Лиза Тихер (StarTech): Как меняется российский венчур и что нужно стартапам для успеха

00:10Дорогие друзья, еще один выпуск нашего скромного подкаста. Меня зовут Мартин. А ты кто такая? Меня зовут Лиза. Лиза Тихер. Я партнер, директор по коммуникациям компании StarTech. Работаем со стартапами в разном виде. Сегодня я расскажу, что именно делаем. Класс. Лиза, мне кажется, лицо и голос российского венчера. Я помню, год назад, в Сколково где -то все было на улице, я, по -моему, из 500 метров. Я думал, о, Лиза выступает. И ты, по -моему, там несколько часов подряд рассказывала про стартапы или... Что это было, кстати? В Сколково я выступала... Какой -то Marathon. Мне кажется, нет. По идее, я выступала у наших партнеров в ВТБ и

00:55рассказала про экосистемы и суперапы, как туда могут встраиваться стартапы разных индустрий, и как сейчас fintech меняется в мире и в России. Круто. Я помню, я слышал твою голос. Я долгая лекция. Потом шел мимо, еще 500 метров точно слышал твой голос. Мне очень классно. Ты очень глубоко в российском венчере. На смотримости есть огромный network, причем не только с стартапом работать, а еще с купораторами. Ведь тебе мои новые друзья, потому что я тоже в шериф хожу по технологии для банков. Я стар тех эвордс. Наш инфо повод, можно сказать. Да. Расскажи так,

01:36бабушка поняла, что такое StarTech Awards. Мы сейчас называемся StarTech премией. С некоторых пор. С некоторых пор. Значит, премия StarTech — это Оскар для российских стартапов. Технологические компании подают заявку в профильную номинацию, И профильная, профессиональная жюри оценивает, и мы награждаем лучших из лучших. Ничего не продается, не договаривается, только огромный такой скоп работы по оценке. Если честно, между нами, эта премия StarTech, это реальный буст для стартапа, или это красивая строчка в деке? На

02:21самом деле мы исторически придумали премию, потому что мы хотели собственное флагманское мероприятие, которое соответствует нашим ценностям нашей миссии. А наши ценности и наша миссия — это ставить предпринимателя во главе угла. То есть предприниматели — главный герой как на рынке нашем, так и для нас, для стартеха. И мы не нашли ничего лучше, как премия, чтобы показать и наградить именно главных героев этого рынка предпринимателей. И мы думали, что мы просто выберем и будем награждать классных. И это отличный пиар -повод, это можно как шильдик поставить на сайте куда -то еще. Желание было огромное, чтобы это превращалось в какие -то контракты и инвестиции. И

03:06это сработало с первого же года. У нас очень классные результаты. У нас примерно плюс -минус 80 финалистов и победителей за два года. И из них больше 10 публичных сделок. Мы знаем, что в целом за два последние года у нас 100 с небольшим сделок. То есть 10% так или иначе были среди финалистов премии. Там есть продажи. Prusme продались в Яндекс 360, которые были партнером премии в 2024 году. Они были победителем. Также инвестиции получили Aero. Кстати, в том числе Антон рассказывал у нас на инфо -сессии о том, что он уже разговаривал с инвесторами до финала премии, но

03:51когда получил первое место, у него посыпались какие -то предложения от других внешних инвесторов, и он смог защитить оценку, которая ему была интереснее. И также у нас там Smart Data Hub, например, рабочие руки. Росстелеком тоже партнер премии проинвестировали. Мы знаем, что многие партнеры рассматривают в целом под M &A стартапы, которые прошли в финал. Очень много пилотов. Gazprom Bank даже публиковал, что самое большое количество пилотов случилось со стартапами из полуфинала, то есть из воронки премии. В прошлом году это было. И мы надеемся, что в этом году будет еще лучше, еще круче. То есть по факту,

04:36сейчас встала цифра факта, по факту это буст для стартапа, и это возможность для кооперации найти интересные проекты, которые потом, в которые инвестируют или интегрируют в свой контур. Да, все так. Если начать с корпораций, корпорации дают нам узкие критерии того, какие стартапы они хотят посмотреть. И мы по этим узким критериям ищем проекты, мы приглашаем их подать заявку, они могут согласиться, могут отказаться. И у нас еще параллельно идет прием заявок внешний через наши каналы. У нас большое комьюнити, база стартапов, и есть вот этот Open Call, они туда подаются. То есть воронка для одной корпорации 100 стартапов плюс они точно гарантированно получают. Кто -то 200 плюс, кто -то сделал

05:19такую очень красивую хайповую номинацию, допустим. И для бизнеса у нас в этом году есть, там уже очень много заявок. Вот, и получается для стартапа это возможность получить инвестиции, либо интересы страны инвесторов защитить, допустим, свою оценку, а также показать себя потенциальным партнером, клиентом, то есть корпорациям, если они B2B, либо они как -то партнерские могут продавать. Также для стартапа это может быть интересно, не очевидно. Среди членов жюри есть не только тот партнер, который номинацию запустил про активно, и является ее спонсором по факту, а еще и другие игроки рынка, которые из каких -то соседних корпораций или соседних каких

06:04-то фондов, например, Martin, активно сейчас инвестируют, они ищут портфельные компании, и он будет в номинации технологий для банков смотреть стартапы. Также очень важно, что внутри номинации нет какого -то очень узкого профиля, а есть широкий профиль, допустим, X5 ищет стартапы, кажется, для будущего ритейла. Туда входят и логистика, и найм водителей, и обучение сотрудников, цифровые аватары и готовая пищевая продукция, то производство и хранение и так далее. То есть это не только полки, кассы и все, что мы можем себе предложить. И это все отдельные категории, то, что ты сейчас... Это направление, но в одной номинации. Туда

06:49можно подавать. А сколько таких номинаций разных? Сейчас в этом году их пять. Вот. Раньше их было больше. Ну да, я понял, что 20, да? Да, ну мы в том числе запускали какие -то номинации просто, потому что нам хотелось в этой индустрии показать стартапы сейчас с более широкими номинациями, и мы решили сильно не распыляться. Ну что уж скрывать, меньше корпораций готовы поддерживать мероприятия, к сожалению, в этом году со спонсорством ситуация хуже. Я думаю, все на рынке это знают. Многие мероприятия большие отменились. Мы держимся на плаву, вот, благодарим наших партнеров за это и надеемся сделать качественнее, глубже ту работу, которую мы делаем сейчас. А там VTB главный спонсор, и они

07:34определяют вот этой категории номинации? Или это все -таки желание разных компаний? Нет, это желание разных компаний. У VTB своя номинация, они определяют направление внутреннее. У X5 своя, они определяют внутреннее. У Rostelecom своя. У нас в целом партнеры, корпорации, они равноправные между собой. Они выбрали какую -то номинацию, и с ней работают. Это та номинация, которая для них интереснее. И у нас есть не только корпоративные партнеры, нас в этом году поддерживают два фонда. Один из них уже... уже с ним все подписано, Brio Capital. И они будут партнерами программы финала, то есть они хотят дать какой -то контент. Они не хотят выбирать в конкретный профиль и категории стартапы, но хотят

08:18как -то на финале что -то признавать для них. Обещают уникальную аналитику. А второй? А второй еще пока что не подписан у нас договор, но мы ждем. Но мы ждем. Ну, кстати, может быть, будет подписан, когда выйдет, надеюсь. Он уже на подписании этой инвестиции. Стартапы уже, к сожалению, не успевают, потому что, когда уже будет этот эфир, уже все. Я думаю, они все уже подались. Уже все, да. Но если между нами, честно, вот, корпорации это делают реально, чтобы привлекать проектов, или где -то они просто хотят ставить галочки типа, ну, мы поддерживаем инновации? Честно, Мартин, по -моему, вот, опыту работы с корпорациями у всех разная мотивация..е. нас есть... Тай, топ -3 мотивации. Да, топ -3

09:02мотивации. Это воронка, скаутинг, это реально они решают. Через это заодно еще и круто их похвалят за то, что большой пиар случился. Второе, это пиар, показывать, какие они инновационные. Мы очень -очень болеем за то, чтобы все равно случались пилоты и так далее, но мы не можем на это повлиять. Т.е. кто -то просто собрал воронку и даже, наверное, к ней не притронулся, к сожалению. И третье, это другой способ пиара, скорее, именно оффлайн -мероприятия, их сейчас мало, то есть есть какие -то KPI по включению партнеров в мероприятия оффлайн, в индустрии. И если там есть их логотип, везде забрендировано, рассылки

09:47сделаны, стенд стоит, значит, супер.

09:51Но я больше приглашаю скорее в партнеров, к партнерству те компании, которые реально делают потом результат. В принципе, мы такие люди дела, вот, мы такое больше любим гораздо, с большим энтузиазмом работаем в этом случае. Поэтому среди текущих партнеров все активно смотрят и активно будут запускать пилоты и инвестировать. Какая метрика докажет вам и миру, и всем, Что вот это вся премия работает? Безусловно, результат, наверное, отсроченный на пару лет, что стартапы, которые прошли финал, живы и растут. И получают инвестицию. И получают инвестицию. И защищают свою оценку. И защищают свою оценку. Запускают пилот и

10:36растут просто по выручке. То есть ты в день мероприятия сама еще не знаешь, это было удачно или неудачно? Когда мы их награждаем, мы знаем, что их отобрали уже сейчас как топчиков. И у нас там есть интересная штука. Есть в каждой номинации победитель, который является лидером рынка, ему все равно должно быть меньше 8 лет, он не должен принадлежать корпорации больше, чем на 30%, и так далее. Вот. Но тем не менее, он лидер рынка. Это, может быть, миллиардная компания, у нас FITSTARTS побеждал, например, в досуге и спорте. Вот. А есть вторая подноминация, это прорыв года. Это стартап, который появился в этом году не раньше 2025 года. То есть здесь больше идет вес в

11:21сторону инновационности, технологий, применения и так далее, нежели в сторону выручки. А сколько человек на мероприятие ожидается? У нас в позаврошлом году было больше тысячи человек. Это в веб -центре или где В веб -центре было, но в этом году мы меняем площадку. Ого! А если сейчас люди слышат, как вкусно ты рассказываешь, и хотят принимать участие, там билеты продаются или это только для своих? Или как это вообще? Вообще да, можно к нам прийти, можно поучаствовать, взять билет бесплатно в каких -нибудь розыгрышах и так далее. Следите просто за новостями у наших партнеров, нас на сайте, в каналах, чатах. Скоро анонсируем в программе. В числе канал Круче Чака. За всем этим встанчается

12:06кооперация и стартапы, стоит некая бизнес -модель. Ваша бизнес -модель. Что ты можешь рассказать? Давай капот открываем, что там? Да, тут важно рассказать историю, я постараюсь очень коротко. В 2019 году мы были командой внутреннего акселератора МФТИ. Мы работали внутри БУЗа. И так получилось, что Accelerator показывал классные успехи, то есть стартапы были очень сильные, технически подкованные. И было принято решение сделать свой бизнес, который бы делал Accelerator под ключ по факту. На старте это было так.

12:50Нас поддержал Teal Tech в тот момент. Мы получили деньги, стали профильной компанией Teal Tech. Мы, Startup Lab, несколько компаний, Techltech Capital, стали как бы инфраструктурными компаниями, но портфельными для Techltech, через которых они могут доходить до каких -то других, более маленьких амбициозных компаний, стартапов, например. Спустя время, уже в конце 2019 года, там было все стремительно, мы запустили акселератор с Microsoft и Y, запускали акселератор с вкусфилом, запускали акселераторы с крупными компаниями, в общем, разными, сделали конкурсы с московским инновационным кластером. И в конце 2019 года мы сделали первые две инвестиции. У нас еще не было фонда, это были деньги

13:35стартеховские. Мы сделали две инвестиции, и одна из которых дала нам первый успешный экзит. Уже в 2021 году продалась в Графану, это open -source крупная американская корпорация. И это была такая звездная сделка, очень быстрый выход за полтора года с эксами. А после этого мы, естественно, загорелись и решили собирать фонд. У нас было две инвестиции, две из них были успешные. Мы получили какую -то прибыль от них и решили запускать фонд. Запускали мы фонд в 2021 году, собирали его в 2022, мы его анонсировали. В общем -то, это было все естественно... С начальними годами, наверное. Ну, вообще, прямо 24 февраля, не очень честно. Это была

14:19эксклюзивная новость на INC, которая выходила. Мы ее запланировали за неделю, и она совпала с днем X для нашего рынка и уже, в общем -то, стала неактуальной, потому что мы планировали инвестировать в стартапы с российскими корнями, в C -Corp, которые регистрируются в Долавэре, условно, и проходят в топ -акселераторы Waycombinator, Berkeley Skydeck и 500 Startups. Вот такая у нас была модель, нас для этого было много всего, и network, и так далее. И все в один момент изменилось, И сейчас... Ну, и вообще, мы считали, что все наши акселераторы, корпоративные, вузовские и так далее работают на воронку, для того, чтобы мы видели звездочек на ранней стадии

15:03и получали возможность проинвестировать в них, когда они еще с очень низкой целью. Тут ставлю маленький вопрос. Вот те две инвестиции, которые у вас были, это вы сами вошли исключительно или с кем -то вместе совестируете? С кем -то в синдикате. В случае с Amixer, это вот наша самая звездная такая, известная сделка, это был синдикат Business Angels. То есть там был StarTech VC тоже как один из участников. Это не фонд, просто вот... И синдикатер по факту. Да. И были Сергей Дашков, Никита Железный, какие -то инвесторы, в основном с диптехуклоном, потому что там было много на тот момент каких -то нейронок, которые были удивительны. А проекты в вашей воронке были исключительно с МФТ или из всяких

15:46разных источников в Из наших акселераторов конкретно. Эти два были из МФТИ -шного акселератора, но они не из МФТИ. Ребята, Амиксер из Бауманки. У нас не было фокуса на то, чтобы брать стартапы в программу только из ВУЗа. Окей, вернемся к 24 февраля 2022 года. Как -то вы объявили про фонд. Да, мы объявили про фонд, и мы на тот момент жили в парадигме, что мы работаем на нашу воронку, и ключевая наша деятельность — будут венчурные инвестиции, роллинг, по роллинг -модели. То есть мы сразу проинвестируем в пять стартапов тот миллион долларов, который мы собрали, абсолютно маленький, наоборот, фонд, который планировалось проинвестировать весь за 2024 год. И в 2025 мы хотели

16:31приумножить, собрать 10 миллионов, в 26 -м 100, что в итоге случилось. прошлом году мы доинвестировали из этого фонда наконец -то. У нас есть подделок, они классные, мы их любим, все живы. Но, естественно, это не ключевая бизнес -модель сейчас. Ключевая бизнес -пандемия. То какие -то деньги вы собрали все -таки из инвесторов? Этот миллион у вас уже был? Уже был, да. Мы анонсировали уже как бы готовый фонд. Да -да -да, все было, и мы проинвестировали его. Просто ему не случилось стать роллинг -фондом. Потому что, ну, на данный момент мы как бы только ждем, что среди этих инвестиций будут классные звездочки, клевые выходы, но рисковать и собирать новый, пока что мы не готовы. При этом у нас

17:14есть Классные наши LPE, они все такие успешные предприниматели и инвесторы активные. То есть мы к ним, как в их феймли офисе, можно сказать, можем носить какие -то сделки, но это, естественно, не какой -то несистемный подход, и не работает как бы на каком -то потоке. Поэтому наша основная деятельность сместилась, грубо говоря, обратно в... в разную работу с корпорациями, которые нам платят, чтобы поработать со стартапами. То есть это скалтинг, скоринг? И мероприятие? Да, корпорации все правильно. К корпорации к нам приходят, как я уже упоминала,

17:59по разным причинам, у всех разная мотивация. У нас есть классные корпорации, у которых нетривиальные креативные задачи. Например, с X5 мы делаем trendwatching. Это значит, что мы смотрим какие -то классные практики ретейле мировом и даем какие -то выводы аналитические, понимаем дальше есть эти стартапы у нас воронки или может быть они есть у них, они сами понимают, может быть они хотят сами в продуктовой студии делать такие решения, это в принципе дорого или дешево и так далее, то есть прендвоченка, аналитика, у нас есть преимущество, глубокое понимание рынка, большая своя база, на основе которой мы можно получать какие -то данные. И мы за счет этого

18:44работаем. Работаем с банками, с ритейлом, в основном с телекомом. В общем, самые такие крупные, достаточно очевидные игроки. То исследование, research, аналитика. А как развивается бюджет этих коопераций за последние годы? Если там 22 -й, наверное, все было грустно, 23 -й, может... Потом, наверное, 24 -й, 25 -й, некий оптимизм. Куда развивается это все? Интересно, что за всю нашу деятельность у нас были позитивные скачки. это был 2020 -2023 год. Не очевидно. В 2020 -м все начали резко переходить в онлайн. Им нужны были решения, удаленный офис, еще какие -то диджиталые решения, гейминг. Тогда вот мы программу запускали. А в 2023 году это... В 2022 -м, понятно, все были в стагнации полной. В

19:252023 -м рынок как бы такой пришел в себя как -то... Какой -то оптимизм, да, сформировался. был классный такой год, когда все выкристаллизовали свою новую стратегию и решили потестировать что -то. И было очень много программ классных, много мероприятий, у нас было много активностей, связанных со скаутингом в частности. Потом дальше, 24 -й тоже был плюс -минус живой такой год, 25 -й хуже. Если 23 -й текут 100, тогда 25 -й сколько?

20:0340. 40. Ну на самом деле мы же наблюдаем количество инвестиций в раный фазе. Это, возможно, параллельно идет. В 2023 году 65% всех инвестиций в венчау был в раны фазы seed. И это упало потом в сторону 20,15% всех. И это тут как будто идет параллельно. Да, и снизилась активность среди корпораций, в том числе в направлении инвестиций. При том, МНА отделы есть, они интересуются. То скаутинг они все еще заказывают, но он в меньшем объеме. И инвестиций почти нет в этой части. но они когда -то должны появиться в моем мире. Кажется, что все равно есть много стартапов, которые готовы к продаже, и

20:47они в один момент будут все равно проданы куда -то. Они вряд ли пойдут на IPO в текущих реалиях. Скорее всего, пока что там действуют как такой обычный бизнес, потому что непростые времена, и все что -то выжидают. 26 -й на уровне 25 -го или еще свиданию? Еще ниже, да? Окей. Значит, в этом всём, на этом фоне вам надо зарабатывать одиночки с аналитикой, с каутингом и мероприятиями. У нас ещё есть, например, акселератор. Мы для Mgmo делаем почти всё, что касается технологического предпринимательства. У нас есть, в общем -то, наши партнёрства, которые уже вот железные, живут, классно работают и продолжают жить. Это акселератор на

21:32аутсорсе, можно сказать, да? То есть вы его организуете? со автора программы и запускаем разные инициативы, готовим эти программы, разные стартапы, вот мы тебя в жюри приглашаем, сейчас новый у нас акселератор запускается, это как раз вот ранней стадии, около ВУЗа. там наш портфольд -стартап Trend C был принят туда. Да, классно, хорошо. А вот если сейчас, это предыстория, важная, чтобы понять вашу ситуацию как компания, а сейчас вот этот премия StarTech Как это вообще в плане? бизнес или это имиджевая вещь, которая еле -еле выходит на ноль? Или как это надо понять? Мы в 2024 году, когда запускали премию, хотели, чтобы у нас просто

22:17был флагманское мероприятие. Собственное с нашим брендом, которое бы отстраивалось от каких -то конференций и других форматов. Мы выбрали делать премию, и неожиданно она с первого года была прибыльной. В прошлом году она показала прям вообще вау, какой результат. она стала таким для нас, в том числе, парашютом, можно сказать. И в этом году мы тоже на уровне, то есть она точно окупает себя и дает нам плюс. Дальше мы работаем какими -то другими нашими направлениями, их развиваем, либо развиваем, продолжаем развивать премию, в общем -то, саму по себе. И получается, в этом году у нас чуть -чуть все сложнее

23:02с количеством номинаций, партнеров, у нас там, в общем -то, модель чуть -чуть пересобрана, пакеты спонсорские выше, например. Вот. И в прошлом году, так и в этом, партнеры подключаются к нам уже на финал. То есть, кто не готов запускать свою номинацию, может выйти и сделать какую -то коллаборацию с нами, запустить что -то на финале, какой -то контентный блог и так далее. И за счет этого там много разных активностей появляется, которые в том числе То есть это отдельный такой большой проект, котором сейчас весь фокус моего конкретного внимания. То есть мы и сообщество, и все маркетинговые активности стараемся вести в единое такое окно, которое для нас такое премие. То

23:47есть это ваше ключевое мероприятие получается. Да, да. Мы называем флагманское событие. Флагманское событие. Да, то есть идет прием заявок очень долго, это воронку расширяет для базы наши стартапов. И, соответственно, закрывают часть задач, и больше всего, конечно, закрывают PR -задачи. Потому что сначала мы запускаем прием заявок, потом мы объявляем все номинации, потом мы завершаем прием заявок. И везде при этом стартех, стартех, стартех. То есть и PR -задачи тоже полностью закрываются. Мы говорили про кооперации, где, скажем так, бюджеты на подобные мероприятия, на скаутинг снижаются. А что на стороне стартапов? Что поменялось с 2022 года? Их стало больше, их стало меньше, разные фазы,

24:28разные ожидания. Что у вас в последние годы произошло? Да, стартапы со времен какого -нибудь 19 -21 года стало меньше, у них меньше глобальных амбиций. Но, тем не менее, когда стартап появляется и когда он подается в премию, он уже с выручкой, он знает, для чего и где вообще он находится и работает. И мне кажется, наш рынок изменился. Он сменил, он так выкристаллизовывается. сейчас в свой собственный какой -то формат уходит от вот этой венчурной модели из США, что всем рынкам советуем в целом, и появляется какой -то свой новый ровский венчур. И здесь я

25:13вижу, что это технологические компании, которые готовы жить за счет контрактов. Если вдруг появится какая -то возможность привлечь инвестиции, это сутор, но в целом они готовы выживать самостоятельно. времена сложные, и, соответственно, они продают, и они относятся к своему бизнесу как к бизнесу. Давайте я вас задаю как вопрос. New Russian Venture. Вот мы отходим от Калифорнии, находим свою модель. А что свойственно этим компаниям, которые по новому меншеру работают? Они самодостаточные, то есть они готовы развиваться самостоятельно, без внешнего капитала. Они выживут только в том случае, если будут готовы развиваться

25:58самостоятельно. Чтобы привлечь капитал, если он им действительно нужен для масштабирования, им нужно стать топ офф зе топ. То есть самыми лучшими среди тех предложенных стартапов, которые есть у инвесторов. Инвесторы смотрят стартапы, которые показывают рост выручки месяц к месяцу, почти все. От ранних стадий все, в общем -то. И инвесторы ранних стадий, и поздних у всех чуть -чуть разные. там какие -то метрики, критерии, тем не менее никто не смотрит стартапы, которые просто на стадии идеи. Из -за этого предприниматели выросли, просто стали более самостоятельными. Можешь это повторить, пожалуйста, что инвесторы не хотят инвестировать в стартапы в фазе идеи? Пожалуйста, в камеру, твоя камера.

26:43Самая важная мысль нашего подкаста. Инвесторы не инвестируют в стартапы на стадии идеи. Рынок сейчас, к сожалению, вот такой тяжелый, и просто вот это факт. Для того, чтобы все -таки инвестор выбрал стартап, ему нужно показать рост выручки месяц к месяцу, хотя бы, как я говорю, месяц к месяцу, если вы показываете сумасшедший рост, как минимум Чак Веси посмотрит. Согласись. Если у вас там сегодня 2, завтра 15, в следующем месяце опять 2, то, конечно, шансы малы. Одна есть важная еще мысль. По факту, сейчас инвесторы на нашем российском рынке это те же самые предприниматели, особенно если мы говорим про управляющих собственными фондами. И, к сожалению, на рынке сложилось такое, на мой

27:28взгляд, достаточно токсичное отношение к инвесторам. Их воспринимают как очень богатых людей мешки с деньгами, которые всем все должны. При этом, когда у них происходит ситуация, что возврат инвестиций замедляется, рынок в общем и целом как бы замедляется, и сложности привлечения LP это вообще отдельная тема. В целом, то, что стартапы портфельные, растут медленнее. У них вот такая тяжелая ситуация, они хотят видеть каких -то звездочек, и стартапы предпринимателей у нас начинают обижаться. Да как, да вас есть деньги, почему? Вы же инвесторы. И я считаю, что если вот после этого видео хотя бы 2 -3 человека поймут, что инвестор это тот же предприниматель, который рискует, у которого надо

28:12кормить семью, у которого тоже с активами не все в порядке. И вот рынок такой влияет на них тоже, будет успех. Подтверждаю на 100%, и могу сказать, что Дима Беговатов, я был у него в костях, «Продукт Радар», он сделал прикольный подкаст, и он как раз сумел мне задавать такие вопросы, чтобы как раз раскрыть, что инвестор — это не банкомат. что за этим стоит своя система, свой бизнес -модель, и есть риски, и их надо тоже сполансировать. Так что смотрите, пожалуйста, этот выпуск у Димы очень -очень удачный. То есть новые тех компании, они более самостоятельные, они

28:57не рост на первом месте, а инвестиция как некая опция, которая возможна по пути, но для этого нужен excellence, для этого надо быть топовым. Я считаю, что для этого, во -первых, надо быть предпринимателем. То есть выживают именно предприимчивые люди, которые осознанно подходят к своему продукту, бизнесу, профессионально подходят. Раньше это было не так. То есть случались ситуативные инвестиции из -за Фома, из -за хайпа, из -за страха не попасть в какую -то индустрию, случалось много инвестиций на стадии идеи, потому что ребята прикольные. Этого сейчас, к сожалению, нет, и надо вот с этим смириться. Поэтому выживают. И до премии особенно доходят уже те, кто устойчив в

29:42своем текущем виде, знает, он продает, знает, куда он бежит. А есть у тебя понимание, сколько стартапов рождается ежегодно? И как этот показатель поменялся последние там 5 лет? Я примерно представляю, сколько в целом стартапов. Их около 10 тысяч в России сегодня. Это с виручкой, да, получается? Ну, хотя бы с устойчивым продуктом, пилотом, допустим. Ну, то есть это не стадия идеи. И, наверное, появляется пару тысяч стартапов в год.

30:16Умирает. Будем надеяться, что чуть меньше, но мне кажется, что столько же, То есть вот эта плата около 10 тысяч стартапов, мне кажется, она уже пару лет есть, и, наверное, еще сколько -то продержится. Есть стартапы, которые перерастают, да, и становятся какими -то большими. Их меньше, чем было раньше тоже. Особенно, если мы говорим про какое -то B2C, это вау, просто если есть какой -то хотя бы устойчивый B2C, который нам с вами известен. Травеживает. Который выживает. Вот Iron, например, я пользуюсь, они растут, очень за них рада. Антон, мы с тобой. я вот действительно очень рада, что бизнес такой устойчивый, это B2C с классной моделью, и них есть большой потенциал вырасти в какую -то

30:58самостоятельную компанию или продаться. И таких стало меньше, то есть было больше, стало меньше, в том числе, возможно, потому что рынок сам себя как -то структурировал. Меньше запроса у корпораций на покупку, меньше запроса у инвесторов на инвестиции, меньше запроса у рынка в целом, и стартапов меньше, предложения. Ну, есть, естественно, какие -то идеи, которые просто не выживают, скорее всего. Где вы их, вот эти пару тысяч, которые рождаются, где вы их ловите, увидите, как это работает? У нас... Они все вам пишут «Хочу премию» или еще до этого? У нас много каналов, мы все используем возможные каналы. У нас достаточно развитая комьюнити, которая сама на себя работает, сообщество, котором

31:39люди, которые заинтересованы технологиями, рано или поздно они туда попадут, и они, скорее всего, увидят премию, подадут на нее заявку. То есть комьюнити отлично работает для нашей воронки. У нас есть базы стартапов, стартик -база, которая тоже работает по разным схемам. Мы увеличиваем количество заинтересованных стартапов, которые регистрируются, в частности, мы их зовем подать заявку на премию. Также у нас есть команда скаутинга, которая занимается поиском стартапов, допустим, которые появляются, новые ОООшки, которые появляются в наших направлениях. Мы знаем направление, проверяем, если эта технологическая компания круто. Мы мониторим соседей, то есть это разные

32:24акселераторы, экосистемы, конкурсы и так далее. Стараемся со всеми дружить и партнериться. только так мы сделаем более здоровый наш собственный рынок. Вот, и обмениваемся аудиториями со всеми, буквально даже с компаниями, которые условно делают какие -то конкурентные для нас продукты, такие как Free, Сколково. Да, мы частные, но в целом у нас схожие продукты, мы обмениваемся и воронками, информационными поводами, ходим друг другу в жюри. Вот так рынок такой он уютный, очень ограничен с разных сторон, Немечто собойщик, некоторые говорят. Окей, российский венчал мутирует, Во что мы еще увидим? Какую роль играет искусственный интеллект во всем этом? Искусственный интеллект большую

33:08играется роль. Я в целом такой технооптимист. Мне нравится развитие технологии в любом его проявлении. Понятно, что и риски появляются, но и много классного появляется. Это возможность для людей с предпринимательским мышлением без технического бэкграунда запустить компанию, провалидировать свою идею быстрее, проще и дешевле. В том числе, возможность наращивать темп и, какие -то... если это стартап, который работает с анализом данных и так далее, увеличивать тоже способность что -то делать свою. То есть существующие стартапы

33:53с применением искусственного интеллекта, это почти все существующие стартапы. Одни используют искусственный интеллект в работе, одни внедряют и делают это каким -то кор -инструментом, кто -то анализирует и улучшает продукцию с счету искусственного интеллекта. В целом это просто упрощает, как будто ускоряет работу отдельных конкретных компаний. Вот, как это повлияло в целом на рынок? знаю, что венчурные инвесторы стали очень активно использовать инструменты искусственного интеллекта при анализе стартапов. Это тоже в целом как будто бы в какой -то степени хорошо. Если это настроено и внедрено хорошо, то это будет работать. Если это настроено плохо, так же, как и бриф, да, сотруднику был дан

34:35плохо, то и работать это будет плохо. По факту мы сейчас где -то в такой стадии какой -то прям супер -трансформации. Бизнес в целом трансформируется. Любой бизнес, даже магазин краски оффлайн в мотищах, так или иначе, как -то использует сейчас искусственный интеллект. Удивительно, но если использует, то он как бы выживет. Если не использует, не выживет. А индустрия стартапов, ну, как будто усиливается, больше туда проникают какие -то технологии, мы на них подсаживаем, эти самые решения. Но как -то, чтобы она прям суперсильно изменилась из -за этого, не знаю, нет, наверное. Но я добавляю, что P2C проектом стало очень сложно, и все ускорилось. есть, как фонд, как

35:20инвестор, ты понимаешь, что вначале им нужно меньше, или им позже нужно деньги, потому что P2C красивые, MVP сделала вайп -кодингом, и как будто это окно, как -то ты реально можешь успеть инвестировать в раное фазе, это окно стало меньше. Ну да, потому что когда они добавят прикрутитый интеллект, и у них уже появятся пользователи, очень быстро, получается, они дойдут до какой -то точки, где они уже средние, грубо говоря. Плюс в оценке проектов. не как -то... там же мы знаем все эти таблички, где пишут свои плюсики, и как у конкурентов все хуже. И туда сейчас всего не вкучает следующая версия Chetchupity в руках следующих матчиков или девочек, которые быстрее повторяют тот же

36:05продукт. Но это в целом сложно предсказать по факту. И стало невозможно почти. А в какие вертикалы пошли деньги? Очень много интереса в сторону работы с большими данными, потому что фактически искусственный интеллект, который усиливает бизнесы, в том числе гигантские корпорации, допустим, он требует данных, которые качественно собраны и используются. И это такой большой шаг в сторону отстраивания себя и становления лидером в индустрии. Поэтому крупные корпорации ищут компаний, которые помогут структурировать и работать с большими данными, помогут их собирать.

36:51Гиперперсонализация. Это все крупные компании, которые как так или иначе связаны с B2C, то есть если мы не говорим про промышленность, а больше говорим про банки, про retail, про telecom, они ищут решения, которые смогут дать гиперперсонализацию. Что это значит? Это значит, что они должны знать про пользователя буквально все, потому что уже завтра я не хочу получать какие -то предложения и рекламу, которые не имеют ко мне отношения. Я буду требовать от компании, чтобы они предлагали только то, что мне действительно нужно. И вот, наверное, какие -то сервисы -аналитики это топ номер один. Это не исключает использование текущих версий чата GPT, да, но это, какие -то интересные идеи, которые

37:32туда попадут. Еще в прошлом году я бы сказала, что маркетинг и реклама это те вертикали, в которые смотрят корпорации. Но в этом году, к сожалению, за счет того, что рекламные бюджеты снижаются, интерес в эту сторону чуть -чуть погас. У нас есть портельная компания Moby Driven. Она там сделала 3 миллиарда выручки в прошлом году. Они очень классно работают на рынке рекламы.

37:59Ожидаем клевый яркий экзит в ближайшей перспективе. Но вот в том числе по ним мы знаем, что в целом на рынке нет того роста, с 2022 года происходил, к сожалению. И также очень много интересов в сторону разных сложных ниш. Медицина, лондживити, то, что реально влияет на изменения в мире. Это, не интерес, конечно, со стороны банков или телекома каких -то, таких корпораций, которые на поверхности, но при этом это там есть, есть такой интерес у фондов, у каких -то организаций, которые занимаются реальным развитием каких -то инноваций и технологий будущего. И в целом это большой тренд на

38:44рынке, стартапов в сфере биотеха, лондживити и так далее. А есть ли там стелки, которые публично не обсуштаются, но они на самом деле крутые, которые тебе видел за последний год? Есть достаточно много сделок в диптехе, которые почему -то не публичат, но есть версии, почему. Есть ли они в биотехе? Ну, они в принципе в разных нишах диптех, то есть глубоких технологий, высоких технологий мы называем. Насколько мне известно, всего смотрят... Кстати, в том числе и банки тоже смотрят разные неокр штуки, то есть совсем какую -то технологию, которая позволит что -то

39:28кардинально поменять. В том числе там квантовые компьютеры, шифрование, очень много всего, связанного с кибербезопасностью, потому что с развитием искусственного интеллекта мы начинаем сталкиваться с рисками, которые связаны с его развитием. Кстати, тоже, да, кибербест, такая интересная ниша, но насколько она тяжело встраивается в корпорации, это просто отдельный разговор. Я узнала, что многие наши стартапы там запускали и пытались запускать пилоты с корпорациями. В итоге сколько из этих стартапов внедрений? Ну, там около нуля, к сожалению, потому что это все вот это комплайнсы безопасности, стартапы в этой сфере, которых, может быть, есть какие -то пробелы, это вообще не метчится друг с

40:10другом, к сожалению. Они не доживают до этого, да? То есть, общем, длинный цикл сделки. Длинный цикл сделки. Стартап предлагает решать вопросы безопасности. Это значит, что он будет иметь доступ ко всей информации. Вопрос, насколько надежен этот стартап, который там запустили, условно, муж и жена два года назад, которые могут разойтись и так далее. Вот. Это все -таки, всегда мы имеем в голове, что есть риск, что просто не хватит сил, и стартап закроется, даже если он более -менее успешный. Поэтому корпорации, конечно, скорее пойдут в лабораторию Касперского, Infowatch, еще куда -то, за решениями, продуктами, в компании, которые там они с ними завязаны по рукам и ногам. Хорошо. Лиза, у тебя

40:53есть свой блог, свой Telegram -канал. Про что и зачем? Он про индустрию. Зачем? Меня просили все завести канал. Говорят, блин, ты так клево рассказываешь истории, почему у тебя нет твоего канала, мы бы тебя читали. Наверное, потому что мне не хватает дисциплины вести его так классно, как Мартин ведет свой. Про что он? У меня есть такое странное позиционирование на рынке. Я как бы на рынке технологий, но отвечаю скорее за коммуникации. Один наш общий друг, Сегран, однажды сказал, что я комьюнити -менеджер российского рынка в целом, не только в стартехе. Так себя я ощущаю в целом, даже не только на российском рынке в целом. делаем разные мероприятия еще, международные. Очень все

41:38это люблю в свое свободное время даже. Российский венчальный форум, самый существенный мероприятий, наверное, в нашем венчале, И там самый важный канал создан тобой. Да -да, так и есть. Я очень люблю делать разные сайт, ивенты, давать людям то, что они хотят. Вот, и я скорее такой, да, комьюнити -менеджер рынка. Из -за этого я иногда вижу что -то интересное, стараюсь об этом рассказывать, В том числе веду рубрику про деловые мероприятия, потому что это то, чему я посвящаю большую часть своего рабочего дня последние несколько лет. Вот созданию какого -то идеального мероприятия для стартапа рынка, который я хорошо знаю, каждого человека, его желания. Вот. И другие мероприятия, вот, хочется их

42:22проанализировать, прорефлексировать и сделать, взять самое лучшее и не брать самое плохое. А ты была на арене «Единорогов» Хартмана? Нет, но они были нашим партнером в прошлом году на премии. И все возможно, что следующую мы как -то тоже с ними запартнерим. Я сейчас был в жюри у него, и на самом деле из Сочи вернулся с большим восторгом, потому что что Оскар делает, это прямо круто. Вот это умение работать. Подлетев, все это поднять. Да, столпой, да. Да, это классно. Согласна. Хорошо, ты как главный комьюнити менеджер российского венчера. А что бы ты хотела изменить в стартап -комьюнити, в венчной комьюнити? Хотела бы сделать рынок более

43:06здоровым, особенно это касается коммуникации ожиданий друг от друга, ожиданий инвесторов от предпринимателей, предпринимателей от инвесторов, корпораций от предпринимателей. Мы все находимся в рынке, который в сложной ситуации сейчас. И мне кажется, только благодаря тому, что мы будем более сплочённо работать, а не требовать друг от друга что -то. Мы так поведим. А как ты думаешь, чего не хватает на этом рынке, больше ангелов появилось, больше английских инвестиций, чтобы больше инвестиций с других секторов перешли в венчер? Что для этого нужно? Чего не хватает? Честно мне кажется, что популяризации технологического стартап -рынка не хватает. Я знаю, что ты много для этого делаешь, Оскар

43:49Хартман много для этого делает, я чуть -чуть для этого делаю. Вот, но, к сожалению, понимание, что инновации и стартапы это для каждого и про каждого, для каждого бизнеса это релевантно, это, к сожалению, есть не у всех. То есть люди, когда слышат, о, стартап, инновации, инвестиции, нет -нет -нет, это не про меня. Хотя по факту даже обычная, не знаю, сеть каких -то фитнес -клубов, да, может внедрять крутые решения, быть инновационными, партнериться и расти за счет инноваций. Потому что инновация, это всегда про масштаб, про новый какой -то клиентский опыт, если мы про B2C говорим. Популяризации не хватает, не хватает успешных громких выходов. Мы все их ждем и верим, что они будут.

44:35Да и в целом, наверное, такой сейчас сложный для бизнеса период, и все вот эти налоговые сложности и так далее, они тяжело переживаются. Многими предпринимателями не переживаются, многими. И, наверное, улучшение ситуации на рынке, появление каких -то классных кейсов успеха, когда случаются продажи и случаются выходы на IPO вдруг, которых мы вообще давно не видели для технологических компаний, и популяризация какой -то, то есть понимание, что стартапы — это вообще про каждого. Да, мне кажется, хороший такой резюмин. Последний мой вопрос, на самом деле, ты мегакоммуникатор. Как ты сама смотришь на это? В чем твоя суперсива?

45:19Это же все -таки мы все круче чака в каком -то аспекте норлиса. Какая тебя суперсила? Удивительно, но, мне кажется, моя суперсила в том, что я поверила в то, что для меня есть место в мире технологий и инноваций. Я супергуманитарий, абсолютный экстраверт. То есть для меня ребята, которые пилят какие -то сложные технологии, это кто -то из другого мира. На самом деле они сейчас уже 10 лет из моего, и таких людей на рынке не хватает, то есть суперсила быть в рынке технологий не интровертом, а таким экспровертом и коммуникатором, которых мало просто, потому что считается, что рынок

46:04технологий тоже для кого -то... То есть твоя миссия вытащить интровертов в свет, на свет? Да если они не хотят, нет, никого. Насилие, насилие чакнорис, там и так далее, это не мое. Но как -то здорово классно показывать, что технологии существуют, они для всех. И, наверное, моя главная миссия — это давать крутой, качественный, классный контент, и чтобы в рынке было все современное и клевое, потому что, несмотря на то, что у нас рынок инноваций, технологий, такой современный, классный контент, мероприятие, они все где -то в 90 -м году застряли, и хочется

46:49это поменять. Очень много вот этих панелек на 10 человек про одно и то же, обсуждение одной и той же темы, бесприклажение каких -то дальнейших. Вот хочется это менять, сделать более драйвово, классно, уже какие -то дела делать и показывать. Именно поэтому вот награждаем лучшие стартапы, которые показывают результат. То есть это дела. Круто. Скажи, самый последний вопрос, какие каналы, подкасты, что ты смотришь? Смотрю Кручечака. Правда, смотрю почти все выпуски, наверное, видел. Смотрю и читаю канал Zayidin Rock. Стараюсь смотреть стартапы на продукт Родаре. Раз в неделю хотя бы, потому что мне очень нравится, что у нас есть свой продукт Hunt. И

47:34можно видеть, какие стартапы появляются. Вы там тоже премиум -члены у Димы, Какой -то статус у вас там есть? Мы сейчас партнеральемся, да, в том числе стартапы премии будут отдельно подсвечены, и у нас будет спецноминация с Димой. Супер. Я смотрю канал Камилы Зарубиной, ее подкасты. Камила из Сколкова, занимается всю жизнь стартапами, была вице -президентом, и сейчас у нее какая -то другая должность. Она зовет очень много предпринимателей из сферы медицины в основном. Это как раз далекая от меня тема. То есть у меня вот B2B SaaS, какие -то маркетинговые решения классные, их много вокруг меня. Вот всего такого медицинского, что сложно и долго развивается, нет. И вот для меня это такой канал,

48:15который многое дает. Настю Карпову читаю, мы дружим, и делали вместе классные легендарные бизнес -завтраки долго с ней. Вот тоже читаю, очень люблю, как она пишет. Читаю сейчас ING, кстати. Вот ING как медиа вообще вырос, стал... ну, обновился, вырос. и очень крутой контент делают ребята, очень мне нравится, клевые новые форматы и так далее. И веду блог на Т -бизнес секретах, это СМИ Т -банка именно для B2B, то есть для бизнеса. Рекомендую всем читать, читаю там кого -то, не только себя. Я предлагаю все, все, тесилки мы укажем внизу, только пришли, пожалуйста. Да, хорошо, конечно. И тогда, я думаю, что пришли к концу. Спасибо огромное. Спасибо тебе, Мартин.

49:00И ты главный главный представитель всего этого. Спасибо большое. Предпринимайте.