Как создавать успешные SaaS-сервисы с помощью AI: опыт Александра Миленкина

00:00И знаешь, когда мы поняли, что действительно хорошо получается, когда мы встретили первую череду непрерывных платежей, то есть было 18 дней подряд, когда нам каждый день 1 -2 -3 платежа прилетало. То есть мы такие, знаешь, в начале, когда платежи прилетают. Это видео будет полезно предпринимателям, которые, как обычно, находятся в поиске идей, кейсов, живых разборов, где что получилось, где не получилось. Сегодня мой гость Александр Миленкин, Ведущий крупного телеграм канала Aliron Data Feeling, Александр Data Scientist руководил командами разработки в X5, в Dodo Brands, делал большие сложные интересные проекты в корпорациях и сейчас является серийным предпринимателем. Сегодня мы поговорим о

00:43нескольких бизнесах, которые у него есть, которые он разрабатывает сейчас, о том где он находит идеи и детально разберем флагманский бизнес, это сервис по созданию коротких вертикальных видео для генерации условно бесплатного трафика, шорты, рилсы, как мы любим, поэтому без лишних вступлений поехали. Пэдэйнч. Привет. Да, привет. Привет, Александр. Слушай, у меня к тебе сразу такой вопрос. Вот много Reels, твой сервис. Какой самый крутой канал на YouTube режет Reels, шорты, Reels твоим сервисом? Самый известный подкастер в России. Глеб Соломин. Я знаю, что клипы для его канала, том числе для его сап -каналов, Режут топ -6, помнится, грился. А субтитры, которые

01:28каждый сервис делает сами, кастомны. И вот мы свои субтитры узнаем. Ещё знаешь, может быть, сами авторы не резают этот контент, но другие клиперы команды режут этот контент. У нас самый популярный персонаж, который больше всего режет, это Оскар Хартман. Его больше всего клипают Хартман и братья Либерманы. Их тоже очень много клипают. Это, я так понимаю, не сами они для продвижения своих каналов, а их контент берут, чтобы продвигать что -то еще. В том числе, да. том числе, да. Я понял. есть у тебя такой хакерский софт. Расскажи немного о себе. Я знаю, что ты настоящий дата -саентист, это редкость. Сейчас нас, знаешь,

02:12диванных дата -саентистов много, вот такой настоящий, который прям с образованием, который работал в X5, в Dodo Brands.

02:24Который писал код до того, как появился Vibe Coding. Воу, вот давай. Да, я участвовал в чемпионат, Data Science, лидировал команду машинного обучения в Dodo Brands. было мое последнее место работы. Я вылезал к команду, когда пришел было 3 человека. Когда я ушел, уже лидировал 11 человек. И мы закрывали задачи, начиная от рекомендативных систем, промоакций, видеоаналитика и еще динамической деценом образования, крупная такая задача была. Да, и это вот четыре задачи, которые называют, где у меня везде получалось дотаскивать до эффекта. Слушай, ну это интересно, то есть у меня было ощущение, что вот датасаентисты это

03:08какие -то вице -головые ребята, которые где -то -то отчеты делают, то есть а ты прям говоришь, это именно была разработка, То есть это какие -то прикольные штуки вы делаете? У меня нестандартные были входы в сферу. Допустим, в IT я попал, потому что у меня появилась идея для проекта, и для этого мне понравился программист. Я нанял там, это было в УЗИ, я нанял там студента, он написал мне алгоритм, потом я подумал, о, круто, классно получается, надо тоже разобраться в этом. Пошел на курсы по программированию, я -то, короче, попал в IT. У меня началось с того, это инструмент для того, чтобы его использовать для своих задач и потом получилось пойти поработать в корпорациях. И аналогично с Data

03:51Science, пошел именно из IT перешел в Data Science, потому что я пришел на hackathon и он был в формате Kaggle. Короче, в Data Science есть такая классная фишка, что у тебя можно очень объективно организовать проверку твоего решения. То есть там модели предсказывают, дают ответы. вот есть лидерборд того, чьи модели более точные, Типа отранжированные по точности. И это очень такой драйвовый, хороший, такой азартный стиль решать задачи, когда ты знаешь своих оппонентов и вы бьетесь за доли точности. То есть смотри, какой парадокс. У всех одинаковый датасет, все в одинаковых условиях. Пересяг всеми

04:35одинаковые описания задачи, но одни модели точнее, а одни не точнее. И при этом все знают, что надо использовать имминированки, катбусты. Но вот у кого -то точнее, у кого -то нет. И вот это офигенно, потому что это открывает большой пласт для творчества. 10 датесентистов сделают 10 разных моделей. Они все могут быть хорошие, но не будет разной точность. Слушай, возвращаясь к текущему сервису, который нас тобой познакомил, я активно развиваю YouTube канал, я несколько раз уже заходил на вот эту территорию шортов, потому что, понятно, условно бесплатный трафик, всем он нам нужен, короткие видео

05:19набирают, YouTube им дается, и в YouTube, и в Instagram запрещенным у нас в России, дается им больше трафика, Но это муторно. Их надо много, это муторно, они что -то не конвертят. Я смотрел кучу сервисов западных, не знаю, может наш, во что живутся, на английском языке, поэтому не совсем понятно было изначально, что он наш.

05:44Ощущение полное, что часто их делают какой -то левой ногой, там что -то заброшенное, они не работают. Вот у вас, ты человек с глубоким, не знаю, математическим бэкграундом, что ты в этом сервисе технически делаешь такого, что он круче остальных? Слушай, давайте я расскажу такую большую историю. Какое -то время назад к нам пришли инвесторы, и мы ними обсуждали первый сит раунд, они дали нам оценку, и вот один из инвесторов, он пошел и не поленился попробовать скопировать алгоритм в Клоде. И у него действительно получилось. Он смог скопировать до состояния, что вот там Клод берет его видео,

06:29режет на клипы, и клипы, докидывает субтитры, и в принципе, смотрибельно, можно там из 20 клипов отобрать 2 -3 клипа, которые ты можешь себе запостить. Вот. Но он сам сказал такую фразу, что я понимаю, что из этих 20, То есть я могу несколько отобрать, которые я действительно запущу, Но все остальные, с ними надо еще долго работать. И техническая задача, вот... И ту сложность, которую мы решали, это как довести, во -первых, того, чтобы количество клипов, которые ты получаешь с одного ролика, были, ну, интересные, смотрибельные. И вторая метрика — это сколько из них ты можешь, не смотря, просто нажать опубликовать. То есть у тебя, скорее всего, все равно несколько процентов клипов

07:13будет, Ну, странные или какие -нибудь... Не так, как ты бы хотел. Да, но вопрос просто того, чтобы их было меньше. И люди, которые вот... Есть клиперы, да, которые прям много производят такого вертикального контента, которые продвинут... Например, там на YouTube есть опция, что этот вертикальный... Ну, shorts можешь привязать к видео, и он может стимулировать дополнительные охваты. Вот, и они это делают массово. И они... Вот им наоборот вполне нормально, что есть несколько процентов кривых клипов, да, их люди могут даже там не посмотреть, их можно потом даже удалить, но зато ты в один клик экономишь кучу времени. То есть вот полторачасовый ролик, если ты заморачиваешься с

07:58хорошим, ну, адекватным дизайном, не просто его клипаешь, а, допустим, да там его накидываешь какие -то субтитры, музыку и все такое, у тебя уйдет где -то 3 -5 часов с полторачасового видео, да, не очень концентрированных смыслов. Наш сервис делает это за 5 -7 минут. Не всегда стабильно. Главное, участия человека. Да -да. И дальше, тебе очень хочется, это тоже важный элемент. Многие люди, они все равно хотят контролировать. есть, им не нужна полная автоматизация, возможность типа поправить. Поэтому обычно в таких сервисах еще идет опция редактора. Ты можешь подкорректировать. Вот я именно такой человек. На самом деле я тобой полностью согласен, что я

08:43попробовал месяц назад, когда мы с тобой только познакомились. Вот какая -то такая штука была, что там типа парочка, и я думаю, смысла нет. И я попробовал в этот понедельник. И действительно, с часового видео, с полуторачасового видео он мне нарезал, предложил 22 шорта, 20 из которых были абсолютно адекватными. То есть все абсолютно нормально. У меня там есть, конечно, претензии. хотел бы там не знаю свое аутро там какие -то другие шрифты что -то цвета и все но я их все разместил они у меня все и каждый у меня в среднем шорт на канале набирает там 600 тысяч с чем -то и эти все улегли прям вот тоже 600 тысячу чем -то все абсолютно нормально поэтому с конверсией

09:28конечно беда вот ты сам считаешь как опять же по опыту тех шортов которые режут может быть сами как там или как кто -то нанимаетесь делать кому -то, что делать с конверсией? То есть сколько нужно шортов и что в них должно быть, чтобы они действительно качали эти видео? Слушай, есть сферы, где клипы удивительно, но они очень много всегда в просмотрах унимают. Вот клиперы. Ну, ты, наверное, замечал, что если ты куда -нибудь на YouTube заходишь, там очень много режут какие -то сериалы, фильмы. Вот есть клиперы, которые берут и просто нарежут очень много, ну просто сериалы нарезают, интересные

10:13моменты из фильмов, старых, новых, вообще не важно. И они, правило, почему -то набирают очень много просмотров. Я там сам иногда зальпал на них. есть очень много надо снимать просмотров. А если говорить про конверсию, тут, знаешь, как правило, таком вертикальном контенте, наверное, какие -то авторские рилсы, у которых есть хорошая механика тебя на что -то триггернуть и поддвигнуть, вот они могут хорошо конвертить именно в покупку, если ты здесь конверсию подожимаешь под покупку. А во -вторых, принципе, есть авторские клипы, которые могут хорошо набирать. Какой -нибудь замихаил гребенюк, у него там есть очень много,

10:57я замечал роликов, прям свой там тент -н -завод развивают, что он режет, ну здесь на его канал выкладываются разные версии клипов, потом еще на другие каналы. Ну вообще такой есть подход. Это когда у тебя с какого -то подкаста появилось там 5 клипов, которые там завирусились, хорошо набрали, и ты, ничего не выдумывая, просто берешь эти еще раз пять видосов, чуть -чуть видоизменяешь, уникализируешь, перер... хорошо там комбинируешь смыслы, еще раз опубликовываешь, и у тебя, скорее всего, снова полетит. То есть вот таким образом можно увеличивать конверсию взлетевшие ролики, потому что есть какие -то интересные фрагменты, которые мне не нравятся. Да, смотри, про конверсию... На самом деле

11:42хотелось бы конверсию хотя бы не знаю в подписку на канал в просмотр длинного видео Я видел у тебя есть в сервисе такая вкладка хуки Там куча что -то показывается вообще непонятно как использовать что это зачем расскажи Давай про хуки вообще расскажу интересную свои набленения вкладку которую ты видел это вообще был такой знаешь некий лип магнит Мы пометили тоже интересный сервис и просто добавили страничку. Называется Transitional Hook. Это такой хитрый прием, знаешь, transitional от слова типа, ну, переносящийся, это когда кусочек видео, знаешь, там летит что -то, короче, в кадр, и дальше типа в кадре типа ты, и эти три секунды как будто бы захватывает

12:27внимание, ты стоишь. То есть это немножко инородная история, но ее иногда очень нативно вшивают, и есть прям целое направление блогеров, которые подбирают вот эти хитрые хуки, вырезают просто какой -то динамичный элемент из видео и пытаются его вставить. И это, офигенно работает. На самом деле есть прям очень классные, нативно, там, такие, придуманные хуки, которые в итоге просто превращаются в такой каталог хуков, который ты можешь себе вставить. Мы просто ещё намедли опцию, что можно, что такие хуки будут динамически, автоматически вставляться тебе под видео. Да, мы пока не стали это делать. мы добавили опцию, что ты прямо из видео врезаем тебе интересный момент, из твоего же видео его

13:09вставляем. Но Transition Hook 'а оставили как опцию, что ты можешь сам себе ее скачать, выложить. То есть это больше, знаешь, опция для привлечь людей, которые ищут это, которые знают про это, и чтобы они наткнулись на наш... Прерву на секундочку. Есть ли то, что вы сейчас смотрите, вам полезно или хотя бы интересно? Огромная просьба, подпишитесь на этот канал, поставьте лайк этому видео. это сигналы ютубу, которым он поймёт, что это видео можно показывать другим людям. А пока возвращаемся. Сервис. Да. Я понял. Слушай, если говорить о сервисе, то есть, понятное дело, основная фишка, то есть, ну, монтаж — это такая техническая история. есть в интернете куча всяких этих сервисов, как на Клоде,

13:53там с какими -то скиллами можно там резать у себя все шорты, но основная же фишка именно выбрать яркие моменты. Какая здесь технология, то есть это просто промут, там, выбери яркие моменты или как вы это настраивали? Опять же, исходя из того, что ты дипломированный датасиентист, работавший в крупных компаниях, то есть как -то привнес туда какие -то фишки, которые вот нельзя повторить. Да, слушай, элемент, который здесь реально сложно повторить, как на потоке, как из видео вырезать, задетектировать визуально еще красивый элемент. То есть там используется, ну, несложно нагадаться, компьютерное зрение для того,

14:38чтобы задетектировать, вот именно когда говорят, ну, есть человек, который что -то говорит или вещает, а сам объект, который вот, собственно, это действие совершает, его центрировать и нормально повестить в кадр, для того, он, вот, тот интересный смысл, который он подает, чтобы он был в этот момент ярко представлен. Да, вот в этом смысле. А вообще говоря, языковые модели уже даже просто по тексту, вот базовые решения, просто по тексту они могут находить интересные смыслы. И дальше ты можешь что -то еще к этому пришить картинку. Есть мультимодальные модели, которые одновременно могут и картинку взять, и текст. И они уже более точно интересные моменты вырезают. Там на самом деле много чего

15:19можно шлифовать, стабилизировать, экспериментировать, чтобы это было вообще офигенно, классно сделано. Но это просто вопрос некой статистики, когда ты накапливаешь эти примеры и в один момент их дошлифовываешь. Слушай, а как у вас с этой обратной связью? Просто я спрашивал по поводу каналов, которые это делают. Ты говоришь, мы узнаем наши шорты в интернете, но точно не знаем, кто это. Я же так понимаю, есть, не знаю, логины, пароли, эккаунты, которые к вам зарегистрировались, может быть, так, или кому -то делаете, на конто тестируете. Потому что такое ощущение, что очень правильно было бы сюда встроить механизм обратной связи, чтобы те шорты, которые

16:04выкладываются куда -то, не знаю, там, в YouTube, в Запрещенно грамм, вы смотрели по ним статистику и думали, а почему статистика такая или другая, и вот, Вот здесь вот подкручивались эти алгоритмы. делается, это не делается. Классный быклуб. мы сейчас... Это классно. можно... Вообще сервисы, которые вперед ушли в этом направлении, или которые занимаются видео или публикацией, они эту статистику собирают. Собирают и потом присылают тебе, смотри, у тебя занедельно на роликах, которые ты нас выложил. Вот столько просмотров. Классно, пользуйся. Или ты нарезал столько роликов. Да, это надо сделать, это скоро появится, мы это обсуждали. Но мы знаешь, какие вещи

16:48смотрим. Мы еще до сих пор перевариваем, вот у нас есть поддержка, в которую ты можешь написать. И там достаточно много, каждый день пишут, что они работают, или что они хотят добавить, или что им необходимо. И там вот тоже такой пласт информации, которую мы перевариваем, и мы просто сидим, его исправляем. И не хватает времени еще дойти. То есть, знаешь, есть очень поверхностные уже идеи, как низкобисящие яблоки, назовем это так, которые уже надо сделать, уже понятно, что это надо. У нас на самом деле приоритетизация задачи по трем критериям. Первый, это люди, которые готовы за это уже заплатить, и им прямо надо, или они платят и говорят, слушайте, ну вот это надо. Или, знаешь, они говорят,

17:30давайте мы сейчас заплатим, только сделайте вот это. То есть это очень сильный критерий, они готовы за это платить. Второе, это есть уже у каких -нибудь конкурентов, значит они уже продуктовые это проработали и третье это здравый смысл то есть если все вот эти три критерия все мы вот эту наберем и даже если вот эти все три признака приложить три фильтра то все равно очень много фич и реквестов остается да поэтому именно аналитика в плане того что залетает мы это делаем не автоматизировано просто некоторые каналы отсматриваем. Есть каналы, которые на нас сидят плотненько и режут, и мы смотрим, что залетает. И мы таким образом, шли на самом деле такой интересный финт, его обычно

18:15делают руками. Это знаешь, это когда закольцованный ролик. Мы, например, видели однажды, что у нас какой -то ролик с Оскаром Хартманом, набрал что -то 150 тысяч просмотров. Мы его начали смотреть, и у него очень простая формула. Это, он начинает, начинает этот ролик, где Хартман начинает, во -вторых, нужно чтобы, и там рассказывает, что нужно. А потом, значит, доходит до конца, и потом говорит, а во -вторых, нужно еще, и снова продолжать. И получается, что ты этот ролик смотришь, смотришь, и ты его, достаточно короткий, ты по несколько раз его смотришь. И это анализовала типа нейронка, и мы добавили это в отдельную секцию. Ты вот, когда ролики генерируешь, ты мог заметить, что мы теперь

18:58отдаем тебя и хуки, и тизеры, и зацикленные. Вот, это для того, чтобы, на самом одной нарезки сделать тебе не просто клипа, а еще какие -то интересные элементы, которые по отдельности залетают. И вот вот зацикленные элементы, иногда классно набирают, потому что люди их просто по несколько раз смотрят, и им на самом деле интересно пересмотреть. Поэтому то, что ты говоришь, здраво, просто не хватает фокуса. У нас всего три в команде, человека, этого мы просто не успеваем. Слушай, расскажи как раз про команду, сам бизнес. То есть я понимаю, мы поговорили с тобой сейчас о том, что Ногарилс какую -то ценность несет. Я сам пользователь, я сам пишу вам поддержку, вот

19:42вот чинжер квесты. Как бизнес? Сколько времени вы занимаетесь? Ты сказал, что три человека, как давно и какие бизнес метрики уже удалось достичь? там, не знаю, сколько, там, МРР, сколько там, чего как вообще, ретеншн и так далее, все вот эти истории. Ну, я смотрю, меня есть несколько, несколько интересных метрик, которые, в принципе, косвенно говорят, насколько мы растем. Вот от первого платежа, от первого платежа до первого миллиона выручки, вот суммар, просто суммар на выручки, у нас произошло три с половиной месяца. То есть вот как мы, да, то есть пришел первый платеж, вот, и пошло. И знаешь, когда мы

20:27поняли, что действительно хорошо получается, когда мы встретили первую череду непрерывных платежей, то есть было 18 дней подряд, когда нам каждый день 1 -2 -3 платежа прилетало. То есть вы им такие, знаешь, в начале, когда платежи прилетают, у тебя есть ощущение типа, этот синдром самозванцы. Ты думаешь, что скорее всего, ну просто случайность. Но когда уже прилетело 18 дней подряд платежи, то мы подумали, вряд ли, а все до 18 дней мы все шутили, что это кто -то нам накручивает. Значит, первое это 3,5, да, и первый миллион. Второе, это что мы растем примерно на плюс тысячу новых

21:11пользователей. Короче, скорость роста у нас каждый месяц плюс тысячу. То есть мы, допустим, первом месяце набрали что -то первую тысячу, потом во втором уже набрали две, потом в третьи три, и вот так вот, короче, мы сейчас растем. За последний месяц мы набрали 7 тысяч пользователей. Да, то есть нам успели несколько оферов прислать по инвестициям, и один из софт -комитов, он был на 60 миллионов. Но это была просто первая оценка, первая софт -комит, да? То есть это, ну ничего особо не значимого, деньги не на балансе. Оценка 60 миллионов или 60 миллионов вкладывают за какую -то долю? Не, не оценка, оценка. есть они планировали купить там 10 процентов за 60 миллионов, но это

21:56было просто как вот то, что реально можно посмотреть и типа согласиться или торговаться. -да -да -да. А все, у тебя очень неплохо. Да, для RF рынка это классно, но мы пока что не приняли этот офер, потому что мы хотим вырастить команду на глобал, на аут. И там, конечно, оценки должны быть больше. Плюс для России там... Для России хорошая, для России хорошая оценка. Да, но мы больше, знаешь, этому проекту пока относимся как хобби. Поэтому нам... мы принципе окупаемся с третьего месяца. Поэтому нам пока деньги были не нужны. Но там еще ребята, они оказались интересные, потому что у них очень интересная записная книжка. Да? Да, полезные контакты у них есть.

22:42не просто деньги, именно чтобы для развития. Слушай, это интересно, это интересно. Мне тоже кажется, что эта история с выходом на зарубежный рынок, очень правильно, очень круто, потому что на самом деле у нас сейчас из официальных легальных запрещённых,

23:01не заторможенных, так сказать, сервисов, куда можно запостить коротко вертикальное видео, это в ИК, в котором они не набирают вообще абсолютно ничего. И дзен, котором они там плюс -минус набирают, но опять же там у самого дзена может быть там пользователь или сколько там? 50 миллионов, 60 миллионов. А вот все, что где это набирает, это как раз там, запад, да, поэтому, же, сервис, который позволяет продвигать твой бизнес, делать охваты и все в сетях, которые у нас не работают, очень странно продвигать у нас. Да, да. Ну, на самом деле, знаешь, по России тоже хорошо набираем. Ну, ты прав, ты прав, сложно тут мне

23:46аргументы противоположить. Не, ну мы, понятно, я же сам из России, да, я его нашел, увидел, пользуюсь, да, они нам тоже нужны. Тут даже знаешь, какую -то штуку расскажу, да, на фоне всего этого, на самом деле, и в России, и сейчас про другие рынки тоже поговорим, образуется большое количество дырок, которые ты можешь реально заполнять. То есть мы с тобой в вот я этого не сказал, но мы какими -то идеями вдохновляемся у конкурентов. И принципе технологий и навыков хватает, чтобы скопировать. Но самый главный сигнал, что у тебя есть конкурентка, которого очень результативный, но на другом рынке. А на этом рынке ничего нет. И ты просто Control C, Control V, и просто очень хорошая реализация, и

24:31хорошего маркетинга. Все, тогда начинает работать. Вот. И если эту формулу транслировать дальше, на самом деле ты то же самое можешь делать с другими рынками. Например, вот я живу в Бразилии, я вижу тут очень много дырок, которые вот просто из России берешь. Вот ты сказал, что есть проблема, что очень много сервисов не работает, много каналов маркетинга не работает. И все равно, и все равно очень много русских ребят, которые находят способы разогнать маркетинг, и них все получается. А ты представляешь, они выдерживают очень конкурентную борьбу вообще. Русские эти сервисы одни из лучших. И при этом очень хитро научились конкурировать. И них появляется возможность

25:16выходить, закрывать дырки в других рынках. Например, латинской мерке. Но при этом, них супер -навыки, и они супер -конкурентные. супер конкурент. Да, и получается так, что, ну я сейчас могу кучу примеров тебе накидать, и собственно, это происходит. В Лотаме есть там много примеров, где русские ребята просто выносят с рынка всех, расслаблен. Наверное, самый яркий пример – это новый банк инагента Олега Тенькова. Да. Я прям сегодня ехал в метро, и у меня в голове было так. Я знаю три быстро растущих банка, два из них

26:01русские. Это «Плата» и «Револют». И дальше идем к примеру. Есть в «Лотане» две самокатные компании, которые разносят весь «Лотан». Это «Джет», ну «Юрент», и «Вуш». И они обе русские. Ну с русскими корнями, да. И там появляются, ну там на самом деле появляются третьи и четвертые игроки, но их субсидирует государство. когда них субсидия закончится, заканчиваются, их выносят просто эти ребята, потому что они конкурентные. Они супер конкурентные, они окупаются. И там против них невозможно просто на чужих деньгах проехать. Вот, вот не выкорчу. В мире появилось две децентрализованные, Два

26:45проекта, которые делают децентрализованные GPU,

27:00GPU - говорю, это о чем он говорит, они что -то понимают. Ну, на самом деле, да, вот такие розовые очки сейчас, быть, надел, но несмотря на это все равно русские ребята очень много чего могут бахнуть. Или там какие -то русские корни ты можешь там найти.

27:19Последний пример для полноты картины. В Латинской Америке три таксокомпании. Да, это Uber известный, Янго, Яндекс. InDrive. Сколько из них хозки? Вот тебе еще один пример прямо на поверхности. Мы даже Бэдом рынки уже разносим. Слушай, говоря про бизнес, я же знаю, что вот этот Многорилс — это такой стартап, как будто ты сам уже сказал, что это хобби, да, а основной бизнес у тебя другой. Чем занимаешься? Ну вот фокус я на самом деле сейчас больше всего фокус. Держу действительно на многорилс, я занимаюсь SEO -маркетингом, достаточно много, много фокуса у меня уходит. но

28:04вообще у меня сразу три SaaS -решения, то есть, знаешь, я в три корзины положил в свое время свои ресурсы, и за счет, и по факту я везде, как сейчас, как в CMEO, один и тот же канал трафика я манячу, и его просто распространяю на все эти три сервиса, они все у меня с выручкой, он вот нагрелся, он просто улетел вперед. Но есть еще два проекта, которые я вижу, что там Там достаточно большой рынок и... В общем, нет конкурентов, а ниша, короче, вот такая. Ну, достаточно, знаешь, не очевидная. Не очевидная. Секрет, что за сервисы? Это связанная... Ну, первый сервис, это сервис, связанный с генерацией

28:48презентаций. Вот. Тоже такая. Знаешь, аналогаммы это больше, знаешь, возможно, до иной коровы, понятно, мы не пойдем в мир, потому что там есть конкуренты в России, можно много чего прикольного сделать даже на российских сервисах. Вот. А второе, сервис, вот это не очевидный, это сервис, связанный с геоинжинерией. Это сервис, который позволяет там определять там по всякие, всякую информацию по, по местности, скажем так. и очень много запросов, и там тоже можно сделать сложный SaaS, который тебе дает много ценностей. В моменте, знаешь, что помогает тебе за небольшие деньги, очень быстро много информации, получить закрытие. Ты там, ну, большие риски перекрываешь за счет там, там за 200 -300

29:33рублей, и там за подписку. Вот. Чуть подробнее, что за геосервис? Сервис GeoRisk, который по кадастровому номеру, он тебе предоставляет всю информацию, связанную с рисками по этому участку. есть он и затылет... А, и феридические риски? В том числе. Это, ну просто вот... И вот это участок имеет смысл покупать под строение дома или нет? Он тебе говорит, там... Нет. Но на самом деле, если ты зайдешь на Авито, да, и посмотришь, просто вот там на Авито продается очень много участков. И, наверное, вот я сейчас точно не скажу, но вот из того, что я ручками просто смотрел, это может быть нерепрезентативная статистика, но 20

30:17% участков их продают с скрытыми рисками. Ты берешь и вбиваешь это там. Назначение земли, коммуникация, вот это все. Да -да -да. Там на самом деле столько скама. Ты не можешь вкусный какой -то участок, когда видишь классная цена, думаешь, о, клево, надо брать, а потом ты ничего на нем не можешь построить и не можешь никуда -то его продать. У меня знакомый человек, Ари Гектара, сеет картошку. А проверить? Проверить это, ну, надо знать, как проверить. Но проверить это можно вот в несколько кликов. А мы сделали так, что за 200 рублей можешь проверить и сэкономить там потерянные 5 миллионов, да? И это делается так. Шик, и все, получил. Да, классно. Вот

31:02мне такие направления Очень круто, неожиданно. Действительно, неожиданная ниша, очень круто. Я думаю, все ссылочки положим здесь на все сервисы в описании, потому что, ну, вот как будто бы неочередно, вдруг нужно кому, да? Да, это тоже не моя ниша. Ко мне пришел на консультацию как -то парень, и он рассказал, что он хочет это сделать. И обычно я, даже если в теме не погружаюсь, говорю, а давай попробуем сначала продать кому -нибудь. И он пошел, и несколько ребятам продал без всякого вообще построения какого -то прототипа. Они купили, я говорю, так, давай посмотрим, почему они купили. И выяснилось, что оказывается есть вот такая боль. Я такой, нифига себе, значит, делаем сервис. Все, сделали

31:45сервис и достаточно быстро тоже через тот же канал трафика получилось начать выводить его в органический рост. Небольшая пауза. У меня к вам вопрос. Используете ли вы короткие вертикальные видео для получения условно -бесплатного трафика в YouTube или в других социальных сетях? И как вы делаете. Напишите в соцсетях. Это интересно мне и важно ютубу, чтобы он видел, что выпуск живой. А пока возвращаемся. Слушай, ты вот несколько раз сказал, что сейчас у тебя основная функция, по сути, директор по маркетингу у всех трех этих проектов. Хотя, казалось бы, да, мне казалось, что ты делаешь вот ядро, там, дата -сиентисты, вот внутри вот это все. Директор по маркетингу, как ты их Откуда дровишки,

32:30откуда трафик? Да, дай смотри, про комментирую. На самом деле две экспертизы, да? Есть же тренд на ТС -специалиста, Когда у тебя все две какие -то экспертизы. И это на самом деле очень помогает. И мне, моя эмелька составляющая, позволяет просто ставить правильные технические задачи, нанимать реально классных ребят, которые не будут не на зарплате сидеть, а он реально может помочь тебе дойти до результатов, и ты ему можешь даже какой -то опцион дать, и вы быстренько -быстренько это делаете. Но не владея, короче, вот, не понимая какой исходный будет TZ, какая архитектура, там навыки, ты правильных людей, тебе будет сложно нанять, это будет пальцем в небо.

33:15Да. А еще, когда ты разбираешься в IT, ты не можешь нанять программистов, которые там будут всегда... Ну, ты очень точно можешь отвалидировать его работу, и он тебя не обманет. У него нет шансов, ты просто видишь его. Абсолютно, И когда для тебя остаются только еще образы маркетинга. А в маркетинге, тоже, видишь, звучит слово широко, но я просто очень узкую тему маркетинга. Я в основном только SEO делаю. SEO — достаточно дорогая история, потому что сделать хорошую SEO — это сложно, Ну, хорошие SEO -специалисты... Смотри, SEO -специалисты стоят дорого, но почти все... Я сейчас так жестко скажу, очень многое среди них

34:00это просто скам. Они хотят просто сесть на фикс. И те, кто не хочет сесть на фикс, может сделать результат хороший, они за деньги не работают. Вот у меня есть друзья, там, севочники, с которыми я достаточно хорошо поддерживаю отношения, они вообще не работают за SEO. Они говорят, классный проект, я в него берусь, но у меня доля 20%, и я сподсвой капитал качаю. И домен сразу мне в руки. И Ино делают результат. Знаешь, меня был... Это очень странно. SEO это же оптимизация под выдачу поисковиками. Это вот эта вот история, что ты там правильные метатеги, правильную силочную массу, поисковые факты,

34:44поведенческие факторы и это такая долгая история в долгу то есть это не дает быстрых результатов никогда это во -первых а во -вторых даже вот то что ты перечислил сделать правильное в большом количестве да ну обычно когда людям про сел говоришь они думают но надо на сайте просто ключевые запросы поправить это только одно из трех и это только 15 процентов успеха да то есть это внутреннее село а решает на самом деле там внешнее село да это кто к тебе приходит приходят и как как заставить их тебе приходить, как сделать так, большие веб -ресурсы на тебя ссылались, чтобы Google тут же начал тебя водить. достаточно такая... наработана должна быть база, и этим обычно делится либо очень задорого,

35:26либо вообще не делится, потому что знают, что если они это сделают, результат появится, и поэтому они сразу берут долю, но зато гарантируют результат. Очень интересно. Слушай, я впервые такое слышу, потому что я SEO занимался еще до того, как это стало так называться. Я через все эти клакинги, там все -все -все вот это вот проходил. Я перестал этим заниматься тогда, процент успеха и неудач примерно сравнялся. То есть вот есть вот все эти компании, которые говорят, вот у нас там такой кейс, такой кейс, такой кейс, и я там все. И когда я четко понимал, что я вот это делаю, не знаю, оптимизирую там сайт, структуру, тексты, и у меня бах там, начиная там в поисковике появляться, там ссылки

36:10закупаю, появляется что -то, а тут получается, делаю одно и то же на одном сайте, на втором, на третьем, на четвертом, там у половины получается, у половины не получается, то есть на самом деле как будто бы, ну нет, все. С того момента, как вот, вот я вот ушел с рынка, а люди просто берут вот эти кейсы, вот которые получаются, говорят, вот мы так а вот эти все пофиг. Слушай, это правда. Смотри, Шум никуда не ушел, просто одно и то же сделав, вот ты сделал одно и то же, даже сделал в разных каналах трафик одно и то же, на один тот же бюджет и получишь разные результаты. Завтра сделаешь не получится, а после завтра сделаешь получится. поэтому решает только количество итераций, да, это некое

36:55казино и не хочется вместо А у кого -то играть в казино, ты понимаешь, чтобы у него получилось, ты хочешь играть тогда за свою, потому что, видишь, это дополнительная сложность, которая еще и не воспроизводится. Да.

37:11Поэтому... Поэтому... А ты же, да, а ты обычно хочешь, ну, кастулируешь какой -то результат, да, для себя ты готов там поработать, чтобы результат произошел. А еще, чтобы для кого -то, если это не очень большие деньги, да, для меня там, со мной человек скажет, что будет мне там полмиллиона в месяц платить, чтобы я там сел, для него сделал, я откажусь. Потому что, ну нет, ну просто там, знаешь, там не будет накопительного эффекта для тебя. то вот, а вот если доли, то еще можно что -то придумать, это еще более меня. Ну согласен, есть что -то в этом, да. Но я серьезно, я вот занимался же, ну сначала, понятное дело, в маркетинг прошел все своими руками, начиная там. Ну когда я начал заниматься,

37:55не было вот перформанса в его нынешнем понимании, еще не было Яндекс.Директа, понятное дело там Яндекс.Реклама, там Google.Реклама, Context, Target, VK, все запрещенные сети, SEO, и потом, когда у нас отключился весь перформанс, остался только вот перегретый Яндекс.Свк и SEO вот это перестало давать стабильный прогнозируемый результат, потому что раньше он был стабильный, Действительно, покупаешь правильные ссылки, правильно все оптимизируешь, ждешь -ждешь, бах, у тебя все появляется. Я стал адептом контента, и, ну, слово говоря, SEO, там, будешь нормально работать в контент, у тебя SEO подтянется. То есть, если ты делаешь хороший контент, он у тебя, естественно, там,

38:40и качает внутренние факторы, и ссылочная масса появляется, и, значит, поведенческие факторы идут. И я стал вот горячим адептом контент -маркетинга, именно поэтому вот, короткие видео, именно поэтому много рилс вот отсюда. А ты смотри -ка, ты вот из сект верящих в это интересно. Слушай, ну ты, по -настоящему, правду говоришь, контент -маркет мне больше нравится. По сути, SEO это в том числе контент -маркетинг, да? То есть ты же там, все равно, когда делаешь ссылки, это по сути имеется в статя, контент, что -то полезное. Да. Есть сейчас самые такие ребята вот, прогрессивный протрафик, это вот насколько я знаю там, орбитражники. Всякая там

39:25невероятная, я не знаю, есть ли белый орбитраж, черная, серая, ну короче любые схемы, вот то что ты говоришь, вот эти клиперы, ну по сути это тоже орбитраж, да, то есть они берут чужие, чужие видео, фильмы, все и вставляют там, ну то куда они льют, собственно И я так понимаю, не важно что, там пусть маленькая конверсия, но это должно быть максимально автоматически, максимально огромными тиражами и тогда все равно нальется. То есть я так понимаю это вот про это. Слушай, да, это тоже хорошая тема. Есть даже ребята, которые фокус держат только на этом. Да, то есть тут есть вот контент маркининг, в Дипаре Бедраше, когда мы просто просмотров очень много

40:09делаем. Есть UGC -креаторы, причем со своей сеткой бывают, креаторов, которые делают чуть по -другому, но тоже это медийная трафика соцсетей. это все способы и под каждый из этих каналов есть какой -то суперпродукт, который классно продается вот именно в этом, или услуга, которая вот в этом канале трафика конкретно происходит. Тут же, видишь, у меня есть такой критерий. Я его называю выиграл ты в казино или не выиграл в твоем продукте. когда... Значит, вот есть такой критерий, он звучит так. Тебя люди ищут или нет? То есть есть товары или услуги, которые люди сами не ищут. И тогда, вот тогда только не

40:54трафик, только контент -парк. Когда тебе нужно сначала объяснить, а потом продать. Да? А есть решение, которое люди ищут. Что демон в маркетинг, да, называется, да. То есть ты должен спровоцировать вообще запрос, да. Да, вызвать житаж или вызвать искусство.

41:15Объяснить человеку значимость этой проблемы, которую, возможно, у него есть, а он про нее не знает. Лестница Ханте там где -то внизу. Да -да -да. Она работает, это работает. Это же просто тупо статистика. Просто разыметили весь трафик. Да, классно работает. Поэтому стоит про это думать. Слушай, здорово. И последнее, о чем я хотел бы поговорить с тобой, это непосредственно про саму структуру разработки. То есть вот мы, значит, поговорили про ценность, поговорили про это все как бизнес, что ты еще бизнесами занимаешься, серийный предприниматель, находишь интересные фишки, ниши и так далее. Разработка. Правильно ли я понимаю, что много рилс – это веб -кодинг? Наверное, 90% случаев да.

42:01Да -да -да. И вот, смотри, какие -то простые вещи я давно уже не являюсь, никогда не являлся разработчиком. У меня есть образование, которому я там программировал и первые свои деньги заработал, делая лабораторки, там, помню еще на Assembler, на C, на Pascal. Вот, но я не любил никогда это все, мне это не особо нравилось. Но сейчас, за последний месяц, я себе навайп -кодил прям кучу инструментов для всяких разных своих нужд, Просто я сажусь, что -то делаю и думаю, ага, я вот за это плачу, а можно ли сделать это с помощью Cloud Codes? И можно, оказывается. И вот у меня там свои скилы, свои программки, что -то на сервер выгрузил, чего -то локально работает на компе.

42:46Но у меня всегда было ощущение, поскольку я туда внутрь не залезаю, то есть оно вот как -то работает, если делать из этого большое, у меня ощущение, что может сломаться. может я не прав, вот ты говоришь, что к вам летят вот эти change requests от пользователей, там вот это не работает, вот это не работает

43:06неужели справляется с этим вайп кодинг, что вы чиня одно не ломаете другое, как не знаю, как тесты, как безопасность, как это все делается вот так сказать в проде зависит от того с какой точки мы стартуем, если вот человек просто открывает Cloud Code, вот тут с нуля, да, и начинает кодить, то сейчас в 26 году, летом 26 года, наверное, все еще так будет. Он будет что -то писать, что -то будет ломаться. Идем дальше. Если это то же самое делает программист, да, и

43:47у имею ввиду есть, уже давно придумали, чтобы нейронки не галлюцинировали, есть специальные там плагины, MCP, автоматические тесты, тесты это вообще просто практика, да, с которой стоит начинать, есть даже подход, когда ты с тестов начинаешь, сначала покрываешься тестами, всякие линтеры, всякие еще у тебя есть review, да, если вот это все выстроено, то то, что ты говоришь, вообще будет это очень редко появляется. Но, знаешь, чем проблема? Из -за того, что вот этот веб -кодинг, вызывает некие… Ну, в стартапах обычно это происходит. Он вызывает у тебя желание… Ну, в

44:32стартапе тебе нужно быстро ретрируется, очень много делать, и ты иногда закрываешь глаза на какие -то вещи, качество, да? Ты не банковское приложение делаешь, поэтому тебе, в принципе, можно на прод в пятницу закинуть и потом все субботы, там все выходные его короче править. Короче,

44:54вот если по правилам к этому подходить, то даже в второй этапе на продаже будет вполне себе комфортно кодить большую часть кода. Да, почти все. Ну вот. И даже, даже знаешь, ту часть, которую типа ты не вайп кодишь, ты все равно ее придумываешь, там рисуешь на одной бумаге, продумываешь, но все равно скорее всего за тебя именно реализацию будет клот делать. Да, но просто какой -то процент, который должен быть детерминирован и понятный, контролируемый, ты, скорее всего, всё равно будешь придумывать, потому что нейронка может не сделать. Есть всё ещё вещи, которые нейронка за тебя не сделает. У меня есть несколько примеров, где продукты можно завайпкодить,

45:39но вайпкод несколько компаний за тебя не сделает. Вот. Да, я вот ответил, да, что зависит от контекста и кто делает, и в какую ситуацию мы находимся. Но, но, если ты послушаешь, например, Cloud Code делает в Anthropi. Борис Черный, он, например, предпостулирует, что скилы Cloud Code, это которые там, том числе, могут там тестировать твой код, автоматически запускаться, их иногда стоит вообще сносить раз в полгода, потому что нейронки учатся сами по дефолту это делать. То есть они все более -более становятся предусмотрительнее сами нейронки. Поэтому вот я уточнил вето 26 -го, потому что если в 27 -м году, возможно, это будет вопрос очень глупый. Ну как

46:24это нейронки ошибаются? Да -да -да, абсолютно. Сейчас, конечно, каждый месяц. Я статистику какую -то смотрел, что если взять по миру, Каждые 40 -60 часов в мире выходит какая -то новая сеть. Ну, модель. В какой -то университете выходит новая модель. Лучше, лучше, лучше, лучше. Просто такой скоростью. Они же сами пишут себя. То есть с помощью там, не знаю, одной нейронки пишется другая нейронка. Интересна игра статистика, сколько новых вайп -кодеров по меня появляется раз в минуту. Ну вот недавно я появился как вайпкодер. Родился как вайпкодер. Я сегодня был у своих друзей в

47:08офисе, которые занимаются вообще товаркой. Ну не товаркой, торговлей для B2B для крупных корпораций. И общался с их финансистом. Вот он вайпкодит. И он когда рассказывает, как он вайпкодит, вообще там просто у него там глаза горят, потому что он чисто на вот этом вайпкодерском дофеомине. Знаешь, когда ты просто программист, когда ты пишешь -пишешь -пишешь, долго придумываешь, а потом у тебя получается, ты такой вау, офигеть! Это вот вау, офигеть, знаешь, там раз в день, или там раз в какой -то период. А когда ты вайпкодишь, то вот это вау получилось, и реально работает, как я хотел. Происходит раз в пару минут, И люди просто на вот эту иглу

47:53дофаминовую подсаживаются, и они вообще сумасшедшие. Думаются, с ними становились. Я как программист на них вот так вот смотрю, а они, знаешь, еще всегда тебе рассказывают из позиции, что ты не знаешь, что такое вайп -кодинг. Типа, знаешь, тебе говорят, короче, тебе нужен клауд -код. Они не знают, что у тебя 10 лет опыта, а эти за спиной, и ты смотришь на них со стороны, и ты понимаешь, что они реально наркоманы. То есть он реально наркоман. Он фанатик. Если вы досмотрели до этого места, вы точно наш человек. А значит вам будет полезно и интересно в нашем телеграм -канале, в сообществе и и практике. В канале я публикую интересные материалы и анонсы видео. А в чате вы можете пообщаться с

48:36единомышленниками, задать вопросы, получить ответы, использовать и провести время. Поэтому переходи по QR -коду, подписывайся на канал и вступай в чат сообщества. А пока возвращаемся к видео. Я согласен с тобой, я по себе замечаю действительно вот это ощущение, что я почему -то не стал программистом. У меня этишнеобразование, там и в железе сети тянул, и компьютеры чинил, винду переустанавливал и все такое, и программировал. И там мне всегда не нравилось то, что ты все время, ну короче, время что -то не работает. Если тебя вызывают, что -то кого -то полетело, это не работает. И ощущение такое, ты все время в каком -то неработающем окружении находишься. А с программированием

49:21же как? Ты никогда, ну, сразу ничего не запускалось. То есть ты что -то делаешь, делаешь, делаешь, хоп, там, не знаю, точки запятой нет, там, не знаю, скобки, еще что, еще что. Вот. И потом оно не делает то, что нужно. Дебаг, и все. ты думаешь, блин, и ужас. Короче, это все очень не нравится. С вайпходингом согласен, круто, хера, красивая картинка. Да, еще на самом деле до вайпходинга же очень сильно развивались IDE, и поэтому в принципе вот то, ты говоришь, когда уже IDE просто так тебе код подсвечивали, что они сразу говорили где будет работать. А потом уже, я просто по всему вот этому пути прошел все, когда получились, появились автокомплиторы, знаешь, вот эти вот умные, которые бах,

50:06строчу кода за тебя написал, Я всем говорю, блин, это все в будущем произошло, и буквально через месяц вышел Капайлот. И вот с Капайлот уже я понял, что... Ну, я соскочил раньше, да. Я в 90 -о, наверное... Нет, в 2000 -ом году... А, ну да, вот именно программирование на языках программирования. Последний раз это было меня, наверное, 99 -й, в институте прямо. А в 2002 -2003 у меня был еще один заход, я на Access 'е программировал. Короче, у меня, я Сиремку свою сделал на Access 'е в 2002 -2003 году, и это позволило мне действительно резко стартануть. меня 2004 год, рекламно -производственная группа была,

50:51это был прямо самый удачный год. То есть прям вообще очень круто. А всякие Bittrex и IAM 'а у нас появились, напомню, где -то в 8 -9 -10 год. То есть это вот прям было до. То есть я понимал, что это должно быть. Вот, блин, да, надо было бы в тот момент продуктовой разработкой заняться, но я был что -то какой -то такой бизнесмен из земли. Ну, знаешь, это есть китайская такая, есть китайская пословица такая. Вот самый лучший момент начать был 20 лет назад, а следующий лучший момент, ну, сейчас. Да -да -да. Согласен. Ну, я что -то сейчас начинаю, трудно мне сказать, что я в этом, знаешь, в айпкодерском наркоманском угаре.

51:36Просто мне этот свободный месяцок выдался, я все себе написал, все, что хотел, там, не знаю, персональную CRM. Ну, все. есть до этого я ходил по подкастам всякие там программисты, разработчики, авторы. Я говорю, вот бы вот такую систему, они, да, давай там, давай писать ТЗ, да я тебе сделаю. И вот это два года происходило. И я потом сел и короче за несколько дней все сделал. сейчас. Конечно невероятно, очень круто.

52:07Да, я до сих пор не могу это переводить. Один инструмент, которого твой день не работает. Cloud Code. Понятно. То есть ты из тех, кто Cloud Code, не Codex, да? Сейчас уж разделили, разделились. Даже третья. антигравити, значит, клад -код, кодекс антигравити. Да, я я в сети клад -код. Ты правильно слов с кодект подобрал. Вот, слушай, и вот представь себе, что... Ты когда, кстати, переехал за границу жить? Пятеро -года назад. Полтора года. Я просто уехал в 2010 -м и вернулся в 2014 -м. Вот. И были вот разные, да, вот эти волны эмиграции, рей -эмиграции и так далее. Если бы,

52:52вот берем до, до вот этого всего, скажем, три года назад, какую бы ты сам себе мог дать совет нынешнему себе? Давай чуть раньше начни копировать. Я бы и знаешь, что это. Вот этот принцип, с которым я с тобой поделился, что классная стратегия копировать конкурентов, которые полетели, да, переносить на другой рынок, Это я, к сожалению, понял только год назад. Именно осознал и понял крутость этого совета. Наверное, три года назад я бы лучше дал бы себе вот этот. Тогда вопрос квартиры я бы и решил автоматически. Согласен. Слушай, на самом деле очень крутой совет был по поводу копирования. И я как -то еще учащ в

53:36институте, познакомился с парнем, у которого тогда еще это ранняя Россия, Я там, 97 -98 год, у него как -то так по семейным обстоятельствам сложилось, что он какое -то время жил в Англии. Ну, были тогда такие люди, у которых это редко. Я из простой пролетарской семьи. вот... И вот он тогда говорил еще, что если ты, значит, там в одной стране, в другой стране, ты можешь действительно смотреть, что там работает. Ну, типа, они там куда -то прошли вперед и сюда приносить, и это делать у нас, и это через какое -то время будет работать. И для меня это было всегда как -то так не было. но как ты это узнаешь? Что ты будешь там ездить смотреть, пока ты будешь смотреть, что -то время уйдет. Но сейчас

54:18как будто бы из скорости всего выросли все наши жизни, и передвижение, несмотря на все ограничения, ну как бы есть, да? И есть тот диапазон стран, куда можно копировать от нас. Просто вот эта история, куда -то поехать, там посмотреть и скопировать у нас, тяжела, как мне кажется, в том, чтобы понять. То есть ты приезжаешь куда -нибудь в страну, чуть дальше нас ушла куда -то, чем -то. Тебе, чтобы понять, в чем они ушли, нужно время там разобраться. Ты не понимаешь, потому что, ну, как бы для тебя же ты приехал, в таком, отпускном, да, в настроении, ну, как бы впечатлений ярких. Как оно было, что, через что проходило,

55:03ты не знаешь. А живя у нас в России, ты все эти вещи видел, ты понимаешь, через что это проходило, из чего выросло, и приезжая куда -то в другие страны, где этого еще нет, и ты можешь считать вот тот запрос, как бы внутренне, что типа «а, у нас так было, вот тогда -то, и вот похоже, сейчас, и тут этого нет». Потому что вот только так, мне кажется, этот перенос работает. То есть очень тяжело… Ты прямо описал. Ты прямо описал меня, да, вот смотри, я дважды уезжал на очень долго, я уезжал в Таиланд на год, и вот это чувство, оно меня не произошло, потому что я в ту культуру неглубоко погрузился. А вот второй раз, когда я уехал на полтора года, я прямо погрузился, и я

55:48почувствовал, что, ну, то есть я даже говорю термин «бырки», я прямо смотрю, вот этого нет, а вот это будет нам забрать, да? И это как раз произошло именно в момент переезда. То есть, как бы ты там ни читал, ни общался с людьми, ты не поймешь остро и импатично вот это вот отсутствие или... Да, поэтому твой товарищ, эмигрант, из -за того, что он был несколько людей, путешествовал, он просек достаточно быстро это. Да, я это понял только вот недавно. Ну а теперь буду пользоваться. Спасибо тебе огромное. Александр, очень рад был с тобой лично пообщаться. Очень интересно. Ну что, наращение по -португальски. Покажи, подписывайтесь на наш канал.

56:31Чао. Бейжу. Бейжу. значит типа, типа, целую. О, ну классно. Ладненько, сейс.