Артём: Как строить нишевые маркетплейсы и привлекать инвестиции

00:00Вот первый вопрос, Артём, очень рад, что ты приехал. Ты серийный или параллельный предприниматель? Я думаю, что больше уже серийный. Потому что параллельный предприниматель, когда ты один, второй, третий бизнес на общем ядре запускаешь и занимаешься ими системно, глубоко. Серийный предприниматель — человек, который уже ищет новые проекты для того, чтобы их системно запускать, продавать. Запускать, продавать. Вот у меня последний фокус, он больше про продажи. То есть ты запускаешь и потом идешь к следующему проекту, ставишь на автопилот либо продаешь предыдущий бизнес. Сейчас да, меня фокус в том числе на продажу действующих бизнесов и на создание под продажу новых бизнесов в новых

00:42направлениях. Давай так, у меня сейчас тут есть 1, 3, 4 проекта, я предлагаю, мы идем просто с одного к другому. И наши зрители могут потом посмотреть, если какая -то тема не интересна, иду дальше. Потом я хочу с тобой, очень хочу говорить про маркетплейсы и, конечно, про соцсети, личный бренд, может быть, чуть -чуть про венчер. Окей. Играрай. Кажется, это база всего у тебя. Играрай – это база. Это проект, которому 17 лет, в котором формировались ключевые компетенции, котором формировалась ключевая команда, которая дальше начала запускать новые продукты. И это -таки основной источник дохода долгие годы. Так, меня сидит Тома Ваня, ему

01:2614 лет. Чтобы он понял, объясни, пожалуйста, что делает Играрай. Играрай – это онлайн -гипермаркет, бывший интернет -магазин, а ныне даже marketplace. В сфере игровой электроники видеоигр, в котором мы открыли новые категории товаров. Это сотовая техника, КБТ, МБТ, игрушки. И различные гаджеты, которые мы классно продвигаем через SEO. GEO – это продвижение в AI, и в том числе в контекстной рекламе и на сторонних агрегаторах. То есть статселевая аудитория, которая интересуется играми, а для них это бренд, где они находят и софт, и хард, наверное, которые им нужно. Ты знаешь, нас поколениями аудитория уже закупаются. У меня были такие кейсы, когда молодые ребята, я запустил этот бизнес 16 лет,

02:11и молодые ребята, мои ровесники, которые закупались в то время, уже с детьми приходят покупать им товары, естественно, они вокруг нашего бренда растут, они видят, что нас есть новые позиции, их кэшбэк можно потратить уже на мобильные телефоны, либо на какие -то другие гаджеты, в том числе товары Dyson, и это позволяет нам LTV повышать. Понял. 16 лет, значит ты начал в 2010 году, ты начал как интернет -магазин, а в какой -то момент, наверное, уже Marketplace нельзя было игнорировать. Вот расскажи, как там история твоего интернет -магазина на фоне появления маркетплейсов и на фоне сложностей, которые есть маркетплейсах. Изначально я начал еще и с Avito. есть, 10 -й год это было Avito, где

02:56я за год стал основным продавцом в сфере игровой электроники. Вот PlayStation, Xbox, Nintendo и видеоигры. Параллельно начал изучать digital marketing и запускать первый интернет -магазин играрай. То ты был импортером вот этого… Нет, закупался в России на рынках электроники и перепродавал эти товары, собственно говоря, под своим маркетинговым соусом. Какой следующий шаг? Интернет -магазин в 2011 году. То есть свой сайт? Свой сайт, который я сам продвигал, я сам писал технические задания на разработку, на усиление корзины, на UX внутри карточек, в листингах товарах. И, собственно говоря, в 2012 году мы вышли на Яндекс.Маркет. То есть ты нашел клиента, может быть, Авито, а дальше пытался его

03:40держать на своем Повид это был стабильный канал продаж, который мне в 16 лет уже начал приносить сотни тысяч рублей прибыли. То есть я достаточно хорошо себя чувствовал. Сайт я запустил как отдельный канал продаж, изучив SEO, изучив Target, Context, Pixel, Facebook, запрещенный в России социальной сети. Реклама там производилась. Это все позволило мне вокруг сайта уже создать кроссканальный маркетинг и получать новых лидов. Дальше Яндекс появился. В 2011 году мы регистрировались на Яндексе. Прямо в декабре мы регистрировались поймать первые продажи. С 2012 года мы размещаемся в Яндекс -маркет. У нас есть ключевые конкуренты. Это GamePark, сеть магазинов,

04:25Республика Игоря, один нас интерес. По 2014 год мы пробегаем жесткий спринт в лидеры рынка. Мы становимся самым популярным магазином, с самым большим количеством отзывов. Все отзывы практически на пятерку, нас никогда не было больше 1% негатива. Там связано с доставками, скоростью и так далее. Wildberries и Ozone, как там они появились в твоей империи? Ты знаешь, на Wildberries и Ozone мы не заходили по 2021 год. И то, в 2021 году мы зашли на Сбермига -маркет, зашли на Ozone, а Wildberries это был 2022 год. Я принципиально не заходил на другие маркетплейсы. И связано это с тем, что когда на маркетах в основном все работают в категории A, самые популярные товары, и там идет демпинг. Маржи на

05:09бренды в электронике уже не остается. То есть ты фактически работаешь перепродажей чужого товара. И когда куча конкурентов, естественно все идут в демпинг, поэтому там выручки нет. Но категории B и C, которых сохраняется маржа, в которых нет кучи барыг, которые перепродают товары, тот ассортимент, который профильно у нас всегда складывался годами, его на маркетах не было. И мы не шли на маркетплейсы, потому что когда ты заходишь трассовую платформу, заводишь туда новый ассортимент, формируются новые фильтра и продвигаемые индексируемые страницы обеи у Азона, ты сам себе создаешь конкурента. Зачем? Лучше я сохраню те поисковые запросы, которые есть у людей в Яндексе и в Гугле с дорожкой к

05:50себе, а на Marketplace. А сейчас если 100% делить вот ваши выручки, сколько до сих пор в Авито, сколько Яндек, сколько через свой сайт, сколько там Азон в Альтерисе? В Авито к сожалению ноль, Там поменялась аудитория, очень много фейковых объявлений. Там нужно глубоко сидеть и выдорачивать клиента, для того чтобы завести его на какую -то продажу. И очень часто обманным путем это делают конкуренты. Поэтому мы не готовы в этой помойке возиться. И, скажем так, авито мы отодвинули. Что касается маркетплейсов, наверное, давай возьмем соотношение в целом продаж. Азон у нас на первом месте, Яндекс.Маркет на втором, Валберис на третьем. И важный момент. Мы после того, как очень часто

06:35мы получали подлоги вместо наших товаров в возвратах селеров, сталкивались с потребительским терроризмом, когда СБЕР мог, например, отменить заказ или АЗОН, а клиент потом подавал в суд на основании, собственно говоря, составленного заказа к нам с обязательством этот товар предоставить, хотя его уже даже наличие может не быть. У АЗОНа просто неправильные остатки подтягивались. Разные ситуации были. Соответственно, на Азоне, наверное, общем, компании процентов 10 выручки, Яндекс.Маркет и Valberis – это ещё где -то 10%. 80% нашего GMV – это наш сайт. И 93% продаж на нашем сайте – это SEO и JEO продвижения, это искусственный интеллект. Соответственно, Gemini, Perplexity,

07:20GPT, Alisa и другие AI, где уже ищут товаропотребителей. Давай строим маленькую рекомендацию для тех, которые еще не понимают, такое JEO. Какая рекомендация, если кто -то понимает, такое SEO, он хочет идти в сторону JEO? Самый главный момент. JEO -продвижение – это часть SEO -продвижения. Сейчас очень много маркетологов пытаются продать свои услуги как эксперты по JEO. На самом деле SEO -продвижение – это глубокая, если мы берем внутреннюю оптимизацию, проработка страницы индексной, в которые ключевые факторы ранжирования – это удержание потребителя на ресурсе, количество посещенных страниц, время которого он провел на этом ресурсе, конверсионность действий и соотношение CTR – это количество

08:02переходов из поисковой выдачи Яндекс или Гугла – на сайт магазина. Когда все эти критерии между собой в положительном ключе, сайт продвигается в выдачу. Но чтобы это все состоялось, нужно оптимизировать страницы, сделать качественный контент, делать вовлеченность в него, структурировать заголовками разных уровней от h2 до h4 и насыщать страницы факками, обновлять страницы информации, том числе вопросы и ответы формировать на этих страницах, работать с ответами на отзывы, потому что отзывы могут быть тоже SEO оптимизированы. Соответственно, JEO базируется на этих вопросах ответах, он базируется на факках внутрих страниц, он базируется на разделенных на отдельные участки интентах внутри.

08:47Ты сейчас говорил про элементы в своем контуре. Какой роль играет ссылки на твою страницу у других сайтов с большим трафиком? Другие сайты повышают трастовость твоего ресурса, когда отдают тебе обратные ссылки. Это не так влияет на Geo, как качество контента внутри твоей страницы. Как проработка и детализация отдельных участков информации про твой товар или услугу. Чем ты детально разбираешь свой продукт, тем у тебя выше возможность ранжироваться в искусственном интеллекте. Естественно, есть техническая оптимизация ресурса. Вообще нужно изначально на браузерах зарубежных зарегистрировать свой ресурс, поставить счётчики, чтобы тебя искусственный интеллект видел. Так же как Яндекс.Метрика или

09:31Google Search Console. Ты очень глубоко в этой теме. Скажите, пожалуйста, почему оформлен компания как ИП и не как ООУ? Про какую компанию? Если мы берём Играрай. скажем так, да. Играрай. Потому что основной наш GMV, он помещается в рамках ИП. Соответственно, УСН предполагает низкую ставку налога на прибыль. А ведь играрай – это не только интернет -магазин с нашими товарами. Мы же теперь еще и Marketplace, в котором размещаются другие селлеры, где мы имеем комиссионный доход. Соответственно, нашей прибылью являются от И большого GMV именно наш заработок. Сейчас это комиссия в рамках 8%. Сейчас мы активно набираем селлеров и маленькую комиссию для них назначаем. Те, кто заходил на старте,

10:11имеют вообще 50% в скидке комиссии 4%. Поэтому выручки ИП даже вне рамок УСН вполне хватает для того, чтобы комфортно работать с тем, чтобы вести комиссионеров и получать при этом доход в рамках своего ритейла. Твой новый проект Puddle Stars тоже идет через это ДПшники, понимаю. Получается, что выручка по играрай и про Puddle Stars по любому меньше 450 миллионов в год. 490 миллионов выручка УСН, УИП, это чтобы находиться на УСН, но никто не ограничивает. В этом году, скорее всего, мы перейдем в рубеж и уже с УСН со скотчем на общий системе налогобложения,

10:52но здесь комиссионный доход, скажем так, и тот вал, который идет с магазинов, пропадал, если мы говорим, та ориентабельность, которая там есть, нам это позволяет. А на бизнес -модель играра, если вдруг тебя там 20 Это же выбывает все, нет? С комиссионного дохода это снижает рентабельность, но мы бежим в этом году с принтом. Ты прав, это может повлиять на экономику. Мы стараемся уместиться. Будут определенные манипуляции, возможно, для того, чтобы это сохранить. Но в этом году мы поставили себе цель полностью перепрофилироваться в Marketplace. 4 квартал 26 года мы хотим отработать как Marketplace. Поэтому сейчас мы даем льготные условия. Мы готовы отдавать свои заказы на свои товары с

11:35селлером. Я как предприниматель, честно, хочу заниматься именно цифровыми платформами, а не классическим ретейлом. Уже перешли фактически на Puddle Stars. Артем, скажи, пожалуйста, зачем тебе еще один нишевой маркетплейс? У меня всегда был такой незакрытый гестальт. Это стать эксклюзивом в своем рынке, еще в рынке играрай. Какой -то бренд получить на эксклюзив и так далее. Но в процессе нашего роста уходили в связи с разными событиями, через 2015 года, компании из России, которые там были бы интересны. А Sony, Microsoft и Nintendo мы не заключали контракты, хотя они звали на прямые договора, потому что мы хотели демпить, захватывать рынок низкими ценами, а не сидеть на РРЦ. Поэтому Puddle –

12:19это абсолютно новый рынок, который я со своими компетенциями четко понимал, как я заберу с самого старта. И у нас какое экосистемное решение сформировалось, как это делать? Во -первых, бренд по All Stars. В целом, который не западал носить на футболке, на кепке. знаешь, покер старсовое время звучит звучно и выглядит красиво. Наша идентика, Wibblenton и кофе. Во -вторых, я для себя сформировал такую концепцию. Товарами, мерчом, мечами, одеждой, кепками и так далее мы продвигаем название. Marketplace – цифровая платформа у нас, которая позволяет расширять ассортимент не только за счёт того, что мы дистрибютируем товары, но и за счёт селлеров, которым нужны новые каналы продажи, где ниже

13:00комиссия. Кто -то специально под Паддл на хайпе выпускает одежду, кто -то возит ракетки, но канала сбыта цифрового нет, тяжело продвигаться, мы уже заняли этот рынок. Хорошо, давай один шаг назад. Ваня всё понял по поводу… Ребёнок, да, 14 -летний, всё понял по поводу игр. Да. Про Паддл. Чем вы занимаетесь, чтобы Ваня понял, в чём ваш бизнес? Подолстарс – это экосистема, состоящая из маркетплейса, сети магазинов Подолстарс, в которые селеры маркетплейса Подолстарс также могут ставить свои товары, и производственная компания, которая выпускает мячи, экипировку, и мы готовим выпуск ракеток Подолстарс. То есть какой -то производитель, может быть, европейский, который ракетки продает, ты таскаешь

13:44этот товар в Россию, предлагаешь на свой маркетплейс и параллельно ищешь офлайн магазинах, так? Европейский производитель у нас уже представлен, самый крупный европейский ретейлер Padumno Estra уже продает свои товары через нас в Россию за счет этого им большой ассортимент. ракетки и… Это ракетки, сумки, одежда, все. К нам зашел китайский Poison как селлер, соответственно, товары типа Alloy Yoga или On Running тоже представлены у нас в огромном ассортименте. Помимо этого, мы дистрибьютируем сами товары, заключив договора с европейскими компаниями через дубайский офис. Соответственно у нас огромный ассортимент ракеток и аксессуаров, самый большой в России. Сколько SQU? У нас на складах лежит

14:26под 2000 SQU сейчас наименование. Из них больше 500 SQU – это ракетки в наличии. Такого ассортимента нет ни у кого. Поэтому когда мы приходим на корт и предлагаем запустить наш магазин, который становится одновременно точкой ПВЗ, анбордингом офлайн для селера, то есть селер размещает товар на Puddle Stars российский, он размещает его и онлайн и встает за дополнительную комиссию оффлайн в магазин. Ты говорил за эфиром, что 4 пока есть в магазинах, давай объясним модель. То есть у кого -то есть Puddle Club, не твой Puddle Club, у кого -то есть Puddle Club, и вы берете все процессы, которые касаются магазина на себя. Все правильно. Ты запустил Puddle Group, заниматься розницей, обеспечением

15:09товара оборота, мерчендайзингом, поставками, вэдом вообще не нужно, у другая модель. Ты занимаешься, по сути, перездачей в аренду коммерческой площади, профилированной под Puddle Center. Есть собуслуги типа кафе и так далее, но ритейл – это другая история. Мы уже лидеры рынка в Ecom. Забей любой запрос, связанный с Puddle, купить ракетку, мечи или аксессуары, Puddle Stars будет выше, чем Valberis Eleazon. Но мы еще и 18 лет занимаемся ритейлом. Соответственно, мы заходим в клуб, договариваемся процент от оборота, место оплаты и аренды и работаем с организацией продажного пространства, соответственно, витрины, товар, ротация ассортимента, кассовое обслуживание, все на нас. Атен, это все тоже

15:54в рамках твоего ВИП, поэтому у меня нет доступа к данным. Скажи, июнь, июль, какая выручка в онлайне, какая выручка по магазинам по этим четыре? В среднем в падл -центре, где 10 кортах, мы рассчитываем на выручку около 2,5 миллионов рублей. Это небольшая выручка. Соответственно, рентабельность там порядка 30%. Здесь они построишь бизнес на одном или двух магазинах. Здесь нужно открывать десятки. Соответственно, нас план до конца лета 10 магазинов. То есть, условно, в месяц от миллиона до 2,5 млн. рублей это в среднем выручка на каждом корте. Из них 30% рентабельность. Это оффлайн. А онлайн? А онлайн на текущий момент выручка порядка 3 -3,5 млн. Соответственно,

16:39это стартап, который переходит в фазу прибыли где -то на уровень 10 миллионов при открытии 15 -20 магазинов. Это вот чтобы чистыми 10 миллионов мы снимали. То есть там небольшие обороты, там большая ориентабельность. 30% – это хорошая ориентабельность на перепродаже товаров. Но есть еще другой рынок. Это производство мечей. И здесь мы посчитали, что примерно 20 миллионов чистыми при 40% рынка мы сможем закрывать только в Москве. Поэтому в следующий год мы уже будем или возможно даже в этом году переходить на ООО. Скажите, пожалуйста, где вас производство и как выглядит производство мечей? Производство в Китае. Мы, кстати, получили уже одобрение от Международной Федерации Падала, от

17:22Аргентины в виде лицензии на эти мечи для их распространения, в том числе и за рубежом, и участия в турнирах. Соответственно, это штамповка, это крупный завод, который производит мечи для ХЭД, которые производят мячи для других брендов минитов. Мы выбрали для себя формулы STM и соответственно производим мячи. При этом имеем хорошую экономику. А сколько можно зарабатывать? На мячах? Наценка в онлайне порядка 120%. Наценка на макетплейсах порядка 200%. Соответственно... Наценка на импортную стоимость? С учетом логистики, налогов, всего остального. То есть оптом мы их отпускаем по 360 -370 рублей. Если мы говорим о рознице, на нашем сайте

18:07они стоят по 800 рублей. Маркетплейсы около 1190. Я тебе рассказал, что один мой друг, который много играет в Падлан, сказал, что они воняют. Что это было? Есть определенный срок, когда шерсть должна отлежаться и пройти обработку. Так как мы очень спешили произвести мячи к определенному сезону, к летнему сезону мы не дали овцы отлежаться. Поэтому у некоторых патчей есть запах шерсти овцы. В новой партии это исключено. Соответственно, после открытия пачки это в течение одной игры может ощущаться запах. Не в каждой пачке он есть, но, скажем так, это замечало может быть 1% от общего пользователя тех, кто играет.

18:52Зато другие замечают. Классный отскок, долгую эксплуатацию, то есть мячи не теряют давление очень долгое время. во всех кортах Лунда, Буэнос Паддл, Паддл Хаб, Невел Паддл Клаб, Фёрс Амал Клаб. Соответственно Папа Паддл, Пари Паддл. Везде сказали, что наши мечи – огонь. С точки зрения качества продукции, мечи – огонь. Мы обошли по качеству 7,6, Нева Паддл с точки зрения износостойкости меча. Они не пушатся, они лучше держат давление и хороший сколько для соревнований. У каждым потом магазин. Розовые тоже есть? Розовых нет, но, кстати, уже были запросы на розовые цветы Тифане. что, видишь,

19:36экономика... Можжанами тяжело. Ну, конечно, если ты будешь красить их другой цвет, это мяч уже, который будет стоить на опте рублей 500 -600. Он никому не интересен. Хорошо, Артём, три слова про то, что сейчас происходит в Падле вообще в России. Как ты смотришь на этот бешеный рост, на конкуренцию между разными компаниями? Большое количество площадок. Давай возьмем рынок Юго -Востока. Сначала на Дубровке открылся Puddle Hub. Потом там запустилось еще две арены, одной из которых там больше 15 -14 кортов. И сейчас открылся Neville на Дубровке, где у нас плагманский магазин. Ты представляешь, на кластер Юго -Востока в районе Дубровки четыре площадки. Естественно, не упала посещенность у всех.

20:16То есть конкуренция большая. Я не верю в окупаемость уже 2 -2,5 года. Рынок перенасыщается площадками. Сейчас корты пустые. Зайди в Афемол, который заходится за нами в Skypuddle. В субботу вечером там было пусто. Поэтому, что нам хорошо, мы за 0 рублей получаем аренду, платим 10 -12% от оборота в магазине. В первый месяц выходим в прибыль. E -com забрали абсолютно всю поисковую выдачу. Причём мы обогнали с точки зрения топ, у нас 98% запросов в топ -3. Это Сео и Изжилл. Это хорошо, но если сейчас предстоит, скажем так, шведская судьба, в Швеции слишком много клубов открывалось одновременно, и потом половина или сколько -то из них опанкротовется, это тоже

21:00нехорошо, когда потом эти клубы умирают. Будет расти окупаемость. То есть этот бизнес будет приходить к тому, что строить объекты на арендованных площадках уже будет менее выгодно. есть это окупаемость 3,5 -4 года. А все мы понимаем, что окупаемость дальше 5 лет сейчас входить стрёмно. Поэтому, наверное, при субсидиях от Минспорта, где дают дешёвую ставку, там порядка 3% выделяют землю. Без налогов. Без налогов. Ещё можно двигаться, но дальше нужно модель будет переваривать. То есть сейчас тренд набирают досуговые центры, где падал совмещен вместе со SPA, с Pilatus, с йогой. Корты переиспользуют под групповые занятия, соответственно,

21:45и в сервисе будущие. То есть ты считаешь, что количество кортов чуть впереди массового тренда? В России мы тренд ещё далеко не догнали, а вот в Москве в определённых районах происходит перенасыщение. Но давай так, я выходные жарил шашлыки с друзьями, и они сдали площадку в горках, посёл Горки, рядышком там, под падал, свою землю в аренду. Наверное, в Горках перенасыщений еще нет, а людей там живет много, и это обеспечено аудиторией, поэтому там будут себя чувствовать предприниматели довольно хорошо, и такие районы Москвы еще есть. В ближайшее время мы открываем магазин, и запускаются корты в мегабелые дачи. Это конец юго -востока, это МКАД, там нет ни одного корта. Поэтому

22:29есть еще место, где можно работать, просто нужно лучше работать с поиском территорий. Ты, наверное, знаешь Пита Тилл. Это такой предприниматель, который пейпол, полонтир и так далее, который рядом с Илоном Маском, который всегда говорит, что надо найти свою нишу, где ты являешься монополистом. Как будто ты именно так идешь по бизнесу. 100%. Мы очень глубоко заходим с продуктовым подходом в нишу, и агрессивно достаточно. И я тебе скажу так, в «Падале» мы уже лидер во всех смыслах. С точки зрения количества скою, топа позиций, мы планируем 10 магазинов закрыть до середины осени. Но еще

23:14есть «Пиклболл», который выходит на рынок, и уже там мы забираем позиции. А еще есть рынок тенниса, который сформирован уже давно. И мы обошли по посещаемости и по позициям в топ все теннисные магазины, старинные, которые работают больше 10 лет. А чем мячик для падла отличается от мячика для тенниса? Давление в первую очередь. То есть он шорше или наоборот? Мяч отличается в давлении, собственно говоря, и отличается отскоком, отличается размерами в том числе. Но эту разницу чувствует, наверное, только профессионал, да? Ну нет. Нет? Все -таки разница между теннисными мячами и мячами для падла чувствуется сразу. Тот, кто играл хотя бы, игр 10, он чувствует. Хорошо. про то, что ты сейчас

23:56рассказал уже про два рынка, где ты фактически монополист. Мы там лидеры конкретные, да. А сейчас твой, скажем так, суперский проект «Пьютори» где ты хочешь прямо быть и стать крупным монополистом. И меня сильно радует, что ты это не делаешь через свой ИП, поэтому тут есть «Метрика». «Метрика» в 25 -м году 5,3 миллиона. Да, то есть это, скажем так, такой стартап. Давай расскажу. Который с миллиардной оценкой. Вот это тут более интересно. Тут табл клик. С комиссионно -продажного бизнеса в Puddle Stars мы еще могли зайти в рамках УСН, потестить. Мы, собственно говоря, в этом году -то такое Puddle Stars и запустили. Поэтому с 1 -2 магазинами до середины лета мы были и этого

24:41хватало. Что касается бьютери, там на борту акционеры. Это, во -первых. Да, у нас есть IT -компания, которой мы обслуживаем проекты. И есть IT -проект, который на своем юриде. Сейчас, извини, Артём, один шаг назад, чтобы Ваня дома понял, что делать с Butery. Butery – это marketplace нового формата, который построен на децентрализованных каналах продаж, то есть альтернативных каналах, которые не используют Valberis или Ozone. Он построен на реферальных моделях, сетевых моделях, на интеграции в АПы, где сидит аудитория, и в ERP -системы типа 1S Fitness, Entry Health, медицинские сервисы и так далее. Но тут не про шмотки и не про электрон. Нет, это маркетплейс, специализирующийся

25:26на БАДах, фарме, косметике, парфюмерии, космецептике и спортивном питании. Давай пойдем чуть глубже. Есть рынок здоровья и вилнес, в котором каждый день нутрициологи, диетологи, фитнес -тренеры, врачи делают рекомендации определенных товаров. По сути, дают рецепты. Ты занимаешься спортом, тебе прописывают корзину назначение, добавки пищевой пиццы, протеин, креатин, гейнеры, аминокислоты различные и так далее. Врач тебе дает рецепт после того, как ты к нему сходил, пишет какие лекарства нужно купить. Нутрициолог прописывает тебе БАДы. Все они зарабатывают только на оказание услуг, но они не зарабатывают на том, что рекомендуют. Представь, что в России сейчас реально зарегистрированных фитнес

26:11-тренеров больше 500 тысяч человек. Но трициологов больше 600 тысяч человек прошедших образовательной программы. Врачей, которые участвуют терапевтии и назначении препаратов более 2 миллионов. То есть у нас база порядка 3 миллионов потенциальных рефералов, которые могут приносить продажи с селером за комиссии, которые селер платит уже не ВБ, зону, а платит амбассадором его бренда. И мы создали marketplace, в котором селер платит минимальную комиссию платформе 6% и платит комиссию от 10% уже до 50% разогнали процентов врачам, нотарициологам, диетологам, витерстренерам, косметологам. А мы еще забираем 15% от

26:54комиссии экспертам в виде своей комиссии. Давай контекст. Какая выручка на всем рынке БАДов в России? 270 миллиардов рублей, 279 миллиардов рублей это выручка совокупна в России, соответственно, при этом 55 миллиардов это рынок электронной коммерции. Куда направляет врач, прописывая БАДы и, собственно говоря, фарму клиента? Никуда. Он просто прописывает ему назначение. При этом клиент рискует попасть на подделки, которые более 50% на поп -маркетплейсах, либо купить по дорогой цене эти бады в аптеках. Ты на предыдущей встрече рассказал,

27:40как люди, которые ищут на маркетплейсах самый дешевый товар, именно из -за этого попадают на подделки, и маркетплейсы ничего против этого не делают. Во -первых, на маркетплейсах нереально проконтролировать кучу тех же самых и серовозов, которые эти бады выгружают на площадке. Все, этикетки подделываются, регистрация, честный знак, к сожалению, в том числе данные левые предоставляются. Как этот рынок похоронили? Рассказать? 2022 год. Зарубежные компании по понятным причинам уходят из России, рынок ценообразования отпускается. Никто не контролирует уже в Альберсе азон с точки зрения, какие там товары представлены, оригинальная или неоригинальная. Открывается серый импорт. Соответственно, все

28:24те же самые товары везут из штатов, из Европы, уже по более низким ценам отдают потребителям. Когда серый импорт открыт, много компаний между собой конкурируют, они убивают рынок. А есть еще рынок подделок. И там ребята встают по цене под серый рынок. Что остается российскому производителю, который всегда ориентировался на розничную цену официального представителя, который на marketplace грузил оригинальный товар. Ведь потребитель не знает, что есть подделка, что есть оригинал. И потребитель начинает покупать по самой дешевой цене эти самые типы международные бады, которые являются подделками. А российский производитель вынужден экономить на сырье и подстраиваться ценой под подделку

29:03американского бренда. В итоге что? Клиенты покупают подделки. Бьютери — это только про оригинальные товары. То есть, мы в принципе не пускаем на платформу в виде продавцов никого, кроме официальных дистрибьюторов или производителей брендов. Только если ты старый интернет -ритейл, у которого мультибрендово представлены ассортименты, можешь подтвердить происхождение продукции, ты в том числе можешь разместиться. Сколько сейчас на платформе экспертов и сколько поставщиков? 3700 с лишним брендов на платформе. нас в том числе размещается американский Ахерб, европейские аптечные сети через нерезидентов, тысячи российских брендов, селлеров совокупно зарегистрировалось около тысячи, из активных

29:46Селлеров сейчас несколько сотен, но их количество начинает снова реабилитироваться. тем, что происходит на Pop Marketplace, их экспертов на платформе в виде рефералов зарегистрировано порядка пяти с половиной тысяч сейчас. В том году 5 миллионов рублей, двоя выручка, А в этом году сколько ожидается? Нет, в том году ежемесячная выручка у нас была, наверное, за квартал это данные, ежемесячная выручка у нас была порядка 2 -2,5 миллионов рублей. Это был «Пилот», мы запустили в том году… Это GMV, Это GMV, да. А ваша, Верочка, 5 миллионов? А наша около того, да. Соответственно, что было в прошлом году? В 2025 году в середине мы запустили пилот, когда взяли несколько клиник и отдельных врачей, и

30:28фитнес -тренеров, которым познакомили с нашим продуктом, показали его работу и посмотрели, сколько из них останется с продуктом. Это был такой MVP Каздеф. Соответственно, мы увидели следующие цифры. 86% от назначения врачей выкупаются потребителями. Порядка 74% от тех, кто заходил на платы, платформы работать. Они продолжили на ней работать. Соответственно, никаких барьеров внутренних страхов, рекомендаций и продаж не встретили. И этот пилот успешно шел по 1926 год. Соответственно, параллельно, так как у нас все -таки идут инвестиции из одних проектов в этот проект, и мы глобальный маркетинг пока не имеем возможности делать, мы начали щупать модели, где мы не в розницу врачей привлекаем, что

31:07требует больших вложений, а начали делать пилоты с крупными платформами. Соответственно, увидели, что эта модель для нас эффективнее и дешевле, когда мы заходим в корпорацию через менеджмент, даем им выгоду в виде дополнительной прибыли медцентру или клиники и подключаем через них большее количество врачей. Поэтому мы тормознули в том году с пилотом по подключению врачей розничных кучи конференций, выставок и так далее и спокусировались на нескольких ключевых сейчас для нас фигурах. Это сеть клиник МИЦИ. 177 клиник самая большая федеральная сеть, собственно говоря, клиник частная. Это entry health. Это по сути самое главное ERP для частных клиник, 8000 клиник. Мы сделали бесшумную

31:50интеграцию, где внутри их кабинета, где работают врачи с назначениями, мы погрузили весь ассортимент бьютери, чтобы они смогли делать электронные рецепты. И один из них фитнес. Это 74% фитнеса в России. То есть крупные партнеры по продаже, можно сказать. Да. А товар, бады, люди потом получают онлайн или собирают в аптеке? Значит, во -первых, за счёт того, что мы стали партнёром ProTek, у нас 46 тысяч аптек стали нашими точками ПВЗ для фармы. Во -вторых, у нас внутри Marketplace транспортный агрегатор. Соответственно, транспортные компании регистрируются внутри бьютере и конкурируют между собой за лучшие условия для покупателей и селеров. Соответственно, это Zdeck, это почта России, это ещё

32:34ряд транспортных компаний, которые покрывают всю Россию. Соответственно, есть и ПВЗ, и доставка на дом. Клиент сам выбирает какой транспортной компании, когда ему получит заказ. Понял. 5,3 миллионов в том году. В 26 -м году какая были две ручка? Мы очень много времени потратили на интеграции. этом году полгода фактически мы не влияли на выручку в принципе, потому что зашли в работу с корпоратами, весь фокус был на это. Из тех денег, что нас имелось для развития платформы. Я думаю, с учетом текущей ситуации, 4 -й квартал, мы Хотели бы закрыть миллионов в 30 оборотов в месяц. Стоит соответственно 100 миллионов в четвертом квартале постараться сделать. Если сейчас один инсайт, нас

33:19происходит коллаборация с МИЦИ, 8000 врачей каждый день делают назначение. Мы посчитали с ними пилот, уже предоставили эти данные. Если каждый врач с вероятностью 40% будет делать одну выкупаемую рекомендацию в день, это миллиард 630 миллионов выручки месяц. Очень круто, очень масштабно. В отличие от других проектов, у тебя тут есть инвесторы. То есть ты там главный фаундер, есть еще ООО. Нас два ка -фаундера, основателя, мы в равных долях с ними. А сколько у тебя там инвесторов, сколько они инвестировали? На борту 15 инвесторов, из них один инвестор у нас на опционе, который инвестировал репутации, времени и так далее,

34:04соответственно, и те, кто заходил финансами, в том числе 14 человек, совокупно мы привлекли порядка 200 миллионов рублей, там 200 с копейками, и 250 миллионов рублей с лишним мы из своих денег вложили в этот проект. То есть если у 37% компаний есть 200 миллионов вложенных, получается отсенка где -то 600 -700 миллионов? Нет, у инвесторов на текущий момент чуть более 20 процентов. То есть изначально мы делали… yard получается оценка? Оценка последняя в yard. И по оценке в yard это уже был seed round, на нем заходило основное количество партнеров. Артем, тут требуется для наших стартаперов рекомендация с твоей стороны.

34:48Как ты смог найти инвесторов на оценку Yerda, если выручка в том году 5 млн. рублей? Я тебе так скажу. В оценке в yard была еще до выручки. То есть они инвестировали в идею и в тебя? Мы оцифровали рынок, нашли продавал Marketfit на фоне надвигающегося пузыря у Marketplaces, в котором никого не было, он пустой. Даже крупные ребята, бывшие M &A, Mail.Ru, руководители, которые запускали СберСпасиба, СберАвто, работы.ru, Олег Голубцов, сказали это голубой океан. Ренат Батыров, который руководил с Colklo, технопарком, сказал, что это самый ампициозный технологический проект в E -COM, который он вообще за последние 10 лет

35:33изучал. Поэтому также это видели наши инвесторы, также и мы этим проектом горим, потому что нет конкуренции, если все правильно сделать Глубой океан. Поэтому, когда мы оценивали модель, мы шли в капитализацию. Мы на себе наметили путь 80 млрд рублей, это капитализация в дистанции порядка 6 -7 лет. Если мы все правильно сделаем, и рынок нас правильно примет. Соответственно, первый раунд инвестиций мы закрывали всего 4% по оценке в 500 миллионов рублей. Это нам необходимо было для того, чтобы донасытить проект помимо наших денег. Мы еще инвестировали сами. Между первым и вторым раундом, соответственно, снова были наши инвестиции. Когда мы понимали, что на масштабировании команды разработчиков

36:16продуктов и бизнес -команда мы не вывозим полностью, мы сделали запуск ещё на порядка 6%, если не ошибаюсь, по оценке 600 млн рублей. 6 млн за 1%. Всё остальное, эта оценка была в 1 млрд рублей. Мне кажется, решающий факт, что ты свои деньги вложил и немало в этот проект. Во -первых, background мой. Это 17 лет в электронной коммерции. Это лидеры рынка, ни одного закрывшегося проекта. Это четко просчитанная фин -модель. Ну и своих там сколько? 200 млн? 250 с лишним. То есть с 2024 года середины все инвестиции в проекты идут мои. Мы не пускали больше инвесторов. Где ты их нашел? Ты же у Оскара

37:00не Нет, не нужен Оскар. Люди знают меня как твердого, достаточно изокалённого предпринимателя. Это мое окружение, которые сами ко мне приходили и предлагали деньги. Я пичал всего два раза. В два раза на аудиторию 40 человек. Все остальное – это интерес к платформе и вера в эту модель. В том числе есть инвесторы, которые заходили и прямо мне говорили, мы инвестируем не в бьютере, мы инвестируем в тебя. 100%. Очень эффективно. Давай коротко про бизнес -ментр. Что делает бизнес -ментр? Ваня еще не ушел. Что делает бизнес -ментр? Бизнес -ментр – это IT -компания, маркетинг -агентство и компания по дизайну брендинга в одном лице. Изначально это управляющая компания, делала все

37:45технологические решения для наших бизнесов, в которые мы вкладывали все наработки. Я скрестил туда всех LPR -ов, всех самых главных специалистов из всех компаний, чтобы они модернизировали наши бизнесы, чтобы все компетенции и навыки формировались в одной управляющей компании. И дальше мы стали обслуживать крупных ребят. Например, аптечные сети с выручкой 100 млрд рублей и больше. Мы запустили mining pool, который на blockchain live 2025 года забрал главную награду. Мы запустили fintech проект, мобильный банк для дубайской компании. Мы продвигаем крупных ребят, сейчас с sunlight начинаем работу. 36.6 сделали брендинг. То есть за счет больших социальных связей, близким общениям с

38:29корпоративным топ -менеджментом мы брали крупные контракты и классных реализовывали. Но основной клиентом ты сам? Уже нет. Сколько процентов процентов держишь своими конторами и сколько процентов нежели? Ой, наши конторы сейчас потребляют меньше 10 процентов. Они платят бизнесментеру соответственно за услуги. Естественно играр Айпаддл платит бизнесментеру за то, что тот ведет разработку и продвижение и так далее. По себе стоимость, но платит. Бизнесментер это та компания, которая финансировала бьютори. Больше 150 миллионов рублей мы инвестировали из IT -компании в наш стартап. Поэтому, по сути, бы за прошлый год мы больше 200 миллионов рублей заработали в бизнесментере. Из них чистыми

39:13порядка процентов 60 с лишним. И с учетом реинвестиции, просто я не могу тебе точную цифру сказать. Точно больше 63 процента. Подожди, я тут это не понял. Бизнесментер инвестировал в пьютеры, так? Все правильно. А денежки ты просто внес или они из играрая, получается? Нет, бизнесментер зарабатывает и достаточно хорошо. Как агентство? Конечно. То есть мы за последние два года заработали порядка 400 миллионов рублей. И мы инвестировали в бьютере. Помимо этого мы реализовали агрегатор, CPC агрегатор, больше 200 миллионов рублей, на котором мы заработали и опять же инвестировали в бьютере оттуда, в том числе. 200 это выручка, чистая прибыль, соответственно здесь по

39:58нему озвучивать не буду. Хорошо, конечно все контакты показываем внизу. Давай переходим на маркетплейсы. Ты раньше продавал на маркетплейсах, сейчас тоже продаешь на маркетплейсах? В последних событиях мы вывозим все товары напрочь. Мы торговали на маркетплейсах до текущего момента. Причем не так, как все селеры. Учитывая, что мы продаем брендовые товары, и в категории А большой демпинг в категории BC, основная моржа. Мы построили софт, опять же, своей IT компании, который позволил нам автоматизировать dropshipping. То есть, по сути, грузили много тысяч с каю на маркеты, не имея в том числе их на складах.

40:43За счет автоматизации, когда заказ приходил по DBS либо FBS, он автоматически выкупался по самой искренней цене из всех поставщиков, кто его предлагал. И дальше отгружался в логистику и ехал на marketplace. Ну, дальше надо, как Алибаба, штат месяц пока это приезжает. Нет, конечно. День в день. День в происходит. России, да? Конечно. Автоматизированный другшипинг нам добавлял один день к логистике. По сравнению с тем, что лежит у нас на складе. А есть такая цитата, Артем, тебя, что 60% выручки седает комиссией расходы. Это И даже больше. Если мы возьмем рынок БАДов, селеру с рентабельностью 5% очень повезло. Потому что совокупная комиссия сейчас, например, в БАДах на маркетах – это 49%.

41:29Маркетинг – это еще процентов 20%, а еще логистика и хранение. Итого 85% сейчас сжирает Marketplace от розничной цены со всеми налогами и так далее. Еще 10% – это касты на команду на обеспечение. 5%, 6% рентабельность – это супер. Твоя рекомендация с селером на Могут они вообще идти по твоему пути, если у них нет такого IT ресурса? Могут идти, если прийти грамотному подрядчику и сформировать правильную команду внутри. Но нужно понимать, что маркетинг внешний, вне маркетплейсов. Это вообще другой рынок. Это кросс -маркетинг, это построение бренда, это построение репутации, это вложение и инвестиция в свой контур, своего имени. Это работа с амбассадорами, это изучение новых

42:14инструментов. Поэтому идти с тремя, питью и с каю никакого смысла нет. Если у тебя линейка продуктов 200 -300 с каю, тогда есть смысл формировать свой бренд и работать с ним. И это имеет ввиду создавать свой интернет -магазин. Но еще можно чекать рынок, подключить автоматизированную друг -шиппинг, и мы, насытить свои продукты в рамках своего интернет -магазина еще и другими предложениями. Понятия продаются в каких категориях другие с каю, с которыми ты не работал, и начать их тоже запускать. Мы понимаем, сейчас те нападения, особенно на New Wild, перезон тоже очень сильно влияет на этот рынок. Где ты видишь рынок маркетплейсов через два -три года? Они вообще вижут? Я вижу

42:59следующее. В 2023 году я понимал, что этот пузырь экономически схлопнется на маркетах, и мелкие селеры начнут вымирать. К нам сейчас уже приходят клиенты за запуском нишевых маркетплейсов. Мы недавно общались с командой PSE Instrumenter, ребята будут запускать свой Marketplace. К нам пришли китайцы, которые хотят мебели Marketplace, а мы же еще тиражируем платформу для запуска Marketplaces. Поэтому такие общения происходят регулярно. Автозапчасти в том числе и так далее. Я вижу рынок, который, во -первых, перейдет больше на агрегационную модель. Это значит, что в Marketplaces, как мы уже сейчас это делаем, начнут внутри платформы формировать по формату али -бабы, агрегацию разных

43:37транспортных компаний, микрофолфилментов, отдельных фолфилментов, которые предоставляют свои услуги. По сути, основная функция marketplace это будет все -таки работа с трафиком, работа с экосистемностью в рамках gmv, это система лояльности, перераспределения различные субпродукты, и нишевые marketplace начнут занимать свои места на рынке. Мы сейчас уже видим, что делают Valberis, Azone и Yandex. Это создают свои CMS -ки. Но когда они создают свои, по сути, готовые витрины для селеров, это та же самая замануха. Они заманивают на свои банковские продукты, на системы с закрытым ядром. Их нельзя также продвигать, как интернет -магазин, написанный для тебя. Хотя бы на один из битрик

44:22запущенный. Ты не зайдешь там глубоко в работу с кодом, не сможешь по SEO, JL также оптимизировать, ты ограничен. Но это уже признак того, что банки сейчас борются за потребителя. Есть такой инсайт, если мы возьмем Озонбанк. 70% транзакций по карте Озонбанка происходит не на Озоне. О чем это говорит? Что через marketplace люди переходят на финансовые продукты, которые им там продают. Соответственно, классические банки теряют потребителя. Как им повлияет на это? Ну хотя бы забрать seller, потому что seller привлекает родничную аудиторию. И через кросс лояльности между банками, их ММС, интернет -магазинами и селлеров, могут потребитель обратно подтягивать. Но у нас здесь тоже есть, например,

45:08если взять Бьютери, наш маркетплейс, то как продукт, по сути, мы что -то вроде алибабы. Мы связываем участников рынка, тех, кто продает товары, тех, кто поставляет товары, тех, кто доставляет товары, тех, кто покупает. Соответственно, если взять, например, нас, в нашем сегменте вот все эти миллионы рефералов потенциальных, сетевиков потенциальных на бьютере. Это ип, либо самозанятые. Это битуби клиента для банка. И мы тоже делаем внутри такой инструмент, котором, например, если я, родным партнером, нам заходит и банк или айфобанк, он нам платит за хранение денег, за комиссии, за подключение соответственно контрагента. И мы имеем комиссию от продажи товаров с селером через реферал. Что мы им

45:50говорим? Ребят, условно, если подключаетесь к банку №1, то мы вам доплачиваем 5% если вы получаете деньги из бьютера, выплаты на этот банк. Селеру говорим, если вы работаете через банк №1, мы от вас добавляем 5% к вашим реферальным выплатам, соответственно, рефералам, которые продают ваши товары. Мы имеем от банка больше выплат, чем в базе вот эти 5% комиссии. Поэтому агрегируя различных участников рынка, можно неплохо двигаться. И модель с огромными fulfillment, своими транспортными компаниями и так далее, которая тебе вынуждает идти еще на допсервисы, с GMV гаранитно работать и выневать оттуда рентабельность, зарабатывать на логистике дополнительно, предоставлять возможности

46:35логистических ресурсов своих Яндекс и Азона с сейлером сейчас, вот, сторонним интернет -магазином они позволяют это делать. Это сложная концепция, поэтому Alibaba не просто так стали, такими гигантами, у них нет своих сладов. Ну вот вопрос, почему Amazon или Alibaba смогли сохранить свою монополию, если ты говоришь, что в России происходит другое? Вот тут что В Азоне, скорее всего, не получится сохранить эту монополию. Alibaba – это цифровой контур. Alibaba – это не склады. Alibaba – это электронная коммерция, в которой конкурируют логисты, продавцы и поставщики услуг. А Amazon – это модель, которую копировали Valberis и

47:20Ozone. У них свои fulfillment, своя логистика, свои службы доставки. Это принципиально разные модели работы. На Западе, в Европе, в США Amazon – фактически монополист. Почему Amazon мог сохранить свою монополию, в то время, ты предсказал, что у Valberis и Ozone это не получится? Смотри, монополист по каким товарам? Очень важный момент. И БАД, и электроника? Нет. Нет? Огромное количество БАДов Штатах продаётся через торговые центры в офлайне. Большая часть БАДов продаётся в Штатах в офлайне. Если ты зайдёшь в ТЦ, в какие -то продуктовые супермаркеты, это огромнейшие стеллажи с БАДами. Именно там ключевые продажи.

48:06С Амазона, так же как с OBSAZON, в последствии уходили бренды, которых заточка идёт на перепродажу. Если ты торгуешь продукции Sony, Microsoft и другими Samsung и прочим, ты не можешь дать конкурентную цену на Amazon в параллеле, когда интернет -магазины продают без комиссий. есть, -40% тебя спрашивают в Alberes, Amazon накинуть на товар, чтобы ты мог у них продавать его. Но я не идиот, обычный потребитель. Я же понимаю, что в интернете найти дешевле. Я сейчас скажу GPT, найди мне самый дешевый iPhone такого -то цвета, такого -то объема памяти. Он не покажет мне предложение на ВБ, на Азоне. Если там нет УСПП и Супсити, он покажет мне интернет -магазин, который продает за кеш, на левых

48:50кассах, возит серым импортом это все и так далее. Поэтому Амазон потерял очень много игроков с брендовыми товарами, с теми, кто отстроил свой бренд имиджева на арене, запустил свой E -com и продает там со своего E -com 'а. Хорошо, то есть мировой тренд получается, Хорошо, Артем, венчер. Что такое российский венчер? Давай так. В России сейчас особого венчера нет. Недавно мне писали ребята из Барринг Восток. Говорят, что мы изучаем ваш проект Бьютери. Причем писала достаточно крупная фигура оттуда. Интересно инвестировать. Расскажите, пожалуйста, что у вас сейчас и так далее. Я говорю, ребята, вы венчером занимаетесь? Они говорят, да. Я говорю, это будет для вас

49:34не венчер, если вы проинвестируете. Я знаю вашу модель. Вы заходите только в продукты, где уже прибыль, где понятная ебеда, и оцениваете в определенном мультипликаторе. Мы для вас не ангельская инвестиция, точнее наоборот. Мы для вас скорее будем ангельской инвестицией, потому что на текущий момент наши цифры вас не удовлетворят. Они говорят, нет, все равно предоставьте данные. Потом посмотрели, да, действительно, не наша стадия. В России есть ангелы. Это предприниматели, которых есть свободные средства для того, чтобы инвестировать в проект, поверив в него, поверив в фаундера. Как таковой венчер в России даже юридически не защищен. Сегодня ты продаешь долю в проекте, завтра тебе приходит

50:18инвестор с заявлением в полицию, что ты его обманул, ожидания не оправдались, обещал одного, получилось другое, и наша судебная система будет здесь очень погранично стоять на стороне Ну хорошо, для Баринго -Востока вы слишком рамой, Но ты же поднял деньги от 15 инвесторов. Это же… Это… Это… Russian Venture? Ангелы. Наверное, Russian Venture – ангелы. Да, люди, которые поверили в проект, которые проверили в идею, поверили… Какой там средний чек у вас был? Средний, наверное… 10? 20 миллионов. 20 миллионов. 20 миллионов, да. Ну вот он, Russian Venture. Возможно. Люди, которые еще с тобой все -таки знакомы и понимают со всех сторон, чего им ожидать.

51:03Но так, чтобы ты пришел, на какой -то арене сейчас запичил проект, и к тебе залетел венчурный инвестор, профильный венчурный инвестор, который четко понимает, что ты делаешь, который поможет тебе не только деньгами, которые он потом спрашивать будет, и ждать окупаемости там в два года, а после этого говорить, ты мошенник условно, А вот как в Америке венчурные инвесторы заходят, в сожалению, нас такого нету. Чего не хватает? Не хватает, ну во -первых, наверное, в стране ситуация благоприятна для того, чтобы были венчурные инвестиции, чтобы люди могли инвестировать, понимая, что венчер – это либо пан, либо пропал, во -первых. Во -вторых, все -таки в Америке много профильных инвесторов –

51:45Медтеч, Финтех и различные отраслевые решения. А российский венчерный инвестор, как правило, это предприниматель, которого идея зарядила, приколола, он зашел, не понимая, куда заходит. То есть твои 15 не понимают, во что они инвестировали? Они понимают рынок. Они понимают идею. Они понимают рынок, что он меняется. Они понимают мои компетенции. И они верят в то, что это выстрелит. Когда заходит венчурный инвестор из зарубежа, без дьюдила, без оценки, без сверки рынка, мультипликаторов

52:30далее, и так далее, и так далее, он решение может и не принимать. То есть у нас венчурные, вот ангелы, они, как правило, дьюдил не делают, они либо заходят, просто поверив в продукты условно, да, поэтому я говорю больше ангелы, а не венчурные инвесторы. Ну разная из ангелов есть и фонды, да? Фонды заходят на большие доли с маленьким чеком, вот потому сколько мы общения проводили, мы говорим, ребят, Мы инвестировали в платформу на тот момент, когда с фондами общались, уже там 250 плюс. А вы нас хотите там выкупить по оценке в 3 -4 миллиона за процент. Мы вам должны отдаться с учетом потраченных там 2,5 лет на тот

53:15момент, разработки вложенных средствах, стоимости денег от этих вложенных средств. По себе су что ли? А где? Ну тогда мы будем если по себе су отдаваться, что нас останется, когда мы перейдем к прибыли? По 5 процентов фаундера? Ну хорошо, какие рекомендации, если сейчас предприниматели, стартаперы, скелаперы ищут инвестицию? В твоем опыте. Что надо делать? В моем опыте надо Marketfit найти в первую очередь. Соответственно, подтвердить гипотезу максимально дешевого MVP, потому что очень часто фаундеры вообще бегут со своей идеей, вкладывая много денег туда, где рынка может и не быть. Им кажется, что там есть рынок, но там нет спроса. Или рынок очень консервативен. Поэтому глубже работать с

53:58идеей. С точки зрения инвестиций, конечно, должно быть сочетание компетенций, бэкграунда,

54:06оценки факторов рисков на рынке, которые складываются, наперед. Очень важно это делать. Потому что, я тебе так скажу, мы с точки зрения инвестиций перестали бежать за венчурными нигами и вообще предлагать, понимая сейчас, что это бесполезно. И мы попали в капкан, когда один наш бизнес, IT -компания, обеспечивает наш стартап. У нас были периоды, когда были кассовые разрывы, когда мы потом добивали, бегали за контрактами, чтобы обеспечить развитие стартапа. Это хорошо, что у нас есть бизнес технологический, в котором есть разработчики, которых мы оплачиваем в одной компании, и они работают на эту компанию. А ребятам, которые привлекли инвестиции венчурные, и в моменте поменялась ключевая

54:49ставка, деньги подорожали, случился коллапс на рынке, бизнесу тяжело. И как у нас это было, два раза. Инвестор в последний момент говорит в день, когда с нотариусом встреча, что он не зайдет, него проблемы по основному бизнесу, после чего я закипел и перестал привлекать. Что ты будешь делать дальше? Зароешь проект, заморозишь. И что будут делать те венчурные инвесторы, которые зашли, проинвестировали, а потом у тебя денег не хватило историю добить? Они пойдут с заявлением в УБЭП и скажут, что ты мошенник, ты им обещал, что бизнес пойдет, вот у тебя финансовая модель, вот три года окупаемости, иди теперь рассказывай нашему суду, который ни хрена в этом не понимает и с венчером опыта не имеет,

55:31что ты не добежал трехлетку, потому что не добрал денег. А что ты мошенник? Ты этих обобрал, этих не добрал, а идея твоя, ну половину покажи от того, что должен был добежать. Понимаешь? Поэтому очень грамотно нужно работать юридически в принципе с корпорациями в том числе, чтобы из благой идеи, из ожиданий, что твой стартап поменяет рынок, ты в уголовника не превратился в рамках реалий российских судов и подхода наших инвесторов в том числе. Ну и улучшить свой кешкал, который потом финансирует твою мечту. Конечно, конечно. Ни в коем случае не переть на пограничном финансировании проекта, когда у тебя дебет с хребетом может не

56:15сходиться. Либо ты идешь с запасом, либо ты делаешь такой дешевый MVP, в котором тебя не воткнут. Мы, знаешь, если с точки зрения продукта посмотреть, мы единственные в России реальные в СНГ. К нам уже из Англии приходили с предложением этот проект запустить там и со Штатов. Просто мы пока не нашли правильные обязки с российскими паспортами, чтобы зайти и сначала запатентовать интеллектуальную собственность, потом заходить в проект. Не до этого сейчас. Но мы единственные ребята, которые сделали за полъерда маркет, которые еще его и тиражируют, чтобы отбивать развитие основного проекта. Потому что Янтсасбер не будет тиражировать Marketplace. А ни один IT -шник не пойдет создавать за полъерда

56:57продукт, чтобы его потом отбивать, не отобьет. Хорошо, Артем. То есть у самая дорогая коробка, по сути. Понял. Всего этого не было бы, если бы ты не строил личный бренд. Да. Когда ты начал строить личный бренд?

57:13С 2023 года, наверное. Почему начал строить свою личную? Слушай, я сидел в определенном вакууме, я все время работал, я с 15 лет ушел из дома и начал запускать, по сути, свои деньги с нуля играрай. И я такой рабочей лошадкой был, который все время тратил в основном на контур бизнеса, то есть было короче на круг друзей и так далее. В 22 -м году я попадаю в бизнес -клуб, один из крупнейших бизнес -клубов России, в котором… На букву «А». Нет, на букву «П». Мы скажем или не скажем? «Клуб 500», в котором я вижу широкий интерес к своим компетенциям. И на всех каких -то

57:58мастермайндах, которые меня простили провести, рассказать про диджитал, рассказать про Ecom, рассказать, как строить бизнес в E -Com, маркетинговые определенные свои… То есть ты попал туда как эксперт, который рассказывает про… Я тогда попал как резидент, и спрос на мою экспертизу… Есть экспертизы, Да, он стал достаточно высоким. Ко мне все обращались, чтобы где -то помочь, провести мессендбайн, разбор и так далее. И я понял, что мои компетенции востребованы. А второй момент, я увидел, что предприниматели, которые имеют определенные бэкграунды, компетенции, очень активно качают свой личный бренд. И там я понял, что личный бренд, он влияет и на партнерство, на привлечение инвестиций и на

58:39развитие текущих проектов, когда я начал этим заниматься, рассказывать о том, что я создаю, о том, что мы делаем, показывая реальные кейсы, которые мы делаем в своей эти компании, развивая играра и падла, при этом продавая консалтинг в эти компании за счет этих кейсов и рассказывая о том, как правильно продвигать и развивать компании. В купе это все мне и аудитории дало, и партнеров нового привело, и компания вырастила. Если смотреть назад, ты делал свои бизнесы, ты, скажем так, нарашивал компетенцию, пошел в бизнес -клуб, определенную кругу об этом рассказать, понял, что там есть ребята крутые, которые рассказывают не только близко, а в соцсетях, пошел в соцсети рассказать про свои темы.

59:21Все верно. Ты это делаешь в Инстаграме, в Сопрещенной Фрессе платформы, но ты еще другие запускал. Telegram, YouTube, VK, последнее время, которое нас активно начало расти. TikTok, в котором пока успехов нет, потому что мы репостим одни и те же видео, одни те же выступления на все соцсети. И вот в VK я прям залетаю. Лучше всех. В VK и в Instagram сейчас. И, ты говоришь, с iFirm на YouTube тоже шорты там 10 миллионов На YouTube 3 -4 миллиона есть шорты, да, но на самом деле Вот бизнесовый шорт самый залетевший у нас — это про бьютери, про маркетплейс. То есть он везде набрал самое большое количество просмотров. 3 -4 миллиона это больше были абстрактные, там, про другие бизнесы, про

01:00:06истории брендов и так далее, то, что я записывал. Естественно, это тоже привлекает подписчиков. Им интересно соединить с твоим контентом. Но в конце концов тебе не нужно много -много подписчиков, а более ценные, я так понимаю, это люди, которые обращаются к тебе, потому что тебя видели. Конечно. Парни воры. Во -первых, мне через Релсы пришло второе лицо крупнейшей российской корпорации. Узнал обо мне там, о моем проекте, и сейчас мы строим партнерство. Через Релсы ко мне пришли сотни селеров на мои маркетплейсы. Через Релсы ко мне ежедневно приходят клиенты за IT -услугами, продвижением, маркетингом, упаковкой. Через Релсы мои текущие социальные связи узнают в стадии моего роста.

01:00:51У меня же есть еще один продукт. Это ресторанный сеть небольшая грузинской кухни. Лавашур называется. И в свое время я начинал рассказывать о том, как я запускаю ресторанную грузинскую кухню. Ни хрена в этом не понимая. Но классно зная за брендинг, дизайн, трафик и как людей привлечь к ней. И мы стали за 13 месяцев окупаемым проектом в пандемию. Знаешь, за счет чего мы принципе запустили успешный продукт. Я с точки зрения диджитала оценил следующее. Когда в пандемию многие курьеры из Средней Азии уехали обратно, курс высокий, работа тяжелая и так далее, у Яндекса не хватало курьеров, чтобы обеспечивать крайние уголки и замкадье. Соответственно, я посчитал, что есть коммунарка, в которой идет

01:01:34огромная застройка, и курьеров Яндекса там нету, потому что чтобы туда доехал водитель через перешейк вот этот, отстоять пробку нужно час. Соответственно, тыкаем пальцы на карту и говорим, здесь будет все расти, курьеров не хватает. Когда курьеров не хватает, клиент где ищет еду в Яндексе нет, доставки к тебе на район. Ты ищешь ресторан рядом с домом, который будет доставлять тебе. И мы начали через СЕВО продвижение, через контексты Target забирать всю аудиторию газопроводка, мунарка, московские бутова и теплый стан. Соответственно, построили свою сеть логистики, сделали мобильное приложение и еще начали воровать клиентов у Яндекса. тем надо еще один выпуск с тобой записать. Слишком много

01:02:10проектов. Когда я рассказывал про эту ресторанную сеть, пришли ребята очень крупные, соответственно они строят многие башни у нас Москве, которые в ресторанке тоже что -то понимают. И предложили запустить сеть. Если бы я не рассказывал о том, что я делаю, как я делаю, как я создаю фаст -фуд в своем ресторане, котором продали 1500 порций за первый месяц томленое мясо в грузинской круглой булочке, которая запечена в тонны. Хорошо. А сколько времени ты тратишь на генерации контента? Как часто ты что -то заливаешь? Сейчас 30% в дня я начал тратить на личный бренд. 30%? 30%. Это в основном релсы, клипы, Да это даже идеи генерации вообще. Ты представляешь, меня в голове какой арт -хаус творится? У

01:02:55меня пять бизнесов, и я во всех них самый ключевой эксперт, по сути. Я до сих пор директор по развитию своей компании, хотя у меня есть операционный директор и так далее. Я во всем этом могу рассказывать. Соответственно, огромный backlog я формирую для того, чтобы это все записать, успеть рассказать и так далее. Где -то меня, возможно, качество видео страдает, но информация максимально экспертная, которую я готов делиться. И 30% времени сейчас уходит на то, чтобы качать свои бизнесы через личный бренд. И это работает. Давай, предпоследний вопрос мой сегодня. Какая твоя суперсила? Креативное мышление в купе с архитектурой бизнес -инструментов и

01:03:39маркетинга. Я очень быстро за 15 минут могу в любом бизнесе найти точки роста, дать конкретные инструменты, которые их реализуют и спланировать, какой ресурс для этого нужен, какие вложения для этого нужны, что конкретно нужно делать людям, даже скрам тебе поставить. Конкретно бэклок сформировать, что нужно делать. У меня есть кейс с одним предпринимателем, у которого две крупных компании. Призыва нет и кредита нет. Призыва нет старинной компании, которая отсрочка от армии занимается. На одном из зумов они приходили ко мне за личным консалтингом. Я им дал идею, которую принесал за 4 месяца миллиард рублей. Как выйти на новые целевые аудитории, хотя ребята в этом рынке акулы. И кредита нет,

01:04:22где мы за счет SEO, JEO и креативного подхода сделали рост в 12 раз по трафику. Это все так или иначе в диджитал, это маркетинг, цифровая трансформация. Еще один предпоследний вопрос. Артем, через 10 лет. Международный предприниматель в больших технологических проектах. Почему международный? Потому что я стремлюсь на рынок, где большие капиталы, где большие инвестиции, где нет ограничений с точки зрения санкций. В любом случае. Я здесь буду развивать продукты текущие, но когда у тебя есть коробка, на которую ты можешь прийти и дать уникальные продукты зарубежным инвесторам, ты можешь работать на весь мир, это другие мультиприкаторы, это другие инвестиции. Меня уже давно зовут в

01:05:06Штаты с той же копией бьютери запускать этот продукт на тот рынок, там до сих пор нет такого, чтобы запустили marketplace с реферальными сетевыми моделями. Артем, сейчас основной и главный вопрос, все уже поняли, что ты трудоговик, как выкладывает твой рабочий день? Заканчивается он в 3 часа ночи, начинается где -то в 9 утра. То есть ты спишь У меня нету разделения, да, к сожалению, поэтому есть проблемы даже с лишним весом. У меня нету разделения личной жизни, рабочей жизни, я всегда на телефоне. И контур моих друзей – это предприниматели. У нас все диалоги, даже на рыбалке или во время гольфа, они о бизнесе. Мы всегда ищем какие -то связки совместные, возможно, где -то ускорение.

01:05:51а знаешь ли ты этого, знаешь ли ты того, а мне надо вот сейчас с матерью дитя коммерческим директором познакомиться, о, а я знаю человека, который тебя познакомит. То есть в любом случае все вокруг бизнеса. Когда я прихожу домой, я читаю бизнес -литературу, у меня идут в голову идеи, я беру телефон и начинаю оторчить отложенные сообщения в телеграмме, чтобы они дошли до сотрудников хотя бы не ночью, когда это пишу. Поэтому я кайфую с этого. Утренная рутина есть? Нет. Как ты начинаешь день? С точки зрения операционки у меня все выстроено, поэтому день я начинаю с чатов. Я читаю, кто мне написал, мне пишут и ночью в том числе. Я до 12 утра не ставлю встречи, принципе. Я не жаворонок, а слово

01:06:32совсем. Ни в коем случае до 12 утра. Это время, когда я свободно размышляю, планирую свой день. Да, в нем уже есть поставленные встречи, но я никогда не даю загружать встречами 100% дня. Должно быть время еще для того, чтобы прийти в себя и осмыслить, что ты ещё можешь критично Стричь, из них, офлайн, сколько онлайн? В основном онлайн по большей части. Знаешь, офлайн… По полчаса или под час? Мы планируем 45 минут. Вот такая золотая серединка, 45 минут. Потому что когда я даю час, мы его всегда используем. Вот всегда. Хотя можно уложиться в меньшее время. 30 минут часто мало, особенно когда ты продаёшь. 45 минут оптимально. В вечерние вообще встречу офлайн я, как правило, провожу вечером.

01:07:16И ты знаешь, успешные встречи – под бокалом просека или с каким -то небольшим количеством хорошего виски, располагающая атмосфера, больше открываешься, больше находишь точек соприкосновения. Либо ты рыбалк, либо ты гольф. Это же тоже работа. Поэтому выходные в дни я планирую встречи в таких мероприятиях, типа гольфа, например, когда ты подбираешь правильную компанию. У меня есть своё комьюнити даже по гольфу. Там сто с небольшим человек, предпринимателей, где мы тоже решаем вопрос.