BodyHub: социальная сеть для достижения целей

00:02Мы привлекаем 375.000 долларов в обмен Мы привлекаем 375.000 долларов в обмен на 10% компании. Мы строим платформу, на 10% компании. Мы строим платформу, на 10% компании. Мы строим платформу, систему, мобильное приложение, полный систему, мобильное приложение, полный систему, мобильное приложение, полный цифровой контур, цифровой контур, цифровой контур, >> технологии, которые сохраняют самое >> технологии, которые сохраняют самое >> технологии, которые сохраняют самое главное жизнь. главное жизнь. главное жизнь. >> Вау. >> Вау. >> Вау. >> Мы готовы поддерживать такие проекты. >> Мы готовы поддерживать такие проекты.

00:16>> Мы готовы поддерживать такие проекты. >> Это достаточно стрессовый бизнес. >> Это достаточно стрессовый бизнес. >> Это достаточно стрессовый бизнес. >> 200.000 долларов долгов. На 10 раз >> 200.000 долларов долгов. На 10 раз >> 200.000 долларов долгов. На 10 раз госпитализировали в больницу. С этой госпитализировали в больницу. С этой госпитализировали в больницу. С этой моделью что-то не так. моделью что-то не так. моделью что-то не так. >> Сейчас тебе скажут, почему это не >> Сейчас тебе скажут, почему это не >> Сейчас тебе скажут, почему это не сработает. сработает. сработает. >> Как всегда, все думают, что француз >> Как всегда, все думают, что француз

00:26>> Как всегда, все думают, что француз только умеет готовить. Мы убеждены, что только умеет готовить. Мы убеждены, что только умеет готовить. Мы убеждены, что это решение будет, ну, доступно для это решение будет, ну, доступно для это решение будет, ну, доступно для рынка. рынка. рынка. >> Сколько клиентов тебе платят за тот >> Сколько клиентов тебе платят за тот >> Сколько клиентов тебе платят за тот продукт, в который сейчас привлекаются продукт, в который сейчас привлекаются продукт, в который сейчас привлекаются деньги, и какая на нём выручка?

00:44Всё так хорошо начиналось. Всё так хорошо начиналось. >> Всем привет. Меня зовут Владимир >> Всем привет. Меня зовут Владимир >> Всем привет. Меня зовут Владимир Пансихе, и мы привлекаем 25 млн по Пансихе, и мы привлекаем 25 млн по Пансихе, и мы привлекаем 25 млн по оценке компании 300 млн. Расскажу вам оценке компании 300 млн. Расскажу вам оценке компании 300 млн. Расскажу вам про компанию LВ. Мы строим платформу про компанию LВ. Мы строим платформу про компанию LВ. Мы строим платформу Забота о зрении. Погружу вас в контекст. Забота о зрении. Погружу вас в контекст. Забота о зрении. Погружу вас в контекст. Сейчас, по статистике ВОЗ, к 2050 году Сейчас, по статистике ВОЗ, к 2050 году

00:59Сейчас, по статистике ВОЗ, к 2050 году половина жителей планеты будет иметь половина жителей планеты будет иметь половина жителей планеты будет иметь проблемы со зрением. В этой большой проблемы со зрением. В этой большой проблемы со зрением. В этой большой проблеме в первую очередь страдают проблеме в первую очередь страдают проблеме в первую очередь страдают детки. Они перестали гулять, перестали детки. Они перестали гулять, перестали детки. Они перестали гулять, перестали смотреть вдаль, смотрят в гаджеты. Из-за смотреть вдаль, смотрят в гаджеты. Из-за смотреть вдаль, смотрят в гаджеты. Из-за этого, к примеру, сейчас у ребёнка во этого, к примеру, сейчас у ребёнка во

01:12этого, к примеру, сейчас у ребёнка во втором классе минус2, в шестом у него втором классе минус2, в шестом у него втором классе минус2, в шестом у него уже будет минусше, потому что есть уже будет минусше, потому что есть уже будет минусше, потому что есть прогрессирующая близорукость. И глаз у прогрессирующая близорукость. И глаз у прогрессирующая близорукость. И глаз у него растёт в виде мяча для регби. Он не него растёт в виде мяча для регби. Он не него растёт в виде мяча для регби. Он не как обычный, [музыка] да, такой как обычный, [музыка] да, такой как обычный, [музыка] да, такой кругленький глаз. У него мяч для регби. кругленький глаз. У него мяч для регби.

01:23кругленький глаз. У него мяч для регби. И эту историю нельзя остановить. Её И эту историю нельзя остановить. Её И эту историю нельзя остановить. Её только можно замедлить. И это основная только можно замедлить. И это основная только можно замедлить. И это основная задача. Здесь есть какая боль. Нет задача. Здесь есть какая боль. Нет задача. Здесь есть какая боль. Нет системы раннего выявления и регулярного системы раннего выявления и регулярного системы раннего выявления и регулярного наблюдения. Сейчас рынок работает от наблюдения. Сейчас рынок работает от наблюдения. Сейчас рынок работает от визитов. Из-за этого ребёнок получает на визитов. Из-за этого ребёнок получает на

01:37визитов. Из-за этого ребёнок получает на полтора года позже диагноз, на минус полтора года позже диагноз, на минус полтора года позже диагноз, на минус одну диоптюри у него портится зрение и одну диоптюри у него портится зрение и одну диоптюри у него портится зрение и на 60% увеличивается риск осложнений. на 60% увеличивается риск осложнений. на 60% увеличивается риск осложнений. Наше решение - это единая история Наше решение - это единая история Наше решение - это единая история пациента, который объединит ранние пациента, который объединит ранние пациента, который объединит ранние проверки зрения, врачей, проверки зрения, врачей,

01:52проверки зрения, врачей, рынок и регулярное наблюдение. В основу рынок и регулярное наблюдение. В основу рынок и регулярное наблюдение. В основу у нас лежат два последовательных у нас лежат два последовательных у нас лежат два последовательных продукта, один B2B и один B2C. Это LFIS продукта, один B2B и один B2C. Это LFIS продукта, один B2B и один B2C. Это LFIS и Lкаap. Начну с LOFIS. Ис - это система и Lкаap. Начну с LOFIS. Ис - это система и Lкаap. Начну с LOFIS. Ис - это система роста выручки салонов оптики и контроль роста выручки салонов оптики и контроль роста выручки салонов оптики и контроль наблюдений. Сейчас там есть дашборды наблюдений. Сейчас там есть дашборды

02:08наблюдений. Сейчас там есть дашборды оптик отдельных, ээ, команды, мотивация, оптик отдельных, ээ, команды, мотивация, оптик отдельных, ээ, команды, мотивация, потери, конверсии, стандарты, база потери, конверсии, стандарты, база потери, конверсии, стандарты, база знаний. Дальше, ну, соответственно, это знаний. Дальше, ну, соответственно, это знаний. Дальше, ну, соответственно, это основа нашей монетизации и возможность основа нашей монетизации и возможность основа нашей монетизации и возможность проследить, как лечат наших детишек, проследить, как лечат наших детишек, проследить, как лечат наших детишек, нашу семью. нашу семью. нашу семью. Лувка рап - это уже клиентский слой. Там

02:26Лувка рап - это уже клиентский слой. Там Лувка рап - это уже клиентский слой. Там мы можем на расстоянии вытянутой руки мы можем на расстоянии вытянутой руки мы можем на расстоянии вытянутой руки проверить зрение, понять, нам нужно проверить зрение, понять, нам нужно проверить зрение, понять, нам нужно бежать к офтальмологу или можно с этим бежать к офтальмологу или можно с этим бежать к офтальмологу или можно с этим немного повременить. Там есть трекер немного повременить. Там есть трекер немного повременить. Там есть трекер миопии, который показывает, как будет миопии, который показывает, как будет миопии, который показывает, как будет развиваться зрение и фиксирует лечение

02:38развиваться зрение и фиксирует лечение развиваться зрение и фиксирует лечение телемедицина. И есть персонализированный телемедицина. И есть персонализированный телемедицина. И есть персонализированный контент, который объяснит, что контент, который объяснит, что контент, который объяснит, что происходит, и поможет тебе вовремя происходит, и поможет тебе вовремя происходит, и поможет тебе вовремя вернуться к врачу. Ну и в будущем там вернуться к врачу. Ну и в будущем там вернуться к врачу. Ну и в будущем там будет, э, B2C подписка. Это то, что будет, э, B2C подписка. Это то, что будет, э, B2C подписка. Это то, что сейчас уже работает, это управление сейчас уже работает, это управление

02:51сейчас уже работает, это управление эффективности оптики. Ну, эффективности оптики. Ну, эффективности оптики. Ну, соответственно, там все дашборды, есть соответственно, там все дашборды, есть соответственно, там все дашборды, есть мотивация, стандарты, база знаний и, ну, мотивация, стандарты, база знаний и, ну, мотивация, стандарты, база знаний и, ну, по сути, уже такой капилот в ритейле. по сути, уже такой капилот в ритейле. по сути, уже такой капилот в ритейле. Это онлайнчикап. Соответственно, дома Это онлайнчикап. Соответственно, дома Это онлайнчикап. Соответственно, дома можно проверить и понять, насколько можно проверить и понять, насколько

03:03можно проверить и понять, насколько срочно нужно бежать к врачу. Это срочно нужно бежать к врачу. Это срочно нужно бежать к врачу. Это трекерми IP. Сейчас он в таком виде, трекерми IP. Сейчас он в таком виде, трекерми IP. Сейчас он в таком виде, конечно, сложно его читать обычному конечно, сложно его читать обычному конечно, сложно его читать обычному пользователю. Он больше сейчас такой пользователю. Он больше сейчас такой пользователю. Он больше сейчас такой врачебный, и он будет переделываться под врачебный, и он будет переделываться под врачебный, и он будет переделываться под клиентский такой интерфейс. А это сейчас клиентский такой интерфейс. А это сейчас

03:16клиентский такой интерфейс. А это сейчас прототип. Сейчас действующий клиентский прототип. Сейчас действующий клиентский прототип. Сейчас действующий клиентский слой сейчас работает впапе. Там есть слой сейчас работает впапе. Там есть слой сейчас работает впапе. Там есть хранение рецептов заказов, ээ, хранение рецептов заказов, ээ, хранение рецептов заказов, ээ, упражнения, э, связь с техподдержкой. упражнения, э, связь с техподдержкой. упражнения, э, связь с техподдержкой. Ну, дальше это будет вся история Ну, дальше это будет вся история Ну, дальше это будет вся история переходить в приложение. Что сделано переходить в приложение. Что сделано

03:30переходить в приложение. Что сделано сейчас? У нас подключено 11 оптик. Есть сейчас? У нас подключено 11 оптик. Есть сейчас? У нас подключено 11 оптик. Есть первая выручка. Уже 80% команды первая выручка. Уже 80% команды первая выручка. Уже 80% команды ежедневно используют приложение и на 15% ежедневно используют приложение и на 15% ежедневно используют приложение и на 15% растёт конверсия в продаж. С чего мы растёт конверсия в продаж. С чего мы растёт конверсия в продаж. С чего мы начинаем? Начинаем мы с построения B2B. начинаем? Начинаем мы с построения B2B. начинаем? Начинаем мы с построения B2B. Выходим в оптики, после этого добавляем Выходим в оптики, после этого добавляем

03:45Выходим в оптики, после этого добавляем клиентский слой, начинаем возвращать клиентский слой, начинаем возвращать клиентский слой, начинаем возвращать клиентов и дальше идём уже в клиники и в клиентов и дальше идём уже в клиники и в клиентов и дальше идём уже в клиники и в онлайн, оффлайнчикапы. онлайн, оффлайнчикапы. онлайн, оффлайнчикапы. Ну и после этого, конечно, можетберуемся Ну и после этого, конечно, можетберуемся Ну и после этого, конечно, можетберуемся в GLAL. Почему у нас получится? Мы можем в GLAL. Почему у нас получится? Мы можем в GLAL. Почему у нас получится? Мы можем меньше чем за 7 дней можем меньше чем за 7 дней можем

03:56меньше чем за 7 дней можем интегрироваться в действующую ERP интегрироваться в действующую ERP интегрироваться в действующую ERP систему, и у нас есть партнёр, у систему, и у нас есть партнёр, у систему, и у нас есть партнёр, у которого есть 30% рынка. И мы, которого есть 30% рынка. И мы, которого есть 30% рынка. И мы, соответственно, можем сразу соответственно, можем сразу соответственно, можем сразу интегрироваться и помогать ребятам интегрироваться и помогать ребятам интегрироваться и помогать ребятам увеличивать их показатель. увеличивать их показатель. увеличивать их показатель. Рынок, ну, рынок у нас на 5% в год Рынок, ну, рынок у нас на 5% в год

04:09Рынок, ну, рынок у нас на 5% в год растёт, на 10% растёт онлайн. растёт, на 10% растёт онлайн. растёт, на 10% растёт онлайн. А это наша цель, да, как видим в цифрах, А это наша цель, да, как видим в цифрах, А это наша цель, да, как видим в цифрах, миллион луфтян цель позаботиться. Сейчас миллион луфтян цель позаботиться. Сейчас миллион луфтян цель позаботиться. Сейчас монетизация строится от B2B подписки, монетизация строится от B2B подписки, монетизация строится от B2B подписки, привлечение клиента и дальнейшие B2C привлечение клиента и дальнейшие B2C привлечение клиента и дальнейшие B2C подписки. Конкуренты это Оптимайзеer, подписки. Конкуренты это Оптимайзеer,

04:22подписки. Конкуренты это Оптимайзеer, ребята. 260 салонов оптики подключили. ребята. 260 салонов оптики подключили. ребята. 260 салонов оптики подключили. Подписка стоит 30.000 руб. в месяц. Подписка стоит 30.000 руб. в месяц. Подписка стоит 30.000 руб. в месяц. Молодцы, делают инструмент ропа. Также Молодцы, делают инструмент ропа. Также Молодцы, делают инструмент ропа. Также наши референсы - это бик- это капилот в наши референсы - это бик- это капилот в наши референсы - это бик- это капилот в ритейле и тост. Они делают экосистему э ритейле и тост. Они делают экосистему э ритейле и тост. Они делают экосистему э в ресторанной индустрии. Касается моего в ресторанной индустрии. Касается моего

04:37в ресторанной индустрии. Касается моего опыта, у нас есть действующая сеть опыта, у нас есть действующая сеть опыта, у нас есть действующая сеть клубов из восьми оптик в пяти городах. В клубов из восьми оптик в пяти городах. В клубов из восьми оптик в пяти городах. В 4 с раза у нас выше показатели, в три 4 с раза у нас выше показатели, в три 4 с раза у нас выше показатели, в три раза выше рентабельность, на 30% выше раза выше рентабельность, на 30% выше раза выше рентабельность, на 30% выше средний чек. И это благодаря, в том средний чек. И это благодаря, в том средний чек. И это благодаря, в том числе, нашей IT-решениям. Это наш числе, нашей IT-решениям. Это наш

04:51числе, нашей IT-решениям. Это наш трекшн. У нас сейчас 120.000 клиентов в трекшн. У нас сейчас 120.000 клиентов в трекшн. У нас сейчас 120.000 клиентов в базе. Начинал я вообще с ремонта очков в базе. Начинал я вообще с ремонта очков в базе. Начинал я вообще с ремонта очков в Якутске в 2018 году. За это время мы Якутске в 2018 году. За это время мы Якутске в 2018 году. За это время мы развивались и нашли эту большую развивались и нашли эту большую развивались и нашли эту большую проблему, вот эту прогрессирующую проблему, вот эту прогрессирующую проблему, вот эту прогрессирующую близорукость. И один я её точно не смогу близорукость. И один я её точно не смогу

05:03близорукость. И один я её точно не смогу победить. Мне нужно объединять людей, победить. Мне нужно объединять людей, победить. Мне нужно объединять людей, объединять всё это в платформу, и тогда объединять всё это в платформу, и тогда объединять всё это в платформу, и тогда мы сможем чего-то добиться. И ради чего мы сможем чего-то добиться. И ради чего мы сможем чего-то добиться. И ради чего всё это дело? Ради того, чтобы каждая всё это дело? Ради того, чтобы каждая всё это дело? Ради того, чтобы каждая следующее поколение видела лучше, чем следующее поколение видела лучше, чем следующее поколение видела лучше, чем предыдущее, благодаря заботы о зрении с

05:15предыдущее, благодаря заботы о зрении с предыдущее, благодаря заботы о зрении с детства. Вот у меня на футболке только, детства. Вот у меня на футболке только, детства. Вот у меня на футболке только, да, немножко не на русском, да, немножко не на русском, да, немножко не на русском, >> да, миссия такая. [аплодисменты] >> да, миссия такая. [аплодисменты] >> да, миссия такая. [аплодисменты] >> Я перехвачу фразу Оскара: "Всё классно, >> Я перехвачу фразу Оскара: "Всё классно, >> Я перехвачу фразу Оскара: "Всё классно, только хочется дешевле". только хочется дешевле". только хочется дешевле". >> [смех] >> [смех] >> [смех] >> Ну то есть смотри, вот по текущему

05:29>> Ну то есть смотри, вот по текущему >> Ну то есть смотри, вот по текущему рынку, как мы уже говорили, да, что рынку, как мы уже говорили, да, что рынку, как мы уже говорили, да, что инвестируют [музыка] примерно в сумму инвестируют [музыка] примерно в сумму инвестируют [музыка] примерно в сумму равную выручки предыдущего 12 месяцев. равную выручки предыдущего 12 месяцев. равную выручки предыдущего 12 месяцев. Выручка сейчас маленькая, тут как бы Выручка сейчас маленькая, тут как бы Выручка сейчас маленькая, тут как бы как-то инвестировать 175.000 смысла нету как-то инвестировать 175.000 смысла нету как-то инвестировать 175.000 смысла нету никакого, да? [смех] никакого, да? [смех]

05:40никакого, да? [смех] Скорее чек тоже там, ну, там 3 5-10 млн Скорее чек тоже там, ну, там 3 5-10 млн Скорее чек тоже там, ну, там 3 5-10 млн вот какой-то такой. И может быть, он не вот какой-то такой. И может быть, он не вот какой-то такой. И может быть, он не имеет для вас смысла с точки зрения имеет для вас смысла с точки зрения имеет для вас смысла с точки зрения денег, но он может иметь смысл как бы с денег, но он может иметь смысл как бы с денег, но он может иметь смысл как бы с точки зрения опыта на той стране точки зрения опыта на той стране точки зрения опыта на той стране инвесторов. Согласен. И и здесь как бы, инвесторов. Согласен. И и здесь как бы,

05:54инвесторов. Согласен. И и здесь как бы, ну вот там мы как фонд готовы, наверное, ну вот там мы как фонд готовы, наверное, ну вот там мы как фонд готовы, наверное, проговорить про пять, но не по оценке проговорить про пять, но не по оценке проговорить про пять, но не по оценке 300. Ну или ещё у нас есть программа 300. Ну или ещё у нас есть программа 300. Ну или ещё у нас есть программа акселерации, которой тоже можно акселерации, которой тоже можно акселерации, которой тоже можно присоединиться. Вообще как бы она там присоединиться. Вообще как бы она там присоединиться. Вообще как бы она там делается с минцифрой. Э она вообще делается с минцифрой. Э она вообще

06:10делается с минцифрой. Э она вообще бесплатная, если есть в этом для вас бесплатная, если есть в этом для вас бесплатная, если есть в этом для вас >> ощущаемая польза. >> ощущаемая польза. >> ощущаемая польза. >> Ну да, я согласен то, что здесь вопрос в >> Ну да, я согласен то, что здесь вопрос в >> Ну да, я согласен то, что здесь вопрос в первую очередь, наверное, не в деньгах, первую очередь, наверное, не в деньгах, первую очередь, наверное, не в деньгах, а в экспертизе, потому что слон большой. а в экспертизе, потому что слон большой. а в экспертизе, потому что слон большой. Построить такую большую платформу. Это я Построить такую большую платформу. Это я

06:22Построить такую большую платформу. Это я долго раскладывал это на Rap. С чего нам долго раскладывал это на Rap. С чего нам долго раскладывал это на Rap. С чего нам начинать? Где строится монетизация? начинать? Где строится монетизация? начинать? Где строится монетизация? Потому что есть как бы онлайнчика, он Потому что есть как бы онлайнчика, он Потому что есть как бы онлайнчика, он решает проблему раннего выявления. Но решает проблему раннего выявления. Но решает проблему раннего выявления. Но где монетизацию поставить? Мы и B2C где монетизацию поставить? Мы и B2C где монетизацию поставить? Мы и B2C пробовали запускать. Дорого получается, пробовали запускать. Дорого получается,

06:34пробовали запускать. Дорого получается, да? А вот заходить с B2B - это решение, да? А вот заходить с B2B - это решение, да? А вот заходить с B2B - это решение, которое как раз-таки, которое как раз-таки, которое как раз-таки, >> ну, получается почти как два бизнеса. У >> ну, получается почти как два бизнеса. У >> ну, получается почти как два бизнеса. У тебя есть бизнес для управления салоном тебя есть бизнес для управления салоном тебя есть бизнес для управления салоном оптики, да, как бы это один бизнес, а оптики, да, как бы это один бизнес, а оптики, да, как бы это один бизнес, а приложение потребительское оно мало. Это приложение потребительское оно мало. Это

06:48приложение потребительское оно мало. Это как отдельный бизнес, да, можно сказать. как отдельный бизнес, да, можно сказать. как отдельный бизнес, да, можно сказать. >> Мы не понимаем, как лечить. Мы не >> Мы не понимаем, как лечить. Мы не >> Мы не понимаем, как лечить. Мы не понимаем, как лечить, как его пролечили, понимаем, как лечить, как его пролечили, понимаем, как лечить, как его пролечили, что прописали в оптике без как бы слоя что прописали в оптике без как бы слоя что прописали в оптике без как бы слоя битубишного, непонятно как лечат. И битубишного, непонятно как лечат. И битубишного, непонятно как лечат. И монетизация строится там, потому что все

07:01монетизация строится там, потому что все монетизация строится там, потому что все деньги-то лежат в решениях. Это в деньги-то лежат в решениях. Это в деньги-то лежат в решениях. Это в линзах, ээ, в очках самих. линзах, ээ, в очках самих. линзах, ээ, в очках самих. Соответственно, нужно заходить с того Соответственно, нужно заходить с того Соответственно, нужно заходить с того конца, не с Bтуси. конца, не с Bтуси. конца, не с Bтуси. >> А вот сам этот чекап, он как выглядит? >> А вот сам этот чекап, он как выглядит? >> А вот сам этот чекап, он как выглядит? Есть ли какая-нибудь уникальная Есть ли какая-нибудь уникальная Есть ли какая-нибудь уникальная какая-нибудь технология или сопоставимо

07:16какая-нибудь технология или сопоставимо какая-нибудь технология или сопоставимо ли это с походом какую-то ли это с походом какую-то ли это с походом какую-то >> это точно можно отследить динамику, >> это точно можно отследить динамику, >> это точно можно отследить динамику, точно можно сзать сказать отклонение от точно можно сзать сказать отклонение от точно можно сзать сказать отклонение от нормы, потому что проблема сейчас у нас нормы, потому что проблема сейчас у нас нормы, потому что проблема сейчас у нас ежедневно приходят детки, у которых уже ежедневно приходят детки, у которых уже ежедневно приходят детки, у которых уже минусше и ни мама, ни не ни ребёночек не

07:29минусше и ни мама, ни не ни ребёночек не минусше и ни мама, ни не ни ребёночек не понимает этого. И вот эта история может понимает этого. И вот эта история может понимает этого. И вот эта история может как раз его смотивировать и пойти, как раз его смотивировать и пойти, как раз его смотивировать и пойти, потому что ты увидишь, что как бы потому что ты увидишь, что как бы потому что ты увидишь, что как бы проблема есть. Ну, сейчас мир как-то проблема есть. Ну, сейчас мир как-то проблема есть. Ну, сейчас мир как-то работает, да, вот плохо видят, всё равно работает, да, вот плохо видят, всё равно работает, да, вот плохо видят, всё равно никто не хочет эти очки задевать долгое

07:42никто не хочет эти очки задевать долгое никто не хочет эти очки задевать долгое время, да. Почему люди будут время, да. Почему люди будут время, да. Почему люди будут замотивированы чаще проверять своё замотивированы чаще проверять своё замотивированы чаще проверять своё зрение? Ну, в чём фишка, почему люди зрение? Ну, в чём фишка, почему люди зрение? Ну, в чём фишка, почему люди будут это делать? А, будут это делать? А, будут это делать? А, >> ну тренд пошёл сейчас не так давно. Мы >> ну тренд пошёл сейчас не так давно. Мы >> ну тренд пошёл сейчас не так давно. Мы видим с десятого года это начало видим с десятого года это начало

07:53видим с десятого года это начало интенсивно прирастать. Ну, это экология интенсивно прирастать. Ну, это экология интенсивно прирастать. Ну, это экология и вот гаджеты. Тренд сейчас идёт, сейчас и вот гаджеты. Тренд сейчас идёт, сейчас и вот гаджеты. Тренд сейчас идёт, сейчас мало кто про это знает. Я правильно мало кто про это знает. Я правильно мало кто про это знает. Я правильно понимаю, если у ребёнка там минус, да, понимаю, если у ребёнка там минус, да, понимаю, если у ребёнка там минус, да, он должен делать упражнения, типа и он должен делать упражнения, типа и он должен делать упражнения, типа и убери планшет, иди на улицу. Что он убери планшет, иди на улицу. Что он

08:07убери планшет, иди на улицу. Что он должен делать? должен делать? должен делать? >> Самое идеальное - это гулять. 2 часа в >> Самое идеальное - это гулять. 2 часа в >> Самое идеальное - это гулять. 2 часа в день гулять супер помогает. И ходить на день гулять супер помогает. И ходить на день гулять супер помогает. И ходить на приём к врачу вот раз желательно в 3 приём к врачу вот раз желательно в 3 приём к врачу вот раз желательно в 3 месяца, ну, раз в полгода вводите месяца, ну, раз в полгода вводите месяца, ну, раз в полгода вводите детишек на проверку. детишек на проверку. детишек на проверку. >> Ну, то есть ваше приложение на самом >> Ну, то есть ваше приложение на самом

08:21>> Ну, то есть ваше приложение на самом деле не влияет на качество зрения. А на деле не влияет на качество зрения. А на деле не влияет на качество зрения. А на качество зрения оно помогает выявлять, качество зрения оно помогает выявлять, качество зрения оно помогает выявлять, контролировать лечение и приходить в контролировать лечение и приходить в контролировать лечение и приходить в нужную точку, где тебе смогут помочь. А нужную точку, где тебе смогут помочь. А нужную точку, где тебе смогут помочь. А если вдруг iPhone сделает такую же если вдруг iPhone сделает такую же если вдруг iPhone сделает такую же систему, встроенную в гаджет, что систему, встроенную в гаджет, что

08:37систему, встроенную в гаджет, что >> вообще будет супер прекрасно. Нам же >> вообще будет супер прекрасно. Нам же >> вообще будет супер прекрасно. Нам же дальше мы это оффлайнзапись и в клинику, дальше мы это оффлайнзапись и в клинику, дальше мы это оффлайнзапись и в клинику, и в оптику, и нам нужно, чтобы он туда и в оптику, и нам нужно, чтобы он туда и в оптику, и нам нужно, чтобы он туда дальше возвращался. Это чтобы дальше возвращался. Это чтобы дальше возвращался. Это чтобы онлайн-диагностика заменила обычную онлайн-диагностика заменила обычную онлайн-диагностика заменила обычную диагностику. Ну это десятилетие, ну в диагностику. Ну это десятилетие, ну в

08:50диагностику. Ну это десятилетие, ну в смысле 10 лет на это надо точно. Это не смысле 10 лет на это надо точно. Это не смысле 10 лет на это надо точно. Это не будет так, что мы можем онлайн будет так, что мы можем онлайн будет так, что мы можем онлайн проверить. Мы можем отследить динамику, проверить. Мы можем отследить динамику, проверить. Мы можем отследить динамику, но чтобы выписать очки, линзы, это нужно но чтобы выписать очки, линзы, это нужно но чтобы выписать очки, линзы, это нужно прийти ножками к офтальмологу. В обычной прийти ножками к офтальмологу. В обычной прийти ножками к офтальмологу. В обычной оптики деткам зрения не проверяют, это оптики деткам зрения не проверяют, это

09:03оптики деткам зрения не проверяют, это нужно закапывать, там есть риски. нужно закапывать, там есть риски. нужно закапывать, там есть риски. Состно, нужна клиника. Идёшь в клинику, Состно, нужна клиника. Идёшь в клинику, Состно, нужна клиника. Идёшь в клинику, после этого идёшь в какую-то оптику. после этого идёшь в какую-то оптику. после этого идёшь в какую-то оптику. >> Ну все деньги в конечном итоге в продаже >> Ну все деньги в конечном итоге в продаже >> Ну все деньги в конечном итоге в продаже очков, я правильно понимаю? очков, я правильно понимаю? очков, я правильно понимаю? >> Под продаже линз. Вот, чтобы купить >> Под продаже линз. Вот, чтобы купить

09:14>> Под продаже линз. Вот, чтобы купить линзы для контроля Miпи, стоят они линзы для контроля Miпи, стоят они линзы для контроля Miпи, стоят они 30.000 пара. Плюс туда опрая 37.000 и 30.000 пара. Плюс туда опрая 37.000 и 30.000 пара. Плюс туда опрая 37.000 и LTV у тебя до 20 лет. Глаз ребёнок LTV у тебя до 20 лет. Глаз ребёнок LTV у тебя до 20 лет. Глаз ребёнок растёт до 20 лет. И вот эта вот растёт до 20 лет. И вот эта вот растёт до 20 лет. И вот эта вот прогрессирующая близорукость в него до прогрессирующая близорукость в него до прогрессирующая близорукость в него до 20 лет, пока он растёт. И нельзя сделать 20 лет, пока он растёт. И нельзя сделать

09:2720 лет, пока он растёт. И нельзя сделать там коррекцию. Нельзя делать коррекцию там коррекцию. Нельзя делать коррекцию там коррекцию. Нельзя делать коррекцию детям. Ну, младше там восемнадцати детям. Ну, младше там восемнадцати детям. Ну, младше там восемнадцати точно. Соответственно, LTV огромный, с 6 точно. Соответственно, LTV огромный, с 6 точно. Соответственно, LTV огромный, с 6 лет до 20 лет глаз растёт, и всё это лет до 20 лет глаз растёт, и всё это лет до 20 лет глаз растёт, и всё это время нужно наблюдать и подбирать время нужно наблюдать и подбирать время нужно наблюдать и подбирать решения. решения. решения. >> Ну, кажется, что вам надо как-то >> Ну, кажется, что вам надо как-то

09:41>> Ну, кажется, что вам надо как-то пропилотировать своё решение, чтобы пропилотировать своё решение, чтобы пропилотировать своё решение, чтобы сравнить, вот с вашим приложением сравнить, вот с вашим приложением сравнить, вот с вашим приложением замедляется, без вашего приложения замедляется, без вашего приложения замедляется, без вашего приложения прогрессирует. прогрессирует. прогрессирует. >> Да, не, ну да, обязательно. >> Да, не, ну да, обязательно. >> Да, не, ну да, обязательно. >> Но приложения сейчас ещё нет. Приложение >> Но приложения сейчас ещё нет. Приложение >> Но приложения сейчас ещё нет. Приложение есть клиентское внутри нашей сети, и оно

09:53есть клиентское внутри нашей сети, и оно есть клиентское внутри нашей сети, и оно работает как бы для сетей. По поводу работает как бы для сетей. По поводу работает как бы для сетей. По поводу вывода у нас есть отдельные блоки, вывода у нас есть отдельные блоки, вывода у нас есть отдельные блоки, которые мы собираем, соответственно, и которые мы собираем, соответственно, и которые мы собираем, соответственно, и разрабатываем. По сути, деньги нужны разрабатываем. По сути, деньги нужны разрабатываем. По сути, деньги нужны сейчас на разработку. Ну, это основная сейчас на разработку. Ну, это основная сейчас на разработку. Ну, это основная статья. статья. статья. >> И как распределяются 25 млн?

10:07>> И как распределяются 25 млн? >> И как распределяются 25 млн? >> Ну, 80% идёт на зарплату, на разработку, >> Ну, 80% идёт на зарплату, на разработку, >> Ну, 80% идёт на зарплату, на разработку, да. да. да. >> Сколько нужно разработчиков? >> Сколько нужно разработчиков? >> Сколько нужно разработчиков? >> Ну, сейчас бы ещё плюс два. Вообще было >> Ну, сейчас бы ещё плюс два. Вообще было >> Ну, сейчас бы ещё плюс два. Вообще было бы отлично. бы отлично. бы отлично. >> И сколько времени нужно, чтобы это >> И сколько времени нужно, чтобы это >> И сколько времени нужно, чтобы это сделать? сделать? сделать? >> Если будет плюс два, то до июля где-то. >> Если будет плюс два, то до июля где-то.

10:19>> Если будет плюс два, то до июля где-то. Вот лето. А остальные 20% на штраф. Вот лето. А остальные 20% на штраф. Вот лето. А остальные 20% на штраф. >> Ну, это уже административка, всякий там >> Ну, это уже административка, всякий там >> Ну, это уже административка, всякий там небольшой маркетинг. У нас вот, благо небольшой маркетинг. У нас вот, благо небольшой маркетинг. У нас вот, благо есть партнёр, где мы можем сразу есть партнёр, где мы можем сразу есть партнёр, где мы можем сразу подключиться. Мы сейчас продаём, но у подключиться. Мы сейчас продаём, но у подключиться. Мы сейчас продаём, но у нас конверсия там больше 70% в продажу. нас конверсия там больше 70% в продажу.

10:31нас конверсия там больше 70% в продажу. И как бы отказа вообще нет, только И как бы отказа вообще нет, только И как бы отказа вообще нет, только диалоги дальнейшие. диалоги дальнейшие. диалоги дальнейшие. >> Меня пугает, когда говорят: "Проблема у >> Меня пугает, когда говорят: "Проблема у >> Меня пугает, когда говорят: "Проблема у 70% - это как снимок зубов". Да. Вот я 70% - это как снимок зубов". Да. Вот я 70% - это как снимок зубов". Да. Вот я ни разу не делал снимок зубов, чтобы мне ни разу не делал снимок зубов, чтобы мне ни разу не делал снимок зубов, чтобы мне не сказали, что мне надо менять 17 зубов не сказали, что мне надо менять 17 зубов

10:44не сказали, что мне надо менять 17 зубов и челюсть и всё остальное. Это как и челюсть и всё остальное. Это как и челюсть и всё остальное. Это как конфликт интересов какой-то, да. Там все конфликт интересов какой-то, да. Там все конфликт интересов какой-то, да. Там все больные, да? Все больные. В итоге больные, да? Все больные. В итоге больные, да? Все больные. В итоге главная бизнес-модель: все деньги в главная бизнес-модель: все деньги в главная бизнес-модель: все деньги в линзах. линзах. линзах. >> Все деньги в линзах. Ну, кто управляет >> Все деньги в линзах. Ну, кто управляет >> Все деньги в линзах. Ну, кто управляет клиентом, тот и управляет по сути здесь

10:58клиентом, тот и управляет по сути здесь клиентом, тот и управляет по сути здесь деньгами, деньгами, деньгами, >> да. Ваша просто получается работа >> да. Ваша просто получается работа >> да. Ваша просто получается работа заключается в том, чтобы просто людей заключается в том, чтобы просто людей заключается в том, чтобы просто людей пугать раньше, пугать раньше, пугать раньше, >> приводить раньше и возвращать, потому >> приводить раньше и возвращать, потому >> приводить раньше и возвращать, потому что других решений нет. что других решений нет. что других решений нет. >> Мне нравится твоя энергия, нравится твоя >> Мне нравится твоя энергия, нравится твоя

11:08>> Мне нравится твоя энергия, нравится твоя миссия, но я не вижу денег вот в САС миссия, но я не вижу денег вот в САС миссия, но я не вижу денег вот в САС решении с точки зрения бизнес-модели в решении с точки зрения бизнес-модели в решении с точки зрения бизнес-модели в оптике. То есть это вот кажется, что оптике. То есть это вот кажется, что оптике. То есть это вот кажется, что достаточно не очень маленькая доля как достаточно не очень маленькая доля как достаточно не очень маленькая доля как бы рынка. При этом бы рынка. При этом бы рынка. При этом кажется, что твой ритейл он супер уже кажется, что твой ритейл он супер уже

11:24кажется, что твой ритейл он супер уже большой. 5 млн долларов выручка. Ты большой. 5 млн долларов выручка. Ты большой. 5 млн долларов выручка. Ты какой-то успешный бизнес в ритейле какой-то успешный бизнес в ритейле какой-то успешный бизнес в ритейле построил. Вот если бы у тебя была построил. Вот если бы у тебя была построил. Вот если бы у тебя была модель, например, мы с очень эффективно модель, например, мы с очень эффективно модель, например, мы с очень эффективно управляем оффлайн-ретейлом, теперь мы управляем оффлайн-ретейлом, теперь мы управляем оффлайн-ретейлом, теперь мы будем скупать независимые салоны оптики. будем скупать независимые салоны оптики.

11:38будем скупать независимые салоны оптики. Мы туда настраиваем наши процессы, наше Мы туда настраиваем наши процессы, наше Мы туда настраиваем наши процессы, наше IT-решение, вот это B2B. и мы делаем IT-решение, вот это B2B. и мы делаем IT-решение, вот это B2B. и мы делаем такой ролп этих салонов, тогда можно, такой ролп этих салонов, тогда можно, такой ролп этих салонов, тогда можно, кажется, построить большую просто сеть кажется, построить большую просто сеть кажется, построить большую просто сеть оптики, которая будет эффективно оптики, которая будет эффективно оптики, которая будет эффективно работать, будет сойти решениями внутри, работать, будет сойти решениями внутри,

11:55работать, будет сойти решениями внутри, будет работать с возвращаемостью будет работать с возвращаемостью будет работать с возвращаемостью клиентов и так далее. Вот, кажется, клиентов и так далее. Вот, кажется, клиентов и так далее. Вот, кажется, тогда можно построить, в принципе, тогда можно построить, в принципе, тогда можно построить, в принципе, большой бизнес. Вот это интересно, если большой бизнес. Вот это интересно, если большой бизнес. Вот это интересно, если бы ты туда мог посмотреть. бы ты туда мог посмотреть. бы ты туда мог посмотреть. >> Я очень много раз это считал. Есть >> Я очень много раз это считал. Есть

12:06>> Я очень много раз это считал. Есть вопросы с интеграцией, и скорость там не вопросы с интеграцией, и скорость там не вопросы с интеграцией, и скорость там не такая. Когда мы понимаем, что у нас уже такая. Когда мы понимаем, что у нас уже такая. Когда мы понимаем, что у нас уже есть клиент, мы можем его возвращать и есть клиент, мы можем его возвращать и есть клиент, мы можем его возвращать и туда дополнительные подписки, туда дополнительные подписки, туда дополнительные подписки, дистрибуция, ревенюшеринг, вон там дистрибуция, ревенюшеринг, вон там дистрибуция, ревенюшеринг, вон там деньги. Вот в этой истории с Мнеем, с деньги. Вот в этой истории с Мнеем, с

12:20деньги. Вот в этой истории с Мнеем, с копилотами, она всё равно не обладает копилотами, она всё равно не обладает копилотами, она всё равно не обладает такой скоростью. Здесь нужна такой скоростью. Здесь нужна такой скоростью. Здесь нужна технологическая консолидация. Типа без технологическая консолидация. Типа без технологическая консолидация. Типа без этого, ну, скорость будет другая. Как бы этого, ну, скорость будет другая. Как бы этого, ну, скорость будет другая. Как бы я понимаю, что 100% я в первую очередь я понимаю, что 100% я в первую очередь я понимаю, что 100% я в первую очередь туда и смотрел, но скорость с проблемой туда и смотрел, но скорость с проблемой

12:33туда и смотрел, но скорость с проблемой не бьётся. Нужно делать что-то не бьётся. Нужно делать что-то не бьётся. Нужно делать что-то побыстрее. Слушай, кажется, тут не нужны деньги, Слушай, кажется, тут не нужны деньги, нужны вот смарт, чтобы дособрать нужны вот смарт, чтобы дособрать нужны вот смарт, чтобы дособрать бизнес-модельку. Я тебе кинул по в твой бизнес-модельку. Я тебе кинул по в твой бизнес-модельку. Я тебе кинул по в твой Telegram по ссылочке как раз ссылку на Telegram по ссылочке как раз ссылку на Telegram по ссылочке как раз ссылку на наш акселератор welcome. наш акселератор welcome. наш акселератор welcome. >> Ну вот действительно этот совсем ситста,

12:53>> Ну вот действительно этот совсем ситста, >> Ну вот действительно этот совсем ситста, ну припреси стадия, да, я бы сказал, ну припреси стадия, да, я бы сказал, ну припреси стадия, да, я бы сказал, потом, да, это самого приложения. Это по потом, да, это самого приложения. Это по потом, да, это самого приложения. Это по сути просто инструмент привлечения сути просто инструмент привлечения сути просто инструмент привлечения клиента. клиента. клиента. Я не думаю, что образ, если все деньги Я не думаю, что образ, если все деньги Я не думаю, что образ, если все деньги останутся в линзах. Владимир, молодец, останутся в линзах. Владимир, молодец,

13:09останутся в линзах. Владимир, молодец, что ты этим занимаешься. Очень круто. что ты этим занимаешься. Очень круто. что ты этим занимаешься. Очень круто. Спасибо Оскар за мероприятие. Спасибо, Спасибо Оскар за мероприятие. Спасибо, Спасибо Оскар за мероприятие. Спасибо, ребят. ребят. ребят. >> Я хотел рассказать про проблему, >> Я хотел рассказать про проблему, >> Я хотел рассказать про проблему, рассказать про продукт, найти [музыка] рассказать про продукт, найти [музыка] рассказать про продукт, найти [музыка] людей, кто сможет к нам подключиться и людей, кто сможет к нам подключиться и людей, кто сможет к нам подключиться и помочь её решить. Так что ожидания особо

13:21помочь её решить. Так что ожидания особо помочь её решить. Так что ожидания особо не строил. Я хотел получить обратную не строил. Я хотел получить обратную не строил. Я хотел получить обратную связь, заявить о проблеме. Вот это я связь, заявить о проблеме. Вот это я связь, заявить о проблеме. Вот это я получил. Очень приятный зал. Ребята получил. Очень приятный зал. Ребята получил. Очень приятный зал. Ребята супермилые. Так что большой респект. супермилые. Так что большой респект. супермилые. Так что большой респект. Ну, пазл точно есть шанс войти в топ Ну, пазл точно есть шанс войти в топ Ну, пазл точно есть шанс войти в топ ты000 компании, но предприниматель

13:36ты000 компании, но предприниматель ты000 компании, но предприниматель планирует продать компанию уже через планирует продать компанию уже через планирует продать компанию уже через пару лет. Поэтому, ребята, если кто-то пару лет. Поэтому, ребята, если кто-то пару лет. Поэтому, ребята, если кто-то ищет, да, как бы идеи для своего ищет, да, как бы идеи для своего ищет, да, как бы идеи для своего бизнеса, для нового бизнеса, идеи, как бизнеса, для нового бизнеса, идеи, как бизнеса, для нового бизнеса, идеи, как спасти свой бизнес, как оставаться спасти свой бизнес, как оставаться спасти свой бизнес, как оставаться релевантным, у нас есть такой формат релевантным, у нас есть такой формат

13:49релевантным, у нас есть такой формат Unicorn Lab, где мы рассматриваем всех Unicorn Lab, где мы рассматриваем всех Unicorn Lab, где мы рассматриваем всех единорогов мира. Каждая компания, единорогов мира. Каждая компания, единорогов мира. Каждая компания, которая достигает миллиард долларов, мы которая достигает миллиард долларов, мы которая достигает миллиард долларов, мы смотрим её сначала внутри, потом смотрим её сначала внутри, потом смотрим её сначала внутри, потом разбираем её, что сработало, почему разбираем её, что сработало, почему разбираем её, что сработало, почему сработало, что можно применить к текущим сработало, что можно применить к текущим

14:02сработало, что можно применить к текущим бизнесам, как можно трансформировать бизнесам, как можно трансформировать бизнесам, как можно трансформировать свой бизнес, чтобы пойти в это свой бизнес, чтобы пойти в это свой бизнес, чтобы пойти в это направление. И периодически у нас люди направление. И периодически у нас люди направление. И периодически у нас люди прямо выбирают полностью новую прямо выбирают полностью новую прямо выбирают полностью новую бизнес-модель, чтобы её строить, и потом бизнес-модель, чтобы её строить, и потом бизнес-модель, чтобы её строить, и потом приходят, в том числе, сюда из Unicorn приходят, в том числе, сюда из Unicorn

14:14приходят, в том числе, сюда из Unicorn Lab. Но в итоге игра у нас только одна: Lab. Но в итоге игра у нас только одна: Lab. Но в итоге игра у нас только одна: кто построит 1.000 новых чемпионов? Вот кто построит 1.000 новых чемпионов? Вот кто построит 1.000 новых чемпионов? Вот мы ищем вот эти тыся компаний. Для этого мы ищем вот эти тыся компаний. Для этого мы ищем вот эти тыся компаний. Для этого я создал арену. Для этого я создал я создал арену. Для этого я создал я создал арену. Для этого я создал Unicorn Lab. Поэтому, если вы ещё не Unicorn Lab. Поэтому, если вы ещё не Unicorn Lab. Поэтому, если вы ещё не присоединились, присоединяйтесь.

14:34>> Всем привет. Я Владимир Узунян, фаoer >> Всем привет. Я Владимир Узунян, фаoer Body Hub социальной сети для достижения Body Hub социальной сети для достижения Body Hub социальной сети для достижения целей. Мы привлекаем 375.000 долларов по целей. Мы привлекаем 375.000 долларов по целей. Мы привлекаем 375.000 долларов по оценке в 7,5 млн за 5% компании. Скорее оценке в 7,5 млн за 5% компании. Скорее оценке в 7,5 млн за 5% компании. Скорее всего, у каждого из вас в этом зале есть всего, у каждого из вас в этом зале есть всего, у каждого из вас в этом зале есть цели, и у меня есть цели. Но наличие цели, и у меня есть цели. Но наличие

14:49цели, и у меня есть цели. Но наличие целей не означает, что это произойдёт. Я целей не означает, что это произойдёт. Я целей не означает, что это произойдёт. Я всегда хотел быть предпринимателем, всегда хотел быть предпринимателем, всегда хотел быть предпринимателем, зарабатывать хорошие деньги, но поймал зарабатывать хорошие деньги, но поймал зарабатывать хорошие деньги, но поймал себя на моменте в 2021 году, что у меня себя на моменте в 2021 году, что у меня себя на моменте в 2021 году, что у меня 11 провальных бизнесов, 200.000 долларов 11 провальных бизнесов, 200.000 долларов 11 провальных бизнесов, 200.000 долларов долгов, я вешу 108 кг, курю по две пачки

15:05долгов, я вешу 108 кг, курю по две пачки долгов, я вешу 108 кг, курю по две пачки сигарет в день, два-три раза в неделю сигарет в день, два-три раза в неделю сигарет в день, два-три раза в неделю пью пью пью и играю по 6 часов в день. Я двухкратный и играю по 6 часов в день. Я двухкратный и играю по 6 часов в день. Я двухкратный чемпион Армении по доте, топ тыся чемпион Армении по доте, топ тыся чемпион Армении по доте, топ тыся американского сервера по World of W. американского сервера по World of W. американского сервера по World of W. [смех] И на фоне такого образа жизни у меня И на фоне такого образа жизни у меня панические атаки. Каждый день меня 10 панические атаки. Каждый день меня 10

15:25панические атаки. Каждый день меня 10 раз госпитализировали в больницу раз госпитализировали в больницу раз госпитализировали в больницу в машине скорой помощи кололи эфилин, в машине скорой помощи кололи эфилин, в машине скорой помощи кололи эфилин, чтобы я мог дышать. В тот момент я чтобы я мог дышать. В тот момент я чтобы я мог дышать. В тот момент я принял два твёрдых решения. Первое, принял два твёрдых решения. Первое, принял два твёрдых решения. Первое, взять челленджи. Я решил каждое утро в взять челленджи. Я решил каждое утро в взять челленджи. Я решил каждое утро в 6:00 утра просыпаться, в 7:00 быть в 6:00 утра просыпаться, в 7:00 быть в

15:406:00 утра просыпаться, в 7:00 быть в зале, с 9:00 до 11:00 учиться и с 11:00 зале, с 9:00 до 11:00 учиться и с 11:00 зале, с 9:00 до 11:00 учиться и с 11:00 до 2: работать. И второе решение. Я до 2: работать. И второе решение. Я до 2: работать. И второе решение. Я позвонил моей подруге, сказал: "Мила, позвонил моей подруге, сказал: "Мила, позвонил моей подруге, сказал: "Мила, если вдруг я тебе не скину фотографию из если вдруг я тебе не скину фотографию из если вдруг я тебе не скину фотографию из зала в 7:00 утра, я тебе плачу штраф". зала в 7:00 утра, я тебе плачу штраф". зала в 7:00 утра, я тебе плачу штраф". Она сказала: "О, классно, я тоже готова Она сказала: "О, классно, я тоже готова

15:57Она сказала: "О, классно, я тоже готова вписаться". Так у меня появился первый вписаться". Так у меня появился первый вписаться". Так у меня появился первый бади. Статистика самых авторитетных бади. Статистика самых авторитетных бади. Статистика самых авторитетных международных институтов показывает, что международных институтов показывает, что международных институтов показывает, что только 8% людей достигают своих целей. И только 8% людей достигают своих целей. И только 8% людей достигают своих целей. И проблема не в знаниях, да? На проблема не в знаниях, да? На проблема не в знаниях, да? На сегодняшний день у каждого в телефоне сегодняшний день у каждого в телефоне

16:10сегодняшний день у каждого в телефоне есть все знания мира. Проблема в том, есть все знания мира. Проблема в том, есть все знания мира. Проблема в том, что или люди не делают целевых действий, что или люди не делают целевых действий, что или люди не делают целевых действий, другими словами прокрастинируют, или другими словами прокрастинируют, или другими словами прокрастинируют, или сдаются раньше, чем появи появился сдаются раньше, чем появи появился сдаются раньше, чем появи появился результат. Поэтому мы создали BodyHub, результат. Поэтому мы создали BodyHub, результат. Поэтому мы создали BodyHub, мобильное приложение, которое помогает мобильное приложение, которое помогает

16:24мобильное приложение, которое помогает достигать целей за счёт челленджей для достигать целей за счёт челленджей для достигать целей за счёт челленджей для чёткой системы действий и BДИ для чёткой системы действий и BДИ для чёткой системы действий и BДИ для поддержки и трекинга. [музыка] Цель плюс поддержки и трекинга. [музыка] Цель плюс поддержки и трекинга. [музыка] Цель плюс ежедневное действие плюс Bди равно ежедневное действие плюс Bди равно ежедневное действие плюс Bди равно результат. Как это работает? Сначала ты результат. Как это работает? Сначала ты результат. Как это работает? Сначала ты определяешь цель, например, похудеть, определяешь цель, например, похудеть,

16:37определяешь цель, например, похудеть, чаще заниматься спортом, полезно чаще заниматься спортом, полезно чаще заниматься спортом, полезно питаться или найти новых друзей. Далее, питаться или найти новых друзей. Далее, питаться или найти новых друзей. Далее, искусственный интеллект декомпозирует искусственный интеллект декомпозирует искусственный интеллект декомпозирует твою цель на действие и предлагает твою цель на действие и предлагает твою цель на действие и предлагает подходящие челленджи. Далее ты находишь подходящие челленджи. Далее ты находишь подходящие челленджи. Далее ты находишь бади. Система тебе предложит самых бади. Система тебе предложит самых

16:49бади. Система тебе предложит самых подходящих людей со схожими целями, подходящих людей со схожими целями, подходящих людей со схожими целями, интересами и нужными друг другу интересами и нужными друг другу интересами и нужными друг другу навыками. И далее начинает самое навыками. И далее начинает самое навыками. И далее начинает самое интересное. [музыка] интересное. [музыка] интересное. [музыка] Действуй, побеждай. Платформа Действуй, побеждай. Платформа Действуй, побеждай. Платформа гемифицирует путь к цели. Серии побед, гемифицирует путь к цели. Серии побед, гемифицирует путь к цели. Серии побед, рейтинги, рейтинги, рейтинги, респекты вместо лайков друг другу. И,

17:06респекты вместо лайков друг другу. И, респекты вместо лайков друг другу. И, конечно же, под рукой всегда есть AI конечно же, под рукой всегда есть AI конечно же, под рукой всегда есть AI advisвайer, который оптимизирует план advisвайer, который оптимизирует план advisвайer, который оптимизирует план действий, подсвечивает возможности для действий, подсвечивает возможности для действий, подсвечивает возможности для роста и помогает коммуницировать с роста и помогает коммуницировать с роста и помогает коммуницировать с другими людьми. Бизнес-модель у нас другими людьми. Бизнес-модель у нас другими людьми. Бизнес-модель у нас Premium ПС подписка. Солорежим, как в

17:19Premium ПС подписка. Солорежим, как в Premium ПС подписка. Солорежим, как в играх, да, сингleплер. Бесплатно, играх, да, сингleплер. Бесплатно, играх, да, сингleплер. Бесплатно, пожалуйста, бери челлендж и пользуйся. пожалуйста, бери челлендж и пользуйся. пожалуйста, бери челлендж и пользуйся. Если ты хочешь доступ к клубам, доступ к Если ты хочешь доступ к клубам, доступ к Если ты хочешь доступ к клубам, доступ к людям, людям, людям, пожалуйста, становись стоит 9,99 в пожалуйста, становись стоит 9,99 в пожалуйста, становись стоит 9,99 в месяц. Также во втором этапе планируется месяц. Также во втором этапе планируется месяц. Также во втором этапе планируется тариф про для бизнесов и лидеров

17:34тариф про для бизнесов и лидеров тариф про для бизнесов и лидеров сообществ [музыка] с инструментами сообществ [музыка] с инструментами сообществ [музыка] с инструментами управления сообществами и возможностью управления сообществами и возможностью управления сообществами и возможностью монетизации. Также планируется монетизации. Также планируется монетизации. Также планируется транзакционная комиссия с INP покупок. транзакционная комиссия с INP покупок. транзакционная комиссия с INP покупок. Выбираешь цели похудеть, правильно Выбираешь цели похудеть, правильно Выбираешь цели похудеть, правильно питаться, часто заниматься спортом, питаться, часто заниматься спортом,

17:46питаться, часто заниматься спортом, занимал профиль. Это мои челленджи, в занимал профиль. Это мои челленджи, в занимал профиль. Это мои челленджи, в которые я вписался. Колесо баланс, которые я вписался. Колесо баланс, которые я вписался. Колесо баланс, интересы, навыки, где я живу и так интересы, навыки, где я живу и так интересы, навыки, где я живу и так далее. Здесь видны серии побед, далее. Здесь видны серии побед, далее. Здесь видны серии побед, календарь, лидер борды и так далее. Вот календарь, лидер борды и так далее. Вот календарь, лидер борды и так далее. Вот ба запросы от Bди, да, можно зайти ба запросы от Bди, да, можно зайти

17:59ба запросы от Bди, да, можно зайти посмотреть, у кого какие цели, перейти в посмотреть, у кого какие цели, перейти в посмотреть, у кого какие цели, перейти в их профиль тоже посмотреть сейчас их профиль тоже посмотреть сейчас их профиль тоже посмотреть сейчас отдельно, да, система предлагает отдельно, да, система предлагает отдельно, да, система предлагает челленджи под категорию, да, если у меня челленджи под категорию, да, если у меня челленджи под категорию, да, если у меня в здоровье и энергии, например, цели, то в здоровье и энергии, например, цели, то в здоровье и энергии, например, цели, то она, соответственно, предложит она, соответственно, предложит

18:11она, соответственно, предложит соответствующие цели. Здесь небольшие соответствующие цели. Здесь небольшие соответствующие цели. Здесь небольшие подсказки, раздел люди. Здесь, подсказки, раздел люди. Здесь, подсказки, раздел люди. Здесь, соответственно, как я думаю, Тиндером соответственно, как я думаю, Тиндером соответственно, как я думаю, Тиндером все умеете пользоваться, это реальные все умеете пользоваться, это реальные все умеете пользоваться, это реальные люди, если что, да, у нас вчера только люди, если что, да, у нас вчера только люди, если что, да, у нас вчера только зарегистрировалось больше 500 человек. зарегистрировалось больше 500 человек.

18:24зарегистрировалось больше 500 человек. Вот можно зайти, познакомиться. Вот можно зайти, познакомиться. Вот можно зайти, познакомиться. Теперь мы ба. Вот. И внутри, конечно же, Теперь мы ба. Вот. И внутри, конечно же, Теперь мы ба. Вот. И внутри, конечно же, есть чат, где можно переписываться, есть чат, где можно переписываться, есть чат, где можно переписываться, падиться и так далее. Рынок, на который падиться и так далее. Рынок, на который падиться и так далее. Рынок, на который мы идём, полтриллиона долларов в год. мы идём, полтриллиона долларов в год. мы идём, полтриллиона долларов в год. Нет явного лидера. 50 млрд объём рынка Нет явного лидера. 50 млрд объём рынка

18:41Нет явного лидера. 50 млрд объём рынка инструментов для саморазвития. Мы инструментов для саморазвития. Мы инструментов для саморазвития. Мы планируем занять 2% этого рынка, сделав планируем занять 2% этого рынка, сделав планируем занять 2% этого рынка, сделав миллиард годовой оборот. Конкуренты миллиард годовой оборот. Конкуренты миллиард годовой оборот. Конкуренты подтверждают спрос, но не решают подтверждают спрос, но не решают подтверждают спрос, но не решают проблему целиком. Всех конкурентов можно проблему целиком. Всех конкурентов можно проблему целиком. Всех конкурентов можно разделить на три типа. Это или разделить на три типа. Это или

18:53разделить на три типа. Это или приложение для индивидуального приложение для индивидуального приложение для индивидуального использования, у них низкий ретенtion и использования, у них низкий ретенtion и использования, у них низкий ретенtion и эта метрика ещё продолжает падать. эта метрика ещё продолжает падать. эта метрика ещё продолжает падать. Второй тип - это content based Второй тип - это content based Второй тип - это content based платформы, то есть агрегаторы, всякие платформы, то есть агрегаторы, всякие платформы, то есть агрегаторы, всякие оттехи. Сейчас этот рынок тоже оттехи. Сейчас этот рынок тоже оттехи. Сейчас этот рынок тоже дизраптится, AI и динамичные интерфейсы

19:09дизраптится, AI и динамичные интерфейсы дизраптится, AI и динамичные интерфейсы его уничтожают. И вот есть топ-три его уничтожают. И вот есть топ-три его уничтожают. И вот есть топ-три конкурента. Это, по сути, первые два - конкурента. Это, по сути, первые два - конкурента. Это, по сути, первые два - это социальные сети для достижения это социальные сети для достижения это социальные сети для достижения целей. У них ограничение только спорт. И целей. У них ограничение только спорт. И целей. У них ограничение только спорт. И третья дуолинг. У них тоже ограничение третья дуолинг. У них тоже ограничение третья дуолинг. У них тоже ограничение язык, шахматы, музыка и математика.

19:22язык, шахматы, музыка и математика. язык, шахматы, музыка и математика. Почему сейчас? Есть две причины. Почему сейчас? Есть две причины. Почему сейчас? Есть две причины. Во-первых, идея достижения целе уже Во-первых, идея достижения целе уже Во-первых, идея достижения целе уже продана всему человечеству, а сейчас, продана всему человечеству, а сейчас, продана всему человечеству, а сейчас, благодаря ИИ, появилась технологическая благодаря ИИ, появилась технологическая благодаря ИИ, появилась технологическая возможность массово, качественно возможность массово, качественно возможность массово, качественно обслужить этот спрос и занять лидерство. обслужить этот спрос и занять лидерство.

19:35обслужить этот спрос и занять лидерство. Второе. Мир входит в фазу серьёзного Второе. Мир входит в фазу серьёзного Второе. Мир входит в фазу серьёзного кризиса. Миллиарды людей потеряют кризиса. Миллиарды людей потеряют кризиса. Миллиарды людей потеряют работу. И потребность в сообществах, в работу. И потребность в сообществах, в работу. И потребность в сообществах, в самоорганизации, в коллаборациях, в самоорганизации, в коллаборациях, в самоорганизации, в коллаборациях, в поддержке как никогда высокая. Год поддержке как никогда высокая. Год поддержке как никогда высокая. Год назад, когда я принял решение делать назад, когда я принял решение делать

19:50назад, когда я принял решение делать этот проект, я также принял решение этот проект, я также принял решение этот проект, я также принял решение собрать самую сильную в мире команду, собрать самую сильную в мире команду, собрать самую сильную в мире команду, насколько это возможно. Каждый из нас насколько это возможно. Каждый из нас насколько это возможно. Каждый из нас уже создавал и масштабировал уже создавал и масштабировал уже создавал и масштабировал социально-коммерческие проекты. Теперь социально-коммерческие проекты. Теперь социально-коммерческие проекты. Теперь мы вместе создаём Bodyhub. 10 февраля, мы вместе создаём Bodyhub. 10 февраля,

20:01мы вместе создаём Bodyhub. 10 февраля, меньше месяца назад мы начали Go Market, меньше месяца назад мы начали Go Market, меньше месяца назад мы начали Go Market, сделав паб бета. До этого у нас было три сделав паб бета. До этого у нас было три сделав паб бета. До этого у нас было три цикла тестирования. На первом этапе мы цикла тестирования. На первом этапе мы цикла тестирования. На первом этапе мы тестировали воронки и смыслы, получили тестировали воронки и смыслы, получили тестировали воронки и смыслы, получили 17,5% конверсию сайта. На втором этапе 17,5% конверсию сайта. На втором этапе 17,5% конверсию сайта. На втором этапе был тест онбординга и custom был тест онбординга и custom

20:15был тест онбординга и custom Requisition. получили 62% конверсию в Requisition. получили 62% конверсию в Requisition. получили 62% конверсию в регистрацию и 60 долларов customer регистрацию и 60 долларов customer регистрацию и 60 долларов customer acquisition cost. И на третьем этапе, acquisition cost. И на третьем этапе, acquisition cost. И на третьем этапе, собственно, в феврале этого года public собственно, в феврале этого года public собственно, в феврале этого года public бета. У нас на данный момент более 1.000 бета. У нас на данный момент более 1.000 бета. У нас на данный момент более 1.000 скачиваний. 13% активирует триал и 60% скачиваний. 13% активирует триал и 60%

20:31скачиваний. 13% активирует триал и 60% вовлекаются, берут челленджи или находят вовлекаются, берут челленджи или находят вовлекаются, берут челленджи или находят bodyди. Мы научились окупать bodyди. Мы научились окупать bodyди. Мы научились окупать пользователя в момент привлечения. пользователя в момент привлечения. пользователя в момент привлечения. Сейчас наш главный фокус - это Сейчас наш главный фокус - это Сейчас наш главный фокус - это удержание. Go to marкеet страatтегия удержание. Go to marкеet страatтегия удержание. Go to marкеet страatтегия делится на два этапа. На первом этапе мы делится на два этапа. На первом этапе мы

20:44делится на два этапа. На первом этапе мы партнёримся с различными инфлюнсерами. партнёримся с различными инфлюнсерами. партнёримся с различными инфлюнсерами. На данный момент достигнуты На данный момент достигнуты На данный момент достигнуты договорённости с двадцатью инфлюнсерами договорённости с двадцатью инфлюнсерами договорённости с двадцатью инфлюнсерами с общей аудиторией более 5 млн человек. с общей аудиторией более 5 млн человек. с общей аудиторией более 5 млн человек. Логика очень простая. Мы под них создаём Логика очень простая. Мы под них создаём Логика очень простая. Мы под них создаём челлендж, под них создаём клуб, и они челлендж, под них создаём клуб, и они

20:59челлендж, под них создаём клуб, и они приглашают свою аудиторию принять приглашают свою аудиторию принять приглашают свою аудиторию принять участие в бесплатном групповом челлендже участие в бесплатном групповом челлендже участие в бесплатном групповом челлендже и забайдиться внутри сообщества. Партнёр и забайдиться внутри сообщества. Партнёр и забайдиться внутри сообщества. Партнёр за это получает 30% от всех продаж за это получает 30% от всех продаж за это получает 30% от всех продаж Lifтаe. На втором этапе, на на этапе Lifтаe. На втором этапе, на на этапе Lifтаe. На втором этапе, на на этапе масштабирования, у нас планируется две масштабирования, у нас планируется две

21:11масштабирования, у нас планируется две связки. работа с лидерами мнений в связки. работа с лидерами мнений в связки. работа с лидерами мнений в разных форматах и построение разных форматах и построение разных форматах и построение контентзавода через десятки тысяч UGC- контентзавода через десятки тысяч UGC- контентзавода через десятки тысяч UGC- креаторов. Мы задаём себе вопрос, сможем креаторов. Мы задаём себе вопрос, сможем креаторов. Мы задаём себе вопрос, сможем ли мы стать самым быстростущим стартапом ли мы стать самым быстростущим стартапом ли мы стать самым быстростущим стартапом в мире. Потому что в целом на уровне в мире. Потому что в целом на уровне

21:25в мире. Потому что в целом на уровне продукта, на уровне методологии продукта, на уровне методологии продукта, на уровне методологии технически у нас нет узких горлышек. Мы технически у нас нет узких горлышек. Мы технически у нас нет узких горлышек. Мы не контент-платформа, мы AI Interface не контент-платформа, мы AI Interface не контент-платформа, мы AI Interface Driven, мы завтра можем принять хоть Driven, мы завтра можем принять хоть Driven, мы завтра можем принять хоть миллиард человек. И как делать миллиард человек. И как делать миллиард человек. И как делать привлечение, мы тоже понимаем. Стратегия привлечение, мы тоже понимаем. Стратегия

21:38привлечение, мы тоже понимаем. Стратегия очень простая. удержание плюс конверсия очень простая. удержание плюс конверсия очень простая. удержание плюс конверсия помноженная на привлечение. Что помноженная на привлечение. Что помноженная на привлечение. Что объединяет вот этих всех людей? объединяет вот этих всех людей? объединяет вот этих всех людей? Во-первых, они в топ 500 Во-первых, они в топ 500 Во-первых, они в топ 500 по аудитории в Инстаграме. Во-вторых, по аудитории в Инстаграме. Во-вторых, по аудитории в Инстаграме. Во-вторых, эти люди, у них закончились контракты. эти люди, у них закончились контракты. эти люди, у них закончились контракты. Я работал с этой категорией людей. Это

22:00Я работал с этой категорией людей. Это Я работал с этой категорией людей. Это не богатые люди, да? Это может казаться, не богатые люди, да? Это может казаться, не богатые люди, да? Это может казаться, что там спортсмены или актёры богатые. что там спортсмены или актёры богатые. что там спортсмены или актёры богатые. Они готовы сейчас идти на рекламные Они готовы сейчас идти на рекламные Они готовы сейчас идти на рекламные контракты. И контракты у них не супер контракты. И контракты у них не супер контракты. И контракты у них не супер дорого стоят. Вот на это нам нужны дорого стоят. Вот на это нам нужны дорого стоят. Вот на это нам нужны деньги. Поэтому мы сейчас делаем PR

22:12деньги. Поэтому мы сейчас делаем PR деньги. Поэтому мы сейчас делаем PR раroundраунд. Привлекаем 375.000 раroundраунд. Привлекаем 375.000 раroundраунд. Привлекаем 375.000 долларов за 5% компании по оценке 7,5 долларов за 5% компании по оценке 7,5 долларов за 5% компании по оценке 7,5 млн долларов. Цели раунда- дойти до млн долларов. Цели раунда- дойти до млн долларов. Цели раунда- дойти до 10.000 платящих пользователей, выйти на 10.000 платящих пользователей, выйти на 10.000 платящих пользователей, выйти на безубыток и подготовить проект для безубыток и подготовить проект для безубыток и подготовить проект для масштабирования. Спасибо. масштабирования. Спасибо.

22:26масштабирования. Спасибо. [аплодисменты] [аплодисменты] [аплодисменты] >> Браво. Нифига себе. >> Браво. Нифига себе. >> Браво. Нифига себе. Да, у меня весь опыт бади подсказывает Да, у меня весь опыт бади подсказывает Да, у меня весь опыт бади подсказывает мне, ээ, что это работает, если твой мне, ээ, что это работает, если твой мне, ээ, что это работает, если твой бади имеет над тобой какой-то вес, если бади имеет над тобой какой-то вес, если бади имеет над тобой какой-то вес, если тебе стыдно перед ним или вы, ну, как бы тебе стыдно перед ним или вы, ну, как бы тебе стыдно перед ним или вы, ну, как бы ты как бы твоя репутация перед ним. Ну, ты как бы твоя репутация перед ним. Ну,

22:48ты как бы твоя репутация перед ним. Ну, в общем бади - это же работает за счёт в общем бади - это же работает за счёт в общем бади - это же работает за счёт социальной связи, да, как бы ээ когда социальной связи, да, как бы ээ когда социальной связи, да, как бы ээ когда может ли это работать, когда это может ли это работать, когда это может ли это работать, когда это анонимный человек? Ну, о'кей, покушал ты анонимный человек? Ну, о'кей, покушал ты анонимный человек? Ну, о'кей, покушал ты после девятнадцати и, ну, там не после девятнадцати и, ну, там не после девятнадцати и, ну, там не отправил Мариночки фото. За счёт чего отправил Мариночки фото. За счёт чего

23:04отправил Мариночки фото. За счёт чего происходит эффект, вы уже смотрели? На происходит эффект, вы уже смотрели? На происходит эффект, вы уже смотрели? На самом деле архитектура методологии, она самом деле архитектура методологии, она самом деле архитектура методологии, она немного другая. Есть цель, и мы ведём немного другая. Есть цель, и мы ведём немного другая. Есть цель, и мы ведём человека к цели через групповые человека к цели через групповые человека к цели через групповые челленджи и групповую динамику. Бади - челленджи и групповую динамику. Бади - челленджи и групповую динамику. Бади - это как один из вспомогательных это как один из вспомогательных

23:16это как один из вспомогательных элементов. То есть есть цель, челленджи элементов. То есть есть цель, челленджи элементов. То есть есть цель, челленджи и бади. Если человек хочет без бади и бади. Если человек хочет без бади и бади. Если человек хочет без бади пользоваться, пожалуйста, он тоже может пользоваться, пожалуйста, он тоже может пользоваться, пожалуйста, он тоже может пользоваться. пользоваться. пользоваться. >> Ну, он будет одновременно к этой цели >> Ну, он будет одновременно к этой цели >> Ну, он будет одновременно к этой цели идти с другими людьми. И вы вместе, да, идти с другими людьми. И вы вместе, да, идти с другими людьми. И вы вместе, да, вы видите друг друга или нет?

23:26вы видите друг друга или нет? вы видите друг друга или нет? >> Да, рейтинги и все дела. можно респект >> Да, рейтинги и все дела. можно респект >> Да, рейтинги и все дела. можно респект друг другу ставить. друг другу ставить. друг другу ставить. >> А, соответственно, есть группова, кроме >> А, соответственно, есть группова, кроме >> А, соответственно, есть группова, кроме бади есть ещё групповая динамика. бади есть ещё групповая динамика. бади есть ещё групповая динамика. >> Ну да, как как в дулинго, да, то есть >> Ну да, как как в дулинго, да, то есть >> Ну да, как как в дулинго, да, то есть внутри челленджа есть рейтинг. Можно внутри челленджа есть рейтинг. Можно

23:37внутри челленджа есть рейтинг. Можно туда позвать своего бади или можно там, туда позвать своего бади или можно там, туда позвать своего бади или можно там, не знаю, с кем-то забадиться, да, из не знаю, с кем-то забадиться, да, из не знаю, с кем-то забадиться, да, из этого списка людей. Ну, обычно эти люди этого списка людей. Ну, обычно эти люди этого списка людей. Ну, обычно эти люди не анонимные люди, не случайные люди, а не анонимные люди, не случайные люди, а не анонимные люди, не случайные люди, а какие-то люди, с которыми он вот знаком, какие-то люди, с которыми он вот знаком, какие-то люди, с которыми он вот знаком, да, там вот в компании делают челлендж,

23:50да, там вот в компании делают челлендж, да, там вот в компании делают челлендж, кто будет лучше спать, да, как бы, и все кто будет лучше спать, да, как бы, и все кто будет лучше спать, да, как бы, и все знают друг друга, это в офисе становится знают друг друга, это в офисе становится знают друг друга, это в офисе становится такой прикольной штукой. А может ли это такой прикольной штукой. А может ли это такой прикольной штукой. А может ли это работать просто с анонимными людьми? Вот работать просто с анонимными людьми? Вот работать просто с анонимными людьми? Вот собралось там 50 анонимных людей, да, собралось там 50 анонимных людей, да,

24:03собралось там 50 анонимных людей, да, которых ты никогда не видел и никогда не которых ты никогда не видел и никогда не которых ты никогда не видел и никогда не увидишь. увидишь. увидишь. Вот вы как ты про это думаешь? Я думаю, Вот вы как ты про это думаешь? Я думаю, Вот вы как ты про это думаешь? Я думаю, что в любом случае есть некая делёжка на что в любом случае есть некая делёжка на что в любом случае есть некая делёжка на разные социальные группы по уровню, по разные социальные группы по уровню, по разные социальные группы по уровню, по интересам и так далее. Вот, например, интересам и так далее. Вот, например, интересам и так далее. Вот, например, вот представьте, если бы был клуб, да,

24:17вот представьте, если бы был клуб, да, вот представьте, если бы был клуб, да, там фаундеры и инвесторы, и вот все люди там фаундеры и инвесторы, и вот все люди там фаундеры и инвесторы, и вот все люди в этом зале, да, друг с друга в этом зале, да, друг с друга в этом зале, да, друг с друга знакомились бы, бадились бы, может там, знакомились бы, бадились бы, может там, знакомились бы, бадились бы, может там, не знаю, инвестор хочет стартап свой не знаю, инвестор хочет стартап свой не знаю, инвестор хочет стартап свой построить, а фаундер инвестиции нужны, построить, а фаундер инвестиции нужны, построить, а фаундер инвестиции нужны, да, и они друг другу помогали бы, да,

24:28да, и они друг другу помогали бы, да, да, и они друг другу помогали бы, да, то, что я рассказал, это уже есть. То то, что я рассказал, это уже есть. То то, что я рассказал, это уже есть. То есть вот люди, вы все можете добавиться есть вот люди, вы все можете добавиться есть вот люди, вы все можете добавиться прямо сейчас вот в этот клуб и увидеть прямо сейчас вот в этот клуб и увидеть прямо сейчас вот в этот клуб и увидеть друг друга цели, да, отсюда уйти и потом друг друга цели, да, отсюда уйти и потом друг друга цели, да, отсюда уйти и потом остаться все в одном клубе Founders and остаться все в одном клубе Founders and

24:39остаться все в одном клубе Founders and Investors, увидеть друг друга цели, Investors, увидеть друг друга цели, Investors, увидеть друг друга цели, компетенции, интересы, кто где работает, компетенции, интересы, кто где работает, компетенции, интересы, кто где работает, да, и продолжить нетворкиться. То есть, да, и продолжить нетворкиться. То есть, да, и продолжить нетворкиться. То есть, да, обязательно нужно делить на да, обязательно нужно делить на да, обязательно нужно делить на социальные группы, поэтому мы и социальные группы, поэтому мы и социальные группы, поэтому мы и двигаемся через лидеров мне. Вот вы двигаемся через лидеров мне. Вот вы

24:50двигаемся через лидеров мне. Вот вы разделяете мои ценности, вы все, ну, как разделяете мои ценности, вы все, ну, как разделяете мои ценности, вы все, ну, как бы похожи, и поэтому вы можете бадиться, бы похожи, и поэтому вы можете бадиться, бы похожи, и поэтому вы можете бадиться, да? Плюс у нас предусмотрен да? Плюс у нас предусмотрен да? Плюс у нас предусмотрен методологический бадинг контракт. То методологический бадинг контракт. То методологический бадинг контракт. То есть мы, например, можем на 3 дня есть мы, например, можем на 3 дня есть мы, например, можем на 3 дня подписать бадинько контракт, что я подписать бадинько контракт, что я

25:01подписать бадинько контракт, что я каждый день буду отсчитываться, каждый каждый день буду отсчитываться, каждый каждый день буду отсчитываться, каждый день поддерживать и делать то, что день поддерживать и делать то, что день поддерживать и делать то, что пообещал. Три пункта в контракте. Ну, пообещал. Три пункта в контракте. Ну, пообещал. Три пункта в контракте. Ну, экономику вы как-то свели, да, как я экономику вы как-то свели, да, как я экономику вы как-то свели, да, как я понимаю, на таком органическом трафике. понимаю, на таком органическом трафике. понимаю, на таком органическом трафике. Вопрос, насколько он масштабируемый, да, Вопрос, насколько он масштабируемый, да,

25:12Вопрос, насколько он масштабируемый, да, с точки зрения каналов? Вот в том, чтобы с точки зрения каналов? Вот в том, чтобы с точки зрения каналов? Вот в том, чтобы скупить за 300, сколько там, 50.000 скупить за 300, сколько там, 50.000 скупить за 300, сколько там, 50.000 долларов или 370 вот всех вот этих долларов или 370 вот всех вот этих долларов или 370 вот всех вот этих звёзд, как бы не то чтобы я верю, но звёзд, как бы не то чтобы я верю, но звёзд, как бы не то чтобы я верю, но вопрос, наверное, относительно ретеншна. вопрос, наверное, относительно ретеншна. вопрос, наверное, относительно ретеншна. Что сейчас с ретеншеном? Насколько возв Что сейчас с ретеншеном? Насколько возв

25:26Что сейчас с ретеншеном? Насколько возв возвратность пользователей высока? возвратность пользователей высока? возвратность пользователей высока? >> Риск низкого удержания он есть, но >> Риск низкого удержания он есть, но >> Риск низкого удержания он есть, но только на краткосрочной дистанции. То только на краткосрочной дистанции. То только на краткосрочной дистанции. То есть, если посмотреть вызовы этой эпохи, есть, если посмотреть вызовы этой эпохи, есть, если посмотреть вызовы этой эпохи, да, вызовы эпохи и рост безработицы, да, вызовы эпохи и рост безработицы, да, вызовы эпохи и рост безработицы, каждый год 5-10% людей будут становиться каждый год 5-10% людей будут становиться

25:40каждый год 5-10% людей будут становиться безработными, рост тревожности и также безработными, рост тревожности и также безработными, рост тревожности и также половина населения сейчас чувствуют себя половина населения сейчас чувствуют себя половина населения сейчас чувствуют себя одинокими. одинокими. одинокими. >> Но эти вот эти проблемы не решаются >> Но эти вот эти проблемы не решаются >> Но эти вот эти проблемы не решаются через ещё одно приложение. Проблемой через ещё одно приложение. Проблемой через ещё одно приложение. Проблемой всех этих явлений является тот же самый всех этих явлений является тот же самый

25:52всех этих явлений является тот же самый телефон. Ты не можешь проблему решить в телефон. Ты не можешь проблему решить в телефон. Ты не можешь проблему решить в том месте, где она возникает, да? Как бы том месте, где она возникает, да? Как бы том месте, где она возникает, да? Как бы вот эта проблема, она решается вне вот эта проблема, она решается вне вот эта проблема, она решается вне телефона, телефона, телефона, >> да, путём действия. Мы побуждаем людей >> да, путём действия. Мы побуждаем людей >> да, путём действия. Мы побуждаем людей действовать. действовать. действовать. Если посмотреть, как следствие, да, Если посмотреть, как следствие, да,

26:05Если посмотреть, как следствие, да, какие тренды появляются, да, из-за какие тренды появляются, да, из-за какие тренды появляются, да, из-за высокой тревожности, ментальное высокой тревожности, ментальное высокой тревожности, ментальное здоровье, бум, да, саморазвитие и здоровье, бум, да, саморазвитие и здоровье, бум, да, саморазвитие и духовность растёт, и мы решаем как раз духовность растёт, и мы решаем как раз духовность растёт, и мы решаем как раз ключевые вызовы этой эпохи. То есть чем ключевые вызовы этой эпохи. То есть чем ключевые вызовы этой эпохи. То есть чем выше уровень глобальной нестабильности, выше уровень глобальной нестабильности,

26:16выше уровень глобальной нестабильности, тем выше спрос на bodyдиub. То есть тем выше спрос на bodyдиub. То есть тем выше спрос на bodyдиub. То есть ретеншн обеспечивает сама природа. Ну, ретеншн обеспечивает сама природа. Ну, ретеншн обеспечивает сама природа. Ну, то есть социальная составляющая то есть социальная составляющая то есть социальная составляющая приложение, приложение, приложение, >> конечно, создание горизонтальных связей, >> конечно, создание горизонтальных связей, >> конечно, создание горизонтальных связей, горизонтальных групп, да, любой человек горизонтальных групп, да, любой человек горизонтальных групп, да, любой человек может взять свой клуб создать,

26:27может взять свой клуб создать, может взять свой клуб создать, пригласить туда людей, внутри челленджи пригласить туда людей, внутри челленджи пригласить туда людей, внутри челленджи создать, как бы самоорганизовать всё. создать, как бы самоорганизовать всё. создать, как бы самоорганизовать всё. >> У меня, во-первых, есть суперпечальный >> У меня, во-первых, есть суперпечальный >> У меня, во-первых, есть суперпечальный опыт. Э, я делал компанию СУН, [музыка] опыт. Э, я делал компанию СУН, [музыка] опыт. Э, я делал компанию СУН, [музыка] да, где мы объединяли женщин для да, где мы объединяли женщин для да, где мы объединяли женщин для похудения. Ээ 10 женщин, которые

26:41похудения. Ээ 10 женщин, которые похудения. Ээ 10 женщин, которые одновременно по собраны, попадали в одновременно по собраны, попадали в одновременно по собраны, попадали в группу с психологом, и мы собрали 30.000 группу с психологом, и мы собрали 30.000 группу с психологом, и мы собрали 30.000 женщин, получается, 3.000 групп. И, ну, женщин, получается, 3.000 групп. И, ну, женщин, получается, 3.000 групп. И, ну, такое катастрофическо низкое такое катастрофическо низкое такое катастрофическо низкое использование этих групп. И де-факто вот использование этих групп. И де-факто вот использование этих групп. И де-факто вот эти группы анонимно, ну, скомпонованые,

27:00эти группы анонимно, ну, скомпонованые, эти группы анонимно, ну, скомпонованые, они не работали вообще. Вот вообще не они не работали вообще. Вот вообще не они не работали вообще. Вот вообще не работали. Второй печальный опыт, что все работали. Второй печальный опыт, что все работали. Второй печальный опыт, что все приложения знакомств людей не для секса приложения знакомств людей не для секса приложения знакомств людей не для секса зарабатывают сверхмало людей. зарабатывают сверхмало людей. зарабатывают сверхмало людей. Получается, детинг для отношений - это Получается, детинг для отношений - это Получается, детинг для отношений - это там десятки миллиардов, а всё, что

27:19там десятки миллиардов, а всё, что там десятки миллиардов, а всё, что остальное, в 100 раз меньше. Все остальное, в 100 раз меньше. Все остальное, в 100 раз меньше. Все остальные социальные связи, которые им остальные социальные связи, которые им остальные социальные связи, которые им нужны, человек не готов столько [музыка] нужны, человек не готов столько [музыка] нужны, человек не готов столько [музыка] платить. Боль не такая острая. Тиндеer платить. Боль не такая острая. Тиндеer платить. Боль не такая острая. Тиндеer решает очень острую боль. Бади решает решает очень острую боль. Бади решает решает очень острую боль. Бади решает менее острую боль. Да, как бы менее острую боль. Да, как бы

27:32менее острую боль. Да, как бы >> я думаю, у нас нормально будут >> я думаю, у нас нормально будут >> я думаю, у нас нормально будут знакомяться люди, потому что мужчина и знакомяться люди, потому что мужчина и знакомяться люди, потому что мужчина и женщина, которые идут к одной цели, они женщина, которые идут к одной цели, они женщина, которые идут к одной цели, они сближаются, сближаются, и в итоге сближаются, сближаются, и в итоге сближаются, сближаются, и в итоге свадьба недалеко, свадьба недалеко, свадьба недалеко, >> да. Ну, хорошая, я считаю, достойная >> да. Ну, хорошая, я считаю, достойная >> да. Ну, хорошая, я считаю, достойная попытка. Я понимаю, это вообще инновация

27:46попытка. Я понимаю, это вообще инновация попытка. Я понимаю, это вообще инновация в мире, правильно? Такого нет. в мире, правильно? Такого нет. в мире, правильно? Такого нет. >> Есть с другой стороны, есть разные, там >> Есть с другой стороны, есть разные, там >> Есть с другой стороны, есть разные, там coach me, up me, там идёт похожая coach me, up me, там идёт похожая coach me, up me, там идёт похожая история, где с той стороны наставник, история, где с той стороны наставник, история, где с той стороны наставник, который разбирается в этой теме, и он который разбирается в этой теме, и он который разбирается в этой теме, и он тебя как бы за деньги ведёт к цели. Ну,

28:02тебя как бы за деньги ведёт к цели. Ну, тебя как бы за деньги ведёт к цели. Ну, ну и есть, естественно, с ээ с ну и есть, естественно, с ээ с ну и есть, естественно, с ээ с искусственным интеллектом, где с той искусственным интеллектом, где с той искусственным интеллектом, где с той стороны не бади, а искусственный стороны не бади, а искусственный стороны не бади, а искусственный интеллект. Но я согласен с твоим интеллект. Но я согласен с твоим интеллект. Но я согласен с твоим тезисом, что для меня неизвестный тезисом, что для меня неизвестный тезисом, что для меня неизвестный стороны человек тот вот, что стороны человек тот вот, что

28:15стороны человек тот вот, что искусственный интеллект, что какой-то искусственный интеллект, что какой-то искусственный интеллект, что какой-то Петя там из, не знаю, там из из Петя там из, не знаю, там из из Петя там из, не знаю, там из из Новосибирска. Какая разница? У меня Новосибирска. Какая разница? У меня Новосибирска. Какая разница? У меня ответственность, что перед чатом GPT, ответственность, что перед чатом GPT, ответственность, что перед чатом GPT, что перед этим Петй. Пошёл я бегать или что перед этим Петй. Пошёл я бегать или что перед этим Петй. Пошёл я бегать или не пошёл бегать. не пошёл бегать. не пошёл бегать. >> Очень разно. Мы тестировали два разных

28:28>> Очень разно. Мы тестировали два разных >> Очень разно. Мы тестировали два разных онбординга. В одном были посылы, что дай онбординга. В одном были посылы, что дай онбординга. В одном были посылы, что дай информацию тебе, искусственный интеллект информацию тебе, искусственный интеллект информацию тебе, искусственный интеллект там, магию сотворит, а в другом просто там, магию сотворит, а в другом просто там, магию сотворит, а в другом просто [музыка] ставь фото, чтобы другой бази [музыка] ставь фото, чтобы другой бази [музыка] ставь фото, чтобы другой бази тебя увидел. Искусственный интеллект за тебя увидел. Искусственный интеллект за

28:39тебя увидел. Искусственный интеллект за Петю из Новосибирска. Петю из Новосибирска. Петю из Новосибирска. >> Нет в этом цели. >> Нет в этом цели. >> Нет в этом цели. >> Ну, ты сделай а-тест. Вдруг это никак не >> Ну, ты сделай а-тест. Вдруг это никак не >> Ну, ты сделай а-тест. Вдруг это никак не повлияет. повлияет. повлияет. >> Есть страва. Это >> Есть страва. Это >> Есть страва. Это социальная сеть. Там можно бегать, социальная сеть. Там можно бегать, социальная сеть. Там можно бегать, делиться результатами, добавляться в делиться результатами, добавляться в делиться результатами, добавляться в клубы, вписываться в челленджи. 120 млн клубы, вписываться в челленджи. 120 млн

28:55клубы, вписываться в челленджи. 120 млн пользователей, они растут просто. Они пользователей, они растут просто. Они пользователей, они растут просто. Они вот за последние 3 года утроились. То вот за последние 3 года утроились. То вот за последние 3 года утроились. То есть, ну, сейчас эра такая, да, есть, ну, сейчас эра такая, да, есть, ну, сейчас эра такая, да, потребность в социальных связях потребность в социальных связях потребность в социальных связях горизонтальных, она растёт. горизонтальных, она растёт. горизонтальных, она растёт. >> Смотри, смотри, наш наш спор он может >> Смотри, смотри, наш наш спор он может

29:05>> Смотри, смотри, наш наш спор он может быть подтверждён только цифрами твоего быть подтверждён только цифрами твоего быть подтверждён только цифрами твоего приложения. То есть, когда ты говоришь: приложения. То есть, когда ты говоришь: приложения. То есть, когда ты говоришь: "У меня сейчас 10.000, а будет 500.000". "У меня сейчас 10.000, а будет 500.000". "У меня сейчас 10.000, а будет 500.000". Ну вот где-то посередине этого пути. А, Ну вот где-то посередине этого пути. А, Ну вот где-то посередине этого пути. А, Дима, можно микрофон, пожалуйста? Здесь Дима, можно микрофон, пожалуйста? Здесь Дима, можно микрофон, пожалуйста? Здесь есть, есть, есть, >> пожалуйста, кому >> пожалуйста, кому

29:17>> пожалуйста, кому >> есть опыт? Почему это в России не >> есть опыт? Почему это в России не >> есть опыт? Почему это в России не пойдёт? Сейчас тебе скажут, почему это пойдёт? Сейчас тебе скажут, почему это пойдёт? Сейчас тебе скажут, почему это не сработает в России. В России. не сработает в России. В России. не сработает в России. В России. >> Да. Я, во-первых, верю, что ты веришь. >> Да. Я, во-первых, верю, что ты веришь. >> Да. Я, во-первых, верю, что ты веришь. Ты бы, если бы не верил, не пришёл сюда. Ты бы, если бы не верил, не пришёл сюда. Ты бы, если бы не верил, не пришёл сюда. Я также верил. Но вот у меня с партнёром Я также верил. Но вот у меня с партнёром

29:29Я также верил. Но вот у меня с партнёром была проблема. Мы сделали приложение, была проблема. Мы сделали приложение, была проблема. Мы сделали приложение, действительно делали его для людей. И я действительно делали его для людей. И я действительно делали его для людей. И я за свои деньги его делал. И везде в за свои деньги его делал. И везде в за свои деньги его делал. И везде в соцсетях говорил: "Всё бесплатно соцсетях говорил: "Всё бесплатно соцсетях говорил: "Всё бесплатно навсегда". Но есть другие члены команды, навсегда". Но есть другие члены команды, навсегда". Но есть другие члены команды, которые сказали: "А мы хотим которые сказали: "А мы хотим

29:39которые сказали: "А мы хотим зарабатывать". Я сказал: "Ну, не зарабатывать". Я сказал: "Ну, не зарабатывать". Я сказал: "Ну, не получится здесь зарабатывать, потому что получится здесь зарабатывать, потому что получится здесь зарабатывать, потому что я привлекал крупных достаточно игроков я привлекал крупных достаточно игроков я привлекал крупных достаточно игроков рынка, которые имели опыт и сказали, что рынка, которые имели опыт и сказали, что рынка, которые имели опыт и сказали, что подписочная модель, всё, что связано с подписочная модель, всё, что связано с подписочная модель, всё, что связано с фитнесом, не работает. И это не зависит фитнесом, не работает. И это не зависит

29:49фитнесом, не работает. И это не зависит от качества продукта". Я говорю: "Всё от качества продукта". Я говорю: "Всё от качества продукта". Я говорю: "Всё это вот я ценю чужой опыт". Они говорят: это вот я ценю чужой опыт". Они говорят: это вот я ценю чужой опыт". Они говорят: "Нет, они 9 месяцев меня уговаривали, я "Нет, они 9 месяцев меня уговаривали, я "Нет, они 9 месяцев меня уговаривали, я сделал платным, а оно не приносит денег. сделал платным, а оно не приносит денег. сделал платным, а оно не приносит денег. Это первое. Я получил кучу хейта, и Это первое. Я получил кучу хейта, и Это первое. Я получил кучу хейта, и поэтому с тех пор я ни разу нигде не

30:02поэтому с тех пор я ни разу нигде не поэтому с тех пор я ни разу нигде не рекламировал больше его". А, и проблема рекламировал больше его". А, и проблема рекламировал больше его". А, и проблема в том, что мы вот точно так же строили. в том, что мы вот точно так же строили. в том, что мы вот точно так же строили. И у нас сейчас вот приложение, можете И у нас сейчас вот приложение, можете И у нас сейчас вот приложение, можете зайти в Apple Store, FKN называется зайти в Apple Store, FKN называется зайти в Apple Store, FKN называется питание. У нас оценка вот сейчас зашёл питание. У нас оценка вот сейчас зашёл питание. У нас оценка вот сейчас зашёл 4,7 оценок 2.600, скачивание около

30:164,7 оценок 2.600, скачивание около 4,7 оценок 2.600, скачивание около 300-400.000, что-то около того. 300-400.000, что-то около того. 300-400.000, что-то около того. >> А что оно делает? Там >> А что оно делает? Там >> А что оно делает? Там >> всё делает. Там можно еду >> всё делает. Там можно еду >> всё делает. Там можно еду фотографировать, чтобы считал, сколько фотографировать, чтобы считал, сколько фотографировать, чтобы считал, сколько калорий, видеотренировки, вот лекции, калорий, видеотренировки, вот лекции, калорий, видеотренировки, вот лекции, подкасты, счётчики, трекеры. И вот, подкасты, счётчики, трекеры. И вот,

30:26подкасты, счётчики, трекеры. И вот, допустим, есть приложение, вот как ты допустим, есть приложение, вот как ты допустим, есть приложение, вот как ты сейчас страву показал, а, например, F сейчас страву показал, а, например, F сейчас страву показал, а, например, F Secret. ты наверняка знаешь, у нас Secret. ты наверняка знаешь, у нас Secret. ты наверняка знаешь, у нас полный аналог F Secretта. И ещё наша полный аналог F Secretта. И ещё наша полный аналог F Secretта. И ещё наша собственная база, он лучше, но за F собственная база, он лучше, но за F собственная база, он лучше, но за F Secret платит, потому что он нарисает Secret платит, потому что он нарисает

30:38Secret платит, потому что он нарисает узкую проблему. А приложение, которое узкую проблему. А приложение, которое узкую проблему. А приложение, которое всё обо всём, обычно, к сожалению, не всё обо всём, обычно, к сожалению, не всё обо всём, обычно, к сожалению, не работает. Мы смотрели на других игроков, работает. Мы смотрели на других игроков, работает. Мы смотрели на других игроков, например, известноя например, известноя например, известноя как Fitst, там гигантские маркетинговые как Fitst, там гигантские маркетинговые как Fitst, там гигантские маркетинговые расходы. И проблема в том, что эти все расходы. И проблема в том, что эти все

30:51расходы. И проблема в том, что эти все приложения в России с нашим менталитетом приложения в России с нашим менталитетом приложения в России с нашим менталитетом уходят в то, что это только про уходят в то, что это только про уходят в то, что это только про маркетинг. И до тех пор, пока ты будешь маркетинг. И до тех пор, пока ты будешь маркетинг. И до тех пор, пока ты будешь убираться в то, что я сделаю самый убираться в то, что я сделаю самый убираться в то, что я сделаю самый лучший продукт, и это будет приносить лучший продукт, и это будет приносить лучший продукт, и это будет приносить деньги, потому что мне это нужно и деньги, потому что мне это нужно и

31:01деньги, потому что мне это нужно и адекватным людям это нужно, не работает. адекватным людям это нужно, не работает. адекватным людям это нужно, не работает. Это работает только тогда, когда Это работает только тогда, когда Это работает только тогда, когда маркетинговые расходы позволяют тебе маркетинговые расходы позволяют тебе маркетинговые расходы позволяют тебе зарабатывать. И поэтому тот же Фитстарс, зарабатывать. И поэтому тот же Фитстарс, зарабатывать. И поэтому тот же Фитстарс, я не знаю, там, по-моему, 5 или 10% от я не знаю, там, по-моему, 5 или 10% от я не знаю, там, по-моему, 5 или 10% от гигантской выручки всего лишь прибыль. гигантской выручки всего лишь прибыль.

31:12гигантской выручки всего лишь прибыль. Здесь то же самое получится, супер, но Здесь то же самое получится, супер, но Здесь то же самое получится, супер, но мне кажется, это очень специфическая мне кажется, это очень специфическая мне кажется, это очень специфическая корот людей, которые очень быстро корот людей, которые очень быстро корот людей, которые очень быстро выгорают, которые объединяются и также выгорают, которые объединяются и также выгорают, которые объединяются и также быстро оттуда уходят. Я согласен с быстро оттуда уходят. Я согласен с быстро оттуда уходят. Я согласен с Оскаром, что если нет какого-то контроля Оскаром, что если нет какого-то контроля

31:25Оскаром, что если нет какого-то контроля над человеком, с кем ты ходишь в зал, над человеком, с кем ты ходишь в зал, над человеком, с кем ты ходишь в зал, коллеги на работе или публично где-то ты коллеги на работе или публично где-то ты коллеги на работе или публично где-то ты в в соцсетях выложил, наверное, будут в в соцсетях выложил, наверное, будут в в соцсетях выложил, наверное, будут отваливаться. Классно, что ты, ну, что отваливаться. Классно, что ты, ну, что отваливаться. Классно, что ты, ну, что ты пробуешь делать этот эксперимент. Это ты пробуешь делать этот эксперимент. Это ты пробуешь делать этот эксперимент. Это действительно э-э страшно, да? Это

31:39действительно э-э страшно, да? Это действительно э-э страшно, да? Это что-то новое. Это ты уже доказал, а что что-то новое. Это ты уже доказал, а что что-то новое. Это ты уже доказал, а что то, что клиент уже окупается сейчас на то, что клиент уже окупается сейчас на то, что клиент уже окупается сейчас на сразу, это уже классно, да? Что ещё надо сразу, это уже классно, да? Что ещё надо сразу, это уже классно, да? Что ещё надо доказать, чтобы ты прямо кайфовал? На доказать, чтобы ты прямо кайфовал? На доказать, чтобы ты прямо кайфовал? На самом деле тут калибровка бизнес-модели, самом деле тут калибровка бизнес-модели,

31:51самом деле тут калибровка бизнес-модели, да? То есть в конечном счёте, если там да? То есть в конечном счёте, если там да? То есть в конечном счёте, если там техническая часть продукта, например, не техническая часть продукта, например, не техническая часть продукта, например, не будет обеспечивать тот ретеншн, который будет обеспечивать тот ретеншн, который будет обеспечивать тот ретеншн, который нужен, будем просто с инфлюнсерами более нужен, будем просто с инфлюнсерами более нужен, будем просто с инфлюнсерами более глубокие интеграции делать, где они не глубокие интеграции делать, где они не глубокие интеграции делать, где они не просто приглашают, а где они приглашают

32:04просто приглашают, а где они приглашают просто приглашают, а где они приглашают и там неделю или месяц там какие-то и там неделю или месяц там какие-то и там неделю или месяц там какие-то действия делают, пока люди привыкнут. действия делают, пока люди привыкнут. действия делают, пока люди привыкнут. Поэтому это просто путь. Ээ Поэтому это просто путь. Ээ Поэтому это просто путь. Ээ >> мне нравится вот это распространение >> мне нравится вот это распространение >> мне нравится вот это распространение через инфлюсеров - это классная тема, через инфлюсеров - это классная тема, через инфлюсеров - это классная тема, потому что это всё-таки не совсем потому что это всё-таки не совсем

32:16потому что это всё-таки не совсем анонимные люди. Это вот подписчики анонимные люди. Это вот подписчики анонимные люди. Это вот подписчики какого-то человека объединяются и делают какого-то человека объединяются и делают какого-то человека объединяются и делают какой-то челлендж какой-то челлендж какой-то челлендж >> в конечном счёте. То есть мы можем >> в конечном счёте. То есть мы можем >> в конечном счёте. То есть мы можем продавать то, что на него подписываются продавать то, что на него подписываются продавать то, что на него подписываются и на на него возвращаются, да, пока это и на на него возвращаются, да, пока это

32:29и на на него возвращаются, да, пока это не сформирует привычку. Потому что не сформирует привычку. Потому что не сформирует привычку. Потому что сейчас вот я боюсь пропустить там не сейчас вот я боюсь пропустить там не сейчас вот я боюсь пропустить там не отметить какой-то челлендж, чтобы не отметить какой-то челлендж, чтобы не отметить какой-то челлендж, чтобы не потерять стрики, да, там я уже 20 с потерять стрики, да, там я уже 20 с потерять стрики, да, там я уже 20 с чем-то дней чётко каждый день там делаю. чем-то дней чётко каждый день там делаю. чем-то дней чётко каждый день там делаю. Насчёт российского рынка мы как бы Насчёт российского рынка мы как бы

32:41Насчёт российского рынка мы как бы изначально на английском мы тестили на изначально на английском мы тестили на изначально на английском мы тестили на на англоязычных на США, на UAE. Это вот, на англоязычных на США, на UAE. Это вот, на англоязычных на США, на UAE. Это вот, >> естественно, да, это это надо делать. >> естественно, да, это это надо делать. >> естественно, да, это это надо делать. >> Я под арену перевёл на русский язык, >> Я под арену перевёл на русский язык, >> Я под арену перевёл на русский язык, так-то. так-то. так-то. >> Да, да, да, да. Это, конечно, надо на >> Да, да, да, да. Это, конечно, надо на >> Да, да, да, да. Это, конечно, надо на Америку делать. Ну, смотри, я хочу,

32:56Америку делать. Ну, смотри, я хочу, Америку делать. Ну, смотри, я хочу, чтобы это было, да, но в этом я готов чтобы это было, да, но в этом я готов чтобы это было, да, но в этом я готов быть для тебя каким-то адвайзером или быть для тебя каким-то адвайзером или быть для тебя каким-то адвайзером или что-то. Ну вот, в общем, я не готов что-то. Ну вот, в общем, я не готов что-то. Ну вот, в общем, я не готов инвестировать, особенно по такой оценке, инвестировать, особенно по такой оценке, инвестировать, особенно по такой оценке, да, но, э, я готов, если тебе это да, но, э, я готов, если тебе это да, но, э, я готов, если тебе это интересно, мне эта тема очень близка,

33:12интересно, мне эта тема очень близка, интересно, мне эта тема очень близка, да, я думаю, люди должны партнёриться, да, я думаю, люди должны партнёриться, да, я думаю, люди должны партнёриться, дости цели достигаются лучше. Страва дости цели достигаются лучше. Страва дости цели достигаются лучше. Страва показывает, когда люди бегают вдвоём, показывает, когда люди бегают вдвоём, показывает, когда люди бегают вдвоём, пробегают в среднем 40% больше, чем пробегают в среднем 40% больше, чем пробегают в среднем 40% больше, чем когда бегают по отдельности. Человек - когда бегают по отдельности. Человек - когда бегают по отдельности. Человек - социальное существо, да? И когда, если

33:26социальное существо, да? И когда, если социальное существо, да? И когда, если мы найдём какой-то способ, чтобы люди мы найдём какой-то способ, чтобы люди мы найдём какой-то способ, чтобы люди вместе шли к чему-либо, это было бы вместе шли к чему-либо, это было бы вместе шли к чему-либо, это было бы здорово. В общем, в общем, подумая про здорово. В общем, в общем, подумая про здорово. В общем, в общем, подумая про это, если у вас есть какой-то advвайри это, если у вас есть какой-то advвайри это, если у вас есть какой-то advвайри там пул, я готов поучаствовать. Спасибо. там пул, я готов поучаствовать. Спасибо. там пул, я готов поучаствовать. Спасибо. >> Оскар для нас в целом очень целевой

33:41>> Оскар для нас в целом очень целевой >> Оскар для нас в целом очень целевой человек, [музыка] да, с целевым опытом, человек, [музыка] да, с целевым опытом, человек, [музыка] да, с целевым опытом, поэтому будем договариваться, будем поэтому будем договариваться, будем поэтому будем договариваться, будем обсуждать. Но в любом случае [музыка] обсуждать. Но в любом случае [музыка] обсуждать. Но в любом случае [музыка] я думаю, что какое-то взаимодействие я думаю, что какое-то взаимодействие я думаю, что какое-то взаимодействие точно усилит наш проект. точно усилит наш проект. точно усилит наш проект. В России нужно 1.000 новых компаний В России нужно 1.000 новых компаний

33:58В России нужно 1.000 новых компаний чемпионов. Мы ищем эти 1тыся компаний. чемпионов. Мы ищем эти 1тыся компаний. чемпионов. Мы ищем эти 1тыся компаний. Поэтому я оченьочень рад, в том числе, Поэтому я оченьочень рад, в том числе, Поэтому я оченьочень рад, в том числе, что в России появился Brainbox VC, что в России появился Brainbox VC, что в России появился Brainbox VC, потому что Brainbox VC - это важнейший потому что Brainbox VC - это важнейший потому что Brainbox VC - это важнейший элемент экосистемы. В каждой экосистеме, элемент экосистемы. В каждой экосистеме, элемент экосистемы. В каждой экосистеме, в Силиконовой долине, в Берлине, в в Силиконовой долине, в Берлине, в

34:15в Силиконовой долине, в Берлине, в Тель-Авиве есть такая штука, как Тель-Авиве есть такая штука, как Тель-Авиве есть такая штука, как Brainbox VC. Поэтому я рад, Альберт, Brainbox VC. Поэтому я рад, Альберт, Brainbox VC. Поэтому я рад, Альберт, приглашаю тебя на сцену, что я тоже стал приглашаю тебя на сцену, что я тоже стал приглашаю тебя на сцену, что я тоже стал инвестором в BrainBox. Поплодируем инвестором в BrainBox. Поплодируем инвестором в BrainBox. Поплодируем Альберт. Альберт. Альберт. >> Да, >> Да, >> Да, >> Альберт, наверное, раза 50 мне писал со >> Альберт, наверное, раза 50 мне писал со >> Альберт, наверное, раза 50 мне писал со всех разных сторон. В итоге, почему я

34:32всех разных сторон. В итоге, почему я всех разных сторон. В итоге, почему я стал всё-таки партнёром? Потому что стал всё-таки партнёром? Потому что стал всё-таки партнёром? Потому что каждый месяц BrainБоX проинвестировал. каждый месяц BrainБоX проинвестировал. каждый месяц BrainБоX проинвестировал. Вы были самый активный инвестор за Вы были самый активный инвестор за Вы были самый активный инвестор за последние 12 месяцев. последние 12 месяцев. последние 12 месяцев. >> Да, спасибо нашим пользователям. Бизнес >> Да, спасибо нашим пользователям. Бизнес >> Да, спасибо нашим пользователям. Бизнес в текущих реалиях можно делать без в текущих реалиях можно делать без

34:44в текущих реалиях можно делать без денег. Да. То есть никогда такого не денег. Да. То есть никогда такого не денег. Да. То есть никогда такого не было, чтобы без стартового капитала было, чтобы без стартового капитала было, чтобы без стартового капитала можно было создать бизнес. И я верю в можно было создать бизнес. И я верю в можно было создать бизнес. И я верю в эту идею, что у нас очень много умных эту идею, что у нас очень много умных эту идею, что у нас очень много умных людей, да, которые могут делать людей, да, которые могут делать людей, да, которые могут делать IT-продукты, и для этого им надо только IT-продукты, и для этого им надо только

34:58IT-продукты, и для этого им надо только объединяться. И мы создаём, [музыка] по объединяться. И мы создаём, [музыка] по объединяться. И мы создаём, [музыка] по сути, социальную сеть, в которой можно сути, социальную сеть, в которой можно сути, социальную сеть, в которой можно было бы создать стартап. И всё это не за было бы создать стартап. И всё это не за было бы создать стартап. И всё это не за так, а за акции, да, которые мы как раз так, а за акции, да, которые мы как раз так, а за акции, да, которые мы как раз популяризируем. [музыка] популяризируем. [музыка] популяризируем. [музыка] То есть, если стартап становится на То есть, если стартап становится на

35:09То есть, если стартап становится на ранней стадии акционерным обществом, то ранней стадии акционерным обществом, то ранней стадии акционерным обществом, то он может рассчитываться акциями. А, и он может рассчитываться акциями. А, и он может рассчитываться акциями. А, и это модель for equity, которую вот, это модель for equity, которую вот, это модель for equity, которую вот, собственно, мы пропагандируем. >> Добрый день. Меня зовут Кирилл Горин. Я >> Добрый день. Меня зовут Кирилл Горин. Я основатель и генеральный директор основатель и генеральный директор основатель и генеральный директор компании Ninja Goods. Многие нас знают компании Ninja Goods. Многие нас знают

35:24компании Ninja Goods. Многие нас знают как поставщиков цветов, установщиков как поставщиков цветов, установщиков как поставщиков цветов, установщиков вертикальных грядок. И за красотой вертикальных грядок. И за красотой вертикальных грядок. И за красотой цветов действительно можно не увидеть цветов действительно можно не увидеть цветов действительно можно не увидеть систему. Последние 5 лет я строю бизнес. систему. Последние 5 лет я строю бизнес. систему. Последние 5 лет я строю бизнес. Мы осущестли больше 33.000 доставок в Мы осущестли больше 33.000 доставок в Мы осущестли больше 33.000 доставок в рестораны и отели Москвы со средним рестораны и отели Москвы со средним

35:38рестораны и отели Москвы со средним чеком 4.000 руб. И вот что мы поняли за чеком 4.000 руб. И вот что мы поняли за чеком 4.000 руб. И вот что мы поняли за это время. четверть доставок. Рестораны это время. четверть доставок. Рестораны это время. четверть доставок. Рестораны осуществляются с ошибками. Либо не то осуществляются с ошибками. Либо не то осуществляются с ошибками. Либо не то заказали, либо не то привезли, а заказали, либо не то привезли, а заказали, либо не то привезли, а теряется время, деньги, создаются лиш теряется время, деньги, создаются лиш теряется время, деньги, создаются лиш пищевые отходы. Если очень просто, пищевые отходы. Если очень просто,

35:52пищевые отходы. Если очень просто, асимметрия выглядит следующим образом. асимметрия выглядит следующим образом. асимметрия выглядит следующим образом. Мы с вами в B2C всё оцифровано. Готовую Мы с вами в B2C всё оцифровано. Готовую Мы с вами в B2C всё оцифровано. Готовую еду мы с вами заказываем в два клика. еду мы с вами заказываем в два клика. еду мы с вами заказываем в два клика. Выбрали блюдо и нажали заказать. Выбрали блюдо и нажали заказать. Выбрали блюдо и нажали заказать. Удивительно, что с другой стороны Удивительно, что с другой стороны Удивительно, что с другой стороны человек, который готовит нам эту готовую человек, который готовит нам эту готовую

36:04человек, который готовит нам эту готовую еду, использует ручку, бумажку, еду, использует ручку, бумажку, еду, использует ручку, бумажку, Excel-таблицу и звонит по телефону, Excel-таблицу и звонит по телефону, Excel-таблицу и звонит по телефону, ожидает на линии, чтобы заказать ожидает на линии, чтобы заказать ожидает на линии, чтобы заказать продукты на завтра. Кто-то делает это продукты на завтра. Кто-то делает это продукты на завтра. Кто-то делает это каждый день. Это чата просто рутина. каждый день. Это чата просто рутина. каждый день. Это чата просто рутина. Мы начали с очень сложного сегмента. Мы начали с очень сложного сегмента.

36:16Мы начали с очень сложного сегмента. Короткие сроки годности, высокие Короткие сроки годности, высокие Короткие сроки годности, высокие требования шеф-поваров. За 5 лет мы требования шеф-поваров. За 5 лет мы требования шеф-поваров. За 5 лет мы заключили более тысячи договоров с ядром заключили более тысячи договоров с ядром заключили более тысячи договоров с ядром рынка. Это лучшие шеф-повара Москвы. рынка. Это лучшие шеф-повара Москвы. рынка. Это лучшие шеф-повара Москвы. Семь из девяти ресторанов, отмеченными Семь из девяти ресторанов, отмеченными Семь из девяти ресторанов, отмеченными шленовскими звёздами, являются нашими шленовскими звёздами, являются нашими

36:27шленовскими звёздами, являются нашими клиентами. Большую цель мы поставили клиентами. Большую цель мы поставили клиентами. Большую цель мы поставили стать платформой номер один в России по стать платформой номер один в России по стать платформой номер один в России по комбинации темпов и роста выручки и комбинации темпов и роста выручки и комбинации темпов и роста выручки и рентабельности по операционной прибыли. рентабельности по операционной прибыли. рентабельности по операционной прибыли. И когда появилась цель, случился инсайт, И когда появилась цель, случился инсайт, И когда появилась цель, случился инсайт, что масштаб продукта не даст такой. что масштаб продукта не даст такой.

36:41что масштаб продукта не даст такой. Масштаб получится, если создать систему, Масштаб получится, если создать систему, Масштаб получится, если создать систему, систему заказа в Хорику. Сегодня я вам систему заказа в Хорику. Сегодня я вам систему заказа в Хорику. Сегодня я вам представляю это приложение Заказ. Оно представляю это приложение Заказ. Оно представляю это приложение Заказ. Оно для ресторанов и тёмных кухонь, для того для ресторанов и тёмных кухонь, для того для ресторанов и тёмных кухонь, для того чтобы заказывать продукты своих чтобы заказывать продукты своих чтобы заказывать продукты своих поставщиков. То есть сначала мы просто поставщиков. То есть сначала мы просто

36:54поставщиков. То есть сначала мы просто перехватываем заявки, всё, что похоже на перехватываем заявки, всё, что похоже на перехватываем заявки, всё, что похоже на заявку, распознаём её [музыка] и заявку, распознаём её [музыка] и заявку, распознаём её [музыка] и формируем заявку и направляем в ERP формируем заявку и направляем в ERP формируем заявку и направляем в ERP систему. Всё кажется очень просто, но систему. Всё кажется очень просто, но систему. Всё кажется очень просто, но такого решения [музыка] до сих пор у нас такого решения [музыка] до сих пор у нас такого решения [музыка] до сих пор у нас у поставщиков нету. В мире эта модель у поставщиков нету. В мире эта модель

37:08у поставщиков нету. В мире эта модель доказана. Есть стартап из Германии CH. доказана. Есть стартап из Германии CH. доказана. Есть стартап из Германии CH. Огромная экспансия, быстро растут. Огромная экспансия, быстро растут. Огромная экспансия, быстро растут. Большое вдохновление для меня также Большое вдохновление для меня также Большое вдохновление для меня также Nнинjaка. И что если взять бизнес-модель Nнинjaка. И что если взять бизнес-модель Nнинjaка. И что если взять бизнес-модель немецкого стартапа Чока и их немецкого стартапа Чока и их немецкого стартапа Чока и их эксперименты? Они потратили очень много эксперименты? Они потратили очень много

37:21эксперименты? Они потратили очень много времени и очень много денег, чтобы дойти времени и очень много денег, чтобы дойти времени и очень много денег, чтобы дойти до тех продуктов, которые они имеют до тех продуктов, которые они имеют до тех продуктов, которые они имеют сегодняшний момент, и взять масштаб сегодняшний момент, и взять масштаб сегодняшний момент, и взять масштаб страны, ну, сопоставимый с Индией, страны, ну, сопоставимый с Индией, страны, ну, сопоставимый с Индией, например, Россией, и совместить всё это. например, Россией, и совместить всё это. например, Россией, и совместить всё это. Рынок в России мы оцениваем в 1 Рынок в России мы оцениваем в 1

37:32Рынок в России мы оцениваем в 1 триллион. В прошлом году оборот триллион. В прошлом году оборот триллион. В прошлом году оборот общественного питания составил 4 трилн общественного питания составил 4 трилн общественного питания составил 4 трилн руб. Есть понятие фудкоost в среднем руб. Есть понятие фудкоost в среднем руб. Есть понятие фудкоost в среднем четверть тратится на закупки четверть тратится на закупки четверть тратится на закупки ингредиентов, продуктов, из которого ингредиентов, продуктов, из которого ингредиентов, продуктов, из которого потом эти блюда готовят. Таким образом, потом эти блюда готовят. Таким образом,

37:43потом эти блюда готовят. Таким образом, мы имеем 1 триллион, который тратится мы имеем 1 триллион, который тратится мы имеем 1 триллион, который тратится ежегодно на ингредиенты, из которых ежегодно на ингредиенты, из которых ежегодно на ингредиенты, из которых потом мы уже получаем готовые блюда. потом мы уже получаем готовые блюда. потом мы уже получаем готовые блюда. Наша цель- 300 млн ближайшие 2 года. Мы Наша цель- 300 млн ближайшие 2 года. Мы Наша цель- 300 млн ближайшие 2 года. Мы хотим совместить себе достаточно много. хотим совместить себе достаточно много. хотим совместить себе достаточно много. Я готов вернуться к этому слайду в Я готов вернуться к этому слайду в

37:55Я готов вернуться к этому слайду в ответы на вопросы. Наверное, спросят, ответы на вопросы. Наверное, спросят, ответы на вопросы. Наверное, спросят, зачем здесь грядка? Грядка - это то, что зачем здесь грядка? Грядка - это то, что зачем здесь грядка? Грядка - это то, что привлекает внимание. Возможно, потому привлекает внимание. Возможно, потому привлекает внимание. Возможно, потому что у нас есть грядка. Я сегодня здесь что у нас есть грядка. Я сегодня здесь что у нас есть грядка. Я сегодня здесь на сцене. Вот. Но люди, которые на сцене. Вот. Но люди, которые на сцене. Вот. Но люди, которые приглашали меня с грядкой, не знали, что приглашали меня с грядкой, не знали, что

38:08приглашали меня с грядкой, не знали, что у нас под капотом. Поэтому работаем со у нас под капотом. Поэтому работаем со у нас под капотом. Поэтому работаем со средним и крупным бизнесом. Есть средним и крупным бизнесом. Есть средним и крупным бизнесом. Есть команда, влюблённая в своё дело, команда, влюблённая в своё дело, команда, влюблённая в своё дело, заточена для того, чтобы построить заточена для того, чтобы построить заточена для того, чтобы построить инфраструктуру еды и будущего в городах. инфраструктуру еды и будущего в городах. инфраструктуру еды и будущего в городах. Яркое наше преимущество - это пиар. Мы Яркое наше преимущество - это пиар. Мы

38:21Яркое наше преимущество - это пиар. Мы довольно сильны в этом. Артемий Лебезева довольно сильны в этом. Артемий Лебезева довольно сильны в этом. Артемий Лебезева говорит, что это вкусно. Пять раз нас говорит, что это вкусно. Пять раз нас говорит, что это вкусно. Пять раз нас приглашает на своё день рождения. Мы приглашает на своё день рождения. Мы приглашает на своё день рождения. Мы развлекаем несколько тысяч гостей там развлекаем несколько тысяч гостей там развлекаем несколько тысяч гостей там ежегодно. Про нас снимают фильмы, ежегодно. Про нас снимают фильмы, ежегодно. Про нас снимают фильмы, телеканалы, рассказывают о том, что мы телеканалы, рассказывают о том, что мы

38:32телеканалы, рассказывают о том, что мы делаем в Москве. Ну а журналы регулярно делаем в Москве. Ну а журналы регулярно делаем в Москве. Ну а журналы регулярно берут интервью. Я, а, как бы основываюсь берут интервью. Я, а, как бы основываюсь берут интервью. Я, а, как бы основываюсь на четырёх мегатрендах. А первое - это на четырёх мегатрендах. А первое - это на четырёх мегатрендах. А первое - это цифервизация B2B. Все сервисы, которые цифервизация B2B. Все сервисы, которые цифервизация B2B. Все сервисы, которые нам доступны сейчас в B2C, появятся в нам доступны сейчас в B2C, появятся в нам доступны сейчас в B2C, появятся в B2B в ближайшее время. А если доставка

38:46B2B в ближайшее время. А если доставка B2B в ближайшее время. А если доставка на электротранспорте для нас на электротранспорте для нас на электротранспорте для нас обыденность, то мы 5 лет уже делаем обыденность, то мы 5 лет уже делаем обыденность, то мы 5 лет уже делаем доставку на электротранспорте в B2B, доставку на электротранспорте в B2B, доставку на электротранспорте в B2B, экономим на 50% экономим на 50% экономим на 50% меньше денег мы тратим и на 30% мы меньше денег мы тратим и на 30% мы меньше денег мы тратим и на 30% мы доставляем быстрее. Таким образом, доставляем быстрее. Таким образом, доставляем быстрее. Таким образом, платформы появляются. Сегодня уже были

39:01платформы появляются. Сегодня уже были платформы появляются. Сегодня уже были примеры, мы тоже видим этот тренд. примеры, мы тоже видим этот тренд. примеры, мы тоже видим этот тренд. Давление на моржу сейчас огромное. Давление на моржу сейчас огромное. Давление на моржу сейчас огромное. Испытывает этот рынок хорики. Рестораны Испытывает этот рынок хорики. Рестораны Испытывает этот рынок хорики. Рестораны закрываются, растут арендные ставки, закрываются, растут арендные ставки, закрываются, растут арендные ставки, появляются появляются появляются дефицит кадров. Всё то же самое у дефицит кадров. Всё то же самое у дефицит кадров. Всё то же самое у поставщиков. Сейчас поставщики будут

39:13поставщиков. Сейчас поставщики будут поставщиков. Сейчас поставщики будут регулярно сокращать своё количество там регулярно сокращать своё количество там регулярно сокращать своё количество там менеджеров заботы, аккаунт менеджеров и менеджеров заботы, аккаунт менеджеров и менеджеров заботы, аккаунт менеджеров и так далее. На смену им, конечно же, так далее. На смену им, конечно же, так далее. На смену им, конечно же, придёт искусственный интеллект. В хорике придёт искусственный интеллект. В хорике придёт искусственный интеллект. В хорике ещё нет стандарта. Сейчас самое время ещё нет стандарта. Сейчас самое время ещё нет стандарта. Сейчас самое время это сделать. Большая часть заказов

39:24это сделать. Большая часть заказов это сделать. Большая часть заказов осуществляется в мессенджерах. Нужен осуществляется в мессенджерах. Нужен осуществляется в мессенджерах. Нужен другой формат. Много компаний пробовали другой формат. Много компаний пробовали другой формат. Много компаний пробовали это делать, и я думаю, что у них не это делать, и я думаю, что у них не это делать, и я думаю, что у них не получилось, потому что они отправляли получилось, потому что они отправляли получилось, потому что они отправляли ссылку на установку приложения. В нашем ссылку на установку приложения. В нашем ссылку на установку приложения. В нашем случае у нас есть вход на кухню через

39:37случае у нас есть вход на кухню через случае у нас есть вход на кухню через служебный вход, доверие шеф-повара, служебный вход, доверие шеф-повара, служебный вход, доверие шеф-повара, чтобы взять его телефон и установить чтобы взять его телефон и установить чтобы взять его телефон и установить наше приложение ему на телефон. Я наше приложение ему на телефон. Я наше приложение ему на телефон. Я убеждён, что только так они будут убеждён, что только так они будут убеждён, что только так они будут пользоваться теми мобильными пользоваться теми мобильными пользоваться теми мобильными приложениями, которые мы установим. Они приложениями, которые мы установим. Они

39:46приложениями, которые мы установим. Они их не установят. Нам нужно взять и их не установят. Нам нужно взять и их не установят. Нам нужно взять и установить их самостоятельно. И в этом установить их самостоятельно. И в этом установить их самостоятельно. И в этом нет ничего страшного. Ручной набор нет ничего страшного. Ручной набор нет ничего страшного. Ручной набор пользователей - это действительно то, пользователей - это действительно то, пользователей - это действительно то, что делает из маленькой компании что делает из маленькой компании что делает из маленькой компании Большой. Можно недооценивать этот Большой. Можно недооценивать этот

39:57Большой. Можно недооценивать этот формат, но если на каждую каждую неделю формат, но если на каждую каждую неделю формат, но если на каждую каждую неделю привлекать на 10% пользователей больше, привлекать на 10% пользователей больше, привлекать на 10% пользователей больше, через 2 года их будет несколько через 2 года их будет несколько через 2 года их будет несколько миллионов, а через год их будет 14.000. миллионов, а через год их будет 14.000. миллионов, а через год их будет 14.000. Год назад мы получили первую инвестиции Год назад мы получили первую инвестиции Год назад мы получили первую инвестиции от фонда АК Инвеest 3 млн в обмен на от фонда АК Инвеest 3 млн в обмен на

40:09от фонда АК Инвеest 3 млн в обмен на три, а в настоящий момент я привлекаю 11 три, а в настоящий момент я привлекаю 11 три, а в настоящий момент я привлекаю 11 в обмен на 10% компании. Эти деньги в обмен на 10% компании. Эти деньги в обмен на 10% компании. Эти деньги пойдут на то, чтобы построить тот самый пойдут на то, чтобы построить тот самый пойдут на то, чтобы построить тот самый технологический слой, о котором я сейчас технологический слой, о котором я сейчас технологический слой, о котором я сейчас рассказывал. Спасибо. рассказывал. Спасибо. рассказывал. Спасибо. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Спасибо. Итак, Ниндзяс. Итак, Ниндзяс. Итак, Ниндзяс. >> Получается опять так, что я акционер

40:31>> Получается опять так, что я акционер >> Получается опять так, что я акционер обеих компаний и и Чоко, и Ninнjaкар обеих компаний и и Чоко, и Ninнjaкар обеих компаний и и Чоко, и Ninнjaкар [фыркает] у Nнинкар, кстати, в Индии [фыркает] у Nнинкар, кстати, в Индии [фыркает] у Nнинкар, кстати, в Индии страшная история, потому что это страшная история, потому что это страшная история, потому что это достаточно стрессовый бизнес. Овощи и достаточно стрессовый бизнес. Овощи и достаточно стрессовый бизнес. Овощи и фрукты поставлять в рестораны. У него фрукты поставлять в рестораны. У него фрукты поставлять в рестораны. У него остановилось сердце, к сожалению, остановилось сердце, к сожалению,

40:45остановилось сердце, к сожалению, основателя, и он лежит в коме уже 4 основателя, и он лежит в коме уже 4 основателя, и он лежит в коме уже 4 [музыка] года. Не выдержал он, да, [музыка] года. Не выдержал он, да, [музыка] года. Не выдержал он, да, потому что он там сотни тысяч тонн потому что он там сотни тысяч тонн потому что он там сотни тысяч тонн объёма овощей и фруктов, низкая моржа. объёма овощей и фруктов, низкая моржа. объёма овощей и фруктов, низкая моржа. Убытки делали каждый месяц длительное Убытки делали каждый месяц длительное Убытки делали каждый месяц длительное время. Но они брали, они были не просто время. Но они брали, они были не просто

40:59время. Но они брали, они были не просто платформой, как Чоко, они покупали, платформой, как Чоко, они покупали, платформой, как Чоко, они покупали, продавали, у них была моржа. [музыка] продавали, у них была моржа. [музыка] продавали, у них была моржа. [музыка] Чоко делает чисто софтвер, соединяет, не Чоко делает чисто софтвер, соединяет, не Чоко делает чисто софтвер, соединяет, не пытается себе брать ничего на баланс. И пытается себе брать ничего на баланс. И пытается себе брать ничего на баланс. И вот у него ещё сердце не остановилось. вот у него ещё сердце не остановилось. вот у него ещё сердце не остановилось. Также я был инвестор такой же платформы

41:12Также я был инвестор такой же платформы Также я был инвестор такой же платформы Фуза, да, в России. 7 лет назад мы Фуза, да, в России. 7 лет назад мы Фуза, да, в России. 7 лет назад мы делали фуд овощи, фрукты [музыка] делали фуд овощи, фрукты [музыка] делали фуд овощи, фрукты [музыка] в ресторане. Не получилось по одной в ресторане. Не получилось по одной в ресторане. Не получилось по одной причине, потому что в Индии есть причине, потому что в Индии есть причине, потому что в Индии есть круглогодичные урожаи и не и фрукты, и круглогодичные урожаи и не и фрукты, и круглогодичные урожаи и не и фрукты, и овощи не идут в хранилище, они сразу овощи не идут в хранилище, они сразу

41:26овощи не идут в хранилище, они сразу идут в рестораны. С поля в рестораны. А идут в рестораны. С поля в рестораны. А идут в рестораны. С поля в рестораны. А в России почти все, ну, овощи идут в в России почти все, ну, овощи идут в в России почти все, ну, овощи идут в хранилище, да, хранятся там, и потом у хранилище, да, хранятся там, и потом у хранилище, да, хранятся там, и потом у них уже нет давления это продавать. них уже нет давления это продавать. них уже нет давления это продавать. Поэтому главный вопрос, почему сейчас Поэтому главный вопрос, почему сейчас Поэтому главный вопрос, почему сейчас это достаточно сложно сделать, да, как это достаточно сложно сделать, да, как

41:39это достаточно сложно сделать, да, как бы это большой объём. У Чо двигается на бы это большой объём. У Чо двигается на бы это большой объём. У Чо двигается на платформе 20 млрд долларов. платформе 20 млрд долларов. платформе 20 млрд долларов. закупок, да, и они и при этом у них закупок, да, и они и при этом у них закупок, да, и они и при этом у них выручка, ну, там минимальная, да, там выручка, ну, там минимальная, да, там выручка, ну, там минимальная, да, там меньше 100 млн долларов. У них очень меньше 100 млн долларов. У них очень меньше 100 млн долларов. У них очень низкая маржинальная история. Здесь надо низкая маржинальная история. Здесь надо

41:54низкая маржинальная история. Здесь надо стать лидером рынка. Здесь нету места стать лидером рынка. Здесь нету места стать лидером рынка. Здесь нету места быть вторым, третьим, четвёртым. Сейчас быть вторым, третьим, четвёртым. Сейчас быть вторым, третьим, четвёртым. Сейчас кто-то уже это делает, там какие-то из кто-то уже это делает, там какие-то из кто-то уже это делает, там какие-то из Айка, там кто-то ещё делает. Айка, там кто-то ещё делает. Айка, там кто-то ещё делает. >> Айка делали в двадцать первом году. Я >> Айка делали в двадцать первом году. Я >> Айка делали в двадцать первом году. Я общался с их генеральным директором. Они общался с их генеральным директором. Они

42:06общался с их генеральным директором. Они совершили ошибку, что поставили цены у совершили ошибку, что поставили цены у совершили ошибку, что поставили цены у поставщиков. Они создают маркетплейсы. поставщиков. Они создают маркетплейсы. поставщиков. Они создают маркетплейсы. Нужно сделать не marкетплейс, потому что Нужно сделать не marкетплейс, потому что Нужно сделать не marкетплейс, потому что я как поставщик не хочу оказываться на я как поставщик не хочу оказываться на я как поставщик не хочу оказываться на витрине, где меня сравнивают по цене с витрине, где меня сравнивают по цене с витрине, где меня сравнивают по цене с кем-то другим. Я теряю маржу сразу же.

42:18кем-то другим. Я теряю маржу сразу же. кем-то другим. Я теряю маржу сразу же. Нужно убрать цены абсолютно. И это АК не Нужно убрать цены абсолютно. И это АК не Нужно убрать цены абсолютно. И это АК не уловили. Вот без этого получилось бы у уловили. Вот без этого получилось бы у уловили. Вот без этого получилось бы у многих. Многие пытались сделать этот многих. Многие пытались сделать этот многих. Многие пытались сделать этот классический marркеetтплейс. Почему классический marркеetтплейс. Почему классический marркеetтплейс. Почему сейчас, ну, первое, меня подстёгивают сейчас, ну, первое, меня подстёгивают сейчас, ну, первое, меня подстёгивают сами как бы первая волна и замена

42:31сами как бы первая волна и замена сами как бы первая волна и замена давление на маржу и с мессенджерами. То давление на маржу и с мессенджерами. То давление на маржу и с мессенджерами. То есть мы потеряли какую-то часть вот, ну, есть мы потеряли какую-то часть вот, ну, есть мы потеряли какую-то часть вот, ну, заказы оптовые в Ватсаппе пропали вот заказы оптовые в Ватсаппе пропали вот заказы оптовые в Ватсаппе пропали вот вот вот мгновенно практически. вот вот мгновенно практически. вот вот мгновенно практически. У нас нет альтернативы сейчас, если в У нас нет альтернативы сейчас, если в У нас нет альтернативы сейчас, если в Telegram мы не сможем принимать Telegram мы не сможем принимать

42:45Telegram мы не сможем принимать заказывать. Это будут веб-сайты, опять заказывать. Это будут веб-сайты, опять заказывать. Это будут веб-сайты, опять какие-то таблицы. Скачай таблицу на какие-то таблицы. Скачай таблицу на какие-то таблицы. Скачай таблицу на сайте поставщика, заполни строчки, сайте поставщика, заполни строчки, сайте поставщика, заполни строчки, отправь ему обратно. А если я перепутал отправь ему обратно. А если я перепутал отправь ему обратно. А если я перепутал строчку и заказал не 10 кг картофеля, а строчку и заказал не 10 кг картофеля, а строчку и заказал не 10 кг картофеля, а 10 кг кукурузы, у нас теперь кукурузная 10 кг кукурузы, у нас теперь кукурузная

42:5710 кг кукурузы, у нас теперь кукурузная неделя в ресторане, поэтому это всё не неделя в ресторане, поэтому это всё не неделя в ресторане, поэтому это всё не работает. И нужно действительно работает. И нужно действительно работает. И нужно действительно создавать платформу. Идея какая? Сейчас создавать платформу. Идея какая? Сейчас создавать платформу. Идея какая? Сейчас создайте технологический слой на эти 11 создайте технологический слой на эти 11 создайте технологический слой на эти 11 млн руб. Через год придём на платформу млн руб. Через год придём на платформу млн руб. Через год придём на платформу Brandбоx и действительно, ну, нам Brandбоx и действительно, ну, нам

43:09Brandбоx и действительно, ну, нам достанется хватит, потому что Биш. достанется хватит, потому что Биш. достанется хватит, потому что Биш. Сейчас я ещё партнёра, который со мной Сейчас я ещё партнёра, который со мной Сейчас я ещё партнёра, который со мной готов риснуть и построить готов риснуть и построить готов риснуть и построить технологическую платформу. технологическую платформу. технологическую платформу. >> Сейчас всё-таки состояние какое? >> Сейчас всё-таки состояние какое? >> Сейчас всё-таки состояние какое? Состояние этого дела какое? Состояние этого дела какое? Состояние этого дела какое? >> Там же выручка была 130 млн выручек. >> Там же выручка была 130 млн выручек.

43:20>> Там же выручка была 130 млн выручек. >> Нене, стоп, смотри, вот как бы нас >> Нене, стоп, смотри, вот как бы нас >> Нене, стоп, смотри, вот как бы нас как-то немножко так как фокусник тут как-то немножко так как фокусник тут как-то немножко так как фокусник тут кручу, тут не кручу, потому что эта кручу, тут не кручу, потому что эта кручу, тут не кручу, потому что эта выручка, насколько я понял, это про выручка, насколько я понял, это про выручка, насколько я понял, это про цветы, а сейчас другой бизнес, в котором цветы, а сейчас другой бизнес, в котором цветы, а сейчас другой бизнес, в котором выручка ноль и продукта ещё нет, если я выручка ноль и продукта ещё нет, если я

43:34выручка ноль и продукта ещё нет, если я всё правильно считал. Мы пользуемся как всё правильно считал. Мы пользуемся как всё правильно считал. Мы пользуемся как одни, мы сделали для себя и мы убеждены, одни, мы сделали для себя и мы убеждены, одни, мы сделали для себя и мы убеждены, что это решение будет, ну, доступно для что это решение будет, ну, доступно для что это решение будет, ну, доступно для рынка. Просто сейчас мы на себе уже рынка. Просто сейчас мы на себе уже рынка. Просто сейчас мы на себе уже понимаем, что мы оптимизировали фот. У понимаем, что мы оптимизировали фот. У понимаем, что мы оптимизировали фот. У нас остался один человек для клиентского

43:47нас остался один человек для клиентского нас остался один человек для клиентского сервиса. сервиса. сервиса. >> Много слов рассказываешь. Сколько >> Много слов рассказываешь. Сколько >> Много слов рассказываешь. Сколько клиентов тебе платят поэтому за тот клиентов тебе платят поэтому за тот клиентов тебе платят поэтому за тот продукт, в который сейчас привлекаются продукт, в который сейчас привлекаются продукт, в который сейчас привлекаются деньги, и какая на нём выручка? деньги, и какая на нём выручка? деньги, и какая на нём выручка? >> Ноль. >> Ноль. >> Ноль. >> Всё, >> Всё, >> Всё, всё так хорошо начиналось. Ну, это был всё так хорошо начиналось. Ну, это был

44:04всё так хорошо начиналось. Ну, это был крутой подход показать оборот одной крутой подход показать оборот одной крутой подход показать оборот одной компании, а запичить другую. Я такого компании, а запичить другую. Я такого компании, а запичить другую. Я такого ещё не видел. Я вот я 10 лет в инвести ещё не видел. Я вот я 10 лет в инвести ещё не видел. Я вот я 10 лет в инвести [смех] [смех] [смех] Это это просто бомба. Вот. Спасибо, что Это это просто бомба. Вот. Спасибо, что Это это просто бомба. Вот. Спасибо, что ты есть. Я бы не заметил. [смех] ты есть. Я бы не заметил. [смех] ты есть. Я бы не заметил. [смех] Я уже был готов сделать. Я уже был готов сделать.

44:19Я уже был готов сделать. >> Я внимательно слежу за руками >> Я внимательно слежу за руками >> Я внимательно слежу за руками основателей. >> Первый раз в жизни я такое вижу. Первый >> Первый раз в жизни я такое вижу. Первый раз. Смотри, вот как бы мне интересно раз. Смотри, вот как бы мне интересно раз. Смотри, вот как бы мне интересно поговорить, когда будет там пара сотен поговорить, когда будет там пара сотен поговорить, когда будет там пара сотен тысяч рублей выручки, но не GMV объёмом тысяч рублей выручки, но не GMV объёмом тысяч рублей выручки, но не GMV объёмом продаваемых товаров, а вашей комиссии. продаваемых товаров, а вашей комиссии.

44:35продаваемых товаров, а вашей комиссии. На этом интересно поговорить. В портфеле На этом интересно поговорить. В портфеле На этом интересно поговорить. В портфеле нашего фонда Чибис - это как бы нашего фонда Чибис - это как бы нашего фонда Чибис - это как бы Яндекседа номер два за ними по объёмам. Яндекседа номер два за ними по объёмам. Яндекседа номер два за ними по объёмам. Docs inbox тоже ребята в ресторанах Docs inbox тоже ребята в ресторанах Docs inbox тоже ребята в ресторанах делают сервис, там порядка полутора млрд делают сервис, там порядка полутора млрд делают сервис, там порядка полутора млрд рублей выручки на рестораны. То есть это рублей выручки на рестораны. То есть это

44:53рублей выручки на рестораны. То есть это комплементарная история к ним. Но комплементарная история к ним. Но комплементарная история к ним. Но хочется увидеть, что это действительно хочется увидеть, что это действительно хочется увидеть, что это действительно не что-то собранное, не что-то собранное, не что-то собранное, как бы мы пользуемся для себя, а что как бы мы пользуемся для себя, а что как бы мы пользуемся для себя, а что клиенты этим повторяем, пользуются. В клиенты этим повторяем, пользуются. В клиенты этим повторяем, пользуются. В этот момент интересно как бы про это этот момент интересно как бы про это этот момент интересно как бы про это поговорить. В текущий момент, кажется,

45:10поговорить. В текущий момент, кажется, поговорить. В текущий момент, кажется, вы из своего того бизнеса, в котором уже вы из своего того бизнеса, в котором уже вы из своего того бизнеса, в котором уже есть выручка, просто сюда реинвестируя и есть выручка, просто сюда реинвестируя и есть выручка, просто сюда реинвестируя и собирая продукт из камышей и палок, собирая продукт из камышей и палок, собирая продукт из камышей и палок, обслужить первых клиентов можете без обслужить первых клиентов можете без обслужить первых клиентов можете без внешних денег. внешних денег. внешних денег. >> Да. >> Да. >> Да. А и тут в этом контексте вот как как А и тут в этом контексте вот как как

45:25А и тут в этом контексте вот как как только будет эти там пара сотен тысяч только будет эти там пара сотен тысяч только будет эти там пара сотен тысяч рублей комиссии и там я и Альберт будем рублей комиссии и там я и Альберт будем рублей комиссии и там я и Альберт будем рады поговорить про это. рады поговорить про это. рады поговорить про это. >> Понимаю. Я сам платформу смогу поднять >> Понимаю. Я сам платформу смогу поднять >> Понимаю. Я сам платформу смогу поднять на свои при чистой прибыли от 2 млн руб. на свои при чистой прибыли от 2 млн руб. на свои при чистой прибыли от 2 млн руб. На это потребуется время. Вот сейчас я На это потребуется время. Вот сейчас я

45:40На это потребуется время. Вот сейчас я ещё инвестор для того, чтобы мы сделали ещё инвестор для того, чтобы мы сделали ещё инвестор для того, чтобы мы сделали этот шаг. А то, о чём вы говорите, я этот шаг. А то, о чём вы говорите, я этот шаг. А то, о чём вы говорите, я думаю, уже будет на платформе Brandбокс, думаю, уже будет на платформе Brandбокс, думаю, уже будет на платформе Brandбокс, и там будут как бы и трекшн, и всё. Я и там будут как бы и трекшн, и всё. Я и там будут как бы и трекшн, и всё. Я надеюсь, что те, кто хотят именно так надеюсь, что те, кто хотят именно так надеюсь, что те, кто хотят именно так инвестировать, для них такая возможность

45:52инвестировать, для них такая возможность инвестировать, для них такая возможность будет. Но сейчас я ищу того, кто со мной будет. Но сейчас я ищу того, кто со мной будет. Но сейчас я ищу того, кто со мной пойдёт в этот первый шаг и кто видит в пойдёт в этот первый шаг и кто видит в пойдёт в этот первый шаг и кто видит в этом. Алексей, этом. Алексей, этом. Алексей, >> огромный рынок, очень интересно, но >> огромный рынок, очень интересно, но >> огромный рынок, очень интересно, но очень страшно. Почему очень страшно? очень страшно. Почему очень страшно? очень страшно. Почему очень страшно? Потому что действительно все, кто вот Потому что действительно все, кто вот

46:02Потому что действительно все, кто вот это запускали, они все провалились в это запускали, они все провалились в это запускали, они все провалились в России. А у меня тоже есть товарищ России. А у меня тоже есть товарищ России. А у меня тоже есть товарищ Артур, э, Mixcard компания, несколько Артур, э, Mixcard компания, несколько Артур, э, Mixcard компания, несколько сот миллионов они привлекли, тоже сот миллионов они привлекли, тоже сот миллионов они привлекли, тоже закрылись. Если даже провалились закрылись. Если даже провалились закрылись. Если даже провалились компании в этом типа АК, которые уже компании в этом типа АК, которые уже

46:17компании в этом типа АК, которые уже установлены во всех ресторанах, то установлены во всех ресторанах, то установлены во всех ресторанах, то значит с этой моделью что-то не так. Я значит с этой моделью что-то не так. Я значит с этой моделью что-то не так. Я не до конца понимаю, что не так в том, не до конца понимаю, что не так в том, не до конца понимаю, что не так в том, чтобы построить вот такой либо чтобы построить вот такой либо чтобы построить вот такой либо marркетплейс, либо там по-другому marркетплейс, либо там по-другому marркетплейс, либо там по-другому работающее решение для закупки у работающее решение для закупки у

46:31работающее решение для закупки у ресторанов, но что-то не так. Вот очень ресторанов, но что-то не так. Вот очень ресторанов, но что-то не так. Вот очень страшно тогда инвестировать, если все страшно тогда инвестировать, если все страшно тогда инвестировать, если все уже провалились и потратили огромное уже провалились и потратили огромное уже провалились и потратили огромное количество. Думаю, первое, что не так - количество. Думаю, первое, что не так - количество. Думаю, первое, что не так - это действительно, э, отсрочка платежа это действительно, э, отсрочка платежа это действительно, э, отсрочка платежа ключевое для принятия решения ключевое для принятия решения

46:44ключевое для принятия решения ресторанов, да, не с плюс ээ то, что не ресторанов, да, не с плюс ээ то, что не ресторанов, да, не с плюс ээ то, что не так, что в основном платформы не так, что в основном платформы не так, что в основном платформы не обратили внимания на качество. Я тебе обратили внимания на качество. Я тебе обратили внимания на качество. Я тебе дам пример. Я познакомился с ровно такой дам пример. Я познакомился с ровно такой дам пример. Я познакомился с ровно такой же компанией, один в один. У них только же компанией, один в один. У них только же компанией, один в один. У них только одно отличие. Они занимаются только одно отличие. Они занимаются только

46:56одно отличие. Они занимаются только одним SQ. [музыка] одним SQ. [музыка] одним SQ. [музыка] Раки. Только раки. Рестораны нужны. Раки. Только раки. Рестораны нужны. Раки. Только раки. Рестораны нужны. Раки. Нужно покупать раков. Они сделали Раки. Нужно покупать раков. Они сделали Раки. Нужно покупать раков. Они сделали только раков. 1 млн долларов прибыль в только раков. 1 млн долларов прибыль в только раков. 1 млн долларов прибыль в год, год, год, один продукт, одна платформа. И один продукт, одна платформа. И один продукт, одна платформа. И рестораны готовы этим пользоваться, рестораны готовы этим пользоваться, рестораны готовы этим пользоваться, потому что это хорошее качество, да, они

47:16потому что это хорошее качество, да, они потому что это хорошее качество, да, они ради качества. Я думаю, ты можешь ради качества. Я думаю, ты можешь ради качества. Я думаю, ты можешь сделать платформу, которая будет один сделать платформу, которая будет один сделать платформу, которая будет один продуктом помидор. Я не знаю, вкусный продуктом помидор. Я не знаю, вкусный продуктом помидор. Я не знаю, вкусный помидор или черешня или, не знаю. А вот помидор или черешня или, не знаю. А вот помидор или черешня или, не знаю. А вот попытка делать всё одновременно для всех попытка делать всё одновременно для всех попытка делать всё одновременно для всех кончается ничем, я думаю. Вот такой

47:30кончается ничем, я думаю. Вот такой кончается ничем, я думаю. Вот такой основной, да, качество и цена, отсрочка основной, да, качество и цена, отсрочка основной, да, качество и цена, отсрочка платежа решает. А WhatsApp не WhatsApp - платежа решает. А WhatsApp не WhatsApp - платежа решает. А WhatsApp не WhatsApp - это не ключевой фактор, да? Это [музыка] это не ключевой фактор, да? Это [музыка] это не ключевой фактор, да? Это [музыка] не понимаешь, да? не понимаешь, да? не понимаешь, да? >> Проблем в продуктах нету. То есть >> Проблем в продуктах нету. То есть >> Проблем в продуктах нету. То есть продукты едут, они качественные, но продукты едут, они качественные, но

47:45продукты едут, они качественные, но вопрос все ошибки не экономические, они вопрос все ошибки не экономические, они вопрос все ошибки не экономические, они коммуникационные. Люди плохо коммуникационные. Люди плохо коммуникационные. Люди плохо договорились, потому что один позвонил договорились, потому что один позвонил договорились, потому что один позвонил по телефону, тот вручную всё это по телефону, тот вручную всё это по телефону, тот вручную всё это перебивал, потом ему приехало чуть перебивал, потом ему приехало чуть перебивал, потом ему приехало чуть меньше, там разные кванты. Ну, я вижу меньше, там разные кванты. Ну, я вижу

47:58меньше, там разные кванты. Ну, я вижу вопрос это в самой технологии. Мы с вами вопрос это в самой технологии. Мы с вами вопрос это в самой технологии. Мы с вами заказываем без ошибок продукты. К нам заказываем без ошибок продукты. К нам заказываем без ошибок продукты. К нам приезжает ровно то, что приехало. Ну, приезжает ровно то, что приехало. Ну, приезжает ровно то, что приехало. Ну, то, что мы заказали. Почему-то в B2B это то, что мы заказали. Почему-то в B2B это то, что мы заказали. Почему-то в B2B это не так сейчас. И мы знаем, как у себя не так сейчас. И мы знаем, как у себя не так сейчас. И мы знаем, как у себя компании, мы стараемся изо всех сил, но

48:09компании, мы стараемся изо всех сил, но компании, мы стараемся изо всех сил, но тоже допускаем ошибки. И мы видим, что тоже допускаем ошибки. И мы видим, что тоже допускаем ошибки. И мы видим, что они не экономические, они они не экономические, они они не экономические, они коммуникационные. Я хочу, ну, дать этот коммуникационные. Я хочу, ну, дать этот коммуникационные. Я хочу, ну, дать этот как бы мессенджер между поставщиками как бы мессенджер между поставщиками как бы мессенджер между поставщиками [музыка] и продуктами. [музыка] и продуктами. [музыка] и продуктами. >> Я понял. Ну, кстати, Чока интересная >> Я понял. Ну, кстати, Чока интересная

48:19>> Я понял. Ну, кстати, Чока интересная компания. Чока уже имеет 20 млрд компания. Чока уже имеет 20 млрд компания. Чока уже имеет 20 млрд долларов оборот. Сейчас решили, приняли долларов оборот. Сейчас решили, приняли долларов оборот. Сейчас решили, приняли решение выкинуть в мусорку. решение выкинуть в мусорку. решение выкинуть в мусорку. >> [музыка] >> [музыка] >> [музыка] >> всё, что они делали 10 лет, >> всё, что они делали 10 лет, >> всё, что они делали 10 лет, потому что они полностью переходят на потому что они полностью переходят на потому что они полностью переходят на искусственный интеллект. По мнению искусственный интеллект. По мнению

48:33искусственный интеллект. По мнению основателя, будущее даже не выглядит основателя, будущее даже не выглядит основателя, будущее даже не выглядит так, что вместо Ватсапа у нас какая-то так, что вместо Ватсапа у нас какая-то так, что вместо Ватсапа у нас какая-то платформа. В будущем выглядит так, что у платформа. В будущем выглядит так, что у платформа. В будущем выглядит так, что у ресторана стоит AI, который сам, ему уже ресторана стоит AI, который сам, ему уже ресторана стоит AI, который сам, ему уже не нужна никакая не платформа, он просто не нужна никакая не платформа, он просто не нужна никакая не платформа, он просто там пикает т-т-тык, у селлера стоит AI,

48:49там пикает т-т-тык, у селлера стоит AI, там пикает т-т-тык, у селлера стоит AI, у ресторана стоит AI, и они уже сами там у ресторана стоит AI, и они уже сами там у ресторана стоит AI, и они уже сами там как-то договариваются. И сейчас Чоко как-то договариваются. И сейчас Чоко как-то договариваются. И сейчас Чоко полностью переделывает под вот эту полностью переделывает под вот эту полностью переделывает под вот эту модель, когда уже люди вообще не будут модель, когда уже люди вообще не будут модель, когда уже люди вообще не будут принимать участие. В общем, не знаю, принимать участие. В общем, не знаю, принимать участие. В общем, не знаю, рисковано. рисковано.

49:02рисковано. >> Вот тебе совет сразу вот это добавить в >> Вот тебе совет сразу вот это добавить в >> Вот тебе совет сразу вот это добавить в презентацию следующую. презентацию следующую. презентацию следующую. >> Хорошо. >> Хорошо. >> Хорошо. >> Да, да, да, да. Я думаю, что это >> Да, да, да, да. Я думаю, что это >> Да, да, да, да. Я думаю, что это действительно будущее, скорее всего действительно будущее, скорее всего действительно будущее, скорее всего будет такое, да, что человек плохо будет такое, да, что человек плохо будет такое, да, что человек плохо делает закупки. Давай, я тебе даю ещё одну встречу. Давай, я тебе даю ещё одну встречу. Давай подумаешь, да, как бы про то, что

49:20Давай подумаешь, да, как бы про то, что Давай подумаешь, да, как бы про то, что мы обсудили, и вернёшься. И в принципе мы обсудили, и вернёшься. И в принципе мы обсудили, и вернёшься. И в принципе мне этот сегмент интересен. Дистрибуция мне этот сегмент интересен. Дистрибуция мне этот сегмент интересен. Дистрибуция продуктов питания должна стать другой. продуктов питания должна стать другой. продуктов питания должна стать другой. >> Мне очень не хватило >> Мне очень не хватило >> Мне очень не хватило причинно-следственной связи в ваших причинно-следственной связи в ваших причинно-следственной связи в ваших действиях. Вот как раз о чём вы сейчас действиях. Вот как раз о чём вы сейчас

49:35действиях. Вот как раз о чём вы сейчас говорили, и о логических цепочках между говорили, и о логических цепочках между говорили, и о логических цепочках между слайдами вашей презентации. Мм, но мне слайдами вашей презентации. Мм, но мне слайдами вашей презентации. Мм, но мне очень надо, чтобы человек, с которым мы очень надо, чтобы человек, с которым мы очень надо, чтобы человек, с которым мы работаем, которому мы доверяем свои свои работаем, которому мы доверяем свои свои работаем, которому мы доверяем свои свои деньги, он был последовательным, деньги, он был последовательным, деньги, он был последовательным, структурно мыслил. Ну и как-то вот вы структурно мыслил. Ну и как-то вот вы

49:49структурно мыслил. Ну и как-то вот вы видите масштаб, но вот этот вот путь к видите масштаб, но вот этот вот путь к видите масштаб, но вот этот вот путь к этому масштабу, мне кажется, он ещё не этому масштабу, мне кажется, он ещё не этому масштабу, мне кажется, он ещё не очень прозрачен. очень прозрачен. очень прозрачен. >> Угу. >> Угу. >> Угу. >> Спасибо, Юля. >> Спасибо, Юля. >> Спасибо, Юля. >> Из твоего рассказа возникает такой >> Из твоего рассказа возникает такой >> Из твоего рассказа возникает такой диссонанс, потому что тут про цветы, тут диссонанс, потому что тут про цветы, тут диссонанс, потому что тут про цветы, тут про доставку еды в рестораны, а про доставку еды в рестораны, а

50:03про доставку еды в рестораны, а инвестор, он же как бы обычный человек, инвестор, он же как бы обычный человек, инвестор, он же как бы обычный человек, у него фокуса внимания на 30 секунд и у у него фокуса внимания на 30 секунд и у у него фокуса внимания на 30 секунд и у него как бы взрыв мозга. На быть проще, него как бы взрыв мозга. На быть проще, него как бы взрыв мозга. На быть проще, инвесторы потянутся. инвесторы потянутся. инвесторы потянутся. >> Спасибо, Дмитрий. >> Спасибо, Дмитрий. >> Спасибо, Дмитрий. Я готов познакомить вот с моим Я готов познакомить вот с моим Я готов познакомить вот с моим товарищем, который несколько сот товарищем, который несколько сот

50:18товарищем, который несколько сот миллионов рублей поднял и много чего, я миллионов рублей поднял и много чего, я миллионов рублей поднял и много чего, я думаю, попробовал и понял на этом рынке. думаю, попробовал и понял на этом рынке. думаю, попробовал и понял на этом рынке. А если у тебя получится его переубедить, А если у тебя получится его переубедить, А если у тебя получится его переубедить, что то, что ты делаешь, это отличает что то, что ты делаешь, это отличает что то, что ты делаешь, это отличает твою модель от его и у тебя получится, твою модель от его и у тебя получится, твою модель от его и у тебя получится, тогда мне будет интересно. тогда мне будет интересно.

50:33тогда мне будет интересно. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Конечно, было волнение. Безусловно, это >> Конечно, было волнение. Безусловно, это >> Конечно, было волнение. Безусловно, это аудитория, камеры, свет. Это создаёт аудитория, камеры, свет. Это создаёт аудитория, камеры, свет. Это создаёт дополнительное напряжение, несмотря на дополнительное напряжение, несмотря на дополнительное напряжение, несмотря на то, что пич для [музыка] предпринимателя то, что пич для [музыка] предпринимателя то, что пич для [музыка] предпринимателя - это обычное дело. Мы делаем это - это обычное дело. Мы делаем это - это обычное дело. Мы делаем это еженедельно. Здесь другой формат, и это

50:46еженедельно. Здесь другой формат, и это еженедельно. Здесь другой формат, и это создаёт, ну, чуть больше больше градус создаёт, ну, чуть больше больше градус создаёт, ну, чуть больше больше градус ответственности, подготовки к этому ответственности, подготовки к этому ответственности, подготовки к этому мероприятию. Поэтому, а, с волнением мероприятию. Поэтому, а, с волнением мероприятию. Поэтому, а, с волнением удалось справиться. Я с удовольствием удалось справиться. Я с удовольствием удалось справиться. Я с удовольствием вышел на сцену, получил удовольствие от вышел на сцену, получил удовольствие от вышел на сцену, получил удовольствие от этого по-настоящему. Я увидел очень

50:59этого по-настоящему. Я увидел очень этого по-настоящему. Я увидел очень много поддерживающих взглядов, и это много поддерживающих взглядов, и это много поддерживающих взглядов, и это было очень ценно, [музыка] что люди было очень ценно, [музыка] что люди было очень ценно, [музыка] что люди слушали, ну, как бы вовлечённо. Им было слушали, ну, как бы вовлечённо. Им было слушали, ну, как бы вовлечённо. Им было интересно. Мне было также интересно им в интересно. Мне было также интересно им в интересно. Мне было также интересно им в ответ рассказывать. Всё [музыка] прошло ответ рассказывать. Всё [музыка] прошло ответ рассказывать. Всё [музыка] прошло очень легко для меня, и я не не думаю,

51:10очень легко для меня, и я не не думаю, очень легко для меня, и я не не думаю, что как-то сбился или что-то сказал не что как-то сбился или что-то сказал не что как-то сбился или что-то сказал не так. Вот [музыка] мне ценно обратно так. Вот [музыка] мне ценно обратно так. Вот [музыка] мне ценно обратно связь, которую я получил, это, наверное, связь, которую я получил, это, наверное, связь, которую я получил, это, наверное, ключевое, что сегодня с чем я ухожу в ключевое, что сегодня с чем я ухожу в ключевое, что сегодня с чем я ухожу в настоящий момент. И [музыка] мне точно настоящий момент. И [музыка] мне точно настоящий момент. И [музыка] мне точно есть, что дополнить в инвестиционную

51:22есть, что дополнить в инвестиционную есть, что дополнить в инвестиционную презентацию и продолжить пичи с целью презентацию и продолжить пичи с целью презентацию и продолжить пичи с целью привлечь деньги. привлечь деньги. привлечь деньги. Братья и сёстры, очень радуюсь успехом Братья и сёстры, очень радуюсь успехом Братья и сёстры, очень радуюсь успехом арены единорогов. Четыре проекта уже арены единорогов. Четыре проекта уже арены единорогов. Четыре проекта уже полностью закрыли инвестиции. Это просто полностью закрыли инвестиции. Это просто полностью закрыли инвестиции. Это просто происходило в моменте, в реальности. происходило в моменте, в реальности.

51:39происходило в моменте, в реальности. Битва, когда стартапы выходят на сцену и Битва, когда стартапы выходят на сцену и Битва, когда стартапы выходят на сцену и по-настоящему делают пич своей жизни. по-настоящему делают пич своей жизни. по-настоящему делают пич своей жизни. Каждый день меня просят: "Оскар, можно я Каждый день меня просят: "Оскар, можно я Каждый день меня просят: "Оскар, можно я тебе запичу свой проект?" Со всех сторон тебе запичу свой проект?" Со всех сторон тебе запичу свой проект?" Со всех сторон просто на меня валятся проекты в очень просто на меня валятся проекты в очень просто на меня валятся проекты в очень низком качестве, плохо поднесено. И

51:54низком качестве, плохо поднесено. И низком качестве, плохо поднесено. И [музыка] так не должно быть. Это должно [музыка] так не должно быть. Это должно [музыка] так не должно быть. Это должно происходить в арене. В следующий раз мы происходить в арене. В следующий раз мы происходить в арене. В следующий раз мы встречаемся в Сочи. Газпром Поляна. Со встречаемся в Сочи. Газпром Поляна. Со встречаемся в Сочи. Газпром Поляна. Со мной будет Михаил Кучмент, [музыка] мной будет Михаил Кучмент, [музыка] мной будет Михаил Кучмент, [музыка] Мартин Кульхаузер и другие инвесторы. И Мартин Кульхаузер и другие инвесторы. И Мартин Кульхаузер и другие инвесторы. И мы будем реальности слушать настоящие

52:07мы будем реальности слушать настоящие мы будем реальности слушать настоящие пичи и решать, это просто идея или это пичи и решать, это просто идея или это пичи и решать, это просто идея или это компания, которая действительно может компания, которая действительно может компания, которая действительно может стать очень большой. Есть возможность стать очень большой. Есть возможность стать очень большой. Есть возможность ещё попасть как предприниматель на ещё попасть как предприниматель на ещё попасть как предприниматель на сцену, есть возможность просто сцену, есть возможность просто сцену, есть возможность просто посмотреть среди зрителей. Также 15 посмотреть среди зрителей. Также 15

52:21посмотреть среди зрителей. Также 15 человек выбирается во время мероприятий человек выбирается во время мероприятий человек выбирается во время мероприятий на быструю битву единорогов на сцене. на быструю битву единорогов на сцене. на быструю битву единорогов на сцене. Приглашаю всех 20 июня Сочи. Все детали Приглашаю всех 20 июня Сочи. Все детали Приглашаю всех 20 июня Сочи. Все детали в ссылке. Приходите, смотрите. в ссылке. Приходите, смотрите. в ссылке. Приходите, смотрите. Да, добрый вечер, дорогие друзья. Меня Да, добрый вечер, дорогие друзья. Меня Да, добрый вечер, дорогие друзья. Меня зовут Антон Перлин. Я SEO и кофундер зовут Антон Перлин. Я SEO и кофундер

52:38зовут Антон Перлин. Я SEO и кофундер проекта GoК Control. И со мной мой проекта GoК Control. И со мной мой проекта GoК Control. И со мной мой партнёр я Кристофстой. Я француз. Я партнёр я Кристофстой. Я француз. Я партнёр я Кристофстой. Я француз. Я думал, ты армянин. Нет, думал, ты армянин. Нет, думал, ты армянин. Нет, >> нет, я не армянин. [смех] >> Но, как вы видите, на самом деле я >> Но, как вы видите, на самом деле я бренчеф пятизвёздгостиница. Ну, как бренчеф пятизвёздгостиница. Ну, как бренчеф пятизвёздгостиница. Ну, как всегда все думают, что француз только всегда все думают, что француз только всегда все думают, что француз только умеет готовить, да, но я такой червек,

52:57умеет готовить, да, но я такой червек, умеет готовить, да, но я такой червек, на самом деле. Вот. Ну что, поехали. на самом деле. Вот. Ну что, поехали. на самом деле. Вот. Ну что, поехали. Goконтрол - это цифровой стандарт Goконтрол - это цифровой стандарт Goконтрол - это цифровой стандарт санитарного контроля для бизнеса. Мы санитарного контроля для бизнеса. Мы санитарного контроля для бизнеса. Мы разработали цифровое решение, сквозное разработали цифровое решение, сквозное разработали цифровое решение, сквозное решение практически для любого сектора, решение практически для любого сектора, решение практически для любого сектора, который соответствует требованиям

53:10который соответствует требованиям который соответствует требованиям Роспотребнадзора. Это Хорика, Ритерите, Роспотребнадзора. Это Хорика, Ритерите, Роспотребнадзора. Это Хорика, Ритерите, Логистика, сетевые компании, Логистика, сетевые компании, Логистика, сетевые компании, государственный сектор, вокзалы, государственный сектор, вокзалы, государственный сектор, вокзалы, аэропорты. Ну давайте обо всём по аэропорты. Ну давайте обо всём по аэропорты. Ну давайте обо всём по порядку. Каков контекст рынка сегодня? порядку. Каков контекст рынка сегодня? порядку. Каков контекст рынка сегодня? Санитарный контроль ужесточается, Санитарный контроль ужесточается,

53:23Санитарный контроль ужесточается, требования и проверки усиливаются, требования и проверки усиливаются, требования и проверки усиливаются, маржинальность снижается, фот растёт, маржинальность снижается, фот растёт, маржинальность снижается, фот растёт, ручной контроль не масштабируется. 40% ручной контроль не масштабируется. 40% ручной контроль не масштабируется. 40% ошибок вот в таких журналах, которые с ошибок вот в таких журналах, которые с ошибок вот в таких журналах, которые с прошлого века нам достались по прошлого века нам достались по прошлого века нам достались по наследству, используются во всех наследству, используются во всех

53:36наследству, используются во всех заведениях, поэтому мы их раздали заведениях, поэтому мы их раздали заведениях, поэтому мы их раздали уважаемым членам жюри. Мы убираем эти уважаемым членам жюри. Мы убираем эти уважаемым членам жюри. Мы убираем эти журналы и устраняем человеческий фактор. журналы и устраняем человеческий фактор. журналы и устраняем человеческий фактор. То есть раньше и на сегодняшний день все То есть раньше и на сегодняшний день все То есть раньше и на сегодняшний день все заведения тратят порядка 8 часов заведения тратят порядка 8 часов заведения тратят порядка 8 часов рабочего времени на заполнение. При этом рабочего времени на заполнение. При этом

53:49рабочего времени на заполнение. При этом большие потери продукции, большие штрафы большие потери продукции, большие штрафы большие потери продукции, большие штрафы и риски при остановке операционной и риски при остановке операционной и риски при остановке операционной деятельности на 3 месяца. Что мы делаем? деятельности на 3 месяца. Что мы делаем? деятельности на 3 месяца. Что мы делаем? Мы переводим ручные журналы в санитарный Мы переводим ручные журналы в санитарный Мы переводим ручные журналы в санитарный цифровой контроль, да? То есть, если цифровой контроль, да? То есть, если цифровой контроль, да? То есть, если раньше журналы уборки висели на стене,

54:05раньше журналы уборки висели на стене, раньше журналы уборки висели на стене, то сейчас это будут дисплеи, которые в то сейчас это будут дисплеи, которые в то сейчас это будут дисплеи, которые в 24x7 отображают информацию, когда была 24x7 отображают информацию, когда была 24x7 отображают информацию, когда была произведена уборка кем. Мы вешаем произведена уборка кем. Мы вешаем произведена уборка кем. Мы вешаем специальные датчики температуры специальные датчики температуры специальные датчики температуры влажности на холодильнике. То есть мы влажности на холодильнике. То есть мы влажности на холодильнике. То есть мы оцифровываем, создаём полный цифровой оцифровываем, создаём полный цифровой

54:18оцифровываем, создаём полный цифровой контур, который собирает данные контур, который собирает данные контур, который собирает данные собственник э заведения, гостиницы, собственник э заведения, гостиницы, собственник э заведения, гостиницы, ресторанов, где 10, 50, 100 точек. может ресторанов, где 10, 50, 100 точек. может ресторанов, где 10, 50, 100 точек. может удалённо из любой точки мира управлять удалённо из любой точки мира управлять удалённо из любой точки мира управлять санитарным контролем на предприятии. И санитарным контролем на предприятии. И санитарным контролем на предприятии. И таким образом косвенно мы улучшаем PNL. таким образом косвенно мы улучшаем PNL.

54:32таким образом косвенно мы улучшаем PNL. В лучших, так сказать, практиках Оскара В лучших, так сказать, практиках Оскара В лучших, так сказать, практиках Оскара мы позаимствовали эту модель из Франции. мы позаимствовали эту модель из Франции. мы позаимствовали эту модель из Франции. Мы её идеально скопировали, улучшили, Мы её идеально скопировали, улучшили, Мы её идеально скопировали, улучшили, адаптировали. адаптировали. адаптировали. >> Как во Франции компания называется? >> Как во Франции компания называется? >> Как во Франции компания называется? >> Ик Pro 30 млн выручка евро. Когда я жи >> Ик Pro 30 млн выручка евро. Когда я жи

54:46>> Ик Pro 30 млн выручка евро. Когда я жи несколько лет назад, у меня имели свой несколько лет назад, у меня имели свой несколько лет назад, у меня имели свой собственный бизнес, да, ээ достаточно собственный бизнес, да, ээ достаточно собственный бизнес, да, ээ достаточно большой ресторан, у меня были 500 большой ресторан, у меня были 500 большой ресторан, у меня были 500 клиентов в день. Это большая франшиза, клиентов в день. Это большая франшиза, клиентов в день. Это большая франшиза, более 200 ресторанов. И у нас на каждое более 200 ресторанов. И у нас на каждое более 200 ресторанов. И у нас на каждое заведение имеет такой системы. И если, заведение имеет такой системы. И если,

55:00заведение имеет такой системы. И если, дай бог, у нас бы проблема по санитарный дай бог, у нас бы проблема по санитарный дай бог, у нас бы проблема по санитарный вопрос, да, сразу наш э офис, да, вопрос, да, сразу наш э офис, да, вопрос, да, сразу наш э офис, да, который был в Париже, они нам звонили, который был в Париже, они нам звонили, который был в Париже, они нам звонили, сказали: "Ребята, посмотрите этот, у нас сказали: "Ребята, посмотрите этот, у нас сказали: "Ребята, посмотрите этот, у нас у вас есть проблем". Вот. Слава богу, мы у вас есть проблем". Вот. Слава богу, мы у вас есть проблем". Вот. Слава богу, мы не были только один. То есть заведения

55:14не были только один. То есть заведения не были только один. То есть заведения получают материальные выгоды. Мы получают материальные выгоды. Мы получают материальные выгоды. Мы экономим реально ФОД, снижаем потери экономим реально ФОД, снижаем потери экономим реально ФОД, снижаем потери продукции практически до нуля, да, за продукции практически до нуля, да, за продукции практически до нуля, да, за счёт того, что мы, значит, печатаем счёт того, что мы, значит, печатаем счёт того, что мы, значит, печатаем специальные этикетки с кркодами, со специальные этикетки с кркодами, со специальные этикетки с кркодами, со сроками годности, да, то есть на сроками годности, да, то есть на

55:27сроками годности, да, то есть на заведениях во Франции это является заведениях во Франции это является заведениях во Франции это является знаком качества. Таким образом, мы в знаком качества. Таким образом, мы в знаком качества. Таким образом, мы в России сделаем тоже знак качества для России сделаем тоже знак качества для России сделаем тоже знак качества для наших клиентов. У нас уже есть наших клиентов. У нас уже есть наших клиентов. У нас уже есть подписанное соглашение с Новиков Груп, с подписанное соглашение с Новиков Груп, с подписанное соглашение с Новиков Груп, с их ресторанами Клёво в центре Москвы на их ресторанами Клёво в центре Москвы на

55:39их ресторанами Клёво в центре Москвы на пилотную интеграцию. Мы докажем на пилотную интеграцию. Мы докажем на пилотную интеграцию. Мы докажем на примере ресторанов Новиков групп, что мы примере ресторанов Новиков групп, что мы примере ресторанов Новиков групп, что мы сэкономим 26 млн на внутри PNL, снизим сэкономим 26 млн на внутри PNL, снизим сэкономим 26 млн на внутри PNL, снизим потери продукции до 5%, возможно, до потери продукции до 5%, возможно, до потери продукции до 5%, возможно, до нуля. И по сути мы высвобождаем время нуля. И по сути мы высвобождаем время нуля. И по сути мы высвобождаем время персонала на обслуживание клиентов на персонала на обслуживание клиентов на

55:57персонала на обслуживание клиентов на процессы на кухне. В Европе это уже процессы на кухне. В Европе это уже процессы на кухне. В Европе это уже стандарт. То есть во Франции 30 млн стандарт. То есть во Франции 30 млн стандарт. То есть во Франции 30 млн выручка. В Германии есть такое же выручка. В Германии есть такое же выручка. В Германии есть такое же приложение DHUSP они называются. А, приложение DHUSP они называются. А, приложение DHUSP они называются. А, соответственно, мы адаптировали с соответственно, мы адаптировали с соответственно, мы адаптировали с помощью крестов под российский рынок. Э, помощью крестов под российский рынок. Э,

56:10помощью крестов под российский рынок. Э, причём в на российском рынке требования причём в на российском рынке требования причём в на российском рынке требования Роспотребнадзора жёстче, чем в Европе. Роспотребнадзора жёстче, чем в Европе. Роспотребнадзора жёстче, чем в Европе. Вот и мы добавили функционал, которого Вот и мы добавили функционал, которого Вот и мы добавили функционал, которого нет в Европе. То есть у нас есть целая нет в Европе. То есть у нас есть целая нет в Европе. То есть у нас есть целая экосистема оборудования, которая экосистема оборудования, которая экосистема оборудования, которая кастомизируется под клиента. кастомизируется под клиента.

56:23кастомизируется под клиента. >> Я хочу добавлять одну вещ сейчас. Любое >> Я хочу добавлять одну вещ сейчас. Любое >> Я хочу добавлять одну вещ сейчас. Любое крупное заведение, которое Европа, оно крупное заведение, которое Европа, оно крупное заведение, которое Европа, оно автоматически включает такие системы, автоматически включает такие системы, автоматически включает такие системы, потому что без этот, ну, вы сами потому что без этот, ну, вы сами потому что без этот, ну, вы сами понимаете, да, в России, как Европа понимаете, да, в России, как Европа понимаете, да, в России, как Европа сейчас найти сотрудники очень сложно, и сейчас найти сотрудники очень сложно, и

56:37сейчас найти сотрудники очень сложно, и их обучать на все эти санпины. Ну, в их обучать на все эти санпины. Ну, в их обучать на все эти санпины. Ну, в России и Хасп, как всегда, они всё умеют России и Хасп, как всегда, они всё умеют России и Хасп, как всегда, они всё умеют с начала, а в течение месяца два-три они с начала, а в течение месяца два-три они с начала, а в течение месяца два-три они уже всё забыли. А на самом деле наша уже всё забыли. А на самом деле наша уже всё забыли. А на самом деле наша систем даёт возможность постоянно иметь систем даёт возможность постоянно иметь систем даёт возможность постоянно иметь обновление и уровень, который нужен на

56:53обновление и уровень, который нужен на обновление и уровень, который нужен на любое заведение. любое заведение. любое заведение. >> Да, ну мы по сути можем вообще полностью >> Да, ну мы по сути можем вообще полностью >> Да, ну мы по сути можем вообще полностью брать человеческий фактор. Мало того, брать человеческий фактор. Мало того, брать человеческий фактор. Мало того, что у нас дефицит персонала, так ещё что у нас дефицит персонала, так ещё что у нас дефицит персонала, так ещё персонал плохо обучен. Как соблюдать, персонал плохо обучен. Как соблюдать, персонал плохо обучен. Как соблюдать, заполнять журналы, как соблюдать заполнять журналы, как соблюдать

57:04заполнять журналы, как соблюдать требования Роспотребнадзора. Рынок требования Роспотребнадзора. Рынок требования Роспотребнадзора. Рынок санитарного контроля, если брать все санитарного контроля, если брать все санитарного контроля, если брать все секторы, по всей цепочке добавленной секторы, по всей цепочке добавленной секторы, по всей цепочке добавленной стоимости от производителей продуктов стоимости от производителей продуктов стоимости от производителей продуктов питания до там конечных точек общепита, питания до там конечных точек общепита, питания до там конечных точек общепита, это около 30 млрд руб. в России. А наш это около 30 млрд руб. в России. А наш

57:20это около 30 млрд руб. в России. А наш рынок, на который мы целимся в первые 3 рынок, на который мы целимся в первые 3 рынок, на который мы целимся в первые 3 года - это порядка 2 млрд руб. Это года - это порядка 2 млрд руб. Это года - это порядка 2 млрд руб. Это Хорика, сетевые Хорика, причём, да, это Хорика, сетевые Хорика, причём, да, это Хорика, сетевые Хорика, причём, да, это премиальные гостиницы, сетевой ритейл и премиальные гостиницы, сетевой ритейл и премиальные гостиницы, сетевой ритейл и логистические центры. Дальше мы в логистические центры. Дальше мы в логистические центры. Дальше мы в двадцать седьмом году выходим в двадцать седьмом году выходим в

57:34двадцать седьмом году выходим в Центральную Азию. Казахстан, Узбекистан. Центральную Азию. Казахстан, Узбекистан. Центральную Азию. Казахстан, Узбекистан. Аналогичный рынок по объёму, аналогичные Аналогичный рынок по объёму, аналогичные Аналогичный рынок по объёму, аналогичные проблемы, растущий рынок, решения не проблемы, растущий рынок, решения не проблемы, растущий рынок, решения не существует. А далее в двадцать восьмом существует. А далее в двадцать восьмом существует. А далее в двадцать восьмом году выходим либо на Ближний Восток, году выходим либо на Ближний Восток, году выходим либо на Ближний Восток, либо в Юго-Восточную Азию. Модель либо в Юго-Восточную Азию. Модель

57:48либо в Юго-Восточную Азию. Модель монетизации - это разовое внедрение, да? монетизации - это разовое внедрение, да? монетизации - это разовое внедрение, да? То есть идёт плата за разовое внедрение, То есть идёт плата за разовое внедрение, То есть идёт плата за разовое внедрение, настройку бизнес-процессов. Плюс это настройку бизнес-процессов. Плюс это настройку бизнес-процессов. Плюс это ежемесячная подписка САС, начиная от ежемесячная подписка САС, начиная от ежемесячная подписка САС, начиная от 25.000 руб. Средний чек будет чуть выше, 25.000 руб. Средний чек будет чуть выше, 25.000 руб. Средний чек будет чуть выше, на самом деле. Э, одна сеть, где 50 на самом деле. Э, одна сеть, где 50

58:04на самом деле. Э, одна сеть, где 50 точек даёт нам ежемесячную выручку около точек даёт нам ежемесячную выручку около точек даёт нам ежемесячную выручку около миллин руб. Мы нацелены на венчерный миллин руб. Мы нацелены на венчерный миллин руб. Мы нацелены на венчерный рост, как бы большой экстенсивный рост, рост, как бы большой экстенсивный рост, рост, как бы большой экстенсивный рост, но при этом у нас, э, всё равно очень но при этом у нас, э, всё равно очень но при этом у нас, э, всё равно очень хорошая маржинальность, порядка 60% и хорошая маржинальность, порядка 60% и хорошая маржинальность, порядка 60% и окупаемость для клиента меньше 12 окупаемость для клиента меньше 12

58:18окупаемость для клиента меньше 12 месяцев. Custom are acquisition cost. месяцев. Custom are acquisition cost. месяцев. Custom are acquisition cost. Стоимость привлечения клиента Стоимость привлечения клиента Стоимость привлечения клиента практически нулевая, ну давайте так, практически нулевая, ну давайте так, практически нулевая, ну давайте так, очень низкая, потому что мы напрямую очень низкая, потому что мы напрямую очень низкая, потому что мы напрямую будем заходить. У нас, ээ, в команде будем заходить. У нас, ээ, в команде будем заходить. У нас, ээ, в команде есть доступ практически ко всем есть доступ практически ко всем

58:31есть доступ практически ко всем известным ресторанам, гостиницам, э, известным ресторанам, гостиницам, э, известным ресторанам, гостиницам, э, Metro, Globus. Мы со всеми уже начали Metro, Globus. Мы со всеми уже начали Metro, Globus. Мы со всеми уже начали взаимодействие. То есть, как мы продаём, взаимодействие. То есть, как мы продаём, взаимодействие. То есть, как мы продаём, мы заходим напрямую в сетевые компании, мы заходим напрямую в сетевые компании, мы заходим напрямую в сетевые компании, мы заключаем партнёрские соглашения с мы заключаем партнёрские соглашения с мы заключаем партнёрские соглашения с ассоциациями HORICA RТЕ, соответственно, ассоциациями HORICA RТЕ, соответственно,

58:47ассоциациями HORICA RТЕ, соответственно, мы масштабируемся органически плюс мы масштабируемся органически плюс мы масштабируемся органически плюс партнёрские продажи. Мы на сегодня партнёрские продажи. Мы на сегодня партнёрские продажи. Мы на сегодня привлекаем 15 млн руб. за 10% компании. привлекаем 15 млн руб. за 10% компании. привлекаем 15 млн руб. за 10% компании. Деньги пойдут на завершение продукта. Деньги пойдут на завершение продукта. Деньги пойдут на завершение продукта. Сейчас у нас 6, пилотные внедрения и Сейчас у нас 6, пилотные внедрения и Сейчас у нас 6, пилотные внедрения и выход на 500.000 руб. ежемесячной выход на 500.000 руб. ежемесячной

59:01выход на 500.000 руб. ежемесячной выручки. Бёрнем мы мало, у нас маленькая выручки. Бёрнем мы мало, у нас маленькая выручки. Бёрнем мы мало, у нас маленькая компактная команда, мы сами по сути компактная команда, мы сами по сути компактная команда, мы сами по сути осуществляем продажи. Команда у нас осуществляем продажи. Команда у нас осуществляем продажи. Команда у нас уникальная, да, то есть это комбинация уникальная, да, то есть это комбинация уникальная, да, то есть это комбинация французского качества, немецкой французского качества, немецкой французского качества, немецкой дисциплины и русского подхода. Вот на дисциплины и русского подхода. Вот на

59:15дисциплины и русского подхода. Вот на этом всё. Большое спасибо. Принимаем этом всё. Большое спасибо. Принимаем этом всё. Большое спасибо. Принимаем заявки. заявки. заявки. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Браво. >> Браво. >> Браво. >> [аплодисменты] >> Так, кого возбуждает санитарный >> Так, кого возбуждает санитарный контроль? Да, хочу добровлять просто контроль? Да, хочу добровлять просто контроль? Да, хочу добровлять просто одну вещь относительно этот. Вы сами одну вещь относительно этот. Вы сами одну вещь относительно этот. Вы сами видите, сейчас есть аксиз, маркировка и видите, сейчас есть аксиз, маркировка и

59:32видите, сейчас есть аксиз, маркировка и так далее. Этот, на самом деле, хотите, так далее. Этот, на самом деле, хотите, так далее. Этот, на самом деле, хотите, не хотите, мы идём на этот, поэтому не хотите, мы идём на этот, поэтому не хотите, мы идём на этот, поэтому лучше быть первый, чем следующий. А лучше быть первый, чем следующий. А лучше быть первый, чем следующий. А государство уже акцептует или у них по государство уже акцептует или у них по государство уже акцептует или у них по правилам ты должен вот этот журнал правилам ты должен вот этот журнал правилам ты должен вот этот журнал должен быть, они могут акцептовать. должен быть, они могут акцептовать.

59:46должен быть, они могут акцептовать. >> Мы планируем с ними договориться, да. >> Мы планируем с ними договориться, да. >> Мы планируем с ними договориться, да. >> [смех] >> Ну прямо сейчас, если я делаю всё в >> Ну прямо сейчас, если я делаю всё в цифре, это мне ничего не даёт. Да мне цифре, это мне ничего не даёт. Да мне цифре, это мне ничего не даёт. Да мне всё равно надо дублировать в журнале. всё равно надо дублировать в журнале. всё равно надо дублировать в журнале. >> Они могут ещё через Excel этот >> Они могут ещё через Excel этот >> Они могут ещё через Excel этот запомнить. На самом деле это они Санпини запомнить. На самом деле это они Санпини

01:00:01запомнить. На самом деле это они Санпини и Распотренадзор принимают это через и Распотренадзор принимают это через и Распотренадзор принимают это через Excel. Excel. Excel. >> Через наше приложение они нажимают >> Через наше приложение они нажимают >> Через наше приложение они нажимают кнопку распечатать. Журнал печатается. кнопку распечатать. Журнал печатается. кнопку распечатать. Журнал печатается. Вот этот журнал печатается заполненными Вот этот журнал печатается заполненными Вот этот журнал печатается заполненными данными. То есть вот эти человека часы данными. То есть вот эти человека часы данными. То есть вот эти человека часы на ручное заполнение вот этого всего

01:00:13на ручное заполнение вот этого всего на ручное заполнение вот этого всего уходят. уходят. уходят. >> О'кей. У меня сначала петимистичный >> О'кей. У меня сначала петимистичный >> О'кей. У меня сначала петимистичный месседж сообщения, что когда вы говорите месседж сообщения, что когда вы говорите месседж сообщения, что когда вы говорите вот сотрудники будут меньше тратить на вот сотрудники будут меньше тратить на вот сотрудники будут меньше тратить на заполнение, больше на работу, в целом, к заполнение, больше на работу, в целом, к заполнение, больше на работу, в целом, к сожалению, в большинстве случаев э сожалению, в большинстве случаев э

01:00:28сожалению, в большинстве случаев э внутри компаний ээ проблемы негров внутри компаний ээ проблемы негров внутри компаний ээ проблемы негров шерифа не волнуют. Ну то есть условно, шерифа не волнуют. Ну то есть условно, шерифа не волнуют. Ну то есть условно, эта твоя проблема как сотрудника успеть эта твоя проблема как сотрудника успеть эта твоя проблема как сотрудника успеть и это сделать, и вот это, чтобы мне и это сделать, и вот это, чтобы мне и это сделать, и вот это, чтобы мне потратить на какую-то автоматизацию. потратить на какую-то автоматизацию. потратить на какую-то автоматизацию. Я же не уверен, что ты будешь больше Я же не уверен, что ты будешь больше

01:00:43Я же не уверен, что ты будешь больше клиентов обслуживать, ты будешь больше клиентов обслуживать, ты будешь больше клиентов обслуживать, ты будешь больше ходить курить, да? Поэтому, ну, как ходить курить, да? Поэтому, ну, как ходить курить, да? Поэтому, ну, как точка продаж, что мы освободим ваших точка продаж, что мы освободим ваших точка продаж, что мы освободим ваших сотрудников, оно очень плохо работает, сотрудников, оно очень плохо работает, сотрудников, оно очень плохо работает, потому что мы же никого не уволим, да? потому что мы же никого не уволим, да? потому что мы же никого не уволим, да? Из разряда у меня было 10 официантов, Из разряда у меня было 10 официантов,

01:00:56Из разряда у меня было 10 официантов, там два повара и ещё кто-то. После там два повара и ещё кто-то. После там два повара и ещё кто-то. После внедрения этой системы все те же люди внедрения этой системы все те же люди внедрения этой системы все те же люди останутся. останутся. останутся. >> Тут другая история. в ресторане >> Тут другая история. в ресторане >> Тут другая история. в ресторане топ-менеджмент, то есть это Сюшеф и топ-менеджмент, то есть это Сюшеф и топ-менеджмент, то есть это Сюшеф и директоры ресторана, они должны директоры ресторана, они должны директоры ресторана, они должны заполнять журналы, не уборщики, они заполнять журналы, не уборщики, они

01:01:10заполнять журналы, не уборщики, они должны заполнять журналы. должны заполнять журналы. должны заполнять журналы. Соответственно, они либо заполняют Соответственно, они либо заполняют Соответственно, они либо заполняют журналы, либо занимаются э клиентами и журналы, либо занимаются э клиентами и журналы, либо занимаются э клиентами и своей выручкой. И мы высвобождаем это своей выручкой. И мы высвобождаем это своей выручкой. И мы высвобождаем это время для клиентов. Но, но смотри, это время для клиентов. Но, но смотри, это время для клиентов. Но, но смотри, это как бы просто сообщение. Я просто как бы просто сообщение. Я просто как бы просто сообщение. Я просто говорю, что оптимизация времени

01:01:26говорю, что оптимизация времени говорю, что оптимизация времени сотрудников продаётся плохо. Это вот, сотрудников продаётся плохо. Это вот, сотрудников продаётся плохо. Это вот, ну, про просто типа давайте мы освободим ну, про просто типа давайте мы освободим ну, про просто типа давайте мы освободим там 30 минут в день времени вашего там 30 минут в день времени вашего там 30 минут в день времени вашего сотрудника. Да пусть этот негодяй лучше сотрудника. Да пусть этот негодяй лучше сотрудника. Да пусть этот негодяй лучше работает на 30 минут дольше. Зачем я работает на 30 минут дольше. Зачем я работает на 30 минут дольше. Зачем я должен за это платить? должен за это платить?

01:01:39должен за это платить? >> А дефицит персонала же ещё есть. >> А дефицит персонала же ещё есть. >> А дефицит персонала же ещё есть. >> Мы не сокращаем количество людей, мы >> Мы не сокращаем количество людей, мы >> Мы не сокращаем количество людей, мы меньше людям даём работать. Это не меньше людям даём работать. Это не меньше людям даём работать. Это не всегда sa point, особенно в России. В всегда sa point, особенно в России. В всегда sa point, особенно в России. В Европе, где у тебя дорогой человека час Европе, где у тебя дорогой человека час Европе, где у тебя дорогой человека час и всё остальное ещё и там попробуй и всё остальное ещё и там попробуй

01:01:53и всё остальное ещё и там попробуй переработку устрой, да, тебе сразу там переработку устрой, да, тебе сразу там переработку устрой, да, тебе сразу там впаяют. впаяют. впаяют. >> Все напряжены. В России это дело >> Все напряжены. В России это дело >> Все напряжены. В России это дело десятое. десятое. десятое. Но это как бы покажет только история. Я Но это как бы покажет только история. Я Но это как бы покажет только история. Я правильно понимаю, что сейчас стадия правильно понимаю, что сейчас стадия правильно понимаю, что сейчас стадия такая, есть решение, есть первый пилот. такая, есть решение, есть первый пилот. такая, есть решение, есть первый пилот. Выручки на этом ещё как бы пока нету.

01:02:10Выручки на этом ещё как бы пока нету. Выручки на этом ещё как бы пока нету. Смотрим, пилот будет успешным или нет. И Смотрим, пилот будет успешным или нет. И Смотрим, пилот будет успешным или нет. И у меня предложение такое. Я я бы вас у меня предложение такое. Я я бы вас у меня предложение такое. Я я бы вас познакомил с с основателем нашей познакомил с с основателем нашей познакомил с с основателем нашей портфельной компании Docsinbox. портфельной компании Docsinbox. портфельной компании Docsinbox. У них сотни, если не тысячи ресторанов, У них сотни, если не тысячи ресторанов, У них сотни, если не тысячи ресторанов, которые им платят за подписку САС. То которые им платят за подписку САС. То

01:02:25которые им платят за подписку САС. То есть, фактически есть клиентская база, есть, фактически есть клиентская база, есть, фактически есть клиентская база, которая, кажется, пересекается с тем, которая, кажется, пересекается с тем, которая, кажется, пересекается с тем, что вы делаете. И более того, его что вы делаете. И более того, его что вы делаете. И более того, его предыдущий был бизнес связан с тем, что предыдущий был бизнес связан с тем, что предыдущий был бизнес связан с тем, что он был интегратором Айка, одним из он был интегратором Айка, одним из он был интегратором Айка, одним из крупнейших. То есть тоже как крупнейших. То есть тоже как

01:02:37крупнейших. То есть тоже как устанавливать железо софт продавать, это устанавливать железо софт продавать, это устанавливать железо софт продавать, это его как бы э нативная история. И, его как бы э нативная история. И, его как бы э нативная история. И, вероятно, вот они бы в вас могли вероятно, вот они бы в вас могли вероятно, вот они бы в вас могли проинвестировать, потому что сумма проинвестировать, потому что сумма проинвестировать, потому что сумма невеликая. И если это для них, может невеликая. И если это для них, может невеликая. И если это для них, может быть, синергия, как для бизнеса. быть, синергия, как для бизнеса. быть, синергия, как для бизнеса. >> Супер. Спасибо большое.

01:02:52>> Супер. Спасибо большое. >> Супер. Спасибо большое. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Спасибо. Мне кажется, что здесь есть большой риск Мне кажется, что здесь есть большой риск Мне кажется, что здесь есть большой риск вот в этом бизнесе. Всё, что касается вот в этом бизнесе. Всё, что касается вот в этом бизнесе. Всё, что касается регуляторики, там в какой-то момент регуляторики, там в какой-то момент регуляторики, там в какой-то момент может появиться определённая компания, может появиться определённая компания, может появиться определённая компания, условный честный знак, которая станет условный честный знак, которая станет условный честный знак, которая станет де-факто стандартом, да, для всего

01:03:07де-факто стандартом, да, для всего де-факто стандартом, да, для всего сектора, и другие компании, сектора, и другие компании, сектора, и другие компании, соответственно, могут соответственно, могут соответственно, могут деприоритизироваться, как бы, и уйти с деприоритизироваться, как бы, и уйти с деприоритизироваться, как бы, и уйти с рынка. Вот здесь, рынка. Вот здесь, рынка. Вот здесь, в принципе, это может быть, наверное, в принципе, это может быть, наверное, в принципе, это может быть, наверное, основным риском для вашего бизнеса, что основным риском для вашего бизнеса, что основным риском для вашего бизнеса, что просто он по одному щелчку может быть просто он по одному щелчку может быть

01:03:22просто он по одному щелчку может быть закрыт. И в какой-то момент, мне закрыт. И в какой-то момент, мне закрыт. И в какой-то момент, мне кажется, вам вот просто правильно с кажется, вам вот просто правильно с кажется, вам вот просто правильно с самого начала иметь какого-то партнёра самого начала иметь какого-то партнёра самого начала иметь какого-то партнёра такого большого, с кем вы вот этот такого большого, с кем вы вот этот такого большого, с кем вы вот этот стандарт сможете вместе создать, стандарт сможете вместе создать, стандарт сможете вместе создать, >> протащить на рынок. Да, да, да. Ну, мы >> протащить на рынок. Да, да, да. Ну, мы

01:03:36>> протащить на рынок. Да, да, да. Ну, мы как раз нацелены на стратегических как раз нацелены на стратегических как раз нацелены на стратегических инвесторов, да, то есть, э, э, мы можем инвесторов, да, то есть, э, э, мы можем инвесторов, да, то есть, э, э, мы можем дать upпсайт, как бы по доле, либо дать upпсайт, как бы по доле, либо дать upпсайт, как бы по доле, либо дисконт, если стратег появится, да. дисконт, если стратег появится, да. дисконт, если стратег появится, да. >> А искусственный интеллект там вообще >> А искусственный интеллект там вообще >> А искусственный интеллект там вообще присутствует? присутствует? присутствует? >> Присутствует, конечно. Предиктивная

01:03:48>> Присутствует, конечно. Предиктивная >> Присутствует, конечно. Предиктивная аналитика будет, да? То есть сейчас, аналитика будет, да? То есть сейчас, аналитика будет, да? То есть сейчас, если произошло нарушение, нужно должен если произошло нарушение, нужно должен если произошло нарушение, нужно должен менеджер или директор прийти в менеджер или директор прийти в менеджер или директор прийти в заведение, проверить журнал, спросить заведение, проверить журнал, спросить заведение, проверить журнал, спросить сотрудника, наврал, не наврал. у нас всё сотрудника, наврал, не наврал. у нас всё сотрудника, наврал, не наврал. у нас всё будет предиктивно оцениваться, то есть,

01:03:59будет предиктивно оцениваться, то есть, будет предиктивно оцениваться, то есть, и выдавать рекомендации, где ошибка, где и выдавать рекомендации, где ошибка, где и выдавать рекомендации, где ошибка, где выкинуть, где там холодильник поломался, выкинуть, где там холодильник поломался, выкинуть, где там холодильник поломался, то есть и, ну, конечно, искусственный то есть и, ну, конечно, искусственный то есть и, ну, конечно, искусственный интеллект добавляет свою систему. интеллект добавляет свою систему. интеллект добавляет свою систему. >> Меня очень сильно смущает, что компания >> Меня очень сильно смущает, что компания

01:04:10>> Меня очень сильно смущает, что компания во Франции только 30 млн евро оборот. во Франции только 30 млн евро оборот. во Франции только 30 млн евро оборот. Да, смотри, да, это абсолютный лидер, Да, смотри, да, это абсолютный лидер, Да, смотри, да, это абсолютный лидер, все уже стоят, все уже на на входе у все уже стоят, все уже на на входе у все уже стоят, все уже на на входе у всех нарисовано там этот знак качества, всех нарисовано там этот знак качества, всех нарисовано там этот знак качества, и всё равно только 30 млн евро оборот. и всё равно только 30 млн евро оборот. и всё равно только 30 млн евро оборот. Это, конечно, это очень мало, потому что Это, конечно, это очень мало, потому что

01:04:25Это, конечно, это очень мало, потому что практика показывает, если, образно практика показывает, если, образно практика показывает, если, образно говоря, если в Европе ээ X, в России говоря, если в Европе ээ X, в России говоря, если в Европе ээ X, в России обычно в таком софте по 10. обычно в таком софте по 10. обычно в таком софте по 10. >> Ну, примерно, да, при если это Америка, >> Ну, примерно, да, при если это Америка, >> Ну, примерно, да, при если это Америка, X по 3040. Э-э, бывают рынки, где иначе, X по 3040. Э-э, бывают рынки, где иначе, X по 3040. Э-э, бывают рынки, где иначе, да, как бы вот какой у вас аргумент да, как бы вот какой у вас аргумент

01:04:44да, как бы вот какой у вас аргумент потому, что если у вас в итоге будет 3-5 потому, что если у вас в итоге будет 3-5 потому, что если у вас в итоге будет 3-5 млн евро, у вас там вроде написана такая млн евро, у вас там вроде написана такая млн евро, у вас там вроде написана такая же выручка, как французы. Нет, а мы же выручка, как французы. Нет, а мы же выручка, как французы. Нет, а мы быстро выходим в Центральную Азию, быстро выходим в Центральную Азию, быстро выходим в Центральную Азию, фактически в следующем году, в двадцать фактически в следующем году, в двадцать фактически в следующем году, в двадцать седьмом. И Мена, огромный рынок, то же седьмом. И Мена, огромный рынок, то же

01:04:57седьмом. И Мена, огромный рынок, то же самое Юго-Восточная Азия на выборы. То самое Юго-Восточная Азия на выборы. То самое Юго-Восточная Азия на выборы. То есть, есть, есть, >> а мы в Юго-Восточную Азию российский >> а мы в Юго-Восточную Азию российский >> а мы в Юго-Восточную Азию российский Сан-Педнатнадзэр тоже отправим. Сан-Педнатнадзэр тоже отправим. Сан-Педнатнадзэр тоже отправим. >> Нет, ну мы под них будем адаптироваться, >> Нет, ну мы под них будем адаптироваться, >> Нет, ну мы под них будем адаптироваться, разумеется. Мы адаптируемся. Могу разумеется. Мы адаптируемся. Могу разумеется. Мы адаптируемся. Могу объяснить о том вещи в Европа, в объяснить о том вещи в Европа, в

01:05:08объяснить о том вещи в Европа, в ресторана бизнеса или гостиница. ресторана бизнеса или гостиница. ресторана бизнеса или гостиница. Основное - это всегда, э, маленький Основное - это всегда, э, маленький Основное - это всегда, э, маленький бизнес, да, это не крупные. В России бизнес, да, это не крупные. В России бизнес, да, это не крупные. В России основные, э, бизнесы, как мы сем основные, э, бизнесы, как мы сем основные, э, бизнесы, как мы сем Новиков, Гиза Project, а как называется Новиков, Гиза Project, а как называется Новиков, Гиза Project, а как называется Шоколадница, всегда это крупные Шоколадница, всегда это крупные

01:05:22Шоколадница, всегда это крупные компании. Они имеют много-много разный компании. Они имеют много-много разный компании. Они имеют много-много разный ресторан, поэтому для них контроль ресторан, поэтому для них контроль ресторан, поэтому для них контроль качества и санитарно, она намного выше качества и санитарно, она намного выше качества и санитарно, она намного выше на самом деле, чем у нас во Франции. Это на самом деле, чем у нас во Франции. Это на самом деле, чем у нас во Франции. Это одно. А второе, я здесь на самом деле жу одно. А второе, я здесь на самом деле жу одно. А второе, я здесь на самом деле жу больше 25 лет и на самом я вижу больше 25 лет и на самом я вижу

01:05:36больше 25 лет и на самом я вижу отношения с русскими для гигиен. Она отношения с русскими для гигиен. Она отношения с русскими для гигиен. Она намного вище, чем у нас во Франции. намного вище, чем у нас во Франции. намного вище, чем у нас во Франции. [смех] Это точно. Для русских гиена [смех] Это точно. Для русских гиена [смех] Это точно. Для русских гиена важнее, важнее, важнее, >> важнее намного. >> важнее намного. >> важнее намного. >> Ребята, кто-то готов дальше двигаться по >> Ребята, кто-то готов дальше двигаться по >> Ребята, кто-то готов дальше двигаться по этой теме. этой теме. этой теме. >> От нашей портфельной компании я >> От нашей портфельной компании я

01:05:51>> От нашей портфельной компании я предлагаю поговорить. То есть похоже на предлагаю поговорить. То есть похоже на предлагаю поговорить. То есть похоже на на синергию, на синергию, на синергию, >> да? >> да? >> да? >> То есть без без синергии нету смысла. С >> То есть без без синергии нету смысла. С >> То есть без без синергии нету смысла. С синергией есть смысл. синергией есть смысл. синергией есть смысл. >> Не, я думаю, у вас сработает. >> Не, я думаю, у вас сработает. >> Не, я думаю, у вас сработает. Это надо построить, это надо сделать. Я Это надо построить, это надо сделать. Я Это надо построить, это надо сделать. Я думаю, самый вероятный исход, если вы

01:06:05думаю, самый вероятный исход, если вы думаю, самый вероятный исход, если вы прямо супер-бупер проработаете, будет прямо супер-бупер проработаете, будет прямо супер-бупер проработаете, будет миллиард рублей выручки. миллиард рублей выручки. миллиард рублей выручки. >> Ну, в принципе, я думаю, что поручились. >> Ну, в принципе, я думаю, что поручились. >> Ну, в принципе, я думаю, что поручились. Как не, [музыка] Как не, [музыка] Как не, [музыка] конечно, не всё сразу, ну, есть есть конечно, не всё сразу, ну, есть есть конечно, не всё сразу, ну, есть есть хорошие хорошие хорошие хороший результат. хороший результат. хороший результат. >> Я думаю, [музыка] >> Я думаю, [музыка]

01:06:19>> Я думаю, [музыка] наш продукт всем понравился. Мы получили наш продукт всем понравился. Мы получили наш продукт всем понравился. Мы получили такой софт офер, скажем так, такой софт офер, скажем так, такой софт офер, скажем так, познакомиться с партнёром Дмитрия познакомиться с партнёром Дмитрия познакомиться с партнёром Дмитрия Калаева, который потенциально может быть Калаева, который потенциально может быть Калаева, который потенциально может быть заинтересован в инвестициях и в заинтересован в инвестициях и в заинтересован в инвестициях и в синергии, [музыка] синергии, [музыка] синергии, [музыка] да, э, рассмотреть нашу компанию. Вот мы да, э, рассмотреть нашу компанию. Вот мы

01:06:32да, э, рассмотреть нашу компанию. Вот мы уверены в успехе, да, это подтвердили уверены в успехе, да, это подтвердили уверены в успехе, да, это подтвердили [музыка] все члены жюри, поэтому мы [музыка] все члены жюри, поэтому мы [музыка] все члены жюри, поэтому мы уверены в своём успехе. Мы мы только в уверены в своём успехе. Мы мы только в уверены в своём успехе. Мы мы только в начале пути. Я уверен, что сегодняшний начале пути. Я уверен, что сегодняшний начале пути. Я уверен, что сегодняшний день он станет началом большого [музыка] день он станет началом большого [музыка] день он станет началом большого [музыка] успеха.

01:06:48>> Друзья, а сейчас многие говорят о >> Друзья, а сейчас многие говорят о технологиях нживити и долголетия, но технологиях нживити и долголетия, но технологиях нживити и долголетия, но мало кто говорит о технологиях мало кто говорит о технологиях мало кто говорит о технологиях сохранения и поддержки беременности. В сохранения и поддержки беременности. В сохранения и поддержки беременности. В двадцать третьем году я столкнулась с двадцать третьем году я столкнулась с двадцать третьем году я столкнулась с потерей здорового сына в результате потерей здорового сына в результате потерей здорового сына в результате отсутствия таких технологий на [музыка] отсутствия таких технологий на [музыка]

01:07:03отсутствия таких технологий на [музыка] рынке. Меня зовут Чиприна Анастасия. Я рынке. Меня зовут Чиприна Анастасия. Я рынке. Меня зовут Чиприна Анастасия. Я основатель платформы Фимфедора для основатель платформы Фимфедора для основатель платформы Фимфедора для планирования и сопровождения планирования и сопровождения планирования и сопровождения беременности. беременности. беременности. [аплодисменты]

01:07:18технологии очень глубоко проявляются в технологии очень глубоко проявляются в медицине, но, к сожалению, область медицине, но, к сожалению, область медицине, но, к сожалению, область репродуктивного здоровья и область репродуктивного здоровья и область репродуктивного здоровья и область перинатальной диагностики до сих пор перинатальной диагностики до сих пор перинатальной диагностики до сих пор слабо интегрирована, в результате чего слабо интегрирована, в результате чего слабо интегрирована, в результате чего более 77% более 77% более 77% женщин сталкиваются с патологиями и женщин сталкиваются с патологиями и женщин сталкиваются с патологиями и рисками, [музыка] которые опасны для

01:07:36рисками, [музыка] которые опасны для рисками, [музыка] которые опасны для жизни мамы и малыша. А каждый жизни мамы и малыша. А каждый жизни мамы и малыша. А каждый шестнадцатый ребёнок и вовсе не шестнадцатый ребёнок и вовсе не шестнадцатый ребёнок и вовсе не появляется на свет. Эту статистику можно появляется на свет. Эту статистику можно появляется на свет. Эту статистику можно было изменить. А в случае появления было изменить. А в случае появления было изменить. А в случае появления технологий, которые, э, дистанцированно технологий, которые, э, дистанцированно технологий, которые, э, дистанцированно мониторят женщину, можно было сохранить мониторят женщину, можно было сохранить

01:07:52мониторят женщину, можно было сохранить более 60% таких случаев. более 60% таких случаев. более 60% таких случаев. >> Вау. наше решение, а это платформа, >> Вау. наше решение, а это платформа, >> Вау. наше решение, а это платформа, которая объединяет женщин, врачей и которая объединяет женщин, врачей и которая объединяет женщин, врачей и пациентов для оказания безбарьерной, пациентов для оказания безбарьерной, пациентов для оказания безбарьерной, качественной медицинской помощи. Мы качественной медицинской помощи. Мы качественной медицинской помощи. Мы создали продукт, который позволяет создали продукт, который позволяет

01:08:12создали продукт, который позволяет мониторить ключевые показатели пациента мониторить ключевые показатели пациента мониторить ключевые показатели пациента и, в том числе, диагностировать и, в том числе, диагностировать и, в том числе, диагностировать осложнения на ранней стадии. Как осложнения на ранней стадии. Как осложнения на ранней стадии. Как работает наше решение? Это простой работает наше решение? Это простой работает наше решение? Это простой анбординг для женщин, который может анбординг для женщин, который может анбординг для женщин, который может внести свои данные самостоятельно, либо, внести свои данные самостоятельно, либо,

01:08:26внести свои данные самостоятельно, либо, если у неё есть код, интегрировать их если у неё есть код, интегрировать их если у неё есть код, интегрировать их прямо из клиники. Это создание прямо из клиники. Это создание прямо из клиники. Это создание персонального борда, в котором женщина персонального борда, в котором женщина персонального борда, в котором женщина удобно управляет своим здоровьем, а в удобно управляет своим здоровьем, а в удобно управляет своим здоровьем, а в том числе подключает врача для том числе подключает врача для том числе подключает врача для мониторинга и соблюдения рекомендаций. мониторинга и соблюдения рекомендаций.

01:08:39мониторинга и соблюдения рекомендаций. Также у нас есть удобный ежедневный Также у нас есть удобный ежедневный Также у нас есть удобный ежедневный план, в котором женщина может комфортно план, в котором женщина может комфортно план, в котором женщина может комфортно видеть, что ей нужно сегодня сделать для видеть, что ей нужно сегодня сделать для видеть, что ей нужно сегодня сделать для обеспечения сохранения здоровой обеспечения сохранения здоровой обеспечения сохранения здоровой беременности. блок анализов, который беременности. блок анализов, который беременности. блок анализов, который позволяет вручную э интегрировать позволяет вручную э интегрировать

01:08:52позволяет вручную э интегрировать анализы, либо если есть интеграция с анализы, либо если есть интеграция с анализы, либо если есть интеграция с лабораторией у этой пациентки, то они лабораторией у этой пациентки, то они лабораторией у этой пациентки, то они автоматически подгрузятся. И автоматически подгрузятся. И автоматически подгрузятся. И непосредственно мониторинг здоровья и непосредственно мониторинг здоровья и непосредственно мониторинг здоровья и история показателей, которая история показателей, которая история показателей, которая обеспечивает то самое сохранение и обеспечивает то самое сохранение и обеспечивает то самое сохранение и управление рисками. Ну и, конечно, наш

01:09:06управление рисками. Ну и, конечно, наш управление рисками. Ну и, конечно, наш медицинский ассистент, который обучен на медицинский ассистент, который обучен на медицинский ассистент, который обучен на клинических данных и рекомендациях, и в клинических данных и рекомендациях, и в клинических данных и рекомендациях, и в том числе имеет эмоциональную том числе имеет эмоциональную том числе имеет эмоциональную составляющую, позволяющую распознать составляющую, позволяющую распознать составляющую, позволяющую распознать голосом, как себя ощущает женщина. А голосом, как себя ощущает женщина. А голосом, как себя ощущает женщина. А рынок, который мы планируем завоевать -

01:09:18рынок, который мы планируем завоевать - рынок, который мы планируем завоевать - это всего лишь 5%. Но это обеспечит нас это всего лишь 5%. Но это обеспечит нас это всего лишь 5%. Но это обеспечит нас выручкой в порядком 1,3 млрд уже в выручкой в порядком 1,3 млрд уже в выручкой в порядком 1,3 млрд уже в первые 5 лет. Как мы планируем это первые 5 лет. Как мы планируем это первые 5 лет. Как мы планируем это делать и в чём наше конкурентное делать и в чём наше конкурентное делать и в чём наше конкурентное преимущество? Фактически мы объединяем преимущество? Фактически мы объединяем преимущество? Фактически мы объединяем ряд сервисов, которые использует каждая

01:09:36ряд сервисов, которые использует каждая ряд сервисов, которые использует каждая женщина во время беременности. Это и женщина во время беременности. Это и женщина во время беременности. Это и приложение по трекингу беременности, это приложение по трекингу беременности, это приложение по трекингу беременности, это и личный кабинет медицинских анализов, и личный кабинет медицинских анализов, и личный кабинет медицинских анализов, это и личный кабинет, который женщины это и личный кабинет, который женщины это и личный кабинет, который женщины используют в медицинских клиниках. И, используют в медицинских клиниках. И, используют в медицинских клиниках. И, конечно же, наша нейросеть, которая

01:09:52конечно же, наша нейросеть, которая конечно же, наша нейросеть, которая обучена на клинических данных и обучена на клинических данных и обучена на клинических данных и доказательной медицине. Наша доказательной медицине. Наша доказательной медицине. Наша бизнес-модель, аэ, фокусирована на бизнес-модель, аэ, фокусирована на бизнес-модель, аэ, фокусирована на модели B2B2C. модели B2B2C. модели B2B2C. И это значит, что мы фактически И это значит, что мы фактически И это значит, что мы фактически диверсифицируем нашу выручку с помощью диверсифицируем нашу выручку с помощью диверсифицируем нашу выручку с помощью САЗ подписки в клинике. -э различных САЗ подписки в клинике. -э различных

01:10:09САЗ подписки в клинике. -э различных пакетах для корпоративных клиентов и пакетах для корпоративных клиентов и пакетах для корпоративных клиентов и пациенток, в том числе ДМС, а также пациенток, в том числе ДМС, а также пациенток, в том числе ДМС, а также реклама товаров и услуг. И наша Gold to реклама товаров и услуг. И наша Gold to реклама товаров и услуг. И наша Gold to markкеet стратегия, она полностью markкеet стратегия, она полностью markкеet стратегия, она полностью основана на комьюнити-маркетинге. основана на комьюнити-маркетинге. основана на комьюнити-маркетинге. Мы уже заключили партнёрское соглашение Мы уже заключили партнёрское соглашение

01:10:23Мы уже заключили партнёрское соглашение более чем со 100, э, женскими более чем со 100, э, женскими более чем со 100, э, женскими сообществами, что обеспечит целевые сообществами, что обеспечит целевые сообществами, что обеспечит целевые показатели э в первые месяцы лонча. показатели э в первые месяцы лонча. показатели э в первые месяцы лонча. Далее мы планируем масштабироваться Далее мы планируем масштабироваться Далее мы планируем масштабироваться через партнёрство с клиниками, через партнёрство с клиниками, через партнёрство с клиниками, страховыми компаниями, врачами, в том страховыми компаниями, врачами, в том страховыми компаниями, врачами, в том числе. На сегодняшний день наша

01:10:39числе. На сегодняшний день наша числе. На сегодняшний день наша эмоциональноязыковая модель находится на эмоциональноязыковая модель находится на эмоциональноязыковая модель находится на стадии файтюнинга и обучения, и мы уже стадии файтюнинга и обучения, и мы уже стадии файтюнинга и обучения, и мы уже входим в пилотирование с двумя частными входим в пилотирование с двумя частными входим в пилотирование с двумя частными клиниками нашей технологии. К концу клиниками нашей технологии. К концу клиниками нашей технологии. К концу двадцать шестого года мы планируем двадцать шестого года мы планируем двадцать шестого года мы планируем полностью запустить модуль B2B, а, и

01:10:53полностью запустить модуль B2B, а, и полностью запустить модуль B2B, а, и войти уже полноценным с полноценным войти уже полноценным с полноценным войти уже полноценным с полноценным продуктом. Наши результаты. Мы стали продуктом. Наши результаты. Мы стали продуктом. Наши результаты. Мы стали победителем университета Сеченого, победителем университета Сеченого, победителем университета Сеченого, медицинского акселератора. И университет медицинского акселератора. И университет медицинского акселератора. И университет стал нашим партнёром, обеспечив нас стал нашим партнёром, обеспечив нас стал нашим партнёром, обеспечив нас датой порядком полутора млн обезличенных

01:11:08датой порядком полутора млн обезличенных датой порядком полутора млн обезличенных акушерских э медицинских карт. И это акушерских э медицинских карт. И это акушерских э медицинских карт. И это значит, что фактически мы становимся значит, что фактически мы становимся значит, что фактически мы становимся лидером по обладанию дату в этой лидером по обладанию дату в этой лидером по обладанию дату в этой области. У нас на сегодняшний день два, области. У нас на сегодняшний день два, области. У нас на сегодняшний день два, как я уже сказала, пилота и 30 клиник как я уже сказала, пилота и 30 клиник как я уже сказала, пилота и 30 клиник находится в пайплайне. А мы уже имеем

01:11:22находится в пайплайне. А мы уже имеем находится в пайплайне. А мы уже имеем продажи порядком 2,5 млн за 3 месяца продажи порядком 2,5 млн за 3 месяца продажи порядком 2,5 млн за 3 месяца путём продажи отдельных модулей внутри путём продажи отдельных модулей внутри путём продажи отдельных модулей внутри нашего АПА. Мы привлекаем 20 млн за 10% нашего АПА. Мы привлекаем 20 млн за 10% нашего АПА. Мы привлекаем 20 млн за 10% доли, что обеспечит нашему будущему доли, что обеспечит нашему будущему доли, что обеспечит нашему будущему инвестору а X 10 а путём продажи инвестору а X 10 а путём продажи инвестору а X 10 а путём продажи стратегическому партнёру. Поэтому я

01:11:40стратегическому партнёру. Поэтому я стратегическому партнёру. Поэтому я приглашаю вас инвестировать в приглашаю вас инвестировать в приглашаю вас инвестировать в технологии, которые сохраняют самое технологии, которые сохраняют самое технологии, которые сохраняют самое главное жизнь женщин и будущих детей. главное жизнь женщин и будущих детей. главное жизнь женщин и будущих детей. Спасибо. Спасибо. Спасибо. >> Спасибо, Анастасия. >> Спасибо, Анастасия. >> Спасибо, Анастасия. [аплодисменты]

01:11:57Да, у нас тебе спасибо. Чувствуется, что Да, у нас тебе спасибо. Чувствуется, что тебе это очень важно, что это твоя тебе это очень важно, что это твоя тебе это очень важно, что это твоя большая страсть и ты волнуешься. Это большая страсть и ты волнуешься. Это большая страсть и ты волнуешься. Это очень здорово. Получилось так, что я очень здорово. Получилось так, что я очень здорово. Получилось так, что я акционер двух компаний Flow и Ама. Я акционер двух компаний Flow и Ама. Я акционер двух компаний Flow и Ама. Я акционер в обеих компаниях. Во акционер в обеих компаниях. Во акционер в обеих компаниях. Во >> Flow сейчас 500 млн пользователей. >> Flow сейчас 500 млн пользователей.

01:12:13>> Flow сейчас 500 млн пользователей. Родилось уже 20 млн детей. АМАМА тоже Родилось уже 20 млн детей. АМАМА тоже Родилось уже 20 млн детей. АМАМА тоже очень быстро растёт. Ээ, это уже очень быстро растёт. Ээ, это уже очень быстро растёт. Ээ, это уже проверенная вещь. У меня вот проверенная вещь. У меня вот проверенная вещь. У меня вот единственный вопрос. Почему нужна единственный вопрос. Почему нужна единственный вопрос. Почему нужна отдельная версия для России? Как ты себе отдельная версия для России? Как ты себе отдельная версия для России? Как ты себе это объясняешь? это объясняешь? это объясняешь? >> А мы скорее дружим с Лоу и АМА, потому >> А мы скорее дружим с Лоу и АМА, потому

01:12:32>> А мы скорее дружим с Лоу и АМА, потому что, во-первых, у нас модель только что, во-первых, у нас модель только что, во-первых, у нас модель только B2B2C. Мы фактически заходим в рынок B2B2C. Мы фактически заходим в рынок B2B2C. Мы фактически заходим в рынок клиник страховых, что позволяет нам клиник страховых, что позволяет нам клиник страховых, что позволяет нам достаточно агрессивно завоёвывать и достаточно агрессивно завоёвывать и достаточно агрессивно завоёвывать и получать доступ к беременным. Второе, у получать доступ к беременным. Второе, у получать доступ к беременным. Второе, у ни у Амаа ни у Flow нет модуля B2B. У ни у Амаа ни у Flow нет модуля B2B. У

01:12:46ни у Амаа ни у Flow нет модуля B2B. У них только битусишный рынок. И третье, них только битусишный рынок. И третье, них только битусишный рынок. И третье, что мы по фактически агрегируем все что мы по фактически агрегируем все что мы по фактически агрегируем все сервисы, которым пользуется беременная сервисы, которым пользуется беременная сервисы, которым пользуется беременная ежедневно. То есть она пользуется личным ежедневно. То есть она пользуется личным ежедневно. То есть она пользуется личным кабинетом в лаборатории, медицинской кабинетом в лаборатории, медицинской кабинетом в лаборатории, медицинской клиникой, э там чатом GPT и там клиникой, э там чатом GPT и там

01:13:02клиникой, э там чатом GPT и там трекингом в том числе. Мы скорее трекингом в том числе. Мы скорее трекингом в том числе. Мы скорее объединяем и делаем это бесшовным и объединяем и делаем это бесшовным и объединяем и делаем это бесшовным и удобным в одном окне. У Флоу сейчас 500 удобным в одном окне. У Флоу сейчас 500 удобным в одном окне. У Флоу сейчас 500 млн женщин, пользователей, млн женщин, пользователей, млн женщин, пользователей, и компания оценивается 2 млрд долларов. и компания оценивается 2 млрд долларов. и компания оценивается 2 млрд долларов. Да. В России сколько женщин беременет в Да. В России сколько женщин беременет в

01:13:18Да. В России сколько женщин беременет в год? Там 2 млн. Сколько? год? Там 2 млн. Сколько? год? Там 2 млн. Сколько? >> 3 млн. >> 3 млн. >> 3 млн. >> Но при этом это падает, да? Про падает. >> Но при этом это падает, да? Про падает. >> Но при этом это падает, да? Про падает. >> Ну >> Ну >> Ну >> незначе, >> незначе, >> незначе, >> плюс-минус то оптимизм, то пессимизм. >> плюс-минус то оптимизм, то пессимизм. >> плюс-минус то оптимизм, то пессимизм. >> Получается 2 млн, если ты возьмёшь весь >> Получается 2 млн, если ты возьмёшь весь >> Получается 2 млн, если ты возьмёшь весь рынок и у тебя будет такая же рынок и у тебя будет такая же

01:13:30рынок и у тебя будет такая же монетизация, как у Flow, оценка компании монетизация, как у Flow, оценка компании монетизация, как у Flow, оценка компании будет 8 млн долларов. Ну, если взять будет 8 млн долларов. Ну, если взять будет 8 млн долларов. Ну, если взять аналогичную монетизацию, да, аналогичную монетизацию, да, аналогичную монетизацию, да, соответственно, как ты можешь объяснить, соответственно, как ты можешь объяснить, соответственно, как ты можешь объяснить, почему монетизация будет больше, чем у почему монетизация будет больше, чем у почему монетизация будет больше, чем у Flow? Flow? Flow? >> Я объясню. Уфлоу монетизация подписочная >> Я объясню. Уфлоу монетизация подписочная

01:13:46>> Я объясню. Уфлоу монетизация подписочная на B2C. Стоимость их подписки примерно 6 на B2C. Стоимость их подписки примерно 6 на B2C. Стоимость их подписки примерно 6 евро в месяц. А наша монетизация, она евро в месяц. А наша монетизация, она евро в месяц. А наша монетизация, она через подписочную модель непосредственно через подписочную модель непосредственно через подписочную модель непосредственно клиник. А средняя стоимость подписки клиник. А средняя стоимость подписки клиник. А средняя стоимость подписки клиники - это от 50 до 150.000 в клиники - это от 50 до 150.000 в клиники - это от 50 до 150.000 в зависимости от количества пользователей зависимости от количества пользователей

01:14:01зависимости от количества пользователей в клинике. На сегодняшний день в России в клинике. На сегодняшний день в России в клинике. На сегодняшний день в России существует порядком 7.000 только частных существует порядком 7.000 только частных существует порядком 7.000 только частных клиник женского здоровья. И это ниша, клиник женского здоровья. И это ниша, клиник женского здоровья. И это ниша, которая прирастает 10-15% ежегодно. Я которая прирастает 10-15% ежегодно. Я которая прирастает 10-15% ежегодно. Я сейчас конкретно о женском здоровье, сейчас конкретно о женском здоровье, сейчас конкретно о женском здоровье, поэтому у нас немного другая модель. За

01:14:17поэтому у нас немного другая модель. За поэтому у нас немного другая модель. За счёт неё, за счёт этой подписки мы через счёт неё, за счёт этой подписки мы через счёт неё, за счёт этой подписки мы через клиники мы можем быть быстрее и клиники мы можем быть быстрее и клиники мы можем быть быстрее и эффективнее. Кроме того, у нас ещё есть эффективнее. Кроме того, у нас ещё есть эффективнее. Кроме того, у нас ещё есть рынки страховых. Они достаточно сложные рынки страховых. Они достаточно сложные рынки страховых. Они достаточно сложные и сейчас, а, проявляющие интерес, но не и сейчас, а, проявляющие интерес, но не и сейчас, а, проявляющие интерес, но не делающие резких шагов. Но мы видим, что

01:14:33делающие резких шагов. Но мы видим, что делающие резких шагов. Но мы видим, что интеграция в ДМС тоже может быть львиной интеграция в ДМС тоже может быть львиной интеграция в ДМС тоже может быть львиной частью нашей монетизации. Ну и, конечно, частью нашей монетизации. Ну и, конечно, частью нашей монетизации. Ну и, конечно, реклама. Мы не сильно хотим входить в реклама. Мы не сильно хотим входить в реклама. Мы не сильно хотим входить в монетизацию через рекламу, через монетизацию через рекламу, через монетизацию через рекламу, через спонсорские интеграции, но, кажется, спонсорские интеграции, но, кажется, спонсорские интеграции, но, кажется, экологично это может иметь место быть.

01:14:48экологично это может иметь место быть. экологично это может иметь место быть. >> А при этом цель всё равно 1,3 млрд руб., >> А при этом цель всё равно 1,3 млрд руб., >> А при этом цель всё равно 1,3 млрд руб., я правильно понял? Обо я правильно понял? Обо я правильно понял? Обо >> до тридцатого года. Мы сейчас говорим >> до тридцатого года. Мы сейчас говорим >> до тридцатого года. Мы сейчас говорим только до тридцатого года. только до тридцатого года. только до тридцатого года. >> А всё-таки текущее состояние какое? >> А всё-таки текущее состояние какое? >> А всё-таки текущее состояние какое? Потому что там на одном месте было Потому что там на одном месте было

01:14:58Потому что там на одном месте было написано, что в первом квартале MVP, а в написано, что в первом квартале MVP, а в написано, что в первом квартале MVP, а в другом месте, что выручка 2,5 млн. другом месте, что выручка 2,5 млн. другом месте, что выручка 2,5 млн. Всё-таки где? Правда Всё-таки где? Правда Всё-таки где? Правда >> текущая сейчас стадия - это >> текущая сейчас стадия - это >> текущая сейчас стадия - это непосредственно обучение файтюнинг непосредственно обучение файтюнинг непосредственно обучение файтюнинг модели. модели. модели. >> Ну то есть выручка ноль, >> Ну то есть выручка ноль, >> Ну то есть выручка ноль, >> выручка 2,5 млн. Я поясню. А мы,

01:15:14>> выручка 2,5 млн. Я поясню. А мы, >> выручка 2,5 млн. Я поясню. А мы, создавая этот продукт, чтобы не сдохнуть создавая этот продукт, чтобы не сдохнуть создавая этот продукт, чтобы не сдохнуть по пути с голода, мы продавали части по пути с голода, мы продавали части по пути с голода, мы продавали части модулей в в качестве интеграции в модулей в в качестве интеграции в модулей в в качестве интеграции в частной клиники для того, чтобы как бы частной клиники для того, чтобы как бы частной клиники для того, чтобы как бы поддерживать штаны и демонстрировать поддерживать штаны и демонстрировать поддерживать штаны и демонстрировать жизнеспособность нашей коме возможности

01:15:26жизнеспособность нашей коме возможности жизнеспособность нашей коме возможности нашей коммерциализации. Поэтому, если нашей коммерциализации. Поэтому, если нашей коммерциализации. Поэтому, если говорить как бы с совокупно в стеке, то говорить как бы с совокупно в стеке, то говорить как бы с совокупно в стеке, то здесь справедливо сказать, что ноль. Но здесь справедливо сказать, что ноль. Но здесь справедливо сказать, что ноль. Но если говорить с точки зрения продажи если говорить с точки зрения продажи если говорить с точки зрения продажи частей, то это 2,5 млн. частей, то это 2,5 млн. частей, то это 2,5 млн. >> О'кей. Ну, короче, вы молодцы, что >> О'кей. Ну, короче, вы молодцы, что

01:15:39>> О'кей. Ну, короче, вы молодцы, что поддерживали штаны, но в целом всё равно поддерживали штаны, но в целом всё равно поддерживали штаны, но в целом всё равно для нас-то интересна та бизнес-модель, для нас-то интересна та бизнес-модель, для нас-то интересна та бизнес-модель, которая должна потом работать, которая должна потом работать, которая должна потом работать, >> и она, получается сейчас пока, ну, не >> и она, получается сейчас пока, ну, не >> и она, получается сейчас пока, ну, не подтверждена, что она вообще живая. подтверждена, что она вообще живая. подтверждена, что она вообще живая. >> Само приложение есть, >> Само приложение есть,

01:15:50>> Само приложение есть, >> есть MVP. А само приложение физически >> есть MVP. А само приложение физически >> есть MVP. А само приложение физически пока ещё не занчено на рынке. Мы пока ещё не занчено на рынке. Мы пока ещё не занчено на рынке. Мы планируем это сделать во втором планируем это сделать во втором планируем это сделать во втором квартале, квартале, квартале, >> а потом придётся искать спрос. А, >> а потом придётся искать спрос. А, >> а потом придётся искать спрос. А, >> не совсем так. Мы именно поэтому пошли в >> не совсем так. Мы именно поэтому пошли в >> не совсем так. Мы именно поэтому пошли в модель B2 B2C, и у нас уже есть сейчас модель B2 B2C, и у нас уже есть сейчас

01:16:05модель B2 B2C, и у нас уже есть сейчас клиники порядком тридцати, которые клиники порядком тридцати, которые клиники порядком тридцати, которые подтвердили свой интерес к интеграции подтвердили свой интерес к интеграции подтвердили свой интерес к интеграции этой технологии. И двумя клиниками мы этой технологии. И двумя клиниками мы этой технологии. И двумя клиниками мы прямо сейчас уже находимся в пилоте. прямо сейчас уже находимся в пилоте. прямо сейчас уже находимся в пилоте. >> Ну там приложение каким-то образом >> Ну там приложение каким-то образом >> Ну там приложение каким-то образом участвует. участвует. участвует. >> Там идёт интеграция через их, э, модули,

01:16:18>> Там идёт интеграция через их, э, модули, >> Там идёт интеграция через их, э, модули, медицинскую информационную систему. медицинскую информационную систему. медицинскую информационную систему. >> И что это за клиники? >> И что это за клиники? >> И что это за клиники? >> Это региональные клиники. Ээ ну >> Это региональные клиники. Ээ ну >> Это региональные клиники. Ээ ну >> частные. >> частные. >> частные. >> Частные, да. Да. >> Частные, да. Да. >> Частные, да. Да. >> Ну модель-то B2B2C, >> Ну модель-то B2B2C, >> Ну модель-то B2B2C, правильно? А вы сейчас B2B сделали, а правильно? А вы сейчас B2B сделали, а правильно? А вы сейчас B2B сделали, а TOC ещё не сделали? Нет,

01:16:35TOC ещё не сделали? Нет, TOC ещё не сделали? Нет, >> не сделали. Поэтому нам нужна клиника, >> не сделали. Поэтому нам нужна клиника, >> не сделали. Поэтому нам нужна клиника, чтобы чтобы чтобы >> А вот MVP - это когда всё сделано, >> А вот MVP - это когда всё сделано, >> А вот MVP - это когда всё сделано, проверено и как бы осталось только проверено и как бы осталось только проверено и как бы осталось только положить деньги на маркетинг и тогда всё положить деньги на маркетинг и тогда всё положить деньги на маркетинг и тогда всё полетит. Поэтому ещё пока вы чуть-чуть полетит. Поэтому ещё пока вы чуть-чуть полетит. Поэтому ещё пока вы чуть-чуть не не не >> Ну, наверное, вы правы.

01:16:48>> Ну, наверное, вы правы. >> Ну, наверное, вы правы. >> Вы вы рассказываете идеи, но близко к >> Вы вы рассказываете идеи, но близко к >> Вы вы рассказываете идеи, но близко к тому, чтобы показать прототип. А зачем тому, чтобы показать прототип. А зачем тому, чтобы показать прототип. А зачем вам тогда деньги? Почему не не не дойти вам тогда деньги? Почему не не не дойти вам тогда деньги? Почему не не не дойти действительно до работающего прототипа, действительно до работающего прототипа, действительно до работающего прототипа, да, и здесь пичить уже просто с первыми да, и здесь пичить уже просто с первыми да, и здесь пичить уже просто с первыми результатами, как как как у вас идёт

01:17:04результатами, как как как у вас идёт результатами, как как как у вас идёт набор базы и э как удаётся им продавать набор базы и э как удаётся им продавать набор базы и э как удаётся им продавать подписку. Да, подписку. Да, подписку. Да, >> для нас деньги - это прежде всего >> для нас деньги - это прежде всего >> для нас деньги - это прежде всего скорость. скорость. скорость. >> Вот конкретно на что? И нельзя ли там >> Вот конкретно на что? И нельзя ли там >> Вот конкретно на что? И нельзя ли там договориться за акции с теми, кто кто договориться за акции с теми, кто кто договориться за акции с теми, кто кто это должен сделать? Львиная доля это должен сделать? Львиная доля

01:17:17это должен сделать? Львиная доля всё-таки лежит в плоскости получения всё-таки лежит в плоскости получения всё-таки лежит в плоскости получения регистрационного удостоверения. регистрационного удостоверения. регистрационного удостоверения. >> Это что, юрист и пошленный? >> Это что, юрист и пошленный? >> Это что, юрист и пошленный? >> Да. Да. Большие пошлины. >> Да. Да. Большие пошлины. >> Да. Да. Большие пошлины. >> Ну, пошлины небольшие. Стоимость >> Ну, пошлины небольшие. Стоимость >> Ну, пошлины небольшие. Стоимость клинических испытаний сама достаточно клинических испытаний сама достаточно клинических испытаний сама достаточно большая. Это порядком там от 10 до 12

01:17:31большая. Это порядком там от 10 до 12 большая. Это порядком там от 10 до 12 млн. Только стоимость клинических млн. Только стоимость клинических млн. Только стоимость клинических испытаний физически. Пошленные юристы, испытаний физически. Пошленные юристы, испытаний физически. Пошленные юристы, наверное, не такие большие деньги. Это в наверное, не такие большие деньги. Это в наверное, не такие большие деньги. Это в районах полутора там 2 млн. районах полутора там 2 млн. районах полутора там 2 млн. >> То есть без денег на старте никак не >> То есть без денег на старте никак не >> То есть без денег на старте никак не сделать этот про сделать этот про

01:17:42сделать этот про >> Нет. А зачем вам удостоверение на >> Нет. А зачем вам удостоверение на >> Нет. А зачем вам удостоверение на медоздели? медоздели? медоздели? >> Для того, чтобы мы могли легализованно >> Для того, чтобы мы могли легализованно >> Для того, чтобы мы могли легализованно подключаться к медицинским [музыка] подключаться к медицинским [музыка] подключаться к медицинским [музыка] информационным системам. Без них мы не информационным системам. Без них мы не информационным системам. Без них мы не можем зайти легально в ЕМАС. А зачем нам можем зайти легально в ЕМАС. А зачем нам можем зайти легально в ЕМАС. А зачем нам это, чтобы как раз-таки э меняться м

01:17:58это, чтобы как раз-таки э меняться м это, чтобы как раз-таки э меняться м данными и сливать их в одиннап? Но я вам данными и сливать их в одиннап? Но я вам данными и сливать их в одиннап? Но я вам могу порекомендовать обратиться в могу порекомендовать обратиться в могу порекомендовать обратиться в московский инновационный кластер. Там московский инновационный кластер. Там московский инновационный кластер. Там есть программа пилотного тестирования. есть программа пилотного тестирования. есть программа пилотного тестирования. Они работают с сеченкой, э, и много с Они работают с сеченкой, э, и много с Они работают с сеченкой, э, и много с какими клиниками и с частными клиниками,

01:18:11какими клиниками и с частными клиниками, какими клиниками и с частными клиниками, и, понятно, с Депздравом работает и, понятно, с Депздравом работает и, понятно, с Депздравом работает московским. И если будет пилотирование московским. И если будет пилотирование московским. И если будет пилотирование на бюджетные площадки, сможете получить на бюджетные площадки, сможете получить на бюджетные площадки, сможете получить гран до 4 млн руб., гран до 4 млн руб., гран до 4 млн руб., который как раз и сможет часть расходов который как раз и сможет часть расходов который как раз и сможет часть расходов покрыть на получение [музыка] покрыть на получение [музыка]

01:18:23покрыть на получение [музыка] регистрационного удостоверения. А регистрационного удостоверения. А регистрационного удостоверения. А дальше, когда у вас уже будет успешный дальше, когда у вас уже будет успешный дальше, когда у вас уже будет успешный пилот, приходите к нам в Московский пилот, приходите к нам в Московский пилот, приходите к нам в Московский венчурный фонд. Мы готовы поддерживать венчурный фонд. Мы готовы поддерживать венчурный фонд. Мы готовы поддерживать такие проекты. такие проекты. такие проекты. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Мне нравятся все проекты, которые делают >> Мне нравятся все проекты, которые делают

01:18:35>> Мне нравятся все проекты, которые делают и в медицине. Мне кажется, в медицине и в медицине. Мне кажется, в медицине и в медицине. Мне кажется, в медицине практически все скоро будут использовать практически все скоро будут использовать практически все скоро будут использовать и здесь. А и здесь. А и здесь. А согласен с Оскаром, что есть огромные согласен с Оскаром, что есть огромные согласен с Оскаром, что есть огромные компании Floy и АМА, которые есть уже на компании Floy и АМА, которые есть уже на компании Floy и АМА, которые есть уже на рынке. То есть нужно что-то предложить рынке. То есть нужно что-то предложить

01:18:48рынке. То есть нужно что-то предложить кардинально лучшее. Что можно предложить кардинально лучшее. Что можно предложить кардинально лучшее. Что можно предложить кардинально лучшее? Точно не как бы вот кардинально лучшее? Точно не как бы вот кардинально лучшее? Точно не как бы вот бизнес-модель, что мы можем будем бизнес-модель, что мы можем будем бизнес-модель, что мы можем будем зарабатывать и на этом, и на этом, и на зарабатывать и на этом, и на этом, и на зарабатывать и на этом, и на этом, и на этом, и на этом. Это скорее говорит о этом, и на этом. Это скорее говорит о этом, и на этом. Это скорее говорит о том, что пока ничего не определились, на том, что пока ничего не определились, на

01:19:00том, что пока ничего не определились, на чём будем зарабатывать, да? Пока нет чём будем зарабатывать, да? Пока нет чём будем зарабатывать, да? Пока нет основного. Вот интересно про основного. Вот интересно про основного. Вот интересно про использование данных, но всё-таки использование данных, но всё-таки использование данных, но всё-таки хотелось бы дойти до того момента, когда хотелось бы дойти до того момента, когда хотелось бы дойти до того момента, когда вы сможете подтвердить, что вот наши вы сможете подтвердить, что вот наши вы сможете подтвердить, что вот наши модели, обученные на этих данных, дают модели, обученные на этих данных, дают

01:19:12модели, обученные на этих данных, дают результаты лучше, существенно и результаты лучше, существенно и результаты лучше, существенно и желательно как-то в цифрах, чем просто, желательно как-то в цифрах, чем просто, желательно как-то в цифрах, чем просто, если я спрошу чат GPT или гигачат или если я спрошу чат GPT или гигачат или если я спрошу чат GPT или гигачат или кого-то ещё по тому же самому вопросу. кого-то ещё по тому же самому вопросу. кого-то ещё по тому же самому вопросу. Если это действительно будет так и это Если это действительно будет так и это Если это действительно будет так и это будет подтверждаемо, тогда продукт сразу будет подтверждаемо, тогда продукт сразу

01:19:28будет подтверждаемо, тогда продукт сразу имеет ценность, и он тогда может имеет ценность, и он тогда может имеет ценность, и он тогда может конкурировать с какими-то [музыка] ээ конкурировать с какими-то [музыка] ээ конкурировать с какими-то [музыка] ээ большими компаниями в этом секторе. Мне большими компаниями в этом секторе. Мне большими компаниями в этом секторе. Мне кажется, чуть-чуть вам нужно просто кажется, чуть-чуть вам нужно просто кажется, чуть-чуть вам нужно просто докрутить и подтвердить вот ценность докрутить и подтвердить вот ценность докрутить и подтвердить вот ценность продукта именно. продукта именно. продукта именно. >> Угу. >> Угу.

01:19:40>> Угу. >> Ну вот, по идее, в этом и должно >> Ну вот, по идее, в этом и должно >> Ну вот, по идее, в этом и должно заключаться пилотное тестирование. заключаться пилотное тестирование. заключаться пилотное тестирование. >> Да, вы совершенно правы. >> Да, вы совершенно правы. >> Да, вы совершенно правы. >> Я услышал, что скорость >> Я услышал, что скорость >> Я услышал, что скорость >> для нас, э, деньги - это прежде всего >> для нас, э, деньги - это прежде всего >> для нас, э, деньги - это прежде всего скорость. скорость. скорость. >> Ну, здесь скорость не только зависит от >> Ну, здесь скорость не только зависит от

01:19:51>> Ну, здесь скорость не только зависит от 20 млн руб. Я вижу огромное количество 20 млн руб. Я вижу огромное количество 20 млн руб. Я вижу огромное количество сейчас стартапов, у которых уже есть сейчас стартапов, у которых уже есть сейчас стартапов, у которых уже есть полностью рабочее приложение полностью рабочее приложение полностью рабочее приложение вообще без денег, да. Как бы то, что у вообще без денег, да. Как бы то, что у вообще без денег, да. Как бы то, что у вас нет приложения - это большая вас нет приложения - это большая вас нет приложения - это большая проблема. Консервативный подход, я проблема. Консервативный подход, я

01:20:04проблема. Консервативный подход, я понимаю, медицина, да. Грязное и быстро понимаю, медицина, да. Грязное и быстро понимаю, медицина, да. Грязное и быстро не хочется делать. Я бы всё равно делал не хочется делать. Я бы всё равно делал не хочется делать. Я бы всё равно делал грязно и быстро, да. Образ говоря, грязно и быстро, да. Образ говоря, грязно и быстро, да. Образ говоря, приложение по фертильности оно должно приложение по фертильности оно должно приложение по фертильности оно должно говорить, когда заниматься сексом, говорить, когда заниматься сексом, говорить, когда заниматься сексом, правильно? Например, быстро и грязно правильно? Например, быстро и грязно

01:20:19правильно? Например, быстро и грязно просто всем говорить каждый день. просто всем говорить каждый день. просто всем говорить каждый день. Сегодня тот день. Пробуйте. Обра, где Сегодня тот день. Пробуйте. Обра, где Сегодня тот день. Пробуйте. Обра, где есть нету большого риска. Ну, даже в есть нету большого риска. Ну, даже в есть нету большого риска. Ну, даже в худшем случае хорошо провели время, да. худшем случае хорошо провели время, да. худшем случае хорошо провели время, да. О, но, ээ, [смех] О, но, ээ, [смех] О, но, ээ, [смех] ну, нельзя так осторожно строить ну, нельзя так осторожно строить ну, нельзя так осторожно строить компанию. Я вижу сейчас просто два типа

01:20:38компанию. Я вижу сейчас просто два типа компанию. Я вижу сейчас просто два типа стартапов. Есть стартапы, которые строят стартапов. Есть стартапы, которые строят стартапов. Есть стартапы, которые строят по-старому, берут 20 млн руб., нанимают по-старому, берут 20 млн руб., нанимают по-старому, берут 20 млн руб., нанимают IT-директора, фontт, Q&A, делают базу. IT-директора, фontт, Q&A, делают базу. IT-директора, фontт, Q&A, делают базу. Ну, а есть второй тип стартапов, когда Ну, а есть второй тип стартапов, когда Ну, а есть второй тип стартапов, когда один CTO без какого-либо сотрудника один CTO без какого-либо сотрудника

01:20:51один CTO без какого-либо сотрудника выпускает шесть обновлений в приложении выпускает шесть обновлений в приложении выпускает шесть обновлений в приложении в неделю. Да, это всё потом будет в неделю. Да, это всё потом будет в неделю. Да, это всё потом будет сноситься, но ты не изобретаешь сноситься, но ты не изобретаешь сноситься, но ты не изобретаешь космический корабль. космический корабль. космический корабль. Эта проблема уже решена. Эта проблема уже решена. Эта проблема уже решена. Просто нужно решение для нашего региона, Просто нужно решение для нашего региона, Просто нужно решение для нашего региона, да? Ты по сути сейчас внедряешь эту да? Ты по сути сейчас внедряешь эту

01:21:07да? Ты по сути сейчас внедряешь эту технологию лучше в нашем регионе, да, технологию лучше в нашем регионе, да, технологию лучше в нашем регионе, да, потому что для флоама Россия мало потому что для флоама Россия мало потому что для флоама Россия мало интересна, несмотря на то, что оба интересна, несмотря на то, что оба интересна, несмотря на то, что оба фаундера русскоязычные. Самое большое фаундера русскоязычные. Самое большое фаундера русскоязычные. Самое большое приложение женского здоровья в мире приложение женского здоровья в мире приложение женского здоровья в мире делает Юрий Гурский. Ты просто копируешь делает Юрий Гурский. Ты просто копируешь

01:21:23делает Юрий Гурский. Ты просто копируешь быстро в новый регион. А вот в таком быстро в новый регион. А вот в таком быстро в новый регион. А вот в таком сценарии тебе просто надо выдавать сценарии тебе просто надо выдавать сценарии тебе просто надо выдавать продукт быстрее, быстрее, быстрее. Это продукт быстрее, быстрее, быстрее. Это продукт быстрее, быстрее, быстрее. Это очень плохо выглядит, что нет очень плохо выглядит, что нет очень плохо выглядит, что нет приложения. А сейчас пока, я так приложения. А сейчас пока, я так приложения. А сейчас пока, я так понимаю, нет ни у кого эмоции закинуть понимаю, нет ни у кого эмоции закинуть понимаю, нет ни у кого эмоции закинуть бабки. бабки.

01:21:38бабки. У нас платформа Benbox VC, там У нас платформа Benbox VC, там У нас платформа Benbox VC, там собираются бизнес-ангелы, да, и [смех] у собираются бизнес-ангелы, да, и [смех] у собираются бизнес-ангелы, да, и [смех] у нас есть критерии, по которым вот мы нас есть критерии, по которым вот мы нас есть критерии, по которым вот мы берём стартапы, да, то есть у нас должно берём стартапы, да, то есть у нас должно берём стартапы, да, то есть у нас должно быть MVP готово, да, считаю, что вот вам быть MVP готово, да, считаю, что вот вам быть MVP готово, да, считаю, что вот вам как бы всё равно как бы нужно пройти. И как бы всё равно как бы нужно пройти. И

01:21:54как бы всё равно как бы нужно пройти. И первая выручка и первый вот ты говоришь первая выручка и первый вот ты говоришь первая выручка и первый вот ты говоришь подписка там 200 руб., да, вот как как подписка там 200 руб., да, вот как как подписка там 200 руб., да, вот как как вы действительно создадите какой-то вы действительно создадите какой-то вы действительно создадите какой-то продукт, за который вы сможете брать 200 продукт, за который вы сможете брать 200 продукт, за который вы сможете брать 200 руб. и покажете хотя бы пару тройку руб. и покажете хотя бы пару тройку руб. и покажете хотя бы пару тройку месяцев, [музыка] что это, а, постоянные месяцев, [музыка] что это, а, постоянные

01:22:08месяцев, [музыка] что это, а, постоянные какие-то, да, клиенты, которые какие-то, да, клиенты, которые какие-то, да, клиенты, которые продолжают пользоваться вашим продуктом продолжают пользоваться вашим продуктом продолжают пользоваться вашим продуктом и платить за неё. Вот в этот момент мы и платить за неё. Вот в этот момент мы и платить за неё. Вот в этот момент мы готовы вам дать офер за 10, да, то есть готовы вам дать офер за 10, да, то есть готовы вам дать офер за 10, да, то есть [музыка] 10 млн за 10%. Такой [музыка] 10 млн за 10%. Такой [музыка] 10 млн за 10%. Такой бизнес-ангельский чек, принятый на такой бизнес-ангельский чек, принятый на такой

01:22:23бизнес-ангельский чек, принятый на такой стадии развития стартапа. стадии развития стартапа. стадии развития стартапа. >> У нас такой венчерный рынок, в котором >> У нас такой венчерный рынок, в котором >> У нас такой венчерный рынок, в котором инвесторы всегда придут к вам на инвесторы всегда придут к вам на инвесторы всегда придут к вам на выручку, если выручка у вас есть. выручку, если выручка у вас есть. выручку, если выручка у вас есть. Наверное, можно было бы чуть-чуть лучше, Наверное, можно было бы чуть-чуть лучше, Наверное, можно было бы чуть-чуть лучше, но в целом я получила очень но в целом я получила очень но в целом я получила очень практическую, утилитарную обратную

01:22:36практическую, утилитарную обратную практическую, утилитарную обратную связь, которую мы точно заберём в работу связь, которую мы точно заберём в работу связь, которую мы точно заберём в работу и, в общем-то, предпримем и, в общем-то, предпримем и, в общем-то, предпримем дополнительные шаги, чтобы в будущем дополнительные шаги, чтобы в будущем дополнительные шаги, чтобы в будущем получить те самые [музыка] инвестиции. >> Во втором раунде у каждого участника >> Во втором раунде у каждого участника есть 30 секунд, чтобы доказать есть 30 секунд, чтобы доказать есть 30 секунд, чтобы доказать инвесторам ценность своего бизнеса. инвесторам ценность своего бизнеса.

01:22:56инвесторам ценность своего бизнеса. >> Мы делаем информационную безопасность, а >> Мы делаем информационную безопасность, а >> Мы делаем информационную безопасность, а работаю я в честном [музыка] знаке. Вот работаю я в честном [музыка] знаке. Вот работаю я в честном [музыка] знаке. Вот вы воду видите у себя на крышке, у вас вы воду видите у себя на крышке, у вас вы воду видите у себя на крышке, у вас есть QR-код. Это моя первая компания. есть QR-код. Это моя первая компания. есть QR-код. Это моя первая компания. >> Мы создаём платформу под названием >> Мы создаём платформу под названием >> Мы создаём платформу под названием Решай. Это платформа для школьников, где

01:23:07Решай. Это платформа для школьников, где Решай. Это платформа для школьников, где ИИ проверяет решение ОГ и ЕГЭ по ИИ проверяет решение ОГ и ЕГЭ по ИИ проверяет решение ОГ и ЕГЭ по заданным критериям. заданным критериям. заданным критериям. >> Незабываемый родился из моей личной, так >> Незабываемый родился из моей личной, так >> Незабываемый родился из моей личной, так скажем, боли. Я довольно рано похоронил скажем, боли. Я довольно рано похоронил скажем, боли. Я довольно рано похоронил своих родителей, свою маму. И мы можем своих родителей, свою маму. И мы можем своих родителей, свою маму. И мы можем создавать копию взрослого [музыка] создавать копию взрослого [музыка]

01:23:20создавать копию взрослого [музыка] человека для того, чтобы в будущем человека для того, чтобы в будущем человека для того, чтобы в будущем будущие поколения могли с ним будущие поколения могли с ним будущие поколения могли с ним познакомиться. Наш проект Трезаряд. познакомиться. Наш проект Трезаряд. познакомиться. Наш проект Трезаряд. Сегодня у курьеров 2 [музыка] тирече Сегодня у курьеров 2 [музыка] тирече Сегодня у курьеров 2 [музыка] тирече батарейки. Мы вместо этого им даём одну батарейки. Мы вместо этого им даём одну батарейки. Мы вместо этого им даём одну всегда заряженную батарейку. всегда заряженную батарейку. всегда заряженную батарейку. >> Это меню, эта карта, она как сувенир. Вы

01:23:34>> Это меню, эта карта, она как сувенир. Вы >> Это меню, эта карта, она как сувенир. Вы прилетаете в другую страну, купили вы в прилетаете в другую страну, купили вы в прилетаете в другую страну, купили вы в аэропорту её, вы можете посмотреть все аэропорту её, вы можете посмотреть все аэропорту её, вы можете посмотреть все нужные адреса, экстренной помощи, нужные адреса, экстренной помощи, нужные адреса, экстренной помощи, [музыка] топовые локации, услуги. Это [музыка] топовые локации, услуги. Это [музыка] топовые локации, услуги. Это масштабируем на весь мир. Отресовывается масштабируем на весь мир. Отресовывается

01:23:44масштабируем на весь мир. Отресовывается быстро, ярко, детям нравится. В общем, быстро, ярко, детям нравится. В общем, быстро, ярко, детям нравится. В общем, сильно волнуюсь. Ну, [смех] сильно волнуюсь. Ну, [смех] сильно волнуюсь. Ну, [смех] спасибо. спасибо. спасибо. >> В финальном раунде у каждого из двух >> В финальном раунде у каждого из двух >> В финальном раунде у каждого из двух участников есть 2 минуты, чтобы участников есть 2 минуты, чтобы участников есть 2 минуты, чтобы окончательно убедить инвесторов в том, окончательно убедить инвесторов в том, окончательно убедить инвесторов в том, что его бизнес лучший. Мы сделали что его бизнес лучший. Мы сделали

01:23:58что его бизнес лучший. Мы сделали решение, которое устанавливается к вам в решение, которое устанавливается к вам в решение, которое устанавливается к вам в entтерпрайз ваш сегмент, и она проверяет entтерпрайз ваш сегмент, и она проверяет entтерпрайз ваш сегмент, и она проверяет ваши сервера и ваши приложения на ваши сервера и ваши приложения на ваши сервера и ваши приложения на сервера на стандарты настроек сервера на стандарты настроек сервера на стандарты настроек конфигураций. То есть у вас есть конфигураций. То есть у вас есть конфигураций. То есть у вас есть решение, которое пермаментно проверит решение, которое пермаментно проверит

01:24:11решение, которое пермаментно проверит то, как настроена вообще ваша то, как настроена вообще ваша то, как настроена вообще ваша инфраструктура. И если вы просто инфраструктура. И если вы просто инфраструктура. И если вы просто поправите эти 200 пунктов, которые нужно поправите эти 200 пунктов, которые нужно поправите эти 200 пунктов, которые нужно поправить в конфигурациях, ваш сервер и поправить в конфигурациях, ваш сервер и поправить в конфигурациях, ваш сервер и ваша система станет безопаснее в 200%. ваша система станет безопаснее в 200%. ваша система станет безопаснее в 200%. А это делается просто руками. Для этого А это делается просто руками. Для этого

01:24:26А это делается просто руками. Для этого не нужны дорогие системы. Одна, которая не нужны дорогие системы. Одна, которая не нужны дорогие системы. Одна, которая проверит, создаст вам чек-лист и скажет проверит, создаст вам чек-лист и скажет проверит, создаст вам чек-лист и скажет то, что вот нужно это сделать так, и то, что вот нужно это сделать так, и то, что вот нужно это сделать так, и всё, что нужно - это исправить. Я сейчас всё, что нужно - это исправить. Я сейчас всё, что нужно - это исправить. Я сейчас бы переключил слайд. Ну, хорошо, что его бы переключил слайд. Ну, хорошо, что его бы переключил слайд. Ну, хорошо, что его нет. И вам придётся мне поверить. У меня

01:24:41нет. И вам придётся мне поверить. У меня нет. И вам придётся мне поверить. У меня есть пять пилотов, которые говорят: есть пять пилотов, которые говорят: есть пять пилотов, которые говорят: "Покажи". И мы сейчас в процессе как раз "Покажи". И мы сейчас в процессе как раз "Покажи". И мы сейчас в процессе как раз покажи моего решения, которое я развиваю покажи моего решения, которое я развиваю покажи моего решения, которое я развиваю со своей командой на свои же деньги. со своей командой на свои же деньги. со своей командой на свои же деньги. Спасибо. [аплодисменты] Спасибо. [аплодисменты] Спасибо. [аплодисменты] >> Пожалуйста. Да. Коротенько тогда >> Пожалуйста. Да. Коротенько тогда

01:24:56>> Пожалуйста. Да. Коротенько тогда предугадываю вопросы. Первая предугадываю вопросы. Первая предугадываю вопросы. Первая конкуренция. Яндекс делает своё решение, конкуренция. Яндекс делает своё решение, конкуренция. Яндекс делает своё решение, делает только под свои велосипеды. Это делает только под свои велосипеды. Это делает только под свои велосипеды. Это всего лишь меньше 5% рынка всего лишь меньше 5% рынка всего лишь меньше 5% рынка электровелосипедов. Они пошли в модель, электровелосипедов. Они пошли в модель, электровелосипедов. Они пошли в модель, хотели как бы, видимо, монополию сделать хотели как бы, видимо, монополию сделать

01:25:10хотели как бы, видимо, монополию сделать и дать суперусловия, но пока они даже не и дать суперусловия, но пока они даже не и дать суперусловия, но пока они даже не лидер в этой игре. Все оста там много лидер в этой игре. Все оста там много лидер в этой игре. Все оста там много компаний больше них. Мы уже сделали компаний больше них. Мы уже сделали компаний больше них. Мы уже сделали программное обеспечение, мы уже программное обеспечение, мы уже программное обеспечение, мы уже разработали шкаф, и деньги нам не нужны разработали шкаф, и деньги нам не нужны разработали шкаф, и деньги нам не нужны на то, чтобы там идеи тестировать. Нам на то, чтобы там идеи тестировать. Нам

01:25:23на то, чтобы там идеи тестировать. Нам нужно разворачивать сеть. Почему это нужно разворачивать сеть. Почему это нужно разворачивать сеть. Почему это хороший бизнес? Как? Сколько ты хороший бизнес? Как? Сколько ты хороший бизнес? Как? Сколько ты рассчитываешь зарабатывать на этом? рассчитываешь зарабатывать на этом? рассчитываешь зарабатывать на этом? >> Себестоимость транспорта. Неважно, где >> Себестоимость транспорта. Неважно, где >> Себестоимость транспорта. Неважно, где мы, а с кого мы деньги возьмём, с мы, а с кого мы деньги возьмём, с мы, а с кого мы деньги возьмём, с компании или с самого курьера на компании или с самого курьера на

01:25:34компании или с самого курьера на подписке. Суть в том, что себестоимость подписке. Суть в том, что себестоимость подписке. Суть в том, что себестоимость транспорта мы уменьшаем и в конкуренции транспорта мы уменьшаем и в конкуренции транспорта мы уменьшаем и в конкуренции за стоимость мы выигрываем в рынке. за стоимость мы выигрываем в рынке. за стоимость мы выигрываем в рынке. >> Стоимость мили, >> Стоимость мили, >> Стоимость мили, >> да. Да, да. То есть это ниша последней >> да. Да, да. То есть это ниша последней >> да. Да, да. То есть это ниша последней мили. И там важно, сколько стоит в день мили. И там важно, сколько стоит в день

01:25:46мили. И там важно, сколько стоит в день там, например, транспорт для курьера. В там, например, транспорт для курьера. В там, например, транспорт для курьера. В Москве это сегодня 500 руб. 250 руб. из Москве это сегодня 500 руб. 250 руб. из Москве это сегодня 500 руб. 250 руб. из них - это наша батарейка. 210 или 200 них - это наша батарейка. 210 или 200 них - это наша батарейка. 210 или 200 даже рублей делаем мы сейчас сразу, как даже рублей делаем мы сейчас сразу, как даже рублей делаем мы сейчас сразу, как бы. И нам нужно просто поставить шкафы и бы. И нам нужно просто поставить шкафы и бы. И нам нужно просто поставить шкафы и заполнить их батарейками и запу, ну, как

01:26:00заполнить их батарейками и запу, ну, как заполнить их батарейками и запу, ну, как бы развернуть сеть, скейлинг по Москве. бы развернуть сеть, скейлинг по Москве. бы развернуть сеть, скейлинг по Москве. Для начала на старте нам нужно большой Для начала на старте нам нужно большой Для начала на старте нам нужно большой охват сразу сделать, потому что охват сразу сделать, потому что охват сразу сделать, потому что маленький охват нам мы можем проиграть в маленький охват нам мы можем проиграть в маленький охват нам мы можем проиграть в гонке. гонке. гонке. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Спасибо. >> Да, [аплодисменты] >> Да, [аплодисменты]

01:26:13>> Да, [аплодисменты] >> обе компании достойны. Оскар, последний >> обе компании достойны. Оскар, последний >> обе компании достойны. Оскар, последний шанс. шанс. шанс. >> Информационная безопасность пока не >> Информационная безопасность пока не >> Информационная безопасность пока не очень понятно, да. Ну вот здесь это очень понятно, да. Ну вот здесь это очень понятно, да. Ну вот здесь это такая консервативная инвестиция, я бы такая консервативная инвестиция, я бы такая консервативная инвестиция, я бы сказал. Для меня ты победитель. Я не сказал. Для меня ты победитель. Я не сказал. Для меня ты победитель. Я не знаю, как для других, да, потому что это знаю, как для других, да, потому что это

01:26:27знаю, как для других, да, потому что это что-то интересное, новое в очень что-то интересное, новое в очень что-то интересное, новое в очень конкурентном рынке. Курьеров много. Я конкурентном рынке. Курьеров много. Я конкурентном рынке. Курьеров много. Я думаю, это должно быть так. В Китае это думаю, это должно быть так. В Китае это думаю, это должно быть так. В Китае это уже так, по-моему, да? Там это так уже так, по-моему, да? Там это так уже так, по-моему, да? Там это так работает. Классно инфраструктурный работает. Классно инфраструктурный работает. Классно инфраструктурный проект, ну, очень капиталоёмкий. Я проект, ну, очень капиталоёмкий. Я

01:26:39проект, ну, очень капиталоёмкий. Я думаю, что для такого финансирования думаю, что для такого финансирования думаю, что для такого финансирования надо банковское финансирование или там надо банковское финансирование или там надо банковское финансирование или там отсрочки какие-то этих производителей. отсрочки какие-то этих производителей. отсрочки какие-то этих производителей. Ну, не вентрное финансирование нам, Юль. Ну, не вентрное финансирование нам, Юль. Ну, не вентрное финансирование нам, Юль. >> Я думаю, что по кибербезу надо >> Я думаю, что по кибербезу надо >> Я думаю, что по кибербезу надо поговорить с точки зрения малого бизнеса поговорить с точки зрения малого бизнеса

01:26:56поговорить с точки зрения малого бизнеса Москвы и там с ними пропилотировать. И Москвы и там с ними пропилотировать. И Москвы и там с ними пропилотировать. И если это хорошее решение, его можно было если это хорошее решение, его можно было если это хорошее решение, его можно было бы взять в общий бокс, которые Москва бы взять в общий бокс, которые Москва бы взять в общий бокс, которые Москва предоставляет субъектам МСП. А, но это предоставляет субъектам МСП. А, но это предоставляет субъектам МСП. А, но это не инвестиционная для нас история по не инвестиционная для нас история по не инвестиционная для нас история по случаю реза. случаю реза.

01:27:14случаю реза. Мм, ну, мы бы тоже сейчас денег не дали, Мм, ну, мы бы тоже сейчас денег не дали, Мм, ну, мы бы тоже сейчас денег не дали, но можем посмотреть. У нас есть но можем посмотреть. У нас есть но можем посмотреть. У нас есть компании, с которыми это можно смочить. компании, с которыми это можно смочить. компании, с которыми это можно смочить. >> Что оба основатели вообще молодцы, очень >> Что оба основатели вообще молодцы, очень >> Что оба основатели вообще молодцы, очень зажгли своей энергией. Да, зажгли своей энергией. Да, зажгли своей энергией. Да, [аплодисменты] [аплодисменты] [аплодисменты] и тяжело прямо выбрать, но, наверное, и тяжело прямо выбрать, но, наверное,

01:27:32и тяжело прямо выбрать, но, наверное, всё-таки кажется, что для вот текущей всё-таки кажется, что для вот текущей всё-таки кажется, что для вот текущей стадии чуть более понятно, наверное, как стадии чуть более понятно, наверное, как стадии чуть более понятно, наверное, как бы инвесторам модель, там где прямо бы инвесторам модель, там где прямо бы инвесторам модель, там где прямо предсказуемый поток. То есть предсказуемый поток. То есть предсказуемый поток. То есть предсказуемый, чуть более предсказуемый. предсказуемый, чуть более предсказуемый. предсказуемый, чуть более предсказуемый. Вот в данный момент, на данной стадии Вот в данный момент, на данной стадии

01:27:45Вот в данный момент, на данной стадии потока это ээ у модели, где троится потока это ээ у модели, где троится потока это ээ у модели, где троится инфраструктура. инфраструктура. инфраструктура. >> Мой голос за Егора вообще, в принципе, >> Мой голос за Егора вообще, в принципе, >> Мой голос за Егора вообще, в принципе, считаю, что в Кибербезе, да, вот как там считаю, что в Кибербезе, да, вот как там считаю, что в Кибербезе, да, вот как там как раз иксы возможны. И можно ещё и как раз иксы возможны. И можно ещё и как раз иксы возможны. И можно ещё и бутстрапить. Ну, то есть мо можно как бы бутстрапить. Ну, то есть мо можно как бы

01:27:59бутстрапить. Ну, то есть мо можно как бы делать до тех пор, пока пока не не делать до тех пор, пока пока не не делать до тех пор, пока пока не не найдёшь спроса. найдёшь спроса. найдёшь спроса. >> Информационная безопасность не >> Информационная безопасность не >> Информационная безопасность не покупается МСП. Корпоратами покупается, покупается МСП. Корпоратами покупается, покупается МСП. Корпоратами покупается, МСП практически не покупается. Там нужна МСП практически не покупается. Там нужна МСП практически не покупается. Там нужна глубокая экспертиза техническая, и там глубокая экспертиза техническая, и там глубокая экспертиза техническая, и там прямо красный океан. То есть там сверху

01:28:15прямо красный океан. То есть там сверху прямо красный океан. То есть там сверху сидит Positive Technology, который сидит Positive Technology, который сидит Positive Technology, который делает то, что ты рассказал, плюс ещё делает то, что ты рассказал, плюс ещё делает то, что ты рассказал, плюс ещё много того, чего ты не рассказал. Э, много того, чего ты не рассказал. Э, много того, чего ты не рассказал. Э, есть наш портфельный метаскан, который есть наш портфельный метаскан, который есть наш портфельный метаскан, который туда же идёт. Ещё там пара десятков туда же идёт. Ещё там пара десятков туда же идёт. Ещё там пара десятков игроков, которые уже оторвались от тебя,

01:28:28игроков, которые уже оторвались от тебя, игроков, которые уже оторвались от тебя, а рынок информационной безопасности он а рынок информационной безопасности он а рынок информационной безопасности он начинает замедляться сейчас. То есть у начинает замедляться сейчас. То есть у начинает замедляться сейчас. То есть у тебя примерно 2 года для того, чтобы на тебя примерно 2 года для того, чтобы на тебя примерно 2 года для того, чтобы на этой волне покататься. этой волне покататься. этой волне покататься. Ну, а у тебя первые пилоты, то есть Ну, а у тебя первые пилоты, то есть Ну, а у тебя первые пилоты, то есть условно ты опоздал туда. История про условно ты опоздал туда. История про

01:28:42условно ты опоздал туда. История про заряд может быть. заряд может быть. заряд может быть. Я бы, наверное, пошёл таким путём дойти Я бы, наверное, пошёл таким путём дойти Я бы, наверное, пошёл таким путём дойти до Кирилла Кулакова, который основал, до Кирилла Кулакова, который основал, до Кирилла Кулакова, который основал, собственно говоря, бери заряд, и если он собственно говоря, бери заряд, и если он собственно говоря, бери заряд, и если он присоединится к тебе там, не знаю, на 5 присоединится к тебе там, не знаю, на 5 присоединится к тебе там, не знаю, на 5 млн, то дальше присоединятся все млн, то дальше присоединятся все млн, то дальше присоединятся все остальные на остальную сумму. И

01:28:58остальные на остальную сумму. И остальные на остальную сумму. И наоборот, если Кирилл Кулаков скажет: наоборот, если Кирилл Кулаков скажет: наоборот, если Кирилл Кулаков скажет: "Это какая-то шляпа", то, наверное, "Это какая-то шляпа", то, наверное, "Это какая-то шляпа", то, наверное, никто, кроме него разбирается лучше в никто, кроме него разбирается лучше в никто, кроме него разбирается лучше в этой теме. Аплодисменты, друзья. В этом этой теме. Аплодисменты, друзья. В этом этой теме. Аплодисменты, друзья. В этом раунде побеждает трезаряд. Аплодисменты. раунде побеждает трезаряд. Аплодисменты. раунде побеждает трезаряд. Аплодисменты. Спасибо большое.