Стратегии построения нишевых маркетплейсов и привлечения инвестиций

00:00Вот первый вопрос, Артём, очень рад, что ты приехал. Ты серийный или параллельный предприниматель? Я думаю, что больше уже серийный. Потому что параллельный предприниматель, когда ты один, второй, третий бизнес на общем неделе запускаешь и занимаешься ими системно, глубоко. Серийный предприниматель — человек, который уже ищет новые проекты для того, чтобы их системно запускать, продавать, запускать, продавать. Вот меня последний фокус, он больше про продажи. То есть ты запускаешь и потом идешь к следующему проекту, ставишь на Автопилот, либо продаешь предыдущий бизнес. Сейчас да, у меня фокус в том числе на продажу действующих бизнесов и на создание под продажу новых бизнесов, новых

00:42направлений. Давай так, у меня сейчас тут есть два -три -четыре проекта, я предлагаю, мы идем просто с одного к другому, и наши зрители могут потом посмотреть, если какая -то тема неинтересна, иду дальше. Потом я хочу с тобой, очень хочу говорить про marketplace и конечно про соцсети, личный бренд, быть чуть -чуть про venture. Окей, играрай, кажется это база всего тебе. Играрай это база, это проект, которому 17 лет, в котором формировались ключевые компетенции, в котором формировалась ключевая команда, которая дальше начала запускать новые продукты. Ну и конечно это все -таки основной источник дохода, долгие годы. Так, у меня сидит Тома Ваня, ему

01:2614 лет. Чтобы он понял, объясни, пожалуйста, что делает Играрай. Играрай – это онлайн -гипермаркет, бывший интернет -магазин, а ныне даже маркетплейс. В сфере игровой электроники и видеоигр, в котором мы открыли новые категории товаров. Это сотовая техника, КБТ, МБТ, игрушки и различные гаджеты, которые мы классно продвигаем через SEO. GEO – это продвижение в AI. И в том числе в контекстной рекламе и на сторонних агрегаторах. Татьяна, селевая аудитория, которая интересуется играми, а для них это бренд, где они находят и софт, и хард, который им нужно. Ты знаешь, нас поколениями аудитория уже закупается. У меня были такие кейсы, когда молодые ребята, я запустил этот бизнес 16 лет, и молодые

02:11ребята, мои ровесники, которые закупались в время, уже с детьми приходят покупать им товары, естественно, они вокруг нашего бренда растут, они видят, что нас есть новые позиции, их кешбэк можно потратить на мобильные телефоны, либо на какие -то другие гаджеты, в том числе товары Dyson, и это позволяет нам LTV повышать. Понял. 16 лет, значит, ты начал в 10 году, ты начал как интернет -магазин, а в какой -то момент, наверное, уже marketplace нельзя было игнорировать. Расскажи, как история твоего интернет -магазина на фоне появления и на фоне сложностей, которые с маркетплейсами. Изначально я начал еще и с Avito. есть 10 -й год это было Avito, где

02:56я за год стал основным продавцом в сфере игровой электроники. Вот PlayStation, Xbox, Nintendo и видеоигры. Параллельно начал изучать Digital Marketing и запускать первый интернет -магазин играрай. То есть его первую версию. Ты был импортером вот этого ханвера? Нет, я закупался в России, на рынках электроники и перепродавал эти товары, собственно говоря, под своим маркетинговым соусом. Какой следующий шаг? Интернет -магазин в 2011 году. То есть свой сайт? Свой сайт, который я сам продвигал, я сам писал технические задания на разработку, на усиление корзины, на UX внутри карточек, в листингах товарах. И, собственно говоря, в 2012 году мы вышли на Яндекс.Маркет. То есть ты нашел клиента, может

03:38быть, Avito, а дальше ты пытался его держать на своем магазине. Стабильный канал продаж, который мне в 16 лет уже начал приносить сотни тысяч рублей прибыли. То есть я достаточно хорошо себя чувствовал. Сайт я запустил как отдельный канал продаж, изучив SEO, изучив Target, Context, Pixel, Facebook, запрещенной в России социальной сети. Реклама там производилась. И это все позволило мне вокруг сайта уже создать кросс -канальный маркетинг и получать новых лидов. Дальше Яндекс появился. В 2011 году мы регистрировались на Яндексе. Прямо в декабре мы регистрировались поймать первые продажи. С 2012 года мы размещаемся в Яндекс.Маркет. У нас есть ключевые конкуренты.

04:23Это GamePark, сеть магазинов, Республика Игоря, один нас интерес. По 2014 год мы пробегаем жесткий спринт в лидеры рынка. Мы становимся самым популярным магазином с самым большим количеством отзывов. Все отзывы практически на пятерку. У нас никогда не было больше 1% негатива. Там связано с доставками, скоростью и так далее. Вальберис и Озон, как там они появились в твоей империи? Ты знаешь, на Вальберис и Озон мы не заходили по 2021 год. И то, в 2021 году мы зашли на Сбермиго -маркет, зашли на Озон, а Вальберис это был 2022 год. Я принципиально не заходил на другие маркетплейсы. И связано с тем, что когда на маркетах в основном все работают в категории А, самые популярные товары, и там идет

05:07демпинг, маржи на бренды в электронике уже не остается. То есть ты фактически работаешь перепродажей чужого товара. И когда куча конкурентов, естественно все идут в демпинг, поэтому там выручки нет. Но категории B и C, которых сохраняется моржа, в которых нет кучи барыг, которые перепродают товары, тот ассортимент, который профильно у нас всегда складывался годами, его на маркетах не было. И мы не шли на marketplace, потому что когда ты заходишь на трассовую платформу, заводишь туда новый ассортимент, формируются новые фильтра и продвигаемые индексируемые страницы, обе у Азона, ты сам себе создаешь конкурента. Зачем? Лучше я сохраню те поисковые запросы, которые есть у людей в Яндексе и в

05:48Гугле, с дорожкой к себе, на маркетплейсы. А сейчас если 100% делить ваши выручки, сколько в Авито, сколько Яндек, сколько через свой сайт, сколько там Азон в Альтпорисе? В Авито, к сожалению, ноль. Там поменялась аудитория, очень много фейковых объявлений. Там нужно глубоко сидеть и выдорачивать клиента для того, чтобы завести его на какую -то продажу. И очень часто обманным путем это делают конкуренты. Поэтому мы не готовы в этой помойке возиться. И, скажем так, авито мы отодвинули. Что касается маркетплейсов, наверное, давай возьмем соотношение в целом продаж. Азон у нас на первом месте, Яндекс.Маркет на втором, Валберис на третьем. И важный момент. Мы

06:33после того, как очень часто мы получали подлоги вместо наших товаров в возвратах селлеров, сталкивались с потребительским терроризмом, когда Сбер мог, например, отменить заказ или Азон, а клиент потом подавал в суд на основании, собственно говоря, составленного заказа к нам с обязательством этот товар предоставить, хотя его уже даже наличия может не быть, у Азона просто неправильные остатки подтягивались. Разные ситуации были. Соответственно, на Азоне, наверное, общем, компании процентов 10 выручки, Яндекс.Маркет и Валберис – это еще где -то 10%. 80% нашего GMV – это наш сайт. И 93% продаж на нашем сайте – это SEO и JEO продвижения, это искусственный интеллект,

07:17соответственно, Gemini, Perplexity, GPT, Alisa и другие AI, где уже ищут товаропотребителей. Давай строим маленькую рекомендацию для тех, которые что не понимаешь, что такое Jio, какая рекомендация, если кто -то понимает, такое SEO, он хочет идти в сторону Jio? Самый главный момент. Jio продвижение – это часть SEO продвижения. Сейчас очень много маркетологов пытаются продать свои услуги как эксперты по Jio. На самом деле SEO продвижение – это глубокая, если мы берем внутреннюю оптимизацию, проработка страницы индексной, в которой ключевые факторы аранжирования – это удержание потребителя на ресурсии количества посещенных страниц, время, которое он провел на этом ресурсе, конверсионность

08:00действий и соотношение CTR, это количество переходов из поисковой выдачи Яндекс или Гугла, на сайт магазина. Когда все эти критерии между собой в положительном ключе, сайт продвигается в выдачу. Но чтобы это все состоялось, нужно оптимизировать страницы, сделать качественный контент, делать вовлеченность в него, структурировать заголовками разных уровней от H2 до H4 и, соответственно, насыщать страницы факами, обновлять страницы информации, том числе вопросы и ответы формировать на этих страницах, работать с отзывами, с ответами на отзывы, потому что отзывы могут быть тоже SEO оптимизированы. Соответственно, J -O базируется на этих вопросах ответах. Он базируется на факках внутрих страниц.

08:41Он базируется на разделенных, на отдельные участки, соответственно, интентах внутри. Ты сейчас говорил про элементы в своем контуре. Какой роль играет Силке на твою страницу у других сайтах?

08:57Другие сайты повышают трастовость твоего ресурса, когда отдают тебе обратные ссылки. Это не так влияет на Geo, как качество контента внутри твоей страницы, как проработка и детализация отдельных участков информации про твой товар или услугу. Чем ты детально разбираешь свой продукт, тем у тебя выше возможность ранжироваться в искусственном интеллекте. Естественно, есть техническая оптимизация ресурса. Вообще нужно изначально на браузерах зарегистрировать свой ресурс, поставить четчики, чтобы тебя искусственный интеллект видел. Так же как Яндекс.Метрика или Google Search Console. очень глубоко в этой теме. Скажите, пожалуйста, почему в оформлен компания как IP и не как OU? Про какую компанию?

09:40Если мы берем Играрай, скажем так. Потому что основной наш GMV, он помещается в рамках IP. Соответственно, УСН предполагает низкую ставку налога на прибыль, а ведь Играрай – не только интернет -магазин с нашими товарами. Мы же теперь ещё и marketplace, в котором размещаются другие селеры, где мы имеем комиссионный доход. Соответственно, нашей прибылью является от их большого GMV именно наш заработок. Сейчас это комиссия в рамках 8%. Сейчас мы активно набираем селеров и маленькую комиссию для них назначаем. Те, кто заходил на старте, имеют вообще 50% скидки комиссии, 4%. Поэтому, скажем так, выручки ИП даже вне рамок УСН вполне для того чтобы комфортно работать с тем, чтобы вести

10:21комиссионеров и получать при этом доход в рамках своего ритейла. Твой новый проект Puddle Stars, он тоже идет через это DPS, так понимаю. Получается, что выручка по играрай и про Puddle Stars, любому меньше 450 миллионов в год. 490 миллионов выручка у ESN, у EP, это чтобы находиться на ESN, но никто не ограничивает. В этом году скорее всего мы перейдем рубеж и уже с уиссенцией с кочем на общей системе налогообложения,

10:53здесь комиссионный доход, скажем так, и тот вал, который идет с магазинов, пропадал, если мы говорим, та рентабельность, которая там есть, нам это позволяет. А на бизнес -модель играра, если вдруг у тебя там 20% NDS появляется, же убывает все, нет? С комиссионного дохода это снижает рентабельность, но мы бежим в этом году sprint. Ты прав, это может повлиять на экономику, мы стараемся уместиться, будут определенные манипуляции, возможно, для того, чтобы это сохранить, но в этом году мы поставили себе цель полностью перепрофилироваться в marketplace. 4 квартал 26 года мы хотим отработать как marketplace, поэтому сейчас мы даем льготные условия, мы готовы отдавать свои заказы на свои товары

11:35селлером. Я как предприниматель, честно, хочу заниматься именно цифровыми платформами, а не классическим ретейлом. Уже перешли на Puddle Stars. Артем, скажи, пожалуйста, зачем тебе еще один нишевой маркетплейс? У меня всегда был такой незакрытый гестальт. Это стать эксклюзивом в своем рынке, еще в рынке играрай. Какой -то бренд получить на эксклюзив и так далее.

12:00Но в процессе нашего роста уходили в связи с разными событиями с 2015 года компании из России, которые были бы интересны. А Sony, Microsoft и Nintendo мы не заключали контракты, хотя они звали на прямые договора, потому что мы хотели демпить, захватывать рынок низкими ценами, а не сидеть на RRC. Поэтому Puddle — это абсолютно новый рынок, который я со своими компетенциями четко понимал, как я заберу с самого старта. И нас такое экосистемное решение сформировалось, как это делать. Во -первых, бренд Puddle Stars. В целом, который не западло носить на футболке, на кепке, Он, как, знаешь, покестар в время звучит звучно и выглядит красиво. Наша идентика, WebLandone и кофе. Во -вторых, я для себя

12:44сформировал такую концепцию. Товарами, именно мерчом, мечами, одеждой, кепками и так далее мы продвигаем название. Marketplace – цифровая платформа у нас, которая позволяет расширять ассортимент не только за счет того, что мы дистрибютируем товары, но и за счет селлеров, которым нужны новые каналы продажи, где ниже комиссия. Кто -то специально подпадал на хайп и выпускает одежду, кто -то возит ракетки, но канала сбыта цифрового нет, тяжело продвигаться, мы уже заняли этот рынок. Хорошо, давай один шаг назад. Ваня всё понял по поводу ребенок, да, GDNS, всё понял по поводу игр. Да. Пропадал. Чем вы занимаетесь, чтобы Ваня понял, в чем ваш бизнес? PuddleStars – это экосистема, состоящая из

13:23Marketplace, сети магазинов PuddleStars, в которые селеры Marketplace и PuddleStars также могут ставить свои товары. И производственная компания, которая выпускает мячи, экипировку, и мы готовим выпуск ракеток по Allstars. То есть какой -то производитель, может быть, европейский, который ракетки продает, ты таскаешь этот товар в Россию, предлагаешь на своем маркетплейсе и параллельно ищешь в офлайн магазинах, так? Европейский производитель у нас уже представлен, самый крупный европейский ретейлер Paddlem Neestro уже продает свои товары через нас в Россию за счет этого имел большой Это ракетки и… Это ракетки, сумки, одежда, все. К нам зашел китайский Poison как seller. Соответственно, товары

14:07типа Alloy Yoga или On Running тоже представлены у нас в огромном ассортименте. Помимо этого, мы дистрибьютируем сами товары, заключив договора с европейскими компаниями через дубайский офис. Соответственно, нас огромный ассортимент ракеток и аксессуаров. Самый большой в России. Сколько SKU? У нас на складах лежит под 2000 скою наименование, из них больше 500 скою это ракетки в наличии. Такого ассортимента нет ни у кого. Поэтому когда мы приходим на корты и предлагаем запустить наш магазин, который становится одновременно точкой ПВЗ, анбордингом офлайн для селера, то есть селер размещает товар на падл старса российский, он размещает его и онлайн и встаёт за дополнительную комиссию офлайн в

14:49магазин. Ты говорил за эфиром, что 4 пока есть магазина. Давай объясним модель. То есть у кого -то есть «Паддл Клуб». Не твой «Паддл Клуб», у кого -то есть «Паддл Клуб». И вы берете все процессы, которые касаются магазина на себя. Все правильно. Ты запустил «Паддл Круп». Тебе заниматься розницей обеспечением товара оборота, мерчендайзингом, поставками и вэдом вообще не нужно. У тебя другая модель. Ты занимаешься, по сути, перездачей в аренду коммерческой площади, профилированной под «Паддл Центр». Есть субуслуги, типа кафе и так далее. но retail это другая история. Мы уже лидеры рынка в E -com. Забей любой запрос, связанный с падлом, купить ракетку, мечи или аксессуары, PADDL STARTS будет

15:31выше, Валгарис и Леозон. Но мы еще и 18 лет занимаемся retail. Соответственно, мы заходим в клуб, договариваемся на процент от оборота, вместо оплаты аренды и работаем с организацией продажного пространства, соответственно, Витрины, товар, ротация ассортимента, кассовое обслуживание, все на нас. Атем, это все тоже в рамках твоего ВИП, поэтому у меня нет доступа к данным. Скажи, июнь, июль, какая выручка в онлайне, какая выручка по магазинам по этим четыре? В среднем в падл центрах, где 10 кортов, мы рассчитываем на выручку около 2,5 млн рублей. Это небольшая выручка. Соответственно, рентабельность там порядка 30%. Здесь ты не построишь бизнес на одном или двух магазинах.

16:15нужно открывать десятки. У нас план до конца лета 10 магазинов. есть условно в месяц от миллиона до 2,5 млн рублей это в среднем выручка на каждом корте. Из них 30% интабельность. Это офлайн. А онлайн? А онлайн на текущий момент выручка порядка 3 -3,5 млн рублей. Соответственно это стартап, который переходит в фазу где -то на уровень 10 миллионов при открытии 15 -20 магазинов. Это чтобы чистыми 10 миллионов мы снимали. То есть там небольшие обороты. Там большая ориентабельность. 30% – это хорошая ориентабельность на перепродаже товаров. Но есть еще другой рынок. Это производство мечей. И здесь мы посчитали, что примерно 20

17:00миллионов чистыми при 40% рынка мы сможем закрывать только в Москве. Поэтому следующий год мы уже будем или, возможно, даже в этом году переходить на ООО. Скажи мне, пожалуйста, где у производство и как выглядит производство мячей? Производство в Китае. Мы, кстати, получили уже одобрение от Международной федерации PADL, от Аргентины в виде лицензии на эти мячи для их распространения, в том числе и за рубежом, и участия в турнирах. Это штамповка, это крупный завод, который производит мячи для HET, который производит мячи для других брендов феминитов. Мы выбрали для себя формулы STM и производим мячи. при этом имеем хорошую экономику. А сколько можно зарабатывать? На

17:45мячах. Наценка в онлайне порядка 120%, наценка на маркетплейсах порядка 200%. Наценка на импортную стоимость? С учетом логистики, налогов, всего остального. есть опто мы их отпускаем по 360 -370 рублей. Если мы говорим о рознице, на нашем сайте они стоят по 800 рублей. Маркетплейсе около 1190. Я тебе рассказал, что один мой друг, который много играет в падла, сказал, что они воняют. Что это было? Есть определенный срок, когда шерсть должна отлежаться и пройти обработку. Так как мы очень спешили произвести мячи к определенному сезону, к летнему сезону, мы не дали

18:30овцы отлежаться. Поэтому у некоторых патчей есть запах шерсти овцы. В новой партии это исключено. Соответственно, после открытия пачки, это в течение одной игры, может ощущаться запах. Не в каждой пачке он есть, но, скажем так, это замечало, может быть, один процент от общего пользователя тех, кто играет. Зато другие замечают классный отскок, долгую эксплуатацию, то есть мячи не теряют давление очень долгое время. Поэтому во всех кортах Lunda, Buenos Paddle, Paddle Hub, Naval Paddle Club, First Summer Club. Соответственно, папа падал, пари падал, везде сказали, что наши мечи – огонь. С точки зрения качества продукции, мечи – огонь, мы

19:15обошли по качеству 7,6, и Нева падал с точки зрения износостойкости меча. Они не пушатся, они лучше держат давление и хороший оскок для соревнований. У каждым потом магазин. Розовые тоже есть? Розовых нет, но, кстати, уже были запросы на розовые цветы Тифани. Так что, видишь, экономика… Моржананец тяжелый. Ну, конечно. Если ты будешь красить их другой цвет, это мяч, который будет стоить на опте рублей 500 -600. Никому не интересен. Хорошо, Артём. Три слова про то, что сейчас происходит в Падле вообще в России. Как ты смотришь на этот бешеный рост, на конкуренцию между разными компаниями? Большое количество площадок. Давай возьмём рынок Юго -Востока. Сначала на Дубровке

19:59открылся Padelhub. Потом запустилось еще две арены, одной из которых там больше 15 или 14 кортов. Сейчас открылся Neville на Дубровке, где у нас плагманский магазин. Представляешь, на кластер в Юго -Востоке в районе Дубровки четыре площадки. Естественно, упала посещаемость у всех. есть, конкуренция большая. Я не верю в окупаемость уже 2 -2,5 года. Рынок перенасыщается площадками. Сейчас корты пустые. Зайди в Femall, который заходится за нами в Skypuddle. В субботу вечером там было пусто. Поэтому, что нам хорошо, мы за 0 рублей получаем аренду, платим 10 -12% от оборота в магазине, в первый месяц уходим в прибыль, Ecom 'ом забрали абсолютно всю поисковую выдачу,

20:44причем мы обогнали с точки зрения топ, у нас 98% запросов в топ -3. Это SEO и избиловка. Ну это хорошо, но если сейчас предстоит, скажем так, шведская судьба, да, в Швеции слишком много клубов открывалось одновременно, и потом, не знаю, половина или сколько из них я панкротовец. Это тоже нехорошо, когда потом эти клубы умирают. Будет расти окупаемость. То есть, этот бизнес будет приходить к тому, что строить объекты на арендованных площадках уже будет менее выгодно. То есть, окупаемость три с половиной четыре года. Все мы понимаем, что в окупаемость дальше пяти лет сейчас входить стрёмно. Поэтому, наверное, при субсидии от Минспорта, где дают дешевую ставку, там порядка трех процентов

21:28выделяют землю. Без налогов. Без налогов, еще можно двигаться, но дальше нужно модель будет переваривать. То есть сейчас тренд набирают досуговые центры, где Падал совмещен вместе со SPA, с Pilatus, с йогой. Корты переиспользуют под групповые занятия. Соответственно и в сервисе будущее. То есть ты считаешь, что количество кортов чуть впереди массового тренда? В России мы тренд еще далеко не догнали, а вот в Москве в определенных районах происходит перенасыщение. Но давай так, я выходные жарил шашлыки с друзьями, и они сдали площадку в горках, посел горки, рядышком там, под падал, свою землю в аренду. Наверное, в горках перенасыщения еще нет, а людей

22:13там живет много, и это обеспечена аудитория. Поэтому там будут себя чувствовать предприниматели довольно хорошо, и такие районы в Москве еще есть. В ближайшее время мы открываем магазин, и запускаются корты в мегабелая дача. Это конец юго -востока, это МКАД, там нет ни одного корта. Поэтому есть еще место, где можно работать, просто нужно лучше работать с поиском территорий. Ты, наверное, знаешь Пита Тилл, это такой предприниматель, который пейпол, волонтер и так далее, который рядом с Илоном Маском, который всегда говорит, что надо найти свою нишу, где ты являешься монополистом. как будто ты именно так идешь по бизнесу. 100%. Мы очень глубоко заходим с продуктовым подходом

22:58в нишу и агрессивно достаточно. И я тебе скажу так, в «Падале» мы уже лидер, во всех смыслах. С точки зрения количества скою, топ позиций, мы планируем 10 магазинов закрыть до середины осени. Но еще есть «Пикл Болл», который выходит на рынок, и уже там мы забираем позиции. А еще есть рынок теннис, который сформирован уже давно. мы обошли по посещаемости и по позициям в топ все теннисные магазины. Старинные, которые работают больше 10 лет. А чем мячик для падла отличается от мячика для тенниса? Давление в первую очередь. То есть он шорше или наоборот? Мяч отличается в давлении, собственно говоря, и отличается отскоком, отличается размерами в том числе. Но эту

23:43разницу чувствует, наверное, только профессионал, да? Ну нет. Нет? разница между теннисными мячами и мячами для падала чувствуется сразу. Тот, кто играл, хотя бы игр 10, он чувствует. Хорошо. про то, что ты сейчас рассказал уже про два рынка, где ты фактически монополист. Мы там лидеры конкретные, да. А сейчас твой суперский проект «Пьютори», где ты хочешь прямо быть и стать крупным монополистом. И меня сильно радует, что ты это не делаешь через свой поэтому тут есть Метрика. Метрика в 25 году 5,3 миллиона. Это, скажем так, такой стартап, который с миллиардной оценкой. Вот это тут более интересно. Тут double click. С

24:26комиссионно -продажного бизнеса в Puddle Stars мы еще могли зайти в рамках УСН, потестить. Мы, собственно говоря, в этом году тут такое Puddle Stars запустили. Поэтому с 1 -2 магазинами до середины лета мы были и этого хватало. Что касается бьютори, там на борту акционеры. Это во -первых. У нас есть IT -компания, которым мы обслуживаем проекты. И есть IT -проект, который на своем юриде. Сейчас, извини, Артем, один шаг назад, чтобы Ваня дома понял, что делать бьютори. Бьютори – это marketplace нового формата, который построен на децентрализованных каналах продаж. То есть, альтернативных каналах, которые не используют в «Алберес» или «Азон». Он построен на реферальных моделях, сетевых моделях,

25:11на интеграции в АПы, где сидит аудитория, и в ERP -системы типа 1S Fitness, Entry Health, медицинские сервисы и так далее. Но тут не про шмотки и не про электронные. Нет, это маркетплейс, специализирующийся на БАДах, фарме, косметике, парфюмерии, космицевтике и спортивном питании. Давай пойдем чуть глубже. Есть рынок здоровья и вилнес, в котором каждый день нутрициологи, диетуологи, фитнес -тренеры, врачи делают рекомендации определенных товаров. По сути, дают рецепты. Ты занимаешься спортом, тебе прописывают корзину назначения, какие добавки пищевые пить, спортивные протеины, креатин, гейнеры, аминокислоты различные и так далее. Врач тебе дает рецепт после того, как ты

25:56нему сходил, пишет какие лекарства нужно купить. Нутрициолог прописывает тебе БАДы. Все они зарабатывают только на оказание услуг, но они не зарабатывают на том, что рекомендуют. Представь, что в России сейчас реально зарегистрированных фитнес -тренеров больше 500 тысяч человек, но трециологов больше 600 тысяч человек прошедших образовательные программы, врачей, которые участвуют в терапевтии и назначение препаратов более 2 миллионов. То есть у нас база порядка 3 миллионов потенциальных рефералов, которые могут приносить продажи селлером за комиссии, которые селлер платит уже не ВБА зону, а платит амбассадором его бренда. И мы создали marketplace, в котором селлер платит минимальную комиссию

26:40платформе 6%. И платит комиссию от 10, уже до 50 разогнали процентов врачам, нотарицологам, диетологам, фитнес -тренерам, косметологам. А мы еще забираем 15% от комиссии экспертам в виде своей комиссии. Давай контекст. А какая выручка на всем рынке БАДов в России? 270 миллиардов рублей, 279 миллиардов рублей – это выручка совокупна в России. При этом 55 миллиардов – это рынок электронной коммерции. Куда направляет врач, прописывая БАДы и, собственно говоря, фарму клиента? Никуда.

27:26Он просто прописывает ему назначение. При этом клиент рискует попасть на подделки, которые более 50% на поп -маркетплейсах, либо купить по дорогой цене эти бады в аптеках. Ты на предыдущей встрече рассказал,

27:40люди, которые ищут на маркетплейсах самый дешевый товар, именно из -за этого попадают на подделки и маркетплейси ничего против этого не делают. Во -первых, на маркетплейсах нереально проконтролировать кучу тех же самых эпэшников и сировозов, которые эти бады выгружают на площадке. Все, этикетки подделываются, регистрация, честный знак, к сожалению, в том числе данные левые предоставляются. Как этот рынок похоронили, рассказать? 2022 год, зарубежные компании по понятным причинам уходят из России, рынок ценообразования отпускается, никто не контролирует уже в «Алберсиазон» с точки зрения, какие там товары представлены, оригинальные или неоригинальные. Открывается серый импорт. Соответственно,

28:24те же самые товары везут из штатов, из Европы, уже по более низким ценам отдают потребителям. Когда серый импорт открыт, много компаний между собой конкурируют. Они убивают рынок. А есть еще рынок подделок. И там ребята встают по цене под серый рынок. Что остается российскому производителю, который всегда ориентировался на розничную цену официального представителя, который на marketplace грузил оригинальный товар. Ведь потребитель не знает, что есть подделка, что есть оригинал. И потребитель начинает покупать по самой дешевой цене эти самые типы международные бады, которые являются подделками. А российский производитель вынужден экономить на сырье и подстраиваться ценой под подделку

29:03американского бренда. В итоге что? Клиенты покупают подделки. Бьютери — это только прооригинальные товары. То есть, мы в принципе не пускаем на платформу в виде продавцов никого, кроме официальных дистрибьюторов или производителей брендов. Только если ты старый интернет -ритейл, у которого мультибрендового представленный ассортимент и можешь подтвердить происхождение продукции, ты в том числе можешь разместиться. Сколько сейчас на платформе экспертов и сколько поставщиков? 3700 с лишним брендов на платформе. нас в том числе размещается американский АХЕРБ, европейские аптечные сети через нерезидентов, тысячи российских брендов, селлеров совокупно зарегистрировалось около тысячи, из активных

29:46Селлеров сейчас несколько сотен, но их количество начинает снова реабилитироваться. тем, что происходит на Pop Marketplace, их экспертов на платформе в виде рефералов зарегистрировано порядка пяти с половиной тысяч сейчас. В том году 5 миллионов рублей, твоя выручка, А в этом году сколько ожидается? Нет, в том году ежемесячная выручка у нас была, наверное, за квартал это данные, ежемесячная выручка у нас была порядка 2 -2,5 миллионов рублей. Это был «Пилот», мы запустили в том году… Это GMV, Это GMV, да. А ваша, Верочка, 5 миллионов? А наша около того, да. Соответственно, что было в прошлом году? В 2025 году в середине мы запустили пилот, когда взяли несколько клиник и отдельных врачей и

30:28фитнес -тренеров, которым познакомили с нашим продуктом, показали его работу и посмотрели, сколько из них останется с продуктом. Это был такой MVP КАЗДФ. Соответственно, мы увидели следующие цифры. 86% от назначения врачей выкупаются потребителями, Порядка 74% от тех, кто заходил на платформу работать, они продолжили на ней работать. Соответственно, никаких барьеров внутренних страхов, рекомендаций и продаж не встретили. И этот пилот успешно шел по 26 год. Соответственно, параллельно, так как у нас все -таки идут инвестиции из одних проектов в этот проект, и мы глобальный маркетинг пока не имеем возможности делать, мы начали щупать модель, где мы не в розницу врачей привлекаем, что требует

31:07больших вложений, а начали делать пилоты с крупными платформами. Соответственно, увидели, что эта модель для нас эффективнее и дешевле, когда мы заходим в корпорацию через менеджмент, даем им выгоду в виде дополнительной прибыли медцентру или клиники и подключаем через них большее количество врачей. Поэтому мы тормознули в том году с пилотом по подключению врачей розничных кучей конференций, выставок и так далее, и спокусировались на нескольких ключевых сейчас для нас фигурах. Это сеть клиник МИЦИ. 177 клиник самая большая федеральная сеть, собственно говоря, клиник частный. Это entry health, по сути самое главное ERP для частных клиник, 8 тысяч клиник. Мы сделали бесшумную интеграцию, где

31:51внутрь их кабинета, где работают врачи с назначениями, мы погрузили весь ассортимент бьютери, чтобы они смогли делать электронные рецепты. И один из фитнесов, это 74% фитнеса в России. То есть крупные партнеры по продаже можно сказать. А товар, бады, люди потом получают онлайн или собирают в аптеке? Значит, во -первых, за счет того, что мы стали партнером ProTek, у нас 46 тысяч аптек стали нашими точками ПВЗ для фармы. Во -вторых, у нас внутри Marketplace транспортный агрегатор. Соответственно, транспортные компании регистрируются на трибьюторе и конкурируют между собой за лучшие условия для покупателей и селеров. Соответственно, Это СДЭК, это почта России, это еще ряд транспортных компаний,

32:35которые покрывают всю Россию. Соответственно, есть и ПВЗ, и доставка на дом. Клиент сам выбирает какой -то транспортный компаний, когда ему получить заказ. Понял. 5,3 миллионов в том году. В 2006 году какая будет выручка? Мы очень много времени потратили на интеграции. этом году полгода фактически мы не влияли на выручку в принципе, потому что зашли в работу с корпоратами, весь фокус был на это, из тех денег, что у нас имелось для развития платформы. Я думаю, что с учётом текущей ситуации, 4 квартал мы хотели бы закрыть миллионов в 30 оборотов в месяц. Прикольно. Соответственно, 100 миллионов в 4 квартале постараться сделать. Если сейчас один инсайт, нас происходит коллаборация с

33:20МИЦИ, 8 тысяч врачей каждый день делают назначение. Мы посчитали с ними пилот, уже предоставили эти данные. Если каждый врач с вероятностью 40% будет делать одну выкупаемую рекомендацию в день, это миллиард 630 миллионов выручки в месяц. Очень круто, очень масштабно. В отличие от других проектов, у тебя тут есть инвесторы. То есть ты там главный фаундер, есть еще ООО. У нас два ка -фаундера, основателя. Мы в равных долях с ними. А сколько у тебя там инвесторов и сколько они инвестировали? На борту 15 инвесторов. Из них один инвестор у нас на опционе, который инвестировал репутации, времени и так далее, соответственно, и те,

34:05кто заходил финансами, в том числе 14 человек, совокупно мы привлекли порядка 200 миллионов рублей, там 200 с копейками и 250 миллионов рублей с лишним мы из своих денег вложили в этот проект. То есть если у 37 процентов компании есть 200 миллионов вложено, Получается оценка где -то 600 -700 миллионов? Нет, у инвесторов на текущий момент чуть более 20 процентов. есть изначально мы делали... Yard получается оценка? Оценка последняя в Yard. И по оценке в Yard это уже был seed round, на нем заходило основное количество партнеров. Артем, тут требуется для наших стартаперов рекомендация с твоей стороны. Как ты

34:50смог найти инвесторов на оценку Yard? А если выручка в том году 5 млн рублей? тебе так скажу. В оценках в ЯРД была еще до выручки. То есть они инвестировали в идею и в тебя? Мы оцифровали рынок, нашли продукт MarketFit на фоне надвигающего пузыря у маркетплейсов, в котором никого не было, он пустой.

35:15Даже крупные ребята, бывшие M &A, Mail.Ru, руководители, которые запускали СберСпасибо, СберАвто, работы.Ru, Олег Голубцов сказали, что это голубой океан. Ренат Батыров, который руководил с Колкава -технопарком, сказал, что это самый ампициозный технологический проект в Ecom, который он вообще за последние 10 лет изучал. Поэтому также это видели наши инвесторы, также и мы этим проектом горим, потому что нет конкуренции, если все правильно сделать голубой океан. Поэтому, когда мы оценивали модель, мы шли в капитализацию. Мы на себе наметили путь 80 млрд рублей, это капитализация дистанции в порядка 6 -7 лет, если мы все правильно сделаем и рынок нас правильно примет. Соответственно, первый

35:58раунд инвестиций мы закрывали всего 4% по оценке в 500 млн. рублей. Это нам необходимо было для того, чтобы донасытить проект помимо наших денег. Мы еще инвестировали сами. Между первым и вторым раундом, соответственно, снова были наши инвестиции. Когда мы понимали, что на масштабировании команды разработчиков продуктов и бизнес -команда мы не увозим полностью мы сделали запуск еще на порядка 6% если не ошибаюсь по оценке 600 миллионов рублей 6 миллионов за 1% все остальное эта оценка была в 1 миллиард рублей мне кажется тут решающий факт что ты свои деньги вложил и немало да в этот проект во первых background мой это 17 лет в электронной коммерции это лидеры рынка ни одного закрывшегося

36:43проекта это четко просчитанная финн модель но есть своих там Сколько? 200 миллионов? 250 с лишним. То есть с 2024 года середины все инвестиции в проекты идут мои. Мы не пускали больше инвесторов. Где ты их нашёл? Ты же у Оскара не Нет, нам не нужен Оскар. Люди знают меня как твёрдого, достаточно изокалённого предпринимателя. Это моё окружение, которые сами ко мне приходили и предлагали деньги. Я пичал всего два раза. В два раза на аудиторию 40 человек. Все остальное – это интерес к платформе и вера в эту модель. В том числе есть инвесторы, которые заходили и прямо мне говорили, что мы инвестируем не в бьютере, мы инвестируем в тебя. 100%. Очень эффективно.

37:28Давай коротко про бизнес -ментер. Что делает бизнес -ментер? Ваня еще не ушел. Что делает бизнес -ментер? Бизнес -ментер – это IT -компания, маркетинг -агентство и компания по дизайну брендинга в одном лице. Изначально это управляющая компания, делала все технологические решения для наших бизнесов, в которые мы вкладывали все наработки. Я скрестил туда всех LPR -ов, всех самых главных специалистов из всех компаний, чтобы они модернизировали наши бизнесы, чтобы все компетенции и навыки формировались в одной управляющей компании. И дальше мы стали обслуживать крупных ребят. Например, аптечные сети с выручкой 100 млрд рублей и больше. Мы запустили mining pool, который на blockchain live 2025

38:11года забрал главную награду. Мы запустили fintech проект, мобильный банк для дубайской компании. Мы продвигаем крупных ребят, сейчас с sunlight начинаем работу. 36.6 сделали брендинг. есть за счет больших социальных связей, близким общением с корпоративным топ -менеджментом мы брали крупные контракты и классных реализовывали. Но основной клиентом ты сам? Уже нет. Сколько процентов держишь своими конторами и сколько процентов в нежных? Наши конторы сейчас потребляют меньше 10%. Они платят бизнесментеру за услуги. Естественно, играр Айяпадал платит бизнесментеру за то, что тот ведет разработку и продвижение и так далее. По себе стоимости, но платит. Бизнесментер — это та

38:55компания, которая финансировала бьютори. Больше 150 млн рублей мы инвестировали из IT -компании в наш стартап. Поэтому, по сути, за прошлый год мы больше 200 млн. рублей заработали в бизнесментере. Из них чистыми порядка 60% с лишним. И с учетом реинвестиции, просто я не могу тебе точную цифру сказать. Точно больше 63%. Я не понял. Бизнесментер инвестировал в пьютеры, так? Все правильно. А деньги ты просто внес или они из играрая, получается? Нет. Бизнесментер зарабатывает и достаточно хорошо. Как агентство? Конечно. То есть мы за последние два года заработали порядка 400 миллионов рублей.

39:40И мы инвестировали в бьютере. Помимо этого мы реализовали агрегатор, CPC агрегатор, больше 200 миллионов рублей, на котором мы заработали и, опять же, инвестировали в бьютере оттуда, в том числе. 200 – это выручка, чистая прибыль, соответственно, здесь по нему озвучивать не буду. Хорошо, конечно все контакты показываем внизу. Давай переходим на маркетплейсы. Ты раньше продавал на маркетплейсах, сейчас тоже продаешь на маркетплейсах? В последних событиях мы вывозим все товары напрочь. Мы торговали на маркетплейсах до текущего момента. Причем не так, как все селеры. Учитывая, что мы продаем брендовые товары

40:25и в категории А большой демпинг в категории BC, основная маржа. Мы построили софт опять же своей IT компании, который позволил нам автоматизировать dropshipping. То есть мы по сути грузили много тысяч с каю на маркеты, не имея в том числе их на складах. За счет автоматизации, когда заказ приходил по DBS либо FBS, он автоматически выкупался по самой низкой цене из всех поставщиков, кто его предлагал и дальше отгружался в логистику и ехал на marketplace. Ну, дальше надо как Альбаба, штат Месяц, пока это приезжает. Нет, конечно. День в день. День есть это в России, да? Конечно. Автоматизированный другшипинг нам добавлял один день к логистике по сравнению с тем, что лежит нас на складе.

41:10А есть такая цитата, Артем, от тебя, что 60% выручки седают комиссией расходы. Это И даже больше. Если мы возьмем рынок БАДов, селеру с рентабельностью 5% очень повезло, потому что совокупная комиссия сейчас, например, в БАДах на маркетах – это 49%, маркетинг – это еще процентов 20%, а еще логистика и хранение. Итого 85% сейчас сжирает Marketplace от розничной цены со всеми налогами и так далее. Еще 10% – это касты на команду на обеспечение. 5%, 6% – рентабельность. супер. Твоя рекомендация с селером на Могут они вообще идти по твоему пути, если у них нет такого IT

41:54ресурса? Могут идти, если прийти грамотному подрядчику и сформировать правильную команду внутри. Но нужно понимать, что маркетинг внешний, вне маркетплейсов. Это вообще другой рынок. Это кросс -маркетинг, это построение бренда, это построение репутации, это вложение и инвестиция в свой контур, своего имени. Это работа с амбассадорами, это изучение новых инструментов. Поэтому идти с тремя, питью и с каю никакого смысла нет. Если у тебя линейка продуктов 200 -300 с каю, тогда есть смысл формировать свой бренд и работать с ним. И это имеет ввиду создавать свой интернет -магазин. Но еще можно чекать рынок и подключить автоматизированный друг -шипинг, и мы. Насытить свои продукты в рамках своего

42:35интернет -магазина еще и другими предложениями. Понять, где продаются в каких категориях другие с каю, с которыми ты не работал, и начать их тоже запускать. Мы понимаем, сейчас те нападения, особенно на «Новальд», пересмотр «Азон» тоже очень сильно влияют на этот рынок. Где ты видишь рынок маркетплейсов через два -три года? Они вообще вижут? Я вижу следующее. В 23 -м году я понимал, что этот пузырь экономически схлопнется на маркетах, и мелкие селеры начнут вымирать. К нам сейчас уже приходят клиенты за запуском нишевых маркетплейсов. Мы недавно общались с командой «Все инструменты. Ребята будут запускать свой Marketplace». К нам пришли китайцы, которые хотят мебели Marketplace, а мы же еще

43:18тиражируем платформу для запуска Marketplaces. Поэтому такие общения происходят регулярно. Автозапчасти в том числе и так далее. Я вижу рынок, который, во -первых, перейдет больше на агрегационную модель. Это значит, что в Marketplaces, как мы уже сейчас это делаем, начнут внутри платформы формировать по формату али -бабы, агрегацию разных транспортных компаний, микро -фолфилментов, отдельных фолфилментов, которые предоставляют свои услуги. Соответственно, то есть по сути, основная функция Marketplace это будет все -таки работа с трафиком, работа с экосистемностью в рамках GMV, это система лояльности, перераспределения различные субпродукты, и нишевые Marketplaces начнут занимать свои места

44:02на рынке. Мы сейчас уже видим, что делают Valberis, Azone и Yandex. Это создают свои CMS. Но когда они создают свои, по сути, готовые витрины для селеров, это та же самая замануха. Они заманивают на свои банковские продукты на системы с закрытым ядром. Их нельзя также продвигать, интернет -магазин, написанный для тебя. Хотя бы на один из битрик запущенный. Ты не зайдешь там глубоко в работу с кодом. Не сможешь по SEO и JL так же оптимизировать. Ты ограничен. Но это уже признак того, что банки сейчас борются за потребителя. Есть такой инсайт, если мы возьмем Азонбанк. 70% транзакций по карте Азонбанка происходит не на Азоне. О чем это говорит? Что через маркетплейсы люди переходят на

44:46финансовые продукты, которые им там продают. Соответственно классические банки теряют потребителя. Как им повлияет на это? Ну хотя бы забрать селлеров, потому что селлер привлекает родничную аудиторию. И через кросслояльности между банками, их CMS -ками, интернет -магазинами и селлеров, могут потребитель обратно подтягивать. Но у нас здесь тоже есть, например, если взять бьютери, наш marketplace, то как продукт, по сути, мы что -то вроде алибабы. Мы связываем участников рынка, те, кто продает товары, те, кто поставляет товары, те, кто доставляет товары, те, кто покупает. Соответственно, если взять, например, нас, в нашем сегменте вот все эти миллионы рефералов потенциальных, сетевиков

45:28потенциальных на бьютере, это и п, либо самозанятые, Это B2B клиента для банка. мы тоже делаем внутри такой инструмент, котором, например, если якорным партнером заходит Bank или Alpha Bank, он нам платит за хранение денег, за комиссии, за подключение контрагента. И мы имеем комиссию от продажи товаров с селером через реферал. Что мы им говорим? Ребят, условно, если вы подключаетесь к банку №1, то мы вам доплачиваем 5% если вы получаете деньги с бьютера, выплаты на этот банк. Селлеру говорим, если вы работаете через банк №1, мы от вас добавляем 5% к вашим реферальным выплатам, соответственно рефералам, которые продают ваши товары. Мы имеем от банка больше выплат, чем

46:13в базе вот эти 5% комиссии, поэтому агрегируя различных участников рынка, можно неплохо двигаться. И модель с огромными fulfillment, своими транспортными компаниями и так далее, которая тебе вынуждает идти еще на допсервисы, с gmv грамотно работать и вынимать оттуда рентабельность, зарабатывает на логистике дополнительно, предоставляет возможности логистических ресурсов своих яндекс и азона сейлером сейчас, вот сторонним интернет магазинам, они позволяют это делать. Это сложная концепция, поэтому али и баба не просто так стали такими гигантами, у них нет своих сладов. Ну вот вопрос, почему Amazon или Alibaba смогли сохранить свою монополию, если ты говоришь,

46:58что в России происходит другое? Вот тут В Азоне, скорее всего, не получится сохранить эту монополию. Alibaba – это цифровой контур. Alibaba – это не склады. Alibaba – это электронная коммерция, в которой конкурируют логисты, продавцы и поставщики услуг. А «Амазон» – это модель, которую копировали «Валберес» «Азон». У них свои фулфилменты, своя логистика, свои службы доставки. Это принципиально разные модели работы. Ну вот, на Западе, в Европе, в США «Амазон» – фактически монополист. Почему «Амазон» мог сохранить свою монополию, в то время как ты предсказал, что у «Вайтпресс» и «Азона» это не получится? Смотри, монополист

47:43по каким товарам? Очень важный момент. И БАД, и электроника? Нет. Нет? Огромное количество БАДов в Штатах продаётся через торговые центры в офлайне. Большая часть БАДов продаётся в Штатах в офлайне. Если ты зайдёшь в ТЦ, в какие -то продуктовые супермаркеты, это огромнейшие стеллажи с БАДами. Именно там ключевые продажи. С Амазона, так же как с OBSAZON, в последствии уходили бренды, которых заточка идёт на перепродажу. Если ты торгуешь продукции Sony, Microsoft и другими Samsung и прочим, ты не можешь дать конкурентную цену на Amazon в параллеле, когда интернет -магазины продают без комиссий. есть,

48:2830 -40% тебя спрашивают в Alberes, Amazon накинуть на товар, чтобы ты мог у них продавать его. Но я не идиот, обычный потребитель. Я же понимаю, что в интернете найти дешевле. Я сейчас скажу GPT, найди мне самый дешевый iPhone такого -то цвета, такого -то объема памяти. Он не покажет мне предложение на ВБ, на Азоне. Если там нету СПП и субсити, он покажет мне интернет -магазин, который продает за кеш, на левых кассах, возит серым импортом это все и так далее. Поэтому Амазон потерял очень много игроков с брендовыми товарами, с теми, кто отстроил свой бренд имиджева на арене, запустил свой E -com и продает там со своего E -com 'а. Хорошо, то есть мировой тренд получается, Хорошо, Артем,

49:09веншер. Что такое российский веншер? Давай так. В России сейчас особого венчера нет. Недавно мне писали ребята из Барринг Восток. Говорят, что мы изучаем ваш проект Бьютери. Причем писала достаточно крупная фигура оттуда. Интересно инвестировать. Расскажите, пожалуйста, что у вас сейчас и так далее. Я говорю, ребята, вы венчером занимаетесь? Они говорят, да. Я говорю, это будет для вас не венчер, если вы проинвестируете. Я знаю вашу модель. Вы заходите только в продукты, где уже прибыль, где понятная ебеда, и оцениваете в определенном мультипликаторе. Мы для вас не ангельская инвестиция, точнее наоборот. Мы для вас скорее будем

49:53ангельской инвестицией, потому что на текущий момент наши цифры вас не удовлетворят. Они говорят, нет, все равно предоставьте данные. Потом посмотрели, да, действительно не штате. В России есть ангелы. Это предприниматели, у которых есть свободные средства для того, чтобы инвестировать в проект, поверив в него, поверив в фаундера. Как таковой венчер в России даже юридически не защищен. Сегодня ты продаешь долю в проекте, завтра тебе приходит инвестор с заявлением в полицию, что ты его обманул, ожидания не оправдались, обещал одного, получилось другое, и наша судебная система будет здесь очень погранично стоять на стороне Ну хорошо, для Банга -Востока вы слишком рамой, Но ты же поднял деньги

50:35от 15 инвесторов. Это же так -то Russian Venture, нет? Ангелы. Наверное, Russian Venture – ангелы. Да, люди, которые поверили в проект, которые проверили в идею, поверили. Какой там средний чек у вас был? Средний, наверное, 20 миллионов. 20 миллионов. Ну вот он, Russian Venture. Возможно. Люди, которые еще с тобой все -таки знакомы и понимают со всех сторон, чего им ожидать. Но так, чтобы ты пришел на какой -то арене, сейчас запичил проект и к тебе залетел венчурный инвестор, профильный венчурный инвестор, который четко понимает, что ты делаешь, который поможет тебе не только деньгами, которые он потом еще спрашивать будет и ждать окупаемости там в два года, а после этого говорить, что ты

51:18мошенник условно, А вот как в Америке венчурный инвестор заходит, к сожалению, нас такого нету. Чего не хватает? Не хватает, ну во -первых, наверное, в стране ситуация благоприятны для того, чтобы были венчурные инвестиции, чтобы люди могли инвестировать, понимая, что венчур – это либо пан, либо пропал, во -первых. Во -вторых, все -таки в Америке много профильных инвесторов – Медтеч, Финтех и различные отраслевые решения. А российский венчурный инвестор, как правило, это предприниматель, которого идея зарядила, приколола, он зашел, не понимая, куда заходит. То есть твои 15 не понимают, во что они инвестировали? Они

52:02понимают рынок. Это доваряет тебе. Это нет. Смотри. Они понимают идею. Они понимают рынок, что он меняется. Они понимают мои компетенции. И они верят в то, что это выстрелит. так. Когда заходит венчурный инвестор из зарубежа, без дьюдила, без оценки, без сверки рынка, мультипликаторов и так далее, и так далее, и так далее, он решение может и не принимать. То есть у нас венчурные ангелы, как правило дьюдил не делают, они либо заходят, просто поверив в продукт условно, поэтому я говорю больше ангелы, а не венчурные инвесторы. Разно есть ангелы,

52:47есть и фонды, Фонды заходят на большие доли с маленьким чеком. Вот потому сколько мы общение проводили, мы говорим «ребят, мы инвестировали в платформу, на тот момент, когда с фондами общались, уже там 250 плюс, а вы нас хотите там выкупить по оценке в 3 -4 миллиона за процент. Мы вам должны отдаться с учетом потраченных там 2,5 лет на тот момент разработки вложенных средствах, стоимости денег от этих вложенных средств по себе, что ли? где? Ну тогда мы будем если по себе ссу отдаваться, что нас останется, когда мы перейдем к прибыли. По 5% фаундера. Ну хорошо, какие рекомендации, если сейчас предприниматели, стартаперы,

53:31эскейлаперы ищут инвестицию? В твоем опыте. Что надо делать? В моем опыте надо product market fit найти в первую очередь. Соответственно подтвердить гипотезу максимально дешевым MVP, потому что очень часто фаундеры вообще бегут со своей идеей, вкладываем много денег туда, где рынка может и не быть. Им кажется, что там есть рынок, но там нет спроса. Или рынок очень консервативен. Поэтому глубже работать с идеей. С точки зрения инвестиций, конечно, должно быть сочетание компетенций, бэкграунда, оценки факторов рисков на рынке, которые складываются, наперед. Очень важно это делать. Потому что, я тебе так скажу, мы с точки зрения инвестиций перестали

54:16бежать за бенчурными нигами и вообще предлагать, понимая сейчас, что это бесполезно. И мы попали в капкан, когда один наш бизнес, IT -компания, обеспечивает наш стартап. У нас были периоды, когда были кассовые разрывы, когда мы потом добивали, бегали за контрактами, чтобы обеспечивать развитие стартапа. Это хорошо, что у нас есть бизнес технологический, в котором есть разработчики, которых мы оплачиваем в одной компании, и они работают на эту компанию. А ребятам, которые привлекли инвестиции венчурные, и в моменте поменялась ключевая ставка, деньги подорожали, случился коллапс на рынке, бизнесу тяжело. И как у нас это было? Два раза инвестор в последний момент говорит в день, когда с

54:59нотариусом встреча, что он не зайдет, него проблемы по основному бизнесу, после чего я закипел и перестал привлекать. Что ты будешь делать дальше? Зароешь проект, заморозишь? И что будут делать те венчурные инвесторы, которые зашли, проинвестировали, а потом у тебя денег не хватило историю добить. Они пойдут с заявлением в УБЭП и скажут, что ты мошенник, ты им обещал, что бизнес пойдет, вот у тебя финансовая модель, вот три года окупаемости, иди теперь рассказывай нашему суду, который ни хрена в этом не понимает и с венчером опыта не имеет, что ты не добежал трехлетку, потому что не добрал денег. А что ты мошенник? Ты этих обобрал, этих не добрал, а идея твоя вот но половину покажи от того,

55:42что должен был добежать. Понимаешь? Поэтому очень грамотно нужно работать юридически в принципе. С корпорами в том числе, чтобы из благой идеи, из ожиданий, что твой стартап поменяет рынок, ты в уголовника не превратился в рамках реалий российских судов и подхода наших инвесторов в том числе. Ну и улучшить свой cash cow, который потом финансирует твою мечту. Конечно. Ни в коем случае не переть на пограничном финансировании проекта, когда у тебя дебет с хребетом может не сходиться. Либо ты идешь с запасом, либо ты делаешь такой дешевый MVP, котором тебя не воткнут. Знаешь, если с точки зрения продукта посмотреть, мы единственные в России

56:27реальные в СНГ. К нам уже из Англии приходили с предложением этот проект запустить там. И со Штатов. Просто мы пока не нашли правильные обязки с российскими паспортами, Чтобы зайти сначала запатентовать интеллектуальную собственность, потом заходить в проект. Не до этого сейчас. Но мы единственные ребята, которые сделали за полъерда маркет, которые еще его и тиражируют, чтобы отбивать развитие основного проекта. Потому что Яндекс.ССБер не будут тиражировать marketplace. А ни один IT -шник не пойдет создавать за полъерда продукт, чтобы его потом отбивать. Не отобьет. Хорошо, Артем. То есть у нас самая дорогая коробка, по сути. Понял. Всего этого не было бы, если бы ты не строил личный Когда

57:08ты начал строить личный бренд?

57:13С 2023 года, наверное. Почему начал строить свой личный бренд? Я сидел в определенном вакууме, я все время работал. Я 15 лет ушел из дома и начал запускать на свои деньги с нуля играрай. Я такой рабочий лошадкой был, который все время тратил на контур бизнеса. Было горачи, на круг друзей и так далее. В 22 -м году я попадаю в бизнес -клуб. Один из крупнейших бизнес -клубов в России. На букву А? Нет. На букву П.

57:47Мы скажем или не скажем? Клуб «500». Соответственно, в котором я вижу широкий интерес к своим компетенциям. И на всех каких -то мастермайндах, которые меня простили

58:02провести, рассказать про digital, рассказать про E -com, рассказать, как строить бизнес в E -com, маркетинговый определенный свой… То есть ты попал туда как эксперт, который рассказывает про… Я как резидент, и спрос на мою экспертизу… Есть экспертизы, да? Да, он стал достаточно высоким. Ко мне все обращались, чтобы где -то помочь, провести мастер -байнт, разбор и так далее. И я понял, что мои компетенции востребованы. А второй момент я увидел, что предприниматели, которые имеет определенные бэкграунды, компетенции, очень активно качает свой личный бренд. И там я понял, что личный бренд, он влияет и на партнерство, на привлечение инвестиций и на развитие текущих проектов. Когда я начал этим

58:42заниматься, рассказывать о том, что я создаю, о том, что мы делаем, показывая реальные кейсы, которые мы делаем своей IT -компании, развивая игры iPad, при этом продавая консалкинг в своей IT -компании за счет этих кейсов и рассказывая о том, как правильно продвигать в КП это все мне и аудитории дало и партнеров нового привело и компания его растила. Если смотреть назад, ты делал свои бизнесы, скажем так, нарашивал компетенцию, пошел в бизнес -клуб, определенную кругу об этом рассказать, понял, что там есть ребята крутые, которые рассказывают не только близко, а в соцсетях, пошел в соцсети рассказать про свои темы. Все верно. Ты это делаешь в Инстаграме, с запрещенным в России платформой, но

59:25ты еще другие запускал? Telegram, YouTube, VK, в последнее время, которое нас активно начало расти. TikTok, в котором пока успехов нет, потому что мы репостим одни и те же видео, одни те же выступления на все соцсети. И вот в VK я прям залетаю. Лучше всех, в VK и в Инстаграме сейчас. И договорили с Айфиром, на Ютубе тоже шорты там, 10 миллионов На Ютубе 3 -4 миллиона есть шорты, да. Но на самом деле бизнесовый шорт самый залетевший у нас – это про бьютери, про маркетплейс. То есть он везде набрал самое большое количество просмотров. 3 -4 миллиона это больше были абстрактные, про другие бизнесы, про истории брендов и так далее, то, я записывал. Естественно, это тоже привлекает подписчиков. Им

01:00:10интересно сидеть за моим контентом. Но в конце концов тебе не нужно много -много подписчиков, а более ценные, я так понимаю, это люди, которые обращаются к тебе, потому что тебя виделой. Конечно. Паркеры. Во -первых, мне через Релсы пришло второе лицо крупнейшей российской корпорации. Узнал обо мне там, о моем проекте, и сейчас мы строим партнерство. Через Релсы ко мне пришли сотни селеров на мои маркетплейсы. Через Релсы ко мне ежедневно приходят клиенты за IT -услугами, продвижением, маркетингом, упаковкой. Через Релсы мои текущие социальные связи узнают в стадии моего роста. У меня же есть еще один продукт. Это ресторанная сеть

01:00:54небольшая грузинской кухни. Лавашур называется. И в свое время я начинал рассказывать о том, как я запускаю рестораны грузинской кухни. Ни хрена в этом не понимая. Но классно знаю за брендинг, дизайн, трафик и как людей привлечь к ней. И мы стали за 13 месяцев окупаемым проектом в пандемию. Знаешь, за счет чего мы принципе запустили успешный Я с точки зрения диджитала оценил следующее. Когда в пандемию многие курьеры из Средней Азии уехали обратно, курс высокий, работа тяжелая и так далее, у Яндекса не хватало курьеров, чтобы обеспечивать крайние уголки и замкадье. Соответственно, я посчитал, что есть коммунарка, в которой идет огромная застройка, и курьеров Яндекса там нету, потому что

01:01:37чтобы туда доехал водитель через перешейк вот этот, отстоять пробку нужно часто. Соответственно, тыкаем пальца на карту и говорим, здесь будет все расти, курьеров не хватает. Когда курьеров не хватает, клиент, где ищет еду в Яндексе, нет доставки к тебе на район. Ты ищешь ресторан рядом с домом, который будет доставлять тебе. И мы начали через SEO продвижение, через контексты Target забирать всю аудиторию газопроводка, мунарка, московские бутова и теплый стан. Соответственно, построили свою сеть логистики, сделали мобильное приложение и еще начали воровать клиентов в Яндексе. А тем надо еще один выпуск с собой записать. Сложно проектов. Когда я рассказывал про эту ресторанную сеть, пришли

01:02:15ребята очень крупные, соответственно они строят многие башни в Москве, которые в ресторанке тоже что -то понимают. И предложили запустить сеть. Если бы я не рассказывал о том, что я делаю, как я делаю, как я создаю фаст -фуд в своем ресторане, в продали 1500 порций за первый месяц томленое мясо в грузинской круглой булочке, которая запечена в тонны. Хорошо, а сколько времени ты тратишь на генерации контента? Как часто ты что -то заливаешь? Сейчас 30% в дня я начал тратить на личный бренд. 30%? Это в основном риусы, клипы, Это даже идеи генерации вообще. Ты представляешь, голове какой арт -хаус творится? У меня пять бизнесов, и я во всех них самый ключевой эксперт. Я

01:03:00до сих пор директор по развитию своей компании, хотя меня есть операционный директор и так далее. Я обо всем этом могу рассказывать. Соответственно, и огромный бэклог я формирую для того, чтобы это все записать, успеть рассказать и так далее. Где -то у меня, возможно, качество видео страдает, но информация максимально экспертная, которую я готов делиться. И 30% времени сейчас уходит на то, качать свои бизнесы через личный бренд, и это работает. Давай, предпоследний вопрос мой сегодня. Какая твоя суперсила? Креативное мышление в купе с архитектурой бизнес -инструментов и маркетинга. Я очень быстро за 15 минут могу в любом бизнесе найти

01:03:45точки роста, дать конкретные инструменты, которые их реализуют и спланировать, какой ресурс для этого нужен, какие вложения для этого нужны, что конкретно нужно делать людям, даже с крамки поставить. Конкретно бэклок сформировать, что нужно делать. У меня есть кейс с одним предпринимателем, которого две крупные компании. Призыва нет и кредита нет. Призыва нет старинной компании, которая отсрочка от армии занимается. На одном из зумов они приходили ко мне за личным консалтингом. Я им дал идею, которую принесал за 4 месяца миллиард рублей. Как выйти на новое целево аудитории, хотя ребята в этом рынке акулы. И кредита нет, где мы за счет SEO, JEO и критинного подхода сделали рост в 12 раз по

01:04:27трафику. Это все так или иначе в диджитал, это маркетинг, цифровая трансформация. Еще один предпоследний вопрос. Артем, через 10 лет. Международный предприниматель в больших технологических проектах. Почему международный? Потому что я стремлюсь на рынок, где большие капиталы, где большие инвестиции, где нет ограничений с точки зрения санкций. В любом случае. Я здесь буду развивать продукты текущие, но когда у тебя коробка на которой ты можешь прийти и дать уникальные продукты зарубежным инвесторам, ты можешь работать на весь мир, это другие мультиприкатеры, это другие инвестиции, меня уже давно зовут в штаты с той же копией бьютере запускать этот продукт на тот рынок, там до сих пор нет

01:05:11такого чтобы запустили marketplace с реферальными сетевыми моделями. Артем, сейчас основной и главный вопрос, все уже поняли что ты трудогуик, Как выкладывает твой рабочий день? Заканчивается он в 3 часа ночи, начинается где -то в 9 утра. То есть ты спишь У меня нету разделения, да, к сожалению, поэтому есть проблемы даже с лишним весом. У меня нету разделения личной жизни, рабочей жизни, я всегда на телефоне. И контр моих друзей это предприниматели. У нас все диалоги, даже на рыбалке или во время гольфа, не о бизнесе. Мы всегда ищем какие -то связки совместные, возможно, где -то ускорение. А знаешь ли ты этого, знаешь ли ты того? А мне надо сейчас с матью дитей о коммерческом директорам

01:05:56познакомиться. О, а я знаю человека, который тебя познакомит. То есть, в любом случае, все вокруг бизнеса. Когда я прихожу домой, я читаю бизнес -литературу, у меня идут в голову идеи, я беру телефон и начинаю оторчить отложенные сообщения в телеграмме, чтобы они дошли до сотрудников хотя бы не ночью, когда я это пишу. Поэтому я кайфую с этого. Утренная рутина есть? Нет. Как ты начинаешь день? С точки зрения операционки у меня все выстроено, поэтому день я начинаю с чатов. Я читаю, кто мне написал, мне пишут и ночью в том числе. Я до 12 утра не ставлю встречи, в принципе. Я не жаворонок, а слово совсем. Ни в коем случае до 12 утра. Это время, когда я свободно размышляю, планирую свой день.

01:06:38Да, в нем уже есть поставленные встречи, но я никогда не даю загружать встречами 100% дня. Должно быть время ещё для того, прийти в себя и осмыслить, что ты ещё можешь критично Стричь, сколько из них офлайн, сколько онлайн? В основном онлайн по большей части. Знаешь, оффлайн… По полчаса или под час? Мы планируем 45 минут. Вот такая золотая серединка, 45 минут. Потому что когда я даю час, мы его всегда используем. Вот всегда. Хотя можно уложиться в меньшее время. 30 минут часто мало, особенно когда продаёшь. 45 минут оптимально. В вечерние вообще встречу офлайн я, как правило, провожу вечером. И ты знаешь, успешные встречи – это под бокалом просека или с каким -то небольшим количеством

01:07:23хорошего виски, располагающая атмосфера, больше открываешься, больше находишь точек соприкосновения. Либо ты рыбалк, либо ты гольф. Это же тоже работа. Поэтому выходные в дни я планирую встречи в таких мероприятиях, типа гольфа, например, когда ты подбираешь правильную кампанию. мне и свою комьюнити даже по гольфу. Там сто с небольшим человек предпринимателей, где мы тоже решаем вопросы. Артем, вопросов еще много, времени мало. тебе огромное. Спасибо тебе, до новых встреч.