Как запустить свой бизнес в IT: советы от Антона

00:00Бизнесу в России пиздец, если ты привлек какие -то деньги, нет понимания, дальше с этими деньгами делать. Мы привлекли в ковб 3,5 миллиона долларов денег. Две недели не могу одну фичу запилить? Ну это естественный отбор. Значит тебе не нужно этим заниматься и все. Пробитие выручки в 100 тысяч долларов в день. Да. На хрена ты тут сидишь тогда, если у тебя 100 тысяч долларов в день. Смотрите, я запилил САС. Но что если тебя пытаются не... Я не понимаю, как вы смотрите целый день в этот черный экранчик? Привет, Михаил. Я посмотрел, что цена на консультацию с тобой — 40 тысяч рублей за 70 минут. Правильно ли я понимаю, что наш сегодняшний двухчасовой подкаст мне выйдет в соточку примерно? Ну,

00:44сделаем скидочку. Хорошо. Расскажи, пожалуйста, о себе. Зачем тебе ходить на подкасты? Я интернет -предприниматель и блогер по совместительству. Занимаюсь интернет -проектом с 2011 года. На российскую аудиторию будут, наверное, известны такие проекты как COOP, кто -то знает сравнение такси, кто -то знает агрегатор messenger of pact. На зарубежную аудиторию мы делали мобильные приложения и Fania BPV, больше, наверное, 200 миллионов установок. Сейчас занимаемся паблишингом мобильных продуктов, также меня есть пару телеграмм -каналов. И про все это мы сегодня поговорим, но ты забыл упомянуть, что когда -то, давно, ну сколько, 12 лет назад ты был программистом. Да, моя первая работа была, по

01:27-моему, верстачик в AppStudio в 2008 году, потом я стал фуллстек разработчиком, мы делали там сайты, продукты и так далее, потом в первом моем стартапе Kobi я был с CTO, ну в общем отдал разработки, наверное, я лет 8 точно. Вот, вы меня все спрашиваете, Антоха, я разработчик, пора предпринимательство куда -то уходить, там САС, не с асой пилить. Мне кажется, мы нашли фигуру, которая выплатила все ваши мечты. У тебя был такой списочек очень эмбициозный, можно я пару строчек оттуда зачитаю? Он называется «Мой список карьерных идей». — Целей. Целей, извини. Обманул. — И там были галочки. И там были галочки. И я, честно говоря, в ахуе. Ну, во -первых, вот такая. —

02:12Ну вот, наконец -то появился подписчик, который всё прочитал. Давай. — Есть такая галочка? пробитие выручки в 100 тысяч долларов в день. стоит зеленая галочка, которая, видимо, намекают, что это есть. нах, ты тут сидишь тогда, если у тебя 100 тысяч долларов в день. в смысле? а, или это как бы она пробилась и потом обратно упало? ну конечно. а, все, хорошо. не, смотри, Антон, вот для понимания тоже, ребята, в контексте все продукты, которые я делал, мы делали в команде. соответственно, если мы говорим, что где -то когда -то было 100 тысяч 000 долларов в день, очевидно, это не те деньги, которые упадали в карман мне. Понимаешь? Да. Я думал, предпринимательство – это так. Ты сделал проект, ты

02:55просто… Важная такая помарочка, что где -то я работал как кафаундер, как сооснователь. У меня была какая -то доля. Где -то я работал как топ -менеджер. У меня был топ -менеджерский процент. Соответственно, мы не знаем, сколько из 100 000 долларов в день падало мне в карман. Понял. нанять актрису звезду амбассадором бренда было не а кто можно меха лифа ахуй а 2000 2000 я не видел в 2018 или 19 году она рекламировал наше приложение бля завидую и жалко что не знаком я бы через одну руку пожать прикоснулся бы

03:40прекрасному илон маск перешаривает твой мема твои мемы, ретвитнул Илон Маск. У нас был мем в разработке, так как я вообще мемами, ну, UGC -платформами занимался 10 лет. — У нас был очень качественный виральный мем в нашем продукте iFun, который ретвитнул Илон Маска. Там было что -то типа «Ху контролл зе мимс», «Контролл зе юниверс». Угу. — И потом мы себе наделали футболок с ретвитом это вылану маска но мне до сих пор где -то дома лежит все это мы так вас зацепили я надеюсь вы поняли с кем мы сидим теперь погнали по твоей биографии чуть -чуть расскажи про переход из программиста в предприниматель жалко

04:25камеры не писали ты мне сказал как же за это программирование как -то так ну да как же надоело это все но мне это реально очень надоело то есть в какой -то момент Ну, у Изврата уже пошел, когда идет Изврат на функциональные языки программирования типа Clojure. уже как бы ты понимаешь, вот у тебя там, мне было лет, 26 -27 лет, вот что -то такое. Я уже тогда там много был в разработке, много чего пробовал. И ты понимаешь, что ты себе просто выдумываешь какие -то приключения. Ну вот уже оно одно и то же по кругу, что вы там сидите с типами и обсуждаете функциональные языки программирования,

05:10что круче Vim или Emacs и так далее. Я как -то сопоставил, что это мне дает, и я понял, что в целом ничего. А деньги? Да какие деньги? Ну, денег нет там. Ну, то есть мы сейчас можем про это поговорить отдельно, но я понял, что мне вообще не интересно дальше в этом всем разбираться, потому что я увидел, что в принципе Все развивается циклично. Одни библиотеки сменяют другие, одни фреймворки сменяют другие. Приходят программисты моложе, говорят, что вас тут все хреново, мы сейчас все перепишем, надо вот так вот делать. Все это происходит и будет происходить и далее. Но вот эти циклы, как бы так все и дальше

05:54развиваются. Например, с нами во времена коба работал чувак, который придумал React. И он сейчас в мете работает, Даня. Да. Дэн Абрамов. — Да, да, да. Вот сменилось поколение, раньше типа вставишь сайт GQuery, херачишь, там появились какие -то фреймворки. Перешло там React, империя какая -то, да, потом Next.js, вся эта история там, куда -то, новая ветка эволюции. По сути не поменялось ничего. Окей, и дальше ты как бы дропнул работу? Я понял, смотри, что мне там до 30 лет, у меня, ну и в принципе у вас у всех подписчики и зрители, до 45, самый,

06:39наверное, энергичный карьерный этап. Зачем его тратить на то, что не имеет какого -то финансового рычага сильного, если надо это тратить на то, чтобы разбираться в бизнесе. Я принял что я не буду тратить время больше на всю эту разработческую муть, и надо с нее отруливать. Как ты отрулил? Там была такая ситуация, что в 2000, сейчас я не вспомнил, то ли 15, то ли 16. не прицаним тебя за ошибку в годе. Я не помню, если честно, что там было, я понял, что мне нужно потренироваться на кошках, как говорится, потому что бизнес — штука практическая, ты не можешь просто прочитать какие -то книжки, пройти какие -то

07:24курсы, и вот ты типа стал бизнесменом, нужно набить какие -то шишки. КОБ уже заканчивался в этот период, потому что там была плачевная ситуация финансовая, я понял, что пора как бы уже менять какую -то сферу деятельности, и я начал херачить проекты новые, и тогда меня появилась сначала агрегатор мессенджеров идеи, на который я думал, сейчас мы тут научимся, что как надо делать вообще. попробуем хотя бы что -то а потом там по моим 17 году это вот из первых моих проектов у меня появился сравни такси даже не так фикс такси тогда был все такси имели динамическое ценообразование тогда только появились уберт там появился в

08:09москве в 15 или в 14 ну как же была конкуренция и были еще несколько такси они как сейчас монополии и можно было выбирать какое Да, мои друганы делали сервис Fix Taxi, мы с ними случайно встретились в бане по стечению событий и как бы такие, давайте делать вместе, нам как раз вот нужно, вот не хватает. И мы начали там вот делать -делать и потом я в этот период появился где -то там в 2017 что ли. Появились чуваки с FunCorp, которые сказали, типа, а что ты тут типа херню какую -то занимаешься, давай помогай нам. Вот извини, я буду тебя перебивать, мы со всем уважением, я бы тебя слушал бесконечно, просто какие -то детали нужно просить. Вот

08:54объясни мне, что такое. Я начал херачить проекты. То есть физически. Ты уволился с работы, начался посмотреть -то лендинги, что ты физически делал. Да, у меня, смотри, вот вот если конкретно, я был в тот период, КОБ закончился там, я, по -моему, сказал в 2016 году, что всё, я больше не могу этим заниматься, потому что это не приносит денег там и так далее у меня была какая -то подработка левак просто разработчиком и пол дня я вот у меня была идея я ее как я бы тогда бей не помкаке ты курсы я тогда прошел что -то черняка я там что -то купил лишь короче что -то там было такое я посмотрел надо типа делать лендинг трафик ледов

09:38собирать продукт делать и так далее я все это начал Ну и всё. И вот как бы делал продукты. А жил ты на бабке с подработки? Да. Понял. А когда началось, когда тебя позвали в Фанкорб, ты бросил сравнительные Нет. Я сказал чувакам, у меня есть проекты, как бы всё. А как тогда? Ну я прочитал, что вроде был Фанкорб у тебя, разве нет? Не, в смысле был, ну смотри. Пришли чуваки из Фанкорб, так как они знали, мы знали друг Ну вот есть какой -то рынок, есть какие -то конкуренты и игроки, все друг друга знают, там хотя бы раз -два созванивались. Я знал Вову, фаундера Фанкорпа еще с

10:222015 года, мы там что -то обсуждали, когда я еще в Кобе был. Потому что я гонял, короче, то ли на какую -то конфу в Пензу меня позвали, мы там нахерачились. И слово за слово, короче, вот мы познакомились с фаундером, с многими другими типами, которые тем же самым занимались, Вот как бы вот были короче налажены теплые связи. Вот. Вот. И в принципе это нормальная ситуация, когда есть какой -то рынок там каких -то продуктов, все флаундер друг друга знают. Хотя бы если кто -то там будет косоебить, ты будешь знать куда звонить. И у тебя было дальше типа два проекта на совмещении? Или как это получилось вот в итоге? Да, было так, что у меня, работал в Фанкорпе и был еще два проекта. В какой -то из

11:07следующих этапов это Y -Комбинатор, правильно? Нет. «Вай комбинатор» был в 2015 -16 году, это была такая… В КОБе была вообще такая классическая история, надо для понимания тогда подписчикам рассказать, что мы привлекли в КОБ 3,5 миллиона долларов денег, он вырос, и он вырос нормально. Это были 2013 -2014 -2015 года. Но потом он расти перестал, и было очень много попыток пушить это все на США, а оно никак не перло. И в одной из попыток мои ка -фаундеры по колбу поперлись в iCombinator для понимания как бы в iCombinator это

11:52фонд early stage стартапов, стартапы у которых нету ни хера кроме идеи. А у нас уже была выручка 30 человек в команде, офис в Москве, там типа 50 тысяч долларов мы тратили на сервера в месяц, и тут какой в iCombinator? Пацаны поехали в Штаты, я сидел в Москве как бы с командой, потому что как это еще могло быть в какой -то конфигурации. Ну, в целом такой опыт. Я, честно, вообще ничего не помню полезного из моей комбинатора, кроме того, что какой -то английский инвестор отчехлил 20 баксов, от которых вообще ни холодно, ни жарко — что думаешь сейчас вот в России? Что -то подобное возможно? какие -то… Мне часто спрашивают, Антон, а куда мне идти за деньгами? Где мне искать

12:37инвесторов? И я затрудняюсь ответить с подрастающим ума. Хочется искать с колкого интуитивно, но что -то я не думаю, что там какие -то деньги кому -то дадут на какой -то ИССАС. Я думаю, что если мы говорим про венчур, именно венчур в американском понимании, есть только одна страна на Земле, в которой это все реально работает. Это США. И только долины. Все остальное, там интенсивность сделок меньше, чеки меньше и так далее. То, что, понимаешь, бы, вот есть в России венчурный фонд Free. И то, чем они занимаются, это не венчурные инвестиции, это инвестиции там будут стрэп -проектом каким -то за… Ну и они очень дорогие деньги дают. То есть, ну на полном серьезе чуваки, которые называются

13:19венчурный фонд, выпускают пресс -релиз, в котором написано, что они кому -то дали 10 миллионов рублей на развитие проекта. Я не понимаю, честно, что делать с 10 миллионами рублей развитие проекта что можно на них сделать ну вот ну понимаешь ты офис ты допустим снимишь какой -то там наймешь команду это закончится через там 9 месяцев 8 месяцев то есть кажется что это как будто бы немного не топ учитывая что сейчас раунды пассивные раунды в штатах если это какой -то ай стартап могут там и миллион 500 а могут и 3 дать это на по себе уточните амин пассив это вот хуя нет, даём деньги или что? Да, даём деньги на то, чтобы вы доделали продукты до нормального рабочего

14:04состояния, либо если есть какой -то, ну, чёткий там early traction, то есть кто -то начал пользоваться хернёй, которую вы сделали, и мы под это даём деньги. Но я, честно, не шарю хорошо в венчурных инвестициях, и я считаю, что, чтобы про это говорить что -то, ты должен ехать туда, там сидеть 5 -10 лет двигаться там пить кофе с кем надо, ну и там у них баня нет, ну на падал как бы надо сходить там, понимаешь как бы, а в России, ну я много раз видел там вот эти вот истории про то, что даже если ты привлек какие -то деньги, нет понимания, что дальше с

14:49этими деньгами делать, потому что как бы когда ты пойдешь продавать в России компанию, тебе, у тебя постараются корпораты поджать все, что тебя там есть. есть не факт, что ты продашься успешно. Давай это подытожим. Венчур в России скорее мертв, чем жив, на твой взгляд. Может так сказать? Он не жив, он однозначно не жив, он мертв. Все, мертв. Венчур в России мертв. Ты в России никогда денег не получал, венчур, в смысле. До 14 -го года мы получали Не, ну давай не будем. Да. Вот сейчас, сейчас. Окей, все, нет. Смотри, то, что делаем мы сейчас, мы делаем чисто на свои деньги, мы не привлекаем никакие инвестиционные бабки я просто вкладываю свои заработанные. А там, не знаю, набрать друзей

15:29богатых и скинуться с них такое делать? Слушай, ну я честно считаю, смотри, что если ты идешь в бизнес и у тебя такая ситуация, что тебе нужны деньги, какие -то реально капиталы вложения, то тогда ты либо вкладываешь свои, потому что ты должен рисковать как бы этими деньгами, чтобы им потом грамотно управлять, либо у тебя должна какая -то схема, которой ты заемную капитал умеешь быстро оборачивать. есть, условно, ну вот один из моих партнеров в «Сравни такси», два партнера, Миша и Андрей, там фаундеры компании «Юрент» в России и других самокатных компаний по миру. У них очень четко

16:13выстроена бизнес -модель. Они берут деньги у инвесторов, покупают самокаты, самокаты окупаются по понятной бизнес -модели, все безопасно. И тогда как бы, нет риска того, что это типа все обнулится. То есть в любом случае, если тебе нужны какие -то деньги, ну блять, рискуй. Рискуй, зарабатывай сам. Да, и в принципе как бы, либо не строи то, куда нужно много денег. Дорогие подписчики, я объявляю общий сбор на конференцию профсоюзная, которую я делаю в Москве 22 августа. В чем идея? Вы все знаете эти раздутые корпоративные конфы со стоимостью билетов 90 тысяч, куда приходят абсолютно незаинтересованные люди, которым эту конференцию вообще оплатили. Там они уныло слушают какие -то скучные

16:58доклады, которые не рассказывают про главное. Как выживать в текущем мире IT? Выходите знайма, зарабатывать больше денег и работать меньше и получать больше. Поэтому я решил сделать свою конференцию, которая будет от работяг для работяг без всяких продажных стенда в корпорации и чарок и корпоративного булщита темы думаю вам и так очевидно это то что у нас болит в 26 году и а и продуктивность что делать с вашими финансами куда их вкладывать как делать свой саас или свой продукт и выходите знайма даже в кризисные ситуации можете на сайте посмотреть докладчиков наверняка вы помните кого -то из этих людей ну и помимо Докладов будет очень много

17:43активностей, направленные на нетворкинг и на тусовку. Это и бод для нетворкинга, и специальный формат квикдейтинга, и даже армрестлинг. Ну и также куча всякой веселухи, типа кальянов, бара, который будет работать прям с самого утра, фотозон, алкокодинга, таро. Короче, сделайте одолжение, перейдите на сайт и посмотрите. Я уверен, вас это сможет заинтересовать, самое главное, цена буквально ниже, чем у любых подобных конференций Ну а с пользой от докладов, я думаю, даже сравнивать некорректно К сожалению, доклады отдельно мы не продаем, потому что хотим замутить самое крупное мероприятие для подписчиков этого канала Ну а если вас напугала цена, то используйте промокод,

18:28который видите на экране, это приятно облегчит стоимость конференции У меня в голове разработка стартапов в России выглядит невозможно, я объясню почему, надеюсь ты меня исправишь. Как только ты начинаешь делать что -то, и вот ты нашел идею, начинаешь потихонечку набирать обороты, тут же покупает корпорат, либо делает то же самое только быстрее, потому что у них больше ресурсов, команды, маркетинга и так далее. ну корпорат тебя покупает, вот вообще для понимания, как такие сделки проходят. Первое, что сделает корпорат, это попытается не заплатить тебе ни хрена. Да, то есть ты придешь там презентовать, и они просто сделают. Ну это то, что делает Яндекс. Полно на самом деле информации в

19:10интернете. Док, даже там, по -моему, Сеголович, Сарство ему Небесное, как бы говорил про то, мы так делать больше не будем, так делать нехорошо. Но это стандартная история. Когда приходит продукт, показывает там все цифры, все метрики и так далее, через три месяца Яндекс запускается, уже самое. И как бы... И... Ну, одно дело понятно, что это нормальная рыночная история. Но в России не так много игроков, кому ты можешь продаться. Я тогда не понимаю, в чем мотивация это вообще — делать стартап или свой бизнес в России, если тут же приходит кабан и говорит тебе «братишка, либо ноль, либо вот там тебе копейка, забирай и завали ебало»? — Ну есть компании, которые просто на прибыль живут.

19:55И все. которые зачем как бы тебе вообще продаваться то есть это есть какой -то понимаешь очень много контента в интернете а твенчерных типов которые про раунды пичи надо надо продаваться надо умрили сдохни надо вот это вот все но если мы откроем просто есть там сервис рус профиль например ты можешь по юрлицам россии или там ну короче посмотри кто сколько зарабатывает до сколько прибыли распределяет. Мы увидим, что в этой стратегии, типа, привлекай инвестиции, потом продавайся, живет там 5% народу всего, 10%. А другие сидят и просто тихо растут на 20 -30% в год. И через 5 лет у тебя миллиард.

20:40Вот я скорее хотел уточнить. Ну, будь я очень плохим человеком, которым я не являюсь, я бы мониторил такие новые продукты, и как только что -то появляется, я бы в своем там большом IT -компании делаем такое же только лучше быстрее и большим бюджетом. Они так и делают, но проблема в том, что они не сделают. что, смотри, вот есть огромная корпорация СБЕР. Вот, для примера. Вот у них там, поверь мне, все там, делики, джайлы, манифесты, мастера, скрам, все вот это посвящают, делают, клонируют, все продукты склонируют, какие хочешь тебе. Нет Есть в продукте, есть проблема в том, что между тем разработанной какой -то

21:25штуковиной и бизнесом есть огромная пропасть. Вот если мы посмотрим из всех этих новых начинаний Сбера, кто там зарабатывает, там самая зарабатывающая компания — Самокат. А Самокат — единственное, чего они там не покупали. А все потому что это компания, которая будет страпить фаундеры, а менеджеры. Это есть огромная разница формально выполнять вот эту функцию, где мы запустим просто какую -то рекламу и просто разработаем какой -то продукт, и там просто что -то будет до доведения до результата. Потому что есть тысячи разных факторов, которые мешают продукту стать успешным прибыльным каким -то бизнесом. понимаешь,

22:10это может дотащить только фаундер, который там, у него там денег на карточке до пятницы. Либо мы зарабатываем, либо всё. Насколько я понял, во -первых, быть вот человек, которому не насрать, а в корпорации, скорее всего, всем насрать. Во -вторых, из -за легковесности, отсутствия вот всей этой появлений типа «Аджайл -Манифеста» и так далее, они быстрее успевают вырасти на прибыль, пока их ещё не обогнали. смотри тут вопрос какой тут вопрос всегда устойчивый бизнес получается там где продукт обрел народную любовь продукт обретает народную любовь можем про это тоже отдельно поговорить только если

22:55все сделано с душой огоньком вот как там не знаю в к в начале там своего пути была народная любовь и там телеграм история такая вот когда все сделано формально для галочки нету этого вот первоначального опыления нету кор юзеров которые потом как бы ну делают этот продукт крутым которые с тобой разговаривают дают тебе обратную связь которые позволяют тебе там обычный посредственный там средненький продукт который формально работает превратить в реально крутую тему поговорим про фан корп у меня такая вот тебе под колочек я правильно понимаю что это приложение которая втягивает тебя в ленту, там какие -то мемы, короткое видео,

23:40вот такой вот формат. что мы любим, — Все, что мы любим. И немножечко рекламы, поверь, чтобы что -то зарабатывать. Ну, естественно. — Вот смотри, подколка. Тебе не кажется, что это бизнес, вот ты в буквальном смысле отнимаешь у человека его время, потому что твоя задача чтобы он максимально долго сидел в этом приложении и залипал в релсы, и обмениваешь это время на денюжку, потому что он смотрят рекламу, ты с этого заработаешь. Вот нет в этом чего -то неэтичного или плохого, что ты сжигаешь время людей? Да, можно, есть. Я думаю, что есть, и что действительно это огромная проблема. Но для понимания, вот кто пользуется этим всем? Если ты посмотришь,

24:25мы проводили метапы в США с юзерами этих приложений. Там люди, у которых не все весело и красочно в жизни, там подростки, которых булют школе, там люди с ожирением 99 -го уровня, то есть они там общаются, социализируются. Как я тогда говорил, мы делаем о социальной сети. Если в социальных сетях сидят люди, у которых есть какие -то друзья, потому что очевидно, надо кого -то добавить, у нас там сидят люди, которых друзей нет. И вот вопрос, бы, что ты берешь вот этих людей и даешь им какую -то реальную там социализацию с такими же как они. Чё тут в этом плохого такого? Объясни мне. нет, это не

25:09предъява, что я считаю, что это плохо. Я хотел твоё мнение узнать. А нет в этом какого -то цифрового ископизма? Что знаешь, человек становится хеконом, условно, который сидит дома, листает ленту, и больше он ни с кем не видит? То есть правильный ли это способ решить проблему? Ну это не нам решать, это рынок решает. Понимаешь, нет этичных или не этичных продуктов. У меня есть любимая моя байка про то, что у Ленинграда есть песня. «Любит наш народ всякое говно». Верно. Слышал эту песню. Да, там в Турцию летать, всё вот это и так далее. Вот я считаю так, что успешные продукты и народная любовь, которая в этой песне тоже зафиксирована, она как бы не имеет никакого отношения ни к запуску

25:51продуктов, ни к чему. Но успешный продукт, всегда попадает вот в народную любовь, в то, что любит народ. Если любят народ после тяжелого рабочего дня, посидеть, потупить, с пивасиком, там телек посмотреть, ты ничего с этим не можешь сделать. Ты просто капля в море, маленькая компания, единственное, что тебе нужно делать, не игнорировать то, что любят народ, потому что иначе ты будешь очень бедной компанией. Смотри, а можно так ставки, например, оправдать? есть, если нравится человеку покрутить слоты за… Понимаешь, бы, вот очень трудная тема. Я сам считаю, что это аморальный бизнес. Я считаю, это… Ну, это как водка. Понимаешь, что если

26:36типа батя бухает, то кто -то меньше ест в семье. Это огромная проблема. При этом всё… Ну, как бы, что мы можем сделать? Не заниматься этой историей. Всё. То есть то, что это существует, это не потому, что вот есть какие -то злые компании, договорились делать вот это, и они там плохо влияют на человечество. Ну просто есть, значит, демант, есть спрос на рынке, на эту историю. — Нет, ну а чем плох тот вариант, который ты предложил — просто не заниматься этим? Просто не заниматься Если бы ты и другие люди решили просто не заниматься — Я думаю, что смотри, что то, что человек в свое свободное время смотрит смешные картинки в интернете, ничего в этом плохого нет. — Ну смотри, ну там же, наверное,

27:18используются какие -нибудь системы рекомендаций, которые подсовывают человеку то, что ему точно понравится. У тебя есть метрика удержания, вы стремитесь замаксить, сколько человек сидит в приложении. Идеально, чтобы он сидел там целый день. Трудно сказать, что вы осознанно увеличиваете эту метрику. То есть это все -таки не то же самое, что он просто сам зашел посмотреть. Вы стараетесь его как бы завлечь и удержать. Ну, так мы человеку хотим сделать хорошо. Понял. А точно ему будет хорошо, потому что вот мета проводили запрещенные ла -ла -ла, проводили исследования, что пользователи вот Инстаграма, например, вообще несчастлива, потому что это постоянная красивая картинка, ты сравниваешь это

27:56там с своей жизнью. Но в мемах этого нет, в мемах постоянно плохая картинка. Все. — В мемах юмор ирония, мемах… мемы развивают вообще мышление, мозги. То есть это… ну, понимаешь как бы вот это юмор все -таки. То, что ты смотришь жопу в Инстаграме, я согласен, это тупой контент. У меня на телефоне нет ни Инстаграма, ни Тиктока. У меня на главном экране нет ютуба, хотя ютубщик я бывает в машине, посмотреваю. И у ребенка у меня тоже нет ни инстаграма, ни ютуба, ни тиктока, потому что я понимаю прекрасно, как это работает. — Что думаешь про климат бизнеса в России сейчас? Вот типа стоит ли сейчас стартовать какие -то свои проекты или именно в России на российскую аудиторию или на аудиторию СНГ

28:39или это скорее маловероятно? смотри в россии как обычно уникальная ситуация значит с одной стороны освободилась куча нового места то есть ну вот объясню на примере до 2000 там ну 22 года до сво все юзали западные сервисы ну вот например есть я контора у тебя там Giro Confluence Slack. Да, да, Атласин. База какая -нибудь. Да, если ты контора в России, ты не можешь юзать Giro Confluence Slack. Ну, вообще можешь. Все просто ломают и сидят дальше. Не, я про то, что типа если ты пытаешься в белую работу, если тебя там по персональным

29:24данным все там красиво. Да, действительно не можешь, да. Это родило кучу целых историй, а для понимания Giro Confluence Slack — это такие продукты, которых удержание, если возьмем подписку по 5 годам bitubisaas, там будет удержание 85 процентов. есть по сути, ты один раз покупаешь клиента, он тебе платит 5 лет. Чтобы это поменять, должны произойти какие -то серьезные потрясения капитальные. Вот они произошли в России. И действительно до сих пор, я вот занимался этим вопросом, слэк нормальный отсутствует в России. Ну вот мы пользуемся пачкой. И, кривое ваше поделие, пожалуйста, доделайте. — Максим, ко мне просто один из фаундеров

30:09придет на конференцию встать. Максим, блять, за работу. Хули ты пиво пьешь по пятнице, не работает, он греет нихуя. — Поиск, поиск, сделайте поиск просто, хотя бы вы можете, ну, базовые фичи сделать. Люди, которые делают продукты эти, ну да, у них там есть продажи, я не знаю, какая у них выручка, там, по -моему, 300 -500. По качеству продукт даже близко, не рядом, нет никаких Ты вот просто посмотри как. Как там типа взять API токен и сделать канал, который пушит бот что -то? Я верю, как бы я не дефу, я понимаю, отстают от того, что раньше было. Ты к мысли только вернись. Давай вернемся, стоит ли делать бизнес в России. В России я смотрю на любые рынки с точки зрения первой стоимости трафика,

30:53второе с точки зрения левела конкуренции. Сколько рубится игроков за ту или иную нишу. В России нормально делать проект. Сейчас и достаточно дешевый трафик. В очень многих нишах трафик просто копейшный. И очень мало профессиональных игроков. Вот реально, которые умеют, они которые понимают, которые видели определенное дерьмо. И которые умеют делать продукты качественно, там вот продукт был на 10 из 10. Поэтому в России всегда шансов много. Вопрос просто того, ты хочешь. Ты хочешь заработать там, условно, миллион рублей в месяц своего проекта, либо ты хочешь

31:38миллиард, не знаю, оборота, кэш -аут, что как. Вот с первым, наверное, в России попроще, со вторым в России сильно сложнее. И удерживать там свое наработанное, накопленное в России сильно сложнее, чем в мире. — Ты имеешь в что придут кто -то из политики отберут? — Нет, не просто придут из политики, а просто все меняется. типа у тебя работал такой -то трафик. РКН взял все перебанил, нахрен, вот примеры жизни, там, у нас же есть российские проекты тоже. Да? — Вот тильда грузилась 2 секунды, а стала грузиться 8, потому что хост тильды CDN где -то в каких -то регионах то ли замедляется, то ли хрен его поймешь. Окей, да. — Это как бы срочно надо фиксить.

32:22И вот этот вот переход, я уверен, сейчас типа всё интернет российский закрывается для того, чтобы там российские разработчики там какие -то появятся в ближайшие 5 -10 лет, потом он будет открываться через 10 лет. Смотри, я сижу вот там, ну, смысле на Ютубе, тебя смотрю, и у меня сразу вопрос. Вот ты так залихватски рассказываешь, что, блин, есть ниши, надо делать, но ты же при этом всё -таки ещё и блогер, и у тебя есть свой курс, который мы позже поговорим. Да. И твой курс рассказывает про то как раз, как делать свои проекты. Есть такая. А вот нет ли такого, что ты это говоришь и немножко лукавишь, чтобы я на тебя подписался после того как? То есть ты же не можешь говорить бизнесу в России

33:05пиздец, ребята, но мой курс, все равно покупайте, научу вас это Давай сразу для тех, чтобы отсеять лишнюю аудиторию, мы во -первых на курсе не учим бизнесу. Я реально там видел какие -то там анкеты, что я там хочу 10 тысяч долларов заработать и так далее. Мы просто учим базовому маркетингу. Что я считаю, что это базовая гигиена, что мы живем в мире, в котором как бы каждый должен уметь делать контент и понимать в маркетинге. Иначе ты будешь сильно отставать от всего. Объясни, пожалуйста. Почему? Ну, потому что если… Ну смотри, как, например, производство там обычных физических вещей развивалось сначала то что мы сделали чашку это уже было у кого

33:50какое достижение мы точно знали что ее купят далеко скакнул так уйти чашка да так дальше теперь выяснилось что чашек ну столько что китай сохраняет чашки вьетнамца хреначит чашки все хреначит чашки чашек завались а покупают вели рой бог чтобы твою чашку покупали теперь нужно еще какое -то иметь позиционирование на рынке, сегмент, понимать в маркетинге, историю какую -то свою рассказать, бренд построить, тогда тебя будет бизнес и будет продажа. И там, если мы посмотрим на мир реальных вещей, там fashion, все вот это, даже недвижка сейчас, это тоже самый маркетинг. Там бизнес класс, эконом класс, вип, ультравип, это все просто позиционирование на разные сегменты. В современном IT мире мы

34:35уже давно прошли тот этап, когда ты какой -то приложение это кого -то удивляло. Я думаю, это закончилось там в 19 -м, может быть, 20 -м году. Сейчас, если ты вот обратишь внимание, темп появления там новых продуктов, интернет продуктов каких -то хайпующих там, он не такой высокий, как там он был, например, 10 лет назад, где типа каждую неделю появлялся какой -то новый ебтовый мэд стартап, у которого лям пользователей с нифига. Почему? Потому что, если раньше ты сделал крутое красивое приложение, юзеры такое, вау нифига себе это что теперь в моем айфоне может быть такая тема то сейчас у ну любой чувак там до вайп кодер тоже самый условно это там где -то так где -то не так но

35:19коспроизводство снизился и теперь этому может делать там в подвале у себя там вомске любая студия понимаешь и поэтому продукт он теперь надо продвигать маркетировать и рассказывать историю для этого две вещи это контент собственно, маркетинг, прессионирование, базовый такой трафик. Вопрос. Мне субъективно, вот я там сижу, напомню, мне кажется, что писать код на Джави гораздо сложнее, чем танцевать в тиктоке и говорить, переходите там в какой -то мой продукт. То есть мне кажется, потому что я крутой сеньор на Джави, что этот ваш маркетинг, эти воронки, обратно тикающие таймеры, 15 процентов скидка сегодня до вечера и прочая вот эта

36:04вот херня, это все ну булшит, это инфо -цыганство, я это все на хую вертел. это не является маркетингом. Это не является кором маркетинга. Все, а что? Люди понимаешь, бы, что является кором маркетинга? Первое, что мы продаем то, что покупают, мы четко понимаем, что вот это покупают сегодня, и мы делаем вот такую ценность вот таким -то людям. Второе, у тебя есть сегмент, и ты не делаешь все для всех. Третье, ты четко, понятно, доносишь кто -то что -то для кого -то. Когда можно зайти на твой сайт и понять это для меня или не для меня, и как я получу здесь какие -то результаты, выбрав позиционирование там без каких -то там вот скидки, акции и так далее. Скидки, акции — это история, когда у тебя

36:49так плохо продается, тебе нужно делать скидки и акции. Понимаешь? Но в некоторых нишах типа ювелирки там это база. В современном мире это же экономика внимания. Ты, чтобы зацепить человека там своим офером, чтобы он тебя вообще начал слушать, в первую очередь должен баннерную слепоту пробить. Потом у него будет там 5 -10 -20 -30 секунд, чтобы он вообще вот как бы начал с тобой как -то контактировать, чтобы он слушать хотя бы начал, внимательно понял, что ты продаешь ты кому, и это для него или не для него. В таком количестве информационного шума, если ты собрался вдруг заниматься бизнесом шанс что типа смотрите я сделаю приложеньку либо смотрите я запилил сас который

37:34отслеживает звонки менеджеров по продажам поверь мне 10 раз уже такие оферы люди видели верно ли я понял что если ты хочешь заниматься бизнесом то пожалуй навык программирования или вот всех там того твоих процессов там из бигтеха можно вот положить куда -то сюда а главное что тебе нужно это навык маркетинга и контент -мейкерства? Ну, в современном мире 100%. 100%. Как удержать внимание, как определить вообще -то. Есть стратегический маркетинг, там вещи, которые ты там решаешь, я буду делать это для вот этих. Оно 5 лет не меняется, либо 2 года, на какой -то длительный срок. Есть там локальный маркетинг, где взять трафик, как сделать лендинг, как привлечь там юзера, как

38:19там его анбордить в продукт. Вот эти все прозаичные какие -то вещи, хотя бы что -то у тебя завелось, бы, это тоже часть маркетинга. Но маркетинг — это куча простых логичных вещей. Там вот этих манипуляций — это уже, знаешь, вишенка на торте, которую включают, тогда, план продаж горит, бы, и ладно, блин, давайте. Ну вот смотри, опять же, я вернусь туда, к первому вопросу, смотри. Ты сказал, мы не учим делать бизнес, мы учим основу маркетинга на курсе. И при этом ты сейчас говоришь, что маркетинг — это крутый нужен всем. а может быть ты грубо говоря лукавишь и на самом деле маркетинг не нужен, но ты просто хочешь продать свой курс. Понимаешь о чем? То есть ты не можешь говорить, что маркетинг

39:00не нужен и при этом продавать курс по маркетингу. Ну это логично. А как проверить? Может ты неправду сейчас говоришь. Ну а как проверить? Ну никак не проверить, короче, чувак. То есть ты понимаешь о чем я? То есть если там, не знаю, Сео Феррари говорит, что Феррари лучшая машина в мире. Ты немножко с ненаверием к нему относишься. есть он же Сео этой компании. Вряд ли он скажет, что лучше... А, смотри, Антон, я делюсь личным опытом. Вот у меня нет такого, что мне надо продать этот курс. Я всем говорю, не покупайте, пожалуйста, наш курс. Вы мне на хрен там не нужны. Стоит жесткий фильтр, кого мы берем, кого мы не берем. Если там мы понимаем, что человек просто залетел, к которому это не надо,

39:45выгоняем с курса людей. что это прикол просто мой, это не мой основной бизнес. Мне не нужно максимум людей научить маркетингу. У меня были истории про то, что меня спрашивали, как делать это, как делать то. Я решил, что самый лучший формат, который закроет все эти вопросы, это сделать один нормальный курс. Тем более нормального курса не было. Курс является моим личным опытом бутстрепа всех компаний, в которых я участвовал, и больше ничем. Что типа, если вам не нужен маркетинг, не покупайте, пытайтесь сделать сами. — Короче, буду тебя, стараюсь подловить,

40:30смотри, нашел твою цитату, тут что написано. Главный парадокс интернета в 2021 году, информации столько, что можно найти что угодно и о ком угодно, но никому это не надо. Все скупают онлайн -курсы, которые пройдут на 50% и бросят. Причем в этих курсах ноль улекальной информации, это просто переупакованная википедия, статьи, книжки и выступления с конференцией. Вопрос. Все курс плохи, а твой крутой? — Потому что этот курс, на моем личном опыте. — у других не могут курсы? — Ну, вот смотри, конкретно, что делает Skillbox, там Idioson, гиг брейнс вот сейчас там много курсов кавказа либо там что -то еще они берут приглашенного какого -нибудь эксперта непонятно

41:14нет никаких пруфов что этот эксперт на самом деле является экспертом он просто вася там типа на подработке нету никаких стейтментов что стоит за этим курсом и типа вот какой -то есть и контентный продукт все вот вот как бы за тем что у нас стоят там 15 лет моего бутстрепа моих проектов. Ну, тут я чуть -чуть подев его скилл -коробку, хотя она мне тоже не нравится. Там обычно все -таки эксперт, это просто горящая голова, там за ним сидят копирайтеры и целая команда, которая методологи... Там нет глубины, понимаешь? Там нет... Там нет того, ну, типа... человек увидел определенное дерьмо в жизни. Понял. Прошел через какие -то трудности, которые, что типа, и понял на практике, что так делать

41:59надо, так не надо. Это пост 2000 какого года? 21 года? Вот мы начали заниматься курсами в 2024. У меня немножко прояснилась обстановка с тем, кто это все покупает, и зачем им это надо. И действительно я понял, что полно людей, которые просто хотят разобраться в теме, и у них нет времени. А не может быть, что у тебя просто ошибка выжившего? То есть, да, ты видел всякое говно, ты сформировал какие -то логичные идеи, которые тебе кажутся логичными, но если дать те же самые идеи другому человеку, они у него не сработают. Потому что это просто твоя уникальная ситуация, там в баню ты с кем -то ходил, не знаю. Понимаешь, в чём я, Там из -за твоего надворкинга, из -за твоих каких -то вот этих

42:43связей, и у тебя получилось, а у человека не получится. Ну, я говорю, всё же основано на простых, понятных, логичных вещах, да? типа, чтобы тебя покупали в твой продукт, ты должен сделать так, чтобы тебя поняли вообще, хотя бы. чтобы ты, человек, ну адресат, до него дошло сообщение, именно он прочел и сделал выводы, что для него как бы это выгодно. У нас нет ничего такого, что типа еще я вам расскажу секрет, и вот типа вот этот секрет, вот только так делайте, и все будет хорошо. Наоборот, я говорю, что не надо никаких секретов. типа все же очень просто прозаично. Сколько ты часов потратил на маркетинг, сколько ты потратил на то, чтобы

43:28вникнуть, запуститься, оттестить, там, допилить это все, такой тебя будет результат. И все. Можешь подсказать, если это не приватная инфа, сколько стоил курс? По -разному. Ну понятно, что там повышалась. 100 до 140. Ага, хорошо. И сколько было учеников? Ну в чате выпускников 650 человек сейчас. Мне сказали, короче, птичка наступтала там по рынку, что это запуск был на 80 миллионов рублей. Нет, и чё? Таких цифр даже рядом нет. Рядом нет? Нет. — Ну хорошо, значит человек обманул, мы ему потом предъявим. — Я думал, что мы даже за lifetime столько не продали. — Ну подожди, вот ты сказал 600 умножить на 150

44:13тысяч, правильно? Ну там среднее будет где -то 115. — Ну давай, я, сори, я зумер, я не умею умещать. Получается 69 миллионов. — Ну и подели на полтора года. Ну так мы же запуск берем всю всю весь заработок. запуск это запуск. Запуск это отдельно вот все хорошо. То есть это такой просто как бы прикол чтоб трафик покупать. Все хорошо. Это не как какие -то там типа мега золотые горы. Какой процент твоего дохода составляет доход с этого курса? Вот такой вот. Ну в данный момент. 50 -30 вот что -то такое. был такой призыв запусти свой собственный сас и получи первые продажи за 8 недель без инвестиций без

44:58акселераторов и без другого буллщита такие слова были да есть тут небольшая продажа что вот ты купишь курс и за 8 недель ты уже что -то продаж да согласен с этим процента а какой процент людей действительно что -то продал 25 процентов то есть каждый четвертый кто пришел ну смотри как в курсах есть такая тема значит есть три когорты людей, первые те, кто учатся и те, кто делают. Ну ты сейчас расскажешь, что 25 из тех, кто дошел до конца и не бросил. Что -то такое это рассказывает? Не -не, у нас каждый второй запуск деньгами, вот так я тебе скажу. До запуска доходит где -то по разным потокам от 30 до 50. Во -первых, не у всех реально есть слот, чтобы заниматься своим

45:43проектом и все типа такие да -да я сейчас все буду делать, на самом деле открываешь, они там ни хера не делал. И есть часть людей, которые типа, да я ж сам все знаю. Понял. — Которые типа, ну там прям до упора люди упираются и говорят, что я сам все знаю, ты открываешь его запуск, там все не то. У тебя еще есть мысль, не было ни одного ученика, которого с четвертого раза проект не завелся? — Уже есть. А? Уже есть? Ну то есть, поймания, у вас какого, с пятого? — Не, уже есть ученики, которым фатально этим не надо заниматься. А сколько пробило какую -то… Ну, то есть просто с деньгами понятно. Первая продажа — это тоже уже с деньгами. А сколько пробило… Ну, не знаю, у есть какие -то отсечки? Мы

46:26вообще -то не трекаем. Сто тысяч рублей сколько? Мы этого не трекаем. Ага, то есть гарантия на то, что просто какие -то деньги будут… — Мы же, я говорю, наше обещание про то, что… Будет продажа? Да, будет продажа. Да, первых продаж доведем, а дальше надо смотреть, что там вообще… Ну, что происходит. Потому что, смотри, вот я понимаю, к чему ты ведешь, что есть какой -то миф, что вот там главное запуститься, и все дальше само попрек. Но опять же повторюсь, что у нас не курс про бизнес, у нас курс про базовый маркетинг. Чтобы у тебя получился бизнес, тебе ты должен сделать хороший продукт, тебе должно повести в многих местах. Это сильно дольше, чем 8 недель.

47:11И мы нигде не говорим, что у тебя будет бизнес. Окей. У тебя написано «запусти собственный SaaS». Мы SaaS бизнесом не читаем? — Чувак, даже у тебя есть какие -то базовые пробелы. Давай я тебе объясню. Вот есть ПЭД -проект. ПЭД -проект — это просто какой -то учебный проектик. Есть бизнес. Бизнес — это штука, которая дает ценность к какому -то людей, и люди за это платят. Чтобы про… И там есть стартапы, это еще другая история. Это не подразделение бизнеса? Это третья история, которая там… Она вообще не про то, что мы зарабатываем деньги, а про то, что нам нужно деливерить ценности, агрессивный рост, рисковые

47:55гипотезы и так далее. Вот если ты хочешь попробовать какой -то бизнес, то тебе, очевидно, нужно обрести какие -то навыки. И ты можешь уволиться сейчас с работы, пойти пилить бизнес, но в риске, что ты провалишься, там, высокий, потому что тебя тупо нет скела никакого. А идеальный способ попробовать бизнес – это свой ПЭД -проект. Когда ты пилишь что -то по вечерам, тебя… мы всем сразу говорим, чувак, ты запустишься, посмотришь, что это твое, а не твое, как у тебя пойдет, получится или у тебя не получится, одному богу известно. Хотел тебя спросить про найм. На канале моем это очень живая тема. Вот тебе, очевидно, приходится нанимать людей. Так. Ну, скорее всего. Вот что думаешь про текущий

48:39найм войти или вообще про найм? Есть тебя мнение какое -то? Как вот собрать ту самую дрем тим, в которой не будет дураков, там, в которой не будет траглодитов каких -то ужасных людей? Я на самом деле не спустя это спросил, мне понравилась твоя цитата, просто напомню. Ошибка найма — это когда на собеседовании чувак мастерски отвечает на все вопросы, делает тесты, а на испытательном начинается какая -то хуйня. То есть этот мастер проходит собеседование, как это выявить. Очень просто. Садимся с кандидатом за стол или в режим скринера и начинаем решать ваши задачи. пути обсуждаю, почему он делает. Ну, писал такое? Да. — Просто интересно, а ты прямо каждого сотрудника настолько вот под

49:17микроскопом рассматриваешь? Ну, нас сейчас немного народа. Ну сколько примерно? Здесь ситуация? Ну в штате, вот прям типа те, которые в офисе, до десяти человек. Те, кто вне штатников, конечно, много. Сейчас со мной работают люди, которые со мной работают уже типа пять лет. Ну типа, ну мы прям давно вместе работаем. И причем это люди, которые там типа, например, люди, которые со мной в Фанкорпе работали, потом мы соответственно, я оттуда уволился, мы не работали, а потом вот как бы так, как -то так они обратились. даже фанкорп -мафия получает. Резюме ничего не означает, ничего не говорит о человеке. То, как он отвечает на вопросы, ничего в современном мире не говорит о человеке. Единственный

50:00шанс что -то тебе понять про него, это поработать вместе. то есть, ты же не можешь с бомжами, первым попавшимся, с любым человеком работать вместе. Ну, -то первоначальный скрининг там сделали, И дальше всех на какое -то интервью практическое. — Допустим, вот там SaaS или бизнес или предприниматель. Очевидно, какой -то момент, допустим, меня даже что -то получается. Мне нужна уже команда, я один не вывожу. У меня спрашивают вопросы там, как найти сооснователя. Я, кстати, считаю этот вопрос довольно глупым. Потому что либо у тебя он уже есть, а искать на объявлении сооснователя — это странно. Но, тем не менее, надо найти кого -то в команду. Ну, там, первого разработчика или там, маркетолога,

50:40или бухгалтер -юрист, и смотря какой тебя проект. Вот как его найти, когда у тебя нет ресурсов, там, тысячи HR, которые… — Ну, размещаешь вакансию, интернет. А дальше? Тебе сыпятся какие -то отклики. Дальше? — тебя к этому моменту уже должен быть аватар, кого ты ищешь. Навык отбора людей, менеджмента, какого -то там практического управления там вот этой вот всей истории он плохо очень передается текстом то есть тебе нужно пособеседовать какое -то количество людей и рынок меняется же еще как бы это что как в каждом рынке свои какие -то приколы тебе нужно на практике то сводь поэтому единственный шанс это делать какую -то воронку

51:25которая как тебе кажется правильно выписать кого -то идеального кандидата который ты ищешь выписать как ты его испытываешь он очевидно должен быть какой -то первоначальный скрининг, обычный звонок. Если ты маленький индивидуальный предприниматель, то просто садишься и прозваниваешь тех, кто тебе интересен, по резюме. По резюме, ну, очевидно, одинаковый культурный код, одинаковый вас должен быть опыт, чтобы вы вообще просто друг друга поняли. Но что есть, если тебя пытаются наебать в этом резюме? Например, говорят, что очень классно прогуют на джаве, а на самом деле джаву плохо знают. там, вон у тебя написано, как это, серийные двойные удалёнщики, фейковый опыт, курсы доведём до офера, вот

52:08это всё, работа за рубежом. Это, кстати, я, всем привет, курсы доведём до офера. — что -то у тебя тоже есть какие -то курсы? Не -не, у меня нет курсов, у меня только подписка. Вот, это шутка. Короче, как с этим -то работать? Люди хотят к тебе там с этих курсов, пришли и пытаются. — Я прошу, скидывайте, пожалуйста, проекты, над которыми вы работали и что вы там делали. Без этого очень трудно будет начать какой -то диалог. Это есть у 30% людей, ну может быть у 50. У этих 30% половина проектов это будет какая -то тестовая работа, которую он делал для какого -то интервью, хер его знает куда, и это мы пишем, практического опыта чувак не имеет. Слушай, ну а как

52:53вот, допустим, вот помнишь с Бермом обсуждали, ну сидит какой -нибудь бэкэндер Збери, как он может тебе показать результат своего… Пусть пилит педпроект. Понял. А то есть без педпроектов чуваков не берем. Ну, нужны какие -то профы, что ты не дурак. Понимаешь? Это же как бы рынок труда. Если есть много кандидатов на одну вакансию, и ты можешь ее, ты понимаешь там, что ты можешь ее закрыть так, да, то да, будем скринить по таким. Если кандидатов мало, будем каждому звонить и вытягивать там, что он там делал и так далее. Но обычно люди, которые пилят в стол, и там есть какая -то закрытая админка и хер его знает, что он там делал, это неспроста так. Чё скажешь про AI? Вот ты против AI в работе

53:36или наоборот за AI? Ну, смысле, использование нейронок в работе. Я считаю, это великое благо. Кайф. Вот, смотри, а если человечек сделает педпроект с помощью AI? Да пожалуйста. Ну, прокатит, типа, нормально. — Ну, если есть какие -то пруфы, что этот проект живой, там кто -то этим юзает, что кто -то что -то юзает. А, он тоже задиплоен использователями, Ну конечно ты говоришь, я сделал там, не знаю, сервисы онлайн записи, ты его открываешь, там ни хера не работает. Ну все понятно. Ну то есть он должен прям быть стартапом по сути, то есть там должны идти какие -то продажи и так далее? Не, можно без продаж, просто что это какой -то продукт, понятно, можно потыкать как, потому что очень много

54:16есть людей, которые не происходили никакую школу разработки. Ну то есть они просто умеют писать код, но они не умеют продукт если мы проговорим вот таких разработческие разработческие там профессии да если а и осер например либо андроидер выкатывать приложение и там допустим стандартные какой -то юай валидация кнопки типа нажимаешь форму регистрации вот такой альерта вылезает ну как не имеет вкуса. я просто ёсер, я понял, да, о чём ты. То есть когда не как у Эппала, а как у дебилы. Ещё нашёл у тебя, короче,

55:00такое… Я считаю, ты говоришь в смысле, я считаю, любого сервиса от старта разработки до запуска и первых пользователей должно пройти не более чем 9 месяцев. Если больше 9 месяцев, то ты начинаешь уже полировать, бесполезно делать. Да. И при этом ты говоришь, что в FunCorp первые 3 года я не мог похвастаться финансами результатами, мы потратили полтора года было 100 АБ тестов, чтобы понять, что делалось, бизнес стагнировал, непонятно, чем мы занимались. Вот тоже не понимаю… Ну, это возьми запуск с нуля до единицы и запуск типа со ста до тысячи. Ага. То есть это разные этапы вообще. Когда я приходил в Фанкорб, был там один продукт Айфайня. Что там было делать, вообще непонятно. И надо

55:45было определить как -то вообще вектор развития. Я понял. То есть условно На запуск надо отделять конкретно, с нуля до куда -то надо выделять конкретное время, а дальше на развитие там уже нет такого плотного 9 -месячного ограничения. То, чем мы занимаемся на запуске, скорее всего, если тебя потом из этого получится какой -то бизнес, ты с этим дальше никогда не столкнешься. Что это имеется в виду? То есть это удаляется и делается заново? Ну, нет, просто те активности, которые ты там делаешь, они дальше в принципе не будут нужны. Ну, можно пример любой активности такой? Что это ты Ну, когда ты что -то запускаешь новое, ты не понимаешь до конца, кому ты это продаешь, ты не понимаешь до конца,

56:23какой тебя платежеспособность сегмента, у тебя нет никаких рыночных данных обычно, которые можно опереться, никакой нет ни аналитики, ни статистики, ни когорта закупок, ничего нет. Очевидно, когда ты будешь покупать там первый трафик и запускать продукт, у тебя все будет кривое, косое, и оно часто будет нерепрезентативно, потому что когда ты пролешься у тебя появится первые 100 -200 кор юзеров, ты пойдешь узнаешь вообще кто они, почему они тебе платят и как часто они тебе будут платить, какая самая жирная когорта, и весь маркетинг перестроишь на эту когорту, и дальше под них начнешь полировать продукт, то есть как бы есть там от нуля до единицы, Ну, допустим,

57:08первых 100 платящих пользователей. Дальше продукт проходит жизненный цикл фазу роста, назовем его так, который от года там до пяти. И дальше там начинается уже старение, и там уже другие вообще абсолютно проблемы. Удержание своей базы, накапливание там и всякое такое. Я осознал. Можно я тебе попробую рассказать план, а ты меня прервешь в том моменте, где я сказал, херню, как бы я вот прям сейчас начинал делать САС. Давай. Всё. — Погнали. — хочу откопать какую -то нишу или какую -то идею. Так. — Как, мне кажется, это логичным сделать? Я иду, как бы выписываю себе список книж, которые

57:53вообще существуют, что у нас там, выходят по САСам новые, есть такие там списки, где новые такие идеи выходят, есть рейтинг этих САСов, и я смотрю, чем вообще люди Дальше я хотел бы протестировать эту нишу, я хотел бы понять в ней стоимость льда, хотел бы понять в ней размер чека, я хотел бы посмотреть какие -то аналитики, которые я могу намучить либо в чат GPD, либо там в интернете, где -то найти какие -то за прошлые года. Рационально или уже куда -то отклоняюсь в хуйню? Ну уже начал немножко. Давай, прервай тогда сразу. Ну смотри, любая ниша — это что? Это трафик в ней. Да. В первую очередь нас волнует трафик для запуска. же нужны какие -то юзеры, которые к нам

58:38придут. Трафик обычно в базовом понимании — это когда люди что -то в интернете ищут.

58:47Какое -то поисковых запросов есть по каким -то темам, обычно ищут не просто так, в каких -то нишах их больше, в каких -то меньше. Что мы можем сделать? мы можем оценить вообще в целом нишу по стоимости трафика это первое второе по количеству игроков которые трафик покупают и за сколько они его покупают там уже можно много чего понять а бывает разные расклады бывает мало трафика много игроков бывает много трафика мало игроков. Бывает много трайков, вообще никого нет.

59:23это первое, что нужно сделать. Допустим, каким -то чудом по совокупности этих показателей я решил, что зеленый свет газуем. Дальше я бы, наверное, хотел провести коздев. Людей, которые в этой ниши тусуются, сходить, увидеть их проблемы, пообщаться с ними лично, попробовать вычислить из их рабочего процесс их более или херня? Нафиг не нужен этот. Понял, что тогда делаю? Делаю landos и сразу лью трафик? Да, и смотришь, что там прибило. Landos с кнопкой не на продукт, а просто кнопка купить или там предзапись? Где -то надо продукт делать, где -то можно без продукта сделать. Если мы делаем какой -то простой там, не знаю, генератор карточек на маркетплейс, 100

01:00:07процентов ты его не продашь без генерации там качественных изображений автоматически не показав как это все работает какие -то там если решил я буду делать b2b сас для свиноферм именно с таким вот акцентом да что значит ну наверное надо поговорить с фермерами чем вообще надо но понимаешь проводить исследование хрен пойми каких фермеров скорее всего вот практика показывает что то что ты купишь в трафике будет от каких -то сэмпловых фермеров, которые ты опросишь там хреново знает когда. Окей, хорошо, все, забили, видимо, на Каст Дэфф, сделали лондос, но предположим, что

01:00:52временно продукт у нас там не было, мы сделали лондос с кнопкой, и ниша у нас такая, что можно кнопка, кнопка там условно не нажимает купить, я считаю и точно проверяю, что действительно кто -то идет. Вот какой показатель, к какому показателю я хотел бы стремиться или тоже от ниши зависит? Ну, зависит от 10 до 30%. Где -то 50% должна быть конверсия дальше. Понял. Ну, например, будем идти по секс -с -спав, потому что понятно, что если фейлер, то съебываем на начальный этап и идем дальше искать нишу. Хорошо, допустим, там сколько? Ну, больше 10, это от 10 до 30. Все, я вижу вот эти самые показатели. 1000 пользователей зашла, 300 нажала. Типа такого, да? Вот. что мне дальше делать мне уже пора

01:01:37начинать пилить продукт или мне нужно его за вайп кодить или мне вообще нужно идти команду искать что я в этот момент делаю или это уже приватная инфа почему не не не смотри чтобы ты пошел запускаться в трафике тебе надо найти достаточно дешевый трафик чтобы те вообще денег хватило там запуститься дальше ну большинство продуктов там нужно будет все равно вайпкодить какой -то MVP, либо какую -то пробную версию, чтобы пользователь попользовался, что -то попробовал там, погенерить, потестить, посмотреть, как работает продукт, дальше закрывать его на ПВО. — У многих разработчиков есть искажение, что они не могут сделать MVP, потому что им постоянно хочется там напилить, знаешь, вот, по

01:02:17гайдлайнам, там, на React, с CI -CD, идеально с тестами, и их MVP делается четыре года, и когда доделывается, оно просто хоронится сразу, даже на рынок не выходит. Как вот есть прием, жестко ограничить себя в MVP и не дать своему айтишному разуму заниматься? Ну какую -то фичу делаешь и все. Тут вопрос даже... Это естественный отбор. Если разработчик не может заделиверить что -то быстро, зачем ему вообще этим заниматься? Просто это же история такая. Я хочу какой -то свой проект, я хочу пробовать что -то новое. Я вообще считаю, что для многих в карьере свой продукт — это огромный карьерный челлендж. И через этот ты потом дальше будешь

01:03:02расти, уже двигаться там на новые, новые, новые ступеньки. Если это серьезные штуки, которые меняют жизнь сильно. Но мою жизнь сильно поменяли эти там, то, мы делали. — Мою, наверное, тоже, да. — Поэтому если чувак халатно к этому относится, что типа, «Ой, я не могу там что -то запилить за две недели, не могу одну фичу запилить». Ну это естественный отбор, значит тебе не нужно этим заниматься и всё. — Окей. А надо на этом этапе с кем -то начинать уже команду искать? Мне вообще -то вот раз пять меня спрашивали, как найти ку -фаундера. Я всем пытаюсь… Ну, моя мнение такое… — Все мои ку -фаундеры — были люди, с которыми мы где -то работали. Вместе. На работе, блин, где? — Как ты можешь найти ку

01:03:44-фаундера по, объявлению или попив с ним вместе пива? А вдруг он долбоёб? Ну правда, а ты такой «да, вот твои 50%». Причем мне максимально странно этот вопрос. Ну а подчинённых уже надо искать? Ну, допустим… Не надо искать подчинённых, пока у тебя нет какой -то прибыли именно. Всё, именно прибыли, не выручки, прибыли. Прибыли, конечно. Потому что тебя будут… Я говорю, почему? У нас вот есть канал твой подпроект. Там на «Аватарке» щенок грязный в луже в какашках купается. Это не просто так. Понял, понял. что когда ты что -то запускаешь ты будешь как этот щенок вот что весело легко и просто сразу как как в розовых пони и в успешном

01:04:29успехе там из подкаста с предпринимателями так точно не будет потому что скорее всего ты запустишься у тебя все будет кривое косое пользователи будут тебе писать как бы верните деньги за ваши кривое поделие там и так далее, а тебе нужно будет это все доделать до какого -то нормального состояния. На хрена тут еще замешивать каких -то сотрудников в этот этап? Я вообще не понял. Потому что сотрудники приходят, когда уже есть что -то, что типа можно скелить. Я хочу утверждить, что я с 95% того, что ты говоришь, согласен. Просто когда я пытаюсь до людей донести своих, кто меня смотрит, они почему -то считают, что я, видимо, в этом не шарю, что на самом деле стартап можно сделать, вот как они в

01:05:12фильмах видели, вот, что там сразу яхты, тусовки, блять, огромная команда и так далее. — нет, будет так, что вы будете сидеть и типа, знаешь, когда я работал программистом, у нас была, одна из моих работ была студия разработки сайтов, типа, там были всякие там дизайнеры, маркетологи и так далее, вот девочка подходит и говорит, я не понимаю, как вы смотрите, типа, целый день в этот черный экранчик, это же типа пипец, грустно и вот это пипец как грустно ну оно будет определенное время в твоей жизни 100 процентов слушай вот извини такой мы сейчас вернемся к плану не переключайтесь но мне вот интересно а нахера ты все делаешь то есть тебе денег больше хочется или тебе интересно или тебя статус

01:05:56манит то есть вот ну не мне есть амбиции транслировать свой мейнсет но это же можно быть просто блогером нахера тебе проект какие а я не умею делать понятия типа я не умею вот как вы там сидеть пилить видосы и молиться, что оно залетит в органику. молимся. Ну, Я вообще не понимаю. Для меня это как бы деятельность, которая есть такой типа эффект казино. Ну, я не понимаю. Я если делаю продукт какой -то или проект, я его сразу делаю коммерческим. Окей. То есть я не умею как -то по -другому его делать. Если мы делаем контентный проект, значит он должен зарабатывать на контенте, блин. Справедливости ради, первый видос на этом YouTube -канале и сразу под ним была ссылка, где мне можно было дать

01:06:38денег. что я, типа, тоже в таком же формате работал. А, ну вот и всё. И что, как бы как? Не, ну я просто уточнись хотел, что тут ничего, как бы, как это, альтруистического нету. В этой душе всё алчное и так далее. Амбиции Я ещё раз говорю, я в 24 -м году капитально заебался от всех этих СААСов, потому что рынок мобильных приложений поменялся, ну, типа, серьёзно. Я там, если мне с 2017 по 2023 там очень нравилась эта движуха, очень нравилось все, на чем мы запилим приложение там и так далее, в 2024 году я я вообще не хочу этим всем заниматься. B2B, САС у меня были, приложухи

01:07:23были. Все. Сейчас IT -бизнес становится обычным бизнесом. по сути, бы там без каких -то там, ну то есть прошли те времена, когда ты кривой кокосовую прилу выкидываешь штору, ее кто -то скачет и пользуется, как я говорю. Поэтому, как бы, почему не делать контент, если правила игры вообще одни, ну, все то же самое. Вернемся обратно. Все, людей мы не нанимаем, пока у нас не пошла прибыль.

01:07:54Сделали МВП, Ну надо как -то разобраться. Смотри, ну вот первые деньги, которые ты потратишь на свой продукт, это будут деньги за обучение тебя самого. Как мы уже пришли с тобой к выводу, что если мы хотим какой -то свой продукт, еще и зарабатывающий продукт, и прибыль, который будет приносить, это серьезный коммитмент должен быть. То есть ты должен вложиться в эту историю, иначе это не заработает. Если вот все, вложился, например, у меня есть 30 часов в неделю на то, чтобы заниматься вот этим вот своим проектом. Я готов так хуячить еще год. Ты и я, ну давай, я не супер тупой, я не супер умный, я не знаю, может быть, -то крутых штук там про маркетинг и позиционирование, но я не супер тупой,

01:08:38как бы, нормец какой -то в программировании, нормально хвалили. Чего -то, думаю, есть, ну вот как -то можно понять, стоит этим заниматься или нет, потому что людей… — Ну вот я и говорю, откуда посты про 9 месяцев. Если ты за 9 месяцев сделал, и у тебя нихера нет, ну То есть, тебя реально нет платящих пользователей, ты не запустился, не понимаешь, как. От идеи, еще раз, 9 месяцев от идеи или от начала работы? идеи до, ну, вот, тебе пришла, ты твердо решил, ты выделил время, сел, решил, блин, я буду пробовать эту историю добиваться до конца там, и так далее. Вот если за 9 месяцев ни хрена нормального не вышло, бы, все, значит, тебе не надо этим заниматься. Не надо этим проектом или вообще

01:09:20предприниматься? Вообще этим не надо заниматься. Но это очень редкая бывает ситуация, понимаешь, что типа потому что я насмотрелся уже на то, как это запускается, если чувак делает, юзеры и оплата точно будут. Может быть такое, что у тебя не окупается трафик, может быть такое, что тебя там 100 юзеров покупают подписку, половина из них отписывается нахрен, либо там 80 процентов, и тебя как бы все, никто продуктом не пользует. Такое легко может быть. Так что вообще 0 — это очень редкая ситуация. Давай еще вот так вот. Ты насмотрелся на погибающие САСы, а можешь какие -нибудь топ -3 ошибки из головы выдать самые частые начинающих таких людей, которые что -то

01:10:05пытаются запустить? Ну, продают то, что не покупают. есть… Можешь… Элитикальная идея без конкурентов? Вот можешь привести пример конкретно? Продают то, что не покупают. Что ты имеешь в виду? электронная система судейства велогонок или фитом и тренер для тех кто готовится к прыжка бегу с препятствиями окей это такие вещи которые ну как бы ты открываешь это не ищут в поиске это ну и как бы продуктов таких в рынке нет а может быть я стив джобсы придумал вот новую супер это вот все так думают они стив джобс да но я говорю чтобы так как бизнес это штука которые чисто из ну на практике ты понимаешь только что надо делать и что не

01:10:50надо скорее ты лучше понимаешь что точно не надо делать тем то что надо и после этого ты ну тебе надо на кошках каких -то натренироваться до тебе тебе нужно делать какие -то запуски покупать юзеров там либо как как -то пытаться продвигаться и потом рефлексировать чего тебя пошло что не пошло что что что усилить что что не усилить и поэтому для этого важно выбирать что -то что довольно просто что уже ищут в поиске что уже такое есть потому что ну вот это кстати принцип там все корпорации так делают что они очень чепетильно относятся к рискам если нет пруфов что это работает коллеги давайте не

01:11:34будем зачем нам рисковать и так далее вообще это история там типа стартапа наверное что и поэтому в стартапах там такая статистика смертности лютая так первая ошибка продаем то что не продается мы хотели 3 назвать назовем ну не вкладывать ни времени деньги относиться к этому как типа что оно должно полететь само то есть сколько ты рекомендует 9 месяцев сколько я должен эти 9 месяцев вкладывать ну примерно я не знаю я думаю что у всех там во первых разные зарплаты и разные возможности. думаю, там 5 -10% своей зарплаты положить в трафик на свой проектик любименький может любой айтишник. Правильно? И не надо увольняться с каких -то там работ и

01:12:19просто делать это плавно, постепенно. 40 тысяч в месяц на трафик, нормально? Да дофига даже. Окей, понял. Что я думаю даже много. Хорошо. Ну про какой трафик, где его покупать и так далее, Я думаю, можно сказать, что ссылка в описании, если захотят, там почитают. – Читайте, читайте. Да -да -да. Хорошо. А времени? – Я считаю, что надо заниматься… Ну, если ты будешь два часа каждый день без выходных, это будет быстрый прогресс. Если ты будешь час в день, это будет прогресс явно в два раза медленнее. Если ты будешь… Ой, я что -то там после работы, раз в неделю… Ну всё, это… – Можно и не заниматься. Можно и не заниматься этим. Ну, допустим, бизнес текущий на мобильных приложениях, он очень похож

01:13:01на бизнес на маркетплейсах, потому что если есть к системе, ты где -то покупаешь трафик, есть там плюс -минус, все прилы очень похожи сейчас, которые покупают трафик, ты его монетизируешь плюс -минус. Так же, как конкуренты, прибыль твоя там 20%. Если у тебя все как у всех. В среднем оно все тяготяет к тому, что денег мало. ты можешь играть продуктом, ты можешь сделать реально продукт, который будет удерживать хорошо пользователей, и тогда тебя будет оставаться не 20%, а 80%. Но в течение какого -то года, 2 -3 и так далее. тебя просто там юзер пользуется твоим продуктом 2 -3 года,

01:13:46соответственно ты уже не помнишь, когда ты заплатил за его привлечение. И если мы говорим про B2C продукты, такие какие -то простые прилы и так далее. Ну, какие риски того, что ты сделаешь то же самое, что льёт рынок, и у тебя не получится? Ну, они довольно малые, потому что это похоже на то, что бизнес на маркетплейсах, как он работает. Да, какие риски того, что ты из этого не построишь какую -то прибыльную, успешную топовую компанию, продукт, и так далее? Ну, риски большие, потому что никто не умеет делать продукты, которые удерживают людей. Окей. И таким вопросом давай подытожим, если ты не против. А вот когда мне надо четко понять, что я отказываюсь от своей работы

01:14:31в найме и делаю туда вот прыжок, то есть видимо я должен какое -то количество пользователей иметь или какое -то LTV или на -то... — Ну когда это... Обычно вот у нас там есть там 5 -5, может быть, 7 ребят, которые уже там на этапе типа, либо они уже привлекли какие -то деньги от кого -то, либо они продались, либо у них там выручка уже такая, ну, нормальная. Ну там какие -то десятки тысяч баксов. По крайней мере, это из тех, кем я общаюсь. Я не знаю, сколько их точно. А кстати, посмотрите, где -то можно ли это все закрытая инфа? здесь как -то Ну они… никто не хочет делиться. Понял. Ну вот именно те, про кого я говорю, например, ну там есть парочка Telegram -ботов с оборотами там несколько

01:15:11сотен тысяч долларов в месяц, но под страхом смертной казне… Понял.…просили не делиться. И это нормально, кстати. Вот.

01:15:25Что... Когда ты уже не можешь не увольняться? Ну блин, ну я знаю, многие вот очень долго ждут. То есть уже и пользователи есть, и бабки есть. очень -то как тебя вот проверить? Может, мне уже надо подчёчку на себе дать и просто уволиться и выходить в нормальный... Фулл тайм работа над проектом. Вот ты никогда не жалел, что слишком долго не увольнялся? Я жалел. Вот расскажи. Да, да, конечно. Личный опыт же. У нас была ситуация, когда вот, например, мы делали «Дегрегатор мессенджеров», я про него рассказывал. У нас конкурент наш появился на год позже, и вырос он, наверное, раз в 6 -7 больше, чем мы за короткое время. И причина одна, что я не увольнялся, потому что у

01:16:10меня была другая более интересная мутка, которая не выгорела. И всё. что типа, ну так бывает, да. Кстати, писал что -то, ну короче, к двум работам ты не очень относишься, у дальнейших как двухработники, а это же тебя было две работы. Ну по сути, ну работа над своим проектом это не работа, это самозанятость. Ну это отлично. Может ты что -то хочешь еще сказать или, не знаю, пожелание какое -то молодым стартапперам, что -то вот как -то финишер такой сделать или не хочешь? Да что, не делайте стартапы, делайте подпроекты. Сделайте прибыльные бизнесы, что вам пожелать, лейте трафик. Всё, спасибо, это было офигенно.