Мартин Кольхаузер: Инвестиции в российские стартапы с австрийским подходом

00:00Я несколько лет сейчас как ангельский инвестор в работаю как one man show как раз без команды постоянного партнера Бабушку какую нибудь не Познакомиться с кандидатом в президенты на помойке в Австрии потому что ну что ты с нами не пьешь Ну я с славянской энергией понимаешь Вот это моя магия это его магия А инвестиционные решения типа можно ли из этих там очкариков из нормальных предпринимателей да и нужно ли кому то то что они делают вот это решение мы уже принимаем вместе Ну с финансовой грамотностью так себе у Мартин возьми наши деньги пожалуйста проинвестируй правильно Венчури да вот очень много оптимистов Почему Потому что если не оптимист то не стиешь в стартап Вы даете не просто шанс а

00:41вы усиливаете кратно их надежду на успех Я мучаюсь за 30 лет с русским языком дайте сейчас возможность да его там Использовать Использовать да да

00:54Итак у в Мартин Кольхаузер

01:02Мы в гостях вот компании Etiquik вот и у нас появилось огромное желание с тобой пообщаться после того как ты занял первое место как бизнес ангел в Мы тоже участвовали вот вошли только в шорт лист к сожалению пока первое место не заняли но как бы есть с брать пример так что все хорошо Итак вот хотел бы узнать как тебе живется в Хорошо Хорошо Да Вот и как русские люди Ну красавчики ты уже считаешь себя русским человеком Ну как я всегда буду гастарбайтером да чтобы говорить такое немецкое слово Гаст да это в костях гост и гаст да арбайтер это

01:47рабочий да то ну я получил в году вид жительство что для меня был очень эмоционально важный момент почему такой эмоционально важный момент потому что у 13 месяцев назад родилась дочь и где то мы там с женой улетелись уже знаю куда то улетела и меня спрашивают там пограничники типа типа тут делать в России я говорю ну я тут живу они смотрят мою рабочую визу да и нет вы тут работаете Я говорю опа что то надо менять подал на вид на жительство когда получил это выглядит как паспорт для меня реально было мне обычно пофигу на всякие документы дипломы или чего то но это

02:31было знаешь очень эмоционально потому что как фундамент и подтверждение я имею право сюда возвращаться И это еще после всего если помнишь ковидного времени а каждый там не тот сертификат не тот печат особенно как иностранец особенно потом не дружественная страна не ту бумажку и все тебя не пустят да слава богу всегда пускали но я каждый раз для меня было такое знаешь попал домой да и не было уверенности А домой туда или сюда Сюда Сюда угу Туда я уже как турист Понятно То есть да не похоже на русский акцент есть классно но дома здесь здесь семья кошки проекты здесь Как зовут жену Лена

03:17Лена вот передай им Леня

03:20Но она русская да Ну конечно Как тебе русские девушки Ну я всегда за русских девушек Хорошо Кто один раз общался с русскими девушками тому уже встречи неинтересны Неинтересны Не знаю

03:38Расскажи Расскажи У меня был роман с одной из Германии Мне был очень романтичный период Ну роман да Она жизнь с русской да Жизнь Если бы она осталась в может быть Она приехала обе открывать здесь Была в команде Меня как раз взяли как айти эксперты В обе Это была команда из Германии Я впервые понял насколько люди бывают трудоспособные И в этом плане я никогда не видел работает команда которая прям 24 часа Типа наляточки Которая внедрила систему немецкую да

04:23Да Это была команда которая приехала и открывала магазины первые Они задали вот этот темп очень сильный Ты понял как надо да Я понял что я таком темпе наверное не смогу работать То это был такой напряг для Когда рабочие без выходных всего Это такой Консалтинг такой Прям очень плотный Им очень хорошо платить на командировках Потом они отдыхают Можно 120 процентов давать Так что Молодцы Я выбрал для себя какой то Темп бизнеса какой то средний То между Россией и вот такими допустим командами которые прям работают

05:07на износ Ну нормально идет А и вы с этой немкой да Ночью в Там огромное помещение Ну как сказать В Оби нет никогда

05:20Ну дома машине Ну да Мы были свободные молодые Подкаст оказывается 18 то нет мы же не рассказываем тут каких то деталей А то что для меня например я понимаю что люди которые имеют очень разные культуры они могут быть очень интересны друг другу И тема то именно в И это работает и в ту и в другую сторону Конечно мне сложно сказать понимаю ли я Но тем менее то что разные культуры это интересно Это может быть разговоров на много много лет вперед Я надеюсь именно так же Да да да Ну 100 иначе я бы находился

06:05Мне еще говорят что если люди из разных культур то очень красивые дети бывают Отверждаю Да Да Просто по Додж получил сначала российское гражданство и потом оформил уже австрийский паспорт То у до 18 лет потом она должна и с австрийцев принимать решение она и австрийка русская А у тебя есть в планах она будет знать несколько языков Да обязательно Потому что это очень сильно развивает человека Ну как развивает В начале у дуэлингов есть скажем так они отстают чуть чуть Я объясняю на простом примере У нас есть еще китайская няня Ого я сразу три языка а в детском садике еще английский

06:50В чем проблема Кошки и собаки Кошка на русском мяу На немецком мяу На китайском мау Это все очень похоже Так дальше собака Тут ав или гав А на немецком вау или вуф И тут был вопрос Если я как тот поддерживает немецкий язык ей говорю тоже или гав она быстрее понимает что это собака Если я гоняю линию вуф или вау она чуть позже понимает А вот это все собака но у 3D картинка Потому что сразу там из двух языков или из И мы это обсудили с и

07:35приняли решение что все таки я за вау и за вуф Понятно

07:41Это интересное решение Но сейчас уже так что недавно няня уже полгода с китайская Она говорит пока пока И она видит слышит это и махает ей ручкой То она уже чуть чуть понимает китайский Ну это как бы то стратегическая задача Я понимаю там будущее И если человек уже в детстве игра просто это же игра Это все интересно другие звуки С раннего детства все в эту голову надо заливать И дальше она знает 3 4 языка она никогда работу искать не будет Да наверное Или будет Но Хочу с китайцем или с австрийцем

08:26Да выбор будет большой Да Тебе легко дался русский язык Нет 30 лет 30 лет Ты выживаешь очень доверие сразу И один из таких пунктов я как то оценивал с сразу хочется разговаривать знакомиться Потому что даже в достаточно большом коллективе ты выделяешься И выделяешься в том числе тем что акцент говорит о русский язык у не родной но хорошее владение русским языком то мы можем общаться без переводчиков и понимаем хорошо друг друга

09:06Да Шутка Это говорит о ты все таки вложил достаточно много усилий для того чтобы выучить этот язык И я очень хорошо понимаю насколько сложен русский язык Потому что когда язык пришел к в детстве с родителями ты не понимаешь сложный простой он тебе дался очень легко Но я преподавал русский язык И прогресс был Иностранцам да И был очень слабый Когда я ввязался в эту историю я думал что господи легкие деньги знаю язык Я кого угодно обучу Но когда начался этот шквал вопросов почему так И я понимал что прогресс крайне маленький у учеников Я понял что нет Я не готов с

09:51этим работать что язык крайне сложный Объяснить какие то законы Я знаю говорить но оказывается объяснить даже когда я читаю теорию не так просто То нужно подбирать какие то примеры и я это делать не Я помню когда начало там 30 лет назад в университете по да у был такой интенсивный курс и его он был годовой в университете экономическом и начали 70 человек и через год закончили пять Иногда мы там втроем были с учителем какой то нейтив спикер русская девушка и я потому что я был всегда И это говорит о том что

10:35много у кого есть идеи а почему нет китайские или испанские русские чего то но по не терят мотивацию или понят для чего мне это хоть на подсознательном уровне но тут многое остается И проходит только тот поскольку очень сложный порог высокий Кому это реально нужно А там потом думаешь зачем мне это вообще И тут ну это уже как то другая история психологическая Потому в концов да чтобы это тоже сказать скорее всего мой дедушка воевал против твоего дедушки да И это очень страшная штука не факт Ну не факт но где то плюс минус да он воевал против России на стороне

11:20немецко австрийских фашистов Это страшное дело да Это была не их политика туда сюда Он вернулся но он жизнь немножко не вернулся Он всю жизнь психологически был там Там были страшные вещи про которые он не говорить но они как то передавались То поколение моих родителей как то ну после войны они как то существовали да А я думаю что моя любовь к России где то на подсознательном уровне скажем так противоположная тенденции да А дедушка приехал принимал участие в этом ужасе да Ну и чтобы между народом и все было хорошо нужно следующее поколение парализовано а еще одно поколение следующие внуков у них есть возможность как то мириться

12:05Поэтому если я сейчас смотрю на свою дочь которой 13 месяцев Мария Марти наверное да Я думаю что это ну дедушка давно уже нет он давно ушел но это по идее его мечта Ну по меньшим это моя мечта да Потому что все Маши нет выбора она и русская и австрийка понимаешь Ну какая война Она там не быть войной человек мира получается Ну да Это вот какой то позитив Ну глубоко Как есть Это Россия Я иногда думаю насколько у есть любовь к России Мне комфортно жить в но иногда я например когда уезжаю из страны я иногда думаю о насколько я сильно

12:50ее вернуться И иногда бывает так что в иностранцах я встречаю любви больше к чем иногда даже в Хотя я понимаю что я эту страну люблю да и мне достаточно здесь комфортно Но удивительно что бывают такие вот моменты что даже Ну любовь – это действительно такое чувство стране некоторых размытое а некоторых очень четкое Ну да Я думаю это как любовь к человеку Не знаю любимая жена да Люблю классно Я могу объяснить почему да Но иногда Иногда ненавидишь ее за то что она только что сказала или делает да Ну то любовь – это как то очень длинное чувство И иногда бывают какие то там тоже ирритации да то моменты когда ты не

13:35можешь быть критиковать свою родину Я тоже блин могу долго говорить про Австрию Да И политиков идиотов которые там же зарулят да Ну поговорим чуть чуть про бизнес Давай Мне вот очень важный вопрос который Как у складываются отношения с твоими партнерами У тебя бизнес достаточно успешный у есть команда твоя Можешь два слова сказать о команде как ты выбирал как ты познакомился с этими людьми Ну я имею в Романа ну вот Главный партнер сейчас Я объясняю да что я несколько лет сейчас как ангельский инвестор в работаю как one man show да раз

14:20без команды без постоянного партнера да Очень хорошая школа Почему Потому что я инвестирую свои деньги на свой риск без инвесторов LP без аналитиков Мои мысли мое решение да и учись нести ответственность Вот я проходил эту школу Роман так же То есть понимаешь вот много фондов да или работает много структур так есть тот который принимает решение потом что то пошло не так и он может сказать своему LP ну извини но не его папке нет skin in the game да Или он может сказать ну аналитик то так сказал Всегда вот это делегирование ответственности А как

15:05one man show ты инвестируешь свои деньги ты принимаешь решение У нет аналитиков И ты исключительно держишь свою ставку Но нет отговорок Ты либо успешный либо неуспешный Это отличная школа Я как то себя социализировал И Роман тоже И сейчас мы объединили свои воронки Сейчас как раз учреждаем в стадии учреждения ЧАК ВИСИ Это венчурный фонд который инвестирует в стартапы в ранней фазе И фишка в чем отличаемся от многих других фондов в основном два момента Покажите мне я беру обратно свои слова Их нет У нас коммит Сколько мы даем Про Россию Про Россию

15:50Там то самое Понятно Наш коммит больше 50 процентов Из всех активов наша ставка больше 50 процентов То мы не играем с чужими деньгами мы свою ставку Это первый момент А второй момент Часто фонды долго долго выбирают аналитики туда сюда Принимают решение и дальше в свободное плавание А для нас отношение к стартапам начинается после нашей инвестиции Потому что мы активно как адвайзер их сопровождаем По маркетингу по продажам по стратегии по продукту Даже по найму По инвестициям И по финансовым вопросам Я правильно понимаю что это было два успешных человека Роман И когда вы

16:35объединились у вас стало еще более успешным И у линии направления мысли совершенно совпадают Сейчас скажу И он адвайзер и ты тоже Да Мы сейчас только Объединение воронок сейчас только происходит Мы вместе еще с не делали инвестиции в рамках этого проекта Мы познакомились с два года назад в инвест клубе И мы поняли что у очень похожая скажем так идеология Что нельзя просто давать деньги сопровождать стартап открывать двери поддержку давать Это только касается России вообще Я думаю что такой подход бы и в других странах И в странах хорошо Но чем хуже инфраструктура венчанная тем важнее этот подход Это касается

17:20того что в России например у которые стартуют свой бизнес и им необходимы инвестиции у не хватает образования Или это немножко о другом Да Это немножко про это Я бы так сказал что Но это я не критикую иностранцы Многие русские говорят что с финансовой грамотностью так себе у нас И это у обычных людей А когда они становятся предпринимателем тем важнее Потому что есть определенная отчетность есть определенные процессы определенный подход нужен Проверный подход к бизнесу Часто мы находим какие то проекты я их называю самоотъелки Вот что то у него работает открывая отчетность чтобы было все понятно Планирование

18:05в завтрашнем дне нет А мы им как раз помогаем с этим Строить кеш флоу понять все процессы вокруг Если возвращаться к роману у нас общие ценности понимаем что надо сопровождать открывать веры нам Ты спросила как я выбираю Нам скажем так Мне прикольно и когда он Это очень важно И самое главное мы дополняем друг друга Я его часто удивляю своими и он меня удивляет Как ты это придумал Круто То он очень опытный

18:50мегаинтеллигентный Он умеет меня удивить Это классно И у меня то же самое И в нашем фонде мы принимаем вместе инвестиционные решения Я больше скажем так сопровождаю стартапы И он больше находит куда их прикрепить Он находит партнеров кому нужно такое решение Может быть как проект как пилот или как эксит То у огромный нетворк Он знает огромное количество людей Вот это покажу вот этим ребятам Посмотрим что они скажут То он больше за нетворк А я очень хорошо понимаю как работает компания и она должна работать Вот это моя магия это его магия А инвестиционные

19:35решения Можно ли из этих очкариков сделать нормальных предпринимателей И нужно ли кому то то не делает это решение мы уже принимаем вместе И чтобы было нескучно и быстрее у нас еще маленькая команда вокруг нас появилась Маленькая команда Это тоже инвестор да Или это люди которые вам помогают Команда нет это сотрудники которые помогают выстроить воронку стартапов и как то строить отношение к нашим инвесторам Мы же как фонд что делаем Мы берем от наших LP от наших инвесторов теннишки у нас есть воронка стартапов из разных экосистем попадает туда и мы по определенным критериям их выбираем и инвестируем

20:20те которые другие нам дали Мы качаем их в делаем exit и все вместе зарабатываем Звучит Если у вас в планах развиваться то есть дополнять еще партнерами и если как бы такие планы есть какой это должен быть человек чтобы он стал вашим партнером Ты имеешь в виду инвесторам Да Я имею в виду не человеком который просто вложит деньги а именно станет членом вашей команды Мы сейчас актуально ищем как раз те которые просто дают деньги То есть у нас скажем так минимальный чек 2 миллиона рублей Максимальный есть Максимальный где то 10 Почему Потому что мы сейчас этом первом раунде который

21:05мы поднимаем 60 миллионов но 20 у нас уже soft commit где то Сописываем этот не какой у сегодня 11 октября

21:17Примерно есть 40 ищем Мы ищем людей которые понимают чуть чуть такое венчурная инвестиция дают последние деньги понимают что позавтра нам звонить и мои дивиденды не надо Это история на 3 4 года потому что мы строим портфолио То мы берем эти инвестируем у чеки которые мы в стартапы от 5 до 10 миллионов это в ранней фазе достаточно Соответственно у будет 7 8 инвестиций с этим раундом потом поднимаем следующий раунд и строим портфолио И мы четко смотрим кто хочет инвестировать мы выбираем мы должны понять за люди какой майндсет Мы рекомендуем не больше 5 10 процентов

22:02из своего портфолио инвестировать в потому что это высокий риск И эта не быстрая Для кого это интересно тот живет с недвижка все понятно акция облигация уже скучно на Мальдивах уже был 10 раз Сыну соседа тоже дал 10 миллионов и прогорел Он может быть не имеет навыков чтобы подобрать стартапы может быть времени не хватает или он не хочет столько инвестировать чтобы строить портфолио Потому что портфолио должно быть 15 20 компаний если он каждой инвестирует 5 миллионов получается он должен 100 миллионов инвестировать каждый хочет и может А у чек повторяет 2 миллиона рублей

22:47и инвестировать с как то строим этот портфолио И это снижает как то риски Ну конечно Вот еще что такое например человек понимающий такое венчур что такое непонимающий Вот если человек пришел и я венчурный инвестор ты же можешь ему сказать нет ты ничего не шаришь Мы через всех скажем так прогоняем через наш онборнинг наш директор по инвестор релейшнс ведет разговор с и определенный вопрос 10 15 вопросов задает чтобы понятно человек изображает он делает Если это бабушка говорит вот мои последние 100 тысяч чтобы в внучке послезавтра все было хорошо все не к нам

23:32Нет бабушку вы не берете Мы не такие маленькие чеки и мы дарим это если это не последние деньги и люди понимают первые дивиденды могут быть через 3 4 купли Рентабельность может быть очень высокая но она не гарантирована То те говорят мне лучше 17 получить в банке на депозите идите в банк Понимаешь венчур это немножко больше просто инвестиция Ты немножко хочешь байлить ты может быть как ментор принимать участие ты хочешь там видеть как организм компания как организм растет перед твоими глазами ты может быть даже принимаешь участие В

24:17развитии в управлении операционке да По разному по меньшей мере у есть инвестиционные комитеты открыты то наши инвесторы могут присоединиться два раза в у колл инвесткомитеты как мы общаемся со стартапом и как мы принимаем свои решения дополнительный бесплатный продукт образовательный если у кого то есть навыки не знаю Вася построил финансовую компанию миллиардную да и он хочет к присоединиться у нас есть подобный проект но было бы тупо Васю не спросить ну давай встречайся может быть будешь ментором или помогаешь немножко Но тут важно что часто есть много желаний я тоже что то знаю помогать мы выбираем да Вот этот метч Между да спасибо

25:03у тебя есть компетенция и тут эта нужна Мы это выбираем для стартапа Ну понял Ну как то так У меня там вопросов еще много я их не все помню Хочешь покажу Ты мне прислал

25:18Ну выражу потом Не покажите это все очень Да кстати вот этот вопрос не сдал Спасибо Прощайте

25:31А можно вообще со своими вопросами приходить У меня тоже есть вопросы к себе Мне кажется прикольно было бы Есть же такие вопросы которые тебе никто не задавал а ты их ждешь Ты знаешь Нет Не особо нет У меня же за последние полтора года достаточно круто медийность поднялась И только в этом году восемь подкастов уже меня приглашали Вот мне уже все понятно Это у меня был такой когда мы снимали интервью и у человек перехватил инициативу и начал задавать мне вопросы И причем такие которые я там с трудом ответил

26:16Ну такое бывает что надо держать себя что это не твой подкаст ты сейчас в гостях Я так подумал что с одной стороны можно было бы не отвечать Потому что вопрос такой тяжелый А другой стороны думаю я же не могу мне надо обязательно придумать правдивый какой ответ Если что потом вырежешь Да Они почему то не вырезали

26:39Они наоборот устали Потому что не всегда я рулю процессом Да кстати бывает такое что тебе хочется что то вырезать но оставляют Это неприятно Но я своим гостям на подкастах всегда первое им говорю что давай если ты вдруг понимаешь что ты говорил какую то глупость мы сразу в камеру что вырезаем А если ночью просыпаешься в поте печи мы это тоже уберем Это гарантия всем моим гостям что мы опубликуем исключительно то что им комфортно Мне кажется это очень важно Иначе люди не открываются даже не боятся Тут нужно каждое слово обдумывать Ну да и люди боятся

27:24что кто то говорит вот я сейчас прилетел из Азербайджана Потом понимаешь что не жена или кто то еще Не не давай это все Я не был в Азербайджане Да вот так можно прокалываться Да я согласен Так у появился еще вопрос я так понимаю Это был уже этот вопрос вопрос заключается в том что насколько для тебя комфортно когда люди Ну это вот небольшой такой вопрос по поводу того какими проектами тебе интересно заниматься Понятно что проектов очень много которых ты рассматриваешь Если человек немного заморочился и сделал так тебе было немножко понятно И написал описание

28:08проекта на твоем родном языке на немецком Это будет для таким плюсом Нет это минус даже Даже минус Ну да А почему Ну мы же в России И если у такой шаг он видимо хочет как то быть ближе Или какой то там специальный подход или к чему то Ну во первых мне неинтересно потому что веришь или не веришь Когда я здесь я иногда с трудом какое то немецкое слово вспоминаю Уже Уже Ну я в славянской энергии понимаешь И мне это не нужно Это первый момент Второй Почему он пытается так не прилисть или чего то Дай

28:53свой как есть мы смотрим Второй момент Третий момент Я же не один смотрю у есть целая команда Мы же в проекте смотрим в пятером То есть еще аналитики И как они на меня смотрят Что это твой любимчик на немецком Зачем Нет Это даже знаешь на всяких форумах мероприятиях кто то и hello Это как то даже больше Может быть сладко может быть прикольно но зачем тут это Зачем Да Ну я понял Нет я в какой то воспринимаю это как типа человек хочет

29:38сделать шаг в мою сторону

29:42Но иногда это очень странно Ну блин понимаешь я мучаюсь за 30 лет с русским языком Дайте возможность его использовать Да ну я понял В мой русский сейчас лучше тот английский почему то или немецкий По которому обращается ко мне еще русский Есть еще такая штука Он иностранец значит он должен знать английский Но английский у тоже не родной язык Так что если кто то обращается на немецком с австрийским акцентом тогда висит баллов Инвестируем

30:20Как раз у и почему родился этот вопрос Потому что в моей жизни было такое что когда ты в среде в люди не говорят по и когда кто то к подходит и говорит здравствуйте на русском и на ломаном ты сразу к располагаешься Ничего себе заморочился Выучил одно слово Из за этого я так и подумал что может для тебя это срабатывает Расскажу очень прикольную историю Не то чемпионат Европы по финал был в Или это был не финал это был полуфинал Испания по Россия Я договорился с человеком недалеко от стадиона У нас были билеты И он что то пил Какой то или что

31:05то И должен был выбросить эту тару И там какая то помойка Я подхожу выбрасываю И там три мужика стоят Мы в Вене Идет чемпионат Европы по или мира И тут три мужика на помойке Не там был какой то столик Они там выпивают Русские И они так знаешь в уже хорошем настроении Они ко Я австриец Я в Вене Они на русском варшавском А что с нами не пьешь А я поворачиваюсь и а что не наливаешь Они такие все Ты же австриец все это Ну и там наливаю конечно выплывет что то И один из них говорит ну ты знаешь кто он

31:50вообще Я говорю ну да Андрюша уже сказал Ты вообще знаешь он И выяснилось что я не в каком то он был кандидатом в президента Был какой то Андрей чего то Я не там фамилия Он такой темненький Не знаю Короче познакомился с кандидатом в президента на помойке в Австрии Потому что ну что с нами не пьешь Ну такой неожиданный момент Это весело как то на каком то на том языке или не том языке Но если с я поделаю это у происходит на русском языке Потому что наш и

32:35я как английский инвестор уже второй год инвестирую исключительно в Россию Ну понятно Поэтому вот это там на английском или на немецком не прокатит Понятно Переведу обратно Все у закончилось время Ну есть такое движение как будто ты снимаешь маску и потом Александр тут сидит Знаешь как Том Круз Или снимаешь футболку и надеваешь и там Александр сидит Нет надо вот тогда

33:05Да да да И вот он я Так он разогрел Сейчас будут реально жесткие вопросы Привет Привет Александр Да Мартин привет Слушал Был невольным слушателем вашего диалога Появились вопросы я так понимаю Да появились дополнительные вопросы Надеюсь что мы успеем стараться Будем быстро четко структурировано по немецки По австрийски Это правильно так сказать По немецки по австрийски Или неправильно никак Ну немцы очень такие четкие категорические Австрийцы они более знаешь словесированные баварцы

33:50Больше славянской кров немножко вот можно вот Поэтому нас австрийцы больше любят немцы Да сто процентов Потому что у не все так строго не все такая свайт рай У как то разные влияния и все очень относительно в Австрии Интересно Это скажем так неслучайно Балканы рядышком То Балканы Италия славянские страны Это все немножко этот строгий немецкий подход немножко расправляет Понял Вообще Вена мой любимый европейский город Штефан Плац Знаменитый Вспоминаю всегда с придыханием И тут сижу на стартап Summit Awards и вдруг объявляют Мартина Смотрю

34:35Мартин скакивает прямо передо мной А ты там сидел Я сидел конечно Мы же были в одном пространстве Потому что мы попали в шорт лист по своей категории Стартапы использующие искусственный интеллект И мы попали в шорт лист а приглашали туда только те кто в шорт лист попали Всего было пять категорий в которые мы вообще могли попасть И в одной из категорий как раз в Бизнес Ангелов где ты победил С чем я тебя поздравляю Это шикарная победа Вообще я точно знаю те немцы живут в у просто очень близкие отношения И там немцев много которых мы любим ценим Я знаю Оскара Хартмана которого ты наверняка

35:20знаешь Уверен лично Лично еще нет Но мы работаем над этим Я вас обязательно постараюсь познакомить Не мы на связи Но если честно я до последнего мы же там сидели даже приехала она со сидела И я уже вижу там были три номинации как самый активный ангел И по соединению с моей фамилией еще Валера Салатухин там кто то еще Я до последнего не верил что меня выбирает потому что все таки спер Официально Я не из недружественной страны Все таки Я до последнего не верил Очень классно И потом мы членом поняли что на самом деле что они сделали Мы же

36:05все были на шорт листе У меня же не было информации ты выиграл как и у нас Но мы потом поняли что те случаев те выиграли они были ближе к сцене Да С исключением ребят из биржи Они были на третьем ряду все остальные То со столом Все со нашим столом например который достаточно близко Еще Грефт И тут уже сцена Мы все получили приз

36:35Будем знать в году следующем кто на первом кто на втором третьем Уже так себе шансы Скажи пожалуйста вы инвестируете деньги изначально свои А изначально свои которые австрийские или которые заработанные здесь в Ну как тебе сказать В какой то уже неважно с какого кармана ты достаешь Тут было и заработано Не как в той сказке да Про Ну ту сказку может быть я не знаю

37:08Нет советского детства Но в концов неважно же как то не знаю евро или какой рублик я зарабатывал У там тоже есть другие активы Есть недвижимость акции облигации Ты один из тех немногочисленных теперь уже инвесторов европейских в нашу экономику Ну может быть единственный Точно не единственный но один из немногих Кажется я за смелость получил этот приз 100 процентов Ты амбассадором выступаешь За что тебе огромное спасибо Скажи пожалуйста для тебя экзекьюшн что это означает слово

37:52Экзекьюшн Это как то уже в стратегическом и в организационном плане все понятно Внедрить перформить

38:06А что американцы называют просто делать И кто это делает превосходно а то это делает криво А тут уже как то это решает насколько это прибыльная компания или это убыточная компания То можно с теми же людьми с теми же процессами той структурой можно быть убыточным или прибыльным Потому что где то там есть все по маслу а где то кто то сыпает туда песок И все эти шестеренки немножко криво работают Ну вот я тебя слушал У вообще сложилось впечатление наверное впервые от общения с теми людьми которые занимаются таким благим делом которым занимаешься ты

38:51как бизнес ангелы и дают деньги в высокорисковые проекты Которые действительно могут взлететь и кратно десятикратно На порядке могут увеличить доход А и разбиться в пух и прах И вот интересно что по компании которым вы даете деньги на мой взгляд должны быть просто счастливы Потому что они получают Я не побоюсь этого то что я услышал мой личный вывод получают шикарное управление и шикарных партнеров к в за какую то небольшую долю еще на стадии формирования этого самого бизнеса И по сути вы даете не просто шанс

39:36а вы усиливаете кратно их надежду на успех Да так есть Они часто не понимают даже что это фишка Потому что они же Это как я сейчас тебе не знаю цитирую самое красивое стихотворение на китайском языке Я не знаю китайский Я образно говорю Но ты говоришь ну красота Откуда ты знаешь Ты же китайский язык не знаешь те процессы с мы помогаем стартапам они часто даже не понимают происходит И когда доходим до успеха кто потом красавчик фаундер Конечно конечно А вы побудете в Да да да так и есть как серые кардиналы да потому что он даже не понимает да вот где мы помогли где мы немножко

40:21там его направляли да или где мы дали там какие то другие возможности или варианты действия Часто не понимает но это ок да нам тут чаще всего на 20 мы на 20 лет старше да да Мы как такие добрые рукой немножко направляем помогаем да Пусть он думает это он красавчик Ну как говорится у успеха всегда много отцов да Да да да Некоторые видны некоторые не видны Интересно интересно Я считаю а еще плюс вы в это добавляете не только там свой опыт еще нетворкинг Да да да И по сути возможности как продаж развитие продукта только изнутри а еще во вне они аккуратно усиливаются Конечно Мы открываем двери

41:06подконяем партнеров мы даже я тебе так скажу по C да то Роб CMO главный маркетолог да CFO CEO то все эти позиции которые под фаундером да а я принимаю участие в последнем выборе Что это значит не ищем там CEO да фонд проходит я делаю HR там какие то там фрилансы неважно у там разные кандидаты да из критерий и далее могу и помогать с этими критериями а когда в последней в последней этапе есть два три кандидата я обязательно с тоже хоть 15 минут поговорю потому что ты на этом уровне какого то скажем так неподходящего человека приглашаешь на работу ты даешь ему шанс

41:51с с тремя с четырьмя ты можешь терять очень много времени поэтому я как сервис да как бесплатный сервис фактически да сами стартапы предлагают ты ключевых людей приглашаешь на работу давай я в последний момент тоже присутствую и скажу что ну прикольный человек или тут есть сомнения или задаю такой вопрос да или тестируем вот так вот А есть у время на принятие решения сколько ты будешь в или ином стартапе Ну как показывает практика это минимум три года Минимум три года Да после трех лет уже может случиться exit но наша роль как advisor тоже меняется Трансформируется да В первой фазе это что то на

42:36акцелерационная программа то мы очень показываем да где слабые точки что можно с делать да это может у кого то три месяца у то полгода длится потом уже переходим в такой ритм либо только с фаундером раз в неделю либо еще по маркетингу по продажам и раз месяц по финансам стучаемся Ну и в третьем четвертом году это уже превращается в позиции в директоров И больше стратегический вопрос решается или какие то открываем Были какие то epic fail У нет Поздравляю Ну пока Это шикарный результат это сразу говорит о опыт наработанный до этого позволяет структурно и системно подходить к инвестициям в Мы все

43:20под Богом ходим да наверное Понятно что может быть Тщательно выбирая да я именно ищу предпринимательские таланты раз Я их сопровождаю для все Спросите у моих фаундеров У очень толстая записная книжка или телефонная книжка да под коней варианты да задаю вопросы встречаюсь сопровождаю да И это тоже как то на успех или скажем так на вероятность успеха да Но все равно случатся вещи политического характера да которые предсказать невозможно да И кто знает может быть кто то завтра из портфолио стартапов тоже опанкротится да или превращается в Сомбы Мы не знаем мы можем как то работать над вероятностью

44:05Если философски смотреть на жизнь гарантия у только одна да что все мы умрем Других гарантий не существует да Слушай я смотрю не дает мне покоя значок у на груди Я вот думаю это так задумано что он висит кверх ногами на нем написано «Ищу партнеров» Я даже не Это с френч Это чтобы тебе было видно правильно да Нет там было какое то мероприятие Я там был в и там можно было брать на входе три разных типа «Ищу инвесторов» «Ищу партнеров» или что то еще По моему у было два один уже отвалился А Стас кстати «Ищу партнеров» «Ищу партнеров» Скорее всего «Ищу инвесторов» в свой фонд А какие вообще критерии чтобы вот к тебе в попасть

44:50Я слышал про 2 миллиона базовый сценарий там от 2 до 10 Но какие может быть ты на софт и обращаешь внимание вообще кто эти Мы их конечно тщательно смотрим и выбираем но самое главное что человек были эти они не последние и он понимает на что он и зачем ему это это самое главное Многими говорят Мартин 2 миллиона давай 20 или 50 Нет мы сейчас как ищем маленькие чеки да Почему люди так говорят потому что те у которых все нормально с деньгами они же должны как то делать инвестицию неважно в недвижимость или акции или в компании они должны следить за этой инвестицией А

45:35если она маленькая ну как то большой геморрой потому что зачем Поэтому мне говорят давай нормальный чек давай 20 миллионов или 50 Но это не про этот проект тут немножко другой профиль А скажи пожалуйста чего фаундеры больше всего боятся на твой взгляд Что они больше всего боятся Не мне что те фаундеры с я работаю они не боятся Чувство страха отсутствует у них Бодрость доминирует я бы сказал Конечно боятся что что то случится в политическом плане или что бывают сложные ситуации когда какой то большой клиент

46:20не платит понимаешь как в следующем месяце платить зарплаты Кассовый разрыв думаю что может быть на первом месте Вообще то в венчуре очень много оптимистов Потому что если не оптимист то нестишь стартап если не оптимист то не инвестируешь в Поэтому я бы сказал наверное есть какие то страхи но они как то на втором плане Очень много оптимизма и уверенности в что завтрашний день в моих руках Я имею влияние на то как выглядит завтрашний день А вот скажи какие базовые условия должны быть у того или проекта чтобы он вообще пошел к в и сказал посмотрите на меня или

47:05мне денег У нас скажем так весь анбординг сейчас идет через ПОТ он 8 или 10 вопросов задает можно загрузить свой питчтек и фин модель туда Для нас самое главное было вирушка Вирушка минимум 500 тысяч в месяц Или скажем так перспектива иметь 500 тысяч Почему Потому что у нет ресурсов чтобы все идеи смотреть и оценить То вирушка это самое первое Второе мы инвестируем в РСИ Третье мы не инвестируем в ВЭП 3 Не потому что это неинтересно просто нужен фокус Там мы себя очень комфортно и чувствуем компетенция есть знания нетворк Это ЭТЭК образование маркетинг маркетплейс

47:50ФИНТЭК ЭЙЧРТЭК и все что с искусственным интеллектом То мы предпринимательские таланты у есть запрос строить какое то классное IT решение Вот им помогаем Дальше кто проходит этот этап мы смотрим и рядом проекты но вот это там у компетенция там мы любим инвестировать Дальше главное чтобы была нормальная коммуникация То человек не опаздывает не хамит не объясняет как устроен мир что мы просто адекватны в Это очень важно потому что как я наше совместное путешествие длится минимум 3 года Если перед каждым колом тебе противно опять вот этот человек не твой партнер пусть будет самый успешный стартапер на мире

48:35это не твой стартапер То коммуникация должна быть адекватной и некая химия Дальше мы смотрим чтобы где то внутри какой то механизм который может печатать деньги Есть такой механизм как старая юнит экономика и старый маржинальный доход Если фаундер знает разницу между ними что такое маржинальный доход и юнит экономика это наш фаундер Классно есть механизм второй он нормально коммуницирует у есть механизм который может потенциально печатать деньги Почему я это говорю что мой клиент говорит ну да у там все пока в но как то у будет миллион клиентов все будет класс Нет это неинтересно Вот этот механизм должен работать с самого начала иначе в поздней фазе все превращается в зомби который никому не

49:19нужно Третий рынок быть большой рынок Если ты в караже что то там лепил это работает класс Если кому то это 2 3 первого клиента которые даже нужны до такой степени никто за это платит это тоже класс А если с нет определенного количества потенциальных клиентов тогда это не бизнес Коммуникация бизнес модель и рынок это самое главное чтобы мне лично этот продукт был интересен А чеки в бизнес какие вы Мы даем в ранней фазе 5 10 миллионов Это кажется мало приличные уже 5 10 миллионов да

50:04это не большие деньги но в этой фазе это достаточно чтобы дожить до следующего раунда и все мои стартапы в течение года поднимают следующий раунд Потому что мы со всеми общаемся с фондом с ангелом с клубом мы понимаем у какой интерес мы интро мы познакомим то мы как то штафету передаем Я вот слушаю тебя Я понимаю что у нас есть проект в HR теке как раз В Jamsi уникален тем что мы впервые замахнулись на то стать пионерами на Мы знаем что пионеров не любят особенно инвесторы Нужна какая проверенная модель Мы замахнулись на то сделать возможность проведения

50:49технического собеседования с айтишниками с бизнес аналитиками с разработчиками тестировщиками девопсами и так далее Без использования человеческого ресурса И мы придумали ту самую линейку Будем ее так называть Которой можно измерить уровень знаний компетенции каждого технического человека И мы начали этот продукт внедрять Потому что в любой компании техническое собеседование это всегда с человеком с человеком А тут возникает субъективность мнение и уровня Где каждый относительно другого находится Мы по сделали эту абсолютную метрику разработчиков Мы ее так называем Я тебя слушаю и что мы

51:34вывели продукт примерно полтора года назад на рынок Пока он еще находится в инвестиционной фазе Но быстро набирает обороты Понимая что мы в проинвестировали гораздо больше чем на премии которую тебе объявили Я думаю мы где находимся У нас есть основной бизнес от денег которого мы инвестируем в развитие этого продукта Кем нас в такой ситуации можно назвать мы вообще Все вместе или только этот проект Если рассматривать этот Мы в одном бизнесе зарабатываем Инвестируем в

52:19этот проект честно скажу Я тут наверное говорю от имени большинства коллег по цеху Когда фаундер пишет я уже инвестировал в этот проект столько миллионов нам реально пофигу Какая разница Откуда мы знаем эффективно инвестировал Или много проверил много гулял Откуда мы можем оценить по есть В плане насколько это перспективно есть выручка насколько есть бизнес модель Насколько есть рынок Это можем оценить Вложил ли фаундер сам туда 10 копеек или 100 миллионов рублей нам реально пофигу Это не является критерией для нашей оценки Понятно Я

53:03думаю как нам с дружить чтобы возможности обогащать друг друга Рассматриваем с удовольствием Выручка есть в этом проекте Конечно Сколько По прошлому году почти 100 миллионов Класс Очень интересно Мы активно выживаем Что вам нужно Мы смотрим на такие проекты Оцениваем очень часто мы ребята идите продавайте Вам надо не строить Вам инвестиция не нужна Да А мы сейчас смотрим стратегического инвестора российском рынке Тот вас купит или тот вас поддерживает Тот нас купит Возможно с тоже можем помочь Фокус на поиск стратегического инвестора Слушай вернусь к

53:48вопросу стартап саммит Ты даешь много интервью А какие еще бонусы ты от этого получаешь Пришли к после стартап саммита люди с мешками денег и Мартин возьми наши деньги Пожалуйста проинвестируй правильно Они пока так не пришли с мешками Скажем так я за полтора года поднял определенную или строил определенную медийность

54:15Безумно меня обрадовал этот самый активный ангел 25 го года от СПЕРА Еще в на РВФ российский венчанный в Казани получил награду бизнес ангел 25 го года Это второй раз в этом году И такие моменты такие награды они безумно радуют они мотивируют И они тоже в медийности помогают Допустим вчера прислали СПЕРА у сколько то тысяч людей в группе Как я вижу какие свойства у идеального фаундера тот же вопрос задали другим двум инвесторам и сделали пост Возможно они бы спросили

55:00да но вот такие такие точки да помогает дальше строить медийность дальше чтобы была возможность людей узнать про то что я есть и что я делаю кого я ищу да то я же не хочу стать celebrity да чтобы меня на улице узнала да вот это вообще я что анонимность вообще очень важная штука и мне это вообще нужна но в нашей скажем так комьюнити и венчаного вот этого цирка да вот это вечный комьюнити очень важно для меня чтобы я очень рано узнал про проекты то есть если какой то фаунд отчета делает и понимает что есть маркетинг который с удовольствием смотрит на его проект да может быть он не пришлет первым они каким то

55:44другим классно мы смотрим и сейчас очень в правильной фазе раны фаза это чем мы занимаемся инвестировать да то это первое а второй интеграция с инвесторами с другими как я сказал ангелами клубом и фондом и да чтобы для них тоже был топ оф майн да допустим у многих сейчас много меня сейчас поскольку в портфолио метри от тека да стартапы по образованию многие многие меня с ассоциируют и часто бывает что из какого то фонда или какой то англии какой то последний слушаем артутурист проект посмотри посмотри на них пожалуйста да то вот это медийность иметь одну цель чтобы я раньше узнал про хорошие проекты да и чтобы на той

56:29стороне где инвесторы клубы и так далее что у нас был больше активной коммуникации понимание кто чем занимается и могли там не знаю штрафету передавать да или труб турбы там подгонять проекты класс слушай скажи пожалуйста а тебя немцы смотрят ну там чуть же какой то процент их есть но мало пишут тебе как ты там в россии как ты вообще мог тут остаться есть такое что у тебя происходит нет нет мое окружение мои друзья они много из них даже был здесь в костях они все понимает они меньше обращает внимание на ту пропаганду который там они же как то есть из первых рук там

57:14рассказываю что и как они прекрасно понимает что моя жизнь здесь и какие то политические там феномены да которые временные они не влияет на то как я как я живу свою жизнь класс слушай задам последний вопрос и мы тебя отпустим нападал последний вопрос что для тебя семья в работе семья в работе да вот как отражается твои семейные отношения на работе вообще но семья это то место где себя чувствуешь комфортно да вот такое гнездо где есть гармония где есть там свои там приколы традиции

57:58не там свои отношения настрой детей они растут я их воспитываю стараюсь то у три кошки любимая жена дома живем вместе кайфуем от этого да и это место куда хочется возвращаться место которое дает поддержку силу это тоже вот те люди которые хочу вот детей да чтобы они были нормальными людьми чтобы они стали да то это и задача какой то но где то это есть и чего да то есть ну хорошо получил награду да там от спера ну класса но куда ставишь вот этот

58:43награду монастырь тут дети подходят а это что да там еще подарил нам поездку фалтай да и поедем в манжерок манжерок да вот то есть ну ради чего понимаешь ну что я не представляю что вот получи этот приз поехал домой в пустую квартиру детей нет нет жены нет да ну и принтаж и никуда это ставить понимаешь то есть это вот та система которая очень важно иметь вокруг своей миссии у тебя трое детей да у женой трое детей да вы многодетные по российским стандартам и паркуем в москве бесплатно ну что ж

59:28на этой прекрасной ноте скажем спасибо сергей семеновичу за бесплатной парковки для многодетных

59:38пришел что нашел время в графике тем более выходной день благодарю тебя очень приятно с общаться ну а оскар я постараюсь как то организовать ваши и оскар чтобы он уже пришел понимаешь последний раз он 50 тысяч я так и не понял рублей или подписчиков что должно быть у меня 50 тысяч за Мы будем у на стендапе с 3 по 5 ноября в Питере 4 по моему выступает в Если вдруг ты будешь в 4 ноября то я смогу пригласить туда мы будем вместе и пообщаемся В это время как раз буду в Азии

01:00:22заниматься здоровьем Ну точно следующий раз Все Мартин большое Больше не задерживаем Благодарим тебя Все будем выпускать теперь видео Класс Да Дима Все вопросы задали Да ответы получили Теперь можно выпить по русски Все давайте напьемся уже