Инновации и инвестиции: итоги питч-сессии на «Арене Единорогов»

00:00Я единственный человек в России, который на этом умеет реально зарабатывать деньги. Это просто горячий пирожок, который все хотят. Я не знаю других аналогов. Здесь нету какой -то идеи. Ребят, согласны? Тема большая, а компания очень маленькая. К сожалению, это ошибка. Вы не сможете какулировать с банками. Вы никогда это не победите. Победим. Мы уже выходим практически на миллиард. Я лично не верю. Откуда? Да вот потому что я умею продавать. Вау, вау, вау, вау. Я проверял, это так не работает. У меня все бьется. И я верю, что это работает. А вы хотите иметь пульт управления от точки G? Ты ошибаешься с клиентом.

00:37Меня зовут Чечев Дмитрий. Проект Clean Engine из Санкт -Петербурга. Водородный проект свое, водородное оборудование. Я, наверное, единственный человек в России, который на этом умеет реально зарабатывать деньги здесь и сейчас. И сейчас мы привлекаем 55 миллионов рублей по 20% компании. Поднимите руки в зале у кого есть машины с пробегом 100 тысяч километров. Ой, вас дофига! А три года или старше? Класс! Вы все мои клиенты, можете доставать кошельки. Помните это ощущение, что машина как -то перестала ехать, такая подтупливает, увеличился расход топлива, масла, а на приборной панели могут загораться такие страшные значки check engine,

01:21масленка, катализатор, сажевый фильтр. Все это говорит об огромных и сложных проблемах дорогостоящем ремонте. теперь представьте, что вы владелец автопарка или, например, чиновник, отличающийся автопарк. У вас дорогущие запчасти, и эта проблема накапливается как снежный ком. Но мы придумали решение, которое работает здесь и сейчас. Это наша технология и оборудование CleanEngine. И миллиард из воды и воздуха — это для нас не рекламный ход и не маркетинговый слоган. Это реально наша бизнес -модель. Мы берем воду, воздух, электричество и превращаем их в водород. И восизаемые результаты экономические для инвестора и для клиентов. И мы оказались

02:06сейчас на стыке трех мегатрендов. нужное время и в нужном месте. Разумное потребление, экономия и экология. Проблема, которую мы решаем, это проблема старого автомобиля. Сейчас средний возраст автопарка в России это 16 лет. Дефицит запчастей, рост затрат на топливо. появились штрафы за вредные выбросы, масштаб проблемы частного транспорта 55 миллионов единиц, 6,5 тысяч коммерческих автопарков, 120 тысяч станций СТО по всей России. И какое же наше решение? Мы как колгон или как зубная паста продлеваем срок службы любого ДВС, подключаем оборудование, делаем углеродистые отложения подвижными и эффективно очищаем двигатель. И в результате вы получаете на 100% снижение

02:51затрат на ремонты. До 30% растет ресурс ДВС. На 40% могут снизиться вредные выбросы и на 15% упасть расходы по ГСМ. Спрошу, я не понимаю, что значит сделать чистку. Можно же видео какое -то покажем? Вот эстоошник приобрел меня вот это оборудование. Вы приехали в свой, понятный вам сервис, где в рамках планового технического обслуживания, например, ежегодно вот этого замена масла. Вам менеджер по продажам СТО предложил некий обсейл внутренний их. Аппаратная очистка профилактическая двигателя от углерозистых отложений. есть повышенный расход масла. Решаем эту задачу. Залегшие кольца.

03:36Решаем задачу. Нету компрессии, нету тяги. Решаем эту задачу. Цена вопроса 5000 рублей. Вы сидите, пьете кофе. Мастер тратит 10 минут на то, чтобы подключить и отключить это оборудование, источник зарабатывает 5 тысяч рублей, которых 4 850 его прибыль. Рынок России сейчас 86 миллиардов. Именно по этому направлению. Достижимый объем рынка, который мы видим для себя сейчас, это 3,8 миллиарда рублей. На отрезке 3 -5 лет мы строим обычный системный бизнес. Например, если мы продадим наше оборудование всего в 4 процента СТО в России мы сделаем ебиду 2,2 млрд рублей за 5 лет, а контракт уровня

04:21РЖД даст нам 1 млрд рублей в год. Наше основное отличие от конкурентов – мы строим большой, системный, масштабируемый бизнес. Конкуренты имеют гаражные производства. У нас есть три российских патента, 5 лет экспертизы в B2B и B2G. У нас уже есть пять стратегических партнеров, и мы резиденты «Сколкола». Мы продаем оборудование, развиваем сервисную компанию, активно входим в битуджи -сегменты, продаем франшизу «Чистые моторы». И у нас есть up -sale -фишка. Это как капсулы для кофемашин, которые в течение всего жизненного цикла работы нашего оборудования будут давать нам прибыль. Мы запустились в 2020 году. В 2023 -м

05:05вышли на рынок битуджи. И вот здесь видно, несмотря на это падение, Мы обрели пять новых стратегических партнеров. И уже в этом году часть выручки мы формируем именно от них. На сегодняшний день оценка 277 миллионов. Наша цель — это два миллиарда оценки к 1929 году. И это не фантазия и не предел. СТО и социальный контракт это малый бизнес. Они дают нам очень быстрый кешфлоу. А интерпрайсы государства дают нам длинные маржинальные контракты. Мой личный опыт – это 25 лет в различных областях предпринимательства. И начинал еще работать, когда у Олега Тинькова был только первый музыкальный магазин. Я

05:50был в нем продавцом. Да, я древний стартапер, поэтому могу об этом говорить. На сегодняшний момент мы сделали МВП на 66 миллионов рублей, открыли 95 станций, окупили первую за 9 месяцев, разработали собственную линейку оборудования и, как я сказал, стали резидентами Мика Сколкова. И дальнейший трек выглядит вполне логично. В 26 -м году мы хотим сделать 40 миллионов выручки, привлечь инвестиции как оборотку, чтобы запустить кэшфло. В 27 -м 120 миллионов и реорганизация акционерного общества Brainbox. Привет. В 28 -м году мы хотим взять 1,4% рынка СТО в России, что даст выручку 400 миллионов. И в 29 -м году, уже проведя при

06:35IPO раунд, мы хотим выйти IPO при оценке 2 миллиарда. И сейчас мы привлекаем 55 миллионов рублей за 20 процентов доли в компании. Чеки могут быть всего от 1 миллиона рублей. И наш инвестор сразу же может получить венчурный кэшбэк до 50 процентов от вложенных средств в течение первых двух месяцев после подписания контрактов. Это программа через «Сколково». Используем средства на усиление отдела продаж, маркетинг, производство и оборотку. Сценарий выхода инвестора – это дивиденды, пре -IPO и стратегический иммунный, о котором я расскажу чуть позже, когда вы зададите вопрос. Спасибо.

07:19А еще раз, выручка прошлого года? Выручка прошлого года – 8,5 млн. рублей. А на чем стоит предположение о 40 млн. этом? На том, что мы получаем в этом году уже два платежа стратегических партнеров. Это Евраз, чек 5,2 миллиона рублей. И уже повторная покупка НМЛК, это чек 3,2. А сколько зашло уже за год? Да не сколько. Сейчас мы сидим без выручки, потому что нет оборотных средств. Я развивал эту компанию на собственные средства. Это случайный бизнес, который приходит из космоса. То есть я предприниматель с большим опытом, много разных бизнесов. Это совершенно случайная история, в которую я влез, и она мне очень

08:03понравилась. И каким -то чудом в 2023 году я стал резидентом Мика из Колкова. Мне понравилось еще больше. Там у меня появились контакты с корпоративным сегментом, с B2G. И в 2023 году, я не знаю, как назвать это, это стратегическая ошибка, но предприниматель должен делать эти ошибки. Я залез в этот рынок B2G Enterprise, и я попал на цикл сделки. Цикл сделки два года. Я рюхнул все заработанные деньги, которые были и остатки собственных средств, выставки. Мы объехали всю страну, мы зашли на Кузбасс, на майнинги, на московские выставки, мы взяли всю технику, транспорт, который есть, и попали на этот цикл сделки. Были окорелены сделки СНЛМК,

08:49которая срослась буквально за 4 месяца. И с того момента мы каким -то образом выживаем, допиливаем модели, ищем новые рынки, находим их постоянно. Буквально позавчера мы поняли, что для нас есть огромный рынок стоимостью полмиллиарда. Это рынок социального контракта. Каждый гражданин России, который имеет доход ниже среднепрожиточного минимума по региону, может получить безвозмездную субсидию от государства 350 тысяч рублей. И мы понимаем, что продав тысячу этих установок по 350 тысяч рублей, мы получим 350 миллионов выручки. только с одного этого направления, малого бизнеса. В такой ситуации нужны весомые причины.

09:33Компания 6 лет, последние два года падающая выручка. Это как бы близко к смерти состояние. Это очень больной пациент, потому что, образ говоря, чистка работает, мы сходим, она что -то дает. В принципе, кто -то должен это уже покупать. Любой сервис, если бы это продавалось, бы уже купил твой аппарат. Они каждый день оборудование покупают. Они бы купили и продавали. Почему это не продается? Потому что мы не продаем. Потому что в 23 -м году… Смешной, да, ответ? В 23 -м году меня был один продажник. И этот один продажник сделал 23 миллиона. А вы этим занимаетесь все время? Да. Это ваш главный проект жизни? Ну, в основном,

10:18да. Я его датирую из других своих бизнесов. но в основном 90% своего времени я сейчас трачу именно на него. Окей, а чем заниматься кроме продаж? Вот продукт готов, чем еще заниматься? Сейчас на нас обратили внимание государство. Смотри, вот эти все походы в государство, это такие мечты, да? Почему ты не хочешь походить по СТО? С СТО вообще все в порядке. Я в общем -то в самом начале пича и сказал, что нам просто нужна оборотка для того, чтобы сделать быстрый кэшлоу. Эту модель мы попробовали. есть мы без денег, на каких -то копейках делали выручку 23 млн. одним продажником. А почему все -таки в этом году нет продаж? Почему ты не продаешь? Ведь в такие ситуации, обычно фаундер бросается на

11:00амбразуру. Для того, чтобы продать, надо что -то произвести. Можно предзаказ получить. Никто не хочет платить в предзаказ денег. Такой рынок. Если спрос существенный, люди платят в предзаказ. Не платят, Оскар, к сожалению. То есть мы проверили эту модель, мы попытались попродавать в предзаказ 50% предоплатой. Очень низкие чеки, я глубоко в рынке СТОшек и знаю, что там них происходит, них там падение к прошлому году минус 30%, и они ищут любой абсел. То есть им любая процедура, которая добавит маржинальности и рентабельности суперинтересна. Это как раз то первое, от чего можно отказаться, когда рынок падает 30%, люди отказываются от всего лишнего. Я отдам вам один совет. Мне

11:45кажется, это штука, которую надо продавать через лизинг. Вот ваш салон, для него 350 тысяч, правильно, столько стоит? Это существенные деньги. Потому что, если ее через амортизацию посчитать, это точно не работает. А если через лизинг, то вполне возможно, модель есть. Но мне кажется, у вас же сейчас нет СТО, на котором это работает? 95. 95 СТО, правильно? Да. Сколько в месяц выручки генерит в среднем ваше сто? От 100 до 300 тысяч рублей в месяц. При стоимости оборудования для него 350 тысяч рублей. есть у него окупаемость буквально полтора -два месяца. У меня прям прямые такие кейсы. Кажется, что вас модель была бы более эффективна, если вы придумали какую -то лизинговую

12:29конструкцию, а с ними бы сделали ревенью шер и все. Чтобы вообще у них ноль было затрат. Вы говорите, я вам бесплатно ставлю? Да, да. Мне столько -то, вот вы будете на этом зарабатывать, вот Ревенью Шэр. А лизинговая компания, понимая эту модель, просто эту все финансирует. Вот и все. Ты прав, да. Я не вижу, что люди будут верить, что если водород загнать в двигатель, жизнь станет Слушайте, продаю сам эту историю. Меня продают те, кто покупает это оборудование. Я не продаю на СТО установку. Я продаю им доходность. Смотри, не бьется история такая. Если конечному клиенту это интересно, и для СТО это отличный бизнес, то почему нет выручки? Это 95 проданных единиц. А, проданных уже, да. Я тебе

13:14говорю, если модель перевернуть, что по revenue share, то 95 конечно была бы выручка. Модели нету. То есть она неправильная. Продал железо, раз там заработал и забыл. А тут надо продавать revenue share, но ставить бесплатно. Модель неправильно согласен. Можно ее подкритировать, может быть и правильно, не буду настаивать. Но определенно смущает то, что сейчас нет покупок. И есть мечта, что якобы государство через какую -то программу, там непонятно. А вот то, что Миша предлагает, сделать пакет вместе с лизинговой компанией. Когда ты приходишь и продаешь уже, смотри, ты просто платишь месяц только, зарабатываешь только, вот тебе попробуй, да, как бы. Это абсолютно другой продукт. Но смотри,

13:52есть проблема, да, потому что вот ты сдаешь машину в это ТСТО. Они и так тебе говорят, что мы поменяли это, это, это, а потом ты смотришь, ничего не поменяли. еще они тебе говорят, ну мы еще сделали чистку твоей машины, но у тебя нет способа это проверить ну 85 процентов клиентов уезжают с вау -эффектом, то есть они его чувствуют физически, него повышается компрессия, бы у него другая машина, на самом деле человек приедет, приезжает в СТО уже с проблемой, обычно с большой, если у него горит вот этот значок check engine, это значит ремонт, он не готов платить, это дорого, он ищет более дешевое решение. Окей, спасибо большое! Это незабываемый В выступлении своим я доволен. Очень отзывчивый

14:34зал, хорошие замечания инвесторов. Посмотрю еще трезвым взглядом на бизнес -модель. Например, отличная рекомендация относительно лизинговой модели. Посмотрим, насколько она к нам применима и будем развиваться.

14:51Ребята, 57 миллионов рублей за 25 минут. Вот итог арены «Единорога» в Сочи. Поэтому я особенно рад, что нас скоро новый сезон 22 сентября. Единорока арена в Москве, опять мы увидим живую демонстрацию главного навыка предпринимателя. Способность пичить без этого никак. Коротко, за минуту, за пять надо объяснить, что ты делаешь, зачем ты это делаешь, почему это нужно миру, убрать каждое лишнее слово, найти правильные фразы, вызвать правильные эмоции у инвесторов, у партнеров. Это всё вживую, без постановки, без сценария. Ни один инвестор, включая меня, не знает, какие компании уж ждут. 10

15:35предпринимателей, 22 сентября. Ещё 15 предпринимателей и зрителей получают возможность тоже сделать пич, поучаствовать в быстром блиц соревновании, где тоже определяется победитель. И тоже есть возможность просто стать зрителем. У нас большой зрительский зал, всем рекомендую. потратить такой рабочий день 22 сентября. Все детали по ссылке в описании. Брофист.

16:02Меня зовут Кожевников Александр. Я сел проекта Scanner Alteca. Это платформа для начинающего инвестора, который с нашей помощью может собрать инвестиционный портфель под себя. Я привлекаю 10 миллионов по оценке X4 к выручке. За 5 лет на рынке сформировалась огромная ниша, в которой открыто более 40 миллионов броковских счетов. Но есть проблемы в том, что 9 из 10 забрасывали свои броковские счета, а у 91% доходность ниже, чем на банковском вкладе. Начинающий инвестор видит фондовый рынок примерно как кабину истребителя. Очень интересно, но ничего не понятно. Эта проблема вытекает в три решения, с которыми будем работать дальше. Во -первых, когда сложно, это сильно упрощают. Акция

16:47облигаций сложная, понесу деньги в банк. К сожалению, Некоторые упрощают настолько, что несут свои деньги мошенникам. Но и некоторые, которые идут все -таки обучаться, понимают, что это и долго, и дорого. Мы формируем платформу, где можно отбирать облигации, акции, криптовалюты и формировать из них умный портфель. Там разработали свою уникальную методологию, которой анализируем все показатели, которые можем найти. Это фундаментальные, это как компания выглядит в публичном пространстве. в общем сегодня можно делать это очень эффективно и каждая компания может набрать от 0 до 100 баллов по акциям мы оцениваем 114 параметров в том числе учитываем фазу рынка в которой находится эта компания если

17:31посмотреть глазами пользователя который оценивает акцию глядя на благотип названия и представления куда может прийти эта компания то это инвестиции лотерейного но когда мы раскладываем это по системе Systaphor, так мы видим рынок, то есть сканируем его и понимаем какие активы могут заслуживать наше внимание, а от каких лучше пока держаться подальше. После того как мы выяснили какие активы хорошие и какие нет, мы из них начинаем формировать портфолио и сегодня силы искусственного интеллекта очень круто помогают вести этот портфель, подсказывать, куда стоит идти, а куда нет. есть 95% самой трудной работы мы делаем за аудиторию,

18:16но соответственно выдаем те акции или облигации, которые подходят по цели самого пользователя. И допустим, можно посмотреть, то есть как формируется отценка, сколько баллов набирает, ну так далее. Соответственно из отобранных активов уже формируется портфель, которым наш дорогой инвестор управляет. вот эта функция, которую мы планируем закончить до конца года. Я, наверное, преувеличу, сказав, что это единственный в мире, кто делает такой функционал, но я не знаю других аналогов. По -моему, мы первые. То есть, мы оцениваем не конкретный инструмент, а мы оцениваем весь портфель целиком. Что в нем хорошо, что плохо, видно как на ладони. Ну и мы прекрасно

19:00понимаем, что это должно давать какие -то ощутимые результаты. По нашим замерам доходность вырастает до 27% из 9%. И портфель грамотный, хороший, на который приятно посмотреть, формируется не месяцами, а за неделю. И я бы хотел, чтобы вы представили картину, куда мы идем. Вы, наверное, прекрасно понимаете о том, что сегодня искусственный интеллект может делать какие -то вещи гораздо лучше, чем любой человек. Например, управлять машиной. Так вот, идем в сторону сервиса, который будет полностью управлять инвестициями самого пользователя. Пока это гипотеза, но и держим курс мы туда. Соответственно, сегодня мы находимся на первом этапе. Это когда мы помогаем сформировать портфель. Второй этап –

19:44это интеграция с бройкерами. И третий этап – это центр управления всеми инвестициями. То есть, некоторая надстройка над бройкерами, над биржами, где принимаются решения у нас, а сделки исполняются у брокеров юб -бирж. Нам 3 года, мы растем в среднем по 30% каждый год. На сегодняшний день мы прибыльные, можем развиваться за счет собственных денег, но считаем, что инвестор может нас ускорить. Наша задача даже не конкурировать с другими решениями, которые есть на рынке, а именно оставить для инвестора то, что ему реально пригодится. Не куча информации, которую ему нужно проанализировать, а соответственно те функции, которые ему реально нужны в жизни, для того чтобы принимать инвестиционные

20:22решения. При достижении 10% рынка мы будем способны генерирует 650 миллионов в годовой выручке. Мы работаем по подписной модели. Наш средний чек 1700 рублей в месяц. Цена не окончательная. Мы стремимся от года к году понижать эту планку, соответственно не снижая нашу прибыль. Что из интересного? Наверное ретеншн 55% наверное первый бросается в глаза и кажется, что он должен быть выше у подобных решений. Но мы видим о том, что он растет. Три года назад он был еще меньше. И самое главное, я бы здесь хотел отметить ваше внимание, что есть динамика. Растет как Retention, так растет и LTV. Это происходит за счет того, что мы поймали некоторую фишку на рынке. Мы часто выкатываем новые

21:06обновления, новые функции. И это классно сказывается на аудитории, которая уже за нами наблюдает. Поэтому они возвращаются, они продолжают инвестировать. И это то, что является основным двигателем нашего развития. Мы привлекаем у 10 миллионов по оценке X4 к выручке. Основные расходы – это привлечение новых пользователей, но и новые фичи. На этом у меня все. Спасибо за внимание. Молодец, молодец. Молодец. Нажмите вопросы. Сколько сейчас пользователей платят? 1400. И динамика месяца к месяцу какая есть? Месяца к месяцу нет, потому что я сказал, что мы движемся ежеквартально, выкатывая новые функции. Это, как правило, 2 месяца полтора -2 миллиона. Когда выкатываем новую функцию – это 4

21:48миллиона. то есть в среднем мы растем в 30 процентов в год. Это вот то, на что мы ориентируемся. А какие каналы Мартинка? Яндекс, ВК, то есть мы используем холодный трафик. Не блогерский, вот именно то, что мы берем с рынка. Почему? Мы когда -то выбрали для себя такую модель, и это, наверное, от моих характеристик, как человеческих зависит, потому что мне тяжело вести в соцсети, но я признаю это как факт. И мне гораздо проще общаться с аудиторией, которая холодная, потому что мы хотим вырасти до большой компании, и чтобы туда добежать, нужно в первую очередь научиться окупать трафик с рынка. Поэтому мы поставили эту сложную задачу, и некоторые ребята или компании не умеют этого делать. Мы

22:29считаем, что это наше конкурентое преимущество. А каким образом вы этот трафик холодно отрабатываете? есть там выглядело, что у вас LTV на как не то чтобы особо хорош, и видимо вы не очень умеете греть этот трафик. То есть как -то вы балансируете на уровне безубыточности Мы освоили себя вебинарной модель, потому что тему фитнеса или как продукта понимают все, а вот рассказать про продукты из инвестиции нужно больше количества времени, поэтому мы используем вебинарную модель и дальше работаем уже с базой, а там уже все способы, как говорится, хороши. Я дел продаж, рассылка и новые фичи. Как изменилась стоимость привлечения клиента с 24 на 25 и сейчас? Мы просто тоже какими -то в каком -то

23:11смысле похожими вещами занимаемся и там изменения такие серьезные. У нас они не очень серьезные, то есть у нас на уровне 5 тысяч за привлеченного пользователя. Пробовали вливать в рекламу там миллион рублей, 500 тысяч, ну то есть какие -то крупные суммы, чтобы понять работает или нет там Яндекс.Директ, ВК, вот на таких крупных чеках. То что по одному клиенту привлекать там по два -три -десять в месяц это одно, а вот сильно расти. То есть, короче говоря, попроще, верите ли вы в B2C модель? Конечно. Мы верим, то, куда мы можем прийти продуктом, конечно, будут трудности, но мы не на простом рынке работаем. И то, что мы здесь, остаемся прибыльны, ну, посмотрите на это. очень маленьком уровне,

23:51Александр, со всем уважением, как бы, ну, скукузиться до минимального размера, это, ну, маленький, маленькая компания. Тема большая, а компания очень маленькая. А B2B вы проверяли какие гипотезы? Два дня назад ко мне подошли из Альфа -банка как раз с предложением продать данные по анализу компании, то есть из страховой. Но это гипотеза, мы это не проверяли. Мы акцентируем свое внимание на B2C рынке. Александр, я согласен с проблемой. Проблема есть, факт, ее надо решать. Много ошибок делается, много потерь. Мне кажется, вы неправильно определили целевую аудиторию. На самом деле, эти 40 миллионов счетов, средний счет 100 тысяч рублей. Получается ваша аналитика стоит 20 тысяч, это 10

24:36% от активов, управления. Это образой вашего целевого клиента, это все -таки более крупный счет. Те, которые уже что -то делают, управляют, принимают решения. В общем, я согласен с проблемой. Это тема дня. Использовать искусственный интеллект для аналитики, просто весь мир сейчас про это думает. Поэтому это просто горячий пирожок, который все хотят. Ну так берите, и тогда мы начнем расти. Поскольку я немножко банкир и, похоже, единственный здесь присутствующий. Во -первых, искусственный интеллект не до конца можно в банковской сфере использовать с точки зрения защиты персональных данных. можете взять опенсорс модели, но вы должны на своих серверах эти модели как бы кормить какими -то

25:20знаниями. То есть как вы будете искусственный интеллект, ну, применять мне непонятно. Но я бы какой вам совет дал. Знаете, вот так бывает в бизнесе, что ты карабкаешься по лестнице, а она не там стоит. Мне кажется, здесь нет какой -то идеи. Почему? Потому что вы на второй руке. Путь клиента начинается просто с банковского приложения. Ему открывают счет в банке, он в банковском приложении получает какую -то всю информацию. И там бесконечное количество денег вложено в удержание создание контентов, -то кроссы, его коммуникации. есть вы никогда это не победите. Победим. Ну, смотрите, моя задача дать вам совет. Этот совет может

26:05быть положительный, отрицательный, но самое дорогое, что у нас у всех есть, это время. Если вы его продолжаете во что -то тратить и не добиваетесь результата, то я бы задумался, может быть, просто это не та точка приложения. может быть, лестница, как я уже сказал, у вас не там. Вот эта окошко, которому лестница ведет, оно в другом месте стоит. Я правильно вас понял, что вы говорите, что мы не сможем конкурировать с брокерами? Вы не сможете конкурировать с банками? Банки не смогут дать такую автономность, потому что мы надстройка над теми банками и биржами. То есть никогда они не выйдут на этот уровень. Это ваше мнение эксперта. А вот мнение, вы можете зал просто спросить, Сейчас вот, ребят,

26:48покупал акции в банковском приложении? Поднимите руки. Ну вот как, вот вы доверяете банкам, доверяете приложениям? Вот давайте так, поднимите руки из тех, покупал, но не доверяет.

27:04Ну вот чуть меньше рук стало, да? То есть у вас какая -то, вот вы бьетесь вот сейчас вот только за Есть конфликт, у банка есть конфликт интересов. У них искусственный интеллект предлагает продукты этого же банка, да, соответственно. У вас есть преимущество найтральность. Оскар, это совершенно другой продукт. раз, смотри. Конфликт интересов. Нет, здесь нет никакого. Смотри, этот продукт, который Александр говорит, это для тех людей, кто вообще там не торгует, какие -то лежат деньги, там мало зарабатывают, длинный хвост. Вот условно он не говорит, что я целюсь там в 10% тех, которые там делают все транзакции. Вот есть там какие -то 90%, они не торгуют. Такие полуспящие клиенты. Я согласен с

27:40тобой, они не будут никогда покупать аналитику. Да, они не будут покупать аналитику. А те, кто торгуют активно, них высочайший NPS, значит они довольны и доверяют тому банку, понимаешь? И это тупик вот этой всей ситуации. Я согласен, ты ошибаешься с клиентом. Вот у тебя 1400 клиентов, тебе надо изучить их наизусть. Кто эти люди? Кто эти люди? Это точно не масс -маркет, чувак, которого просто счет. Это люди, которые думают про инвестиции, которые в углу… Они тратят 20 тысяч рублей на аналитику, вы даете просто аналитику. Да? Кто тратит 20 тысяч рублей в год на аналитику? Кто? Люди на обучение тратят 100 тысяч в среднем. Я не хочу спорить, но TradingView делают графики. Святая обязанность

28:23брокеров и банков давать графики. Но TradingView стоит 15 миллиардов. Дороже, чем все брокеры, вместе взятые на российском рынке. Это глобальный рынок все -таки. И Миша занята. очень такая крупная, простая, но занята уже на уровне мира. Я про то, что сервисы аналитики занимают свою нишу и могут в ней развиваться. Не конкурировать ни с брокерами, ни с банками. Пользователи сами сделают выбор. Возможно, я тоже пытаюсь понять, в чем там собака зарыта. Возможно, в том, что действительно объем доверия, который тебе нужен, полностью находится в распоряжении банков, которые способны это удерживать просто невероятными маркетингами, бюджетами и прочим, и удобствами этих самых приложений, которых

29:04достаточно для 99% потребителей. А те люди, которые нуждаются в чем -то, что предлагаешь ты, им нужно что -то более сложное или более фрагментированное, типа TradingView. А ты предлагаешь что -то среднее, не совсем такое простое решение для самого массового клиента, которое есть в обычных банкских приложениях. И в то же время это не фрагментированные инструментарии для профессионалов, TradingView, а что -то среднее. Попытка сделать волшебную кнопку, но не волшебная кнопка. И может быть в этом дело. В России лучший в fintech. Ребята, согласны? Да, это правда. Лучший в fintech. Первое. Это важно. Значит, ты ставишь аналог TradingView. У меня, безусловно, тоже есть это

29:48приложение. я думаю, что оно популярно в тех странах, в которых fintech абсолютно недоразвит, в которых там акции покупают, как в фильме «Volks Wall Street», понимаешь? Вот так там до сих пор рынок устроен. Смотрел этот фильм? В таких странах, да, TradingView – это удобно, аналитика и так далее. У нас это все встроено. У нас в тысячу раз лучше, чем TradingView, информация в Тинькове, которая еще бесконечным образом персонализируется под твои запросы, твое количество данных, которых ты обладаешь. Оно тысячекратно отличается от того, что есть у лидеров российского брокереджа. Теперь в этом бизнесе побеждает тот, у кого есть дата, потому что лучше всего эту дату сможет

30:33подобрать, но побеждает тот, у кого есть доверие, и побеждает тот, у кого есть уже трафик клиенты. И ни по одному из этих параметров ты никогда не попадешь в топ -20. Я проблему разделяю, тему разделяю, но потом путанится. Вот эти криптовалюты какие -то там замешанные. Это все конфликтует между собой. Ты не понятно, консервативный, неконсервативный. Поверь мне, тот результат, который тебя сейчас есть, Это благодаря тому, что сейчас идет волна. Люди забивают в поисковике инвестиции искусственный интеллект. Это суперинтерес, естественный интерес к вашей сфере. Но он пройдет, эта волна пройдет. Вот я видел, как поднялся независимый проект, УК Герои. Вот они смогли создать доверие годами,

31:18ведя телеграм -каналы, пользуясь чужими продуктами и собирая аудиторию, которая потом стала клиентами уже компании, которые они создали. А до этого был просто телеграм -канал. Вот, не знаю, мне интуитивно кажется, что если вот годами создавая доверие вот идти в эту сторону, то какой -то такой путь можно повторить. При этом надо расширить рынок и сказать, что это про финансовое планирование в целом. Это доверие в мартинге, в таких стартапах воспитывается исключительно через контент, большое такое вот взаимодействие с социальными сетями. И то, что ты сказал, опять -таки может быть, может зеркалиться в поведении компании. То, что соцсети немножко не твоё. И возможно именно эта часть ответа на

31:57то, почему сейчас всего 1400 пользователей, платящих при довольно длинной жизни компании, и динамика 30% в год -году, которая, прям скажем, невысокая. Чтобы совсем это не выглядели мои комментарии, как такая полная безнадёга и так далее, я бы всё -таки вот так бы на это посмотрел. Вот есть сайт и знакомство. Там на самом деле очень высокая сегментация. Ну то есть пытаются найти разные сегменты. вот брокерские приложения на самом деле они одинаковые. То по большому счету там есть какие -то стандарты, все друг друга копируют и так далее. То есть может быть вот единственное, что я верю, но опять мне кажется это большой забег, это нужно много денег и так далее, это попробовать найти какой -то

32:37сегмент аудитории, который вот, ну то есть вот для этого сегмента, вот что -то такое, я не знаю, специальное, ну не просто вот для умных людей. Умные люди это не сегментация, да, потому что все делают для умных людей, а не знаю, может быть, наоборот, -то легкие инвестиции, а -ля для студентов из кампуса, с этим как -то скрестить, не знаю, еще что -то. то есть, поищите какой -то сегмент, где вы можете, не знаю, дифференцироваться, может, для зумеров что -то сделать, может, еще что -то. Но какая -то сегментация, возможно, она вам позволит создать продукт, который станет лавмарком для этой аудитории. У меня все. Так у нас так и есть. Спасибо большое. Оцениваю его выступление как положительное,

33:20потому что такой опыт получаешь не каждый день. Обратная связь на самом деле меня не очень порадовала, потому что ожидал, наверное, большего фокуса на своем проекте, но получил обратную связь с рынка, которую, конечно, мы будем учитывать. Я прочитал между строк, что интересно, но посмотрим на вас в динамике.

33:42ГРАСНОДАР, ТОМСК, САНГПЬЕТЕРБУРГ, КАЗАНЬ, ВАЛГАГРАТ и РОСТОВ -НОДОНУ. Предприниматели из этих городов уже получили деньги от фонда немалого бизнеса. Теперь твоя очередь. Альфа -банк поддерживает бизнес по всей стране. Раздаём 100 миллионов рублей на рекламу, обучение и всё, что нужно вашему делу. Альфа -банк. Лучший банк для бизнеса.

34:13Меня зовут Иванов Денис. Мы представляем проект Tutor.os. Занимаемся персонализированным образованием детей и работаем с тютерами. Пока все пичались. Я подписал еще одну школу на сотрудничество. В следующем учебном году заработал еще 2 -3 миллиона рублей. Я представляю платформу Tutor.os. Это инфраструктура и платформа для качественного персонализированного образования 50 тысяч детей. Есть проблема. Каждый год родители тратят на каждого ребенка 162 тысячи рублей, при этом 70% родителей вообще не ставят образовательную цель. Они не умеют это делать. 90% родителей считают образовательный процесс недостаточно эффективным. И при этом родитель сам все это менеджерит, организует, ищет педагогов,

34:57решает все ЧП -шные ситуации, мотивирует ребенка и еще несет ответственность за образовательный результат. Все эти проблемы и задачи мы берем на себя посредством работы тьютора на нашей платформе, которая является владельцем образовательного результата, таким education -менеджером, личным врачом, если аналогия подходит, вместе с семьей он ставит образовательные цели, проводит диагностики, подбирает нужных педагогов, прописывает индивидуальные карты обучения, проводит промежуточные тестирования, и так из года в год каждый раз с каждым ребенком по каждому предмету. Логично предположить, что ребенок, например, пришел к нам на программирование, офлайн занятия, после этого перешел на занятия,

35:38например, по дизайну, но уже онлайн, подсоединились еще продукты, подсоединился брат, там уже надо UG и EG сдавать, готовится к слажировке, и таким образом мы с семьи зарабатываем за 5 лет более миллиона рублей. Нашим юнитом является семья, которую мы привлекаем всего лишь за 4 200 рублей. За 3 года LTV составляет 572 000 рублей, а операционная маржинальность 35%. Рынок мы оцениваем в полтора триллиона рублей. Это рынок до образования. Здесь очень важно выделить сегмент государственной школы Москвы и Московской области, который оценивается в 150 миллиардов. Это план у них такой стоит. Госшколы должны зарабатывать. При этом есть рынок 300 миллиардов. Это репетиторы. По некоторым предметам с

36:17года в год он сейчас растет на 30 -60%, по 100% по разным предметам. И рынок офлайн -образования, образовательный центр 600 миллиардов в России. Свою долю мы оценим в 15 млрд рублей, которую мы будем достигать через организацию образовательных центров на базе государственных школ. Первое. Второе. Мы продюсируем педагогов и гоним онлайн -трафик на блоге, которыми владеем, и на тютеров. Третий источник. Это, как правило, внутренняя платформа, где наши тютеры уже действующим клиентам продают вторые, третьи предметы. И четвертое — это развитие и работа с тютерами через франшизу, чтобы выходить на Россию. Полтора года назад мы придумали концепцию образовательного центра на базе Густарственной

36:59школы. когда ребенок после основных занятий идет в соседний кабинет к нашим пришедшим педагогам. Это не школьные педагоги, занимается допами и при этом не тратит время на дорогу. Родителю не надо ничего организовывать, еще и плюс школы зарабатывает. В общем, полный вин -вин -вин. В этом году мы работали тестово с пяти школами. Как я сказал, мы продлили все школы на следующий год и параллельно заработали 16 миллионов рублей. Сейчас с апреля по июнь мы ведем переговор еще с 50 школами, сейчас у нас в пакете уже 66 школ. В сентябре наш план в 100 школ выполняется. Есть два сценария с инвестициями. Мы выходим на выручку в следующем году учебном в 36 миллионов рублей, без инвестиций на 7

37:42миллионов рублей. Наш рост и масштабирование мы оценим по 5 показателям. помимо выручки это количество кам, ну вообще образовательных центров, блогов, количество семей на нашей платформе и франшиз тьюторов. Наш конкурентный ров это инфраструктура, которой мы работаем и отношения, которые мы выстраиваем с тьюторами, отношения, которые мы выстраиваем с семьей и со школами. Помимо этого мы собираем данные по каждому ребенку за 5 -6 лет, и у нас тьютор является внутренним предпринимателем. Помимо этого, так как мы являемся платформой, здесь обеспечивается гибкость платформы. За последние 4 месяца мы запустили 14 продуктов, потратили только 20 тысяч на HR процесс, 0% на организацию, на

38:27запуск таких продуктов и заработали первые деньги. И главное, потребовалось ноль моего внимания. Все это делалось на уровне тютеров. Бенчмарк рынка можно оценить одной фразой. Мы должны быть максимально эффективны как репетиторы, но и иметь ресурсы как государственные школы. Поэтому точка безубыточностью у нас два ученика. У нас минимальные постоянные издержки, большое количество кружков. И наша задача сейчас масштабировать и увеличить количество месяцев работы с семьей. Это наша платформа. Tutor видит всех своих учеников, прописывает индивидуальную карту обучения. Карточка ученика. Сразу видно отчетность, которую видит родитель. Здесь простраивается индивидуальная карта обучения. Сразу

39:10видно все показатели по каждому предмету. Ребенок занимается у нас на платформе. Сразу видно, сколько он проходил модулей. Такой документ получает по ссылке родитель. В любой момент он его может открыть и каждый вечер смотреть. Это видео из одной презентации, которую проводили государственной школой. Там был забит весь кабинет. Это маленькие школы, которые пришли работать на базе. Но проблема всех маленьких школ, что они моно. Например, школа английского школы, фиктования школы, танцев. Мы пришли с набором 71 кружок, тоже поговорили с директором, тоже был последним я в этом пиче, и она сказала, запустите, пожалуйста, еще шахматы, будете 72 направления запускать. В общем, рынок открыт здесь

39:51полностью. У нас есть инфраструктура, у нас есть договора, мы уже зарабатываем, есть команда. Мы сейчас хотим очень быстро масштабироваться, давайте это делать вместе. Спасибо за внимание. Денис, вы с одной стороны агрегатор образовательных решений для детей, а с другой стороны центр экспертизы тютеров, которые помогают в этом все монитироваться, выстраивать комплексно -образовательный трек, стоящий из разных решений. Примерно. здесь, если стратегию смотреть, мы вертикально интегрированный холдинг, мне больше такое название нравится. То есть фехтование вы тоже сами преподаете? Мы берем педагогов. Наша задача вообще в -процессе. Быстро набирать нужных педагогов хорошего качества. Но дело в

40:33том, что может казаться так, что на многие вещи, у вас будет один, два или там много три ученика. И вам под это брать педагоговую зарплату? Это круто. Они у нас все на проценте. У нас минимальные постоянные издержки. Не до конца понятно. Может быть стоит еще раз объяснить бизнес -модель. Потому что слова правильные, вроде как все красиво, но ускользает понимание того, как работает вся эта конструкция. По -другому. Я через CGM пользовательский путь. говоришь, стоит 4200 привлечения. Давай начнем с того, почему стоит столько и где вы привлекаетесь. что я не подослышке знаю, что сложно привлекать родителей. Да нет, мы заходим в государственные школы, мы совместно запускаем с ними проект, нам

41:16дают доступ к базе, мы взаимодействуем. На каком основании дают? Государственные школы не любят коммерческие? Любят. Сейчас рынок поменялся, сейчас огромное окно возможностей. Мы его заметили два года назад, я поэтому показывал видео, что сидит порядка 20 школ в московской школе. А что поменялось? Ситуация в стране, вне бюджета сейчас не выделяют деньги. И вы в офлайне продаете с помощью госшколы? мы работаем в офлайне, и в офлайне, и в онлайне. так, и так. Да по сути в школах какое -то помещение, происходит вот это дополнительное образование. Мой прогноз такой. 50% выручки заберут школы, 70% выручки заберут тютеры, а вам останется минус 20. К сожалению это ошибка. Будут ли тютеры работать

41:59за 25% выручки ран, а тогда у них мотивация забрать себе ученика. Предположим, тютеры вам готовы оставить 25, да? Или сколько вам готовы тютеры оставить? Тютер вообще это наш сотрудник. Ну сколько вы выплачиваете тютер? Мы тютеру платим тысячу рублей за ученика. И он ведет 150 человек. Вот есть наше конкретное преимущество? Вы ему даете загрузку полную. А если у вас нет полной загрузки, тогда вы несете убытки, да? Если он тютер по Badminton, у вас нет учеников на Badminton? Нет, вы путаете тютер и педагога. Тютер он курирует, он администрирует процесс. Тютер проектирует образовательную траекторию. Школы сколько забирают себе? Вообще мы делим, у нас есть такое преимущество, делим чистую

42:41прибыль, чистую прибыль, не выручку, ничего, 20 на 70, ну 20 на 80, 30 на 70 в общем, или 50 на 50 максимум. Чистую прибыль. Там же три как бы, три группы интересантов, это школа, это тютер и вы. Да. Вот как делится еще раз? Расходы, получается, если смотреть на производство, на педагога, примерно от 15 до 35 процентов, именно педагог забирает как зарплату то, что он провел занятия. То, что есть куратор в виде тютера, то, что он организовывает, менеджерит все эти процессы, в выходе тысячу рублей это 5 -15 процентов в зависимости от чека. И остается 50 процентов, если мы говорим именно про оффлайн, Остается 50% чистой прибыли до… Не чистой

43:26прибыли, выручки до налогообложения, которую мы можем делить со школой. Денис, может быть, что -то я не ловил. Можно еще разок через пользовательский путь? Вот здесь, наверное, очень круто будет показать такой слайд. Мы – слон, и для каждого стейкхолдера мы что -то свое. Если говорить про школу, то мы для них очень крутая сервисная компания, которая приходит с крутыми педагогами, с крутой методикой, которая приходит с юторами, все администрирует, помогает и становится прям полноценным партнером. Можете остановиться? А почему именно вы, маленькая организация? Потому что мы быстрее. Меня выставил в итоге был FoxFort, может быть ты знаешь такой проект. Там миллионы пользователей, мы пытались

44:03ходить в школы, нас не пускали. Да, а у нас пускают. В этом и преимущество наше. вот потому что я умею продавать. Может быть, просто это ты персонально продаешь, а когда это выносит до масштабов большой организации и сломается? много масштабов. Вот смотрите, мы сейчас заходим в 100 школ, мы открываем по 12 кружков в каждой школе. По 10 детей всего лишь. Вы сами знаете, что это 10 человек на кружок. Это вообще мало. Так. И мы получаем в школе 120 учеников. Да, 12 тысяч детей по 9. Мы уже выходим практически на миллиард. У меня все бьется. Объясняю почему. У меня есть портфолио startup CoderLab, которое очень похоже с теми работает. Знаешь, чего не бьется? У них custom acquisition cost 0

44:42рублей. Откуда вот эти 4200? сюда заложил работу команды. Мы не просто привлекаем, мы же на базе госшколы работаем. И мы все равно запускаем такой образовательный центр. Там есть РОП, который взаимодействует с директорами, он выстраивает отношения. Мы не работаем один год. А, то есть это ФОТ? Это ФОТ, это ФОТ. Я заложил. И вот я когда сказал, что подписал школу, мы со школы уже будем работать третий учебный год. Мы вообще уже получается старички в этом плане. Тогда второй вопрос. А может еще раз роль вот этого тютера? К тебе он включается и к тебе он выключается? Типично в школах это админы, кураторы, кто поддержкой занимается. Мы все это убрали и поставили одного человека. И он решает. Он

45:27несет ответственность за образовательный результат. Когда совершилась продажа первая или когда человек заплатил первую оплату, внес первый абонемент, подключается тютер, он созванивается с родителем, мучает родителя, проводит диагностики. Родитель уже через Моусру уже внес деньги, То есть он уже купил один кружок и тут включается тьютор. И дети по АПСЕЛе. Только в этот момент. А что позволяет родителю понимать, что этот тьютор дает ему дельные советы и спроектирует ту самую образовательную траекторию грамотно? Во -первых, в выстраивании отношений родители на самом деле у них нет педагогического образования. И они доверяют на ощущения, на чувствовать. Типа ребенку нравится, мы ходим. А здесь

46:11надо объяснять. Тьютор объясняет родителю, а почему именно такая программа образовательная? А почему ему надо на программирование идти, а не на 3D -моделирование? Хотя для родителей это вообще одно и то же. В общем, здесь такая работа, достаточно образовательная именно родитель идет. Идея классная, надо просто поверить, что это некий маркетплейс, который соединяет тьюторов и детей, который ходит в одни и те же школы, в одни и те же помещения с одними и теми детьми. и этот marketplace должен забирать 50% всей экономики. Я лично не верю. Я не верю в чудеса, что ты приходишь в школу, такие, да, мы тебе дадим детей и родители, бери все, бери помещение. И да, мало, но если что -то заработаешь про

46:50нас, не забудь, пожалуйста. бы... Я тоже. Я проверял, это так не работает. У школ есть проблема, они не могут найти педагогов, их обучат. Второй, у них есть KPI. У школ есть KPI на дополнительное образование, И они не могут выполнять эти KPI. А такие гибкие ребята, как он или наш CoderLab, они могут. Это прикольная система. У нас нет проблем на самом деле с педагогами, потому что у школ прямо стоит план. Они не могут больше какой -то суммы платить, например, больше 500 рублей. А мы в рамках рынка можем и 2, и 3 тысячи за час педагогу платить. И мы поэтому репетиторов к себе спокойно Мне все нравится. Мне нравится IT -платформа. Мне не нравится Take -rate Marketplace. А я думаю, что будет

47:31максимум 20%. Может быть, 20% тоже будет хороший бизнес. Долгосрочно, я думаю, этой платформы забирать себе из общего GMV будет 10 -20%, не более. Мне не хватило, как человек, который занимался 10 лет образовательными сервисами, не хватило понимания роли тютера того, как именно его польза продается родителям, и почему мы можем доверять этому, и почему это может масштабироваться. А потом кажется, что есть вероятность такая, возможно, я ошибаюсь, что на уровне бутика, которым сейчас это является, с твоим активным участием это работает, а при масштабировании, когда мы пытались зайти на десятки -сотни школ, это начало сыпаться, есть такая вероятность. И повторюсь, что я верю в такую

48:15историю, которой TUTOR – это главный продукт, который вокруг себя собирает большое количество сервисов, причем в том числе и внешних, и из них формирует траекторию. Так вот мы это делаем. Только мы все сервисы сами проектируем. Вот это мне кажется опасно. тутер такой операционист, который собирает всю обратную связь, все отзывы. Если сейчас семья, что родитель делает, он идет на профи.ру, когда у него появилась потребность унычит репетитора, то здесь он пишет одну смс -ку, Наталья помоги, нужен репетитор по -английски, есть еще? И решается вопрос буквально за два дня. Ну а почему не поставить под капот Skyeng или что -то подобное и продавать его? Во -первых, Skyeng свой процент будет брать,

48:56поэтому у нас и есть 50%. Мы поэтому и говорим про вертикальный интегрированный холдинг. Почему? Потому что каждый продукт дает чуть -чуть моржи друг другу. В этом и есть суть. У нас ключевой ресурс в чем? Есть крутой тьютер, у которого есть 150 детей, 150 семей, которые готовы очень много платить. Зачем нам Skyeng? У Skyeng еще LTV два года. Затем, что при масштабировании, притом количества дисциплин и детей, и преподавателей, ты будешь постоянно ронять качество? Не буду ронять. Объясню почему. что тютер сразу видит все проблемы. Мы это уже в этом году испробовали. Я вообще не лез в образовательный процесс. Тютер, директора школ, тютеры, родители сразу пишут. У нас это на платформе все

49:39отслеживается. Тики сразу делаются. Педагог меняется. нас, я и говорю, основной процесс – это HR. Мы должны быстро менять и искать качественных педагогов просто. Мне кажется, что на все эти вопросы могут метрики ответить. Да. По большому счету. То работает, не работает. Ты можешь вернуться на слайд с метриками и нам как бы на пальцах объяснить, что... школ. Да, сколько школ. И второй момент, да, что вот сервис тьютеров, востребован, и это как бы подтверждается, что это не что -то разовое. Ну, сейчас мы именно тьютерскую поддержку сами покупаем, грубо говоря, себя. Мы ее не продаем семье. Кстати, мы ее продали. Благодаря Оскару он сказал, надо тьютеров продавать дорогим семьям. Мы сделали

50:18продажу, протестили продукт. И также мы подключили там EG -OG. течение четырех месяцев мы продавали даже полмиллиона заработали. Как здесь работает? Сейчас мы работаем с пятью школами. Запущено по 1 -3 кружка. Это тест, не 12 даже. По 1 -3 кружка по 8 -30 детей всего лишь ходило. И при этом выручка все есть, прибыль есть. Полтора миллиона мы делали в среднем. И онлайн еще надо иметь. А можно еще вот уточнить, там у вас ошибка какая -то на слайде. Вот смотрите, вас написано два варианта. С инвестициями без инвестиции. Но в обоих случаях 100 договоров, а выручка сильно отличается. И здесь из -за чего это? Я сказал то, что в июле и в августе мы будем заниматься градированием,

51:03потому что если мы сейчас без инвестиций идем, мы не успеем команды собрать. Именно которые будут в полях работать, такие ропы, руководители, как например в топе, которые будут взаимодействовать с директорами с Петью. Это у нас кластер называется. будут взаимодействовать с 5 школами. Поэтому если мы открываем себе бизнес инвестиции, мы берем себе 30 школ, а в другие 70. Мы просто заходим по одному кружку, просто начать взаимодействие. И это нужно для того, вот у нас пример есть, мы запустили в одной школе один кружок, сейчас мы запускаем профильные классы с ними. Они нам доверяют и говорят, ребят, давайте ваши педагоги будут вести профильный класс у нас, мы даем вам 2 класса на тест, давайте

51:37развиваться. И поэтому да, бизнес инвестиции, мы выходим на 7 миллионов, открываем 30 плюс 70 маленьких. Если с инвестициями, будем бустить и пытаться открыть все 100 сразу. Правильно? Ну, я не смог сформировать в голове. Но тем не менее, то, что вы делаете, супер важно. И шанс есть. Шанс есть, я думаю, за счет новых технологий. Срастить этих тютеров и родителей лучше. Я, безусловно, верю в модель, которой тютер является сердцем организации образовательной активности семьи и ребенка. Но им достается только 20% Но здесь непонятно, что он себя представляет, сколько можно доверять его роли и сколько это масштабируемо. тютера слишком большая власть в России. В России есть нехватка, например,

52:19нянь, тютеров. Если ты делаешь платформу, где ты говоришь, няням достается 20% выручки, а все остальное берет маркет -плейс, это не сработает, потому что у нянь слишком большая власть. То же самое у тютеров. У тютеров гигантская власть. А ты говоришь, здесь это комод эти, лечестричность из розетки. Я просто могу брать любой момент за тысячу рублей и просто доставлять. Это как бы допущение, допущение, что у тебя есть какой -то бесконечный ресурс, все будут довольны и школы... У нас есть опыт, мы провели за прошлый год порядка 20 гипотез, как нанимать именно чьютора. Такой должности в России вообще нет. Это не психологи, это не продажники должны быть. Мы нашли несколько профилей в HR, и мы

52:58научились их нанимать. Это по факту, это спецназвис, который должен продавать и уметь... Смотри, очень крутая штука. Вот еще раз повторю свою мысль, хотелось бы, чтобы все -таки услышал, что роль тьютера может быть сейчас недоработана, недооценена и недопродана конечному клиенту. Может быть, И может быть, что то, что сейчас ты делаешь классно работает на маленьких оборотах, на том объеме, который ты сделал в тестном варианте, и может посыпаться на масштабе. Ну, мы это узнаем. Есть шанс, есть шанс. Мартин верит. Это важно, что ребята делают, и я верю, что это работает. Очень молодцы. Вступлением доволен, всё круто, половина пич поняли, половина нет, но здесь, наверное, суть модели. Наверное,

53:41её не должны все понимать. Да, если бы все понимали тогда в чём но -хау. Мы зарабатываем, если кто -то не видит возможности, это не значит, что этого не существует.

53:52Сейчас 20 случайно отобранных зрителей зала будут сражаться за инвестиции. В первом раунде им предстоит за 10 секунд заинтересовать инвесторов своим проектом. Каждый инвестор выберет одного участника. Мы создаем экосистему здоровья полного цикла. Сервис X24 Pro для владельцев от 50 помещений. Приложение для падалов. Мир электронов для детей. Я хочу помочь более миллионам людей найти свое дело по душе. И также у меня порядка 10 САС -проектов. Помогаем собственникам увеличить чистую прибыль в компании за счет аналитики. Представляю сервис Pchello Sharing. Мы предоставляем в аренду Улье. Полностью оцифровали у нас IT -компания. Прибыль за предыдущий год 75 миллионов. Прибыль за этот год уже 150

54:35миллионов, стремимся к 300 миллионам. Вау, вау, вау, вау! А вы выбираете любовь, спад, демографии, секс -роботы, одиночество во всем мире, эко -матки, эко -зачатия? Решение есть. 22 года я, Татьяна Мария Светлова, исследую этот процесс. И голосуйте за любовь! Решение есть? Расскажем в следующем туре. Есть девочка Василиса, она хочет живое поздравление от Зиверт или от Влада Бумаги. Есть мальчик Миша, и он хочет час встречи с Оскаром Хартманом. И я создала такое приложение. Только такой услуги нет. Есть проблема сейчас в секторе EGS. Дома стоят и не продаются. Есть платформы,

55:19которые показывают эти лоты, но нет платформы, которая бы соединяла покупателя с индексом покупательской способности. Я строю навигационную платформу для малого и среднего бизнеса, где бизнес безопасно находит подрядчика, сотрудника с проверенной репутацией и историей взаимодействия. Производство модульных домов и бань запустили всего 6 месяцев назад и уже продали 11 домов и 2 бани. Здравствуйте, корейцы. Игорь Бехо, лиды с городов... Спасибо, конечно, но свой пич нужно читать, не с телефона. Если предпринимателя надо разбудить в 4 часа ночи, он должен выдать свой пич. в любой момент, без телефона. Это как тост маме с телефона читать. Ну как? Ну просто. Давай дадим

56:04еще попытку без телефона молодому человеку. Без проблем. Да я все могу без телефона. Мы задернули вопрос слива рекламного бюджета. уже в прибыли 35% моржа, 50 компаний, рост 50% прирост новых клиентов ежемесячно. У нас такая клюшечка уже пошла. Мы сделали и блогера. Создаем для детей сказку. Создала продукт для женщин, который помогает сменить карьерный вектор. Я хочу пчелы. Я тогда вот интригу создам. Решение есть, вы сказали? Я за номер три, подликс, по -моему, да? Номер пять, дело AI. Пусть будут лиды с гарантией, потому что меня вот рост 50% месяц к месяцу заинтересовал. А коммерческую недвижимость возьмем заодно? Что -то интересно мне

56:49стало коммерческое. Почему нет? Ну давай коммерческую недвижимость. Во втором раунде у каждого участника есть 30 секунд, чтобы доказать инвесторам ценность своего бизнеса.

57:25мульт управления от точки G. Я женский оргазм. И я управляю ПМС скандалами и создаю ад или рай в отношениях. Когда меня нет, я депрессую, мне плохо, я вызываю мужчин истерику и выношу мозг. Когда я есть, в отношениях царит рай Идилия. И я создала первого а.и. ассистента на базе своих исследований. Ассистента и ай. Помощника, который создает рай в отношениях. Однажды у меня обучался один миллиардер из списка Forbes и он сказал,

58:10Татьяна, ты создаешь ворота в рай.

58:16Рынок падал в России, очень быстро растет. В 2025 году он оценивался в 6 миллиардов рублей, 30 году он оценивается в 25 миллиардов рублей. За последние 8 месяцев количество кортов выросло на 66 процентов. При этом диджитал инфраструктура вообще не растет. Сегодня, чтобы поиграть, игроку нужно зайти в чат клуба, там найти еще троих, потом пойти на сайт клуба и забронировать корт, и дальше собрать деньги с троих. Мы делаем все это объединяем в одно, где за 30 секунд ты находишь корт, бронируешь его и плачешь только за себя. В коммерческой недвижимости очень часто бывает такое, что при увеличении портфеля более 50 помещений тебе необходима команда, увеличившая в 9

59:01разы. На этом эффекте масштаба мы, соответственно, и делаем систему, которая помогает автоматизировать историю с показаниями счетчиков, индексированием, просрочками, документами и тому подобное. Управление коммерческой недвижимостью это является лишь входом. Мы планируем зарабатывать также дополнительно еще и на операционных, скажем так, процессах, которые занимаются как раз -таки те же самые собственники, это продажа и аренда, потому что это одна экосистема.

59:28Начнем с дела. Я на самом деле протестировал. Здесь мы проходим тест предпринимателя. Потом под свой тест предпринимателя выбираем идею, которая нужна. Я протестировал, и он мне надо и наставников мне делать. Также у меня есть и инвестор, который проверяет, тренер, повар. Это все уже готовые сас -модели с подписками есть. Но самое основное это дело, где вы выбрали идею, потом помогает с маркетингом, помогает вам с продажем, помогает вам набрать именно команду, которая именно вам нужна. Также там есть юрист и бухгалтер. Все это зашито, все работает. Пожалуйста, выбирайте свое дело по душе. На самом деле мы не просто занимаемся пчелами. Мы оцифровали улья и, имея десятилетний опыт в

01:00:13IT -сфере, мы создали полноценный SaaS -сервис. На данный момент оцифровано больше 1600 ульев. У нас 18 собственных пасек. Мы привлекаем инвестиции, чтобы автоматизировать процессы, внедрить искусственный интеллект и увеличить популяцию пчел, в том числе. Плюс мы занимаем несколько сегментов рынка. Это рынок B2C -подарки, B2B -подарки. У нас уже купили пассики, Ростелеком, Магнит и еще 150 крупных компаний. Мы растем примерно на 100% в год благодаря нашей команде, где уже работает 36 человек. Я буду последователен Делой.А.Ай и Улье. Пчелы и Падл. Пчелы и коммерческая недвижимость. Пчелы и Делой.А.Ай. Я западл все

01:00:57-таки и красную обувь. В финальном раунде у каждого из участников есть две минуты, чтобы окончательно убедить инвесторов в том, что его бизнес лучший. наверное, начну для Мартина. У нас уже есть на рынке падала «Первая мышь». Собственно, это приложение Lunda, которое научили весь рынок тому, что можно пользоваться приложениями. И здесь есть большая проблема в том, что у них с другими клубами есть конкуренция, потому что у них есть свои клубы. У них есть свои клубы, падал клубы, и свое приложение. и другие клубы не хотят им отдавать свою информацию. Плюс у них еще есть своя франшиза. И, собственно, это создает большую проблему. Мы — это вторая мышь, которая может прийти на рынок.

01:01:42Мы делаем приложение, функционала которого сейчас на рынке нет. Мы даем игрокам возможность и коммуницировать внутри приложения, потому что сейчас в Telegram достаточно тяжело это делать. Тем более, что в Puddle есть особенность, где есть рейтинг. И нужно понимать, кого ты зовешь, с собой поиграть. нужно чтобы человек был твоего уровня рейтинга. Собственно, мы делаем систему для новичков, которая помогает подбирать игроков. Если у тебя не хватает напарника, она тебе подберет, и вы сможете вместе поиграть. Собственно, рынок большой, рынок растущий, и сейчас огромное окно в пределах там полутора -двух лет, когда можно быстро зайти на рынок и стать лидером, как PlayTomic стал в Европе и в

01:02:2669 странах мира.

01:02:54Сейчас уже выручка есть в проекте? Пока еще нет, но мне как раз нужна реклама и интеграция, нужны сильные партнеры. Моя задача – либо я сделаю контент -завод, либо сильный фаундер. Также мои партнеры – это центр занятости, банки, просто те люди, которые ищут работу. На самом деле очень много людей, я вижу, не своим делом занимаются. Моя задача – свое дело заняться. Также, если вы там увидите, у меня есть и повар, и тренер. Благодаря тренеру я убрал живот. Тренер мне составляет тренеров, Планировку, план питания, а повар не делает это, чтобы было вкусно. Еще 20 лет назад простому человеку было сложно выпить чашку кофе. Нужно было пройти огромную процедуру, найти ресторан и так далее. То же

01:03:37самое мы делаем сейчас с медом. Мы упрощаем этот процесс. На самом деле рынок меда недооценен. Он огромный, разрозненный. И еще в Советском Союзе было 10 миллионов пчела семей, а сейчас 2,6 миллиона пчела семей. Благодаря нашей работе мы хотим X5, X6 к этому показателю вернуться. потому что если не будет пчел, нас здесь не будет. Это на самом деле очень правильно. Мы сейчас разработали платформу, которая уже на протяжении двух лет приносит нам стабильную прибыль, чистую прибыль. За счет контент -маркетинга и за счет работы с B2B -компаниями мы наращиваем этот процесс. Приложение работает бесперебойно. У нас установлены камеры, электронные весы. мобильного телефона каждый из вас может

01:04:19получить 24 на 7 доступ к своему улью и смотреть, сколько намайнилось там меда. В конце года урожайного вы получаете баночку меда либо своего собственного, либо брендированного, если у вас корпоративная пасека, такая, например, как у Растелекомы или у Германа Грефа. Вы можете также стать инвестором. Мы запускаем сейчас раунд. Впервые привлекаем инвестиции. Напоминаю, что наш стартап развивался без вложений за счет работы команды, за счет сильного маркетинга. Мы только с одной статьи на VC.ru сделали первый продаж на 1,4 миллиона, просто написав статью о себе, чем мы занимаемся. Как я уже сказала, нас 18 собственных пасек, и наша задача привлекать пасеки,

01:05:05делать методологию работы на пчеловодстве, из этого такой же понятный бизнес, как открыть кофейню. Каждый из вас может открыть свою пасеку, При этом не открывая её, просто имея доступ с телефона, мы берём на себя всё обслуживание и, по сути, вообще возрождаем эту экологичную, зелёную, единорожную историю, которую предлагаю сделать вместе. Раунд открыт, нам нужны 60 миллионов по 10 процентов. Я голосовал два раза за дел.AI, но в третьем раунде мне показалось, что проект требует ещё, так сказать, выхода на коммерческую основу. Вот, поэтому я за Пчёл. Пчелы крутые, классные. Поздравляю. Пчелы красивая модель, и сильно видно, что увлечены этим делом. что я тоже

01:05:50за пчел. Спасибо. Я вообще сладкое не люблю, но, конечно же, пчелы.

01:06:01АПЛОДИСМЕНТЫ Мария, ты герой сегодня, герой. Лучше пить дня просто. Смотрите, просто ты символ, ты символ. Ты символ бутстреппинга, без инвестиций, построила, обеспечила себя, да? И дальше есть в 12 -миллиардный рынок, это и есть символ предпринимательства в России. бы действительно классный продукт, уникальный продукт, никто в мире не делает. Спасибо тебе за этот пич.