Будущее ИИ-бухгалтерии: рынок, конкуренция и инвестиции

00:00Краторы оценили в 10 млн рублей. Нормальный разработчик 1S стоит 5 тысяч рублей в час, команда 1015, я знаю, о чем я говорю. И это не Clickbait, это реально. Это типа реально такой рынок. Огромный, один из самых больших в России, я про это не буду сейчас долго рассказывать. Соответственно, этот рынок будет расти. Почему? Во -первых, усложняется законодательство. По этому году многие впервые столкнулись с тем, что существует НДС, и вообще не поняли, что делать. Рынок постоянно становится более электронным. Все переходят на электронные документы оборот, И государство, соответственно, это продвигает, уходя бумажные документы. И более того, Россия катится в демографический кризис, это доступная

00:37информация, а бухгалтерию это коснется еще более существенным, потому что молодых бухгалтеров их нету почти, их реально мало. Такое в Америке уже есть, что в профессии просто молодых людей нету. Вот, соответственно, мы уже сейчас запускаем пилот с точкой банком, мы выходим на обсуждение о партнерстве с Кондуром, закончили акселерацию Яндекса. Более того, ТИ Бугалтерия — это валидированная бизнес -модель в мире. В Америке около 15 стартапов, мире их порядка 30 -40, кто уже вышел на очень большие обороты. Например, Базис с той же MEP, которую я вам показал, сделал «Идинорога» за три года. Соответственно, мы привлекли раунд 20 миллионов рублей, уже закрыли его за неделю до шоу. И выходим о

01:17купаемости уже в течение 2 -3 месяцев в этом году. Чтобы участвовать в Pitch, мы сделали extension специально для этого шоу на 5 миллионов рублей по оценке 150 рублей. всем спасибо большое.

01:32этот спич слывесу в 20 -й раз, один в один, вот один в один, разные люди делают один, кстати, пич классный, ты классно показал продукт, хотя бы есть чуд, продукт выглядит классно, действительно супер. Я не понимаю, почему вы, потому что много кто это делает, банки это делают, там ну и понятно, что 1s это старая система, но ее вырвать, поменять мозги целой страны это очень трудно, да, как бы это как САП САП в Германии устаревшая система полностью, ну, а ценка 500 миллиард долларов. Что вы делали полтора года? Вот полтора, почему вот мне не надо, мне очень сильно меня пугает, когда полтора года идет разработка без выручки. Меня это тоже пугало. Страх

02:17исчезает тогда, когда начинаешь действовать, вот, и в итоге, ну мы разрабатывали, мы не тупили, просто проблема в том, что ты делаешь продукт, выходишь и слывает нюанс. И потом нюанс, и потом нюанс. бухгалтерия – не та тема, где можно терпеть нюансы. Бухгалтер тебе не скажет. Ну, один процент НДС – ну, пофиг, это ерунда. Зато вы сделали быстрый продукт. И мы реально делали вот итерации 5 -10, чтобы просто, как бы, такое количество нюансов переварить, чтобы этот продукт был юзабельным. Это очень сложная, именно экспертный порог входа. Окей. Ответ хороший. Миша, давай. Вань, смотри, вот сейчас искусственный интеллект привело к тому, что компетенция на эс -продукты уходит в другие зоны. Вот в

02:56твоем случае это основная зона – дистрибуция. Значит, у тебя в презентации про это ноль, а на самом деле, ну, вот здесь, наверное, конечно, не будет Winner Take It All, но заработают те компании, которые смогут стать стандартом индустрии, в каком -то смысле, стать вот таким вот а -ля 1С, и таких компаний будет немного. И огромную фору имеют компании, которых уже большая дистрибуция. Например, банки, к примеру. У них большая база клиентов, предприятий, компаний. И они могут им давать эту услугу просто бесплатно. Бесплатно. Для того, чтобы просто этих клиентов к себе привязать. То есть, моей точки зрения, абсолютно уверен, что точка банк или завтра Тинькофф или

03:41Альфа, вот сегменту малого бизнеса будет эту услугу давать бесплатно, для того, обеспечить ту самую стикинесс клиентов к себе привязать. Или чтобы видеть, кому кредит выдавать. Ты же видишь всё про компанию. Да, но для них это будет одна из услуг в комплексе, которых они дают для того, повысить боль перехода клиента из одного банка в другой, чтобы свичен кост увеличить. На это можешь что -то прокомментировать? Да. Во -первых, мы вами летели сюда на одном самолете. Я увидел человека в Gucci и сразу понял, что это вы. Это правда, я был в Gucci, да.

04:23Что это значит? Что это все значит? Во -вторых, во -вторых, во -вторых, во -вторых, ну можно вспомнить ситуацию там 3 -5 лет назад. Все делали аналоги мира, вот. И в итоге, ну, один аналог купил MTS, другой аналог купил Яндекс, третий купил кто -то еще, потому что кто -то один делает продукт, другие крупные игроки, они понимают, что они отстают, им нужно полтора года вести разработку, а то еще и больше. И они могут абсолютно нормально купить какой -нибудь стартап и передать ему дистрибуцию. Это, во -первых. Это хороший аргумент. Банков много, кто -то альфа сделает, все остальные думаешь так себе, Марти? У меня -то вопрос один. Каким рейсом вы обратно летите?

05:04Завтра в 9 утра. Я, может, -то другой лук подберу, чтобы вам глаза не умозорить. Гудче там что -то такое, не знаю, может российское, сейчас зайду что -то куплю, там Боска, не знаю, я видел здесь магазин. Надо быть проще, Миш. Я максимально просто вообще, это что? Не те времена сейчас, понимаешь? 100%. Давай, Марти, твой ответ. Ваня, привет. Раз в месяц, по -моему, я спрашиваю, какая у тебя выручка, и Димин всегда говорит, что 50 тысяч рублей. В том месяце я ему уже подгонял одного клиента, чтобы было другой показатель. Знаешь сколько компаний -интеграторов в России, которые профессионально с командой много лет уже занимаются интеграцией 1С? Очень много.

05:49Сколько? Тысячи, но официальных партнеров 1С около тысячи вроде бы. Да, интеграторов больше 100. Интеграторов больше. Я 100% уверен, что будет интеграция этого динозавра 1С и с ИИшками. Вы идете со стороны Ишек, да? Вы не бухгалтеры? Да. А они идут с той стороны? Да. Почему ты думаешь, что те люди, которые много лет этим занимаются, три ночи вайп -кодинга не делают более качественный продукт, и у них, как ребята сказали, уже есть дистрибьюция? Во -первых, это 100% вставка. Я сейчас ставлю, что за ближайшие полгода хорошего вайп -кодинга в 1.S не будет. Потому что большинство языковые модели, они обучаются на информации и все, что есть в интернете. Буквально нету такого количества открытого

06:33кода на 1.S, никто в мире больше не пишет код на русском. Модели пока не умеют хорошо программировать. Сейчас есть первые наработки вайп -кодинга через MSP сервера, где, соответственно, просто модели дают очень большие инструкции, как ей нужно писать код. Но это пока работает на коротких задачах. Поэтому для того, чтобы разработать большое очень решение, пока этого не будет. Соответственно, а мы, так раз -таки, это преимущество используем во всю. Мы же не просто тыкаем пальцем куда бухгалтерии. У нас есть сейчас свои клиенты, которые говорят, что сделать, какая боль. Мы исходим из этого и шаг за шагом масштабируем свой продукт. Ну и это моя ставка. есть ты хочешь сказать, если ты даешь Cloud

07:09или какой -то другой нейронке, если им даешь документацию 1S, и ты давно в этом бизнесе, ты не можешь в Cloud, в Cloud Code стер то же самое, как вы делаете? Мой ответ сейчас нет. Это работает хорошо, если ты понимаешь программирование 1S. Программист может это использовать, но если вы скажете Cloud сделай продукт как у Ивана, у вас не получится. У тебя не знают, 1С агентов делают уже все. Любая небольшая компания сейчас делает 1С агента. Они первые это видят. Они делают немножко под себя какой -то оркестр, который этими агентами управляет. Ну да, есть я, честно говоря, вообще не уверен, что у них есть в этом потребность в горизонте, там, не знаю, один год. Они все сами все сделают и все.

07:52Биш, ты прав, дистрибуция решает. Все пытаются просто дистрибуцию решить через партнеров, чтобы кто -то за тебя продал. А дефакто никто ни за кого ничего не продаёт. Ты либо сам продаёшь, никто не хочет ходить и продавать. Все хотят просто галочку поставить, чтобы кто -то там Яндекс за тебя всё продал. У вас продукт сильно лучше дистрибуции на данный секунду. Я вижу вот мир сейчас так. Мы тупо, сколько бы мы сейчас ни разговаривали, много игроков, банки, то, третья, 30 конкурентов. По сути мы должны дать тебе денег, чтобы ты побежал в эту драку массовую, да, ты бежишь туда с палкой какой -то, мы говорим, да, вот еще 5 миллионов рублей, и вот все, это так,

08:37мы сколько бы ни разговаривали, мы не можем предугадать будущее, потому что, через два года будет искусственный интеллект, который вообще все жрет, ты просто туда все засылаешь, и он тебе выдает, понимаешь, да, как бы, полная неопределенность, здесь чисто ставка на человека, ты вот просто, кто, 5 миллионов за 3,3%. Есть?