Инвестиционный питч: Роботы для клининга и всесезонный шеринг

00:00Аерар мы видим 129% и выход в каком хотите году. На этом все. Спасибо большое. Нам с вами разрешили полетать, поэтому сейчас мы полетаем. Полетаем?

00:14Краснодар, Томск, Санкт -Петербург, Казань, Волгоград и Ростов -на -Дону. Предприниматели из этих городов уже получили деньги от фонда немалого бизнеса. Теперь твоя очередь. Альфа -банк поддерживает бизнес по всей стране. Раздаем 100 миллионов рублей на рекламу, обучение и все, что нужно вашему делу. Альфа -банк – лучший банк для бизнеса. Нам с вами разрешили полетать, поэтому сейчас мы полетаем. Полетаем? Полетаем. В ручном режиме сейчас мы с вами будем.

01:05Так.

01:18Вот примерно так робот поднимается и забывает весь фасад. Вау! Да, это было очень похоже на взлет стартапа такой. На самом деле, мы много раз его разбивали, перебирали. Сейчас это, на самом деле, прекрасная система, которая готова к работе в городе. Спасибо большое. Я правильно понимаю, он вдоль здания летит? Да, он летит вдоль здания. А почему это лучше, чем вот такое, которое как таракан полазит? Да, из -за ландшафта здания, есть, который лазит как таракан. Такие ребята есть, они не особо взлетели, не могут работать со зданиями, которых есть створки на дверях. есть или какой -то кондиционер, не дай бог, или что -то еще, как только поверхность не идеально гладкая, все, они встают. Окей. Ты

01:57сказал про ручное управление. Как работают мозги вообще? У вас вот есть хардверная часть. Как вы делаете мозги? Как они вообще это? Да, как работают мозги. Вот эта штука взлетает к зданию и фиксируется у одного его угла, у одной точки. Дальше, вот тут по кругу расположены у нас датчики. Это вот датчики, фактически расстояние, которые определяют фактически карту здания. есть и вниз установлен лидар, который ориентируется относительно земли по его положению. И, собственно, система начинает проходить здание зигзагом и замывать его. Возможно, однофазной мойкой, возможно, двухфазной, можно даже со сдувкой. То есть все зависит от требований к качеству поверхности после этого. Но на данный момент

02:36мы видим, что даже деминерализованной водой растворов не остается, исходя из того, что мы сейчас напилотили.

02:46Уточнишь, в чем бизнес -модель основная? В том, что вы хотите производить и продавать или это сервисная компания, которая предлагает уборку и мойку? Сейчас это две модели на данный момент, потому что и такие, и такие поступают запросы. У нас есть ребята, заправляющей компании, которые хотят именно на баланс себе вот несколько таких систем поставить и также у нас есть приглашение на то, чтобы быть как сервисной модели. Какое срок вы можете сделать дополнительное устройство? Сколько одну штуку производить? Два дня четыре человека. В России или в Китае В России. Мы всё делаем. Вот в Куманарке я показал. У нас даже платы печатные, мы свои в Зеленограде делаем. У нас из -за заграничного только

03:26контроллеры. А насколько дешевле станет, если вы перестанете вручную собирать? Будет некая фабрика, которая это собирает? Ещё процентов на 20. Тут очень много стоимости компонентов, не так много стоимости труда сейчас. но мы нашли как оптимизировать стоимость компонентов, то есть если промышленно производить сами корпуса и другие детали, будет еще сильно дешевле. Ручная сборка пугает, знаешь, как приходишь, вот этот хорошо получился, бери этот, вот этот не очень получился. Мы заранее его когда проектировали делали заранее, чтобы можно было собирать фактически на линии. Вот мы вчера обсуждали тут с партнером, как бы сделать, чтобы как с Toyota каждые 13 секунд выходил такой или такой. Артем,

04:05скажи пожалуйста, вот так уверенно рассказываешь проделанную работу, а у вас есть хоть один акт о выполненных работах? Или просто видео, где вот какое -то здание и вот этот дрон там летает, не знаю, ну то есть склад, на котором ездит этот вездеход. Да, в рамках пилотных тестирований это все есть. А почему ты это не показываешь? Мы показываем работу роботов сегодня. Не, мы работу роботов не видим. Вот мы можем стену эту помыть?

04:36— Можем, наверное, если нам разрешат залить это оборудование. То есть все -таки, мне кажется, в этом пиче не хватает того, как ты этот продукт в реальных условиях применяешь. — Да, действительно, не сказано было ничего о том, какой результат. То по сути дела, ты же продаешь чистоту в конечном счете, в том или ином виде. И вот как она происходит, насколько она хороша в сравнении с другим способом эту чистоту навести, вот это хотелось понять, потому что иначе, действительно, это выглядит пока некая лабораторная разработка интересная с ученой командой, однако не очень понятная с точки зрения бизнеса. Хорошо, это добавим. Ну сейчас мы ставили бенчмарк по части частоты окон, например, что с 15 см

05:17не видно развода, то есть по нему мы хорошо проходим. По уборщику, то есть чистый пол он и есть чистый пол. Смотри, вот мне кажется в этом бизнесе вот очень важна такая вещь, как сарафамное радио. Ну то есть если кто -то начнет пользоваться этим продуктом и там будет высокий уровень NPS, то вся индустрия узнает, все клининговые компании сразу узнают, и у вас будет очередь. Это вирусная история, можно, знаю, 3 ласа, Оскар запишет, все, весь рынок узнает. мне кажется, вам не хватает, на самом деле, самого главного, не знаю, трех таких фанатов, амбассадоров, которые скажут, блин, у меня был склад 10 тысяч метров, и мне вот эта штука сделала то же самое, что дело там 15 рабочих или там

06:01клининговая компания окупилась там за два месяца. Вот где это? Вот еще раз я пытаюсь понять, это есть или нет? Это в проекте, в голове или ты можешь что -то продемонстрировать? Мы это оцифруем тогда, чтобы продемонстрировать, Ну мы тогда деньги тоже оцифруем, когда вы продемонстрируете. Ну, действительно, вот я ведусь к тезису про бизнес -модель. Вот мне кажется, что нужно понять, ты к умным или к красивым? То есть ты производитель или совестная компания? Если хочешь мнение, такое, перебываясь предпринимателя, я бы скорее пробовал сервисную компанию для начала, того, чтобы показать, как это работает. Причем ее можно делать в коллаборации с теми, у кого есть уже клиентские базы. есть взять

06:38кого -то, кто постоянно моет небоскребы или что -то еще, договориться. Там же можно накатать какое -то количество контента, которое потенциально станет виральным. И вот из этого уже породить бизнес. Потому что пока это выглядит как лабораторная работа, классная, интересная, перспективная, но не очень понятной точки зрения бизнеса. 100% вот прям с языка снял вот здесь должен на сцене стоять второй человек, который будет рассказывать, что раньше я там не знаю в какой -то люльке там мыл там, а теперь благодаря вот этому изобретению совершенно моя жизнь стала другой. Хорошо, найдем такого человека будем возить с собой. Оскар, меня позитив. Давай. Я завидую, потому что я думаю, чем я занимался,

07:22когда мне было 20 лет. Это очень круто, что ты делаешь. меня вот такой вопрос. Я так понимаю, что цена у плюс -минус, как у китайцев. Меньше, сильно меньше. Насколько меньше? Для этого на 900 тысяч в продаже, для этого вообще больше миллиона. В процентах сколько? Вот у этого на 50, у того на 20 -30. У тебя заложена маржа для дистрибьютора? Да, мы недавно поговорили с дистрибьютором, первым своим. теперь мы этим окт. Да, да, да. Вот я один момент не понял. Мойщик класс, уборщик класс. А зачем такой расфокус? Почему, если вы единственный с таким мойщиком, почему не фокусируетесь на его? Да, сейчас объясню. Первое, у нас сейчас немножко сложно, особенно в Москве с полетами. То есть, во всей

08:05России мы примерно хорошо договорились, чтобы это прекрасно работало. В Москве мы сейчас делаем дополнительные документы, кроме всех наших страховок и так далее. Но самое главное, то, что мы создали две платформы, которых мы можем строить уже фактически любую робототехнику. То есть мы сделали программируемую летающую платформу, которая абсолютно обезопасна за счет парашюта и прочих датчиков. И что мы туда дальше уже какие модели создадим, мы можем выбирать. Тоже самое с гусеничной платформой. На одной из выставок к нам подошли люди и говорят, мы из АГРА, нам очень нужна такая же система, но чтобы передок у нее был поменен на подборщик кормов. Они говорят, нам нужно там 20 -30 этих штук,

08:42деньги не проблемы, как они сказали. это продуктовый взгляд, Не все, что можно делать, надо делать. Это же разные целевые аудитории у тебя. А почему не фокусируйтесь на одно? Мы хотим стать большой работсинической компанией, иметь много разных моделей и реализовывать их пофигу. Тогда вопрос еще, как устроена ваша воронка продаж? Виды там Сколкова, какие -то мероприятия, там много выступаешь. А на самом деле, как выглядит твой отдел продаж? Ну, мой отдел продаж, это я и мой кафаундер, да. На самом деле, по большей части, ну, как бы в этом бизнесе, это выставки, это сарафанка, вот все правильно вы говорите. То есть мы пробуем как -то делать это через онлайн, но больше все равно идет через

09:21личное присутствие. То есть мы на всех профильных мероприятиях появляемся, что -то где -то нам разрешают полетать, помыть, подемонстрировать, и дальше уже от этого идет варанг. А на пилоты сколько времени уходит? То какой цикл сделки у тебя? Ну, из последнего, что было, в течение, двух недель к нам вернулись. А какая выручка сейчас в мае, допустим? В мае пока нет выручки. В июне? В июне. Но почему нет выручки? Вот, я говорю, мы сейчас подписываемся, до конца месяца должны подписать несколько бумаг на примерно 9 миллионов. Так, ребята, смотрите, я считаю, что ребята красавчики. 100% Вот, что я считаю, смотрите.

09:56Я только что... Я только что вернулся из долины. В Долине меня пичили ребята с презентацией, которая сделана за выходные с искусственным интеллектом. Оценка 60 миллионов долларов при. думаем о том, чтобы подумать, какого робота сделать. Вот приходят ребята. У них, блин, летающий робот. Еле -еле взлетел, но взлетел все -таки, да? Нет, я просто боюсь его высоко здесь поднимать. У них, смотри, оранжевые штаны. Просто красавчики, красавчики. Компания заслуживает, конечно, оценку 200 миллионов, я считаю. Какая твоя мечта? Скажи мне, ты вряд ли в детстве, когда ты вот сказал, ты мечтал, робот на кружке робототехники, ты вряд ли думал, вот я

10:41сделаю крутого мойщика полов. Финальная цель — создать структурные изменения на рынке труда, то есть сместить фокус функционала, то есть с рабочих людей на роботов, то есть заменить опасные профессии, заменить дорогостоящие профессии и сделать чуть -чуть все это дело эффективнее. Вот скажи какая честная твоя мечта, какая -то придуманная мечта сейчас была. Любая мечта придумана. Я хочу очень большую роботизмическую компанию. Хочу много роботов, чтобы они по всему миру работали и делали жизнь людей проще и безопаснее. Красавчик, красавчик. Окей. Ну мне нравится, мне нравится, что ты выбрал высокомаржинальную ему, потому что вот эти высотные работы, они супер маржинальные.

11:27Проблема этих компаний, что они оцениваются в две прибыли, Макс. Понимаешь, если он сделает управляющую, ну, сервисную компанию, которая моет фасады, эти компании оцениваются в две прибыли. Оскар, верно, но при этом у него будет производственная база для тестирования, проверки гипотез, и на ней можно выехать и выйти на какие -то другие горизонты. Сейчас, вот смотри, вот если позволишь, я прихвачу отсюда. Это очень классная затея и в этом присутствует многое, что может стать реальным бизнесом. Но пока есть большое внимание и энтузиазм к продукту, увлеченность творчеством вокруг этого, но нет внимания к клиенту и к реальным проблемам, которые ты решаешь. Этого, кстати, действительно не

12:06прозвучало. Не было ни слова о том, что такое количество грязных окон, такие проблемы у тех, кто эти проблемы пытается разрешить, у этих уборщиков и так далее. Вот, на мой взгляд, тебе нужно дотюнить бизнес -модель, я снова вернусь к этой мысли, и денег я сейчас не дам тебе, но помощь с тюнингом, если хочешь, могу тебе оказать. Вот, Макс, у нас есть такая монета, монета -наставничество. Так. Это когда ты инвестируешь не деньги, а свои часы. У много таких монет, давай сразу запасусь. Ты можешь сказать, что это монета, это сколько твоих часов? Ну давай пять для начала, чтобы не горячиться. На мой взгляд,

12:50хватает нескольких глубоких разговоров о том, именно посмотреть на проблемы, которые ты решаешь, о том, как датюнить эту историю и может быть построить ее эволюционно, в то числе, в бизнес -модели, поскольку действительно для Артема это, видимо, не так важно. Он увлечен роботами. И вот это классическая история с предпринимателем, которая очень хороша, но к этому увлечению надо добавить такой здоровый прагматизм, который позволяет понять реальные проблемы, которые решаешь, объем денег, которые можно из этого достать, объем действий сервисных, которые показывают, что работает, что не работает, что действительно затребовано, и выйти из лабораторных условий в режим реальной работы с клиентом,

13:27его проблемами. И вот это будет очень органично. Спасибо. Давайте передам монетку тебе, Расовскую предложила, Еже.

13:38Я согласен, что есть что проработать можно. инвестиции ты делаешь никогда, всё уже проработано. Вот я сейчас был в Америке, уже всё. Люди, которые моют пол, зарабатывают 10 тысяч долларов в месяц. И вот там нет уже всё этих людей. Роботы везде, по аэропортам, везде только роботы. Это уже проблема решена. Она уже решена. Китайцы уже решили эту проблему. Только вопрос жизненного владения не только сколько купить робота, сколько будет стоимость полного владения этого робота по сравнению с китайцами. Потому что ты говоришь, можно купить его дешевле на миллион рублей, но, возможно, ты потом будешь тратить 2 миллиона рублей больше, чтобы его чинить постоянно. Здесь надежность важна, долголетие

14:21важно. В общем, нужно много итераций еще сделать. Вот мой прогноз такой, вот эта итерация не выживет. Это надо 10 -15... Когда вы уже будете для клиентов работать, вы будете дорабатывать этих роботов. Я бы еще одну вещь отметил глазами инвестора. В одной компании смешаны два рынка. И один очень зависит от лицензии, как я понимаю, на беспилотнике. Лицензирование, насколько я понимаю, в каждом регионе. Глазами инвестора я представляю, примерно, разговор дальше. наверное, нужен какой -то опцион, который будет распакован с правильной оценкой, тогда, вы получите первую лицензию, потому что вот этот барьер, по -моему, он очень большой в этой индустрии. Лицензии у нас есть. Лицензии в каждом

15:06регионе, то есть везде могут летать, везде могут мыть. А там нужна лицензия пилота, пилоту, у нас в штате, то есть мы ему и сделали, и страховка, страховка на него тоже есть. Дальше, в некоторых регионах есть так называемый экспериментальный правовой режим, сейчас вот в моем родном городе, в Нижнем Новгороде он есть, и мы сейчас туда подаемся, Но в остальных городах, где его нет, можно сделать это упрощенно. есть не нужна отдельная лицензия на каждый регион. Понятно. Ну тогда, мне кажется, прямая дорога к крупным индустриальным партнерам, которых есть венчурные фонды, например, у Газпрома. Сколько акционеров в компании? Два. Я и мой товарищ. Он там стоит? Он тут стоит. Ну покажи его хотя бы.

15:43Макс, давай, покажи. Макс!

15:48За что отвечает Макс, кстати говоря? Я выполняю по большей части техническую часть. То есть расчет электричества, моделинг периодически. Ребят, смотрите, вот классическая история в подобных стартапах идеальная. Когда есть человек -продукт, есть человек -продажи. Вот вас явно с этим дело западает, и это надо чинить. Потому что иначе вы можете очень сильно увлекаться копанием в железках, в мозгах. Это чертовски интересно наверняка. Но это может не двигать вас в направлении большого бизнеса. Хорошо, ребята. Макс дал вам время. У меня есть друг Толик. Он зарабатывает неприличные на этих работах. Он делает вот эти работы, как бы него там

16:33болтаются эти люди везде. Я сделаю pitch за вас Толику. Я почти уверен, что смогу его убедить стать вашим клиентом. Вот это мой вклад ваш. Спасибо.

16:50Давай я, наверное, тоже резюмирую. Первый, ребята, вы огромные молодцы, что вообще предпринимаете что -то и делаете. Это самое важное. Значит, как я уже говорил, вам вот с моей точки зрения нужно получить первых двух клиентов, которые вы через определенные боли пройдете, и вас вот на выходе уже все -таки будет, как я это назвал, акт о выполненных работах с одной стороны. И эти клиенты станут вашими амбассадорами, будут вас дальше как -то продвигать. Я не дам деньги в этот проект, но я готов, когда у вас появится вот что -то, не знаю, уже работающее, в две хорошие потенциально очень крупные компании вот продукт гусеничный

17:35показать. И, возможно, это будут ваши большие клиенты с большими заказами. И еще обратите внимание, пожалуйста, на то, что вот вы показываете цену Китая. Вот в долгу и все равно вот вам надо понимать, насколько Ваш, прошу прощения, кустарное производство может конкурировать с большими гигантами, потому что если там появится окно возможностей, то вы будете конкурировать с большими компаниями. Вот та цена, которую вы показываете в России, какой -то китайской компании, через какого дистрибьютора, для меня не показатель. Показатель это если вот, не знаю, сейчас написать email, по какой цене они продадут тысячу приборов, тысячи вот таких

18:19вот устройств. Вот с такой ценой вам надо конкурировать, а может быть и заявка на 10 тысяч может пройти. Вот, поэтому вы сравниваете себя не с какой -то там такой розничной ценой какого -то непонятного дистрибьютора, а вот с потенциально себестоимостью производства на китайском заводе. Вот вы должны там прибавить к этому там какие -то небольшие пошлины, НДС и понять будете ли вы с ними в долгу конкурентны. Да вот. Покуда ты что -то изобретаешь, маленькое и небольшое, ты бутик, тебя никто не видит, ты ниже радаров. У тебя не получилось, ты умер, всем похер. Если у тебя получилось, ты оказался в зоне видимости радаров, и тут начинают сканировать другие стартапы, корпорации с ресурсами и так

19:03далее. И вот здесь начинается главная битва, потому что ты доказал, что есть бизнес -модель, что можно сделать продукт на массу, и вот там ваша битва с Китаем тоже будет очень болезненной. А в этом тоже можно поговорить о том, как ее пытаться обыгрывать. Мне проект сильно нравится. Понятно, что у много задач. Производство, сервис. Надо строить отдел продаж. Но я думаю, что вам нужно сопровождение, некие адвайзеры. Мне не нравится оценка, потому что если берем вируску прошлого года, вас получается, по -моему, X60 мультипликатор. Если бы оценка, конечно, была 100, а не 200, я бы стил софт коммит на 57 миллионов. Я люблю стартапы, которых есть продукт, первые клиенты, но нету, скажем, некий

19:45расфокус, нету стратегии, нужно сопровождение, трудно делать продаж. Мы этим занимаемся. Офер такой, 7 миллионов со 7 процентов.

20:01Сосемь. Да, да, да. Первый, единорог, аплодисменты, друзья! Поздравляем! Монета 7 миллионов, единорог. Делать больше упор на бизнес -метриках и бизнес -результатах. Не рассказывать так много о продукте, сколько о самом бизнесе. Очень много полезного фидбека, по факту, которую я не так сильно брал во внимание до этого, но и предложение Мартина тоже меня порадовало. Вернемся в Москву и начнем со всеми клиентами все оцифровывать, все подписывать и делать это для презентации, в том числе.

20:40На прошлой арене объявил партнерство с Brainbox. Brainbox – это номер один игрок в венчурном рынке по количеству сделок. А сейчас у нас еще более масштабное объявление. Теперь к нам присоединяется ведущая в России, управляющая компания Alpha Capital. Alpha Capital – это больше триллиона активов под управлением, сотни тысяч инвесторов, огромная экспертиза. И вот теперь у нас тройная экспертиза, которая нам позволит по нашей задумке создать крупнейший источник инвестиций и выращивания стартапов с искусственным Это классное событие, как нам кажется, для рынка. Мы объединяем усилия. Всем спасибо большое. Всех приветствую. Меня зовут Антон и я представляю Кошелот. Всесезонный шеринг

21:24электроснегокатов российского производства. Мы готовы отдавать 10% доли компании за 60 миллионов рублей на платформе Brainbox. На рынке кикшеринга есть одна очень серьезная проблема. Это сезонность. летом густо, а зимой пусто. И мы нашли способ решения этой проблемы. Мы придумали, спроектировали, произвели и уже дистрибутировали больше тысячи шеринговых электроснегокатов в Кашелот по всей стране. И сейчас у меня вопрос, пожалуйста, поднимите руки те, кто хоть что -то слышал о нашем проекте. вас очень прошу. Окей, кто катался? Давайте, кто катался? Вижу руки, вижу руки. Отлично, спасибо. Я рад, что есть такие люди в этом городе. У нас более 600 тысяч

22:09поездок по всей стране. И наш продукт создан для шеринга. Шеринг подразумевает высокую надежность, сменную батарею и трекер. Это российский трекер, который ограничивает скорость. У нас не просто мы там что -то купили в Китае, а мы сделали очень важную вещь. Мы начали проектировать все с нуля. Спроектировали, произвели в Подмосковье, в Орехово -Зуева. У нас там производство. А также у нас собственные трекеры, нас софт собственный. что очень важно это сеть сильных франчизи -партнеров по всей стране. вы все знаете car sharing и kick sharing, но это транспорт, а мы пошли в нишу развлечений, sharing развлечений. подошел, отсканировал QR код, оплатил PSP,

22:54сел и поехал. не надо скачивать приложение, это реально киллер фича. в результате у нас уже более 300 локаций по всей стране, более 100 городов от Пскова до Камчатки, и более 50 партнеров, которые помогают нам вести операционную деятельность. Мы запустились в декабре 2024 года. Это значит, что нас за спиной уже два полных зимних сезона, а также прямо сейчас мы работаем в летнем сезоне. Ключевые показатели выручка X4, год к году, без потери удельной выручки. Мы стали за это время резидентами МИК, Сколкова, мы даже стали резидентами Startup Hub, интегрировались в Eurent. Мы работаем не только зимой, но и летом. И еще, что я узнал, что нам очень

23:39важны наши локации. Поэтому мы более 20 мероприятий уже участвовали за последние полтора года по всей стране в разных абсолютно местах.