Сначала продавай, потом строй: ключевой принцип предпринимателя

00:00Сначала продавай, а потом строй. Мощнейший принцип предпринимателя. Я тоже постоянно про это забиваю. Иногда хочется просто сделать такой классный продукт. Но нет, нельзя так делать. Я абсолютно 100% верил в идею коверкингов для крупных владельцев бизнеса. Думал, что вот для... Нужен вот такое вот пространство, где будут владельцы бизнеса, которые часто сейчас работают на удаленке. Я был убежден, что это супер идея. уже был готов сделать большую инвестицию, и в итоге я все -таки остановил себя. Через искусственный интеллект сделали просто самую красивую картинку, которая из всех возможных, в самом лучшем месте сделали вот просто вот этот настолько красивый визуал. И я взял это и отправил во

00:44все бизнес -клубы. Семь или восемь бизнес -клубов я написал, Оскар, буду работать вот в этом офисе. Там есть еще 20 мест для владельцев крупных компаний. Вот такая цена, вот офисы, вот картинки, кто со мной? И получилось, что это сообщение получило близко к 5000 человек. И ответили меньше 5 человек. Меньше 5 человек. Выразили вообще какой -либо интерес, которых трое было, у меня на самом деле все решено, но может быть, еще двое были, да, меня устраивать, но не эта локация. Получается настоящих покупателей было ноль. Ноль покупателей.

01:29Вау! Просто мне было очень тяжело похоронить этот проект. Конечно сразу же смерть проекта. Я часто восхищаюсь, вот сейчас, особенно люди, которые делают приложения для телефонов, да, это вот самый яркий пример. Все большие студии, которые создают много приложений, utility приложений для телефонов, они вообще запрещают себе там что -то придумывать они просто запускают 20 разных вещей вот часто например была волна таких приложений которые помогают тебе бросить что -то, брось курить, брось пить, брось смотреть порно, брось это, они просто запускают 20 таких приложений для отдельных групп разных делают просто как будто приложение есть, полностью предложение

02:14слова вот мы что мы делаем, ты доходишь за страницы платить и Потом появляется сообщение, ошибка, извините, платёж не прошёл. Человек просто забывает, но у них получаются данные, сколько людей реально проголосовали деньгами конкретно, они были готовы платить за это. И оказывается, например, вот брось казино вообще не работает. Люди не хотят бросать игры, азартные игры. А вот бросать порно... Почему -то сработало. Люди хотят бросить порно больше, бросить казино. Но дело в том, что весь этот эксперимент стоит меньше тысячи долларов, а построить любое приложение, уже намного больше инвестиций. И вот это

02:58предпринимательский подход, когда ты не пытаешься угадать, что захочет толпа, мы все живем в таком пузырьке своих там каких -то личных отношений, в своем фрактале, где все может быть абсолютно иначе, чем нам кажется. Почему я всем молодым людям тоже рекомендую начинать с бизнеса трафик, потому что трафик это максимально быстрый отклик. Ты просто покупаешь трафик, нагоняешь куда -то какой -то офер, смотришь, что работает, какие слова меняешь, просто меняешь конкретно, иногда даже вот просто слово, да, ты говоришь мы помогаем снизить концентрацию твоего портфеля или мы уменьшаем. И два слова других могут полностью поменять конверсию в три раза, в четыре раза, в

03:43пять раз. И это все можно делать до того, как ты начинаешь строить. Но потом, если ты нашел то, что -то работает, например, в приложениях очень классно работает похудение, например, и потом уже ты много -много лет, много -много лет сначала первую функцию там что другое, потом вторую функцию, потом третью функцию. Очень медленно растёшь, но в основном почти все приложения используют только для одной функции. Очень мало приложений, которые используются для нескольких функций. Просто удаление фотографий дубликатов. Просто это работает, и в итоге тот, кто сделал самый лучший продукт, оптимизировал уже итоге каждый процентик везде, платёжную систему платят меньше и так далее, В

04:28итоге выигрывает, но чтобы с такой уверенностью туда зайти, надо проверить. Вот год назад как интересно было, что одна из больших болей, которая оказалась у людей, что люди не совсем понимают, что делать с искусственным интеллектом. Все слышат что -то, все чувствуют страх, а может быть меня тоже как бы уволят, да. И в итоге вот приложения, которые учат, как использовать искусственный интеллект для разных профессий, разные вертикали, они очень -очень хорошо продвигаются. Ну вот, частая ошибка — это влюбиться в идею, потом её строить 6 месяцев, логотип, вот всё, ты просто всё сделал, перфекционист, и потом ты выходишь и получаешь невероятно плохой результат. Как я

05:13в своё время получил с подарками в социальных сетях, это просто нафиг, никому вообще не нужно. Так было у меня с моими автоматизированными аптеками, которые я тоже 4 месяца строил. И это все можно было заранее, дешевле, быстрее проверить, чем мы это сделали. Да, иногда, конечно, требуется такая мощная вера. Я вот верю, что в будущем это нужно. Но в основном, особенно в начале, предприниматель должен найти ту боль, которая настолько острая, что человек просто не может. Человек даже готов уже заплатить, когда продукт еще вообще просто никакой. Да? Я всегда говорю, если бизнес работает только когда все идеально, это плохой бизнес. Очень хороший бизнес это когда очень прибыльно, быстро растущий

05:56бизнес и все плохо плохой сервис, плохое это, плохое это и все равно люди приходят и сдают деньги это значит боль настолько большая, что у людей просто нет выбора Хороший пример наверное больницы я не знаю кто последний раз дал хороший отзыв в больнице я последний раз когда попал в больницу, меня было боль 10 из 10 прошло более полтора часа пока кто -то вообще на меня посмотрел Я вот сидел со своей болью 10 из 10, но деться мне некуда. Просто вариантов нет, вариантов нет. Поэтому всё равно я заплатил, всё там хорошо. И потом даже поблагодарил тех, кто мне помог. Острая боль. Действительно цифры это показывают. Трафиковый бизнес

06:41это идеально, можно просто лендинг сделать. Но обязательно нужно сделать, чтобы человек заплатил. То есть записаться в список, что -то там это не работает. Человек должен сделать деньги. Самый богатый человек, номер один предприниматель в Эллен Маск. Даже он это делает. Даже он на Тесла 3 собрал там 100 тысяч предзаказов, люди заплатили, он начал эту машину строить только после этого. Cybertruck. Компания уже стоит полтора триллиона долларов. Зачем ей проверять спрос до строительства? Нет. Сначала продал 100 тысяч Cybertruck 'ов, люди заплатили деньги за предоплату машин, И потом он говорит, хорошо, на основе этих цифр я буду это строить. Вот такой подход работает

07:26на любом уровне для любых компаний. И самая главная идея, которую предприниматель должен придумать, это как проверить эту гипотезу на максимально маленьком уровне. Какой сделать самый маленький эксперимент, который доказывает либо опревергает эту гипотезу? Вот в этом и есть предпринимательство. Как можно сделать больше, имея меньше? Позавчера меня пичит предприниматель. Парень из Таджикистана, который работает в Америке, в Силиконовой долине. Закончил MIT на втором месте. Очень классный парень. Он делает бизнес, продажи данных для лабов, которые

08:10строят, гуманоидов, роботов, которые должны нам в жизни помогать. Сейчас сумасшедший рынок покупки данных, нужно очень много данных, чтобы обучить всех всему. И несколько компаний, вот 10 компаний крупных выросло в продаже данных для LLM -ок, которые для просто Large -Tangent Models, без инвестиций. Они продали сначала, а потом начали делать это. Они ничего не делали, пока не продали. И он сделал такую же стратегию. Он обошел всех, кто делает роботов. Спросил их, какие данные вам нужны? какие данные вам нужны? он добился этого они ему сказали вот нам нужно складывать шорты нам нужно чтобы были датчики плюс видео и он продал на 5 миллионов долларов

08:55предоплата данных чтобы потом вот это собирать ВАУ! вот так делается что -то из ничего ты продал большой контракт видимо боль такая большая острая боль они понимают что они зашли в тупик с какими -то другими данными, и них возникает очень большая боль, и ты стучишься в дверь, говоришь, я могу эту боль решить. Классный кейс, это вот каждый раз меня радует. И каждый раз, когда я вижу компанию, которая стоит в 50 раз дороже, чем было потрачено на ее построение, это всегда продажа до того, как ты строишь. Даже мой первый наставник, Оливер Самверон, тогда еще, это было 20 лет назад, когда интернет -бизнес был вообще самый новый, Он

09:40когда создавал сайт, например он копировал eBay для Германии, сделал Allanda. Внутри eBay было 100 функций. Кроме аукциона были всякие другие. Он не знал, что в первую очередь строить. Он создал все кнопки, все кнопки, как будто у него готовый продукт, но все эти кнопки не работали. Ты нажимал, и они не работали. И он потом просто смотрел сколько кликов на какую кнопку, и приоритет, что строить, было просто под количество нажатия на эту кнопку. Абсолютно контроинтуитивный подход. Да, создаешь какую -то боль пользователей, которые проголосовали. И эти функции были самые неочевидные. Нас интуиция обманывает. Тупо обманывает. Клик – это одно, список – это второе, оплата

10:24– это самое важное, готов ли человек за это платить. И для предпринимателя очень важно вначале найти именно маленькую группу людей, которых вот эта острая необходимость и готовность платить. Очень часто предприниматели, к сожалению, печат вот «Мы сделали продукт, нам нужно 5 миллионов долларов, потому что мы хотим делать большую маркетинговую компанию». Самый неправильный способ, что ты вообще не поймешь, где есть стаболь, который ты действительно решаешь. А вот так постучаться, просто дверь добиться. Десять встреч, конкретные люди, которые строят роботов, сказали конкретные вещи, что их прямо сейчас интересует. через три месяца их что -то другое будет интересовать, ты становишься сервисной

11:07компанией, которая удовлетворяет их постоянный спрос. Минимум раз в неделю меня пичит команда вот такими словами. Мы уже работаем над этим проектом с 2016 года. Выручки еще нет. Якобы люди пытаются повысить ценность проекта тем, что уже долго над ним работают. Но если параллельно нет выручки, нет никаких доказательств, это сумасшедший минус. Жирнейший минус. Лучше я буду говорить с командой, которая неделю над чем -то работает. Это более интересно, чем команда, с 2016 года над чем -то работает без выручки. Вот это, к сожалению, ошибочное мышление предпринимателя. Прямо сейчас я проинвестировал две компании.

11:53Они похожи в искусственном интеллекте, похожи в разных географиях делают вещи. Одна команда за 12 недель после инвестиции делает уже 10 тест. 10 выкатывает продукт, пробует так -сяк, вот это попробовали, то попробовали, вот это не сработало, это не сработало. Команда находится в поиске, поиске вокруг какой -то миссии рабочей гипотезы. При этом потратила практически ноль денег. Вторая команда 0,10 пока еще ни один клиент не проголосовал, не кликнул, не написал команда строит продукт прошло 12 недель нету продукта единственная причина разница это мышление

12:38мышление насколько ты готов запускаться с действительно поломанным продуктом да он не идеальный там можно все улучшать это просто какая -то первая версия вот просто готовность выглядеть глупо, готовность пробовать вот с таким, она побеждает. Потому что в итоге обычно они находят успех совсем не там, где мы думали. Вот ты не можешь часто предсказать, где стрельнет, и мы всегда удивляемся. Я постоянно в своих компаниях всегда удивляюсь. Вау! Вот оказывается люди себя так ведут. Я вот реально не думал. Да? Вот. Вау! Да, вот так. Да, и вот я всегда радуюсь, когда креативные команды иногда даже делают вот вручную продукт. Недавно вот была эта AI

13:22-компания, Build AI, по -моему, которая уже оценивалась 2 миллиарда долларов, а выяснилось, там просто сидит 500 человек в Индии, это не искусственный интеллект, это люди, которые притворяются. Это классно так начинает, ну когда уже компания стоит 2 миллиарда долларов, наверное, надо было уже продукт сделать. Но вот вначале часто компании просто вручную берут за руку клиентов, 10 клиентов, проверить действие, посмотреть конкретно, если это цифровой бизнес. Но если это не цифровой бизнес, поговорить, как можно лучше вопросов задать, за ручку провести, сделать вручную эту ценность и делать эту ценность вручную, пока ты не можешь построить вот этот продукт. Вот это хороший способ дойти до

14:04первого доказательства. И в этот момент уже уверенно принимают решение. да, классно, теперь мы можем сделать классный продукт, давайте мы вложимся вот здесь, вложимся здесь. И если это еще покрывается предоплатами клиента, это показывает, что боль еще больше. У меня была вообще компания, очень грустная история за Вента, когда мы продавали бронирование переговорных комнат так же легко, как бронирование в отеле. И у нас действительно был спрос, люди хотели это, у нас росла оборот. Но люди хотели только с постоплатой через три месяца. Вот просто мы финансировали три месяца постоянно клиентам. И, к сожалению, мы превратились в такой банк. В чем наш был продукт? Это бронирование, удобное

14:48бронирование переговорных или это финансирование ивентов? И в итоге, когда мы сказали нет, мы работаем только по предоплате, конверсия снизилась сразу. Это просто уже другая бизнес -модель. Поэтому есть действительно ситуации, когда клиенты готовы предоплачивать. тогда вы точно получили знак, что этот действительно стоит строить. Люди даже готовы давать вам деньги, чтобы вы построили то, что им нужно. О, классно, что есть предприниматель, который хочет посвятить свою жизнь этому. Я не готов посвятить всю эту жизнь этому и авансирую. Это возникает не всегда, это редко, это нужно видеть. И когда такие возможности возникают, появляются как раз новые компании, которые стали крупными,

15:32потом все удивляются, как это смог сделать студент. Наверняка у него кто -то был, точно у него кто -то был. Просто не понимают, что вот действительно, да, кто -то был, был клиент. Клиент был, который так сильно это хотел, что готов профинансировать. У меня прямо сейчас есть одна компания в портфеле, которая соблазна уже предоплаты, достаточные, чтобы нанять инженеров, чтобы все это сделать. Компания уже окупается. Ну и в итоге мы принимаем решение усиливать, менять или просто закрывать эту гипотезу и так можно делать сотни раз. И мы это постоянно делаем. Вот у меня есть программа Unicorn Founder, где мы ищем новые бизнес модели. И самые успешные основатели, это те, которые там за сотни

16:13долларов просто пробуют, за маленькие очень деньги пробуют и постоянно удивляются. Вау! Отклик просто невероятно плохой. Как же классно! Ну вот настолько плохой отклик, ну это вау, просто это... Я же верил в эту идею, слава богу, что я её проверил, да? Иду дальше, дальше, дальше, это самый, конечно, безопасный ошибаться, пока это стоит дешево, потому что если ты уже зашёл глубоко, потом можно вот так терпеть боль очень долгое время и не принимать реальность, которая с тобой происходит, поэтому умные, быстрые предприниматели терпят боль быстро, Рано адаптируются и не пытаются диктовать клиенту, что он должен

16:58хотеть, а что не должен хотеть. А просто действительно строят то, что востребовано, масштабируют, то, что уже имеет положительную юнит экономику. То, что уже работает хорошо, когда все плохо еще сделано. И что будет работать невероятно хорошо, когда сделано хорошо. А потом даже выстраивают барьеры для входа, тратя много на клиента уже в хорошей системе. Они делают барьер, что любой другой человек, который пытается в это зайти, ему клиент обходится там 80 долларов, 100 долларов. И они просто готовы такие деньги платить, чтобы никто не мог проникнуть в этот рынок. Ребята, продавайте до того, как строить. Строить это очень ответственное решение. Надо заранее хорошо, хорошо убедиться, что

17:43действительно наука это подтверждает. и у вас будет возможность сделать что -то из нечего. Брофист!