Как GPT-nal стала лидером нейросетевых технологий в России

00:00Выходзе якая фіча у антропіка, і она убавае тысячу стартапов Избер говорит, у которого денег там, неогранічанное калічца Говоря, я не могу, я делаю все возможное и не могу сделать больше И ты гавляш, мы делаем нейросеть Тот же Дипсик, ге рабутае 150 чалаяк Смог сделать нейросеть уровня чата джіпіці и антропіка Которы пачать просто неімаверныя инвестицы У нас есть такая голубая мечта сняць кіно, Которе будзе паказывацца в кінцятрах сей страны і наші росіяни будзе радываться ай -ай -э фільму, сделаному в Расі на платформе Джепітанэл Я тя жылаю стать единарогам Прэйвет Сэйводня у нас в гасях Клемент Викулов соаснаватель нейросетевой платформы Джепітанэл и эта штука, которая дэлаят ва

00:44так і пака у нас здесь праэсходзит магія закадровы голас, згэнэрірываный в нейроплатформе Джепітанэл приставят гося Клемент Викулов соаснаватель Джепітанэл Крупнейшыя в Расіі і ей -платформа, об 'яняючая более 200 мяравых нейросетей і собсвенай моделі. Сёводня это 2 млн. пользавателей і 4,5 тысячы компаній -кліэнтав, включая Северсталь, Евраз и Газпром -медия. За его плечаме 15 лец опыта в IT. Финтех в Збере, Сименс и БП Сибити.

01:27х3 х5 в год, а там, почему ты ваще этим начал занимацца, хотелз нямношка о тебе. Мы с тобой не виделець лет 12, а я уверен, многі тебя ёчо не знаўт, хація, уверен, скоро узнаўт. Раскажы нямношка о себе, на кого учылся, чам занимался, как прэшол в эту і історію. Прэвець, Роман! Рад видець! Деўцітліна дано не виделець. Нямношка о себе. У мае перве образывання, это інформаціка. Вторе образывання, это фінансый кредіт. Савесна, я всю жызні працюю в IT, связані с фінансым. С 12 гады працювал Сберер, працювал у компанію BPC. Більш сімі лет. Эта компанія, каторая занямаца банксцьким процесзінгам і вядзе более 300 банк в часті банксцького процесзінга. Среді клейентам там HSBC, Deutsche Bank. Таусь

02:12ты непосрецна платёжнымі системамі занямался? Да. Круто. Вот. И деца 5 назад я решил, що робота в корпораціях, класна, стабільна і прагназіруйма, но гараза інцересній роботыць в чом там маленькам, в чом -то стартаперском, і захателась душа, захатела стартапа, захатела вот такіх унгорак. И, собственно, так я открыл сваю кампаню, началі занимаццася заказной разработка. І трі год назад, када нас было порядка 20 -ти чалавек, паэлся чаджі 5 версі 3,5, каторы перевынул весь мир нейросетей. Сатэвес, нас часть ребят было в Расі, часть ўжэ не в Расі. для того, щоб зделаў доступ, мы к нерестимы повторіле доступ ЧАД -GPT -1 к аднаму і началі им паўзывацца для сябя. Но буквально чрез 3 -4

02:57місцца мы поніле, што у нас на платформе ўжэ сотні чалавек, і платформа паўцца агромным спросам. Та ў ў ў ўтэчка какая -то была? это? А паўцца давалі друззям. І так она распаўзлась, і мы понілялі, што в Расі не было тога някакого -то рішэня, што бы ты через вэп -энтерфейс мог работа чаджі пяці. да, я помню кучу телеграм -ботов, вот это все нормальна, как будто бы только вот через три буквы, Да, все вярна. И это была большой проблемой. Мы ё для ся решіле, увиділе агромны спросы и решіле это монетизіроваць. Саптвясна, очень быстры дабаэлю туда другіх нейросетей, каторі сталі паюляца адна з другою там Миджорне, антропіки и так далі. И так, у нас в 23 гаду паюцца агрегатор неросетей. Вероника,

03:38твой помошник, когда написала, што там, давайте запішым подкасты, ты агрегатор неросетей, слушай, іх там ваще уже сотня, то есть, ўчо адзин агрегатор, это ну ваще, будто бы никаму не інтересна. А потом я узнаю, значит, што за ним стаэш ты. Я панімаю, што ну нет, Клемен, абсалютно адэкватны чалэку, не можыць займаць скуыто ўрундой. Патом я узнаю, что у вас кромя агрегатора, ўсвая нерасеть. Мы ка таму ўсю вернемся абязательна. И мне сануцца діка інтересна, паў што это ўсуя каў ўсуя нонсенс. У нас нерасети пішут Яндекс, нас нерасети пішут Сбер. И тут просто каў ўтадчалавеў. Панятна, там умны, талантливы, ўсе, ну па суте в ўтам сегменті хрен с горы. Вдруг піжа сваю нерасеть? Как? Сяз агрегатор.

04:22Изначально ты гаўреш, началось как агрегатор. Эта еканамічческая модель, іх ж ж цітнам много было. В сваей каманде с программістаме вы моглі пастаўць все ці тунелі из трёх букв і рабоцць. Мы ж ж час все рабоцць. Я рабоцць с Клодом. Ты ўшы раз каўш, с какім нерасетьямы рабоцць. Пачому решыле дзелаць імна как продукт? Таеся, ўзначальна жа странна. Ізначальна мы ўвіділяў байшы спрос, зделалі інтерфейс, зделалі ўэў удобнам. І пыстры понля, што ўтэ бізнес с малькай маржой, і он не особа интересен. Сатвестна, што мы ўначалі дзеўлі даршы, в 24 гаду мы стайле строяць сваі продукты над нерасетяне. Сатвестна, у нас стайле паўляцца разлічны возможності пастройць воркфлоу из відео -маделі, і фото

05:07-моделей, в нас стали паўляца вазможасті работы с чатом, например, загрузка базы, соответсна, -то продвинуты поўзкі, и так далі. И сяз у нас ўжы і платформа с более чем 300 інструэмптам, нашым, собственым, і, как ты децтэйнам, сказала, са свае нерасетью. А ў ці 300 инструментам, собственно, я вот на саўнаде, не ўчэн панэмаю, смацрэй, ну, вот, панэтное дело, што я захаўжу к вам на сайту, у вас там такае -то

05:36У мене всегда был сэнчэння, чо вы закупаёте токены у цех сэйццей, у нейросэйццей, у сэбя дэлаяте който окошко, чэр сэбя пропускаэте токены, цэну умнажаэте на 2 раза, вот как везь бізнес. А какую дэпалнітэйну цэнэсь ка цэму всэму вы прикручываэте? Чо значат свае продукты? У нас ты можа зайти і сазаць, напрямэн, презентацію с паумачу того жа клода, гэн буды под капотам клот, і поверху этаба будзе нашы інструменты, кэтаўы пазволіць табе садзад палацэнны прэзэнтаццю, сгэнэрірывав картинкі в каўуэта другоўа інерстіна, на банані, і ззадзэдзе аз будзе красивын инструмент. Или, например, ўэсі ты рабоць с чатам, то тебе не достаточна просто чата, ты можыш, например, прикруцьць пряму у нас серісі

06:19телеграмбот, Сатвесна, ззелать кауато ассистенты, кауато ўбуде работать непосресна телеграм -ботам. И ўсі, напряміля, под этим чатам, нужны твоя кіта датная, ты можэ да грузззите, например, рэк -базу, там, условно, 50 гигабайт, по кауато ўтвой телеграм -бот ўбуде рабоць чрез нейросеть і абщацца с базой па твоўым даннам. Сатвесна, ўтам сам ты саберёш полноцэнный інструмен, у нас, буквально, потратзав на это час -два. Я цяна, че у тава жа клода, а знаю, кодекса, неца вазможнасця прикручыць в цянэнтерфэсі чэта другоя. Условно га, экосистэма антропіка, ты можы паўзывацца ля ба чатам, ля каворкам, ля ба клоад -кодам,

07:04но нічого другоўа не прикручыцца туда. А вы зэлайля так, чэ в цянэнтерфэсі можна сабраць каўыя тэ воркфлоу из раўзличных нэросетей? Саверна? Да, як пример, создання ў чатаме с видеомодэльым ўчо інцересній паў што видео сяз гэнэрируецца максимально 15 секунды на текущих модэльх ну, скоро выдаць Сидэнс 2,5 там будет уже порядка 30 секунды гэнэраца но, ўсі тебе надо собраць полноцэнны ролік напрымэр на мэнуту сделаць пэрвы кадры, паследні кадры саўвесна озвучку яку -то налажыць то ты ўжэ дожым будеш в каўдэ нерасіць мы заметьыли, что у нас был низкий рэтэншэн, паутаму, людзі просто гэнэрірывали картинки, гэнэрірывали

07:49музыку. 15 секунд сгэнэрірывал, і ушол. И дальше он ушол в капкад. Ну, например, куда -то ушол рэдактирвать. И в каўыто момент капкад дабаял у сябя агрэгатор нейросетей. Тэй паўынцэп, ўец капкад, не надо было выхадыць, паутаму ты мог зэдэй жэ сэгэнэрыць эти відео і фото. і нас рэтэншэн, соответсна, был низкий мы долга думали, што ж с этим зделать і решили садзать свой капкад свой редактор, пряма у нас в системе и соответсна, ты можеш січац зайти сганитрювать фото, видео, дорожку звуковую і все, иза этого садзать полноцэнны продукт і буквально зделав видеорэдактор мы увиділяш у нас рэтэншэн повысылся в 8 раз ну, пауэнш чалэк просто не прыходя другое прелажэня і вот наша січац задача Это імена

08:32удержавае чалавека, щоба он, сгенерирував у нас какой -то кусочек, не уходил в другой мест. Т чалавеку не нужна нейросеть. Как такава чистыя дозп, йому надо што -то с нея зделае. Напрэмэр, сгенерирував презентацю. Т он генерирував тэкс, каторым остаўляя дэшу презентацю. И вот наша задача дать ему полны инструмент, щоба он мог сгенерирував презентацю у нас, не частечкаў, зделав у нас, Кудады ты там уходя пэрэўпоўнт, і што ты с этим дзеўа? Суш, на самадзі, это круто, но не кажацца лі тебе, што это така опасна історія, што вас, в принципі, могут с 'яць вот эти гіганты, да, паўмоше там изначально был просто чатик, паўм паўм паўлявецца вот эти вот дэсктопныя прілажэня, там антигравити, ўшо штота.

09:08И как будто бы они тозы ўдуд по этаму жы пуці. И они большы, они кручы, то ўсі, вот как будто бы рисковая штука.

09:21gold the moment and some fixie Anthr suspension It is kills thousands of startups Which did the same thing separately. We try to into the market and communicate to our customers see how these needs can be closed in the future and accordingly we create our product and just remain floral That allows for uptrend of X5, X7 year by year It is a very interesting storyamemore Зашла реча подкасті, я, естественно, зашел там на сервис, гадзе у нас офіцальныя данная па выручкі. Я сматру ў така вот клюшка. Вверх идзе там за 25 -ы год чот 139 млн. За этот год ты гавріш ўжа млн. І дальше значы

10:05твёрды. То ўсі вы в принципе, что паўчаюца самы быстрарастущі стартап, сас, платформы, але как? Как это направлі называецца? Я не могу сказыць, мы самы быстрарастущі, не самым быстры растычы, но дзецвітіўна мы растўм x5 ад гонагоду і мы сіцац выхоўдзім на потекущі выручкі на 600 млн. па году саптвеснам будзем дайшы расті паўм што у нас ўжа ўпайплане даговоры, контракты каторы будзе приносіць нам больші млярдны выручкі вот это интересна, смотри, тос ўя сталківалса с агрігатормі нерасітей і в принципі ніядзін из ніх вот из моїх знакомых не выстрелял вот так как вы Прі етам я віжу, наверно, все вы сматрілялі інтерв 'ю с Хиксфілдом, каўой -то, значёт, невіраўатны рост, единарог,

10:50сразу, вот, из Казахстана в Амэрику, там, просто, што не... И это тозі просто агрегатор нейросетей. И вот у вас, да, тойсь, кто основная целевая аудіторія? Тойся сяс, мы гаварілі пра ай -какой -то варкфлоу, пра відео, каўой -то варкфлоу. Ну, ты гаваріш презентація. Для кого это? А начыналася ўсё разработка? От команды разработчыка вделала? Очавідна там какие -то именно текстовые были істории, написанія кода. Кто ўсёс основная целевая аудіторія? І как удалось преадалеть вот этот барьер вырваться из вот цех вот неўзлетевшых товарач? Я раздельў на 2 части. Первая часть про агрегатор нерасецтей. Агрегатор нерасецтей в 2020 году – это не бізнес. Таесть абініць там, усломно,

11:352 API і даць доступ людзям, без випеяна, чыз вайпкодзінг, а дэлаяцца студентам за 2 дня сячац. І такі продукты паюляцца, я не знаю, 2 раза в неделю, мінімум я віжу, новых. Многі з них нас копіруэт, такі ліначі прям ёзз наші дезайны, ну вайпкодзіт, соответсна, людзі. І это не бізнэс, бізнэс ачынаецца тадда, када тебе уже надо паказаць продуктовы паказаццяля, такі, рэтэншэн, такі, як TV -позвутеля і так далі. І здесь ўжэ начинаца імена продукт. І, саўтвесна, як упамянуў Хігсфелт, Хігсфелт дэлаят продакшэн. Таўсі, па факту там порядка 70 -ти людей. Сячас ўжэ даже, наверное, більш, мене, от полгода назад. і ў них є режэсёры, у них є продюсеры, у них є люди, каторые професіонально кіношно создают

12:20эффекты. есть, ну, вообще, вот эта історія, называецца харнес, то, что ты даёш, просто не расеять оцтуд. Харнес, это па -русскі, кэта обвязка, Ну, как обвязка, да. И, соответсна, вот імена эт харнес, решаец, то есть, что ты даёш, поміма того, что ты об 'янеў там 2 API і адал это пользвателю. И у Хикселда десітельно ўчэн мощна продакшн, аз цяне, ты получаешь эффекты кіношного качества, не зря яймі польсу там Мадонна, Вилсмит, и так далі, потому что они за них хисут, уже подумал за этих людей, как им зделать эффектный вау, эффект с помыччю нейросетей. Наш Харнес направлен в основном на 3 категорія. Первая категорія – это разработчики, потому что мы продукт писали для ся, соответственно,

13:03отвечает требыням разработчиков. Второй – это кряторы. Мы сяц ведем активно в этом направленье. Мы партнёрым с кампаниям китайскім, каторы празвудзіць не расцейця са всімі топаумі. І, соответсна, мы тоза йдем в історію. І третей – это B2B. У нас порядка 4 500 тысяч ўрліц на платформі, порядка 70 из них – Enterprise, такі, как Siverstal, такі, как EBRAS, такі, как Sbermarketing. И, соответсна, это наши трі целывых категорія. Учын круты. Слушай, вот історія с Enterprise -ым і B2B. Часна гауря, це ж вообще, как бы, отдельная сложная історія, Этым ребятам нелзяй іспользываць, я так панемаю, заграничанны, эросети. можна іспользываць толька нашы, а нашы им ітак, ну,

13:48они можы дзять напрямую у того жы збера Яндекса, паусь у нас как будто другіх нец. Для них -то какую цэнность вы предастаўляець? Для них мы предастаўляэм цэнность тэмі жы пайплайнаме, кағда ты можы сыдадь каўыя ты цэласна продукт у нас. Это первая, вторая. Все равно російські кампанія, они гадзето могут іспользвать топовы неросеті. Потому што російські кампанія тоза хотяў паўчаўт максималні резултаты, они не хацяў довольстваўцца каўміта гаҞрнічэнімі в плані технологічыцькі. Дэсітынна іспользуюць, в принципі, все неросеті. Панятна там ўнця куча гаҞрнічэній, ўнця куча замчаніады інфаўмаціонной безапаснаці, што можна отправляць, што неўзя отправляць. Тім не мене, все равно все пользывацца. И

14:28здесь с помощью нас у эти кампанія паўляцца элемент контроля. Паясню, пачаму, паўму, што все равно сотрудники будзе паўцца самые топывы ме ўнерсітяме для свых задач. Абсалютна да. И ўсі они будзе паўцца імэн напрямую по подпіскам, то ўсё это паўдзе ўаўчы міма кампаній. Їсі ж, ў них паўляцца контролірывать все, што сатрунік адпраўляўт в нейросеть. Сатвесна, безапаснікі, так же могут зайти і пасмаряць, а што их сатруніки адпраўляўт. У них так же настраўцца альерты, што сатрунік адпраўляўт і эту інформацію, ліба эту інформацію. І паўляць контроль. Ну, как мэньум, да, у вас паўляцца... Вы даяць им то акошечка, чрез каторы они муңат

15:12пасмаряць че там праэсходя? Да. Та, отлічна. Слуша, на сам дзелі, вот то, што у нас запрещён доступ, причом на сам дзель, наскак я панэмаю, не мы запрэтили доступ. У нас доступ не запрэщён. Да, праўтіць нас. У нас как раз доступ не запрэщён, но ўнісць ігранчэня со стараны нэкакадых пастуўщакоў, што они не зарэшаяць пастуўляць в Расію. Вод, да. І быле вот эти вот веерны аэккаунта в клоуда, нядавна, да там ну гугл вообще просто нягадяй у мяя через три буквы через там определенны сервисы да и не работает то есть я прям іщу тот загранична сервис через каторы это все будзе работать как вы решаете эту проблему то есть у вас крупны корпоративныя клейенты то ся вам нужно абсолютно белый

15:57способ что это это секрет не секрет как это все происходя это не секрет у нас Їсця, значальна, четыре ёрлецца, чарс, каторе мы работэм. У нас ёрлецца в Расію, у нас ёрлецца в Казахстані, два ёрлецца. У нас ёрлецца в Эмиратах. Сатвестнаг, мы заключаэм прямыя даговоры с пастаўчакаме, толька прямыя даговоры, што пазваляэт нам обезпэчвать высокі урынкачтва і высокі урынка безапаснасці работ с нерасетямя. Сатвесна, здесь вознякае вазможнасць полноцью лігально перэвадзі дэнгі, оплачывацься налогі, оплачывацься НДС -ы. Такак обйомы растут і када они дастягаюць сотн, тысяч, долларов, даш мільйонам долларов перэвадзі, то здесь неабхадима полноцью белая схэма. И сатвесна, дозпын тоже неабхадима

16:40полноцью белай, паточа, здесь не допустыцкаецца утечка даных чарз каўеўы любыя прокладкі, даже чарз каўеўы крупныя кампанія, каўыя, ясна рынка. Ма роботам напряму з пастачікам і, сатвесна, нам это пазаваляўт, поміма качаттва, ўсё получаўць вазможнаць, бліўаць кактам на разработкі. Таўс, мы, во пэрых, мы получаўм ранні дозцупы к моделям. Сатвесна, мы ўх можам пратестіроваць і можам выпустіць у сябя на паўчаткі буквально минуты в минуту, када праецхоўті ефіцальні реліс. Напряміць, січас мы тестіруем нову видеомодель H3 ад Мінімакса. Прямыя договора с Anthropic, с OpenAI, с китайцами. І ладно, китайцы, но вот тот же там Google Anthropic OpenAI, они самі в сваїх політиках гавряць, нет, мы там

17:23Расія не предаставим. Ну, они же знаўч, че черз вас они предаставляўт Расія? Знаўш, чесна, вот как бы мы здесь в Расія

17:34Майна, пастоўчакоў сіўаў не безпакоўт то, што праўсходзе в Расіў. Набіля, ты разказал про блокіровку гугла. Она праўсходзе по ўсіму миру. Набіля, у мая одні ребяты з Барселона буквально вчера пасаўсаў. У них был аккаунт на шест чолэк. Их так же забаннала Antrobic, паўсто вознікалі опреділены різкі, катору відела Antrobic. Бана праўсходзе по ўсіму миру. і связаны они, скорее, в пратевастаяне Китайа і США. І Расія здесь, на самділя, игрок такой не очень значамый, абяктина, неспаўна то, што нас ўдесвітіна там СБЕР башуўработу правоўт, Яндекс башуўработу правоўт по нейросетям, мы сільна адстаўм ад міравых лідерав. И борьба ўдзе на уравне США і Китайа. И китайцы, они ўдесвітіна масава десцеліруўы

18:16данная, каторы ахоўт уходяў в OpenAI, уходяў в Anthropic. Обычаяць свай моделі, і это пазвалляйт ім дывадзіць їх моделі до высокого качества. Вот этаксайц Nebrайті меня был слэд체 вапрос, да, поскольку вы агрэгируйте у сябя на платформі все, я так панемаю, известны моделі. Вы можыцьі паняць ва пярвах качества и вы можыцьі оцэніць спрос. Вот мене вцэкда ця было интересна, птаможта ну, я так вот к депсику отнашусь, нямночка, так пренэбрежительно, «Ну, вот, какая -то ерунда», да. Чаджі пяці паслідня время, мене там не ўчын нравілся, что там, я паслідня время пересел там на кло. Но понятное дело, што я не буду каждый свой запрос адпраўляў туда, сюда, в пятое, в дзятое место. А ў вас,

19:01я так панімаў, ўесь какая -то мощна статістіка на ў цю історію. Раскажи, кто лучше? Знаеш, здесь січас все нейросеті дашні достаўчна мусакуў уровня. Сдесь, наверно, нікто лучше, а с чем ты научился лучше работать. Именно. И как раз профит дайот так называймы твой харнес, личны харнес, как ты их настрэл, как ты настрэл асвыва агента, как ты настрэл и рабута сыва контекстам. Условно, можна взять саму топову, мощну нейросеть, завалить ёе контекстам, завалить ёе скилами, і он тебе начнёт тупыть. И приэтам можна взять коймець QN 37, грамотна работць с контекстам, грамотна работць с скилами, подключаць тільки то, што нужно. і, сватвесна, качество ответов ўchубя буде выше, чам ўтебя буде, например,

19:39там, даже на Fable 5. І здесь незя скайе, што какая -то лучше, какая -то хуже. Принцеп, сяц ўчас люба анярсетя на васокому уравне работает. Можыць закрываць задач. Мы, например, очень любым Glam 5.2, китайскаю кампанію. Это пастачік ZTI. Ані находцца на тэриторі Цзэнхуа. Мы буквально у них някадзна были. Цзэнхуа – это адзин из топовых IQ -университетов мира. Ваща цялам такой же, как бостанскай, масачусецкай университет. І она ўчы харшо подходя, например, для агентав. Она гаразда дешевля, чам клоуд. И при этамо качество при должнанастройке сатвествяў таму жу клоуду. Сатвестна, здесь можна еканомяць, тратяць 200, 300, 500 долларов на подписку на API. А можна тратяць 30 -50 долларов і закрываць

20:23то жы самы, тэм жы калічастам агентав, рабут сваіх агентав. А ўсі ў вас ўкайта інструкція? Їсі ты хочеш дзеўць ўэта, ісползю ўэта неросеть, ўсі ўэта, ўэта, или ўтэта какраз в тэх продуктах, што вы вэрслоу простаўваець? Здесь сіўс мы закрываем ўэта продуктамі, саптэсно ты перыходіш і паучаўш готову продукт. Таўс ты дажа не думаўш, каке неросетьы под капотам просто? Мы саўмі тестыруем, мы саўмі панымаўм, сетьі, садвесна, пасмаряюхе их перфоманс, получыть 90% того жырэзултата і в 10 раз дешэвля. Далі, следычы шаг, наша нейросеть, мы как раз ёсі часнэ это трэніруэм. Вот, это

21:07ёчэнтересна, смотри, нейросеть, каторая ваше, это, вот, не знаю, разрыв башкі, но смотри, у нас ёсць Герман Оскарович, у нас ёсць Сбер, каторый дзеўт гэгэ, у нас ёсць Яндекс, Каўы там вайты ўжа давным -давно, у них невераятныя ресурсы. Я ваўче не панімаў, вот как на этам можна, вот как тудна можна втіснуцца. Ну тойсі, ўсі Сбер сам гаваріт, што і ты токашто сказал, мы адстаўм, Росе адстаўм. И Сбер гаваріт, у каўвава деняк там, неогранічанное каўличца. Гаўри, я не магу, у меня там, не знаю, чипы там, што -то не хватаўць, все. Я агранічан, я делаю все вазможна, і не могу зделать больші. И ты гавріш, мы делаем нерасеть. Тася, это как ваще? Ну, дай ёт нямношка, сумашестаем или нет? Пачу вы

21:50решыле, как? Што паўчаўца? Мы решыле дзелать сваю нерасеть, паўчаўчаўча, видим вэтама потребнацця, во пэрвах, на росіцкам рэнкі. Во пэрвах, сцас ўчас ўчэс примеры, очень яркі. Напрэмэр, тотжы дипсик, Каде праўботыўт 150 чалаяк смог зделаўт нейросеть уравня чата джіпіці і антропіка, каторы паўчаўт просто неімаверная инвестиція. Прчом, инвестиція с бер в обўмі ціх инвестиціям просто единічныя процэнта, если не менш, чам там 1%. Втэвсіна, рынэк это паўзваляўт дзеўт. А здесь ўсі дзеўт 2 історія, за счуд чого ўтўвазможна. А перва історія это open source. он сяз дастык такого уравня, што нет неабхадымасті разраба́твыць саму нейросеть. Птаму, што ты можа́ вкладыва́ць просто сотня млядав рублей в

22:32свой нейросеть, но выйдзець китайцький опэнсорс, каторый будзе по качеству превасхадыць тебя. Цятвесна сяз в нашах личных условіх неразумно инвестыруйць эти деньги, птаму, што... ну, дажа так, мы бы не смагліць сэрэнно инвестыруйць эти деньги, панятна. но китайскай open source, пазваляйт, даже не китайскай open source, пазваляйт закрыті потребнасці ну тузь поджадззі, любой, вот ты гаврязь open source, open source, ну пазваляйтсі, што любой можад ззяті зделаць сваю нерасеть і што она будзе сразу лучшу гегачата, яндекс, jpt, што то такой? даршы вазнякает неабхадымасе фадаставаць данны, дестиліруваць эти данны, как што дзелаць китайцы сатвесна, проводзець пост трэйн модэля і сатвесна, здесь ты

23:11ўжа будзе паўчаць нерасет, адаптирунна под ся. Недавна Грэф сказал, што Яндекс актіна ўдзе в трэнировку Куэна. И это ўчэн разумна ўрешэня, паўча, ўсе открытыя віса, везн янтэнэнэт он ўжа собран. Сатвесна, тебе нец неабхадымацць ў его собраць, паўча, ўн жа там то ліну компанія собран. И ты можыш ўго Парадзас, забагащаць тэмя дамаме, катоы ты найдэш на росіскам рынкі. З -сіна в Росії є несколько компань ісабакärесані дамаме. І сауэнтэн ты можам абагащаць модэль так званым росіскам кодам. Сауэнтэнта модэль ўнаму нечая��а. Нечаяанна на росісках дамах. І нечаяанна будзе стайсы пяцчаць weaker. Парадзас, правалня ля, гаваа, фаза по тэн -n then, га áбагаачася жар.

23:58Кітарезкі скачкі, а тепер они борецца за долі процента. І вот эти долі процента, это уже не в самом коде, ядра, а ймэна в вязкі, в обученні, в данных. И здесь получаецца, ну, вот, любой игрок, каторы лучше знаэт, не знаю, какаю -то предметную область, можэт просто сделад produkt, каторы будзе лучшы для этого предметну областье, чам топовы моделі. Май харасыя праўна. Дзе ўжа почаўтсі корпоратіна і нейросеть, така называўмаў. Задзаваўна са наша корпорація ўжа ўчэй трэмнировка ў сваўіх моделі. Та ўсі ты можа, например, сталі лейтейна компанія, у них ўніх ўніх маса документав ўмэна па ўх профілю. Они можа ўзять опансворс рішэня і да обучыць ўх сваўмі данымі. Ні, ну, ані там могут. А я вот пра

24:42вас. Тойсі ваше модель. Тойсі у вас ўсі свая нейросеть грома. Вот вы ё ўделаўці для чого? Тойсі она на каўкіх даных обучена? с кем она конкуріруўўт? Чем она круча, чем там тот же, там, не знаю, Клот или Джепэти, будзе для кого? Тойсі, ачвідна, вот ты сказал, што ўсі такі технологія, да, што вот с помасўю более там слабай сети на более слабам железі, Можна получаць резултаты лучші, чэм і дешевле. А для бізнеса такуя же і дешевле, то ўже лучші, ефективні. Получаць более ефектывну історію. Ваш гром для кого, для чого, на чом обучаець? Наш гром мы обучаэм на росіскі данных. Мы сяць активно сатрунічам с кампаніями. Пакупаэм, забіраэм росіскі данны для того, щоб дабучыць

25:27его імна росіскому культурному коду. Сатвесна мы рабоцтам с университетам. мы работэм с біблятэкамі, каторы производят размэтку данных сваїх. Сатвесна мы в сябя забіраэм эти данны і паучаэм модэль, обучена на росіскам коді. Тае? Это ўтай история, каторая дадзна лучше писа́й па -руски, лучше па́німай русы? Да, лучше па́німай русы, лучше па́німай русы контекст і сатвесна лучше па́німай русы. Отлічна. Я в свае время для цього использывал Клот, па кауято не понятна причыня, он писал па русскай лучше, чам час жі пяці сясянця цянця нужно бут іспользвайць да, в перспективі Гром, сясянця у нас є патрэмнаць данных, патрэмнаць в мощнастях мы ё закрываем так или

26:12иначе сясянця роботам, ведам переговоры с крупным корпорацям для тава, щоб паучыць мощнаць, пауца, чынця обучэня, ўчэнця затратна штука затратна, як па людям, іх ўчень малы, і они драгі, кто можыць размічаць данная. І неабхадымаць в видеокартах. видеокартам сячаць проблема, в прынцепі, проблема не толька в Расі, проблема па сяму міру. Условна в том же Китай, ўць ты хоць купыць видеокарты последніх моделей, а тебе зачытуй прыдзець жадать год, два года. Птаму, што ўчэсць ігранчэня, і вець американскай рынак, он выбирайць сейті видеокарты. і это просто сотня тысяч відео -карт Для примера, в Расію по последній информація всего несэкакя десятка тысяч відео -карты, каторые пригодны для обучения

26:54Сатвесна, для того, щоб обучыть модель нужны миллиона відео -карт Ну і, сатвесна, можна поняць, каёй качатсвы Те паучаецца в Расі просто из -за фізічска выгранчэня мощнастей На саум дзеле, Сбер недавна купыл кампанню «Аталон» для того, щоба произвадзя чипы Сапсанай чипы Панятна, што они не смогут произвадззіць чіпы уравня NVIDIA Даже 5 нанаметрыв, і даже 7 нанаметрыв Это неадзецьчымай результат, пауэта это оцень дорага Но в принципі дастыгнуць уравня нанаметрыв Уже в пауэне реальна И на них можна уже дзе дзе куты инференс Ну тойс ўслонагаря, пусть это будзе не адна большая комната Пусть это будзе квартал, по размерам Застройкі чого -то, пусть это... Но зато будзе... Хаця бы мы станем

27:36независымы в том, што мы сможем ганять нерасеті. Пусть не обучать. То, што они смогут работать на наших российских чипах, в принципе, это выглядзе дастяжыма чрез несэкако лет. Та шо это круто. Смотри, Сбер чё -то пакупаят, но я читал в новастях, што і вы чё -то пакупаэте. То есть вы самі по себе стартап, но уже пакупаэте какие -то другие стартапы для того, што бусіляцца. Што это было? Раскажи, там какая -то забавна історія, што какие -то ребята на вайб коділе, там на корню их там за миллион, там што -то. Раскажи подробні, просто интересна. Да, десвітнам, мы пакупаэм стартапы, мы стараэмся іті быстрей. Сатвесна, если мы видим, што кто -то сделал класнай продукт, сделал вакрук няма класну

28:14обвязку, а тут даже, знаеш, вакрус в класнасці ні тэкста, ні кода, а вакрус класнасці імена маркэтинга, імена подачі, імена варонаг. Сатвесна, ўсі мы ўдзім куыта класну ідею, каторыя бала зделана, мы такі стартапы пакупаўм. Ты, наверно, расказываўш про стартапы BookVision, про него Forbes писал. Деўсвітіна мы купіли стартап у чалавека, каторы на вайп кодил, і он выстрел варонкі і набрал там бочы 10 тысяч чалавек, пасітіцля за пя дні. Сатвесна мы купіли его экспертизу, его варонку, как вон гэнэріруэт, для тава, щобы гэнэріруэт ціх людей

28:51Че вы страётець з ноля? Супер, ў вас ўсі ўкакой -то стартап, каторы ўмеят быстра чеўт такое генерірывать, ну вы панімаець, каму надо абрацчацца, да? Да, паўалас, мы ўэдасматрывам і ўбім пакупаць чето дзеўтнастоўче. Суша, ну и раз ўш мы пагаўаріли о том, што к вам могут прийті люди і прадацца, да, а што вы іщыте? Можыбэць инвестора, Можы бать партнёров, можы бать сатрудніков. В цей історі, кады ты гаўріш,

29:44Это будзе порядка не несколько десятка мільйонд а того, щоб быстре дзвігацца. Второе, мы іщем, кончайно, сильных людей. Мы хотим построяць команду, состоячую из десяти месі, щоб у нас был класный уровень. Сяча мы активно усіливацься. Мы взяле комерческого директора. Он был комерческим директором в Яндекс.Бізнесі. Саотвесна, челэк, кауэнне ўмеяў грамбатно выстраываць роботу з B2B, роботу с партнёркой. Мы сяча сычамы маркетолога. Ясі, хтот маркетолог сматрец сяс наші подкасты, пріходзите, мы с удовольствіем поаўчаўмся, паў што нам нужно усілюваць это направленья. Мы іщым кряэтарав, паў што мы хатім, што бы наш продакшн был уровня кінопродакшна. У нас ўсі такая золотая мечта, голубая мечта

30:28сняць фільм паўнастю на AI. У нас ўсі паставчакі моделі, ўсі туджі Minimax, ўсі туджі Bydance, яка представляўаўа мощна моделі і в паркнерсі с ними мы можам сняць садвесна кіно, каторе будзе показаўцца в кінтеаторах всей страны і наші росіяне будзе радаўцца фільму сделаному в Расі на платформе «Джепітанал» Слуша, ну, а это супер, і вот Хіхсвілд вродзе показаўлі фільм, паўначчю сделанай, па мой, Манаканскам фестиваль вне конкурса, і быле на саўм дзеалі плохі отзывы а была в нём фільма, не была в нём душы. А ты уже многократно гаўрил о том, што вы імена для Расія, для русскава корпоративна сегмента, для росіцких пользавателі, каўы не

31:13могут по тэм алиным причынам. Та ўсі, правильна ля я панімаў, што і инвестицы, і ўсё развиті вывеўті імена в Расіі? Учаў, у рынык СНГ, нас 75% – это Расія, 25% – не Расія. Савесна у нас є даже Європа, но, конечна, фокусы – сяз рынык САНГА, і мы вышли на рынык Дубая. Савесна нас є проект Дубая, который так же развяцься паралельно ўмэсцы с нашым трэком, і мы там тожа ўвідэм бэшу перспективу. Слуша, нас в Расі государство вродззе бы активно старацца помогаць вот такім инноваціјным кампаніям? Я буквально недавна роботал в фонде «Москавский инноваціјнный кластер», яка з правіцца Масква, там, помагаець компаням такого типу. Їсў вас опыта работы ўжа с какыміто государственам, не знаю, фондам,

31:53грантам, мерамі паддержкі? І што ваўча нужна такім компаням, как твоя, кауыры активно растуўт, кауыры хацят там для Расія какого -то технологічческого суверенітета, кауыры активно в это вкладываўцца? Што вам реально нужна ад государства? Мы сец пынцепяльне не рабоцтам с государственым органамя, паў што гасмадарство ўэта ўсігда машына, катора ўчэн долга. Ма роботам с частымі інвестіцямі. У нас была ўжэ нецка раундам інвестіцей. У нас инвестірували Бізнес Ангел, инвестірувал прэфесіальній инвестор. І сяз мы іщам новы раунд інвестіцей. Тачням мы ўжэ в плотнах переговорах. Болі дабо у нас ўжэ ўдзе ўцэнка нецка кампаней. Можна пагугліць публична інформація, што мы с кем подписываў. Сатецнай мы

32:33іщым частны инвестицы, для того што бы продожыць расті і захватываць рынак Расі. Тойсні, някакі меры государственной поддержки. Я дажа не про инвестицы, я гаварю, а там стай резидентам с Колкава і получаць льготы па налогам, стай резидентам кластерам медіа -техналогі і получыць льготну аренду. Опяч ж, по поваду экспортна потанцала. Пайцеў в москавскі експортны центры, лі в росіўскі експортны центры і с ними выехаць куда -то там на кінецьі за граніцу. Тойсі, такі веўчы. Чесно, государство, скажу, есть. Хателось бы получыць, што бы нас просто не кашмарлялі новымі налогамі, не кашмарлялі новымі какімі -то законамі. Давалі бізнесы развивацца. Я думаю, што это многі бізнесы, росіцького бізнеса,

33:13скажы, што просто дайце работыць і не кашмарць пажаласто новымі налогамі і новымі агранчаніямі. Слушай, а с корпоративным сегментам, ты уже говорил, што у вас там 25% или нет? Ты говорил, што там у вас есть как какой -то сегмент корпоративны заказчіки. Я вот новость читал, на ПМФ у тебя было крупное подписання. Насколька я панямаю, это такая сложная історія, бі -тубі. То есть, как удаўца, кто дзецвітіна уже там, прішол к вам, как удаўсі знайти, подписацца, договоріцца, чем ваўчэ можна в этом плані пахвастацца, Сяц нас, як я сказал, 4 500 компаней, 70 з них Enterprise. просто ўчэн много. просто... Это много, да. нас... Как? это ўчэн працьходзе? Наверно, надо побагадарыць нашў комерчыцького

33:57директора, каторый в Яндекс Бізнесі выстраўл подобныя процеса. И сяц выстраўт у нас компанія. У нас компанія рэшаряецца в кліэнцкам аделі, в B2B. У нас ўчас бОчэ 10 -ці чалавэк. І здесь важнам отметыць, што ўэтэ аяйнэйтів люди. Сатвесано, это людзі, каўаўаўабаўтўтўна агентах. И эффектінаць ці хлюдей, сущеўсна вышы, чам такі жі людзі без IA инструменты. А как это? Ну, ваў, смотри, шо тако AI Native? Ну, ваў, ў мена там ўзець каўіць агент, я там чо -то дзеўваю, там для сваўць, там, видео -выпуска, все. Но у вас, вы гаўрите там, іщате чалавека, і там, дозвын ісползываць нейросеті. Или вы іщете чаяк, а гавріць, вот табе инструкцыя нейросеті, ісползуець, либо чо, либо как. Мы іщем чайка, каторы

34:38сам заинтересован в том, шчабы ісползываць AI, і он на собеседыванні нам уже расказан кэйты фішки, каторы он ісползываць в AI. нас кажды чайка сэчас, компанія, ісползываць того лі нол агент. У нас даже бэк офис афтаматизирван У наўчы юристы, правіряюцца даговоры с паўчу неросетей. Каўкіца ўсі замічанія неросетям выдаўцца, а не сапвестанна, маўгад гаразда быстрей праўадзіць подписані даговоры. На наўчы стороне даговор можаўс подписаўцца за дзень, аз ўраўчы на это требаўс трі -четыре дня. Слуша, ну, это как будто бы така ўчвідна історія, Но как вы... Тусь пріходзе чалавэк на работу і гаэрзі, я вот знача там, использую нейросети. У вас есть какой -то регламент использывання? Вы даят ёйму, что

35:19ты должан дзелай с помощью нейросети? Вы аслежываэтэ, што ты мало используэш нейросети? как? А ну, ўкрас я раскал, што у за дзень договоры подписывацца. Раншы требаусе там 4 -5 дні на подписаўнанні договоры. сагласаванні, юристы паглатэря. Ма іщам людей, каўы любознательны к нейросетямы, к новому. Сатвесна, ўсі мы ўвідзім на собясеўдванні, што чалэк Даша вон січас, например, не ўчым погружен нейросети, но он хоча тудэ развивацца, то для нас это ўжэ green flag, для тава, шчабы взяць ўчэвэк к нам на работу. Напрэмэр, те жы продажнікі, мы абсуждалі, продажнікі у нас проводзят аутріч с паўучу нейросетей. Сатвесна, ўсі ранча чалэку нужна было, што прывезти аутріч, найты кампанію, кудай іти, найти

35:57контакт, найти, сатвесна, повод каўойта да, то сячас, ця ваўпроса ўшы закрываўцца нейросетью, і сатвесна аутріч праўсходзе гаразда быстрей. І нам не нужн чалавэк, аддельнаг, кто занимацца аутрічам. Нам нужны мэнжэры ўжэ, каўра адтрабатываўт контакты, каўра ўздела агент. Сатвесна, здесь иддёт коласальна ускаренья, і команда она ускаряецца в пяць раз, в семь раз. Сатвесна, команда из десяти чалэк это уже полноцэнный юніт, каторый можыб обраба́твать 4500 битубі кліэнтв. Очень круто. Слуша, ну вот, если вернуться к крупным подписанням на ПМФ, к... ну, прям скажым, это был Білайн, да, то есть вы подписа́лі с Білайном. Я не очень панэмаэў телеком, ну, то есть, Какая им в вас, т

36:42они для сябя, для сваїх паузывателі? Што это? Раскажай. Конкретно, если я расказают пра Белайн, то там гэнеральні директоры ўчэн заряжаны на ісползвання нерасцітей. Он на Передовой, он сам ісползвают агентов, сам ях строят. Савесна, па дзим, команда, которая ўчэн технологіччяські разыта і каторая ўдзеўт ногу са время. И Белайн ўхочет, савесна, предоставлят такі жы услуги, качтны савремэнны услуги савым клейэнтам і они панзаю, в корпарасы зачастую это делать сложна і для этого они пралякают гадзето оцорс грамотно им управляя. Сатвесна, все это делаюця ад Білайна і даюця вазможнаць клейэнтам Білайна паўчаць савыма савремэнныя продукты буквально чрез місяць пас ле талк эти продукты вышлі на

37:22рынэк. Ну тойсі, правлена панзаю, што они даюць вазможнаць савым клейэнтам бізнес -кліэнтам или прям пользавателям абонентам пользавацца вамі, чрез кацуята платформу? У Білайна ўсі несэкай історій. Они могут даваць как фізляцям іспользання, так і юрляцям. На саумі не токы Білайна. Практичыцькі всі сяц телекомы вэта пашлі, і это міровая практика. Їсі ты, например, хочыш іспользваць нейросетья под брэндам Білайна, мы там встроена, как white label, і мы даям плащадку. Сапвесна, людзі, іспылзаю неэросеті ай -эйгэнта, просто іспылзаю неэросеті в Белайне, они пылзываю этим чрез нас, і пылзваю сервес максимально на С3, который разработан, неэросетя вышла, ана уже у них пылзваю.

38:07Я понял. На самам дзелі Белайн под сваім брэндам продвягаят то же самая, што вы. Па суте вы с ним конкуріруэті на этам рынкі, но он іспылзывают вас как white label. Как продукт. создання. Это сэшэна нормальна, паута ты не сможы сэдавать кучу продуктов сау, своїм рукамі. Но пры этам ты имееш главное, ты имееш базы, ты имееш в свых руках маркэтзінг і ты имееш управленья клейэнтам, и управленья ожиданням. Сэтвесна, если ях Белайн устраюват качества, ані даю, да, какие -то продукты под свым капотам, зэкрывая потребнасті клейэнт. Эт не толька Белайн, а на сэмделі і драгі аператоры тога с нами раўтаюць. пазне будзе анонсы, сарпецтнам там можна будзе на рынке это ўвіць. Тут на саум дзе не так много

38:48у нас этих операторів, і в принципе, если у одного што -то паэвілась хороша, то они все дзе друґам смотряць. Я скажу, это міравая практика. Напряміря, если ты приїдзеш в Китай, China Telecom, China Telecom, ты ўвіцьыш то же самое іспользнані нерасетей пряма в их пралажані. Неска літа назад они это запустили, запустили с Minimax, Зэтаіз дзэм сам, джэлэмам, і предострляяя продукты саім кліэнтам. Тэта хороша мэрва практика, которая следаўті і росіцкі телеком -кампані. На саум дзе да, ўсі они прадают ці минуты. В каўнэн момент сталі прадаваць минуты і гігабайты. Минуты, гігабайты, токіны. Їм што -то ўсё надо прадаваць, ўсё токіны прадаюць. Саўнэнна. Пан 'ятна історія. Слушай, здарова, ты можеш

39:31сформулірувать любой свой запрос ва вселенную? Говори прям в камеру нашым подписчакам. На сауме, здесь хотелось бы сказаць, што мы сяз много уже што зделали, много ва сяз дастыгле, но хотім развяцца ёча быстрей, ёча мощней. Саатвесна мы іщем людей, каторые хаця дзелаць месця с нами в наші каманде. А мы іщем партнёрства разлічна, кто тоза хацць развяцца в сфере AI і быць на передавой. Сатвесна, яксі вася заіндересованы в работі у нас, либо комто партнёрсі, місця с нами, будзем рады поабчацца, будзем вас жадаць. Супер, спасіба тобі агромна, Клемент. Говорят, є компанія «Единароги», каторы там выходят, остаўцца мялярдными в долларах. Ну, вот мы пра них мало што знаэм, у нас из Расія мало кто

40:12такой. Но ёсі компанія «Лосі», каторы значат доходя до мялярда рублей. І это врудзе бы как быстрей і вазможна, і таких мы знай много.

40:23Сначал лосям. І как тока у вас будзе мялярд, пріходзі, абсудзям, што изменілась за это время, што удалось зделаць, што получилась, што не получилась. Абсудзяма все таку, это ўчэн интересна ўсекда. Супер, знача скоро увядзімся. Скоро, да. Ну а вы подписывацець на этот канал, оставацець с нами, ставцець этому видео лайк, пересылацець его ўсэм, тэм людзям, кому это можыбыць па лезна, кого іщаць компанія. І до новых стрецч, пак. Пак.