, люди хотят как бы там помочь им купить. Ээ а хотят как бы там помочь им купить. Ээ а хотят как бы там помочь им купить. Ээ а приходит покупатель, продавец и риэлтор. приходит покупатель, продавец и риэлтор. приходит покупатель, продавец и риэлтор. И всё это на вашей платформе так есть. И всё это на вашей платформе так есть. И всё это на вашей платформе так есть. >> Вот я бы шёл с точки зрения коммуникации >> Вот я бы шёл с точки зрения коммуникации >> Вот я бы шёл с точки зрения коммуникации в государст с государством а в истории в государст с государством а в истории

14:49в государст с государством а в истории платформенной экономики достаточно платформенной экономики достаточно платформенной экономики достаточно простые правила, как найти как бы простые правила, как найти как бы простые правила, как найти как бы чиновника. Ну то есть вот как как чиновника. Ну то есть вот как как чиновника. Ну то есть вот как как правильно написать чиновнику то или иное правильно написать чиновнику то или иное правильно написать чиновнику то или иное письмо, как как сделать так, чтобы твои письмо, как как сделать так, чтобы твои письмо, как как сделать так, чтобы твои мысли дошли слышали целом, мысли дошли слышали целом,

15:00мысли дошли слышали целом, >> потому что не ты один, не 10, не 100. >> потому что не ты один, не 10, не 100. >> потому что не ты один, не 10, не 100. Там все предприниматели говорят, как нам Там все предприниматели говорят, как нам Там все предприниматели говорят, как нам сделать так, чтобы наши инициативы, а сделать так, чтобы наши инициативы, а сделать так, чтобы наши инициативы, а реально понятные инициативы были реально понятные инициативы были реально понятные инициативы были услышаны том, что мы говорили тем, мы услышаны том, что мы говорили тем, мы услышаны том, что мы говорили тем, мы говорили тем, мы говорили тем, и говорили тем, мы говорили тем, и

15:14говорили тем, мы говорили тем, и начинаешь спрашивать, кому вы говорили. начинаешь спрашивать, кому вы говорили. начинаешь спрашивать, кому вы говорили. Я говорил вот этому депутату, он же Я говорил вот этому депутату, он же Я говорил вот этому депутату, он же депутат. Я говорю: "Слушай, ну, депутат. Я говорю: "Слушай, ну, депутат. Я говорю: "Слушай, ну, во-первых, он там законодатель, получается, да?" Вот. Ну, говорю, получается, да?" Вот. Ну, говорю, во-первых, он как бы может там во-первых, он как бы может там во-первых, он как бы может там >> не за твою отрасль отвечать, да? >> не за твою отрасль отвечать, да? >> не за твою отрасль отвечать, да? >> И да, во-первых, он не за твою отрасль

15:32>> И да, во-первых, он не за твою отрасль >> И да, во-первых, он не за твою отрасль отвечает, отвечает, отвечает, >> он отвечает за отрасль здравоохранения. >> он отвечает за отрасль здравоохранения. >> он отвечает за отрасль здравоохранения. Почему ты его спрашиваешь по Почему ты его спрашиваешь по Почему ты его спрашиваешь по промышленности, а он тебе отказать не промышленности, а он тебе отказать не промышленности, а он тебе отказать не может? Он же как бы, ну, представитель, может? Он же как бы, ну, представитель, может? Он же как бы, ну, представитель, он представитель государства. Ты к нему он представитель государства. Ты к нему

15:43он представитель государства. Ты к нему там встал там на сходе каком-то там встал там на сходе каком-то там встал там на сходе каком-то говоришь: "Итак, депутат там Петров". Я говоришь: "Итак, депутат там Петров". Я говоришь: "Итак, депутат там Петров". Я не знаю, есть, наверное, такой депутат не знаю, есть, наверное, такой депутат не знаю, есть, наверное, такой депутат там, да, депутат Петров. там, да, депутат Петров. там, да, депутат Петров. >> Почему там моё промышленное предприятие >> Почему там моё промышленное предприятие >> Почему там моё промышленное предприятие постоянно приходит с проверками? Давайте постоянно приходит с проверками? Давайте

15:54постоянно приходит с проверками? Давайте эти все проверки отменим. Депутат эти все проверки отменим. Депутат эти все проверки отменим. Депутат Петров, занимаешься здравоохранением, не Петров, занимаешься здравоохранением, не Петров, занимаешься здравоохранением, не может тебе сказать: "Я этим не может тебе сказать: "Я этим не может тебе сказать: "Я этим не занимаюсь". Вообще не говори, не занимаюсь". Вообще не говори, не занимаюсь". Вообще не говори, не задавайте это мне. Он будет корректно задавайте это мне. Он будет корректно задавайте это мне. Он будет корректно говорить. говорить. говорить. >> Разберёмся, >> Разберёмся, >> Разберёмся, >> да? Я выслушаю вас. Всё. И вот и вот это

16:08>> да? Я выслушаю вас. Всё. И вот и вот это >> да? Я выслушаю вас. Всё. И вот и вот это всё остаётся в категории выслушать. А всё остаётся в категории выслушать. А всё остаётся в категории выслушать. А вам достаточно просто как бы как я вам достаточно просто как бы как я вам достаточно просто как бы как я всегда даю лайфхак, как просто найти всегда даю лайфхак, как просто найти всегда даю лайфхак, как просто найти чиновников. Ты смотришь, где что твоё. чиновников. Ты смотришь, где что твоё. чиновников. Ты смотришь, где что твоё. То есть ты разбираешь, кто отвечает, как То есть ты разбираешь, кто отвечает, как То есть ты разбираешь, кто отвечает, как в исполнительной, так в законодательной

16:24в исполнительной, так в законодательной в исполнительной, так в законодательной власти за там твоё направление. За твоё власти за там твоё направление. За твоё власти за там твоё направление. За твоё направление, например, за риэлторское направление, например, за риэлторское направление, например, за риэлторское достаточно мно большое количество людей достаточно мно большое количество людей достаточно мно большое количество людей отвечают. Это и строительная отрасль, отвечают. Это и строительная отрасль, отвечают. Это и строительная отрасль, это отрасль экономики и вот, например, это отрасль экономики и вот, например, это отрасль экономики и вот, например, отрасль цифры, там платформенная

16:38отрасль цифры, там платформенная отрасль цифры, там платформенная экономика. Поэтому в целом как бы уже экономика. Поэтому в целом как бы уже экономика. Поэтому в целом как бы уже есть понимание там куда можно там, да, есть понимание там куда можно там, да, есть понимание там куда можно там, да, куда там куда можно зайти. куда там куда можно зайти. куда там куда можно зайти. >> Так вот, говоря про платформенную >> Так вот, говоря про платформенную >> Так вот, говоря про платформенную экономику, ну, сейчас вот каждое любое экономику, ну, сейчас вот каждое любое экономику, ну, сейчас вот каждое любое мероприятие, вот у вас ведёт же личный мероприятие, вот у вас ведёт же личный

16:51мероприятие, вот у вас ведёт же личный конгресс, там, скорее всего, есть сессия конгресс, там, скорее всего, есть сессия конгресс, там, скорее всего, есть сессия платформенная экономика, платформенная экономика, платформенная экономика, >> не дам был МФП, была сессия >> не дам был МФП, была сессия >> не дам был МФП, была сессия платформенная экономика, был ещё платформенная экономика, был ещё платформенная экономика, был ещё какой-то форма, была сессия, там что-то какой-то форма, была сессия, там что-то какой-то форма, была сессия, там что-то по платформу. Ну, всё в IT идёт, да, по платформу. Ну, всё в IT идёт, да, по платформу. Ну, всё в IT идёт, да, действительно, всё равно,

17:02действительно, всё равно, действительно, всё равно, >> да, мы понимаем, там мы смотрим заранее, >> да, мы понимаем, там мы смотрим заранее, >> да, мы понимаем, там мы смотрим заранее, там, ага, будет такие формы будет там, там, ага, будет такие формы будет там, там, ага, будет такие формы будет там, по сути, на форумах, на различных таких по сути, на форумах, на различных таких по сути, на форумах, на различных таких сессиях и прочих формируются в целом сессиях и прочих формируются в целом сессиях и прочих формируются в целом смыслы государственные. смыслы государственные. смыслы государственные. >> У, >> У, >> У, >> если ты знаешь дату, например, ну, там

17:16>> если ты знаешь дату, например, ну, там >> если ты знаешь дату, например, ну, там сегодня октябрь, ты знаешь дату, что в сегодня октябрь, ты знаешь дату, что в сегодня октябрь, ты знаешь дату, что в феврале будет такое-то, лучше заранее, феврале будет такое-то, лучше заранее, феврале будет такое-то, лучше заранее, кто там будет, что там будет, ты уже кто там будет, что там будет, ты уже кто там будет, что там будет, ты уже изначально направляешь официальные изначально направляешь официальные изначально направляешь официальные письма, их рассматривают долго с твоими письма, их рассматривают долго с твоими письма, их рассматривают долго с твоими инициативами и прочее. Всё, пришёл в

17:28инициативами и прочее. Всё, пришёл в инициативами и прочее. Всё, пришёл в феврале, зарядил, выбрал ту необходимую феврале, зарядил, выбрал ту необходимую феврале, зарядил, выбрал ту необходимую серий, серий, серий, уже не депутат Петров будет, а Иванов. уже не депутат Петров будет, а Иванов. уже не депутат Петров будет, а Иванов. Ну там все Ну там все Ну там все >> я вам направлял официальное письмо. Мне >> я вам направлял официальное письмо. Мне >> я вам направлял официальное письмо. Мне пришло, что его рассмотрели. пришло, что его рассмотрели. пришло, что его рассмотрели. >> Что скажете про мою инициативу? И вот >> Что скажете про мою инициативу? И вот

17:42>> Что скажете про мою инициативу? И вот так она быстрее как бы к вам может так она быстрее как бы к вам может так она быстрее как бы к вам может доходить, получается. доходить, получается. доходить, получается. >> В общем, >> В общем, >> В общем, >> то есть даже какие-то отдельные >> то есть даже какие-то отдельные >> то есть даже какие-то отдельные лоббисты, условно говоря, для этого не лоббисты, условно говоря, для этого не лоббисты, условно говоря, для этого не нужны. прис просто можно через популизм нужны. прис просто можно через популизм нужны. прис просто можно через популизм определённый или как, ну, как бы такой определённый или как, ну, как бы такой

17:52определённый или как, ну, как бы такой вот на манипуляцию через публичную вот на манипуляцию через публичную вот на манипуляцию через публичную аудиторию или какие-то такие штуки или аудиторию или какие-то такие штуки или аудиторию или какие-то такие штуки или как? как? как? >> Смотри, одной манипуляции через >> Смотри, одной манипуляции через >> Смотри, одной манипуляции через публичную аудиторию точно недостаточно. публичную аудиторию точно недостаточно. публичную аудиторию точно недостаточно. Она так и останется манипуляции через Она так и останется манипуляции через Она так и останется манипуляции через публичную аудиторию. Я вот приводил публичную аудиторию. Я вот приводил

18:03публичную аудиторию. Я вот приводил пример с там депутатом по пример с там депутатом по пример с там депутатом по здравоохранению, к которому промышленник здравоохранению, к которому промышленник здравоохранению, к которому промышленник обращается. Да, это может быть ярко, обращается. Да, это может быть ярко, обращается. Да, это может быть ярко, громко сказано, все будут хлопать, громко сказано, все будут хлопать, громко сказано, все будут хлопать, >> но там и останется. Надо, во-первых, >> но там и останется. Надо, во-первых, >> но там и останется. Надо, во-первых, знать своё как бы своё визави в знать своё как бы своё визави в

18:16знать своё как бы своё визави в государстве, кто этим занимается. государстве, кто этим занимается. государстве, кто этим занимается. проанализировать это, собственно, проанализировать это, собственно, проанализировать это, собственно, >> не получится так, что это будет, ну, то >> не получится так, что это будет, ну, то >> не получится так, что это будет, ну, то есть и у меня есть страх определённый есть и у меня есть страх определённый есть и у меня есть страх определённый вообще я вообще я вообще я >> что ты ты преследуешь, >> что ты ты преследуешь, >> что ты ты преследуешь, >> ну, типа, да, сталки нет, что ну, >> ну, типа, да, сталки нет, что ну,

18:30>> ну, типа, да, сталки нет, что ну, условно говоря, ты попадёшь в неё, ну, условно говоря, ты попадёшь в неё, ну, условно говоря, ты попадёшь в неё, ну, как бы условно ненужную повестку и, как бы условно ненужную повестку и, как бы условно ненужную повестку и, соответственно, как бы нарушишь там соответственно, как бы нарушишь там соответственно, как бы нарушишь там какие-то условные правила пра там, не какие-то условные правила пра там, не какие-то условные правила пра там, не знаю, там, и разрушишь конструкцию, знаю, там, и разрушишь конструкцию, знаю, там, и разрушишь конструкцию, которую кто-то создавал там, условно, которую кто-то создавал там, условно,

18:42которую кто-то создавал там, условно, своим там вот этим публичным заявлением своим там вот этим публичным заявлением своим там вот этим публичным заявлением там и так далее. Ну я просто я был, я там и так далее. Ну я просто я был, я там и так далее. Ну я просто я был, я всегда был не особо сторонником того, всегда был не особо сторонником того, всегда был не особо сторонником того, чтобы с государством коммуницировать. чтобы с государством коммуницировать. чтобы с государством коммуницировать. Вообще, на самом деле, благодаря тебе Вообще, на самом деле, благодаря тебе Вообще, на самом деле, благодаря тебе тогда первые какие-то коммуникации с тогда первые какие-то коммуникации с

18:52тогда первые какие-то коммуникации с государством были тогда. И государством были тогда. И государством были тогда. И >> про самозанятых мы вам, кстати, >> про самозанятых мы вам, кстати, >> про самозанятых мы вам, кстати, рассказывали, да? Большая история, да? рассказывали, да? Большая история, да? рассказывали, да? Большая история, да? Это на самом деле подтолкнуло очень Это на самом деле подтолкнуло очень Это на самом деле подтолкнуло очень много. И для меня было большим много. И для меня было большим много. И для меня было большим открытием, что а что политик может быть открытием, что а что политик может быть открытием, что а что политик может быть государст, ну, как бы с таким с

19:03государст, ну, как бы с таким с государст, ну, как бы с таким с человеческим лицом, да, государство с человеческим лицом, да, государство с человеческим лицом, да, государство с человеческим лицом. Я вот сейчас меньше человеческим лицом. Я вот сейчас меньше человеческим лицом. Я вот сейчас меньше пишу про это дело в соцсетях, но раньше пишу про это дело в соцсетях, но раньше пишу про это дело в соцсетях, но раньше я прямо с благодарностью реально писал о я прямо с благодарностью реально писал о я прямо с благодарностью реально писал о том, что у меня была возможность просто том, что у меня была возможность просто том, что у меня была возможность просто разговаривать. Это как бы было важно об

19:15разговаривать. Это как бы было важно об разговаривать. Это как бы было важно об кого-то поговорить, с кем-то по кого-то поговорить, с кем-то по кого-то поговорить, с кем-то по пообсуждать, посмотреть, ну, как бы, пообсуждать, посмотреть, ну, как бы, пообсуждать, посмотреть, ну, как бы, условно говоря, как люди вообще твои условно говоря, как люди вообще твои условно говоря, как люди вообще твои инициативы оценивают. Это было инициативы оценивают. Это было инициативы оценивают. Это было прикольный такой опыт. И когда все были прикольный такой опыт. И когда все были прикольный такой опыт. И когда все были против, когда все прямо переживали, все против, когда все прямо переживали, все

19:26против, когда все прямо переживали, все там так насторожно к этому относились, там так насторожно к этому относились, там так насторожно к этому относились, >> многие не верили, что вообще такое >> многие не верили, что вообще такое >> многие не верили, что вообще такое можно, что можно, что можно, что >> вообще в целом, да, ну, было много >> вообще в целом, да, ну, было много >> вообще в целом, да, ну, было много сомнений. Вот. И тогда, ну, что сомнений. Вот. И тогда, ну, что сомнений. Вот. И тогда, ну, что произошло так, что а ты занимал там произошло так, что а ты занимал там произошло так, что а ты занимал там определённую должность в государстве, определённую должность в государстве,

19:37определённую должность в государстве, да, в нашем Эдмурском. Вот. И, ну, я ещё да, в нашем Эдмурском. Вот. И, ну, я ещё да, в нашем Эдмурском. Вот. И, ну, я ещё раз говорю, да, что для меня было раз говорю, да, что для меня было раз говорю, да, что для меня было открытием, что можно было просто открытием, что можно было просто открытием, что можно было просто разговаривать с политиками, да, это вот разговаривать с политиками, да, это вот разговаривать с политиками, да, это вот прямо респект и уважуха в этом плане. прямо респект и уважуха в этом плане. прямо респект и уважуха в этом плане. Вот мы тогда позвали, пригласили целую Вот мы тогда позвали, пригласили целую

19:50Вот мы тогда позвали, пригласили целую команду. У нас там ты пришёл, да, потом, команду. У нас там ты пришёл, да, потом, команду. У нас там ты пришёл, да, потом, по-моему, за министми, да, да, налоговая по-моему, за министми, да, да, налоговая по-моему, за министми, да, да, налоговая пришла, несколько специалистов, пришла, несколько специалистов, пришла, несколько специалистов, >> которые в целом рассказывали о том, что >> которые в целом рассказывали о том, что >> которые в целом рассказывали о том, что риэлторам можно стать самозанятыми, что риэлторам можно стать самозанятыми, что риэлторам можно стать самозанятыми, что это не страшно, что, соответственно, там

20:01это не страшно, что, соответственно, там это не страшно, что, соответственно, там легко зарегистрироваться было там в легко зарегистрироваться было там в легко зарегистрироваться было там в кабинете. В общем, для нас это, кабинете. В общем, для нас это, кабинете. В общем, для нас это, во-первых, как рилторское сообщество во-первых, как рилторское сообщество во-первых, как рилторское сообщество было очень, а, действительно, ну, лесно, было очень, а, действительно, ну, лесно, было очень, а, действительно, ну, лесно, потому что типа на нас обратили потому что типа на нас обратили потому что типа на нас обратили внимание, нам респектнули. Вот. А, внимание, нам респектнули. Вот. А,

20:12внимание, нам респектнули. Вот. А, во-вторых, действительно очень много во-вторых, действительно очень много во-вторых, действительно очень много возражений сняло. И вот, мне кажется, возражений сняло. И вот, мне кажется, возражений сняло. И вот, мне кажется, эта открытая позиция политиков и эта открытая позиция политиков и эта открытая позиция политиков и государственной служащий, вот она, государственной служащий, вот она, государственной служащий, вот она, понятно, что все сильно, ну, там понятно, что все сильно, ну, там понятно, что все сильно, ну, там завязаны в свои бизнес-процессы, в свои завязаны в свои бизнес-процессы, в свои

20:22завязаны в свои бизнес-процессы, в свои там государственные процессы, нет там государственные процессы, нет там государственные процессы, нет времени там в большинстве случаев. Вот. времени там в большинстве случаев. Вот. времени там в большинстве случаев. Вот. Но вот эта открытая позиция тогда сильно Но вот эта открытая позиция тогда сильно Но вот эта открытая позиция тогда сильно подкупила и прямо дала толчок к тому, подкупила и прямо дала толчок к тому, подкупила и прямо дала толчок к тому, чтобы мне было проще продвигать этот чтобы мне было проще продвигать этот чтобы мне было проще продвигать этот нарратив в плане обиления риэлторской нарратив в плане обиления риэлторской

20:33нарратив в плане обиления риэлторской работы. И я прямо сильно тогда получил работы. И я прямо сильно тогда получил работы. И я прямо сильно тогда получил поддержку в том в тот момент. поддержку в том в тот момент. поддержку в том в тот момент. >> Я расскажу э почему мы это делали ещё >> Я расскажу э почему мы это делали ещё >> Я расскажу э почему мы это делали ещё раз, да, для нас, соответственно, да, раз, да, для нас, соответственно, да, раз, да, для нас, соответственно, да, для нас тоже мы понимали, что люди не для нас тоже мы понимали, что люди не для нас тоже мы понимали, что люди не знают про институт самозанятых. Он знают про институт самозанятых. Он

20:47знают про институт самозанятых. Он где-то когда-то появился там в где-то когда-то появился там в где-то когда-то появился там в Татарстане, там в Москве. У нас ещё вот Татарстане, там в Москве. У нас ещё вот Татарстане, там в Москве. У нас ещё вот только-только появляется. И нам, по только-только появляется. И нам, по только-только появляется. И нам, по идее, классно, что если люди раньше идее, классно, что если люди раньше идее, классно, что если люди раньше работали в чёрную, то теперь они будут работали в чёрную, то теперь они будут работали в чёрную, то теперь они будут работать как самозанятые, официально работать как самозанятые, официально

20:59работать как самозанятые, официально проводя, при этом платя, ну, копейки там проводя, при этом платя, ну, копейки там проводя, при этом платя, ну, копейки там за год, там 10.000 или прочее рублей. за год, там 10.000 или прочее рублей. за год, там 10.000 или прочее рублей. Нам важно было про это, собственно, Нам важно было про это, собственно, Нам важно было про это, собственно, рассказать. Вот. И мы посмотрели как раз рассказать. Вот. И мы посмотрели как раз рассказать. Вот. И мы посмотрели как раз отрасли, сами у себя разобрали, которые, отрасли, сами у себя разобрали, которые, отрасли, сами у себя разобрали, которые, как это сказать, где больше как это сказать, где больше

21:12как это сказать, где больше возможностей, чтобы люди стали возможностей, чтобы люди стали возможностей, чтобы люди стали самозанятыми и действительно начали самозанятыми и действительно начали самозанятыми и действительно начали работать для всех. И для клиентов, и для работать для всех. И для клиентов, и для работать для всех. И для клиентов, и для покупателей, и для продавцов, как бы покупателей, и для продавцов, как бы покупателей, и для продавцов, как бы там, там с документами и прочее. Мы там, там с документами и прочее. Мы там, там с документами и прочее. Мы увидели, да, риэлторы огромный пласт. увидели, да, риэлторы огромный пласт.

21:23увидели, да, риэлторы огромный пласт. Спасибо большое, что тогда собрал. Я Спасибо большое, что тогда собрал. Я Спасибо большое, что тогда собрал. Я помню, был полный зал. Вот. Но самое помню, был полный зал. Вот. Но самое помню, был полный зал. Вот. Но самое главное, кроме того, что мы вам главное, кроме того, что мы вам главное, кроме того, что мы вам рассказали, это же везде показали по рассказали, это же везде показали по рассказали, это же везде показали по телевизору, все увидели все другие телевизору, все увидели все другие телевизору, все увидели все другие риэлторы, да, риэлторы, да, риэлторы, да, >> всех спрашивали: "А почему бы не к нам >> всех спрашивали: "А почему бы не к нам

21:36>> всех спрашивали: "А почему бы не к нам пошли? Там и прочее." Но и все поняли, пошли? Там и прочее." Но и все поняли, пошли? Там и прочее." Но и все поняли, что да, можно быть самозанятым там, да, что да, можно быть самозанятым там, да, что да, можно быть самозанятым там, да, информация очень быстро разнеслась, тем информация очень быстро разнеслась, тем информация очень быстро разнеслась, тем более там налоговая рассказывает. Я я за более там налоговая рассказывает. Я я за более там налоговая рассказывает. Я я за 30 секунд зарегистрировался в приложении 30 секунд зарегистрировался в приложении 30 секунд зарегистрировался в приложении самозанятом при всех, как бы, да,

21:50самозанятом при всех, как бы, да, самозанятом при всех, как бы, да, >> но потом быстро отрегистрировался. >> но потом быстро отрегистрировался. >> но потом быстро отрегистрировался. Причём политиком, даже чиновникам можно Причём политиком, даже чиновникам можно Причём политиком, даже чиновникам можно было и быть самозанятыми, например. Вот было и быть самозанятыми, например. Вот было и быть самозанятыми, например. Вот >> это было полезно. >> это было полезно. >> это было полезно. >> Угу. Полезно в компании. Полезно, да. >> Угу. Полезно в компании. Полезно, да. >> Угу. Полезно в компании. Полезно, да. >> Да. И теперь про нашу рубрику Джар >> Да. И теперь про нашу рубрику Джар

22:02>> Да. И теперь про нашу рубрику Джар разборы, где, собственно, я, э, разбираю разборы, где, собственно, я, э, разбираю разборы, где, собственно, я, э, разбираю там бизнес-предпринимателей с точки там бизнес-предпринимателей с точки там бизнес-предпринимателей с точки зрения того, где он сейчас. Угу. зрения того, где он сейчас. Угу. зрения того, где он сейчас. Угу. что он сейчас делает, куда развивается, что он сейчас делает, куда развивается, что он сейчас делает, куда развивается, куда требуются достаточно большие куда требуются достаточно большие куда требуются достаточно большие инвестиции и как эти инвестиции можно инвестиции и как эти инвестиции можно

22:17инвестиции и как эти инвестиции можно сократить за счёт условного кэшбэка от сократить за счёт условного кэшбэка от сократить за счёт условного кэшбэка от государства и за счёт мер господдержки. государства и за счёт мер господдержки. государства и за счёт мер господдержки. >> Можно Кость вопрос? Вот пока мы так >> Можно Кость вопрос? Вот пока мы так >> Можно Кость вопрос? Вот пока мы так далеко в официальную не ушли историю. Я далеко в официальную не ушли историю. Я далеко в официальную не ушли историю. Я на самом деле всегда боялся больших на самом деле всегда боялся больших на самом деле всегда боялся больших денег. Ну, в том плане, что это мой денег. Ну, в том плане, что это мой

22:29денег. Ну, в том плане, что это мой внутренний вот триггер такой как бы внутренний вот триггер такой как бы внутренний вот триггер такой как бы который мне не даёт возможности, который мне не даёт возможности, который мне не даёт возможности, возможно, развиваться. возможно, развиваться. возможно, развиваться. >> Вот. Ну, прямо такой как бы кратно >> Вот. Ну, прямо такой как бы кратно >> Вот. Ну, прямо такой как бы кратно развиваться, да, хотя мы и так развиваться, да, хотя мы и так развиваться, да, хотя мы и так достаточно большая компания. Вот. Но вот достаточно большая компания. Вот. Но вот достаточно большая компания. Вот. Но вот ты сталкиваешься с такими людьми,

22:42ты сталкиваешься с такими людьми, ты сталкиваешься с такими людьми, которые там не боятся брать гранты там которые там не боятся брать гранты там которые там не боятся брать гранты там от государства, там вот этой от государства, там вот этой от государства, там вот этой ответственности. Насколько вообще грант ответственности. Насколько вообще грант ответственности. Насколько вообще грант от государства - это опасная история для от государства - это опасная история для от государства - это опасная история для бизнеса или это при правильном бизнеса или это при правильном бизнеса или это при правильном использовании безопасная история? использовании безопасная история?

22:52использовании безопасная история? >> Э, хороший вопрос и хороший ответ как бы >> Э, хороший вопрос и хороший ответ как бы >> Э, хороший вопрос и хороший ответ как бы в конце сам сам себя спросил, сам себе и в конце сам сам себя спросил, сам себе и в конце сам сам себя спросил, сам себе и ответил, получается. ответил, получается. ответил, получается. А смотри, есть случаи, конечно, когда, А смотри, есть случаи, конечно, когда, А смотри, есть случаи, конечно, когда, ну, там, ну, люди пытаются за счёт этого ну, там, ну, люди пытаются за счёт этого ну, там, ну, люди пытаются за счёт этого там просто, ну, условно мошенники, да, там просто, ну, условно мошенники, да,

23:08там просто, ну, условно мошенники, да, как бы получается, не знаю, взяли, не как бы получается, не знаю, взяли, не как бы получается, не знаю, взяли, не вернули, уехали там вернули, уехали там вернули, уехали там >> за границу и прочее. >> за границу и прочее. >> за границу и прочее. >> Есть те, те, кто у кого есть >> Есть те, те, кто у кого есть >> Есть те, те, кто у кого есть действительно бизнес, у кого есть действительно бизнес, у кого есть действительно бизнес, у кого есть развитие, и это, собственно, помогает развитие, и это, собственно, помогает развитие, и это, собственно, помогает как бы снижать капитальные затраты, да, как бы снижать капитальные затраты, да,

23:22как бы снижать капитальные затраты, да, издержки и прочее на там на свой бизнес. издержки и прочее на там на свой бизнес. издержки и прочее на там на свой бизнес. >> Ээ также это помогает, например, сильно >> Ээ также это помогает, например, сильно >> Ээ также это помогает, например, сильно отстраиваться от от конкурентов. У отстраиваться от от конкурентов. У отстраиваться от от конкурентов. У конкурентов один налог, вы переехали в конкурентов один налог, вы переехали в конкурентов один налог, вы переехали в преференциальную зону и у вас там, не преференциальную зону и у вас там, не преференциальную зону и у вас там, не знаю, стали резидентами чего-то, у вас,

23:36знаю, стали резидентами чего-то, у вас, знаю, стали резидентами чего-то, у вас, например, нет НДС или нет налога на например, нет НДС или нет налога на например, нет НДС или нет налога на прибыль. прибыль. прибыль. >> Серьёзно у конкурента есть. Вы уже как >> Серьёзно у конкурента есть. Вы уже как >> Серьёзно у конкурента есть. Вы уже как бы можете эти деньги, как бы, разницу бы можете эти деньги, как бы, разницу бы можете эти деньги, как бы, разницу направить в маркетинг, в инвестирование направить в маркетинг, в инвестирование направить в маркетинг, в инвестирование пять раз. Вот с точки зрения страха, пять раз. Вот с точки зрения страха,

23:47пять раз. Вот с точки зрения страха, смотри, если делать всё хорошо и смотри, если делать всё хорошо и смотри, если делать всё хорошо и правильно, там правильно как бы правильно, там правильно как бы правильно, там правильно как бы действительно на бизнес брать. Так, кому действительно на бизнес брать. Так, кому действительно на бизнес брать. Так, кому взяли там на станки, купили новостройку взяли там на станки, купили новостройку взяли там на станки, купили новостройку в Дубай, уехали там, да, там ещё что-то, в Дубай, уехали там, да, там ещё что-то, в Дубай, уехали там, да, там ещё что-то, ещё что-то, ещё что-то, ещё что-то, >> и правильно отчитываться >> и правильно отчитываться

24:01>> и правильно отчитываться нет никаких проблем. Как правило, ну, нет никаких проблем. Как правило, ну, нет никаких проблем. Как правило, ну, моя компания помогает, как правильно моя компания помогает, как правильно моя компания помогает, как правильно взять, оформить все правильные взять, оформить все правильные взять, оформить все правильные документы. А сейчас я думаю, что как бы, документы. А сейчас я думаю, что как бы, документы. А сейчас я думаю, что как бы, ну, условно, общими верхами ну, условно, общими верхами ну, условно, общими верхами государственный строй так построен, что государственный строй так построен, что

24:13государственный строй так построен, что и народные тела в него попадающие будут и народные тела в него попадающие будут и народные тела в него попадающие будут как раковую опухоль восприниматься. Ну, как раковую опухоль восприниматься. Ну, как раковую опухоль восприниматься. Ну, типа как бы и скорее будут искореняться типа как бы и скорее будут искореняться типа как бы и скорее будут искореняться из системы, лишь бы просто не нарушать из системы, лишь бы просто не нарушать из системы, лишь бы просто не нарушать существующего баланс на данный момент. существующего баланс на данный момент. существующего баланс на данный момент. Просто как бы типа как будто бы сейчас

24:23Просто как бы типа как будто бы сейчас Просто как бы типа как будто бы сейчас не время и нужны какие-то лоббисты, не время и нужны какие-то лоббисты, не время и нужны какие-то лоббисты, которые на нормальном языке, на которые на нормальном языке, на которые на нормальном языке, на подходящем, будут эту историю доносить. подходящем, будут эту историю доносить. подходящем, будут эту историю доносить. Вот время ли таких вот Вот время ли таких вот Вот время ли таких вот >> время. Ну, смотри, объясню, почему как >> время. Ну, смотри, объясню, почему как >> время. Ну, смотри, объясню, почему как бы мне важно было вам всё рассказать. Я бы мне важно было вам всё рассказать. Я

24:34бы мне важно было вам всё рассказать. Я тоже как бы хитренький, как бы, как тоже как бы хитренький, как бы, как тоже как бы хитренький, как бы, как говорится, да, понимаешь, говорится, да, понимаешь, говорится, да, понимаешь, >> да, потому что налоги, я понимал, >> да, потому что налоги, я понимал, >> да, потому что налоги, я понимал, слушай, огромная пласт людей, которые слушай, огромная пласт людей, которые слушай, огромная пласт людей, которые сейчас вне там института самозанятых. сейчас вне там института самозанятых. сейчас вне там института самозанятых. Пусть они станут самозанятыми, пусть Пусть они станут самозанятыми, пусть

24:46Пусть они станут самозанятыми, пусть хотя бы 10.000 платят в год, но платят в хотя бы 10.000 платят в год, но платят в хотя бы 10.000 платят в год, но платят в год. год. год. >> Поэтому, конечно, я как как знаешь, вот >> Поэтому, конечно, я как как знаешь, вот >> Поэтому, конечно, я как как знаешь, вот как ты любишь сервис? Я люблю сервис. как ты любишь сервис? Я люблю сервис. как ты любишь сервис? Я люблю сервис. Вот и я рассказал как бы сервисно Вот и я рассказал как бы сервисно Вот и я рассказал как бы сервисно рассказал. Когда сервисно рассказали, рассказал. Когда сервисно рассказали, рассказал. Когда сервисно рассказали, хочется купить. Ну, в вашем случае

24:59хочется купить. Ну, в вашем случае хочется купить. Ну, в вашем случае хочется. Там все риэлторы послушали, к хочется. Там все риэлторы послушали, к хочется. Там все риэлторы послушали, к ним пришли там министры и прочее, ним пришли там министры и прочее, ним пришли там министры и прочее, рассказали. Точно можно стать рассказали. Точно можно стать рассказали. Точно можно стать самозанятыми. Мы хоп смотрим в конце самозанятыми. Мы хоп смотрим в конце самозанятыми. Мы хоп смотрим в конце года плюс 50 млн от самозанятых года плюс 50 млн от самозанятых года плюс 50 млн от самозанятых >> ради получасового выступления. Спасибо. >> ради получасового выступления. Спасибо.

25:11>> ради получасового выступления. Спасибо. Как бы понимаешь, это всё нам тоже дало Как бы понимаешь, это всё нам тоже дало Как бы понимаешь, это всё нам тоже дало это бустж хороший, потому что, это бустж хороший, потому что, это бустж хороший, потому что, во-первых, ну к элторам никогда не во-первых, ну к элторам никогда не во-первых, ну к элторам никогда не приходили министры за министра, никогда. приходили министры за министра, никогда. приходили министры за министра, никогда. Ну то есть это был очень хороший такой, Ну то есть это был очень хороший такой, Ну то есть это был очень хороший такой, ну типа знак о том, что ну если не ну типа знак о том, что ну если не

25:23ну типа знак о том, что ну если не признание, то хотя бы какое-то взаимосе. признание, то хотя бы какое-то взаимосе. признание, то хотя бы какое-то взаимосе. Наконец-то время работы министров Наконец-то время работы министров Наконец-то время работы министров окупилось, понимаешь, в этом случае там. окупилось, понимаешь, в этом случае там. окупилось, понимаешь, в этом случае там. Ну это так всегда бывает. Вот поэтому Ну это так всегда бывает. Вот поэтому Ну это так всегда бывает. Вот поэтому это тоже как бы достаточно практичный это тоже как бы достаточно практичный это тоже как бы достаточно практичный подход с точки зрения того, как это подход с точки зрения того, как это

25:35подход с точки зрения того, как это будет выглядеть и народным телам. Нет, будет выглядеть и народным телам. Нет, будет выглядеть и народным телам. Нет, надо знать, как бы ты правильно надо знать, как бы ты правильно надо знать, как бы ты правильно говоришь, надо знать тренд, что сейчас говоришь, надо знать тренд, что сейчас говоришь, надо знать тренд, что сейчас как бы куда государство, да, государство как бы куда государство, да, государство как бы куда государство, да, государство становится более патриотичным, становится более патриотичным, становится более патриотичным, государство а больше влияет на бизнес, государство а больше влияет на бизнес,

25:50государство а больше влияет на бизнес, да, то есть больше там в том числе через да, то есть больше там в том числе через да, то есть больше там в том числе через инструменты господдержки, то есть инструменты господдержки, то есть инструменты господдержки, то есть только, только, только, >> да, где-то налоги сейчас повышаются, >> да, где-то налоги сейчас повышаются, >> да, где-то налоги сейчас повышаются, где-то что-то ещё, но и господдержка где-то что-то ещё, но и господдержка где-то что-то ещё, но и господдержка очень сильно повышается. И по сути дела очень сильно повышается. И по сути дела очень сильно повышается. И по сути дела ты это как бы кэшбэком возьмёшь, да,

26:02ты это как бы кэшбэком возьмёшь, да, ты это как бы кэшбэком возьмёшь, да, возвращаешь, если ты этим занимаешься. И возвращаешь, если ты этим занимаешься. И возвращаешь, если ты этим занимаешься. И ты понимаешь строки государства. Ты ты понимаешь строки государства. Ты ты понимаешь строки государства. Ты понимаешь, чем ты государством можешь понимаешь, чем ты государством можешь понимаешь, чем ты государством можешь помочь конкретно. Ну вот как бы в своём помочь конкретно. Ну вот как бы в своём помочь конкретно. Ну вот как бы в своём месседже. Это не история, что я за всё месседже. Это не история, что я за всё месседже. Это не история, что я за всё хорошее против всего плохого встал, как

26:17хорошее против всего плохого встал, как хорошее против всего плохого встал, как бы и выпалил. Да, все так могут. Надо бы и выпалил. Да, все так могут. Надо бы и выпалил. Да, все так могут. Надо понимать, понимать, понимать, >> как вы будете друг другу полезны. То >> как вы будете друг другу полезны. То >> как вы будете друг другу полезны. То есть вот есть вот есть вот >> я только что пример практичный приводил, >> я только что пример практичный приводил, >> я только что пример практичный приводил, >> понимаешь, да? Вот то, что ты говоришь >> понимаешь, да? Вот то, что ты говоришь >> понимаешь, да? Вот то, что ты говоришь про то, чтобы, как сказать, про институт

26:32про то, чтобы, как сказать, про институт про то, чтобы, как сказать, про институт риэлторства в целом и институт людей, риэлторства в целом и институт людей, риэлторства в целом и институт людей, занимающих недвижимостью, занимающих недвижимостью, занимающих недвижимостью, >> более так формализовать, ээ, как >> более так формализовать, ээ, как >> более так формализовать, ээ, как правильнее слово, как бы, да, правильнее слово, как бы, да, правильнее слово, как бы, да, >> ну, описать, да, описать саму профессию, >> ну, описать, да, описать саму профессию, >> ну, описать, да, описать саму профессию, и мы этим пытаемся заниматься. и мы этим пытаемся заниматься.

26:44и мы этим пытаемся заниматься. >> Это это же важно, но на самом деле это >> Это это же важно, но на самом деле это >> Это это же важно, но на самом деле это ни в какой вот ни в какой вот как бы ни в какой вот ни в какой вот как бы ни в какой вот ни в какой вот как бы противотрек не ходит. противотрек не ходит. противотрек не ходит. Да. Ну, то есть Да. Ну, то есть Да. Ну, то есть >> ты готовишься заранее, это не только >> ты готовишься заранее, это не только >> ты готовишься заранее, это не только публичные, ты пишешь официальное публичные, ты пишешь официальное публичные, ты пишешь официальное предложение, ты, возможно, попробуешь предложение, ты, возможно, попробуешь

26:58предложение, ты, возможно, попробуешь войти в рабочую группу, потому что у нас войти в рабочую группу, потому что у нас войти в рабочую группу, потому что у нас рабочие группы есть и в исполнительных, рабочие группы есть и в исполнительных, рабочие группы есть и в исполнительных, и в законодательных и в законодательных и в законодательных отраслях получается. Ты можешь войти в отраслях получается. Ты можешь войти в отраслях получается. Ты можешь войти в рабочую группу там при правительстве, ты рабочую группу там при правительстве, ты рабочую группу там при правительстве, ты можешь можешь можешь >> войти в рабочую группу при городе >> войти в рабочую группу при городе

27:10>> войти в рабочую группу при городе каком-то, ты можешь войти в рабочую каком-то, ты можешь войти в рабочую каком-то, ты можешь войти в рабочую группу при Думе или Совете Федерации. группу при Думе или Совете Федерации. группу при Думе или Совете Федерации. >> Очень странная эта история, на самом >> Очень странная эта история, на самом >> Очень странная эта история, на самом деле. вжески. деле. вжески. деле. вжески. Ну то есть мы, учитывая, что мы всё Ну то есть мы, учитывая, что мы всё Ну то есть мы, учитывая, что мы всё равно влияем достаточно серьёзно на равно влияем достаточно серьёзно на равно влияем достаточно серьёзно на отрасль, то есть мы там у ряда отрасль, то есть мы там у ряда

27:23отрасль, то есть мы там у ряда застройщиков являемся там до 70, до 80% застройщиков являемся там до 70, до 80% застройщиков являемся там до 70, до 80% всех объёмов продаж совершаем. Вот. И всех объёмов продаж совершаем. Вот. И всех объёмов продаж совершаем. Вот. И при этом, ну, как бы государство не при этом, ну, как бы государство не при этом, ну, как бы государство не задействует там нашу экспертизу никаким задействует там нашу экспертизу никаким задействует там нашу экспертизу никаким образом. То есть, ну, никто никогда меня образом. То есть, ну, никто никогда меня образом. То есть, ну, никто никогда меня не зовёт и не спрашивает там, Юра, не зовёт и не спрашивает там, Юра,

27:36не зовёт и не спрашивает там, Юра, слушай, а как ты считаешь? Такого нет слушай, а как ты считаешь? Такого нет слушай, а как ты считаешь? Такого нет вообще в целом. Зовут каких-то вообще в целом. Зовут каких-то вообще в целом. Зовут каких-то маленьких, маленьких, маленьких, >> а потому что здесь надо быть >> а потому что здесь надо быть >> а потому что здесь надо быть проактивным. Знаешь, как вот зовут проактивным. Знаешь, как вот зовут проактивным. Знаешь, как вот зовут кого-то? Государ, вот как бы если ты не кого-то? Государ, вот как бы если ты не кого-то? Государ, вот как бы если ты не занимаешься государством, государство занимаешься государством, государство

27:48занимаешься государством, государство начинает само заниматься. Угу. начинает само заниматься. Угу. начинает само заниматься. Угу. >> Просто первая попавшаяся, как бы, грубо >> Просто первая попавшаяся, как бы, грубо >> Просто первая попавшаяся, как бы, грубо говоря здесь, если ты активну говоря здесь, если ты активну говоря здесь, если ты активну проактивную позицию занимаешь, и сейчас проактивную позицию занимаешь, и сейчас проактивную позицию занимаешь, и сейчас многие как бы компании на это на эти многие как бы компании на это на эти многие как бы компании на это на эти рельсы переходят, потому что раньше в рельсы переходят, потому что раньше в

28:01рельсы переходят, потому что раньше в России там в Америке институт джар России там в Америке институт джар России там в Америке институт джар лобизмон там, лобизмон там, лобизмон там, >> ну да, там >> ну да, там >> ну да, там >> веками просто, то есть это вот как бы не >> веками просто, то есть это вот как бы не >> веками просто, то есть это вот как бы не знаю с момента переселенцев, да, мне знаю с момента переселенцев, да, мне знаю с момента переселенцев, да, мне кажется, там так кажется, там так кажется, там так >> в России, ну вот когда-то это >> в России, ну вот когда-то это >> в России, ну вот когда-то это госкомпании и вот самый самый огромный госкомпании и вот самый самый огромный

28:15госкомпании и вот самый самый огромный штат джарщиков, штат джарщиков, штат джарщиков, >> к моему удивлению, был в госкомпани Хотя >> к моему удивлению, был в госкомпани Хотя >> к моему удивлению, был в госкомпани Хотя в целом вроде госкомпания, но тем не в целом вроде госкомпания, но тем не в целом вроде госкомпания, но тем не менее, да, это теперь переходит дальше в менее, да, это теперь переходит дальше в менее, да, это теперь переходит дальше в крупные компании, в средне. Даже сейчас крупные компании, в средне. Даже сейчас крупные компании, в средне. Даже сейчас малые компании начинают работать с по малые компании начинают работать с по

28:27малые компании начинают работать с по активной позиции, чтобы донести и активной позиции, чтобы донести и активной позиции, чтобы донести и месседжи свои какие-то, да, получается, месседжи свои какие-то, да, получается, месседжи свои какие-то, да, получается, до там до государства и через эти до там до государства и через эти до там до государства и через эти месседжи, например, понять, как как бы месседжи, например, понять, как как бы месседжи, например, понять, как как бы где-то получить господдержку, где-то где-то получить господдержку, где-то где-то получить господдержку, где-то получить официальную аккредитацию, получить официальную аккредитацию,

28:40получить официальную аккредитацию, где-то получить вообще признание статуса где-то получить вообще признание статуса где-то получить вообще признание статуса и прочее. То есть в этом важна и прочее. То есть в этом важна и прочее. То есть в этом важна проактивная позиция, но она не состоит проактивная позиция, но она не состоит проактивная позиция, но она не состоит только из публичных заявлений. То есть только из публичных заявлений. То есть только из публичных заявлений. То есть много примеров как бы людей, которые много примеров как бы людей, которые много примеров как бы людей, которые только занимались публичными только занимались публичными

28:51только занимались публичными заявлениями. Нет, это аналитика, работа, заявлениями. Нет, это аналитика, работа, заявлениями. Нет, это аналитика, работа, рабочие группы, достаточно иногда рабочие группы, достаточно иногда рабочие группы, достаточно иногда скучная, скурупулёзная, скучная, скурупулёзная, скучная, скурупулёзная, а где-то бюрократическая работа, а где-то бюрократическая работа, а где-то бюрократическая работа, вхождение в различные реестры. Но это вхождение в различные реестры. Но это вхождение в различные реестры. Но это надо, знаешь, шаг за шагом делать. И надо, знаешь, шаг за шагом делать. И надо, знаешь, шаг за шагом делать. И очень важно, чтобы в компании был

29:05очень важно, чтобы в компании был очень важно, чтобы в компании был человек, который там или команда, человек, который там или команда, человек, который там или команда, которая за это отвечает, потому что которая за это отвечает, потому что которая за это отвечает, потому что >> вот джар - это не прийти и >> вот джар - это не прийти и >> вот джар - это не прийти и сфотографироваться с вот этим депутатом сфотографироваться с вот этим депутатом сфотографироваться с вот этим депутатом Петровым, извиняюсь, мы уже третий раз Петровым, извиняюсь, мы уже третий раз Петровым, извиняюсь, мы уже третий раз его сегодня, да, но и сказать: "Я с его сегодня, да, но и сказать: "Я с

29:17его сегодня, да, но и сказать: "Я с депутатом". Вот и фоточки. Вот ты иногда депутатом". Вот и фоточки. Вот ты иногда депутатом". Вот и фоточки. Вот ты иногда открываешь и у всех как бы это не открываешь и у всех как бы это не открываешь и у всех как бы это не абсолютно не Джар, ну это не фотографии, абсолютно не Джар, ну это не фотографии, абсолютно не Джар, ну это не фотографии, а вот выстраивание своих там позиции а вот выстраивание своих там позиции а вот выстраивание своих там позиции скрупулёзно, вхождение в рабочие группы скрупулёзно, вхождение в рабочие группы скрупулёзно, вхождение в рабочие группы и прочее, донесение и в итоге получение и прочее, донесение и в итоге получение

29:29и прочее, донесение и в итоге получение результата. Это и есть, но результата. Это и есть, но результата. Это и есть, но >> по сути отдельная работа целая, которая >> по сути отдельная работа целая, которая >> по сути отдельная работа целая, которая по факту либо создавать отдельный отдел, по факту либо создавать отдельный отдел, по факту либо создавать отдельный отдел, либо, условно говоря, вот воспользуются либо, условно говоря, вот воспользуются либо, условно говоря, вот воспользуются там-то услугами твоими, да? Ну, то есть там-то услугами твоими, да? Ну, то есть там-то услугами твоими, да? Ну, то есть как бы это значит как бы прямо отдельный как бы это значит как бы прямо отдельный

29:40как бы это значит как бы прямо отдельный блок, который на который надо обра блок, который на который надо обра блок, который на который надо обра обращать внимание. И фактически, ну, обращать внимание. И фактически, ну, обращать внимание. И фактически, ну, наверное, сейчас вот просто вот как бы наверное, сейчас вот просто вот как бы наверное, сейчас вот просто вот как бы подзавершить вот эту тему там с подзавершить вот эту тему там с подзавершить вот эту тему там с государственным влиянием, а очень давно государственным влиянием, а очень давно государственным влиянием, а очень давно был какой-то форум и был какой-то там был какой-то форум и был какой-то там

29:52был какой-то форум и был какой-то там известный предприниматель, а, Потапенко, известный предприниматель, а, Потапенко, известный предприниматель, а, Потапенко, Дмитрий Потаппинко есть такой вот, и он Дмитрий Потаппинко есть такой вот, и он Дмитрий Потаппинко есть такой вот, и он как-то сказал, что, а, если вы как-то сказал, что, а, если вы как-то сказал, что, а, если вы идите в политику, это даст вам идите в политику, это даст вам идите в политику, это даст вам возможность защитить свой бизнес. Но это возможность защитить свой бизнес. Но это возможность защитить свой бизнес. Но это было очень давно, лет 10 или 12 назад. было очень давно, лет 10 или 12 назад.

30:06было очень давно, лет 10 или 12 назад. Вот. А сейчас по факту идти в политику Вот. А сейчас по факту идти в политику Вот. А сейчас по факту идти в политику нужно не с целью стать политиком для нужно не с целью стать политиком для нужно не с целью стать политиком для защиты бизнеса, а для того, чтобы защиты бизнеса, а для того, чтобы защиты бизнеса, а для того, чтобы наладить коммуникации на уровне вин-вин наладить коммуникации на уровне вин-вин наладить коммуникации на уровне вин-вин с государством, чтобы государство с государством, чтобы государство с государством, чтобы государство понимало, как ты работаешь, чтобы иметь понимало, как ты работаешь, чтобы иметь

30:19понимало, как ты работаешь, чтобы иметь возможность тебе помочь. Получается так возможность тебе помочь. Получается так возможность тебе помочь. Получается так >> и как раз в тех моментах, когда >> и как раз в тех моментах, когда >> и как раз в тех моментах, когда государству, например, нужно что-то там, государству, например, нужно что-то там, государству, например, нужно что-то там, не знаю, придумать законы, прочее, не знаю, придумать законы, прочее, не знаю, придумать законы, прочее, именно ты был первым выбором. Они к именно ты был первым выбором. Они к именно ты был первым выбором. Они к тебе, как первому эксперту приходили: тебе, как первому эксперту приходили:

30:30тебе, как первому эксперту приходили: "Слушай, ты у нас из бизнеса, нам важно "Слушай, ты у нас из бизнеса, нам важно "Слушай, ты у нас из бизнеса, нам важно с бизнесом проконсультироваться. Мы с бизнесом проконсультироваться. Мы с бизнесом проконсультироваться. Мы делаем этот закон". делаем этот закон". делаем этот закон". Как тут вот как у вас это работает? У Как тут вот как у вас это работает? У Как тут вот как у вас это работает? У >> где ты проконсультироваться? Я много >> где ты проконсультироваться? Я много >> где ты проконсультироваться? Я много получается обслуживаю очень крупных получается обслуживаю очень крупных

30:43получается обслуживаю очень крупных компаний, которые очень быстро выросли. компаний, которые очень быстро выросли. компаний, которые очень быстро выросли. Это лидеры там в онлайнообразовании, Это лидеры там в онлайнообразовании, Это лидеры там в онлайнообразовании, лидеры э в транспортной отрасли и лидеры э в транспортной отрасли и лидеры э в транспортной отрасли и прочее. Они очень быстро выросли там, прочее. Они очень быстро выросли там, прочее. Они очень быстро выросли там, знаешь, там за за 5 лет, там со 100 млн знаешь, там за за 5 лет, там со 100 млн знаешь, там за за 5 лет, там со 100 млн до 10 млрд руб. И когда вот отрасль до 10 млрд руб. И когда вот отрасль

30:56до 10 млрд руб. И когда вот отрасль растёт быстро, а отрасли ещё новая, растёт быстро, а отрасли ещё новая, растёт быстро, а отрасли ещё новая, которую государство не понимает, вот там которую государство не понимает, вот там которую государство не понимает, вот там ещё больше нужно этой активной позиции ещё больше нужно этой активной позиции ещё больше нужно этой активной позиции просто объяснять, что это такое, как бы, просто объяснять, что это такое, как бы, просто объяснять, что это такое, как бы, >> ну, чтобы лишних налогов не было, чтобы >> ну, чтобы лишних налогов не было, чтобы >> ну, чтобы лишних налогов не было, чтобы лишних проблем не было каких-то там или

31:08лишних проблем не было каких-то там или лишних проблем не было каких-то там или каких-то не тех субсидий, которые не каких-то не тех субсидий, которые не каких-то не тех субсидий, которые не помогают, огубят. Ну, типа, помогают, огубят. Ну, типа, помогают, огубят. Ну, типа, >> просто, да, просто объяснить, что как >> просто, да, просто объяснить, что как >> просто, да, просто объяснить, что как бы, да, это новая отрасль бы, да, это новая отрасль бы, да, это новая отрасль сформировалась, да, это не из книги сформировалась, да, это не из книги сформировалась, да, это не из книги рецептов семьдесят четвёртого года, как рецептов семьдесят четвёртого года, как

31:18рецептов семьдесят четвёртого года, как бы 1974 года. Сейчас всё по-другому, она бы 1974 года. Сейчас всё по-другому, она бы 1974 года. Сейчас всё по-другому, она по-другая, но тут тоже можно по-другая, но тут тоже можно по-другая, но тут тоже можно зарегулировать. Мы приходим, как бы, и зарегулировать. Мы приходим, как бы, и зарегулировать. Мы приходим, как бы, и рассказываем, как мы можем себя сами рассказываем, как мы можем себя сами рассказываем, как мы можем себя сами отрегулировать, как там новые отрасли. отрегулировать, как там новые отрасли. отрегулировать, как там новые отрасли. Костровски говорят: "Классно, всё, тогда Костровски говорят: "Классно, всё, тогда

31:30Костровски говорят: "Классно, всё, тогда вот у меня эти риски снижаются, эти эти вот у меня эти риски снижаются, эти эти вот у меня эти риски снижаются, эти эти поехали". поехали". поехали". >> Угу. Прикольно. >> Угу. Прикольно. >> Угу. Прикольно. >> Вот >> Вот >> Вот >> нам нужна такая помощь, >> нам нужна такая помощь, >> нам нужна такая помощь, >> да? С, мне кажется, сейчас знаешь, как >> да? С, мне кажется, сейчас знаешь, как >> да? С, мне кажется, сейчас знаешь, как вот это вот на обучениях разные были вот это вот на обучениях разные были вот это вот на обучениях разные были обучения в вузах обучения, потом там, не обучения в вузах обучения, потом там, не

31:43обучения в вузах обучения, потом там, не знаю, какие-нибудь бизнес-молодости и знаю, какие-нибудь бизнес-молодости и знаю, какие-нибудь бизнес-молодости и вот всё новое, новое, новое, новое пошло вот всё новое, новое, новое, новое пошло вот всё новое, новое, новое, новое пошло такие, такие, такие, >> да, и там всегда были разделы, там, не >> да, и там всегда были разделы, там, не >> да, и там всегда были разделы, там, не знаю, подбор персонала, маркетинг, потом знаю, подбор персонала, маркетинг, потом знаю, подбор персонала, маркетинг, потом вот стал модно появляться капитализация, вот стал модно появляться капитализация,

31:53вот стал модно появляться капитализация, то есть когда капитализация не только то есть когда капитализация не только то есть когда капитализация не только крупным компаниям стала доступна, но и крупным компаниям стала доступна, но и крупным компаниям стала доступна, но и типа каждый второй ларёк кофейный думает типа каждый второй ларёк кофейный думает типа каждый второй ларёк кофейный думает о том, что сейчас открыть много и о том, что сейчас открыть много и о том, что сейчас открыть много и продаться кому-то и так далее. Новый продаться кому-то и так далее. Новый продаться кому-то и так далее. Новый термин ввёлся. И теперь термин джар термин ввёлся. И теперь термин джар

32:06термин ввёлся. И теперь термин джар также туда вводится, потому что также туда вводится, потому что также туда вводится, потому что >> раньше тоже только крупняк, а сейчас он >> раньше тоже только крупняк, а сейчас он >> раньше тоже только крупняк, а сейчас он нужен всем. Это как целый раздел нужен всем. Это как целый раздел нужен всем. Это как целый раздел получается. Ну получается. Ну получается. Ну >> просто интересный момент такой сейчас в >> просто интересный момент такой сейчас в >> просто интересный момент такой сейчас в качестве рефлексии просто думаю, что качестве рефлексии просто думаю, что качестве рефлексии просто думаю, что есть вот эти вот сейчас вот эти

32:18есть вот эти вот сейчас вот эти есть вот эти вот сейчас вот эти направления, про которые ты сказал, они направления, про которые ты сказал, они направления, про которые ты сказал, они в большей степени, ну как бы хайповые в большей степени, ну как бы хайповые в большей степени, ну как бы хайповые были для того, чтобы тем, кто их были для того, чтобы тем, кто их были для того, чтобы тем, кто их придумывал, продвигал, заработать на придумывал, продвигал, заработать на придумывал, продвигал, заработать на этом. А сфера GR - это как будто бы как этом. А сфера GR - это как будто бы как этом. А сфера GR - это как будто бы как воздух, ну, типа необходимый для воздух, ну, типа необходимый для

32:28воздух, ну, типа необходимый для особенно больших бизнесов или там, ну, в особенно больших бизнесов или там, ну, в особенно больших бизнесов или там, ну, в целом как бы средних, отраслевых, потому целом как бы средних, отраслевых, потому целом как бы средних, отраслевых, потому что, ну, реально создаются очень много что, ну, реально создаются очень много что, ну, реально создаются очень много направлений, которые требуют, ну, направлений, которые требуют, ну, направлений, которые требуют, ну, грамотного объяснения, да, вот и это грамотного объяснения, да, вот и это грамотного объяснения, да, вот и это нужны реально люди, которые могут на нужны реально люди, которые могут на

32:41нужны реально люди, которые могут на этом языке разговаривать и доносить эту этом языке разговаривать и доносить эту этом языке разговаривать и доносить эту мысль до тех людей, которые принимают мысль до тех людей, которые принимают мысль до тех людей, которые принимают решениние. А это, ну, единички, это решениние. А это, ну, единички, это решениние. А это, ну, единички, это уникальные такие люди. Ну, короче, уникальные такие люди. Ну, короче, уникальные такие люди. Ну, короче, крутое направление появилось в круто. крутое направление появилось в круто. крутое направление появилось в круто. Это не только про объяснение, как мы Это не только про объяснение, как мы

32:52Это не только про объяснение, как мы сейчас, да, о том говорили, это и про сейчас, да, о том говорили, это и про сейчас, да, о том говорили, это и про новые инвестиционные возможности для новые инвестиционные возможности для новые инвестиционные возможности для твоего бизнеса. твоего бизнеса. твоего бизнеса. >> У, >> У, >> У, >> давай поговорим про там твой проект, ээ, >> давай поговорим про там твой проект, ээ, >> давай поговорим про там твой проект, ээ, IT-проект, который ты там уже начал, про IT-проект, который ты там уже начал, про IT-проект, который ты там уже начал, про твой стартап. твой стартап. твой стартап. >> Ну и вот мы начали с того, что ты >> Ну и вот мы начали с того, что ты

33:10>> Ну и вот мы начали с того, что ты платформа и так уже, да, есть платформа и так уже, да, есть платформа и так уже, да, есть покупатель, продавец, есть агенты, покупатель, продавец, есть агенты, покупатель, продавец, есть агенты, >> да. >> да. >> да. >> А вот это с стартапа, это как раз >> А вот это с стартапа, это как раз >> А вот это с стартапа, это как раз история этой платформы. Это ядро история этой платформы. Это ядро история этой платформы. Это ядро платформы. Что это такое? платформы. Что это такое? платформы. Что это такое? >> Да, мы изначально, когда строили, я по, >> Да, мы изначально, когда строили, я по,

33:22>> Да, мы изначально, когда строили, я по, ну, у нас не было денег там, да, ну, у нас не было денег там, да, ну, у нас не было денег там, да, объективно, мы там в 2015 году было там объективно, мы там в 2015 году было там объективно, мы там в 2015 году было там 37.000 руб. реально, и мы с этих денег 37.000 руб. реально, и мы с этих денег 37.000 руб. реально, и мы с этих денег начинали выжавские там развития всего. начинали выжавские там развития всего. начинали выжавские там развития всего. И, конечно, там не было возможности И, конечно, там не было возможности И, конечно, там не было возможности войти в блок, потратить там миллионы, войти в блок, потратить там миллионы,

33:34войти в блок, потратить там миллионы, там десятки миллионов и так далее. Вот там десятки миллионов и так далее. Вот там десятки миллионов и так далее. Вот мы поэтому искали лазейки около законов мы поэтому искали лазейки около законов мы поэтому искали лазейки около законов как-то где-то, чтобы подзаработать как-то где-то, чтобы подзаработать как-то где-то, чтобы подзаработать денег, как говорятся там, да, что денег, как говорятся там, да, что денег, как говорятся там, да, что расскажи мне, как ты заработал свой расскажи мне, как ты заработал свой расскажи мне, как ты заработал свой миллиард, вот расскажу о 999 млнах, миллиард, вот расскажу о 999 млнах,

33:47миллиард, вот расскажу о 999 млнах, кроме первого миллиона, да? У здесь то кроме первого миллиона, да? У здесь то кроме первого миллиона, да? У здесь то же самое. же самое. же самое. >> А поэтому сейчас мы поднабрались у Жирка >> А поэтому сейчас мы поднабрались у Жирка >> А поэтому сейчас мы поднабрались у Жирка и можем вкладывать в инвестиции, там, в и можем вкладывать в инвестиции, там, в и можем вкладывать в инвестиции, там, в IT инвестиции. И на этой массе риэлторов IT инвестиции. И на этой массе риэлторов IT инвестиции. И на этой массе риэлторов уже построили платформу, которая уже построили платформу, которая уже построили платформу, которая обслуживает этих риэлторов. По факту

34:00обслуживает этих риэлторов. По факту обслуживает этих риэлторов. По факту изначально задача была сделать изначально задача была сделать изначально задача была сделать платформу, обслуживающую риэлторов, а платформу, обслуживающую риэлторов, а платформу, обслуживающую риэлторов, а сейчас я понимаю, что это слишком узкая сейчас я понимаю, что это слишком узкая сейчас я понимаю, что это слишком узкая ниша, её нужно расшаривать, ниша, её нужно расшаривать, ниша, её нужно расшаривать, соответственно, для уже населения, для соответственно, для уже населения, для соответственно, для уже населения, для потребления. То есть, ну, делать такие потребления. То есть, ну, делать такие

34:11потребления. То есть, ну, делать такие вот битусишные истории, когда не только вот битусишные истории, когда не только вот битусишные истории, когда не только клиент, ну, бизнес-бизнес там, условно клиент, ну, бизнес-бизнес там, условно клиент, ну, бизнес-бизнес там, условно говоря, рилтор-риэлтор коммуницирует, но говоря, рилтор-риэлтор коммуницирует, но говоря, рилтор-риэлтор коммуницирует, но и внешняя среда в виде клиентов тоже и внешняя среда в виде клиентов тоже и внешняя среда в виде клиентов тоже должна быть пользователями. Вот мы тут должна быть пользователями. Вот мы тут должна быть пользователями. Вот мы тут конкурируем там, условно говоря, там с

34:22конкурируем там, условно говоря, там с конкурируем там, условно говоря, там с большими игроками, там, Авито и прочими, большими игроками, там, Авито и прочими, большими игроками, там, Авито и прочими, но мы считаем, что мы такие как бы, ну, но мы считаем, что мы такие как бы, ну, но мы считаем, что мы такие как бы, ну, немножко другой сервис предоставляем немножко другой сервис предоставляем немножко другой сервис предоставляем внутренний для именно для риэлторского внутренний для именно для риэлторского внутренний для именно для риэлторского сообщества, где они могут сообщества, где они могут сообщества, где они могут коммуницировать со своими клиентами, коммуницировать со своими клиентами,

34:36коммуницировать со своими клиентами, предоставляя сервис населению, предоставляя сервис населению, предоставляя сервис населению, >> если там будут безопасные расчёты, если >> если там будут безопасные расчёты, если >> если там будут безопасные расчёты, если там, ну, то есть СБР, да, если там будет там, ну, то есть СБР, да, если там будет там, ну, то есть СБР, да, если там будет так называемый, если там будет так называемый, если там будет так называемый, если там будет онлайнзаключение договоров и прочее, без онлайнзаключение договоров и прочее, без онлайнзаключение договоров и прочее, без вхождения в рекпалату, вхождения в рекпалату,

34:49вхождения в рекпалату, >> ну, Это это огонь, как бы получается. >> ну, Это это огонь, как бы получается. >> ну, Это это огонь, как бы получается. >> Вот мы сейчас, да, замкнули по сути все. >> Вот мы сейчас, да, замкнули по сути все. >> Вот мы сейчас, да, замкнули по сути все. Ну, то есть мы же знаем эти боли, мы на Ну, то есть мы же знаем эти боли, мы на Ну, то есть мы же знаем эти боли, мы на ну на тонких пальчиках, на, ну, на ну на тонких пальчиках, на, ну, на ну на тонких пальчиках, на, ну, на кончиках пальчиков понимаем, что кончиках пальчиков понимаем, что кончиках пальчиков понимаем, что является болью и для клиента, и для является болью и для клиента, и для

35:02является болью и для клиента, и для риэлтора. Вот. И поэтому, конечно, риэлтора. Вот. И поэтому, конечно, риэлтора. Вот. И поэтому, конечно, сформировали те продукты, которые сформировали те продукты, которые сформировали те продукты, которые изначально нужны были риэлторам, на изначально нужны были риэлторам, на изначально нужны были риэлторам, на которых они могут первое, а, заработать, которых они могут первое, а, заработать, которых они могут первое, а, заработать, второе, быть более удобными для своих второе, быть более удобными для своих второе, быть более удобными для своих клиентов. Вот. И а потом уже пошли по клиентов. Вот. И а потом уже пошли по

35:12клиентов. Вот. И а потом уже пошли по пути создания сервисов, которые бы пути создания сервисов, которые бы пути создания сервисов, которые бы упрощали коммуникацию клиента с упрощали коммуникацию клиента с упрощали коммуникацию клиента с риэлторами. Это серви, это электронная риэлторами. Это серви, это электронная риэлторами. Это серви, это электронная регистрация, это значит коммуникация с регистрация, это значит коммуникация с регистрация, это значит коммуникация с Росреестром, со всеми возможными Росреестром, со всеми возможными Росреестром, со всеми возможными архивами, там, ну, запросы данных, ну, в архивами, там, ну, запросы данных, ну, в

35:25архивами, там, ну, запросы данных, ну, в общем, всё, что связано с проверкой общем, всё, что связано с проверкой общем, всё, что связано с проверкой физического лица, с проверкой объекта. физического лица, с проверкой объекта. физического лица, с проверкой объекта. То есть, условно говоря, клиент, То есть, условно говоря, клиент, То есть, условно говоря, клиент, обращаясь в одну точку, получит обращаясь в одну точку, получит обращаясь в одну точку, получит полностью за укомплектованные там в полностью за укомплектованные там в полностью за укомплектованные там в контуре безопасности решение какое-то. контуре безопасности решение какое-то.

35:37контуре безопасности решение какое-то. >> Он проверит контрагентов, ну, риэлтор >> Он проверит контрагентов, ну, риэлтор >> Он проверит контрагентов, ну, риэлтор для него или в рамках этой продукта для него или в рамках этой продукта для него или в рамках этой продукта получит там справку о проверке всех получит там справку о проверке всех получит там справку о проверке всех контрагентов, как физических, так контрагентов, как физических, так контрагентов, как физических, так юридических лиц. нет ли банкротств там и юридических лиц. нет ли банкротств там и юридических лиц. нет ли банкротств там и прочее, прочее, прочее. Да. Поэтому, прочее, прочее, прочее. Да. Поэтому,

35:48прочее, прочее, прочее. Да. Поэтому, конечно, в конечном итоге продуктом, ну, конечно, в конечном итоге продуктом, ну, конечно, в конечном итоге продуктом, ну, завершающим продуктом будет это завершающим продуктом будет это завершающим продуктом будет это зарегистрированная сделка с безопасными зарегистрированная сделка с безопасными зарегистрированная сделка с безопасными расчётами, которые продавец получит расчётами, которые продавец получит расчётами, которые продавец получит деньги, покупатель получит квартиру и на деньги, покупатель получит квартиру и на деньги, покупатель получит квартиру и на выходе все получат то, за чем приходили. выходе все получат то, за чем приходили.

36:00выходе все получат то, за чем приходили. Безопасно, спокойно, в удобном режиме, а Безопасно, спокойно, в удобном режиме, а Безопасно, спокойно, в удобном режиме, а при этом, ну, в общем, не волнуясь там при этом, ну, в общем, не волнуясь там при этом, ну, в общем, не волнуясь там за результат. за результат. за результат. >> И классно, что этот продукт он >> И классно, что этот продукт он >> И классно, что этот продукт он саморапространяемый. То есть у тебя по саморапространяемый. То есть у тебя по саморапространяемый. То есть у тебя по сути сами риэлторы сами же будут сути сами риэлторы сами же будут сути сами риэлторы сами же будут говорить: "Слушайте, нам надо зайти на

36:12говорить: "Слушайте, нам надо зайти на говорить: "Слушайте, нам надо зайти на платформу, чтобы это всё осуществить". платформу, чтобы это всё осуществить". платформу, чтобы это всё осуществить". Да, Да, Да, >> правильно ли я понимаю, что сейчас это >> правильно ли я понимаю, что сейчас это >> правильно ли я понимаю, что сейчас это для внутреннего пользования и твоя для внутреннего пользования и твоя для внутреннего пользования и твоя компания ей пользовать? компания ей пользовать? компания ей пользовать? >> А кого ты видишь как бы внешним >> А кого ты видишь как бы внешним >> А кого ты видишь как бы внешним пользователем? Потому что ты номер пользователем? Потому что ты номер

36:26пользователем? Потому что ты номер четыре компании, есть компания 1 2 3, четыре компании, есть компания 1 2 3, четыре компании, есть компания 1 2 3, там, скорее всего, там что-то подобное там, скорее всего, там что-то подобное там, скорее всего, там что-то подобное уже есть, да, получается, уже есть, да, получается, уже есть, да, получается, >> это все как бы компании, которые или >> это все как бы компании, которые или >> это все как бы компании, которые или Name риэлторы, или просто там Name риэлторы, или просто там Name риэлторы, или просто там самостоятельные, извиняюсь, там не самостоятельные, извиняюсь, там не самостоятельные, извиняюсь, там не ноунейм, самостоятельные риэлторы,

36:40ноунейм, самостоятельные риэлторы, ноунейм, самостоятельные риэлторы, которые просто хотят осуществить это вот которые просто хотят осуществить это вот которые просто хотят осуществить это вот всё. Как как всё. Как как всё. Как как >> в моей парадигме, то есть, как мне >> в моей парадигме, то есть, как мне >> в моей парадигме, то есть, как мне кажется, что условно на рынке останется кажется, что условно на рынке останется кажется, что условно на рынке останется там пять-шесть крупных игроков, которые там пять-шесть крупных игроков, которые там пять-шесть крупных игроков, которые система образующая будет влиять на система образующая будет влиять на

36:50система образующая будет влиять на отрасль, определять повестку, какие-то отрасль, определять повестку, какие-то отрасль, определять повестку, какие-то правила игры, условно говоря. Вот. И правила игры, условно говоря. Вот. И правила игры, условно говоря. Вот. И остальная часть, вот как с примером остальная часть, вот как с примером остальная часть, вот как с примером самозанятых, будет создаваться какие-то самозанятых, будет создаваться какие-то самозанятых, будет создаваться какие-то ламповые компании, такие уютные, ламповые компании, такие уютные, ламповые компании, такие уютные, маленькие, где семейного типа, где маленькие, где семейного типа, где

37:00маленькие, где семейного типа, где условно как вот кофейн открывает там условно как вот кофейн открывает там условно как вот кофейн открывает там человек и сам же является там баристой. человек и сам же является там баристой. человек и сам же является там баристой. Ну вот примерно такая история будет. Ну вот примерно такая история будет. Ну вот примерно такая история будет. >> Вот. И, конечно, этим маленьким >> Вот. И, конечно, этим маленьким >> Вот. И, конечно, этим маленьким компаниям крайне сложно существовать на компаниям крайне сложно существовать на компаниям крайне сложно существовать на рынке и конкурировать в части сервиса. рынке и конкурировать в части сервиса.

37:10рынке и конкурировать в части сервиса. >> Они будут само IT решение разрабатывать >> Они будут само IT решение разрабатывать >> Они будут само IT решение разрабатывать деньги, да. Вот поэтому мы для них в деньги, да. Вот поэтому мы для них в деньги, да. Вот поэтому мы для них в первую очередь, то есть вне разрыва с первую очередь, то есть вне разрыва с первую очередь, то есть вне разрыва с большими игроками, вот вчера на большими игроками, вот вчера на большими игроками, вот вчера на конгрессе мы обсудили о том, что мы конгрессе мы обсудили о том, что мы конгрессе мы обсудили о том, что мы должны обменяться там информационными должны обменяться там информационными

37:24должны обменяться там информационными базами большими крупными игроками, базами большими крупными игроками, базами большими крупными игроками, потому что, ну, у каждого из нас своя потому что, ну, у каждого из нас своя потому что, ну, у каждого из нас своя уникальная какая-то клиентская база или уникальная какая-то клиентская база или уникальная какая-то клиентская база или база объектов недвижимости. Это алмазики база объектов недвижимости. Это алмазики база объектов недвижимости. Это алмазики для рынка. Мы должны обмениваться. для рынка. Мы должны обмениваться. для рынка. Мы должны обмениваться. Агрегаторы там AVITЦ, Домклик, они там, Агрегаторы там AVITЦ, Домклик, они там,

37:37Агрегаторы там AVITЦ, Домклик, они там, ну, залазят в наш там кошелёк, повышает ну, залазят в наш там кошелёк, повышает ну, залазят в наш там кошелёк, повышает там стоимость и снижают нашу там стоимость и снижают нашу там стоимость и снижают нашу маржинальность. Нам нужно создать маржинальность. Нам нужно создать маржинальность. Нам нужно создать какой-то контур безопасности для себя в какой-то контур безопасности для себя в какой-то контур безопасности для себя в этом плане. вот решили обменяться этом плане. вот решили обменяться этом плане. вот решили обменяться объектами. То есть, соответственно, для объектами. То есть, соответственно, для

37:47объектами. То есть, соответственно, для маленьких компаний это вход в большую маленьких компаний это вход в большую маленьких компаний это вход в большую объектовую базу, да, ну, листинг, объектовую базу, да, ну, листинг, объектовую базу, да, ну, листинг, который даст возможности им больше который даст возможности им больше который даст возможности им больше увеличивать количество продаж. И вот моя увеличивать количество продаж. И вот моя увеличивать количество продаж. И вот моя задача сейчас на данный момент - это задача сейчас на данный момент - это задача сейчас на данный момент - это объединить тех, кто не может, условно объединить тех, кто не может, условно

37:57объединить тех, кто не может, условно говоря, ну, потратить деньги на говоря, ну, потратить деньги на говоря, ну, потратить деньги на развитие, дать им доступ к этим развитие, дать им доступ к этим развитие, дать им доступ к этим сервисам, при этом сохранив свою сервисам, при этом сохранив свою сервисам, при этом сохранив свою индивидуальность в виде, ну, какого-то индивидуальность в виде, ну, какого-то индивидуальность в виде, ну, какого-то там монобренда, который вот он себе на там монобренда, который вот он себе на там монобренда, который вот он себе на районе сформировал. районе сформировал. районе сформировал. >> Да. Я вот в этом районе там занимаюсь

38:09>> Да. Я вот в этом районе там занимаюсь >> Да. Я вот в этом районе там занимаюсь домами в горах. Я в этом районе домами в горах. Я в этом районе домами в горах. Я в этом районе занимаюсь домами на озере. Я сама тут занимаюсь домами на озере. Я сама тут занимаюсь домами на озере. Я сама тут живу, лучше всего с нами, как бы, живу, лучше всего с нами, как бы, живу, лучше всего с нами, как бы, получается, про доступ у тебя к нашей получается, про доступ у тебя к нашей получается, про доступ у тебя к нашей платформе будет и, соответственно, как платформе будет и, соответственно, как платформе будет и, соответственно, как бы иметь будешь иметь возможность бы иметь будешь иметь возможность

38:18бы иметь будешь иметь возможность совершать эти все сервисы. Понятно, что совершать эти все сервисы. Понятно, что совершать эти все сервисы. Понятно, что мы не единственный, кто этим будет мы не единственный, кто этим будет мы не единственный, кто этим будет заниматься. Там есть разные разрозенные заниматься. Там есть разные разрозенные заниматься. Там есть разные разрозенные ещё компании, которые поодиночке там тот ещё компании, которые поодиночке там тот ещё компании, которые поодиночке там тот или иной сервис предоставляют. Но моя или иной сервис предоставляют. Но моя или иной сервис предоставляют. Но моя задача вот консолидировать его, да, задача вот консолидировать его, да,

38:29задача вот консолидировать его, да, сделать, да, что удобно миллион раз сделать, да, что удобно миллион раз сделать, да, что удобно миллион раз документы не там заводить и прочее. документы не там заводить и прочее. документы не там заводить и прочее. Классно. И получается у тебя с каждой Классно. И получается у тебя с каждой Классно. И получается у тебя с каждой транзакции свой фи, да, как бы свой транзакции свой фи, да, как бы свой транзакции свой фи, да, как бы свой чардж. Да, не знаю, прошла сделка между чардж. Да, не знаю, прошла сделка между чардж. Да, не знаю, прошла сделка между риэлтором и клиентом, там копеечка, там риэлтором и клиентом, там копеечка, там

38:40риэлтором и клиентом, там копеечка, там процентик упал, могу процентик упал, могу процентик упал, могу >> сказать, что >> сказать, что >> сказать, что >> прошла страховка, упал, прошла >> прошла страховка, упал, прошла >> прошла страховка, упал, прошла электронная регистрация, упала, да, чем электронная регистрация, упала, да, чем электронная регистрация, упала, да, чем больше, по сути, тебе просто нужно больше, по сути, тебе просто нужно больше, по сути, тебе просто нужно больше больше больше больше больше больше больше больше больше больше больше больше больше больше больше транзакций. Классической платформенный транзакций. Классической платформенный

38:52транзакций. Классической платформенный IT, IT, IT, >> плюс подписочная история в плане как бы, >> плюс подписочная история в плане как бы, >> плюс подписочная история в плане как бы, ну там, ну, обычная подписочная история, ну там, ну, обычная подписочная история, ну там, ну, обычная подписочная история, там пользователь платит подписку, чем там пользователь платит подписку, чем там пользователь платит подписку, чем больше пользователей, тем больше, больше пользователей, тем больше, больше пользователей, тем больше, соответственно, маржи в этом плане. соответственно, маржи в этом плане. соответственно, маржи в этом плане. сервисы различны продвигающие мы создали

39:04сервисы различны продвигающие мы создали сервисы различны продвигающие мы создали реферальную систему свой собственный реферальную систему свой собственный реферальную систему свой собственный кошелк внутри котожные операции внутри кошелк внутри котожные операции внутри кошелк внутри котожные операции внутри проводить сейчас это пока внутренняя проводить сейчас это пока внутренняя проводить сейчас это пока внутренняя валюта но мы ищем банк который бы валюта но мы ищем банк который бы валюта но мы ищем банк который бы способствовал нам расщеплению платежей способствовал нам расщеплению платежей способствовал нам расщеплению платежей там сделать правильное перераспределение

39:16там сделать правильное перераспределение там сделать правильное перераспределение учёт этих всех капиталов внутренних учёт этих всех капиталов внутренних учёт этих всех капиталов внутренних движений то есть нашли вроде бы один движений то есть нашли вроде бы один движений то есть нашли вроде бы один банк вот идём сейчас пробуем его банк вот идём сейчас пробуем его банк вот идём сейчас пробуем его интегрировать вовнутрь и лендинги личные интегрировать вовнутрь и лендинги личные интегрировать вовнутрь и лендинги личные сделали персональные страницы рейтинги сделали персональные страницы рейтинги сделали персональные страницы рейтинги сделали то есть аттестацию релаторов по

39:28сделали то есть аттестацию релаторов по сделали то есть аттестацию релаторов по факту как бы упаковали а эту отрасль в факту как бы упаковали а эту отрасль в факту как бы упаковали а эту отрасль в один IT-продукт, который даёт один IT-продукт, который даёт один IT-продукт, который даёт возможности частному агенту быть возможности частному агенту быть возможности частному агенту быть индивидуумом и специалистом, маленькому индивидуумом и специалистом, маленькому индивидуумом и специалистом, маленькому бизнесу присоединиться, быть внутри бизнесу присоединиться, быть внутри бизнесу присоединиться, быть внутри большого сообщества профессионального и большого сообщества профессионального и

39:41большого сообщества профессионального и при этом быть самостоятельным. Вот. Ну и при этом быть самостоятельным. Вот. Ну и при этом быть самостоятельным. Вот. Ну и франшизная составляющая. У нас два франшизная составляющая. У нас два франшизная составляющая. У нас два продукта, там полезные люди, полезная продукта, там полезные люди, полезная продукта, там полезные люди, полезная точка. По факту это, ну, как бы точка. По факту это, ну, как бы точка. По факту это, ну, как бы присоединение к коммьюнити, вот присоединение к коммьюнити, вот присоединение к коммьюнити, вот присоединение к каким-то там образу, присоединение к каким-то там образу,

39:51присоединение к каким-то там образу, какому-то подобию там, да, вот, ну, типа какому-то подобию там, да, вот, ну, типа какому-то подобию там, да, вот, ну, типа соответствие каким-то брендам. Вот такое соответствие каким-то брендам. Вот такое соответствие каким-то брендам. Вот такое вот направление. Когда ты владее, ну, вот направление. Когда ты владее, ну, вот направление. Когда ты владее, ну, когда с тобой работают 4.000 человек, когда с тобой работают 4.000 человек, когда с тобой работают 4.000 человек, это агенты, в том числе, и по это агенты, в том числе, и по это агенты, в том числе, и по распространению информации. И получается распространению информации. И получается

40:05распространению информации. И получается тут только рефералка. То есть важно, что тут только рефералка. То есть важно, что тут только рефералка. То есть важно, что рефералку прокачать, потому что где рефералку прокачать, потому что где рефералку прокачать, потому что где 4.000, там и восемь. Где восемь, там и 4.000, там и восемь. Где восемь, там и 4.000, там и восемь. Где восемь, там и 16. Ну и примерно плюс-минус так. Тут, 16. Ну и примерно плюс-минус так. Тут, 16. Ну и примерно плюс-минус так. Тут, мне кажется, делаешь ли ты акцент нам мне кажется, делаешь ли ты акцент нам мне кажется, делаешь ли ты акцент нам дела? У нас есть своя реферальная дела? У нас есть своя реферальная

40:18дела? У нас есть своя реферальная система семиступенчатая. То есть мы со система семиступенчатая. То есть мы со система семиступенчатая. То есть мы со своей прибыли компании отдаём там до своей прибыли компании отдаём там до своей прибыли компании отдаём там до 17,5% 17,5% 17,5% от того, что потребляют внутри. То есть от того, что потребляют внутри. То есть от того, что потребляют внутри. То есть это никак не влияет на затраты, на на это никак не влияет на затраты, на на это никак не влияет на затраты, на на расходы пользователя. Ведь я чисто от расходы пользователя. Ведь я чисто от расходы пользователя. Ведь я чисто от своей прибыли делюсь там в этой своей прибыли делюсь там в этой

40:32своей прибыли делюсь там в этой реферальной структуре. И у нас там есть реферальной структуре. И у нас там есть реферальной структуре. И у нас там есть пример. Может быть это в абсолютных пример. Может быть это в абсолютных пример. Может быть это в абсолютных цифрах не шибко большие деньги, но цифрах не шибко большие деньги, но цифрах не шибко большие деньги, но условно говоря, там наш агент есть там условно говоря, там наш агент есть там условно говоря, там наш агент есть там пример, который там 35.000 ежемесячно на пример, который там 35.000 ежемесячно на пример, который там 35.000 ежемесячно на реферальных суммах получает. Ну для реферальных суммах получает. Ну для

40:42реферальных суммах получает. Ну для агента 35.000 побочными деньгами, агента 35.000 побочными деньгами, агента 35.000 побочными деньгами, учитывая, что его абонентская плата за учитывая, что его абонентская плата за учитывая, что его абонентская плата за сервис там 4.500 руб. То есть он, ну, он сервис там 4.500 руб. То есть он, ну, он сервис там 4.500 руб. То есть он, ну, он платит 4.500 руб., чтобы каждый месяц 35 платит 4.500 руб., чтобы каждый месяц 35 платит 4.500 руб., чтобы каждый месяц 35 иметь. То есть он как бы, ну, как бы это иметь. То есть он как бы, ну, как бы это иметь. То есть он как бы, ну, как бы это превосхищает, да, там, ну, перевыполняем

40:57превосхищает, да, там, ну, перевыполняем превосхищает, да, там, ну, перевыполняем его ожидания по большому счёту даже. его ожидания по большому счёту даже. его ожидания по большому счёту даже. >> Вот поэтому реферальная система, да, она >> Вот поэтому реферальная система, да, она >> Вот поэтому реферальная система, да, она привлекает агентов, потому что каждый из привлекает агентов, потому что каждый из привлекает агентов, потому что каждый из них старается себе в линеечку, ну, них старается себе в линеечку, ну, них старается себе в линеечку, ну, обычная МЛС-система, МЛМ-система, обычная МЛС-система, МЛМ-система, обычная МЛС-система, МЛМ-система, пытаемся построить такую, э, привлекает

41:11пытаемся построить такую, э, привлекает пытаемся построить такую, э, привлекает агентов, они заинтересованы, чтобы их агентов, они заинтересованы, чтобы их агентов, они заинтересованы, чтобы их группа развивалась, тратила внутри. Ну, группа развивалась, тратила внутри. Ну, группа развивалась, тратила внутри. Ну, в общем, такая прикольна. Я помню в общем, такая прикольна. Я помню в общем, такая прикольна. Я помню когда-то пчёлок или что-то в этих MLM, я когда-то пчёлок или что-то в этих MLM, я когда-то пчёлок или что-то в этих MLM, я не знаю, что там. В общем, у нас рубрика не знаю, что там. В общем, у нас рубрика не знаю, что там. В общем, у нас рубрика называется, наш подкаст называется J

41:23называется, наш подкаст называется J называется, наш подкаст называется J разборы, поэтому я предлагаю как раз вот разборы, поэтому я предлагаю как раз вот разборы, поэтому я предлагаю как раз вот твою IT-платформу твою IT-платформу твою IT-платформу >> разобрать на то, как именно JAR может в >> разобрать на то, как именно JAR может в >> разобрать на то, как именно JAR может в виде мер господдержки бизнеса помочь ей виде мер господдержки бизнеса помочь ей виде мер господдержки бизнеса помочь ей ещё быстрее развиваться, на что можно, ещё быстрее развиваться, на что можно, ещё быстрее развиваться, на что можно, собственно, получить инвестиции от собственно, получить инвестиции от

41:36собственно, получить инвестиции от государства, какие-то вообще не государства, какие-то вообще не государства, какие-то вообще не возвращать, какие-то там возвращать, но возвращать, какие-то там возвращать, но возвращать, какие-то там возвращать, но под льготный процент. Поэтому можем под льготный процент. Поэтому можем под льготный процент. Поэтому можем начать сейчас отчёты достаточно простые, начать сейчас отчёты достаточно простые, начать сейчас отчёты достаточно простые, как бы. Ну, если если ты что-то, если как бы. Ну, если если ты что-то, если как бы. Ну, если если ты что-то, если что сделал, есть, например, гаранты на что сделал, есть, например, гаранты на

41:51что сделал, есть, например, гаранты на стройку, построил здание, там надо было стройку, построил здание, там надо было стройку, построил здание, там надо было 10.000 квадратов, построил 10.000 10.000 квадратов, построил 10.000 10.000 квадратов, построил 10.000 квадратов. квадратов. квадратов. >> Есть IT, сделал IT. Угу. >> Есть IT, сделал IT. Угу. >> Есть IT, сделал IT. Угу. >> Есть на то, чтобы ты бустанул с >> Есть на то, чтобы ты бустанул с >> Есть на то, чтобы ты бустанул с продажами своими там производственных продажами своими там производственных продажами своими там производственных вещей, услуг или прочее. Ты бустанул, вещей, услуг или прочее. Ты бустанул,

42:04вещей, услуг или прочее. Ты бустанул, как бы увидел всё, что есть у каждого, как бы увидел всё, что есть у каждого, как бы увидел всё, что есть у каждого, собственно, у каждого гранта, субсидии, собственно, у каждого гранта, субсидии, собственно, у каждого гранта, субсидии, льготного кредита есть свой KPI. Если ты льготного кредита есть свой KPI. Если ты льготного кредита есть свой KPI. Если ты изначально знаешь или мы, например, вот изначально знаешь или мы, например, вот изначально знаешь или мы, например, вот сейчас с компаниями работаем, у них вот сейчас с компаниями работаем, у них вот сейчас с компаниями работаем, у них вот мы хотим это, я говорю, ну вы не сможете

42:18мы хотим это, я говорю, ну вы не сможете мы хотим это, я говорю, ну вы не сможете выполнить KPI, как бы, потому что, выполнить KPI, как бы, потому что, выполнить KPI, как бы, потому что, >> ну, извиняюсь, кто-то там в серую там >> ну, извиняюсь, кто-то там в серую там >> ну, извиняюсь, кто-то там в серую там работает, да, или прочее. работает, да, или прочее. работает, да, или прочее. >> А государството почему это стимулирует? >> А государството почему это стимулирует? >> А государството почему это стимулирует? чтобы в будущем налоги приросли, как бы, чтобы в будущем налоги приросли, как бы, чтобы в будущем налоги приросли, как бы, и по сути дела это там на круг окупили.

42:30и по сути дела это там на круг окупили. и по сути дела это там на круг окупили. Вот поэтому тут, знаешь, как вот система Вот поэтому тут, знаешь, как вот система Вот поэтому тут, знаешь, как вот система redфлаг, гринфлаг, как бы у государства redфлаг, гринфлаг, как бы у государства redфлаг, гринфлаг, как бы у государства своя система называется светофор. своя система называется светофор. своя система называется светофор. >> У. Угу. >> У. Угу. >> У. Угу. >> Красный, жёлто-зелёный. И все мы, э, в >> Красный, жёлто-зелёный. И все мы, э, в >> Красный, жёлто-зелёный. И все мы, э, в налоговой, в различных там органах и налоговой, в различных там органах и

42:45налоговой, в различных там органах и прочем, мне кажется, там красный, прочем, мне кажется, там красный, прочем, мне кажется, там красный, жёлтый, зелёный. И здесь точно так же жёлтый, зелёный. И здесь точно так же жёлтый, зелёный. И здесь точно так же получается, если ты как бы получается, если ты как бы получается, если ты как бы отчитываешься, правильно ведёшь бизнес и отчитываешься, правильно ведёшь бизнес и отчитываешься, правильно ведёшь бизнес и прочее, ты в зелёной зоне, прочее, ты в зелёной зоне, прочее, ты в зелёной зоне, что тебя проверять. Самое главное, у что тебя проверять. Самое главное, у что тебя проверять. Самое главное, у каждого гранта есть проверки

43:00каждого гранта есть проверки каждого гранта есть проверки обязательно. Ну то есть государство же обязательно. Ну то есть государство же обязательно. Ну то есть государство же выдаёт деньги. выдаёт деньги. выдаёт деньги. >> Ну вот, да, >> Ну вот, да, >> Ну вот, да, >> делает всех проверить невозможно. Делают >> делает всех проверить невозможно. Делают >> делает всех проверить невозможно. Делают выборочные истории, когда первое выборочные истории, когда первое выборочные истории, когда первое триггер, что-то нарушается. Не знаю, не триггер, что-то нарушается. Не знаю, не триггер, что-то нарушается. Не знаю, не оплатил льготный кредит в срок. чик оплатил льготный кредит в срок. чик

43:13оплатил льготный кредит в срок. чик триггер, триггер, триггер, >> звоночек, да, >> звоночек, да, >> звоночек, да, >> звоночек должен был сделать всё там до >> звоночек должен был сделать всё там до >> звоночек должен был сделать всё там до первого там, не знаю, января, не сделал первого там, не знаю, января, не сделал первого там, не знаю, января, не сделал до 1 января звоночек это первое. То есть до 1 января звоночек это первое. То есть до 1 января звоночек это первое. То есть и как раз первые проверки и прочее и как раз первые проверки и прочее и как раз первые проверки и прочее происходят те, кто вот вот в этих происходят те, кто вот вот в этих

43:26происходят те, кто вот вот в этих заданочках в красной зоне, потом жёлтой. заданочках в красной зоне, потом жёлтой. заданочках в красной зоне, потом жёлтой. Если в зелёной всё возвращается, всё Если в зелёной всё возвращается, всё Если в зелёной всё возвращается, всё хорошо, ну, там всё, да, хорошо, ну, там всё, да, хорошо, ну, там всё, да, >> потому что у всех ресурсы ограничены, у >> потому что у всех ресурсы ограничены, у >> потому что у всех ресурсы ограничены, у государства они тоже ограничены, но, ну, государства они тоже ограничены, но, ну, государства они тоже ограничены, но, ну, с точки зрения проверочных, контрольных с точки зрения проверочных, контрольных

43:37с точки зрения проверочных, контрольных и прочее. Поэтому, и прочее. Поэтому, и прочее. Поэтому, >> если ты делаешь всё правильно, >> если ты делаешь всё правильно, >> если ты делаешь всё правильно, пожалуйста. Ну я думаю, что вот, ну, пожалуйста. Ну я думаю, что вот, ну, пожалуйста. Ну я думаю, что вот, ну, учитывая, что мы никогда не смотрели в учитывая, что мы никогда не смотрели в учитывая, что мы никогда не смотрели в эту сторону и даже такие бизнес-процессы эту сторону и даже такие бизнес-процессы эту сторону и даже такие бизнес-процессы не создавали, нам гораздо проще было бы не создавали, нам гораздо проще было бы

43:50не создавали, нам гораздо проще было бы условносо нанять компанию, которая бы за условносо нанять компанию, которая бы за условносо нанять компанию, которая бы за нас это делала так, так, как нужно нас это делала так, так, как нужно нас это делала так, так, как нужно государству в первую очередь, потому государству в первую очередь, потому государству в первую очередь, потому что, ну, в нашем случае вероятность что, ну, в нашем случае вероятность что, ну, в нашем случае вероятность ошибки, ну, кратно выше, чем, условно ошибки, ну, кратно выше, чем, условно ошибки, ну, кратно выше, чем, условно говоря, компания, которая занимается там говоря, компания, которая занимается там

44:01говоря, компания, которая занимается там этими деятельностью. Меня, например, этими деятельностью. Меня, например, этими деятельностью. Меня, например, когда крупные компании ээ нанимают, они когда крупные компании ээ нанимают, они когда крупные компании ээ нанимают, они просят от нас прямо письменное там просят от нас прямо письменное там просят от нас прямо письменное там подтверждение обоснование, да? То есть я подтверждение обоснование, да? То есть я подтверждение обоснование, да? То есть я понимаю, почему она не это делают, что понимаю, почему она не это делают, что понимаю, почему она не это делают, что если что у них был консультант, как бы если что у них был консультант, как бы

44:15если что у них был консультант, как бы идите к консультанту, получается. идите к консультанту, получается. идите к консультанту, получается. >> Вот поэтому все как бы там как >> Вот поэтому все как бы там как >> Вот поэтому все как бы там как перестраховывают свою ответственность, перестраховывают свою ответственность, перестраховывают свою ответственность, пожалуйста, крупная компания, вот хоп, пожалуйста, крупная компания, вот хоп, пожалуйста, крупная компания, вот хоп, да, всё есть, мы вам делали заявку, у да, всё есть, мы вам делали заявку, у да, всё есть, мы вам делали заявку, у них с нами договор там и так далее, и них с нами договор там и так далее, и

44:28них с нами договор там и так далее, и так далее. Поэтому здесь в том числе с так далее. Поэтому здесь в том числе с так далее. Поэтому здесь в том числе с точки зрения как раз безопасности была точки зрения как раз безопасности была точки зрения как раз безопасности была компания, есть компания и так далее, и компания, есть компания и так далее, и компания, есть компания и так далее, и так далее, и так далее. так далее, и так далее. так далее, и так далее. >> Вот теперь по поводу твоей платформы. А >> Вот теперь по поводу твоей платформы. А >> Вот теперь по поводу твоей платформы. А >> сколько ты в неё уже вложил? >> сколько ты в неё уже вложил?

44:42>> сколько ты в неё уже вложил? >> Вот по-честному, >> Вот по-честному, >> Вот по-честному, >> ты это супруга ведь увидит. >> ты это супруга ведь увидит. >> ты это супруга ведь увидит. >> А ты скажи просто, я не знаю, что вот >> А ты скажи просто, я не знаю, что вот >> А ты скажи просто, я не знаю, что вот дальше мы разговариваем, например, не о дальше мы разговариваем, например, не о дальше мы разговариваем, например, не о вложениях, а о чём-то другом, и тебе вложениях, а о чём-то другом, и тебе вложениях, а о чём-то другом, и тебе туда нельзя смотреть? туда нельзя смотреть? туда нельзя смотреть? >> Нет, слушай, ну это, ну, скажем так, >> Нет, слушай, ну это, ну, скажем так,

44:54>> Нет, слушай, ну это, ну, скажем так, хватило бы, наверное, на три квартиры в хватило бы, наверное, на три квартиры в хватило бы, наверное, на три квартиры в Москве нормальных. Вот так примерно, да. Москве нормальных. Вот так примерно, да. Москве нормальных. Вот так примерно, да. Ну, короче, и Ну, короче, и Ну, короче, и >> в общем, три квартиры в Москве. >> в общем, три квартиры в Москве. >> в общем, три квартиры в Москве. >> Ну, типа того, да. >> Ну, типа того, да. >> Ну, типа того, да. >> Но как бы эта платформа, вы внутри же не >> Но как бы эта платформа, вы внутри же не >> Но как бы эта платформа, вы внутри же не же работаете, то есть, но можно её там

45:08же работаете, то есть, но можно её там же работаете, то есть, но можно её там сейчас монетизировать, да, по сути дела, сейчас монетизировать, да, по сути дела, сейчас монетизировать, да, по сути дела, >> она сейчас на стадии монетизации. Вот мы >> она сейчас на стадии монетизации. Вот мы >> она сейчас на стадии монетизации. Вот мы пока находимся, по сути, наверное, мы пока находимся, по сути, наверное, мы пока находимся, по сути, наверное, мы где-то 70% существующих затрат покрываем где-то 70% существующих затрат покрываем где-то 70% существующих затрат покрываем за счёт внутренних за счёт внутренних за счёт внутренних >> продаж. Вот. И, ну, динамика такая, что

45:23>> продаж. Вот. И, ну, динамика такая, что >> продаж. Вот. И, ну, динамика такая, что мы, я думаю, что там, ну, следующий год мы, я думаю, что там, ну, следующий год мы, я думаю, что там, ну, следующий год при существующей динамике, там, учитывая при существующей динамике, там, учитывая при существующей динамике, там, учитывая все какие-то колебания, изменения, я все какие-то колебания, изменения, я все какие-то колебания, изменения, я думаю, что мы к середине следующего года думаю, что мы к середине следующего года думаю, что мы к середине следующего года придём на самоокупаемость этой придём на самоокупаемость этой придём на самоокупаемость этой платформы. Уже в платформы. Уже в

45:32платформы. Уже в >> Класс, чтобы перейти на самоокупаемость, >> Класс, чтобы перейти на самоокупаемость, >> Класс, чтобы перейти на самоокупаемость, вот ты примерно там понимаешь, там на вот ты примерно там понимаешь, там на вот ты примерно там понимаешь, там на двадцать шестой год, сколько тебе нужно двадцать шестой год, сколько тебе нужно двадцать шестой год, сколько тебе нужно денег в разработку и в маркетинг? денег в разработку и в маркетинг? денег в разработку и в маркетинг? Слушай, вот мы на самом деле сейчас, ну, Слушай, вот мы на самом деле сейчас, ну, Слушай, вот мы на самом деле сейчас, ну, тут есть небольшое отступление там, да, тут есть небольшое отступление там, да,

45:44тут есть небольшое отступление там, да, у нас были реально там юридические у нас были реально там юридические у нас были реально там юридические траблы большие, поэтому просто без особо траблы большие, поэтому просто без особо траблы большие, поэтому просто без особо пример, мне столько нужно денег на пример, мне столько нужно денег на пример, мне столько нужно денег на разработку, маркетинг на следующий год. разработку, маркетинг на следующий год. разработку, маркетинг на следующий год. Это я для понимания Это я для понимания Это я для понимания >> месячных сегодняшних затрат, ну, там >> месячных сегодняшних затрат, ну, там

45:55>> месячных сегодняшних затрат, ну, там 2,5-3 млн в месяц мы тратим всего. 2,5-3 млн в месяц мы тратим всего. 2,5-3 млн в месяц мы тратим всего. >> Ну, в общем, 40 млн, по идее, 40 млн. >> Ну, в общем, 40 млн, по идее, 40 млн. >> Ну, в общем, 40 млн, по идее, 40 млн. Давай тогда вот по поводу 40 млн и Давай тогда вот по поводу 40 млн и Давай тогда вот по поводу 40 млн и поговорим, что можно сделать. поговорим, что можно сделать. поговорим, что можно сделать. >> Смотри, у нас есть различные меры >> Смотри, у нас есть различные меры >> Смотри, у нас есть различные меры господдержки э IT-бизнеса. Государство господдержки э IT-бизнеса. Государство

46:09господдержки э IT-бизнеса. Государство любит эти бизнес. Сегодня это любит эти бизнес. Сегодня это любит эти бизнес. Сегодня это информационная безопасность страны. информационная безопасность страны. информационная безопасность страны. Поэтому, помнишь, в начале разговаривали Поэтому, помнишь, в начале разговаривали Поэтому, помнишь, в начале разговаривали про тренды, это в тренде, про тренды, это в тренде, про тренды, это в тренде, >> раз поэтому, собственно, и любят. У нас >> раз поэтому, собственно, и любят. У нас >> раз поэтому, собственно, и любят. У нас есть различные гранты, льготные кредиты есть различные гранты, льготные кредиты

46:21есть различные гранты, льготные кредиты и прочее. Но чтобы перед тем, как это и прочее. Но чтобы перед тем, как это и прочее. Но чтобы перед тем, как это всё начать, у нас государство бюрократ, всё начать, у нас государство бюрократ, всё начать, у нас государство бюрократ, и оно любит различные реестры, статусы и и оно любит различные реестры, статусы и и оно любит различные реестры, статусы и прочее. Мы набираем статусы или входим в прочее. Мы набираем статусы или входим в прочее. Мы набираем статусы или входим в реестры, после этого заявляемся на реестры, после этого заявляемся на реестры, после этого заявляемся на гранты, конкурсы и так далее. Потому что

46:36гранты, конкурсы и так далее. Потому что гранты, конкурсы и так далее. Потому что когда ты забиляешься на грант, когда ты забиляешься на грант, когда ты забиляешься на грант, >> они смотрят номенклатуру >> они смотрят номенклатуру >> они смотрят номенклатуру >> при прочих равных у них в чек-листе: >> при прочих равных у них в чек-листе: >> при прочих равных у них в чек-листе: "Ага, реестр сколкового, реестр плюсик". "Ага, реестр сколкового, реестр плюсик". "Ага, реестр сколкового, реестр плюсик". Реестр там того-то, реестр, плюсик и так Реестр там того-то, реестр, плюсик и так Реестр там того-то, реестр, плюсик и так далее, и так далее, и так далее. Поэтому

46:47далее, и так далее, и так далее. Поэтому далее, и так далее, и так далее. Поэтому с твоей, именно с твоим запросом есть 40 с твоей, именно с твоим запросом есть 40 с твоей, именно с твоим запросом есть 40 млн. млн. млн. >> Первое, что мы идём, месяца три потратим >> Первое, что мы идём, месяца три потратим >> Первое, что мы идём, месяца три потратим на то, чтобы зайти в Сколково. на то, чтобы зайти в Сколково. на то, чтобы зайти в Сколково. >> Это преференциальные режимы и по >> Это преференциальные режимы и по >> Это преференциальные режимы и по налогам, и по всему. Там есть налогам, и по всему. Там есть налогам, и по всему. Там есть микрогранты до полутора млн в целом

47:03микрогранты до полутора млн в целом микрогранты до полутора млн в целом можем получить. Но самое главное, мы можем получить. Но самое главное, мы можем получить. Но самое главное, мы получаем историю, статус опять же для получаем историю, статус опять же для получаем историю, статус опять же для будущих грантов. будущих грантов. будущих грантов. >> Статугу. >> Статугу. >> Статугу. >> А вторая история, раз мы стали реестром >> А вторая история, раз мы стали реестром >> А вторая история, раз мы стали реестром Сколково или даже ещё не стали, мы можем Сколково или даже ещё не стали, мы можем Сколково или даже ещё не стали, мы можем войти в реестр малых технологичных

47:17войти в реестр малых технологичных войти в реестр малых технологичных компаний. Это тоже достаточно там компаний. Это тоже достаточно там компаний. Это тоже достаточно там большой бонус там по налогу на прибыль. большой бонус там по налогу на прибыль. большой бонус там по налогу на прибыль. Если сколкова нет НДЕС, то здесь Если сколкова нет НДЕС, то здесь Если сколкова нет НДЕС, то здесь >> у многих регионов, например, в Удмурте >> у многих регионов, например, в Удмурте >> у многих регионов, например, в Удмурте отсутствует региональный налог на отсутствует региональный налог на отсутствует региональный налог на прибыль на тех, кто в реестре МТК. прибыль на тех, кто в реестре МТК.

47:30прибыль на тех, кто в реестре МТК. >> Всё. Потому что в целом как бы >> Всё. Потому что в целом как бы >> Всё. Потому что в целом как бы быстрорастущий IT-бизнес он и не быстрорастущий IT-бизнес он и не быстрорастущий IT-бизнес он и не маржинальный вначале, потому что ты маржинальный вначале, потому что ты маржинальный вначале, потому что ты какая там прибыль, ты в него всё время какая там прибыль, ты в него всё время какая там прибыль, ты в него всё время вкладываешь. Поэтому государство это вкладываешь. Поэтому государство это вкладываешь. Поэтому государство это понимает и говорит: "А мы вас освободили понимает и говорит: "А мы вас освободили

47:42понимает и говорит: "А мы вас освободили от того, чего, собственно, не надо было от того, чего, собственно, не надо было от того, чего, собственно, не надо было освобождать от налога на прибыль". освобождать от налога на прибыль". освобождать от налога на прибыль". >> Всё, поехали, включились в реестры. Эти >> Всё, поехали, включились в реестры. Эти >> Всё, поехали, включились в реестры. Эти реестры дают нам, ну, следующую реестры дают нам, ну, следующую реестры дают нам, ну, следующую возможность. Первая история с грантами. возможность. Первая история с грантами. возможность. Первая история с грантами. Мы идём в фонд содействия инноваций. Мы идём в фонд содействия инноваций.

47:55Мы идём в фонд содействия инноваций. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> От 3 млн на старте до 30 млн ты можешь >> От 3 млн на старте до 30 млн ты можешь >> От 3 млн на старте до 30 млн ты можешь получить на разработку. получить на разработку. получить на разработку. >> Угу. продвижение своей программы там. А >> Угу. продвижение своей программы там. А >> Угу. продвижение своей программы там. А в отличие от реестра, в которые ты в отличие от реестра, в которые ты в отличие от реестра, в которые ты можешь постоянно приходить в течение можешь постоянно приходить в течение можешь постоянно приходить в течение всего года, заявляться, там идёт такая всего года, заявляться, там идёт такая

48:09всего года, заявляться, там идёт такая событийная история конкурсов. Конкурсов событийная история конкурсов. Конкурсов событийная история конкурсов. Конкурсов там условно в марте, в июне, там условно в марте, в июне, там условно в марте, в июне, >> в марте, в мае, в сентябре, в октябре и >> в марте, в мае, в сентябре, в октябре и >> в марте, в мае, в сентябре, в октябре и уже, наверное, в следующем году. уже, наверное, в следующем году. уже, наверное, в следующем году. >> Вот. Но >> Вот. Но >> Вот. Но >> мм даты как такового календаря нет, но >> мм даты как такового календаря нет, но >> мм даты как такового календаря нет, но примерно все понимают, кто этим примерно все понимают, кто этим

48:25примерно все понимают, кто этим занимается, когда должны объявлять, занимается, когда должны объявлять, занимается, когда должны объявлять, >> почему важно к нему готовиться в начале. >> почему важно к нему готовиться в начале. >> почему важно к нему готовиться в начале. То есть и мы с тобой пойдём месяца То есть и мы с тобой пойдём месяца То есть и мы с тобой пойдём месяца два-три к нему готовиться, писать два-три к нему готовиться, писать два-три к нему готовиться, писать обоснование там и прочее, чтобы получить обоснование там и прочее, чтобы получить обоснование там и прочее, чтобы получить вот это от 3 до 30 млн. вот это от 3 до 30 млн.

48:36вот это от 3 до 30 млн. >> Потому что когда объявляют конкурс, как >> Потому что когда объявляют конкурс, как >> Потому что когда объявляют конкурс, как правило, дают неделю. правило, дают неделю. правило, дают неделю. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Но вот ты за эту неделю там у одного >> Но вот ты за эту неделю там у одного >> Но вот ты за эту неделю там у одного гранта просто не гранта просто не гранта просто не >> знаешь несколько страниц, это просто >> знаешь несколько страниц, это просто >> знаешь несколько страниц, это просто количество документов, которые ты должен количество документов, которые ты должен количество документов, которые ты должен предоставить. предоставить.

48:48предоставить. >> У нас пока было, ну, не рекорд, это, >> У нас пока было, ну, не рекорд, это, >> У нас пока было, ну, не рекорд, это, кстати, было больше 74 документа. 74 кстати, было больше 74 документа. 74 кстати, было больше 74 документа. 74 разных там и планы, и бизнес-планы, и разных там и планы, и бизнес-планы, и разных там и планы, и бизнес-планы, и прочее. прочее. прочее. >> Вот. И тебе нужно это сделать. Понятно, >> Вот. И тебе нужно это сделать. Понятно, >> Вот. И тебе нужно это сделать. Понятно, что когда это объявляют, ну, то есть, что когда это объявляют, ну, то есть, что когда это объявляют, ну, то есть, скорее всего, как бы люди, понимающие,

49:03скорее всего, как бы люди, понимающие, скорее всего, как бы люди, понимающие, готовятся, поэтому мы пойдём готовиться готовятся, поэтому мы пойдём готовиться готовятся, поэтому мы пойдём готовиться в эту историю. в эту историю. в эту историю. >> А в целом а мы за 5 лет, э, м и Удмуртия >> А в целом а мы за 5 лет, э, м и Удмуртия >> А в целом а мы за 5 лет, э, м и Удмуртия в своё время за 5 лет, да, она научилась в своё время за 5 лет, да, она научилась в своё время за 5 лет, да, она научилась как раз работать с этими инновационными как раз работать с этими инновационными как раз работать с этими инновационными IT-грантами. IT-грантами. IT-грантами. >> Мы входили в топ-10 регионов в стране,

49:22>> Мы входили в топ-10 регионов в стране, >> Мы входили в топ-10 регионов в стране, кто эти гранты забирал. Поэтому, ну, как кто эти гранты забирал. Поэтому, ну, как кто эти гранты забирал. Поэтому, ну, как это сказать, процесс по заявкам, да, как это сказать, процесс по заявкам, да, как это сказать, процесс по заявкам, да, как бы налажен, бы налажен, бы налажен, >> да, это опыт команды, которая как бы >> да, это опыт команды, которая как бы >> да, это опыт команды, которая как бы работала раньше там, но сейчас эта работала раньше там, но сейчас эта работала раньше там, но сейчас эта команда работает здесь, соответственно, команда работает здесь, соответственно,

49:32команда работает здесь, соответственно, да, получается, да, получается, да, получается, >> вот мы идём, заполняем документы, >> вот мы идём, заполняем документы, >> вот мы идём, заполняем документы, конкурс объявляется, подаём. конкурс объявляется, подаём. конкурс объявляется, подаём. >> Причём эта история с грантами, она может >> Причём эта история с грантами, она может >> Причём эта история с грантами, она может быть, знаешь, такая вот как бы быть, знаешь, такая вот как бы быть, знаешь, такая вот как бы ступенчатая. То есть ты сначала получил ступенчатая. То есть ты сначала получил ступенчатая. То есть ты сначала получил три три три >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Потом ты получаешь пятью,

49:46>> Потом ты получаешь пятью, >> Потом ты получаешь пятью, >> потом ты получаешь 30. Причём, чем >> потом ты получаешь 30. Причём, чем >> потом ты получаешь 30. Причём, чем раньше, как бы, чем, а, причём такая раньше, как бы, чем, а, причём такая раньше, как бы, чем, а, причём такая зависимость, если ты уже чуть-чуть зависимость, если ты уже чуть-чуть зависимость, если ты уже чуть-чуть получал, ты стал такой j ready. Они они, получал, ты стал такой j ready. Они они, получал, ты стал такой j ready. Они они, знаешь, вот как бы в реестре, а он уже знаешь, вот как бы в реестре, а он уже знаешь, вот как бы в реестре, а он уже получатель господдержки, получатель господдержки,

49:59получатель господдержки, >> ещё один плюсик, всё. То есть если >> ещё один плюсик, всё. То есть если >> ещё один плюсик, всё. То есть если >> меньше меньше проверки, условно, >> меньше меньше проверки, условно, >> меньше меньше проверки, условно, >> да, если ты когда-то получал, тебе >> да, если ты когда-то получал, тебе >> да, если ты когда-то получал, тебе гораздо следующую господдержку проще гораздо следующую господдержку проще гораздо следующую господдержку проще давать. Получаешь три, получаешь пять, давать. Получаешь три, получаешь пять, давать. Получаешь три, получаешь пять, получаешь 30. И так можно за год эту получаешь 30. И так можно за год эту

50:09получаешь 30. И так можно за год эту историю сложить. А в целом твой будет историю сложить. А в целом твой будет историю сложить. А в целом твой будет KPI это как раз нарастить продажи. Угу. KPI это как раз нарастить продажи. Угу. KPI это как раз нарастить продажи. Угу. >> То есть вот то то, чем ты занимаешься, >> То есть вот то то, чем ты занимаешься, >> То есть вот то то, чем ты занимаешься, >> а отчётность будет тем, что ты, >> а отчётность будет тем, что ты, >> а отчётность будет тем, что ты, собственно говоря, ну собственно говоря, ну собственно говоря, ну >> количество пользователей, продаж, >> количество пользователей, продаж,

50:22>> количество пользователей, продаж, >> отчётность будет такая, да, с одной >> отчётность будет такая, да, с одной >> отчётность будет такая, да, с одной стороны, но именно сам грант, сколько стороны, но именно сам грант, сколько стороны, но именно сам грант, сколько зарплаты заплатил, сколько всё-всё, зарплаты заплатил, сколько всё-всё, зарплаты заплатил, сколько всё-всё, >> сколько оборудование купил и так далее, >> сколько оборудование купил и так далее, >> сколько оборудование купил и так далее, его так как можно использовать на его так как можно использовать на его так как можно использовать на разработку, ты можешь платить в белые разработку, ты можешь платить в белые

50:34разработку, ты можешь платить в белые зарплаты своим программистам. Раз зарплаты своим программистам. Раз зарплаты своим программистам. Раз >> ты можешь платить каким-то подрядчикам, >> ты можешь платить каким-то подрядчикам, >> ты можешь платить каким-то подрядчикам, которых у тебя сейчас нет в команде, но которых у тебя сейчас нет в команде, но которых у тебя сейчас нет в команде, но ты можешь их нанимать и ты можешь им ты можешь их нанимать и ты можешь им ты можешь их нанимать и ты можешь им платить как бы, за эту историю. Ну и, платить как бы, за эту историю. Ну и, платить как бы, за эту историю. Ну и, собственно, тратить эти деньги именно на собственно, тратить эти деньги именно на

50:46собственно, тратить эти деньги именно на то, что вот у тебя сейчас это сжирается, то, что вот у тебя сейчас это сжирается, то, что вот у тебя сейчас это сжирается, у тебя просто 40 млн не будет сжираться у тебя просто 40 млн не будет сжираться у тебя просто 40 млн не будет сжираться в год. в год. в год. >> Да, это круто. >> Да, это круто. >> Да, это круто. >> Поэтому это первая история, с чем можно >> Поэтому это первая история, с чем можно >> Поэтому это первая история, с чем можно пойти. пойти. пойти. >> Ну, это получается, условно говоря, я же >> Ну, это получается, условно говоря, я же >> Ну, это получается, условно говоря, я же эти 40 млн всё равно запрогнозировал

50:56эти 40 млн всё равно запрогнозировал эти 40 млн всё равно запрогнозировал потратить, как бы, то есть у меня X2 по потратить, как бы, то есть у меня X2 по потратить, как бы, то есть у меня X2 по факту, по инвестициям, которые факту, по инвестициям, которые факту, по инвестициям, которые >> ты просто, да, ты можешь там на >> ты просто, да, ты можешь там на >> ты просто, да, ты можешь там на маркетинг там или куда-то. И, кстати, маркетинг там или куда-то. И, кстати, маркетинг там или куда-то. И, кстати, история про маркетинг. В любом случае, история про маркетинг. В любом случае, история про маркетинг. В любом случае, да, у тебя есть 4.000 человек, которые да, у тебя есть 4.000 человек, которые

51:06да, у тебя есть 4.000 человек, которые будут про рефералку, про всё будут про рефералку, про всё будут про рефералку, про всё рассказывать, но а если ты будешь там в рассказывать, но а если ты будешь там в рассказывать, но а если ты будешь там в реестре российского ПО и снова один реестре российского ПО и снова один реестре российского ПО и снова один реестр, надо зайти и прочее, реестр, надо зайти и прочее, реестр, надо зайти и прочее, >> можно получить там до миллиона рублей на >> можно получить там до миллиона рублей на >> можно получить там до миллиона рублей на продвижение продуктов в целом. Ты там, продвижение продуктов в целом. Ты там,

51:19продвижение продуктов в целом. Ты там, знаешь, на ВК там и прочее. Ну, полезно, знаешь, на ВК там и прочее. Ну, полезно, знаешь, на ВК там и прочее. Ну, полезно, полезно. То есть миллиончик как бы полезно. То есть миллиончик как бы полезно. То есть миллиончик как бы откуда, да. Вот. И, может быть, кстати, откуда, да. Вот. И, может быть, кстати, откуда, да. Вот. И, может быть, кстати, вот потратив 40 млн вот потратив 40 млн вот потратив 40 млн на компанию за заработав собственные на компанию за заработав собственные на компанию за заработав собственные деньги, да, сэкономив собственные деньги, да, сэкономив собственные деньги, да, сэкономив собственные деньги, ты их можешь ещё там, да,

51:36деньги, ты их можешь ещё там, да, деньги, ты их можешь ещё там, да, куда-то, куда-то, куда-то, куда-то. Вот. куда-то, куда-то, куда-то, куда-то. Вот. куда-то, куда-то, куда-то, куда-то. Вот. >> Ну и ещё интереснее, если, например, >> Ну и ещё интереснее, если, например, >> Ну и ещё интереснее, если, например, амбиции сильно выше и продукт нуждается амбиции сильно выше и продукт нуждается амбиции сильно выше и продукт нуждается ещё в сильных больших деньгах, как раз ещё в сильных больших деньгах, как раз ещё в сильных больших деньгах, как раз вот все те реестры, которые я вот все те реестры, которые я вот все те реестры, которые я перечислил, они позволят тебе получить

51:49перечислил, они позволят тебе получить перечислил, они позволят тебе получить кредит до 250 млн руб. Там сегодня кредит до 250 млн руб. Там сегодня кредит до 250 млн руб. Там сегодня ставки, ну, там, знаешь, берёшь ставку ставки, ну, там, знаешь, берёшь ставку ставки, ну, там, знаешь, берёшь ставку рефинансирования примерно на два делишь. рефинансирования примерно на два делишь. рефинансирования примерно на два делишь. >> Угу. Ну, условно там 7 там 9% и прочее. >> Угу. Ну, условно там 7 там 9% и прочее. >> Угу. Ну, условно там 7 там 9% и прочее. Опять же, Опять же, Опять же, >> тоже достаточно полезная история. Она >> тоже достаточно полезная история. Она

52:03>> тоже достаточно полезная история. Она так как бы помогает. И третий момент, так как бы помогает. И третий момент, так как бы помогает. И третий момент, >> э, если ты будешь собирать инвесторов, >> э, если ты будешь собирать инвесторов, >> э, если ты будешь собирать инвесторов, например, туда и как бы, ну, сделаешь из например, туда и как бы, ну, сделаешь из например, туда и как бы, ну, сделаешь из этого какой-то там венчур, да, типа, этого какой-то там венчур, да, типа, этого какой-то там венчур, да, типа, ребят, я вот такое делать, есть уже ребят, я вот такое делать, есть уже ребят, я вот такое делать, есть уже трекшн путь. Это не просто наша там трекшн путь. Это не просто наша там

52:17трекшн путь. Это не просто наша там задумка, это уже работающий механизм. задумка, это уже работающий механизм. задумка, это уже работающий механизм. Вот есть деньги, вот всё. стать Вот есть деньги, вот всё. стать Вот есть деньги, вот всё. стать инвестором. Так вот, например, Москва, у инвестором. Так вот, например, Москва, у инвестором. Так вот, например, Москва, у них есть московский инновационный них есть московский инновационный них есть московский инновационный кластер. А-а, кластер. А-а, кластер. А-а, что она делает, чтобы ты мог привлекать что она делает, чтобы ты мог привлекать что она делает, чтобы ты мог привлекать инвесторов? Она твоим инвесторам инвесторов? Она твоим инвесторам

52:33инвесторов? Она твоим инвесторам компенсирует 50%, сколько они в тебя компенсирует 50%, сколько они в тебя компенсирует 50%, сколько они в тебя инвестировали. Ну, то есть там сумма инвестировали. Ну, то есть там сумма инвестировали. Ну, то есть там сумма небольшие, там типа там 10 млн руб. небольшие, там типа там 10 млн руб. небольшие, там типа там 10 млн руб. >> Но ты говоришь: "У меня раунд, я >> Но ты говоришь: "У меня раунд, я >> Но ты говоришь: "У меня раунд, я поднимаю там, не знаю, 100 млн руб., поднимаю там, не знаю, 100 млн руб., поднимаю там, не знаю, 100 млн руб., >> чтобы ещё быстрее компанию как бы там >> чтобы ещё быстрее компанию как бы там

52:47>> чтобы ещё быстрее компанию как бы там развить". Да, получается, развить". Да, получается, развить". Да, получается, >> развить. А к тебе приходит 10 >> развить. А к тебе приходит 10 >> развить. А к тебе приходит 10 инвесторов, они такие: "Ну всё, по инвесторов, они такие: "Ну всё, по инвесторов, они такие: "Ну всё, по десятке ты собрал и из это из десятки десятке ты собрал и из это из десятки десятке ты собрал и из это из десятки они пятёрку вернули". Да. они пятёрку вернули". Да. они пятёрку вернули". Да. >> У, прикольно. То есть они на десятку, >> У, прикольно. То есть они на десятку, >> У, прикольно. То есть они на десятку, ну, как бы в 50% получают скидона.

52:58ну, как бы в 50% получают скидона. ну, как бы в 50% получают скидона. Прикольно, Прикольно, Прикольно, >> да? Ну, то есть, смотри, я бы как бы >> да? Ну, то есть, смотри, я бы как бы >> да? Ну, то есть, смотри, я бы как бы всегда господдержку рассматривал не всегда господдержку рассматривал не всегда господдержку рассматривал не только с точки зрения компании, но и с только с точки зрения компании, но и с только с точки зрения компании, но и с точки зрения пользователей, инвесторов и точки зрения пользователей, инвесторов и точки зрения пользователей, инвесторов и внешнего контура, потому что можно и внешнего контура, потому что можно и

53:08внешнего контура, потому что можно и через них, собственно, это продвигать. через них, собственно, это продвигать. через них, собственно, это продвигать. >> Вот знания, слушай, вот это интересный >> Вот знания, слушай, вот это интересный >> Вот знания, слушай, вот это интересный момент, что вот каждый должен заниматься момент, что вот каждый должен заниматься момент, что вот каждый должен заниматься своим делом, короче, да. Вот вот такой своим делом, короче, да. Вот вот такой своим делом, короче, да. Вот вот такой сейчас сижу, думаю, потому что, ну, для сейчас сижу, думаю, потому что, ну, для сейчас сижу, думаю, потому что, ну, для меня это эврика. Ну, то есть как бы я

53:18меня это эврика. Ну, то есть как бы я меня это эврика. Ну, то есть как бы я понимал, что есть гранты, но я несколько понимал, что есть гранты, но я несколько понимал, что есть гранты, но я несколько раз даже на платформы заходил, и я не раз даже на платформы заходил, и я не раз даже на платформы заходил, и я не находил там ответов для себя. Ну, то находил там ответов для себя. Ну, то находил там ответов для себя. Ну, то есть вот эти обвязки, связки, понимание есть вот эти обвязки, связки, понимание есть вот эти обвязки, связки, понимание того, как нужно двигаться, да, ну вот, того, как нужно двигаться, да, ну вот, того, как нужно двигаться, да, ну вот, условно, в коммуникациях с этими

53:33условно, в коммуникациях с этими условно, в коммуникациях с этими компаниями, у меня так и не сложилось, компаниями, у меня так и не сложилось, компаниями, у меня так и не сложилось, хотя я не тупой человек. Вот. Ну, как хотя я не тупой человек. Вот. Ну, как хотя я не тупой человек. Вот. Ну, как бы, но я не я не понял. Вот, короче, я к бы, но я не я не понял. Вот, короче, я к бы, но я не я не понял. Вот, короче, я к тому, что каждый должен заниматься своим тому, что каждый должен заниматься своим тому, что каждый должен заниматься своим делом. Если бы я вовремя тогда обратился делом. Если бы я вовремя тогда обратился

53:42делом. Если бы я вовремя тогда обратился к тебе, я бы взял эти ипотеку вовремя. И к тебе, я бы взял эти ипотеку вовремя. И к тебе, я бы взял эти ипотеку вовремя. И когда я обратился, мне сказали: "Слушай, когда я обратился, мне сказали: "Слушай, когда я обратился, мне сказали: "Слушай, так позавчера она закончилось, ну там так позавчера она закончилось, ну там так позавчера она закончилось, ну там как это?" Я такой: "А я вроде тоже как это?" Я такой: "А я вроде тоже как это?" Я такой: "А я вроде тоже слушаю, человек умный есть, там слушаю, человек умный есть, там слушаю, человек умный есть, там государство про это говорит". Ну вот государство про это говорит". Ну вот

53:56государство про это говорит". Ну вот опять же, ну специалисты и специалисты, опять же, ну специалисты и специалисты, опять же, ну специалисты и специалисты, специалисты. специалисты. специалисты. >> Слушай, ну а получается, что вот, ну вот >> Слушай, ну а получается, что вот, ну вот >> Слушай, ну а получается, что вот, ну вот условно вот давай по Максбету вот 250 условно вот давай по Максбету вот 250 условно вот давай по Максбету вот 250 млн руб. государственный грант это млн руб. государственный грант это млн руб. государственный грант это льготный кредит, ты его должен льготный кредит, ты его должен льготный кредит, ты его должен возвращать. Грант этот, в твоём случае,

54:09возвращать. Грант этот, в твоём случае, возвращать. Грант этот, в твоём случае, это примерно до 30 млн. Ты можешь так это примерно до 30 млн. Ты можешь так это примерно до 30 млн. Ты можешь так вот три-пять, ты их можешь получать в вот три-пять, ты их можешь получать в вот три-пять, ты их можешь получать в целом как бы на там регулярно, да, на целом как бы на там регулярно, да, на целом как бы на там регулярно, да, на разные направления как бы продукта, разные направления как бы продукта, разные направления как бы продукта, >> но примерно вот в суммах они так >> но примерно вот в суммах они так >> но примерно вот в суммах они так ограничены и в разные периоды года,

54:24ограничены и в разные периоды года, ограничены и в разные периоды года, потому что там такое событие объявляется потому что там такое событие объявляется потому что там такое событие объявляется грант на это, объявляется на это. грант на это, объявляется на это. грант на это, объявляется на это. >> А, ну условно эти 250 млн это какой-то >> А, ну условно эти 250 млн это какой-то >> А, ну условно эти 250 млн это какой-то целевой кредит или каким образом он целевой кредит или каким образом он целевой кредит или каким образом он вообще в целом используется? Как его вообще в целом используется? Как его вообще в целом используется? Как его государство оценивает? Ээ, государство оценивает? Ээ,

54:35государство оценивает? Ээ, оценивает, потому что он будет целевой, оценивает, потому что он будет целевой, оценивает, потому что он будет целевой, да? Там, как бы, если ты взял на да? Там, как бы, если ты взял на да? Там, как бы, если ты взял на разработку и продвижение, это разработка разработку и продвижение, это разработка разработку и продвижение, это разработка и продвижение, то есть, и продвижение, то есть, и продвижение, то есть, >> ну, то есть я должен буду отчитаться об >> ну, то есть я должен буду отчитаться об >> ну, то есть я должен буду отчитаться об этихто, ну, условно говоря, потому что с этихто, ну, условно говоря, потому что с

54:45этихто, ну, условно говоря, потому что с недвижимостью ипотека, там понятное недвижимостью ипотека, там понятное недвижимостью ипотека, там понятное обеспечение в виде там недвижимости, обеспечение в виде там недвижимости, обеспечение в виде там недвижимости, квартиры, там, коммерческой площадь и квартиры, там, коммерческой площадь и квартиры, там, коммерческой площадь и так далее. А с этими займами там условно так далее. А с этими займами там условно так далее. А с этими займами там условно на развитие. на развитие. на развитие. >> А вот, кстати, вот история вот с этими >> А вот, кстати, вот история вот с этими >> А вот, кстати, вот история вот с этими займами, когда ты в реестре, например,

54:57займами, когда ты в реестре, например, займами, когда ты в реестре, например, МТК, ты можешь без залога вообще эти МТК, ты можешь без залога вообще эти МТК, ты можешь без залога вообще эти займы брать. займы брать. займы брать. >> Ну вот это вот важный момент. Возможно, >> Ну вот это вот важный момент. Возможно, >> Ну вот это вот важный момент. Возможно, они попросят какую-то банковскую они попросят какую-то банковскую они попросят какую-то банковскую гарантию или что-то, но это всё-таки не гарантию или что-то, но это всё-таки не гарантию или что-то, но это всё-таки не залог. То есть это тебе как бы не надо. залог. То есть это тебе как бы не надо.

55:05залог. То есть это тебе как бы не надо. Либо они помогут с кем-то ещё. Я всегда Либо они помогут с кем-то ещё. Я всегда Либо они помогут с кем-то ещё. Я всегда говорю, а когда вы мы говорим про говорю, а когда вы мы говорим про говорю, а когда вы мы говорим про господдержку бизнеса, подумайте, как господдержку бизнеса, подумайте, как господдержку бизнеса, подумайте, как стимулировать спрос. Вот у тебя стимулировать спрос. Вот у тебя стимулировать спрос. Вот у тебя >> компа по сути риэлторы будут покупать ээ >> компа по сути риэлторы будут покупать ээ >> компа по сути риэлторы будут покупать ээ там подписку или что-то ещё. Так вот, там подписку или что-то ещё. Так вот,

55:20там подписку или что-то ещё. Так вот, >> ещё в одну историю можно пойти, что до >> ещё в одну историю можно пойти, что до >> ещё в одну историю можно пойти, что до 86.000 86.000 86.000 плату месячную за программное плату месячную за программное плату месячную за программное обеспечение. Если ты её продаёшь внешним обеспечение. Если ты её продаёшь внешним обеспечение. Если ты её продаёшь внешним пользователем российским, пользователем российским, пользователем российским, >> половину может эти пользователи >> половину может эти пользователи >> половину может эти пользователи компенсировать. Ну то есть там, как компенсировать. Ну то есть там, как

55:34компенсировать. Ну то есть там, как правило, по-другому немножко делаются. правило, по-другому немножко делаются. правило, по-другому немножко делаются. Ты, например, продал там, не знаю, там Ты, например, продал там, не знаю, там Ты, например, продал там, не знаю, там тысячами пользователей, государство не тысячами пользователей, государство не тысячами пользователей, государство не будет с тысячами пользователей, будет с тысячами пользователей, будет с тысячами пользователей, >> не знаю, тысячам пользователей на >> не знаю, тысячам пользователей на >> не знаю, тысячам пользователей на миллион руб. Тебе 500.000 миллион руб. Тебе 500.000

55:44миллион руб. Тебе 500.000 компенсировали, ты им просто со скидкой компенсировали, ты им просто со скидкой компенсировали, ты им просто со скидкой продаёшь потом это. продаёшь потом это. продаёшь потом это. >> То есть ещё и стимулировать спрос тоже >> То есть ещё и стимулировать спрос тоже >> То есть ещё и стимулировать спрос тоже это всё полу. Ну, тут мы, я думаю, что в это всё полу. Ну, тут мы, я думаю, что в это всё полу. Ну, тут мы, я думаю, что в моём случае это условно говоря, продажа моём случае это условно говоря, продажа моём случае это условно говоря, продажа по в рамках продажи франшизы, то есть, по в рамках продажи франшизы, то есть,

55:56по в рамках продажи франшизы, то есть, ну, как бы скорее. ну, как бы скорее. ну, как бы скорее. >> И да, там как бы какая-то компенсация >> И да, там как бы какая-то компенсация >> И да, там как бы какая-то компенсация либо просто, ну, как бы замещение там либо просто, ну, как бы замещение там либо просто, ну, как бы замещение там тех трат, которые они произвелили, либо тех трат, которые они произвелили, либо тех трат, которые они произвелили, либо скидка им там условную франшизам. Ну, мы скидка им там условную франшизам. Ну, мы скидка им там условную франшизам. Ну, мы будем говорить отдельно с человеком, будем говорить отдельно с человеком,

56:08будем говорить отдельно с человеком, который франшизами, да, то есть у меня который франшизами, да, то есть у меня который франшизами, да, то есть у меня тоже будет подкаст, кто там франшизами тоже будет подкаст, кто там франшизами тоже будет подкаст, кто там франшизами человек занимается, и там тоже можно человек занимается, и там тоже можно человек занимается, и там тоже можно стимулировать, в том числе, франшизи, стимулировать, в том числе, франшизи, стимулировать, в том числе, франшизи, покупать, ээ, там, не знаю, открывать покупать, ээ, там, не знаю, открывать покупать, ээ, там, не знаю, открывать точки и прочее. Через компенсацию затрат точки и прочее. Через компенсацию затрат

56:21точки и прочее. Через компенсацию затрат государством ряд регионов компенсирует государством ряд регионов компенсирует государством ряд регионов компенсирует это, как кому требуется, чтобы там это, как кому требуется, чтобы там это, как кому требуется, чтобы там везде. везде. везде. >> Мы, например, вот в качестве тоже >> Мы, например, вот в качестве тоже >> Мы, например, вот в качестве тоже примера мы, у меня есть лицензия на примера мы, у меня есть лицензия на примера мы, у меня есть лицензия на образовательную деятельность, и мы, ну, образовательную деятельность, и мы, ну, образовательную деятельность, и мы, ну, соответственно, занимаемся и соответственно, занимаемся и

56:29соответственно, занимаемся и образованием риэлторов, обучаем их. И образованием риэлторов, обучаем их. И образованием риэлторов, обучаем их. И вот это одно из той направлений, которое вот это одно из той направлений, которое вот это одно из той направлений, которое мы пошли тоже легализовали по большому мы пошли тоже легализовали по большому мы пошли тоже легализовали по большому счёту. По-моему, одна из первых в России счёту. По-моему, одна из первых в России счёту. По-моему, одна из первых в России компаний там, ну не первая, но одна из компаний там, ну не первая, но одна из компаний там, ну не первая, но одна из точно те, кто сказали о том, что риэлтор

56:42точно те, кто сказали о том, что риэлтор точно те, кто сказали о том, что риэлтор должен будет иметь статус в госуслугах, должен будет иметь статус в госуслугах, должен будет иметь статус в госуслугах, зарегистрированные образование зарегистрированные образование зарегистрированные образование конкретное там и так далее. Вот. И мы конкретное там и так далее. Вот. И мы конкретное там и так далее. Вот. И мы получили в некоторых регионах обратились получили в некоторых регионах обратились получили в некоторых регионах обратились получается в центр самозанятых и нам на получается в центр самозанятых и нам на получается в центр самозанятых и нам на на повышение квалификации самозаняты

56:53на повышение квалификации самозаняты на повышение квалификации самозаняты отправляют там центр занятости людей и отправляют там центр занятости людей и отправляют там центр занятости людей и платит за то, что мы занимаемся их. Это платит за то, что мы занимаемся их. Это платит за то, что мы занимаемся их. Это это тоже вот тоже определённая мера это тоже вот тоже определённая мера это тоже вот тоже определённая мера господдержки опять же вот насколько она господдержки опять же вот насколько она господдержки опять же вот насколько она многогранна. И опять же вот она говорит многогранна. И опять же вот она говорит многогранна. И опять же вот она говорит про то, что либо это надо отдавать на

57:07про то, что либо это надо отдавать на про то, что либо это надо отдавать на аутсорс, либо надо выращивать эту аутсорс, либо надо выращивать эту аутсорс, либо надо выращивать эту компетенцию у себя, потому что компетенцию у себя, потому что компетенцию у себя, потому что >> и по набору кадров, и по стимулированию >> и по набору кадров, и по стимулированию >> и по набору кадров, и по стимулированию покупателей, и по стимулированию покупателей, и по стимулированию покупателей, и по стимулированию инвесторов, и по стимулированию инвесторов, и по стимулированию инвесторов, и по стимулированию разработки в целом, как бы на всё есть. разработки в целом, как бы на всё есть.

57:20разработки в целом, как бы на всё есть. Угу. Угу. Угу. >> IT в тренде. IT любят, ну, как бы именно >> IT в тренде. IT любят, ну, как бы именно >> IT в тренде. IT любят, ну, как бы именно Госденьги любят, ну, Госденьги любят IT, Госденьги любят, ну, Госденьги любят IT, Госденьги любят, ну, Госденьги любят IT, как сказать, там, как сказать, там, как сказать, там, >> ну, потому что в этом есть потенциал для >> ну, потому что в этом есть потенциал для >> ну, потому что в этом есть потенциал для экономики России. Понятно, там и экономики России. Понятно, там и экономики России. Понятно, там и цифровой рубль вводимый неспроста. цифровой рубль вводимый неспроста.

57:34цифровой рубль вводимый неспроста. >> Всё будет прозрачно. Почему это делает >> Всё будет прозрачно. Почему это делает >> Всё будет прозрачно. Почему это делает государство? Чем больше IT, тем больше государство? Чем больше IT, тем больше государство? Чем больше IT, тем больше прозрачности. Поэтому будет цифровой прозрачности. Поэтому будет цифровой прозрачности. Поэтому будет цифровой рубль. Как бы я не то что вангую, я рубль. Как бы я не то что вангую, я рубль. Как бы я не то что вангую, я точно знаю, что точно знаю, что точно знаю, что >> как включат цифровой рубль, вся >> как включат цифровой рубль, вся >> как включат цифровой рубль, вся господдержка будет в цифровых рублях.

57:49господдержка будет в цифровых рублях. господдержка будет в цифровых рублях. Конечно, конечно. И вот ты говоришь, как Конечно, конечно. И вот ты говоришь, как Конечно, конечно. И вот ты говоришь, как будут государство контролировать там, э, будут государство контролировать там, э, будут государство контролировать там, э, правильность субсидии, там куда правильность субсидии, там куда правильность субсидии, там куда направленность, всё через цифровые рубля направленность, всё через цифровые рубля направленность, всё через цифровые рубля всё будет видеть. Ну, то есть, всё будет видеть. Ну, то есть, всё будет видеть. Ну, то есть, >> ну, слушай, так вот на уровне >> ну, слушай, так вот на уровне

58:01>> ну, слушай, так вот на уровне обывателей, ну, по сути, наверное, это и обывателей, ну, по сути, наверное, это и обывателей, ну, по сути, наверное, это и правильный исход. Ну, то есть потому что правильный исход. Ну, то есть потому что правильный исход. Ну, то есть потому что действительно очень много, ну, русский действительно очень много, ну, русский действительно очень много, ну, русский человек очень сильный с гибким умом, да, человек очень сильный с гибким умом, да, человек очень сильный с гибким умом, да, и найдёт возможности, где как что и найдёт возможности, где как что и найдёт возможности, где как что обойти, когда нету дополнительного обойти, когда нету дополнительного

58:13обойти, когда нету дополнительного контроля. как бы, ну, я сторонник того, контроля. как бы, ну, я сторонник того, контроля. как бы, ну, я сторонник того, чтобы, может быть, не тотальный чтобы, может быть, не тотальный чтобы, может быть, не тотальный контроль, но там, где это стратегически контроль, но там, где это стратегически контроль, но там, где это стратегически важные, отрасливые какие-то решения, важные, отрасливые какие-то решения, важные, отрасливые какие-то решения, иметь всё-таки как бы повышенную зону иметь всё-таки как бы повышенную зону иметь всё-таки как бы повышенную зону контроля, потому что это влияет в целом контроля, потому что это влияет в целом

58:25контроля, потому что это влияет в целом на на на >> как бы, ну, условно говоря, нельзя >> как бы, ну, условно говоря, нельзя >> как бы, ну, условно говоря, нельзя давать давать давать >> неравные условия в конкуренции, да? То >> неравные условия в конкуренции, да? То >> неравные условия в конкуренции, да? То есть все должны иметь возможности есть все должны иметь возможности есть все должны иметь возможности получить какие-то преференции, но они получить какие-то преференции, но они получить какие-то преференции, но они должны быть равными и возможности какие должны быть равными и возможности какие должны быть равными и возможности какие быть у всех. А когда ты за счёт хитрости

58:37быть у всех. А когда ты за счёт хитрости быть у всех. А когда ты за счёт хитрости добываешь какие-то, ну, там, добываешь какие-то, ну, там, добываешь какие-то, ну, там, >> ништяки для себя, вот мне кажется, это >> ништяки для себя, вот мне кажется, это >> ништяки для себя, вот мне кажется, это неправильно. Ну вот смотри, сейчас неправильно. Ну вот смотри, сейчас неправильно. Ну вот смотри, сейчас все возможности для всех открыты. все возможности для всех открыты. все возможности для всех открыты. Пользуются ли ими? Кто-то пользуется? Ну Пользуются ли ими? Кто-то пользуется? Ну Пользуются ли ими? Кто-то пользуется? Ну слушай, вот ты говорил там там большую

58:52слушай, вот ты говорил там там большую слушай, вот ты говорил там там большую тройку. тройку. тройку. >> Ну все они пользуются этим >> Ну все они пользуются этим >> Ну все они пользуются этим господдержкой, все пользуются, поэтому господдержкой, все пользуются, поэтому господдержкой, все пользуются, поэтому она должна быть доступной для всех. И она должна быть доступной для всех. И она должна быть доступной для всех. И вот моя миссия сказать, что там вот моя миссия сказать, что там вот моя миссия сказать, что там господдержка бизнеса господдержка бизнеса господдержка бизнеса >> Угу. должна быть доступная для всех, >> Угу. должна быть доступная для всех,

59:03>> Угу. должна быть доступная для всех, потому что ваши там ваши там большие там потому что ваши там ваши там большие там потому что ваши там ваши там большие там игроки в вашей отрасли или не только игроки в вашей отрасли или не только игроки в вашей отрасли или не только большие игроки, просто ваши конкуренты, большие игроки, просто ваши конкуренты, большие игроки, просто ваши конкуренты, они уже ей пользуются. они уже ей пользуются. они уже ей пользуются. Это конкурентное преимущество, которое Это конкурентное преимущество, которое Это конкурентное преимущество, которое нельзя выпускать, естественно. нельзя выпускать, естественно. нельзя выпускать, естественно. >> Круто. >> Круто.

59:18>> Круто. >> Так что спасибо, что пришёл. >> Так что спасибо, что пришёл. >> Так что спасибо, что пришёл. >> Спасибо большое.