Главный критерий успеха стартапа: ищут ли ваш сервис?
3 мин чтения
Автор: Aleron
В видео обсуждается критически важный фактор для успеха любого сервиса: наличие сформированного спроса. Если люди активно ищут решение проблемы, которую закрывает ваш продукт, маркетинг становится значительно эффективнее и дешевле. Автор объясняет разницу между продвижением по «горячим» запросам и работой с «холодным» интересом, а также дает советы по использованию поисковой оптимизации и AI для роста бизнеса.
Главные выводы
- Ключевой критерий успеха стартапа — наличие сформированного поискового спроса на решение проблемы.
- Бизнесы, основанные на «горячем» спросе (когда пользователи сами ищут решение), требуют принципиально иного маркетинга, чем проекты, работающие с «холодным» интересом.
- Если ваш сервис ищут в поиске, это подтверждает реальную боль аудитории и упрощает привлечение клиентов через SEO, контекстную рекламу и AI-поиск.
- Продвижение продуктов, которые люди не ищут активно, требует построения сообществ, обучения аудитории и работы с «холодным» трафиком, что значительно сложнее и дороже.
- Анализ поисковых запросов конкурентов помогает заранее оценить потенциал рынка и выбрать эффективную стратегию маркетинга.
Критерий успеха: ищут ли ваш сервис?
Существует фундаментальный критерий, который определяет, будет ли ваш сервис пользоваться спросом и насколько легко его будет продвигать. Если ваша идея соответствует этому критерию, вы значительно повышаете свои шансы на успех. Суть его проста: решаете ли вы проблему, которую люди уже активно ищут?
Многие успешные бизнесы построены именно на «горячих» запросах. Когда у человека лопается шина, болит живот или возникает необходимость транскрибировать видео, он не ждет рекламы в соцсетях — он идет в поисковик. Наличие такого спроса кардинально меняет подход к маркетингу и продажам.
Две модели маркетинга: «горячий» спрос против интереса
Маркетинг можно разделить на два типа. Первый — это работа с «теплым» трафиком, когда вы продвигаете продукт там, где его ищут (поисковики, контекстная реклама). Это люди, у которых уже есть осознанная боль, и они готовы купить решение здесь и сейчас.
Второй тип — это работа с «холодным» трафиком через контент (рилсы, шортсы, видео). Здесь вы пытаетесь привлечь внимание людей, у которых есть интерес к теме, но нет острой потребности в покупке в текущий момент. Продвижение бизнеса, который не ищут, требует формирования сообществ, долгого объяснения ценности и работы с «аутричем», что зачастую сложнее и требует больших вложений.
Как использовать поисковый спрос в свою пользу
Если вы обнаружили, что ваш сервис ищут, это отличный знак. Во-первых, это подтверждает, что вы решаете реальную проблему. Во-вторых, вам становится очевидно, где искать клиентов: это органический поиск, Яндекс.Директ, Telegram и другие платформы, способные ловить целевые запросы.
Сегодня важно не только SEO (оптимизация под Google или Яндекс), но и так называемый «GEO» — оптимизация вашего сайта для нейросетей. Это нужно для того, чтобы современные AI-помощники могли изучить ваш ресурс и порекомендовать его пользователю, когда тот задаст вопрос о решении своей проблемы.
Таймкоды
Полный транскриптПоказать транскриптСкрыть транскрипт
00:00В этом видео мы поговорим с тобой про очень интересный критерий, который отражает то, что будет ли твой сервис использоваться спросом или нет. И есть ли тебя сразу какие -то интересные способы твою идею потом продвигать, если вот этот критерий выполняется. Если этот критерий выполняется, то считай, что тебе повезло в лотерею, ты что -то про эту жизнь понял, тебе сразу плюс 10 очков к твоему успеху, к результативности. Да, две идеи могут быть сильные, но если вот у этой идеи этот критерий не выполняется, фаундерам, которые придется это продвигать, будет кратно тяжелее, потому что у них сразу сокращается и вообще меняется маркетинг того, как они это решение будут продвигать и продавать. Итак,
00:40этот критерий звучит следующим. Решение проблемы, которые решает твой сервис, люди сами ищут. Вот вдумайся, есть бизнесы, которые построены на запросах, которые люди ищут. Например, транскрибировать видео со встречи или, например, лопнула шина купить новую или что угодно связано тем, когда люди идут в поисковик и пытаются решить свою проблему, ищут конкретное решение, где у кого можно купить, чтобы разобраться этим. Или, например, болит живот какие -то таблетки или там аптеки вот видома ближайшие, что -нибудь такое. То есть такие запросы, где люди ищут решение какого -то своего запроса боль. Это может быть боль или это может быть просто какой -то поиск информации, но люди это ищут. Таких
01:22вообще запросов можно перечислить, и как правило, люди это еще -то либо в поисковиках, либо просто спрашивают у людей вокруг. И наличие такого спроса от него очень сильно зависит с каким маркетингом его можно решать. Вот сравним два вида маркетинга. Когда мы продвигаем товар в поисковике, чтобы человек мог его найти и купить. И когда мы делаем какие -то рекламные рилсы, чтобы просто показать его на большое количество охватов, чтобы человек сохранил и потом когда -нибудь купил. То есть если мы говорим про первый случай, то это значит, что это уже теплый человек, теплый элит, это какой -то запрос, какая -то боль человека нужно А когда мы показываем им рилс, и он сохраняет и покупает когда -то
02:00попозже, это другой запрос. Когда мы там рилс имеем там шорцами, каким -либо длинным видео, что угодно, показываем человеку решение какой -то проблемы или рассказываем ему про какой -то рынок или про какие -то услуги. Это про работу с холодным трафиком, про люди, у которых есть скорее интерес, но они в моменте не готовы покупать. И вот между вот этими бизнесами, которые построены на запросах или который построен на интересе, вот катастрофический разный вид маркетинга. И вот условно, если ты делаешь какой -нибудь бизнес -клуб, то скорее всего ты не будешь покупать никакую рекламу в маркетинге или там делать что -то альтернативное, связанное с теплым спросом, потому что скорее всего тебя
02:40онищут. Вордстате по запросу бизнес -клуба или там курсы по какому -нибудь обучению всегда запросов меньше, когда есть какой -то связанный запрос, но который решает конкретную боль. Например, бизнес знакомства в Москве, чего -нибудь такое. Запросы, где есть боль, их больше, а запросы, где люди просто интересуются, их, как правило, меньше. И вообще бизнесом, которые идут по второму сценарию, им сложнее. Как пользоваться, если вдруг тебе повезло и твой сервис гуглит? Тебе, значит, становится понятно, каким каналом трафика тебе надо заниматься. Например, если тебя гуглит, если тебя ищут, все, супер. Это значит, во -первых, это косвенно подтверждает, что ты решаешь реально какую -то боль, и
03:19значит, у у точно будет трафик, откуда бы он ни пришел, будет идти из поисковиков, он будет идти из поисковиков в каких -нибудь мессенджерах, в телеграмме, у тебя будет работать там Яндекс.Дирик, у тебя так или иначе будет работать все, что может поймать теплый трафик с какой -то там своей результативностью. И вот если ты об этом подумал на этапе, когда ты придумывал идею, то тебе становится сразу понятно, где искать людей, которые тебя купят. Потому что если тебя не ищут, то тебе нужно просто брать и собирать какой -то комьюнити, набирать какие -то рассмотры, собирать людей в какие -то чаты или там делать аутрич для того, чтобы объяснить им какую -то ценность твоего решения, объяснить какая
03:57есть проблема, которой они еще не подумали, они ее не ищут и просто предложить им решения или там улучшения. Как правило, люди ищут бои, но люди не ищут способа что -то улучшить. И вот идею что -то улучшить, предложить какую -то альтернативу это обычно какие -нибудь не масс -маркет услуги, а обычно на больше чек, потому что искать таких людей сложнее. если ты делаешь свой сервис, подумай, выполняется ли у тебя вот критерий, ищут ли тебя, как гугля твоих конкурентов, какой целевой запрос в поисковике, который принадлежит твоей целевой аудитории, которым ты хочешь что -то продать. Вот если ты это четко понимаешь, ты во -первых, можешь делать хороший SEO -маркетинг. SEO — это когда мы
04:41оптимизируем наш сайт, наш сфер из -под запросы в гугле, сейчас это называется еще и Jail, когда мы оптимизируем сайт для того, чтобы нейронки могли почитать твой сайт и предложить решения, и сослаться на него при запросе человека. Например, мне я развиваю сервис многорилс, и я видеоклипер, и мне повезло, что люди такие решения ищут. Есть куча аналогов, например, есть сервис, который развивают, там есть патенты, геориск, это проверка рисков, связанных с участком. Эту проблему люди ищут. Транскрибаторы видео в текст или аудио в текст, проблему люди ищут. VPN -ы люди ищут, прокси люди ищут, за хостей свое решение люди ищут.
05:26Нанять программиста, чтобы он развивал мой сайт, который я завайп кодил и не могу его довести до конца. Решение этой проблемы люди ищут. И все вот это потенциально очень, очень простой и жирный вкусный прибыльный рынок, потому что ты можешь его просто взять и хакнуть, просто зная, где люди сидят с таким запросом. Всё, просто пользуйся на здоровье, это считай более дешёвые деньги. И как я упомянул, я периодически запускаю какие -то разные сервисы. Вот, например, мы сейчас развиваем сервис Многорилс и вообще со своими студентами мы периодически делаем запуски разных микросас, сас решений. эти кейсы я открыто пишу у себя в телеграмм -канале. Какие цифры стоимости льдов, как мы решаем проблемы с
06:05трафиком, сколько денег на это потратили, какие выхлопы, где мы искали органику и так далее. Все это ты можешь найти у меня в телеграмм канале. Самые интересные посты я добавил ссылочкой в закрепе, поэтому переходи, читай, вдохновляйся и забирай себе весь этот опыт, он тебе будет очень полезен. Особенно, особенно если ты сейчас вот просто не знаешь как бы тебе газовнуть свой маркетинг, почему блин у тебя нет нормальной выручки в какой -нибудь личном комбинете твоей платежки. Вот что не так, почему люди к ней не приходят. Вот, вдохновись. если тебе понравилось это видео и вообще тебе нравятся мои видео, ставь ему лайк, я буду лучше попадаться у тебя в ленте и увидимся в следующем выпуске.
